‫دراسة الجدوى‬

‫تسويقية‬

‫فنية‬

‫مالية‬
 ‫ملخص عام عن المشروع ‪:‬‬

‫حفظ اهلل محمد علي غالب‬ ‫االسم‬

‫‪00967‬‬ ‫رقم تلفون‬

‫‪27‬‬ ‫العمر‬

‫ماجستير ‪....‬‬ ‫المستوى التعليمي‬

‫مؤسسي تجاري ‪....‬‬ ‫الشكل القانوني للمشروع‬

‫خدمي – صناعي – تجاري ‪....‬‬ ‫نوع المشروع‬

‫عبارة عن‬ ‫وصف فكرة المشروع‬

‫بسب‬ ‫سبب اختيار المشروع‬

‫موقع المشروع‬

‫سبب اختيار الموقع‬

‫الدراسة التسويقية‬
 ‫اوال المنافسين ‪:‬‬

‫نقاط الضعف‬ ‫نقاط القوة‬ ‫السعر الذي يقدمونه‬ ‫الميزة التنافسية‬ ‫منتجاتهم ‪/‬‬ ‫أسماء المنافسين‬
‫خدماتهم‬

‫الترويج لدى المنافسين‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫ال يوجد منافسين‬

‫ثانيا المزيج التسويقي للمشروع‪-:‬‬

‫ً‬
‫الخدمة ‪-:‬‬ ‫‪‬‬
‫الخدمات‬
‫تعزيز الخدمة‬ ‫العمالء المستهدفين‬ ‫وصف عام للخدمة‬ ‫أسم الخدمة‬
‫طريقة عرض الخدمة‬ ‫الشباب من سن ‪ 20‬الى‬
‫‪ 40‬عام‬
‫تقديم المعلومات من قبل مختصين‪...‬‬ ‫الشباب المهتمين ‪..‬‬
‫تقديم عروض ‪..‬‬ ‫أفراد ‪ ,‬عائالت ‪,‬‬
‫مؤسسات ‪ ,‬جامعات ‪,‬‬
‫مدارس ‪.‬‬
‫سباحة ومغامرات بالقارب ‪ ,‬والصيد ‪...‬‬ ‫الشباب من سن ‪ 20‬الى‬ ‫رحالت‬
‫‪ 50‬عام‬

‫مميزات المشروع‬
‫‪....‬‬ ‫جديد وفريد وعدم وجود منافسين في تعز‬ ‫ميزة المشرع ككل انه‬ ‫‪‬‬

‫نوعية الطلب على خدمات المشروع المشروع‪-:‬‬ ‫‪‬‬

 ‫جدا وعلى مدار العام‬
‫مثال ‪...:‬كبيرة ً‬

‫التسعير‪-:‬‬ ‫‪‬‬

‫السعر‬ ‫استراتيجية التسعير‬ ‫طريقة التسعير‬ ‫الخدمة‬

‫‪15$‬‬ ‫إضافة هامش ربح‬ ‫تكلفة‬ ‫رحلة‬
‫‪15$‬‬ ‫إضافة هامش ربح‬ ‫تكلفة‬
‫‪15$‬‬ ‫إضافة هامش ربح‬ ‫تكلفة‬
‫‪15$‬‬ ‫إضافة هامش ربح‬ ‫تكلفة‬

‫المكان‪-:‬‬ ‫‪‬‬
‫تعز كمرحلة أولى بسبب ‪.......:‬‬

‫تقديم الخدمات ‪-:‬‬ ‫‪‬‬

‫عبر منصات التواصل االجتماعي‬ ‫‪‬‬
‫عبر المكتب‬ ‫‪‬‬
‫عبر موزغين‬ ‫‪‬‬

‫الترويج‪-:‬‬ ‫‪‬‬
‫أهداف الترويج‪-:‬‬ ‫‪‬‬
‫التعريف بخدمات النادي للفئات المستهدفة وجذبهم‬ ‫‪‬‬
‫حفظ العالمة التجارية‬ ‫‪‬‬
‫الدعاية واإلعالن‬ ‫‪‬‬
 ‫المزيج الترويجي‪-:‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬تعريف الناس بخدمات المؤسسة عن طريق المعارف واألقارب ‪.‬‬
‫‪ ‬الترويج شخصياً ‪ ,‬والعالقات العامة ‪.‬‬
‫‪ ‬تجربة وأخذ اراء ‪.‬‬
‫‪ ‬عروض مغرية ( مجان ‪ ,‬جواىز ‪ ,‬مسابقات ‪) ...‬‬
‫‪ ‬التخفيضات ‪.‬‬
‫‪ ‬وسائل التواصل االجتماعي‬
‫‪ ‬عمل لوحة للمحل ‪.‬‬
‫‪ ‬طباعة كروت وبرشورات وأوراق الصقة‪.‬‬
‫‪ ‬عمل لوحة قماشية في الطريق العام أو السوق‪.‬‬
‫‪ ‬هدايا دعائية‪.‬‬
 ‫الدراسة الفنية‬

‫االصول الثابتة‪ -‬اآلالت والمعدات‬

‫اجمالي قيمة األصل‬ ‫السعر‬ ‫العدد‬ ‫االال ت والمعدات‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫واحد‬ ‫باص‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫واحد‬ ‫مكتب‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪10‬‬ ‫كراسي‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫واحد‬ ‫البتوب‬

‫اجمالي قيمة األصول ‪$00000 :‬‬

 ‫الدراسة المالية (المصاريف التشغيلية المتداولة والثابتة )‬

‫أ ‪ :‬المصاريف التأسيسية ‪:‬‬

‫المصاريف التاسيسة ( الخدمات التي يحتاجها المشروع لبدء النشاط)‬

‫التكلفة‬ ‫مصدر الحصول عليها‬ ‫البند‬

‫اإلجمالي‬

‫‪$‬‬ ‫مكتب‬ ‫رسوم ترخيص مصاريف‬

‫‪$‬‬ ‫مكتب االتصاالت‬ ‫رسوم توصيل الهاتف‬

‫‪$‬‬ ‫مكتب االتصاالت‬ ‫رسوم توصيل االنترنت‬

‫‪$‬‬ ‫مكتب عقارات‬ ‫رسوم خلو للبناء‬

‫‪$‬‬ ‫مشروع المياه‬ ‫رسوم توصيل ماء‬

‫‪00000$‬‬ ‫اجمالي المصاريف التاسيسة‬

‫ب ‪ -‬المصاريف التشغيلية الثابتة ( لشهر )‬

‫اإلجمالي‬ ‫السعر‬ ‫العدد‬ ‫البند‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫واحد‬ ‫الكهرباء‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫شقة‬ ‫االيجار‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪5‬‬ ‫الرواتب‬

‫‪$‬‬ ‫اجمالي المصاريف التشغيلية الثابتة الشهرية ( ب )‬

‫‪000$‬‬ ‫إجمالي المصاريف التشغيلية الثابتة السنوية‬

 ‫ج‪ -‬المصاريف التشغيلية المتغيرة‬

‫اإلجمالي‬ ‫السعر‬ ‫العدد‬ ‫البند‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫كل ثالثة أشهر‬ ‫مصاريف تسويقية‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫كل ثالثة أشهر‬ ‫مصاريف تشغيلية‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫كل ثالثة أشهر‬ ‫تكاليف نقل‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫كل ثالثة أشهر‬ ‫المواد الخام‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫كل ثالثة أشهر‬ ‫اتصال وتواصل‬

‫ومواصالت‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫كل ثالثة أشهر‬ ‫الحوافز‬

‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫كل ثالثة أشهر‬ ‫الهدايا‬

‫‪$ 00.000‬‬ ‫اجمالي المصاريف التشغيلية المتغيرة الشهرية (ج)‬

‫‪000$‬‬ ‫إجمالي المصاريف التشغيلية المتغيرة السنوية‬

‫رأس مال المشروع‬

‫‪$‬‬ ‫مصاريف التأسيس ( أ )‬

‫‪$‬‬ ‫األصول الثابتة ( االالت والمعدات )‬

‫‪$‬‬ ‫المصاريف التشغيلية الثابتة ( ب ) ( عام )‬

‫‪$‬‬ ‫المصاريف التشغيلية المتغيرة ( ج ) ( عام )‬

‫‪000000$‬‬ ‫اجمالي رأس المال المشروع‬

 ‫المبيعات المتوقعة‪:‬‬

‫اجمالي المبيعات‬ ‫سعر البيع‬ ‫كمية االنتاج‬ ‫المنتج ‪ /‬الخدمة‬

‫‪$ ,1‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪ 100‬شخص بالشهر‬ ‫زبادي‬

‫‪$ ,1‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪ 100‬شخص بالشهر‬

‫‪$ ,1‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪ 100‬شخص بالشهر‬

‫‪$ ,1‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪ 100‬شخص بالشهر‬

‫‪00,000$‬‬ ‫اجمالي المبيعات الشهرية ‪ /‬السنوية‬

‫اإلجمالي بالسنة‬ ‫‪4-12‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫البند‬

‫‪000‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫المبيعات‬
‫‪$ 7,‬‬ ‫األصول الثابته اآلالت والمعدات‬
‫‪000‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫المصاريف التشغيلية الثابتة‪#‬‬
‫‪$‬‬ ‫مصاريف‪ #‬التأسيس‬
‫‪$ 5,‬‬ ‫مجمل الربح‬
‫‪000‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫‪$‬‬ ‫المصاريف التشغيلية المتغيرة‬
‫‪$ 4,‬‬ ‫صافي الربح بالسنة األولى‬
 ‫قائمة األرباح والخسائر ( الداخل ‪ /‬الخارج )‬

‫مصادر التمويل‪-:‬‬ ‫‪o‬‬

‫أن يتم تمويل المشروع من قبل المالك ‪ ،%100‬ولهذا الخيار مزايا وعيوب نوضحها كالتالي‪-:‬‬

‫العيوب‪-:‬‬ ‫المزايا‪-:‬‬

‫‪ -1‬قد يؤدي إلى الخسارة كامل‬ ‫عدم وجود ضمانة تجارية‬ ‫‪-1‬‬

‫زيادة الثقة بالنفس‬ ‫‪-2‬‬

‫تجنب المشاكل ووجع الرأس‬ ‫‪-3‬‬

‫اإلدارة بكل أريحية‬ ‫‪-4‬‬

‫الربح يعود للمالك فقط‬ ‫‪-5‬‬

‫الخيار الثاني‪-:‬‬
‫سيتم تمويل المشروع من قبل مالك المشروع باإلضافة إلى الحصول على قرض من مؤسسة تمويل أصغر وبفائدة سنوية‬
‫‪ %‬لمدة سنه‪ ،‬كما هو موضح في الجدول التالي‪-:‬‬

‫النسبة‬ ‫القيمة‬ ‫البند‬

 ‫رأس المال ‪ /‬مساهمة صاحب المشروع‬

‫قرض من مؤسسة تمويل أصغر‬

‫المجموع‬

‫نسبة الفائدة السنوية‬

‫تكلفة القرض لسنة واحدة (‪ 12‬شهر)‬

‫القسط الشهري‬

‫تقييم المشروع‬ ‫‪o‬‬

‫النسبة‬ ‫نوع التحليل‬

‫‪ 12‬شهر‬ ‫فترة االسترداد‬

‫‪24‬مثال ‪%‬‬ ‫معدل العائد ‪ /‬الربح على‬

‫االستثمار‬