ROBERT T. KIYOSAKI & SHARON L.

LECHTER

GAZDAG PAPA

ZLETI ISKOLA

azoknak, akik szvesen segtenek msoknak

A fordts alapjul szolgl eredeti kiads: Robert T. Kiyosaki s Sharon L. Lechter mint trsszerz: THE BUSINESS SCHOOL For People Who Like Helping People First TechPress, Inc., 2001 Fordtotta: Mesk Krisztina Szakmailag lektorlta: Sallay Katalin ISBN 9639197 99 8 Copyright 2001 by Robert T. Kiyosaki s Sharon L. Lechter Published by arrangement with GoldPress Metherlands B.V. All rights reserved Hungarian translation 2002 Mesk Krisztina Minden jog fenntartva, belertve a sokszorosts, a nyilvnos elads, a rdi- s tvads s fejezetekre is. Kiadja: Bagolyvr Knyvkiad Felels kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja Budapest, 2002 Gazdag apm azt mondta: "A vilg leggazdagabb emberei egsz letkben hlzatokat keresnek s ptenek es."

mindenki m

Tartalom

Bevezet 7 1. fejezet Mirt ajnlom a hlzati marketing vllalkozst? 11 2. fejezet 1. szm rtk: letnket megvltoztat zleti oktats 17 3. fejezet 2. szm rtk: A negyedek kztti vlts lehetsge llsvltoztatsok helyett 4. fejezet 3. szm rtk: A C negyedes vllalkozs ltrehozsnak rtke a cgalapts s i nlkl 51 5. fejezet 4. szm rtk: Ugyanabba fektethetnk be, amibe a gazdagok 65 6. fejezet 5. szm rtk: Megvalsthatjuk lmainkat 87 7. fejezet 6. szm rtk: A hlzat mint gazdasgi rtk 93 8. fejezet 7. szm rtk: A valsgunkat meghatroz alaprtkek fejlesztse 97 9. fejezet 8. szm rtk: A vilg legjobb zletivezet-kpzse 111 10. fejezet A hlzati marketing eltt fnyes jv ll 121 11. fejezet Krjk meg a szponzorunkat, hogy tantson meg jtszani! 127 12. fejezet A vilg legjobb mentorai kalauzolnak 129 Zrsz 131

Bevezet

Robert Kiyosaki, a Gazdag papa, szegny papa, a CASHFLOW-ngyszg, a Gazdag papa befek tetsi tancsai s a Gazdag gyerek, okos gyerekrja. nemzetkzileg elismert pnzgyi elad J. P. Morgan a Wall Street Journal hasbjain "millik szmra ktelez" olvasmnyknt emlt dag papa, szegny papt, a USA Today pedig azt rta rla: "kiindulpont mindazok szmra, a sajt kezkbe akarjk venni pnzgyeik irnytst". Robert azt lltja: "Iskolba jrunk, hogy megtanuljunk kemnyen dolgozni a pnznkrt. n yveket rok s olyan jtkokat alkotok, amelyek azt tantjk meg az embereknek, hogyan dolg ztassk a pnzt a maguk hasznra... gy aztn lvezhetik az letet." Robert knyvei s a CA 101, 102 valamint a CASHFLOW GYEREKEKNEK trsasjtkai fantasztikus sikert arattak. A Gazdag papa, szegnypapa mra tbb mint 35 nyelven olvashat. Robert a sikert rszben a h i marketing (az MLM) zlet szmljra rja: "Nem cloztuk meg a hlzati marketing ipart, d etetlenl sok tmogatst s pozitv visszajelzst kaptunk ezektl a cgektl azzal kapcsola ogy az embereknek igenis sajt kezkbe kell vennik pnzgyi jvjk alaktst." Robert nem vesz rszt egyetlen hlzati marketing szervezet munkjban sem, de elismeri az MLM nyjtotta lehetsgek rtkt, s zleti iskola azoknak, akik szvesen segtenek msok rmutat ezekre az rtkekre. "Mg sosem volt ilyen knny meggazdagodni lltja Robert. Nekem tbb mint 30 vembe s uksba kerlt, mire megszereztem a kell tudst s tapasztalatot ahhoz, hogy sikeres vllal ozst ptsek ki. A hlzati marketing cgek elre felptett zleti rendszerrel vrjk min a sajt kezkbe akarjk venni pnzgyi jvjk alaktst. Gazdag apm arra tantott, hogy az zleti vilgban a hlzat sznak van taln a legnagyob . Azt mondta: "A vilg leggazdagabb emberei hlzatokat keresnek s ptenek; mindenki ms kt keres. Knljuk br a legnagyszerbb tletet vagy termket, az csak akkor lesz sikeres, van egy hlzat, amely tjkoztatja rla az embereket, s egy forgalmaz hlzat, amely el Az MLM zletben ma tbb szervezet igyekszik elhatroldni a "hlzati marketing" kifejezst ert azt hiszik, negatv megtls al esik. Robert ezzel szemben hangslyozza, hogy a "hl sz a pnzgyi siker kulcsa. A Gazdag papa sorozat msodik knyvben, a CASHFLOW-ngyszgben Robert bemutatja az zleti ilgban rszt vev ngyfle embertpust s alapvet klnbsgeiket.

Az A bet az alkalmazottakat jelli, az E az egynileg vllalkozkat (nalkalmazottakat). A C a cgtulaj donosokat (zlettulaj donosokat), a B pedig a befektetket rvidti. Ez a ngy negyed kpviseli a ngyfle pnzkereseti mdot. A hagyomnyos iskolk a ngyszg bal felre alkalmas kpzst nyjtanak, vagyis az alkalmazo illetve kisvllalkozi lthez adnak ismereteket. Azt tantjk meg, hogyan dolgozzunk meg k emnyen a pnzrt. Robert Kiyosaki s trsasjtkai a ngyszg jobb felben szksges ismeretekkel ltnak el. okkal, amelyekkel cgtulajdonosok, illetve befektetk lehetnk, amikor is a pnznk dolgoz ik neknk. Robert azrt tmogatja a hlzati marketing ipart, mert az egyfajta "C" tpus vllalkozsh t segtsget, amely a ngyszg jobb trfeln helyezkedik el. A CASHFLOW-ngyszggel kapcsolatban Robert kiemeli, hogy a bal trflen tevkenykedk, azaz az alkalmazottak s a kisvllalkozk egynileg, maguk keresik a pnzket. Ez azt jelenti, h gy lehetsges jvedelmk korltozott, kpessgeik, idejk s teljestmnyk szab neki hatr ak 24 rbl ll. Ezzel szemben a ngyszg jobb trfeln tevkenyked sikeres emberek csapa oznak. Ezzel a siker hlzatt alkotjk. Lehetsges jvedelmk korltlan, mert ms emberek z az idejket s a pnzket. Work Munka Egynek Korltozott lehetsges jvedelem Network Hlzat Csapatmunka Korltlan lehetsges jvedelem

Nzzk meg, mit jelent a "hlzat" sz! Gondoljunk nhny igazn sikeres vllalkozsra, s iben mlik a sikerk az gyfelek, az rtkestk, a beszlltk stb. hlzatn. A nemzeti t hlzatoknak nevezzk. Az internet is egy hlzat. Pnzgyi sikernk kulcsa az lehet, ha sikerl tallnunk vagy kiptennk egy hlzatot. 1. fejezet Mirt ajnlom a hlzati marketing vllalkozst?

Gyakran megkrdezik tlem, mirt aj nlom msoknak a hlzati marketinget, ha n magam nem azdagodtam meg. Ennek tbb oka is van, amelyekre e knyvben r fogok vilgtani. Kezdeti elzrkzs Valamikor az 1970-es vek kzepe tjn egy bartom megkrt, hogy menjek el egy j zleti le szl eladsra. Minthogy rendszeresen a vllalkozsokat s a befektetsi lehetsgeket kut nt mondtam. Kiss furcsnak talltam ugyan, hogy nem egy irodban, hanem egy magnlakson t rtjk az eladst, de azrt elmentem. Ezen az eladson nyertem bepillantst elszr a hl ing vilgba. A hromrs prezentci utn a bartom megkrdezte, mi a vlemnyem a bemutat tsgrl. rdekes, de nem nekem val vlaszoltam. Amikor azt krdezte, mirt nem rdekel, azt mon n mr ptem a sajt vllalkozsomat. Mirt ptenk vllalkozst msokkal egytt? Egy ogy ezek a hlzati marketing cgek amolyan "piltajtkknt" mkdnek, s nem leglisak. Mieltt a bartom vlaszolhatott volna, fakpnl hagytam, beszlltam a kocsimba, s elhajto m. Gondolatilag elzrkztam, s nem voltam kvncsi a tovbbi rszletekre. vek mlva nylt eg irntuk. vekbe telt, mire elgg nyitott vltam ahhoz, hogy meghallgassam ket. s meg assam a vlemnyemet a hlzati marketingrl. Akkoriban, az 1970-es vek kzepn, els nemzetkzi cgem kiptsn munklkodtam. Nagyon s tam, mert az llsomat is megtartottam, s a cgemmel a szabadidmben foglalkoztam. A cgem az els nylon s velcro anyagbl kszlt, szrfsknek sznt trck gyrtsra s forgalmaz sokkal azutn, hogy rszt vettem letem els hlzati marketing eladsn, az zletem rendk lendlt. Kt ves kemny munkm meghozta a gymlcst. Kt zlettrsammal egytt dskltunk ben s a vagyonban. Elrtk a clunkat, amely az volt, hogy 30 ves korunk eltt milliomoso lesznk, s az 1970-es vekben egymilli dollr igencsak nagy pnznek szmtott. Olyan nev pok rtak a cgemrl s a termkeimrl, mint a Surfer. a Runners's World s a Gentleman's Q terly. Vadonatj termkekkel trtnkbe a sport vilgba, s a vilg minden tjrl garmadv egrendelsek. Els nemzetkzi cgem teht virgzott, s n 15 vig nem is gondoltam a hlz ngre. Szemlletvlts Valamikor az 1990-es vek elejn egy bartom, akinek zleti blcsessgt s sikeressgt na ottam, elmondta, hogy rszt vesz a hlzati marketing zletben. Bill akkoriban mr nagy ga zdagsgra tett szert ingatlan befektetsekbl, ezrt igencsak megdbbentett, mirt foglalko ik hlzati marketinggel. Kvncsian megkrdeztem ht: Mirt foglalkozol hlzati marketinggel? Hiszen nincs is szksged a pnzre! Bill hangosan felnevetett, majd gy felelt: Tudod, hogy szeretek pnzt keresni, de nem azrt szlltam be, mert szksgem van a pnzre zgyileg remekl llok. Tisztban voltam vele, hogy Bill ppen akkor fejezte be kereskedelmi ingatlan projek tjeit, melyek az utbbi kt vben tbb mint egy millird dollr rtket kpviseltek, teht dtam, hogy jl megy neki. Sejtelmes vlasza azonban mg inkbb kvncsiv tett, ezrt nem h m abba a krdezskdst: Akkor ht mirt szlltl be a hlzati marketing zletbe? "Fogyaszti rtkestsi zletnek" hvjk. Mr nem hlzati marketing a neve igaztott Nekem mindegy, hogy hvjtok, azt mondd meg inkbb, hogy te mirt foglalkozol ilyesmivel ! Bill elgondolkodott, majd nekikezdett lass, texasi modorban: Az emberek veken t inga tlanbefektetsi tippekrt nyaggattak. Mindenki azt akarja tudni, hogyan gazdagodhat meg gy, hogy ingatlanba fekteti a pnzt. Sokan azt krdeztk, befektethetnek-e velem kz , vagy hogy miknt vsrolhatnnak ingatlant anlkl, hogy foglalt kellene fizetnik egy n. Egyetrten blogattam.

Nekem is ugyanezeket a krdseket szoktk feltenni mondtam. A baj az folytatta Bill , hogy a legtbben nem tudnak velem befektetni, mert nincs hozz elg pnzk, hogy beszlljanak az n befektetseimbe. s legtbbszr azrt akarnak fo i, mert nincs pnzk. Vagy kevs a pnzk az n befektetseimhez, vagy egyltaln nincs pn gy rted, vagy nincs pnzk, vagy ha van is. nem elegend ahhoz, hogy segteni tudj rajt Nem elg gazdagok a te befektetseidhez? krdeztem. Bill blintott. Radsul ha van is kevske pnzk, az a vsztartalkuk, s gyakran nagyon flnek tle, hog Azt pedig mindketten tudjuk, hogy aki nagyon fl a vesztesgtl, az sokszor veszt. Mg nhny percig beszlgettnk Bill-lel, azutn rohannom kellett a repltrre. Mg mindig em egszen, mirt is vesz rszt a hlzati marketing zletben, de mr kezdtem nyitottabban mllni a dolgot. Lassanknt kvncsiv vltam, mirt szllt be a hlzati marketingbe, vagy hvja, fogyaszti rtkestsi zletbe. A kvetkez nhny hnapban tbbszr beszltem Bill-lel. Lassan kezdtem megrteni, mirt l letbe. Legfontosabb indokai az albbiak voltak: 1. Segteni akart az embereken. Ez volt a legfbb ok, amirt beszllt az zletbe. Nagyon g azdag volt, mgsem volt sem kapzsi, sem arrogns. 2. Segteni akart nmagn. "Gazdagnak kell lennie annak, aki velem egytt akar befektetn i. Rjttem, hogy ha tbbeknek segtek meggazdagodni, tbb befektetm lesz. A helyzet irni hogy minl tbbet segtettem msoknak meggazdagodni az vllalkozsuk ptsvel, annl jo ott az n vllalkozsom... s annl gazdagabb lettem n is. Jelenleg gyarapod fogyaszti etem van, tbb befektetm, s tbb pnzem, amit befektethetek, gy mindenki nyert. Ezrt ke em el az utbbi nhny vben sokkal nagyobb ingatlanprojektekbe befektetni. Mint tudjuk, nehz igazn meggazdagodni, ha az ember kis ingatlanzletekkel foglalkozik. Meg lehet csinlni, de ha nincs elg pnznk, csak olyan ingatlanokat kaphatunk meg. amelyek a ga zdagoknak nem kellenek. 3. Szeret tantani s tanulni. "Nagyon szeretek olyanokkal dolgozni, akik akarnak ta nulni. Fraszt foglalkozni azokkal az emberekkel, akik azt hiszik magukrl, hogy mind ent tudnak, s n sok ilyennel dolgozom az ingatlan-befektetsek sorn. Nehz emberek azok is, akik mindenre tudjk a vlaszt. A hlzati marketingben olyan embereket ismertem me g, akik j vlaszok utn kutatnak, s hajlandk tanulni. Nagyon szeretek tantani, tanulni megosztani j gondolatokat msokkal, akik lelkesen tanulnak egyre jabb dolgokat. Mint tudod, knyvvizsgli diplomm van, s elvgeztem az MBA pnzgyi tagozatt. Ez az zlet l arra, hogy azt tantsam, amit tudok, ugyanakkor egytt tanuljak a tbbiekkel. Meglepdnl , ha tudnd, milyen sok klnbz htter, nagyon rtelmes, tanult ember dolgozik a hlzat ngben. De sokan vannak iskolzatlanok is, akik azrt vesznek rszt az zletben, hogy meg szerezzk a tudst, ami az anyagi biztonsg megteremtshez kell egyre gyrl munkahelyi b sgot nyjt vilgunkban. Egytt vagyunk, s megosztjuk egymssal, amit tudunk: az lettapa atainkat, s amit jonnan tanulunk. Szeretek tantani, s szeretek tanulni, ezrt szeretem ezt az zletet. Nagyszer vllalkozs, s kivl gyakorlati zleti iskola." Nyitott vls Valamikor az 1990-es vek elejn teht kezdtem nyitott vlni, s lassanknt megvltoztak a im ezzel az zlettel kapcsolatban. Kezdtem szrevenni azokat a dolgokat, melyeket el zrkzsom miatt nem vettem szre korbban. Kezdtem megltni az zlet j s pozitv oldalai a negatvumok tntek a szemembe, noha azok is akadnak. De ht minek nincsenek negatvum ai? Miutn 1994-ben visszavonultam a munkbl s 47 vesen anyagilag fggetlenn vltam, elkezd yebben foglalkozni a hlzati marketinggel. Minden prezentcira elmentem, ahov hvtak, ho y meghallgassam, mit mondanak. Tbb cgbe belptem, ha tetszett, amit mondtak. De nem felttlenl azrt lptem be, hogy tbb pnzt keressek; azrt lptem be. hogy jobban szemgy ssem az egyes cgek pozitvumait s negatvumait. Mr nem zrkztam el, inkbb sajt vlasz stem. Miutn tbb cget megvizsgltam, feltntek mindazok a negatvumok, amelyeket a legtb mber els ltsra szrevesz ilyenek a furcsa emberek a vllalkozsok tagjai kztt. Ami i igaz, szmos lmodoz, csal, szlhmos, balfcn s gyors meggazdagodsra vgy letmvs cgekhez. A hlzati marketing cgek egyik nagy kihvsa, hogy mindenki szmra nyitva lln nte akrki csatlakozhat. Ez a nyitottsg az a tisztessges s egyenl eslyeket biztost l amelyre a legtbb szocialista vgyik, mgsem tallkoztam soha egyetlen szocialistval sem az ilyen cgek berkein bell. Ezek a cgek kapitalistknak valk, vagy legalbbis olyanokn k, akik azz szeretnnek vlni. Miutn tverekedtem magam a sok-sok vgykergetn, csaln, lmodozn, vgre tallkoztam nh

is. k rendkvl intelligens, kedves, etikus, erklcss s szakmjukban kivl emberek volt tn sikerlt legyznm az eltleteimet, s tallkoztam olyanokkal, akiket tiszteltem, s elki rokonsgot reztem, rtalltam a hlzati marketing lnyegre. Most mr szrevettem, a n nem. Lttam a dolog j s rossz oldalt egyarnt. Ezt a knyvet azrt rtam, hogy megvlaszoljam a krdst: mirt ajnlom a hlzati marketin magam nem abbl gazdagodtam meg. ppen azrt lehetek valamivel trgyilagosabb az zlettel kapcsolatban, mert n nem ebbl szereztem a vagyonomat. Ebben a knyvben lerom, mit tartok n a hlzati marketing valdi rtknek ez az rtk pedig tbb a pnzkereseti Ahogyan gazdag apm mondta: "A vilg leggazdagabb emberei hlzatokat keresnek s ptenek, ndenki ms munkt keres." A hlzati marketing nem val mindenkinek, ez a fajta vllalkozs mra mgis hatalmas pnz te ki magt a vilgban. Akik aggdnak vllalkozsuk jvjrt s sajt pnzgyi jvjkrt, n veszik szemgyre a hlzati marketinget. 2. fejezet 1. szm rtk: letnket megvltoztat zleti oktats

Nem a pnzkereset a legfontosabb! "A mi kompenzcis tervnk a legjobb" hallom gyakorta, amikor klnbz hlzati marketin rdekldm. Vannak, akiknek minden vgyuk, hogy meggyzzenek nagyszer zleti lehetsgkr an trtneteket meslnek, melyek szerepli tbb szzezer dollrt keresnek havonta a hlzat tinggel. n magam is tallkoztam olyanokkal, akik valban tbb szzezer dollrt keresnek ha onta a hlzati marketinggel, gy aztn nem is ktelkedem benne, hogy sokat lehet vele ker esni. A j kereseti lehetsg sokakat vonz az zletbe. n mgsem elssorban a pnz miatt ajnlom marketinget. Nem is a termkek szmtanak! "A mi termkeink a legjobbak." Ez a msodik legtbbet hangoztatott kijelents, melyet ha llok, amikor klnbz hlzati marketing cgekkel ismerkedem. Kutatsaim sorn meglepdve tam, milyen sok klnfle termket s szolgltatst forgalmaznak hlzati marketing rendsze eresztl. Az els ilyen cg, amellyel megismerkedtem az 1970-es vekben, vitaminokat forgalmazot t. Kiprbltam ket, s megllaptottam, hogy kivl minsgek. Nmelyikket ma is szedem. etkez termkfajtkat forgalmaz hlzati marketing cgekkel tallkoztam: 1. hztartsi, fogyasztsi cikkek; 2. telefonszolgltats; 3. ingatlan; 4. pnzgyi szolgltats; 5. internet weboldalak; 6. internet ruhzak csaknem valamennyi, nagy bevsrlkzpontokban kaphat termk forgal szkont ron; 7. egszsgvd termkek, tpllkkiegsztk; 8. kszerek; 9. adgyi szolgltatsok; 10. oktatjtkok. A lista mg folytathat lenne. Havonta legalbb egyszer hallok jabb s jabb hlzati mark cgekrl, amelyek vagy a termkeikben jtanak valamit, vagy a kompenzcis tervkben. Nm belpek, mert szksgem van a termkeikre vagy a szolgltatsukra. Mgsem a termkek, ille kereseti lehetsg miatt ajnlom figyelmkbe a hlzati marketing cgek vizsglatt. Az oktatsi rendszerk az, ami vonz! Az els szm ok, amirt a hlzati marketinget ajnlom, az oktatsi rendszere. Fordtsunk gy mlyebbre lssunk, mint a kereseti lehetsg s a knlt termkek; ismerjk meg a cget gyzdjnk meg arrl, valban fontosnak tartjuk-e azt, hogy kpezzen, oktasson minket. Ez p rsze tbb idt vesz ignybe, mint egy hromrs termkbemutat, amelyen sznes termkkatal ogatnak. Ahhoz, hogy megtudjuk, mennyire j valjban a cg oktatsi rendszere, esetleg ut a kell jrnunk a dolognak, s idt kell fordtanunk r, hogy tjkozdjunk a kpzsrl. Ha ntci megnyeri a tetszsnket, sznjunk r idt, hogy elbeszlgessnk az oktatkkal. n ez nagyon j tapasztalatokat szereztem. Figyeljnk oda alaposan, mert a legtbb hlzati marketing cg azt lltja, hogy kivl okt

vk van. Mgis sok esetben meggyzdtem rla. hogy ez nem igaz. A legtbb vizsglt cgnl m egy ajnlott knyvlistt adtak, azutn arra szortkozott az oktats, hogy megtantsk, mik vezzk be bartainkat s csaldtagjainkat az zletbe. Ms szavakkal: mindssze arra oktatta hogy jobb gynkk legynk a cg termkei vagy rendszere szmra. Ezrt teht ne sajnljuk lmnyozzuk a cget alaposan, mert sok hlzati marketing cg rendelkezik kivl oktatsi s rvvel... Vlemnyem szerint ezek nyjtjk a legjobb gyakorlati zleti kpzst, melyet valah s lttam. Mit keressnk egy oktatsi tervben? Akik olvastk az elz knyveimet, tudjk, hogy pedaggus csaldbl szrmazom. Apm Hawaii i vezetje volt. Pedaggus csald ide vagy oda, mgsem kedveltem a hagyomnyos oktatst. Ko gresszusi ajnlst kaptam egy neves New York-i szvetsgi katonai akadmira, ahol diplomt ereztem, de a hagyomnyos oktats untatott. Vgigjrtam a diklt lpcsfokait egszen a di de nemigen hozott lzba, s nem rdekelt, amit meg kellett tanulnom. Miutn vgeztem, az amerikai haditengerszetben teljestettem szolglatot, s rszt vehette Lgier pensacolai hadgyakorlatn Floridban. Ekkor zajlott a vietnami hbor, s srgsen lt kpzett piltkra. Tanul pilta koromban vgre megtalltam az oktatsnak azt a formjt alomba hozott, s kihvst jelentett. Ismerjk az elcspelt kzhelyet: "a hernybl pillang . Nos, a repliskolban ppen ez trtnik. Hivatsos katonatisztknt kerltem be, a katona a elvgzse utn. De sok nvendk polgri egyetemekrl, fiskolkrl jtt oda, s hernyra koriban volt a hippi korszak, s akadt j nhny fura civil ruhs alak a repliskola dikj , akik jelentkeztek az letet megvltoztat oktatsi programra. Amelyikk tllte a kpzst hrom v mlva pillangknt szllhatott fel, vagyis olyan piltaknt, aki a vilg legszigor felttelei kztt is ksz volt replni. A Top Gun cm film, Tom Cruise-zal a fszerepben, a legjobb hernykrl szlt, akik pillang vltak. Mieltt Vietnamba mentem, a kaliforniai San Diegban llomsoztam, ahol a Top Gunban szerepl iskola tallhat. n nem voltam elg j pilta ahhoz, hogy felvegyenek a j h , de a filmben lthat fiatal piltk energija s hite a legtbbnkre jellemz volt akik a zltnk akkoriban. Csenevsz, kcos, replni nem tud fiatalemberekbl kpzett piltkk v zek voltak olyan kihvsokkal szembenzni, amelyeket a legtbb ember szve szerint elkerl. Azt a vltozst nevezem "letet megvltoztat oktatsnak", amit nmagamon s diktrsaimon . Miutn befejeztem a repliskolt, s elmentem Vietnamba, rkre megvltozott az letem. tam tbb ugyanaz az ember, aki beiratkozott a repliskolba. vekkel ksbb tbb diktrsam sikeres zletember lett. Amikor tallkozunk s felidzzk a eket, gyakran emlegetjk, hogy a repliskolban kapott kpzsnek ksznhetjk ksbbi zle t. Teht amikor letet megvltoztat oktatsrl beszlek, olyan oktatsra gondolok, amely kpe nyt pillangv vltoztatni. Ha valamely hlzati marketing cg oktatsi tervt vesszk sze at vlasszunk, amelyik kpes ilyen mrtk vltozst hozni az letnkben. De ne feledjk, a repliskolt sem tudta mindenki vgigjrni! Az let zleti iskolja A repliskolban az volt az egyik legjobb dolog, hogy a Vietnambl frissen hazatrt pilt ktattak. Valsgos lmnyekrl szmoltak be. Az zleti iskolban viszont sajnlatomra azt t ltam, hogy szmos tanrnak nem voltak gyakorlati tapasztalatai az zleti letben. A hlzat marketingben a tanroknak, akik a cscson vannak, s tantanak, sikereseknek kell lennik az letben, hiszen klnben nem lehetnnek a cscson. Taln ez az oka, hogy a hagyomnyos i oktatsban rszt vev tanrok nem keresnek annyit, mint a hlzati marketing oktatk. Amikor teht egy hlzati marketing cget vizsglunk, keressk meg a cscson lv embereket sikeresek az zletben, azutn tegyk fel magunknak a krdst, hogy akarunk-e tlk tanulni. me nhny fontosabb, letbl vett zleti tantrgy, amelyeket a hlzati marketing cgek ok 1. sikeres hozzlls; 2. vezeti jrtassg; 3. kommunikcis jrtassg; 4. emberekkel val bnni tuds; 5. a szemlyes flelmek, a ktsgek s az nbizalomhiny lekzdse; 6. az elutaststl val flelem lekzdse; 7. pnzkezelsi jrtassg; 8. befektetsi jrtassg; 9. felelssgvllalsi jrtassg; 10. jrtassg az idbeosztsban; 11. jrtassg a clok kitzsben;

12. rendszerismeretek. A hlzati marketingben sikeres emberek, akikkel tallkoztam, mind a cg kpzsi programjn keretben sajttottk el a felsorolt jrtassgokat. Akr felrnk a hlzati marketing ren s sok pnzt keresnk, akr nem, a kpzs mindenkppen nagyon rtkes ismeretekkel lt el v rszre. Ha j az oktatsi terv, elfordulhat, hogy alapveten jobbra fordul a sorsunk, is lehet, hogy az egsz htralev letnkre. Mit neveznk letet megvltoztat oktatsnak? A kvetkez brt azrt ksztettem, hogy megvilgtsam, mit rtek letet megvltoztat okt figyelni, hogy egy glaformrl van sz, vagyis egy ngy oldallal hatrolt testrl, kzisme nevn piramisrl... Tudjuk, hogy az egyiptomi piramisok vezredek ta llnak. A gla vagy iramis nagyon stabil alakzat. A tudsok vszzadokon t azt hittk, hogy a termszet ltal vnyei a ngyes szmjegyben mkdnek, esetnkben egy ngyoldal mrtani test formjban. N zma tl, tavasz, nyr, sz. Az asztrolgia is ngy 21 elemmel dolgozik fld, leveg, tz, vz. Az letet megvltoztat oktatsban is ngyfle v az ember. Vagyis, ha igazn hatkony letet megvltoztat oktatsban rszeslnk, a tanul s mind a ngy pontjn vltoznunk kell. Gondolati Lelki rzelmi Fizikai A hagyomnyos oktats elssorban a gondolati oktatsra helyezi a hangslyt. Megtant olvasn , rni, szmolni. Ezek mind nagyon fontos jrtassgok. Kognitv jrtassgoknak is nevezik Amit n szemly szerint nem szerettem a hagyomnyos oktatsban, az az rzelmi, a fizikai s a lelki rsz kezelsnek mdja volt, A kvetkezkben egyenknt fogom trgyalni mindegyiket. 1. rzelmi oktats: Egyik legfbb kifogsom a hagyomnyos oktatssal szemben, hogy a flele tre tmaszkodik pontosabban a hibzstl val flelemre, ami a kudarctl val flelemhez elyett, hogy a tanr lelkestett volna a tanuls irnt, a kudarctl val flelmet hasznlta vl ernek, mondvn: "Ha nem lesznek j jegyeid, nem kapsz jl fizet llst." Az iskolban bntettek is a hibk miatt. rzelmileg teht azt tanultam, hogy fljek a hibk kvetstl. Ezzel az a gond, hogy az letben ppen azok az emberek rvnyeslnek, akik a l bt vtik, s tanulnak bellk. Szegny apm. aki pedaggus volt gy gondolta, hibt elkvetni bn. Gazdag apm ezzel szemb vlekedett: "gy vagyunk megalkotva, hogy a hibinkbl tanulunk. gy tanulunk meg biciklizni, hogy leesnk, vissz alnk, leesnk, visszalnk." Azt is mondta tovbb, hogy "Bn hibzni, ha nem tanulunk be hazudik oly sok ember, ha hibt kvetett el. mert rzelmileg retteg tle, hogy beismerj e a hibjt. Ebbl kvetkezen elmulasztja az alkalmat a tanulsra s a fejldsre. Ha hib ismerjk, nem keresnk bnbakot, nigazolst vagy kifogsokat, tanulunk a hibnkbl. Ha vis nem ismerjk be a hibnkat, vagy msra toljuk a felelssget, az bn." A hagyomnyos zleti letben az iskolai mentalits rvnyes a hibkkal kapcsolatban. Az zl ilgban gyakran elbocstjk vagy megbntetik azt, aki hibzik. A hlzati marketing vilgb bztatjk az embereket, hogy tanuljanak a hibikbl, javtsk ki azokat, s gondolatilag i zelmileg is okosodjanak ltaluk. Amikor rtkestst tanultam a vllalati vilgban, a rossz teljest gynkket elbocstottk. A hlzati marketing vilgban a vezetk elssorban azo ak, akiknek nem megy jl az zlet, sztnzik ket, hogy feljebb lpjenek, nem kldik el ke lsznleg egyiknk sem tanult volna meg biciklizni, ha megbntettek volna, amirt leestnk agy egyest kaptunk volna biciklizsbl. gy gondolom, azrt vagyok pnzgyileg sikeresebb sokaknl, mert tbbszr hibztam, mint k s azrt jutottam elbbre, mert tbb hibt kvettem el, mint azok, akik azt tanultk, hogy h bzni rossz dolog, vagy a butasg bizonytka. A hlzati marketingben buzdtanak a hibzs ibk kijavtsra, arra, hogy tanuljunk bellk s fejldjnk ltaluk. Ezt tekintem n let oktatsnak ami homlokegyenest ellenkezik a hagyomnyos oktats elveivel. Aki retteg a hibktl s a kudarctl, annak klnsen hasznos lehet a hlzati marketing. L lyan hlzati marketinges oktat programot, mely kifejlesztette vagy visszaadta a rsztv evk nbizalmt. Ha pedig valakinek megn az nbizalma, az lete mindrkre megvltozik. 2. Fizikai oktats: Egyszeren fogalmazva, nem sokat tanul az, aki fl a hibktl, mert ne m sok mindent mer megtenni. Sokan tudjk, hogy atanuls valjban legalbb annyira fizikai , mint szellemi folyamat. Az olvass s az rs ppgy fizikai folyamat, mint a teniszezs ajttsa. Ha arra tantottak, hogy mindenre tudnunk kell a helyes vlaszt, s nem szabad h

bznunk, minden bizonnyal nehzkess vlik a tanulsi folyamat. Hogyan is fejldhetnnk, ha ndenre tudjuk a vlaszt, de flnk brmit kiprblni? Az ltalam ismert hlzati marketing cgek mind fizikai tanulsra sztklnek a gondolati t mellett. Arra buzdtanak, hogy cselekven nzznk szembe a flelmeinkkel, hibzzunk, tanulj nk a hibnkbl, majd gondolatilag, rzelmileg s fizikailag ersebben kerljnk ki a folyam . A hagyomnyos oktats arra sarkall, hogy tanuljuk meg a tnyeket, rzelmileg pedig azt t antja, hogy fljnk a hibzstl, s ezzel fizikailag visszafog. Flelemmel teli krnyezet nem egszsges sem gondolatilag, sem rzelmileg, sem fizikailag, sem pnzgyileg. Mint mo dtam, nem azrt van tbb pnzem msoknl, mert nagyobb az elmleti tudsom, hanem azrt, me hibt vtettem, beismertem ket, s levontam bellk a tanulsgot. Azutn jabb hibkat k . s alig vrom, hogy mg tbb szz hibt elkvethessek a jvben, mialatt a legtbb ember egtesz, hogy elkerlje a hibkat. Ezrt ms az jvjk, mint az enym. Nem tehetjk job nem vagyunk hajlandk j dolgokat kiprblni, vllalni a hibzs kockzatt, s tanulni a A legjobb hlzati marketing cgek arra bztatjk embereiket, hogy tanuljanak jat gondolat lag, cselekedjenek, hibzzanak, tanuljanak, javtsk ki a hibikat, majd kezdjk ellrl. E z let iskolja. Aki fl a hibktl, de tudja, hogy vltoztatnia kell az letn, annak a hossz tv szemly kivlan alkalmas egy j hlzati marketing program. Egy j hlzati marketing cg kzen f mbert, s elvezeti a flelem- s kudarcmentes letbe. Aki pedig nem akarja, hogy fogjk a kezt, annak nem fogjk. 3. Lelki, spiritulis oktats: Fontosnak tartom, hogy beszmoljak szemlyes nzeteimrl, mieltt belevgnk e sokat vitatott s heves indulatokat kivlt tm . A lelki szt okkal hasznlom a vallsi sz helyett. Mint ahogyan vannak j s rossz hlz arketing cgek, vlemnyem szerint vannak j s rossz vallsi szervezetek is. Vilgosabban ejezve, tallkoztam vallsi szervezetekkel, amelyek lelkileg erstettk az embereket s m kal, amelyek gyengtettk ket. Amikor teht lelki oktatsrl beszlek, belerthet a vallsi nevels, de nem felttlenl N zethez ktm a lelki oktatst. A vallssal kapcsolatban az Amerikai Egyeslt llamok alkotm ak llspontjra helyezkedem, amely szabad vallsgyakorlst biztost mindenkinek. Azrt bnok vatosan ezzel a tmval, mert mr kora gyermekkoromban azt a tancsot kaptam: se beszlj vallsrl, politikrl, szexrl s pnzrl!" Egyetrtek vele, ugyanis ezek knye e hat tmk. Nincs szndkomban megbntani senkinek a szemlyes rzseit vagy hitt, st i retnm megersteni, hogy joguk van hozzjuk. Az emberi korltokon tl Amikor az emberi llekrl beszlek, azt az ert rtem ezen, amely tlendt minket gondolati elmi s fizikai korltjainkon azokon a korltokon, melyek gyakran meghatrozzk egy ember helyzett. Vietnamban lttam sebeslt fiatalembereket, akik tudtk, hogy meghalnak, mgis tovbb harc oltak, hogy msok lhessenek. Egyik ltalnos iskolai osztlytrsam, aki sokig harcolt Vie mban az ellensges arcvonal mgtt, nagyon pontosan fogalmazott. Azt mondta: "Azrt lek m a, mert a halottak nem adtk fel a harcot. Ktszer vettem rszt olyan csatban, amelyet egyedl ltem tl. Az ember lete megvltozik, miutn megtudja, hogy a bartai az letket ." Sok csata eltti jszakn ldgltem csendben a replgp-anyahaj orrn, s figyeltem a hu en a hossz, nma pillanatokban megbkltem a lelkemmel. Tudtam, hogy msnap reggel ismt s embe kell nznem Egy ilyen bks, magnyos esti merengs sorn dbbentem r, hogy ha meghalok msnap, a knn at vlasztom. Rjttem, hogy lni sok szempontbl sokkal nehezebb, mint meghalni. Miutn me bkltem az let vagy hall lehetsgvel, vlaszthattam, miknt akarom meglni a msnapot. n fogok replni, avagy flve? Amikor meghoztam a dntsemet, megidztem emberi lelkemet ho gy vezessen t az elttem ll napon, hogy a legjobb kpessgeim szerint repljek s harcol mindegy, mi lesz a vge. A hbor borzalmas dolog. Rettenetes tettekre veszi r az embert embertrsaival szemben. Mgis a hborban tanultam meg, milyen, az emberi korltokat messze meghalad ereje van a z embernek. Mindannyiunkban megvan ez az er. Tudom, hogy nkben is megvan. Szerencsre nknek nem kell hborba mennik, hogy ezt megtapasztaljk. Ez az er rintett kor is, amikor mozgssrlt lnyokat s fikat lttam versenyezni. Lttam, amint azok a fia nmelyiknek mindkt lba hinyzott mlbbal futottak, mgis szvvel-llekkel versenyez kk megrintette az enymet. Knnyek szktek a szemembe, mikzben egy fllb, szinte lelk

ut lnyt figyeltem. Lttam az arcn a knt, amit a mlba okoz futs kzben, de a fizikai eltrplt lelki ereje mellett. Nem nyerte ugyan meg a versenyt, de az n szvemet igen. Megrintette emberi lelkemet, s felidzte bennem, amit mr elfelejtettem. Abban a pilla natban reztem, hogy ezek a fiatalok mindannyiunkrt futnak, nemcsak nmagukrt. Azrt fut nak, hogy emlkeztessenek minket a bennnk rejl erre. A filmekben is ltunk nagyszer lelkeket. A Rettenthetetlenben (Brave Heart) Mel Gib son skt farmerekbl ll, szedett-vedett serege ln lovagol, szemben a hatalmas brit hads reggel, s azt kiltja a lelke mlybl: "Meglhetik a testnket, de nem vehetik el a szaba nkat." Akkor, ott, az emberi llek szl belle az vihez. Megrinti emberei lelkt, s ezze egyzi a flelmket s a ktsgeiket, amelyeket a kpzettsg hinya s a rosszabb fegyverek Felgyjtj a a lelkket, hogy harcolj anak, s legyzzk a vilg legersebb hadseregt. Megfigyeltem, hogy a hlzati marketing sikeres vezeti ezt a kpessget fejlesztettk ki m gukban a trningek ltal, hogy meg tudjk szltani az emberi lelket. Kpesek kihozni a mg bl a nagyszersget, lelkesteni tudjk ket, hogy feljebb lpjenek meghaladjk emberi k at. Ez az letet megvltoztat oktats ereje. A tanulsi piramis mutatja, mi trtnik, amikor az embereket a lelkk hajtja, nem az rzel meik s az eszk. Gondolati kommunikci ltalban nem sok minden trtnik, ha csak gondolatilag tanulunk. Mindnyjan mondtunk mr o yasmit, hogy "Jv httl fogykrzom." Azutn tovbb hztunk. Vagy fogadkoztunk, hogy "A bet adok el, illetve tbb embert szervezek be." Vagy: "Ha megkapom a kvetkez fizetsem et, elkezdek takarkoskodni." Azrt nem vltozik semmi, mert ez csak szellemi tevkenysg. Az igazi vltozshoz tbbnyire a piramis mind a ngy pontjn vltoztatni kell. Megjegyzs: Az rzelmi kommunikcit szenzoros kommunikcinak is hvjk. Ez azt jelenti, i elmeket kommuniklunk, mint szavakat. Mindannyian megltnk pldul olyasmit, hogy belptn gy terembe, s reztk, hogy valaki mrges rnk, mg mieltt az illet megszlalt volna. A os kommunikci olyan, mint amikor kt hangvilla rezeg. Ha azonos hullmhosszon rezegnek , a msik is rezegni kezd, mikor az egyiket megtjk. Vagyis amikor flnk, gyakran szintn fl embereket vonzunk magunkhoz, vagy olyanokat, akik a fl emberekre "vadsznak". Gyere kkoromban sokszor mondtunk olyasmit, hogy "Rossz kisugrzsa van ennek a ficknak " Ez is egy plda a szenzoros vagy rzelmi kommunikcira. A j oktatsi tervvel rendelkez hlzati marketing cgek egyik legnagyobb rtke, hogy rz rltaink thgsra buzdtanak s arra, hogy lelkesedsbl beszljnk. Fizikai kommunikci Mindannyian tallkoztunk mr olyan emberekkel, akikhez fizikailag vonzdtunk; s olyanok kal is, akik fizikailag tasztottak, kizrlag a klsejk alapjn. Ennek oka a fizikai vagy vizulis kommunikciban keresend. Az els benyoms valakinek a klsejrl a legerteljese ikci. A kutatsok kidertettk, hogy a szemlyes kommunikci nagyjbl a kvetkezkppen pl fe 10% szavak 35% rzelmek 50% vizulis vagy fizikai 5% egyb. Ms szval: A megjelensnk, hogy ppen morcosan nznk, grnyedt a testtartsunk, nem megf tzknk mind befolysolja a kommunikcink hatkonysgt. Az adatok termszetesen durva y megkzeltsek, mgis j tmpontot adnak az emberek kztti kommunikci javtshoz. A j hlzati marketing cgek sok idt fordtanak az emberek fizikai megjelensnek javts ik cg mg fogykra s torna programot is ajnlott az rdekldknek. A vezetk tudjk, hog , fizikailag j megjelens emberek hatkonyabban kommuniklnak, mint a rossz egszsgi ll an lvk. Kt megjegyzst szeretnk fzni a fizikai kommunikci tmjhoz. Az els: Mindannyian tal yan emberekkel, akik remekl nztek ki, bell mgis rzelmi roncsok voltak. Olyanokat is i smernk, akik els ltsra tasztottak, m ksbb kiderlt rluk, hogy igazn rtkes ember e csak egyszer tehetnk valakire els benyomst, ezrt van olyan nagy jelentsge a fizikai kommunikcinak. A msodik megjegyzs: Sokszor krnek meg, hogy segtsek fellendteni msok zlett. Ha bele em, mindjrt azt krdezem: "Hajland n vltozni s rugalmasnak lenni?" Ha az illet igent d, folytatom a beszlgetst. Ha nemet mond, akkor befejezem. A legtbben persze azt felelik: "Hogyne, ksz vagyok vltozni." Ekkor n rblintok, majd v k egy percet, hogy ellenrizzem a hajlandsgukat. Nhny hnapja egy ismersm krt meg, h

sek fellendteni zlett. Feltettem az imnti krdst, s igennel felelt. Ezek utn azt m "Akkor els lpsknt krlek, borotvld le a bajuszodat!" Az illet azonnal visszakozott, felelt: "Nem vagyok hajland leborotvlni a bajuszomat. Iskols korom ta van bajuszom." A beszlgets itt befejezdtt, s nem dolgoztam vele zlete jobbtsn. Nem a bajusza vol g. Nekem mindegy volt, hogy van-e bajusza vagy nincs. Csak a vltoztats irnti fogkony sgt teszteltem. Felhozhattam volna pldnak a nyakkendjt, a cipjt vagy brmit, aminek kai megjelenshez kze van. A legtbb ember gondolatilag akar vltozni, mint ez a bartom s. De amint kiprbltam, hajland-e fizikailag is vltozni, azonnal visszakozott. Minden tanuls vgs soron fizikai. Ha valaki nem hajland fizikailag tanulni, valsznleg alig ul meg valamit hossz tvon. Gazdag apm gyakran mondogatta: "Ha hrom macska l a kertsen, s kett elhatrozza, hogy rik, hny marad?" A vlasz: "Tovbbra is hrman maradnak", mert az elhatrozs mg nem jelenti, hogy valban, zikailag leugrott volna brmelyik. Ezrt tartotta gy gazdag apm, hogy "A holnap az v le gzsfoltabb napja." Sokan knnyen hatrozzk el, hogy megvltoztatjk az letket gy vagy indig msnapra halasztjk a dolgot. Gazdag apm azt is mondta, "A legtbb ember vgl kifog a holnapokbl". A tanulsg: Sokan akarnak vltoztatni az letkn, de a vltozs csak akko ddik, ha cseleksznk. Ezrt olyan fontos a tanuls fizikai oldala. A legjobb oktats, amelyben rszem volt letem egyik legokosabb dntse volt, hogy a fiskola utn beiratkoztam a repliskolba. N volt a lnyeg, hogy megtanultam replni vagy hogy felkszltem a hborra, hanem hogy felk tem az letre. Tbb mr nem voltam gyerek vagy dik, s ppen olyan kpzst kaptam, amire abban a szakaszban szksgem volt. letet megvltoztat oktatsban rszesltem, mert megv tt gondolatilag, rzelmileg, fizikailag s lelkileg egyarnt. Amikor visszatrtem a hborb volt elg nbizalmam hozz, hogy szembenzzek azokkal a pnzgyi s zleti kihvsokkal, a legtbb embert visszariasztanak. Aki ksz valamilyen formban vltoztatni az letn, vizsglja meg nhny hlzati marketing programjt. Hagyjon magnak elg idt arra, hogy el tudja dnteni, olyan-e a cg? a javada mazs, a termkek s az oktats, amilyenre ppen szksge van az adott letszakaszban. Ha l i a vokst valamelyik cg mellett, vegye fontolra, hogy mellkllsban elkezdjen velk dol ni. A knyv tovbbi rszben a hlzati marketing cgek egyb rejtett rtkeirl lesz sz, mely tem. 3. fejezet 2. szm rtk: A negyedek kztti vlts lehetsge... llsvltoztatsok helyett

Hnyszor hallottuk a kvetkez lltsokat? 1. "Brcsak otthagyhatnm az llsomat!" 2. "Elegem van belle, hogy llandan vltogatom a munkahelyeimet." 3. "J lenne tbb pnzt keresni, de nem engedhetem meg magamnak, hogy felmondjak, s min dent ellrl kezdjek egy j cgnl. j szakmt tanulni pedig nincs kedvem." 4. "Amikor fizetsemelst kapok, a nagy rszt mindig elviszi az ad." 5. "Rengeteget dolgozom, mgis csak a cg tulajdonosai gazdagszanak meg." 6. "Rengeteget dolgozom, mgsem jutok egyrl a kettre anyagilag. Ideje elgondolkodnom a nyugdjamrl." 7. "Flek, hogy a technolgia fejldst nem tudom kvetni, s egy fiatalabb dolgozt teszn helyemre." 8. "Nem tudok tovbb ilyen sokat dolgozni. Ehhez mr reg vagyok." 9. "Fogorvosnak tanultam, de mr nem akarok fogorvosknt dolgozni." 10. "Egyszeren valami mst szeretnk csinlni, s j embereket szeretnk megismerni. Elege an mr belle, hogy olyan emberekre pazarlom az idmet, akikben nincs ambci, s akik nem artanak sehov. Unom mr azokat akik csak dolgoznak, mint a gp, hogy el ne bocsssk ket; nem akarok tbbet olyan cgnek dolgozni, amelyik ppen csak annyit fizet, hogy ne mondjunk fel." Ezek az lltsok tbbnyire olyan emberektl szrmaznak, akik megrekedtek a cashflow-ngysz lamelyik negyedben. Akik efflket mondanak, azok ltalban t szeretnnek lpni egy msik

be. Taln itt is van az ideje, hogy tlpjenek. Mi is az a CASHFLOW-ngyszg? A Gazdag papa sorozat msodik ktete A CASHFLOW-ngyszg. Sokak szerint ez a legfontosab b knyvem, mert nagyon ers rbreszt hatsa van. Mindenkinek szl, aki ksz vltoztatni a en pedig sokkal nagyobb szabs vltst rtek, mint hogy valaki llst vltoztat. Az albbi bra gazdag apm cashflow-ngyszge. Az A alkalmazottakat jell. Az E egynileg vllalkozkat (nalkalmazottakat) jell. A C cgtulajdonosokat (zlettulajdo okat) jell. A B befektetket jell. Abban a negyedben vagyunk, ahonnan a legtbb kszpnznk ramlik. Vagyis ha rendszeres fiz etst kapunk egy munkahelyen, valamilyen vllalattl vagy olyan vllalkozstl, amely nem a mink, akkor az A negyedhez tartozunk. Mindegy, hogy valaki gondnoka vagy elnke a cg nek, mindenkppen alkalmazott. Ezek az emberek olyasmiket gondolnak vagy mondanak, hogy "Biztos munkahelyet keresek, magas szocilis juttatsokkal"; vagy "Mennyit fiz etnek a tlrkrt?"; vagy "Mennyi a fizetett szabadsg?" Aki jutalkrendszerben vagy rabrrt dolgozik, az felteheten az E negyedhez tartozik. A kzvetlen jutalkos rendszerben dolgoz gynkk pldul az ingatlangynkk ltalban . Az szjukbl ilyen mondatokat hallhatunk: "A szoksos jutalkom a vtelr 6%-a." Az E n edhez tartozik sok rtelmisgi is. gy mint gyvdek, orvosok. Aki rabrrt dolgozik, az t e az E negyedbe sorolhat. Mondhatjk, hogy "50 dollrt krek egy rrt"; vagy "1000 doll k ezrt a munkrt". Az E negyedbe tartozik a legtbb kisvllalkoz is, vendgltulajdonoso aldi vllalkozsok rsztvevi, tancsadk, szolgltatsok vgzi, pldul hztakartk. Ez megrgztt individualistk, akik egyedl szeretik vgezni a munkjukat. k ltalban effl t adnak: "Sose dolgozz msnak! Magadnak dolgozz!"; vagy "Ha azt akarod, hogy valam i jl legyen megcsinlva, csinld magad!" Ha olyan vllalkozsbl szrmazik a jvedelmnk, amelyben nem neknk kell dolgoznunk, a C n edben vagyunk. Ha befektetsekbl szerezzk a jvedelmnket, akkor a B negyedbe tartozunk. Ha vllalati vagy llami nyugdjtervekbl szrmazik a jvedelmnk, valsznleg az A negye Tbb negyedbl is szrmaztathatjuk jvedelmnket. Felesgemnek s nekem pldul mind a ngy van jvedelmnk, mgis a legtbbet a befektetseink hozzk. gy teht mi a B negyedben tev k. A defincik ltalban egyszerek s kzrthetk. A legtbb flrertst az E s a C negyede zk. Gyakran megkrdezik tlem: "Mi a klnbsg az E, azaz egynileg vllalkoz (nalkalmaz , azaz egy cg(zlet)tulajdonos kztt?" A klnbsget knny megmagyarzni. "A C, azaz egy cg tulajdonosa, magra hagyhatja a vllalkozst akr egy vre vagy mg ann osszabb idre is, s amikor visszatr, az jobban zemel, mint korbban mg az is lehet, h tbb profitot termel. Az egynileg vllalkoz (nalkalmazott) ltalban nem engedheti meg ak, hogy hosszabb idre magra hagyja a vllalkozst. Ha egy egynileg vllalkoz (nalkal nem dolgozik, akkor tbbnyire megsznik a jvedelme." Ez az ltalnos klnbsg az E s a C negyed kztt. Amikor valaki azt mondja, "Otthagyom a at s a magam tjt jrom", az legtbbszr az A-bl az E negyedbe lp t, nem az E-bl a Cyik ok, amirt tz kisvllalkozsbl kilenc csdbe megy, egyszeren az, hogy az E negyed na n kemny munkt kivn. Sok kisvllalkozs azrt sznik meg, mert vagy a pnztartalk merl a munkaer vagy mindkett. Az E negyedes vllalkoz fgg az gyfelektl, a kormnytl s ottaktl, ha vannak. Nehz sok s eredmnyes munkt vgezni, ha az embernek ennyifle kvet ek kell eleget tennie. Az E negyed E betje jelenthetne "elgedettsget" is, hiszen ebben a negyedben talljuk a legtbb olyan embert, akik azt csinljk, amit igazn szeretnek. Az E negyedbe vndoroln ak legtbben, akik a maguk tjt akarjk jrni. Sajnos azonban az itt tartzkodkat fizetik legrosszabbul. Nemrgiben olvastam egy jsgcikkben, hogy az amerikai kisvllalkozk vagy szabadszk kevesebb, mint 25 000 dollrt keresnek vente. Mint azt korbban mr mondtam, a E negyedben megy csdbe a legtbb vllalkozs. Sok kisvllalkozs be sem indul igazn. Mi akarsz lenni, ha nagy leszel? Gyerekkoromban szegny apm gyakran mondta, "Jrj iskolba s szerezz j bizonytvnyt, hog tos llst kaphass!" az A negyedbe sznt engem. Anym pedig azt mondta: "Ha gazdag akarsz lenni, orvosnak vagy gyvdnek kellene menne d. gy mindig lesz egy j szakma a kezedben." az E negyedbe sznt engem. Gazdag apm azt mondta: "Ha gazdag akarsz lenni, a sajt vllalkozsoddal trdj! Sokan az nem gazdagszanak meg soha, mert mindig valaki ms vllalkozsval foglalkoznak." "Minl in kbb trekszel a munkahelyi biztonsgra, annl kevsb leszel ura az letednek. Annl kevs

irnytani, mennyit keresel, mennyi adt fizetsz s mennyi a szabadidd." Gazdag apmnak re geteg szabadideje volt, egyszeren azrt, mert neki sajt vllalkozsai voltak, ahelyett, hogy dolgozott volna valaki msban. A s E negyedes embereket szerzdtetett a cgei z etsre s irnytsra. Ezrt volt olyan sok szabadideje, szemlyes szabadsga s tbb pn san kevesebb adt fizetett. Azt is mondta: "Ha szabad akarsz lenni, trdj a magad vlla lkozsval!" C negyedes vllalkozsra gondolt, nem E negyedesre. A CASHFLOW-ngyszg cm knyvben rszletesen lerom, mi mindent rtett gazdag apm az irn mondta: "Minl inkbb trekszel a munkahelyi biztonsgra vagy valamilyen vgzettsghez kt zakmra, gy mint orvos, gyvd, knyvel, ingatlanbrker vagy rtkpaprbrker, annl jobb kezedbl a sajt leted irnytsa. Minl inkbb elveszted az irnytst, annl tbbet ads bl." Mindezek alapjn az albbi kvetkeztetsre jutott: "Ha azt krdezik tled, Mi akarsz i, ha nagy leszel?, mondd azt, hogy A sajt vllalkozsommal akarok foglalkozni." Megint csak C negyedes vllalkozsra gondolt, nem E negyedesre. Hogyan vltsunk negyedet? Miutn elolvastk a CASHFLOW-ngyszg cm knyvet, s megrtettk, mi kell ahhoz, hogy az n egyik negyedbl a msikba, sokan megkrdezik, "Hogyan vltsak negyedet? A knyvben olyan egyszernek tnik, de sokunknak mgis nehz megvalstani." A vlaszom a kvetkez: "Nmelyeknek knny tlpni a ngyszg bal trfelrl, azaz az A, i yedbl, a jobb trflre, azaz a C, illetve a B negyedbe. Nekem nem volt az. Ha gazdag apm nem segtett volna, taln nem is sikerlt volna." El szoktam meslni, hogy a csaldomb n csupa tanult pedaggus vett krl. Az iskolzottsg s a biztos munkahely vagy szakma nl alaprtknek szmtott. Ezt azrt mondom el, mert a negyedek kztti vlts gyakran a csal ek lecserlsvel jr egytt. Ezrt nehz egyeseknek tlpni egyik negyedbl a msikba, mg a szndkuk megvan hozz. Anymk szemszgbl nzve a gazdagok, azaz a cgtulajdonosok s befektetk, ltalban kapz alakok, nem trdnek msokkal, s nha mg becstelenek is. Amikor a szleim megtudtk, hogy az zleti vilgban akarok rvnyeslni ahelyett, hogy jl ett alkalmazott vagy rtelmisgi szakember lennk, csaldtak bennem. Nem illettem bele a z rtkrendjkbe. Vgl is apm elktelezett tanr volt, anym pedig poln. Mg Kennedy e s jelentkeztek, s veket dolgoztak benne. Nagyon j emberek voltak, szocilis s erklcsi enysgemet nagyrszt nekik ksznhetem. Ezrt hborodtak fel, amikor megtudtk, hogy n nem om vgigjrni a vllalati rangltra fokozatait, inkbb meg akarom szerezni magamnak a ltr s gy is volt. Elhatroztam, hogy a ngyszg C s B n y gondoltk, tlltam a tloldalra ok dolgozni, nem az A, illetve az E negyedekben. Ma is rendelkezem a szleim ltal b elm nevelt szocilis s erklcsi rzkenysggel, de nem tudtam az szemszgkbl szemlln Anym s apm szmra a nagyvllalkozk s befektetk stt alakok voltak. Ezrt jelentett negyedek kztti vlts egyszer gondolati vltozsnl. A szleim gy reztk, elutastom, amit k jnak, tisztessgesnek s fontosnak tartottak. gy vltk, nem lenne szabad tbbre m a magas szint iskolzottsgnl, egy j llsnl s egy szp otthonnl. Az a tny, hogy azdagodni, sajt cgeket akartam, vilgszerte be akartam fektetni ms cgekbe, s embereket akartam foglalkoztatni, szmukra egyet jelentett a stt erkhz val csatlakozssal. ppen akartk elkerlni a nevelskkel, hogy nemzetkzi zletemberr vljak, s befektetsek miat njek a vilgban. Errl nekik a szegnyeket, a munksosztlyt kizskmnyol, istentelen kapi ta kpe jutott eszkbe. Ezrt aztn szmomra a vlts olyan volt, mintha tkozl fiknt el ldomat. Br ezek az rtkek egyszereknek tnnek, gykereik lnyem legmlyig nylnak. ve , hogy a negyedek kztti vlts nem jelenti azt, hogy megvltoznak az ember szocilis, erk si vagy vallsi rtkei, de mindaddig nagyon aggdott rtem. Anym meghalt, mieltt rjtt hogy nem vesztette el a fit, akit felnevelt. Szemlyes alaprtkeink mly gykereinek tudhat be, hogy amikor azt krdezik tlem, "Hogya ak negyedet?", gyakran ajnlom az illetknek, hogy lpjenek be valamelyik hlzati marketi ng cgbe. Elssorban azrt szoktam javasolni, hogy legalbb tanulmnyozzanak egy ilyen cge mert nem lehet egyik naprl a msikra tlpni egyik negyedbl a msikba. Gazdag apm veke ytott, tantott, s nha szidott is, mire C s B lettem. Amint azt 1. szm rtkknt mr z letet megvltoztat zleti oktats az, amely igazn kihat az egsz letnkre gondolati, fizikai s lelki vonatkozsban egyarnt ez a vltozs pedig eltarthat egy darabig, s ir van szksg, hogy vgbemenjen. Nmely hlzati marketing cg biztostja a megfelel idt s Mirt nem tudom megcsinlni egyedl? Azt is meg szoktk krdezni, "Mirt nem tudok egyedl tlpni a ngyszg bal trfelrl a j aszom: "t tud lpni." Csakhogy sok ember szmra ez a vlts nem knny. me nhny olyan nek sikerlt naggy lennik a C negyedben anlkl, hogy belptek volna egy hlzati marketi

e: Bill Gates, a Microsoft alaptja; Michael Dell, a Dell Computers cg alaptja; Henry Ford, a Ford Motor Company alaptja, s folytathatnm a sort. Teht meg lehet csinlni egy dl is, m a kvetkez oldalakon ki fog derlni, mirt nem sikerl ez mgsem a legtbb embe emcsak a pnz az akadly, hanem az is, hogy magas ra van a gondolati, rzelmi, fizikai s lelki fejldsnek. Az els fejezetben mr emltettem, hogy n is hlzati marketing cg nlkl rtem el sikert edben. Ezrt nagyon is jl tudom, milyen magas rat fizettem rte s nem csak pnzben. Am r azt krdezik, "Nullrl kezdte?", azt felelem, "Igen, nullrl kezdtem. Hromszor kezdtem nullrl." Azrt szoktam ezt elmondani, mert igaz. Elszr azrt indultam nullrl, mert ne t sok pnzem, amikor belefogtam a vllalkozsba. Msodszor s harmadszor pedig azrt, mert z els kt jelentsebb vllalkozsom csdbe ment. Valjban a msodik s a harmadik alkalom tam, brcsak nullrl indulhatnk. Nullrl indulni fensges rzs lett volna... sokkal job tbb milli dollr adssggal indulni, amelyet azrt halmoztam fel, mert az elz vllalko e ment. nmagam jjptse fontosabb volt, mint a pnzkereset. Amikor a szememre hnyjk, hogy nem tudom, milyen rzs szegnynek lenni, csak nevetek, s egkrdezem, "Tudja n, hogy milyen rzs elveszteni tbb milli dollrt? Tudja, milyen hat ennek gondolatilag, rzelmileg, fizikailag s lelkileg? " Rszben azrt ajnlom a hlzati rketing cgeket, mert azok hangslyt helyeznek az emberek gondolati, rzelmi, fizikai s lelki rehabilitlsra. n tudom, milyen rzs, amikor elvesztjk minden nmagunkba vetet t s nbizalmunkat. Biztosthatom nket, rosszabb, mint nhny milli dollr elvesztse. Amikor az els vllalkozsom csdbe ment, szegny apm rettenetesen ideges volt, s knosan magt miattam. Gazdag apm ezzel szemben azt mondta, "Folytasd csak tovbb! A legtbb m ultimilliomos hrom vllalkozst visz csdbe, mieltt snre kerl." Nekem szerencsre elg tt. De a msodik mr komoly lelki s rzelmi kihvst jelentett, regenerldsra volt szk enesbe kerltem. Amikor rzelmileg s lelkileg helyre tettem magamat, ismt dlt a pnz. A regenerlds fontosabb volt, mint a pnzkereset. Azrt ajnlom a hlzati marketing cge rt valban hangslyt helyeznek az emberek felptsre s jjptsre, gy aztn az illet maguknak az zletket. Akit ez vonz, keressen magnak egy olyan hlzati marketing cget, melynek oktatsi programjban nagyobb hangslyt kap a szemlyisg felptse, mint a cg te vagy termkeinek eladsa. Ha sikerl megtallni a megfelel cget, tegynk meg mindent, ho jptsk nmagunkat a cg oktatsi tervnek segtsgvel. A cg csupn rendelkezsnkre bo magunknak kell lni vele. Senki sem segthet rajtunk, ha mi nem segtnk nmagunkon. Egyedl is meg lehet csinlni. De ne feledjk, hogy pnznl sokkal tbbe kerlhet tlpni a , illetve az E negyedbl a C, illetve a B negyedbe! Akik egy hlzati marketing rendsze r keretein bell ptik fel C negyedes vllalkozsukat, sokkal alacsonyabb rat fizetnek, k sebb a kockzat is, radsul megkapjk az oktatst s a tmogatst szemlyes fejldsk fol Tartsuk meg a fllsunkat! ltalnossgban hromfle vllalkozs tallhat a ngyszgben. Vannak a nagyvllalatok, ame i hallott. Ilyenek a Dell Computers, a Hewlett Packard ezeket egy hlszobban, illetv e egy garzsban kezdtk. Vannak azutn a franchise-ok, amilyen a McDonald's vagy a Tac o Bell. A harmadik tpus C negyedes vllalkozs a hlzati marketing vllalkozs. Ennek egyik elnye az alacsony belpsi kltsg. Egy olyan franchise, mint a McDonald's, m anapsg legalbb egymilli dollrba kerl. Ha teht nnek van egymilli dollrja, vagy fel ni ennyi banki hitelt, beugorhat a mlyvzbe, s megvsrolhat egy franchise-t. Ha azonban nincs ekkora sszege vagy elg ideje ahhoz, hogy teljes munkaidben megtanuljon egy f ranchise-t mkdtetni, kivlan megteszi egy hlzati marketing vllalkozs. Ennek egyik na ye, hogy megmaradhat az A vagy az E negyedben, s rszmunkaidben vllalkozhat a C negye dben. gy elg ideje lesz elsajttani a megfelel ismereteket anlkl, hogy vllalnia kell gytrelmeket, a nlklzst s a pnzgyi kockzatot, amit nekem vllalnom kellett, mire m em a tudst. A mentorok hatalma Gyakran teszik fel nekem a krdst, "Lenne-e a mentorom?" A lehet legudvariasabban sz oktam vlaszolni, s azt javaslom a krdezknek, keressenek maguknak egy hlzati marketing vllalkozst j mentorprogrammal. Egyre jobban rtkelem, milyen nagy elnyt jelentett szmomra, hogy nekem ott volt gazda g apm mint mentor. Szegny apm, lvn pedaggus, nem rendelkezett a kell tudssal vagy t talattal, hogy megtanthasson mindarra, amit a C s a B negyedekrl tudni akartam. Gaz dag apm nlkl aligha jutottam volna t a ngyszg bal trfelrl a jobbra. A hlzati mar a mentor elsdleges szerepe abban ll, hogy tvezeti az embert a ngyszg A, illetve E ne

gyedbl a C, illetve a B negyedbe. s mg pnzt sem kr rte. hogy ellt tancsokkal s t Ez a segtsg megfizethetetlen elnyt ad. Egy hlzati marketing cget tanulmnyozva jl teszi, ha alaposan odafigyel r, milyen ment rok llnak az n szponzora, vagyis afltt az ember fltt, aki nnek a vllalkozst ajnlo ozzon velk szemlyesen, s llaptsa meg, mennyire szintn tmogatjk nt abban. hogy tl lletve az E negyedbl a C, illetve a B negyedbe. A mentorok fontos szerepli letnknek, ezrt vlogassuk meg ket blcsen. Figyelmeztets Amint bizonyra nk is szrevettk, nem lltottam azt, hogy minden hlzati marketing cg ez mindennel az letben. Sok j hlzati marketing cg csdbe megy, hasonlan a hagyomnyos ez. Fontosnak tartom azonban, hogy felhvjam az olvask figyelmt a kvetkezkre: szmos h i marketing cg az E negyedben tart minket, s nem segt t a C negyedbe. Ez olyankor trt ik gy, amikor a cg az eladi jrtassgok fejlesztsre sszpontost, nem az ltalnos zl , amelyek a C negyedbeli sikeressghez kellenek. Ha azt vesszk szre, hogy a cg nagyobb hangslyt helyez a termkek ismeretre, az eladi ssgra s a megkereshet jvedelemre, tudhatjuk, hogy munkatrsaikat az E negyedben akarjk tartani. Az igazi C negyedes hlzati marketing cg egsz szemlyisgnket fejleszti, nem c azt a rszt, amely az eladshoz kell, s ahhoz, hogy a felettnk llk sok pnzt kapjanak ez valamivel tbb id kell, s sokan feladjk, mieltt vgigcsinlnk a vltst. Azrt hagy t k csupn pnzt akartak keresni, s nem akarnak tlpni egyik negyedbl a msikba. Aki csak arra vgyik, hogy keressen egy kis mellkest, annak tkletesen megfelelnek az utbbi tpus hlzati marketing cgek. Akik azonban teljesen t akarnak kerlni a ngyszg a jobbra, azoknak olyan hlzati marketing cget kell keresnik, amelynek a trningprogra mja messze tlmutat a pnzkereseten, a termkismereten s az rtkestsijrtassg tklete Mennyi idbe telik az tlps egyik negyedbl a msikba? Amikor megkrdezik, mennyi idbe telik tlpni egyik negyedbl a msikba, azt szoktam felel i. "n mg mindig nem fejeztem be." Ez azt jelenti, sosem r vget a tanulsi folyamat a C s a B negyedben. Szerencsre minl tbbet tudok a C s a B negyedben, annl tbb a pnzem zabadidm. Azt ajnlom mindenkinek, sznjon r a folyamatra legalbb t vet. Erre a legtbben felhrd Ha tl soknak tartja az t vet, akkor ktelezze el magt legalbb hat hnapra. De ebben az etben mindenben rszt kell vennie, amit a cg javasol. Menjenek el valamennyi tanfol yamra s minden nagyszabs sszejvetelre. Erre azrt van szksg, mert minl elbb krnye vltani. Miutn ez megtrtnt, akkor kezddik a szemlletvlts. A krnyezetvlts a kezdet A krnyezetvlts rendkvl fontos, klnsen az elejn. Azrt lnyeges, mert az emberek l A, illetve az E negyedben tltik. Sajnos mindenki e kt negyed valamelyikben tartzkod ik bren tlttt ideje nagy rszben. Tbbet van ott, vagyis a munkahelyn, mint a csaldj a gyanm, a mai fiatalok szmos problmjnak egyik oka, hogy tl sokan tltenek hosszabb a munkahelykn, mint a szeretteik krben. Lehet, hogy eleinte gy is tbbet lesznk tvol a csaldunktl, de fordtsunk legalbb hat arra, hogy minden programban rszt vesznk. Azrt javaslom ezt, mert nagy igazsg van a mondsban, miszerint "Madarat tollrl, embert bartjrl." Ha kszen llunk r, hogy tlpjnk a C s a B negyedekbe, lehetleg minl tbbet kell olya kztt mozognunk, akik gy gondolkodnak, ahogyan mi szeretnnk. Emlkszem, micsoda klnbsg volt gyerekkoromban gazdag apmknl, illetve nlunk, otthon l A ktfle krnyezet merben ms volt. Mg az nnepeket is egszen mskppen ltk. Ma mind vannak bartaim. A legkzelebbi bartaim azonban, akikkel a legtbb idt tltm, elssorba s a B negyedhez tartoznak. Sokan kzlk, a negyvenes korosztly, kizrlag a B negyedben vkenykedik, mert eladtk a C negyedes cgeiket, s ma mr csak befektetssel foglalkoznak. J dolog, hogy olyan bartaim vannak, akiknek van pnzk s szabadidejk, hogy lvezzk az Pnz szabadid nlkl Sok A s E negyedes bartomnak van pnze, de alig van szabadideje. Tbben sokat keresnek , de nem engedhetik meg maguknak, hogy abbahagyjk a munkt. Ez szmomra annyit tesz, mint pnz szabadsg nlkl. Ezrt fontos a krnyezetvlts, hogy elkezdjnk olyan emberek m olkodni, akiknek pnzk is, szabadidejk is van, vagy meg akarjk szerezni mindkettt. Eze k az emberek msknt gondolkodnak, s hogy t tudjuk venni a gondolkodsmdjukat, krnyezet mghozz gyorsan. kell vltanunk A felesgem s n veken t kemnyen dolgoztunk a vllalkozsaink s a befektetseink kip e gy tnt, nagyon sokat dolgozunk nagyon kevs pnzrt, s alig van szabadidnk. Ma mr, k

befektetseinknek ksznheten, pnznk is van, s szabadidnk is. Ma mr azrt dolgozunk, k van hozz, nem azrt, mert muszj s ez nagy klnbsg! Mirt t v? Ha legfeljebb hat hnapot tudunk rsznni a vltsra, legyen csak annyi. n a kvetkez oko tt javaslom inkbb az tves tervet: 1. ok: Mint mondtam, a tanuls fizikai folyamat. Ezrt tbb idt vesz ignybe, mint a csak gondolati tanuls. Ha pldul elhatrozzuk, hogy megtanulunk biciklizni, maga a fizikai tanulsi folyamat t ovbb tarthat, mint a gondolati dnts, hogy megtanulunk biciklizni. Szerencsre azonban , ha valamit fizikailag megtanultunk, az ltalban egy letre szl. 2. ok; A tanuls fordtottja, a leszoks is, fizikai folyamat. Idsebb korban mr nehezebb tanulni. Minl regebbek vagyunk, annl nehezebb leszokni valamirl, amit vek alatt sajt ttunk el. Ezrt rzi magt sok ember olyan knyelmesen az A s a E negyedben, amely otthon os, s biztonsgrzetet nyjt nekik vgl is veken t azt tanultk, hogyan kell ott vise okan vissza is trnek ide a knyelemrt, noha az a knyelem hossz tvon nem j a szmukra. Hagyjunk magunknak elg idt a leszokshoz s a tanulshoz egyarnt! Nmelyeknek az a legne ebb, amikor tlpnek a ngyszg bal trfelrl a jobbra, hogy le kell szokniuk az A s az E ed gondolkodsmdjrl. Miutn leszoktunk arrl, amit megtanultunk, biztosan sokkal gyorsab an s knnyebben megy majd a vlts. 3. ok: Minden hernybl bb lesz, mieltt pillangv vlna. Nekem a repliskola volt a bb en vgzett fiskolsknt kezdtem, s piltaknt fejeztem be, kszen arra, hogy Vietnamba me Aligha hiszem, hogy felkszltem volna a hborra, ha polgri repliskolba jrok. A harc t tanulnak, mint a polgriak. Ms jrtassgokat kell elsajttaniuk, ms a kpzs intenzit elents klnbsg az is, hogy ket a vgn a hbor vrja. Csaknem kt vbe telt, mire elvgeztem az alap repltanfolyamot Floridban. Megkaptam a sz yaimat, ami azt jelentette, pilta lettem, majd thelyeztek a felsbb szint kikpztborba kaliforniai Pendletonba. Ott inkbb harcolni tantottak, mint replni. Nem akarom unt atni az olvaskat a rszletekkel, de a pendletoni tborban igazn kemnny vlt a kpzs. A repliskola elvgzse utn piltk lettnk, s egy vnk volt, hogy felkszljnk a viet latt llandan repltnk, mghozz olyan krlmnyek kztt, amelyek gondolatilag, rzelmil g s lelkileg egyarnt embert prblak voltak. A pendletoni kikpztborban tlttt nyolc hnap sorn valami megvltozott bennem. Egyszer anrepls kzben hirtelenjben a hborra felkszlt pilta lett bellem. Egszen addig csa lag, rzelmileg s fizikailag repltem. Egyesek azt mondank r: "mechanikusan". m azon a izonyos replsen lelkileg megvltoztam. Az a kldets olyan that lmny volt s olyan f ogy egyszeriben minden ktsg s flelem elszllt bellem, s emberi lelkem vette t az irn repls a rszemm vlt. A bke s az otthonossg rzse tlttt el a replgpben. A gp am r, hogy Vietnamba menjek. A flelem nem mlt el teljesen. Tovbbra is fltem. A hbortl val flelem bennem volt. F gy meghalok, vagy, ami mg rosszabb, hogy nyomork leszek. A klnbsg az volt, hogy most mr ksz voltam elmenni a hborba. Az nmagamba vetett hitem nagyobb volt a flelmemnl. U nezt a fajta, letet megvltoztat oktatst talltam meg szmos hlzati marketing cgnl i zletemberr s befektetv vlsom folyamata hasonl volt ahhoz, amikor harcra ksz pilt zer kellett belebuknom a vllalkozsba, mire megtalltam magamban a lelket, amelyet gy akran "vllalkoz szellem" nvvel illetnek. Ez tart a C s a B negyedben, akrmilyen rossz ul menjenek is a dolgok. Inkbb ott maradok a C s a B negyedben, mintsem hogy vissz acssszak az A s az E negyed biztonsgba s knyelmbe. Nagyjbl 15 vembe telt, mire el lett hozz, hogy otthonosan mozogjak a C negyedben. Mg mindig az tves tervet hasznlom Amikor gy dntk, hogy valami jat tanulok, pldul az ingatlanba val befektetst, ma is dok magamnak a tanulsi folyamatra. t vet szntam arra is, hogy megtanuljam, hogyan ke ll rszvnyekbe befektetni. Sokan csak egyszer fektetnek be, elvesztenek pr dollrt, azu tn abbahagyjk. Az els hibjuk utn feladjk, ezrt nem tanuljk meg. Gazdag apm azt mon z igazi nyertes tudja, hogy a veszts a nyersi folyamat rsze. Csak az let vesztesei g ondoljk, hogy a nyertesek sosem vesztenek, A vesztes olyan ember, aki a nyersrl lmodo zik, s mindent elkvet, hogy elkerlje a hibkat." Mg ma is t vet adok magamnak, hogy annyit hibzzak, amennyit csak lehet. Azrt teszem e zt, mert tudom, hogy minl tbb hibt kvetek el, amelyekbl tanulok, annl okosabb leszek mlva. Ha t v alatt egyetlen hibt sem vtek, akkor semmivel sem leszek okosabb, mint a nnak eltte. ppen csak regszem t vet.

A tanulsi grbe Amikor a tanulsi grbrl van sz, sokan prbljk brzolni. A grafikon pldul gy nzhe Ezt a grbe vonal tlt, amely az x s az y tengelyek kz rajzolt tglalapot kt rszre o akran tanulsi grbe nven emlegetik. A termszet tanulsi grbje A termszet tanulsi grbje azonban nem hasonlt ahhoz, amit az emberek kitalltak. Ahhoz, hogy a termszet tanulsi grbjt megismerjk, elegend megfigyelnnk egy madrfikt, ami eplni kszl. A kvetkez oldalon lv bra azt mutatja, hogyan hagyja el egy fika a fszket, s hogyan meg replni. Ez a termszet valdi tanulsi grbje. Sokan gy vlik, hogy a tuds tanulsi grbje felf is van. Ez a tanulsi grbe npszer elmlete, amit az emberek talltak ki maguknak. Ha azonban megnzzk a termszet tanulsi grbjt, vagy amit n rzelmi tanulsi grbnek juk, hogy ez a grbe elszr lefel irnyul, mieltt a magasba trne. Sok ember nem akarja i a repls mmort megelz rzelmi mlypontot. Tbbnyire azrt nem sikeresek az emberek az letben, mert nem hajlandk vllalni a szemlye ktely s az rzelmi frusztrci idszakt. Ez sokunkkal megesik, mert az iskolban azt ta k, hogy a hibk rosszak, s kerlendk. gy aztn kilpnk az iskolapadbl, ldglnk a f E negyed fszkben, s sosem tanulunk meg replni. me nhny a hlzati marketing cgek kpzsi rendszernek legnagyobb rtkei kzl: 1. Arra sztnznek, hogy hagyjuk el a fszket, s ne legynk h alkalmazottak. 2. Van programjuk arra, hogy tmaszt nyjtsanak a flelem, a ktkeds s a kudarc idszakb 3. Vannak mentoraik, akik mr vgigjrtk az utat. s biztatnak, hogy lpjnk a nyomukba. 4. Nem buktatnak meg, mint az iskolban, nem is bocstanak el, mint a munkahelyeken, ha nem az ltaluk diktlt, hanem a neknk megfelel tempban jrjuk vgig az utat. 5. Azon igyekeznek, hogy eljussunk a tloldalra. Jobb, mint munkahelyrl munkahelyre vndorolni Nem jobb vllalni a ngyszg egyik trfelrl a msikra val tjuts kockzatt garancik n ben a munkahelyi biztonsghoz ragaszkodni, vagy vltogatni az llsokat, esetleg kitarta ni egyetlen munkahelyen, mg vgl tl regek lesznk a munkhoz? Szmos hlzati marketing t embereit egyik negyedbl a msikba, s ez nagyon rtkes szolgltats.

4. fejezet 3. szm rtk: A C negyedes vllalkozs ltrehozsnak rtke... a cgalapts s fenntart

Valaki megkrdezte tlem: "Ha a C negyed annyival jobb, mint az sszes tbbi, akkor mirt nem indtanak tbben C negyedes vllalkozst?" Egy templomi gylekezetnek tartottam elads lalkozsrl s befektetsrl, mert felkrtek r. Ott tettk fel ezt a krdst. A vlasz nem egyszer, de le lehet egyszersteni: "Mert drga." Ezzel azonban nem vlaszol uk meg a krdst. Amikor azt mondom, hogy drga egy C negyedes cg kiptse, sokkal tbbre olok, mint pnzre. Az egyik f ok, amirt az E negyedes vllalkozsok E negyedes vllalkozsok maradnak, hogy z E negyedbl a C negyedbe val tlps kltsgei sokkal magasabbak annl, mint amit egy E des vllalkoz ki tud, vagy ki akar fizetni. A legtbb E negyedes vllalkoz "sajt kez" v koz, ami azt jelenti, aktvan rszt vesz a vllalkozsban. Az E negyedes vllalkoz szm nehz, esetleg lehetetlen megvalstani a dolgok "elengedst". Hogyan gazdagszanak meg az igazn gazdagok? A Gazdag Papa sorozat harmadik ktetben, a Gazdag papa befektetsi tancsaiban lerom, ho gyan tantotta meg nekem gazdag apm a meggazdagods mdjt. A gazdagoknak megvan az a kpe sgk, hogy egy elgondolst C negyedes vllalkozss alaktsanak. A knyvbl az is kiderl, asznljk a kiptett vllalkozst (egy eszkzt) arra, hogy jabb eszkzkbe fektessenek be A Gazdag papa befektetsi tancsaiban, lerom, hogyan alakthatjuk tletnket sokmillis, e leg akr sokmillirdos vllalkozss. Ezt nem klnsebben nehz megtenni, de mindenki megt belle, milyen sokba kerlhet egy vllalkozs kiptse. Ismt nem csak a pnzbeli rtkre A knyv rszletes vlasszal szolgl a "Mirt nem ptenek ki tbben C negyedes vllalkozso e. A leegyszerstett vlasz gy hangzik: Tl drga, s nem knny. kedvezbb ron C negyedes vllalkozs A hlzati marketing 3. szm rtke abban ll, hogy sokkal kedvezbb ron s sokkal kisebb

ordtssal hozhatunk ltre ltala C negyedes vllalkozst. Amikor tanulmnyozni kezdtem a h marketing cgeket, azt talltam, hogy ugyanazzal a rendszerrel dolgoznak, amelynek kiptsre gazdag apm tantott, csakhogy azt mr elre megalkottk, s brkinek felajnlj lpni a C negyedbe. A legtbb ltalam megvizsglt hlzati marketing cg rldozta az idt gy C negyedes vllalkozs kiptsre. Neknk mindssze annyi a dolgunk, hogy befektessnk t, sokszor 500 dollrnl is kevesebbet, s mris rszesei vagyunk a vllalkozsnak. Ezek utn pedig csak kvetnnk kell a tervet, s sajt tempnkban dolgozni sajt C negyedes alkozsunk kiptsn. Kell-e ennl tbb? Ha visszatekintek sajt gytrelmes s drga tanul mra, amg megszereztem a tudst, a tapasztalatot s a blcsessget egy C negyedes vllalkoz ltrehozshoz, megdbbenek, ltva, milyen knnyv tette a hlzati marketing mindezt brk A trtnelem sorn a C negyed a gazdagok kizrlagos terlete volt. Az A s az E negyed emb i a C negyed embereinek dolgoznak, de semmit sem tudnak a C negyedrl. Az iskolare ndszernk arra tant, hogy az A s az E negyedben legynk szakemberek, de egy szt sem szl arrl, mi kell egy C negyedes vllalkozs ltrehozshoz. A hlzati marketing ipar brki s yitotta ezt a lehetsget, nem kell hozz gazdagnak lenni, s nem kellenek drga egyetemi tanulmnyok sem, amelyek gyis csak arra jk, hogy az ember megtanulja, hogyan lehet mg jobb A, illetve E. A hlzati marketing rendszer s ipar nagy szolglatot tett a jtktr gyenltsrt. Azzal tett sokat, hogy brki szmra elrhetv tette az igazn nagy gazdags land kvetni a rendszert, s belpni a C negyed vilgba a dsgazdagok negyedbe. A siker nem csak pnzben mrhet Az e fejezet elejn emltett beszlgetsben az albbi krds is elhangzott: "Ha ilyen olcs lehet lpni a C negyedbe egy hlzati marketing cg segtsgvel, mirt olyan kevesen jutna a rendszer cscsra?" Megkszntem a krdst, s a kvetkez vlaszt adtam: "Nem az a lnyeg, hogy kevesen jutnak ati marketing rendszer cscsra. A cscs brki szmra meghdthat, nem gy mint egy hagyo atnl, ahol csak egy ember kerlhet a cg lre." Ezek utn elmagyarztam, miben ltom anna hogy a legtbben mgsem jutnak fel a cscsra: "Egyszeren tl hamar feladjk, noha a lehet adott." A krdez blintott, elgondolkodott, majd megkrdezte: Ha a cscsra rs lehetsge adott, akkor mirt adjk fel az emberek? Mirt adn fel vala a cscs eltt? Nagyon j krds mondtam. Nhny msodpercnyit gondolkoztam, majd gy feleltem: Tudom, sok minden kzrejtszik abban, hogy az emberek nem jutnak fel a hlzati marketin g rendszer cscsra. n most csak arrl beszlhetek, amit n gondolok, s amit megfigyeltem Mit figyelt meg? krdezte a fiatal hlgy. sszeszedtem a gondolataimat, s gy kezdtem: Sokan csak a pnzkeresst lvezik. Ha nem keresnek pnzt az els nhny hnapban, elbizon dnak, abbahagyjk, s esetleg mg rossz hrt is keltik a hlzati marketing iparnak. Msok hagyjk, s egy msik MLM cget keresnek, ahol szerintk jobb a kompenzcis terv. Nmi pn megszerzsnek lehetsge nmagban mg nem elegend indok egy hlzati marketing cgbe va Ha nem a pnzrt, akkor mirt rdemes belpni n szerint? krdezte egy msik fiatal hal Kt okbl feleltem. Az els ok, hogy segtsnk magunkon, a msodik ok, hogy segtsnk csak az egyik ok miatt lpnk be, a rendszer nem fog mkdni a szmunkra. Egy ok nem elg? hitetlenkedett egy msik dik. Ezt meg hogyan rtsem? A kis csoport egyre nagyobb rdekldst tanstott a hlzati marketing irnt. Bizony, nem mondtam. Az els ok, hogy nmagunkon segtsnk, azt jelenti: elssorban a zdnk bele a vllalkozsba, hogy tlpjnk egy msik negyedbe. Az A vagy az E negyedbl aka jutni a C negyedbe. Mirt olyan nehz ez? krdezte egy fiatalember. Nekem egyetemi diplomm van. Mirt le zmomra nehz a vlts? Ismt egy j krds mondtam. Elmagyarztam, amit e knyvben az 1. szm rtk cmsz alatt trgyalok: az letet megvlto tats rtkt. Elmondtam tovbb, hogy a negyedek kztti vltsnak gondolati, rzelmi, fiz vltssal kell egytt jrnia, s ez sokszor tbb idt vesz ignybe, mint egy egyetemi dipl egszerzse. Arra is kitrtem, hogy gazdag apm 30 ven t tantott engem gy gondolkodni, a yan a C s a B negyedbe tartoz emberek, s mg ma is van mit tanulnom ezekben a negyede kben. "Ezrt fontosabb a hlzati marketing cgek oktatsi terve, mint a termkeik vagy a m gkereshet pnz" fejeztem be magyarzatomat. Teht akkor mirt nehz a vlts? krdezte az elbbi dik. A pnz miatt. A pnz teszi nehzz feleltem.

Micsoda? fakadt ki egy msik hallgat hangosan. Mirt teszi nehzz a pnz? Hiszen ne okba a belps? Mert az igazi A s E negyedes emberek csak pnzrt hajlandk dolgozni. A vrbeli A-k s E szmra a pnz a legfontosabb. s mi a legfontosabb a C-k s a B-k szmra? krdezte az imnti hallgat egy kiss mrges rja mondani, hogy k nem pnzrt dolgoznak? De, csak mskppen feleltem halkan. szrevettem, hogy ezttal nagyon mlyen gykerez alaprtkeket piszkltam meg. Ha valakine alaprtkeit krdjelezzk meg, gyakran mrgesen reagl. Teht mirt dolgozik egy C s egy B? tette fel a krdst egy jabb hallgat, egy kzpk A C eszkzt pt ki vagy hoz ltre... ebben az esetben egy zleti rendszert. A B befektet az eszkzbe, vagyis a rendszerbe. Mi a klnbsg? krdezte egy fiatal n. Van, hogy vekig nem kap pnzt, st lehet, hogy egyltaln nem feleltem nyugodtan. Az igazi A s E negyedes emberek nem dolgoznak vekig ingyen... azt meg vgkpp nem szeretik, ha fennll a veszly, hogy sosem kapjk meg a pnzt a munkju Ez nem tartozik az alaprtkeikhez. A kockzat s a ksleltetett jutalmazs rzelmileg m arjk ket. Ksleltetett jutalmazs? krdezett vissza a fiatal n. A kockzattal jr flelmet r n rzelmet vlt ki a ksleltetett jutalmazs? Ez is nagyszer krds dicsrtem meg szles mosollyal. Ez az egyik legfontosabb krd z rzelmi intelligencival kapcsolatban fel lehet tenni. rzelmi intelligencia? Az klnbzik az elmleti intelligencitl? krdezte a diploms Nagyon is feleltem. A magas rzelmi intelligencival rendelkez emberek gyakran jobban vnyeslnek, mint a magas elmleti intelligencival, de alacsony rzelmi intelligencival r ndelkezk. Rszben ez ad magyarzatot arra, mirt rnek el egyesek nagyon j eredmnyeket a skolban, ugyanakkor rosszakat az letben. A diploms hallgat feltette a kezt. Teht a legtbb dik az iskola elvgzse utn azonnal jl fizet lls utn nz az A negy emben a C negyedes emberek tovbbi idt ldoznak C negyedes vllalkozsok felptsre, noh eg vekig semmi pnzt nem ltnak belle. Ezt jelenti a ksleltetett jutalmazs? Blintottam. Pontosan. Amikor visszatrtem Vietnambl, sok osztlytrsam, aki nem teljestett katonai zolglatot, mr igencsak nagy karriert futott be. Meglehetsen jl kerestek addigra. n ne m az tjukon haladtam, hanem gazdag apmmal tltttem az idmet, s tanultam a cgptst nyagi csdm is e tanulsi folyamat sorn. 1975 s 1985 kztt nagyon kzdelmesen ltem, s arcot vallottam. Kim, a felesgem, s n hrom htig mg hajlktalanok is voltunk ebben az akban. Mgsem trtnk soha vissza az A vagy az E negyedbe. 1986-ban kezdtek jl menni a dolgok, s 1994-re elrtk az anyagi fggetlensget. Ekkor eladtuk a vllalkozsunkat, s n a vonultunk. n 47 ves voltam, a felesgem 37. Eljutottunk a milliomos sttuszig, megvo ltak a befektetseink, s elrtk clunkat, az anyagi fggetlensget. Az osztlytrsaim tov ztak, nmelyikk abban remnykedett, hogy 100 000, vagy akr 250 000 dollrt is megkereshe t vente. Ezt jelenti a ksleltetett jutalmazs s a C negyedben vgzett kemny munka. Vll ozst pteni ahelyett, hogy egy munkahelyen grclne az ember, kapaszkodva a munkahelyi b iztonsg illzijba. Ma mr millikat keresnk vente anlkl, hogy tnylegesen munkt vg csupn vllalkozsok kiptsn s befektetseken dolgozunk. A diploms hallgat ismt jelentkezett. Teht az rzelmi intelligencia, zleti jrtassggal prostva, sokkal hatkonyabb tanuls et mondta. Blintottam. A hlzati marketing oktatsnak szpsge, hogy az rzelmi intelligencia fejlesztsre s assgokra egyarnt sszpontost. gy gondolja teht, hogy jobban megri kemnyen dolgozni a hosszabb tv megtrls remn id tv djazsrt? Ezt rti ksleltetett jutalmazs alatt? krdezte egy msik hallgat. Igen feleltem. Egy nemrgiben kszlt tanulmny az rzelmi intelligencirl megllap zok az emberek, akik kivrtk a ksleltetett jutalmat, gyakran jobb s sikeresebb letet l ek, mint azok,-akik erre nem voltak kpesek. A ksleltetett jutalom ellentte a fggsg? krdezte egy fiatal Egy plda r hagytam helyben. A fggsgben szenved emberek nem tanstanak rzelmi yos kls ingerekkel szemben. Az alkoholistk pldul nem tudnak nemet mondani az alkoholr

a. rzelmileg s fizikailag vgynak r, noha gondolatilag esetleg azt mondjk maguknak, "N e igyl!" Ugyanez igaz a cigarettra is. Hiba mondjuk egy dohnyosnak, hogy "Ne dohnyozz !", vagy hogy "A dohnyzsba belehalhatsz te is. a krltted lk is." Ennek gondolatilag rtelme, de rzelmileg s fizikailag a dohnyos nem tudja abbahagyni a dohnyzst. Nem tud a ksleltetni a jutalmat, illetve, ahogyan mondani szoktk: nincs akaratereje hozz, h ogy lemondjon a fggsgrl. A jutalom ksleltetsre kptelen, vagy fggsgben l embere met mondani, ha ennivalrl, szexrl, dohnyzsrl, alkoholrl, tvnzsrl stb. van sz. ltetett jutalomra val kptelensg az alacsony rzelmi intelligencia jele. A pnztl is fggsgbe lehet kerlni? krdezte egy jabb hallgat. Igen, sokan fggsgbe kerlnek tle. Mi mssal lehetne magyarzni a pnzzel kapcsolatos st? Vannak, akik egy leten t egy gyllt munkahelyen dolgoznak, s kevesebbet keresnek, mint amennyire szksgk van, vagy mint amennyit szeretnnek. Ez az let elfecsrlse. Olya is vannak, akik msoktl raboljk el a pnzt. Ez rltsg. Vannak azutn, akik pnzrt hz gy akik az ignyszintjk alatt lnek, s sprolnak. Szerintem ez aztn az igazn pszichotik viselkeds. Ezrt mondta, hogy leginkbb a pnz miatt nehz tlpni az A vagy az E negyedbl a C negye Apnz akadlyozza azt is, hogy az emberek feljussanak a hlzati marketing rendszer cscsr . Ha nem ltnak elg pnzt egy-kt ven bell, akkor abbahagyjk, ahelyett, hogy elbb gond lag, rzelmileg, fizikailag s lelkileg tlpnnek a C negyedbe foglalta ssze a hallotta a fiatal n. A pnz jobban kell az embereknek, mint hogy negyedet vltsanak. Pontosan feleltem lelkesen. Ennl jobban n sem tudtam volna megfogalmazni. Nem minden ki rt egyet velem, ezt nem is vrom el, de n gy ltom a dolgot. Ezrt tartja olyan fontosnak a hlzati marketing cgek oktatsi rendszert. Az rzelmi n azaz programjuk rzelmi intelligencira vonatkoz aspektusa az, amit n kedvel. Igen feleltem. Mint mondtam, tanr apm a sz szoros rtelmben a munkahelyi biztons ndszeres fizets fggsgben lt, hogy ki tudja fizetni a szmlit. Ha ezt nem ltta bizto elen volt rtelmesen gondolkodni. Elbortottk az rzelmek, s olyasmiket mondott, hogy "K ell a pnz. Ki kell fizetni a szmlkat. Nem lehet ingyen dolgozni." Hitt a jtkonykodsban? krdezte egy msik hallgat. Igen, hitt benne, s az idejt ldozta jtkonysgi clra. Mindkt apm nagyon nagylelk De krem, ne keverjk ssze a jtkonykodst s az id felldozst az zletptssel s a alommal. Ezek klnbz fogalmak. Azt mondja, az apja a rendszeres fizets fggsgben lt ismtelte meg az egyik hallga Igen erstettem meg. A pnztelensgtl val flelem alaktotta ki benne alaprtkekk biztonsgot s az A negyedben garantlt fizetst; ezrt nem fordtott idt egy C negyedes v kozs kiptsre, mint ahogy azt gazdag apm tette. A diploms fiatalember jelentkezett ismt: Teht a negyedek kztti klnbsg nem annyira az iskolzottsgbl, mint inkbb az embere ddik. Ezt akarta mondani? Igen. Megfigyelheti, hogy a kzelmlt trtnelmnek leghresebb C s B negyedes vllalkoz Ford, a Ford Motors Company alaptja; Thomas Edison, a General Electric alaptja; Ted Turner, a CNN alaptja; Bill Gates, a Microsoft alaptja; Michael Dell, a Dell Comput ers alaptja, egytl egyig abbahagytk az iskolikat, s mindannyian a leggazdagabbak kz oznak. Egyikknek sincs egyetemi diplomja. Azt akarja mondani, nem rdemes iskolba jrni? provoklt a diploms fi. Nem, termszetesen nem. Az iskolai oktats ma fontosabb, mint valaha. Csak azt akaro m mondani, hogy aki olyan nagy formtum vllalkoz szeretne lenni, mint Bill Gates vagy Michael Dell vagy Anita Roddick, a Body Shop ltrehozja, az jl teszi, ha a hlzati mar keting cgek oktatsra tmaszkodik, mert ott olyan oktatsban lehet rsze, amelyet a hagyo yos iskolkban nem kaphat meg. A C s a B negyedben szksges gondolati, rzelmi, fizikai lelki oktatsra gondolok. Mi az ra egy C negyedes vllalkozs kiptsnek? A templomi gylekezetnek tartott rm a vghez kzeledett. Mg krlbell fl ra volt ht tem, van-e mg valakinek krdse. Mennyibe kerl egy C negyedes vllalkozs kiptse? krdezte az egyik hallgat. Ha ne rketingen keresztl akarom csinlni, hanem csak egyszeren ltre akarok hozni egy cget a C negyedben, az mibe kerl? Elgondolkoztam a krdsen. Legalbb 5 v munkba s 5 milli dollrba. Ebbe nem szmoltam bele a szerencst, a piaco pasztalatot, a tudst, az gyessget s a j idztst.

t vem van, de nincs 5 milli dollrom. Hogyan szerezzem meg a pnzt? krdezte az elb gat. Ennek sokfle mdja van feleltem. De ez megint csak a C s a B negyedes ismereteinek fggvnye. Hadd hvjam fel valamire mg egyszer a figyelmet! Mire? Arra, hogy a legtbb embert a pnz tmja akadlyozza. Szinte hallom, ahogyan gondolatila s rzelmileg magukban hevesen tiltakoznak: "5 milli dollr?" Kis sznetet tartottam, krbehordoztam tekintetemet az egybegylteken, s a legtbbjk szem n lttam a vlaszt. Igazam van? krdeztem. Ugye, a pnz az akadly? Nhnyan blintottak. Nhnyan metsz ettek rm. Vgl egy btor hallgat a blogatk kzl megszlalt: Azt akarja teht mondani, hogy az tart minket az A s az E negyedekben, mert nagy szk sgnk van a pnzre? Magt viszont nem akadlyozza a pnz ignye. Nmn blintottam. Rvid sznet utn gy folytattam: Ezrt ajnlom.a hlzati marketing oktatsi rendszert. Az egyik legfontosabb lecke, amit zdag apmtl tanultam, hogy a pnzhiny soha ne akadlyozzon a cljaim elrsben. Ha ezt m tanulni, legyzik a pnztl val fggsget ami a legtbb ember lett irnytja. Maga akkor is el tudott teremteni 5 milli dollrt egy vllalkozs kiptshez, ha nem Sokszor megtettem. Tulajdonkppen ma is ezt teszem. Csakhogy nekem gazdag apm megta ntotta, hogyan kell ezt csinlni. Ha nk 10-20 vet rsznnak az letkbl, s tbb milli nak, mire megtanuljk, akkor rajta! Kezdjk a semmibl! De ha meg akarjk tartani az llsu at, s a szabadidejkben akarjk elsajttani a mdjt, sokkal kisebb kockzatot s kltsg , keressenek egy hlzati marketing cget, amelyik megtantja nket gy gondolkozni, ahogy az a C s a B negyed embereinl szksges. Lenne a mentorom? Mikzben sszeszedtem a jegyzeteimet, s indulni kszltem, az egyik hallgat mg jelentkez : Adna nekem munkt valamelyik cgben, s lenne a mentorom? Meglltam, s letettem a jegyzeteket. Igyekeztem uralkodni az indulataimon, vrtam egy kicsit, felnztem a mennyezetre, maj d belekezdtem a vlaszba. A hallgatk nma csendbe n ltek, lttk rajtam, hogy nem rlk a krdsnek. Gyakran kapok leveleket, amelyekben azt rjk, "Nagyon tetszett a Gazdag papa, szegny papa." Azutn valahogy gy folytatjk: "Van egy tletem. nnek csak annyi a dolga, hogy f izet nekem 1000 dollrt, s n megosztom nnel az tletemet, gy trsak lehetnk." Vagy val hhoz hasonlt rnak, amit ez a hallgat mondott: "Krem, adjon nekem llst, gy n mellett ozhatnk, s n lehetne a mentorom." Mirt nem akarok egy zlettrsnak 1000 dollrt fizetni tletrt, vagy a mentora lenni valakinek, akinek llsra van szksge? krdeztem a csop Hosszan hallgattak s fszkeldtek, mikzben a krdsemen gondolkodtak. Vgl egy btor hal tette a kezt, s visszakrdezett: Mi a rossz abban, ha az ember fizet valakinek az tletrt? J krds mondtam. Elszr is, rengeteg az tlet. Minden ismersm agyban megfoganna lrt r tletek. A baj az, hogy a legtbben nem tudjk, hogyan vltsk az tletket tbb m De mirt nem fizetek ezeknek az embereknek 1000 dollrt az tletkrt? A diploms jelentkezett, s gy szlt: Mert nem akar velk trsulni. gy van mondtam. Nem trsulok olyanokkal, akiknek pnzre van szksgk. Akik elszr , azok ltalban a ngyszg E negyedbe tartoznak. Szvesen fizetek embereknek mint A-k vag E-k, de nem akarom, hogy a partnereim legyenek a C s a B negyedben. Ez nem tisztessges szlalt meg egy msik hallgat. Fizetni illenk azrt, hogy valak ek valamit. Egyetrtek mondtam. A trtnet lnyege az, hogy mikor fizetek. A vrbeli A-k s E-k f akarnak. Garancit akarnak. A vrbeli C s B akkor kap pnzt, amikor s ha a vllalkozs k sikeres. Hagytam lelepedni a gondolataimat, majd vgl belekezdtem a zr mondataimba. Tudjk, sokan megrjk, hogy tetszett a Gazdag papa, szegny papa. Mgis azt hiszem, soka nem rtik a knyv lnyegt. A lnyeg gazdag apm 1. leckjben tallhat. Ki emlkszik, mi lecke? Ismt csend lett. Vgl az egyik hallgat elvette a knyvet, s fellapozta az 1. leckt. 1. lecke a 6-bl: "A gazdagok nem pnzrt dolgoznak." Blintottam, majd gy szltam:

Emlkeznek r, hogy egy ideig 10 centes rabrrt dolgoztam? Emlkeznek arra, amikor bre krtem? s emlkeznek, hogy gazdag apm erre megvonta a 10 centes rabremet is, s ingyen goztatott? A hallgatk tbbsge blintott. De ha nem pnzrt dolgozik, akkor mirt? krdezte valaki. Azrt, hogy eszkzket hozzak ltre (ezrt dolgozik egy C negyedes ember), vagy azrt, ho eszkzket vsroljak (amirt egy B negyedes ember dolgozik). Ha megvan az eszkzm, az dol ik, s termeli nekem a pnzt... de n magam nem a pnzrt dolgozom. Nekem eszkzk kellenek zrt csak az eszkzk ltrehozsa vagy megvsrlsa rdekben dolgozom... olyan eszkzkrt gazdagabb tesznek, mikzben n egyre kevesebbet dolgozom. Ezt teszik a gazdagok, mg a szegnyek s a kzposztlybeliek kemnyen megdolgoznak a pnzrt, azutn forrsokat vsr ahelyett, hogy eszkzkbe fektetnk be. Milyen eszkz egy hlzati marketing cg? krdezte egy fiatal n. J g! Ksznm, hogy eszembe juttatta mondtam. Majdnem elfelejtettem befejezni, amit zdtem. Emlkeznek, azt mondtam, kt dolog kell ahhoz, hogy az ember sikeres lehessen egy hlzati marketing vllalkozsban? A csoport blintott. Az elsrl, hogy nmagunkon segtnk, mr beszltnk, igaz? krdeztem. Hogyan segtsnk magunknak a ngyszg C negyedbe jutni. Erre gondol? krdezte valaki. Igen mondtam. s mi volt a msodik? krdeztem. Hogy msokon is segtsnk feleltk tbben is krusban. Miben segtsnk msoknak? Egy pillanatra csend lett. Segtsnk msoknak pnzt keresni? prblkozott valaki. Elmosolyodtam, s megrztam a fe Mr megint a pnz. A hlzati marketing rendszereknek az a szpsge, hogy az ember nem ke sok pnzt mindaddig, amg nem segt msoknak elhagyni az A, illetve az E negyedet, s tl a C, illetve a B negyedbe. Ha arra koncentrlunk, hogy segtsnk msoknak, akkor sikere sek lesznk a vllalkozsban. De ha csak magunk akarjuk megtanulni, hogyan legynk C s B negyedes emberek, az igazi hlzati marketing rendszer nem fog mkdni. Evvel az ervel be iratkozhatunk egy hagyomnyos zleti iskolba is, amely azt tantja, hogyan legynk C negy edes vllalkozk. Ha teht belpek egy hlzati marketing vllalkozsba, az a dolgom, hogy tjussak a C s yedbe, s segtsek msoknak ugyanezt elrni? Nem tudunk mit kezdeni a rendszerrel, ha nem koncentrlunk mindkt dologra. A hlzati m arketing zlet szpsge, hogy eszkzket igyeksznk ltrehozni, amelyek sokszor a rendszerb alunk beptett, tantott, s a segtsgnkkel dolgoz C-k, az dolguk pedig az, hogy jab tessenek be magukhoz, s segtsenek nekik dolgozni a rendszerben. A hagyomnyos cgekben a C-k csak arra sszpontostanak, hogy A-kat s E-ket dolgoztassanak maguk alatt tett em hozz. A diploms fiatalember szlalt meg: Ez azt jelenti, hogy a hagyomnyos vllalati rendszer valjban piramist formz. Azrt pi is, mert egy-kt C s B ll a cscson, mg szmos A s E dolgozik alul. A hlzati marketin zer fordtott piramis, mert az elsdleges cl az, hogy minl tbb C kerljn a cscsra. Kitn feleltem. A legtbb vllalkozsi forma, amit n tanultam, olyan, hogy n llok csupa A-k s E-k vannak alul. A cscson nincs is igazn hely sok C szmra. Ezrt ajnlom m en alkalmazottamnak, hogy lpjenek be egy hlzati marketing cgbe, csinljk sajt mellk ozsukknt, s kzben dolgozzanak az n cgemben fmunkaidben. Mirt nem hoz ltre n is sajt hlzati marketing cget? krdezte egy fiatalember. Gondolkoztam rajta, s vgl gy dntttem, hogy sokkal knnyebb meglv szervezetekhez c i, mint egy jat ltrehozni. Arra igyekeztem rbeszlni nket, hogy ha valban sajt C neg vllalkozst akarnak pteni az tletkre, akkor olvassk el a Gazdag papa befektetsi tan s tanuljk meg belle, mi kell egy C negyedes vllalkozs ltrehozshoz. Azutn eldnthe akarjk-e millikat r tletket tbb milli dollrra vltani. Mindenki maga dnt. Egy jabb rsztvev jelentkezett. Teht az egyik piramis talpa a fldn ll, a msik a levegben, vagyis egy fejjel lefel tt piramis. Olyan piramis, amelyik felfel hz, s nem lefel nyom. n gy ltom mondtam. A hlzati marketing zlet mindenkinek lehetsget ad r, hogy ahov korbban csak a gazdagokjuthattak el. Mra csak egy nyitott krds maradt: Akarunke igazn gazdagok lenni? 5. fejezet

4. szm rtk: Ugyanabba fektethetnk be, amibe a gazdagok

"Meg tudja mondani, hogyan lehet ingatlant vsrolni foglal nlkl?" Mindig meglep, hnysz r tesznek fel effle krdseket. Tudom, hogy lteznek ilyen befektetsek, de sokig nem rt em, mirt keresik annyian az olyan befektetseket, amelyekhez nem kell pnz. Aztn rjttem hogy az emberek azrt akarnak ksbb, rszletekben fizetend ingatlanokba befektetni, mer t nincs pnzk. Gyakran hallom a kvetkezket is: "Van 50 000 dollrom befektetsre. Mibe fektessem?" Elszr is azt felelem: "Ez az sszes befektetni val pnze? vagyis 100%-a a befektetend k?" A vlasz tbbnyire: "Igen. Mindssze ennyim van." A kevs vagy semmi befektetsre sznt pnzzel rendelkezknek ltalban a kvetkezt szoktam mondani: "Beszlgessen el nhny pnz al, s alaktson ki hossz tv befektetsi tervet. A befektets egy terv." A befektetnek zr egy tervbe kell befektetnie, mieltt a pnzhez nylna, azutn kvetnie kell a tervet. Befektetsek csak gazdagoknak Minden vrosban vannak gazdagok lakta krnykek, kzposztly lakta krnykek, s szegnyek ykek. Ez a vilgon mindentt gy van. Ugyanez igaz a befektetsekre is. Azrt ajnlom a hlzati marketinget mert befektetsi elnyei vannak. A hlzati marketing iben sikeres emberek megengedhetik maguknak, hogy olyan befektetsekbe tegyk a pnzket , amibe a gazdagok. Az A s az E negyedben tevkenykedk ezt nem engedhetik meg magukn ak, mert nincs elg pnzk. Amerikban az rtkpapr- s Tzsdefelgyelet (SEC) elrja, hogy az akkreditlt befektetn 200 000 dollros fizetse kell legyen, ha egy szemlyrl van sz; ha hzasprrl, akkor ez 300 000 dollr. Szksges tovbb 1 000 000 dollr nett vagyon is. Ez a ktelez minimum hogy az ember akkreditlt befektetnek szmtson, s a gazdagok befektetseibe fektethesse pnzt. Az amerikai polgroknak kevesebb mint 4%-a teljesti ezt a felttelt. Ez azt jele nti, hogy csak kevesen fektethetik a pnzket a vilg legjvedelmezbb befektetseibe. Ez a egyik oka, hogy a gazdagok egyre gazdagabbak lesznek. Kt indok a befektetsre A Gazdag papa sorozat harmadik ktetben, a Gazdag papa befektetsi tancsaiban, lerom az anyagi gondok kt alaptpust: az egyik, hogy az embernek nincs elg pnze, a msik, hogy sok a pnze. Ebbl kvetkezik, hogy a befektetssel kapcsolatban is ktfle problma ltez 1. Az emberek azrt fektetnek be, mert nincs elg pnzk. 2. Az emberek azrt fektetnek be, mert tl sok a pnzk. vekkel ezeltt gazdag apm beszlt nekem a pnzgyi problmk e kt alaptpusrl. Azt mon inek vannak pnzgyi gondjai mg a gazdagoknak is. A szegnyeknek az a bajuk, hogy nincs elg pnzk, a gazdagoknak az, hogy tl sok a pnzk. Melyik problmval szeretnl szembes felnsz?" Mondanom sem kell, n azt terveztem, hogy inkbb a tl sok pnz okozta nehzsgge irkzom meg. Gazdag apm azt is mondta, "A kispnz csaldokban felntt emberek gyakran azt hiszik, hog y a pnztelensg az egyetlen anyagi problma." Abbl, hogy nekem volt egy gazdag s egy szegny apm is, tbbek kztt az az elnym szrm gy n lttam mindkt fle anyagi problmt. Szegny apm gyakran mondogatta: "Brcsak lenne etni val pnzem, de sajnos, nem keresek eleget." Gazdag apm azt mondta: "jabb befekte tseket kell keresnem, mert tl sokat keresek. Ha nem fektetem be a felesleges pnzeme t, az llam elveszi ad formjban." Befektets tl sok pnz esetn Nhny hnapja befektetsi tanfolyamot tartottam egy hlzati marketing cg vezetinek s c aiknak. Krlbell ktszzan voltak a teremben. A vezetk azrt hvtak meg, mert tl sok p az volt a gondjuk, hogy befektets helyett sokan elherdltk a flsleget. Az egyikk azt ondta: "Megtantjuk az embereinknek, hogyan legyenek sikeres vllalkozstulajdonosok a C negyedben, de nem tantjuk meg nekik, mihez kezdjenek a pnzkkel a B negyedben." Amint a csoport megrtette, mekkora hatalmat ad nekik, ha kiaknzzk mind a C, mind a B negyed elnyeit, hatalmas pnzgyi lehetsgek trultak fel elttk. Sokan megvilgosodta szeriben bepillantst nyertek a pnz varzslatos birodalmba. A dleltti ls egyszeren csak arra volt elg, hogy a szoksos mdon tfog kpet adjak a etsi stratgikrl. Ezutn CASHFLOW 101-et jtszattam velk, az oktat trsasjtkomat. A en mr jl ismertk a 101-et, gy k a CASHFLOW 202-t jtszottk, amely halad befektetkne Amikor a jtknak vge lett, a jtkosok egy rn t beszmoltak a tapasztalataikrl, arrl tanultak. lnk trsalgs folyt. me nhny elhangzott hozzszls:

1. "Az egsz pnzgyi letem felvillant elttem. Keresek, azutn elkltm. Most mr tudom, vessek vget ennek a szegny emberes pnzkezelsnek. Megtanultam, hogyan gazdlkodjak a pn emmel gy, ahogyan a gazdagok." 2. "Rjttem, hogy j knyvelre van szksgem. A mostani ugyan nem rossz, mint knyvel, d befektet." 3. "Kemny volt a jtk, de ilyen az let is. Ezentl mskppen akarom lni az letemet. Ni me megkeresni a pnzt, azutn elszrni. A jvben tbb tisztelettel kezelem a megkeresett p emet." 4. "Nagyon rlk, mert vgre megtanultam, hogyan dolgoztassam a pnzt a magam hasznra ahe yett, hogy n dolgoznk a pnzrt. Ez a jtk megvltoztatta az letemet." 5. "J volt a jtk, mert megmutatta nekem a mltamat, a jelenemet s a jvmet... s a jv ms lesz, mint a mltam s a jelenem." A dlutni lsen tovbb beszlgettnk a stratgiai tervezsrl. A CASHFLOW-ngyszg C s B am: Most arrl fogunk beszlni, miknt aknzhatjuk ki e kt negyed erssgeit. Az egyik rsztvev feltette a kezt, s megkrdezte: Azt mondja, a klnfle negyedekhez ms-ms befektetsi stratgia tartozik? Igen mondtam vekkel ezeltt gazdag apm a kvetkez nyilakat rajzolta bele a cashflo zgbe: Ez az bra mit mutat? folytatta az elbbi krdez. Egyszeren azt, hogy miknt fektetnek be a klnbz negyedekhez tartoz emberek. Az A ne emberei, az alkalmazottak, ltalban biztos befektetseket keresnek, ezrt rtkelik a bizt s llst is, amely j nyugdjtervet knl. Ha nllan fektetnek be, a legtbbjk a befekte vlasztja. Ezek az emberek szeretik az olyan kifejezseket, mint "diverzifiklni", "h ossztvra befektetni" s "kihasznlni a costaverage effektust". Ha valamivel tbb izgalom ra vgynak, elmennek a kaszinba, vagy vsrolnak pr lottszelvnyt, de tbbnyire biztons befektetseik, vagy legalbbis ebben remnykednek. Az E negyedesek mskppen fektetnek be? krdezte egy msik hallgat. A vrbeli E negyedes befektet, egy egynileg vllalkoz (nalkalmazott), befektetsi st jt kez" befektetsnek szoktam nevezni. Mivel krmszakadtig ragaszkodnak a fggetlensgh nnek megfelelen fektetnek be. Ha ingatlanba fektetnek be, akkor bizonyra feljtandt vl sztanak, mert k maguk akarjk megcsinlni, sajt kezleg. Szeretnek tatarozni. Maguk is k ezelik az ingatlant, s maguk adjk el. hogy megsproljk a djakat s a jutalkokat. Ha el lik a vc, sajt maguk javtjk meg. Az ilyen befektetk ritkn vesznek meg kt- vagy ngy nagyobb hzat. Ami 50 egysgnl nagyobb, az valsznleg tl nagy befektets szmukra, s t kezleg karbantartani, klns tekintettel az elromlott vckre. Ha rszvnyekbe fektetnek zek a "csinld magad" aktivistk a napon belli kereskedelmet szeretik rszvnyopcikkal, v gy a pnzgyi lapokat s a televzi pnzgyi hreit tanulmnyozva maguk vlasztjk ki a r dtam. Mi a klnbsg a C negyedes vllalkozk s az E negyedes vllalkozk befektetsi stlusa egy msik hallgatm. Azrt krdezem, mert felidegestett, amit mondott. Mivel idegestettem fel? krdeztem vissza. Azzal, hogy n ppen olyan ember vagyok, akinek ktlaksos ingatlanja van. Sajt magam ja om a vcket bennk. A pnzgyi jsgokra s a tv pnzgyi hreire hagyatkozva sajt maga a rszvnyeimet. Amit n most mondott, azt jelenti, hogy n a C negyedben vagyok ugyan, de mg mindig E negyedes mdjra fektetek be. Befektets dsgazdagok mdjra Az bizony meglehet mondtam nevetve. De legalbb aktv, s befektet. Nincs abban semmi rossz, ha valaki E negyedes mdra fektet be. n azonban most azrt vagyok itt, hogy el mondjam, mindnyjuknak megvan a lehetsge, hogy dsgazdagok mdjn fektessenek be... mert an btorsguk a C negyedben dolgozni. gy rti, idpazarls gy befektetnem, ahogy jelenleg teszem? rtelmezte mondataimat az hozzszl, aki beismerte, hogy E negyedes stlusban fektet be. Azt nem mondanm, hogy idpazarls, mert vgl is tapasztalatokat szerez; inkbb gy foga , nem hasznlja ki a lehetsgeit. Mit rt az alatt, hogy kihasznlni a lehetsgeimet? krdezte egy nagyjbl velem egyko em vgbl. A legtbb nerbl meggazdagodott milliomos a vilgon mindentt gy szerezte a pnzt, ho nlta mind a C, mind a B negyed adottsgait. Ezzel azt akarja mondani, vannak emberek, akik csakis a C negyedben, s msok, akik

csakis a B negyedben tevkenykednek? krdezte az elbbi n. gy van mondtam. Ahogyan vannak az A s az E negyedesek kztt is olyanok, akik kizr egyik negyedben dolgoznak. Tulajdonkppen a hlzati marketingben dolgozk kzl is sokan sak egy negyedhez tartoznak... ezrt hvtak engem ide. n azrt jttem, hogy megtantsam n hogyan hasznljk ki mindkt negyed lehetsgeit. gy rti, nem hasznljuk ki teljes egszben a lehetsgeinket? krdezte a n. Pontosan gy. Ha tbben rtenk meg, micsoda lehetsgeket knl az nk hlzati marketi B negyed, tbben szllnnak be az zletbe. A C s a B negyed sszehzastsval ugyanazt a ik el, ami a leggazdagabbaknak jut osztlyrszl... valjban ppen ez tette ket olyan gaz g. zletptsrl beszlnek, pedig mondhatnk, hogy megtantjk az embereknek, miknt legy ok vagy dsgazdagok. s mit rt azon, hogy dsgazdagok? krdezte egy rsztvev. Azok, akik vi 150 000 dollros jvedelemmel s 5 milli dollros portfolival vagy nyugd ggal rendelkeznek, gazdagnak mondhatjk magukat. De a Forbes Magazine szerint a ga zdagsg defincija 1 milli dollr vagy annl tbb, lehetleg nem munkval szerzett ves j azdag apm meghatrozsa szerint dsgazdag az, aki havonta legalbb 1 milli dollrt keres. m tartozott szorosan vve ebbe a kategriba, de kzel jrt hozz. n elrtem a Forbes lta trozott gazdagsgot, s most azon dolgozom, hogy dsgazdagg vljak. nknek is megvan err ehetsgk, ha kihasznljk mind a C, mind a B negyed pnzgyi erejt. Ezrt rtam nknek befektetsi tancsait A legtbb A s E negyedes befektetnek nem ll rendelkezsre ez az e A teremben csnd lett. Nhny pillanat mlva egy jvgs fiatalember tette fel a kezt, s te: gy rti, nem a megfelel dolgokat mondjuk a megfelel embereknek? Blintottam, s gy feleltem: Sokszor tallkozom olyanokkal, akik azrt szllnak be a vllalkozsba, mert munkra vagy e van szksgk... s az nk szervezete nagyszer szolglatot tesz azzal, hogy lelket nt mnyt ad nekik, s megtantja ket, hogyan ptsk ki sajt vllalkozsukat. Ez nagyon font ats az nk szervezete rszrl. De gyakran elmulasztjk, hogy olyanokkal beszljenek, aki ileg sikeresek ugyan, mgsem tudnak tovbblpni. Lehet, hogy valaki 150 000-250 000 do llrt keres, de rjn, hogy ez a plafon, ennl tbbet nem tud keresni. Szmos E negyedes v lkoz tartozik ebbe a kategriba. Nem tudnak tbbet keresni, mert nincs meg az a hatstbbszrzs, amit a C negyedes vllalk knl. De mi beszlnk ezekkel az emberekkel is, s nhnyan kzlk beszllnak szlt kzbe eg g. Tudom, s nem is akarom megbntani nket, vagy lebecslni az erfesztseiket. De el kel nom, hogy amikor engem akartak beszervezni ebbe az zletbe, semmi olyasmit nem mon dtak, ami igazn rdekelt volna. n mr kiptettem egy sikeres zletet, s a milliomoss v dtam. Ha azt mondtk volna, segthetek msoknak a sajt erejkbl elrbb jutni ahelyett, h lamizsnt osztogatnk nekik, jobban rdekelt volna a dolog. Ha segtnk msoknak sikert el , azzal dsgazdagg vlhatunk ebben az zletben. Ismt csend lett. Vgl egy btor jelentkez megszlalt: Azt akarja mondani, milliomosnak lenni nem nagy gy? Azt hiszem, gy is fogalmazhatunk mondtam. Milliomosnak lenni j, de nem olyan nagy ritkasg manapsg. Sok hivatsos sportol milliomos, pldul a futballistk. Ma sokflekpp t milliomoss vlni, de dsgazdagok csak kevesen lehetnek... s nknek megvan erre a lehet Akkor mi hinyzik? krdezte egy fiatal n, aki az elz krdst is feltette. Az nk rendszerben benne rejlik az er, amely ahhoz kell, hogy az embert dsgazdagg te ... amilyen Michael Dell. Megint felmutattam a Gazdag papa befektetsi tancsai-t. E zt a knyvet olyanoknak rtam, mint maguk... olyanoknak, akiknek van indttatsuk, hogy dsgazdagok legyenek, s el is rhetik a cljukat. De el kell hinnik, hogy megvan r a leh tsgk... mgpedig akkor van lehetsgk r, ha mindkt negyedet hasznljk. El kell hinnnk, hogy lehetsges ekkora gazdagsg? ismtelte meg a fiatal n. Blintott ajd gy szltam: Ha nem hiszik el, hogy lehetsges, akkor elzrkznak elle, s nem lesz lehetsges. s hogyan kezdjk el elhinni, hogy lehetsges? krdezte. gy, hogy megtanuljk. Kezdjk azzal, hogy elolvassk ezt a knyvet, s vegyk tudomsul, benne foglaltak mind elrhetk az nk szmra... ha tanulnak s elszntak. Vannak, akikne ldst okoz a knyv, mert nem lehetnek dsgazdagok. Az A s az E negyedhez tartozk kzl c agyon keveseknek adatik ilyen er, mint nknek.

Mirt? krdezte valaki. A hatstbbszrzs Mr tbbszr elmondtam, de mg fogom is: az A s az E negyedben az embereknek az zleti gyik legfontosabb fogalma hinyzik: a hatstbbszrzs. Mit rt azon, hogy hatstbbszrzs? A hatstbbszrzs egyike a tbbjelents szavaknak. n azt rtem rajta, hogy nk meg t egyre kevesebb munkval egyre tbbet keressenek. Az A, illetve az E negyedben lvknek tbbnyire egyre tbbet kell dolgozniuk, ha tbbet akarnak keresni. A baj az, hogy az A s az E negyedben az emberek egy vges dolgot bocstanak ruba: az idejket. Egy nap csak 24 rbl ll, gy az A s az E negyedes emberek csak adott sszeget kereshetnek egy nap a t. Ezt mi is elmondjuk az embereknek, mi jat tud ehhez hozztenni? krdezte a jvgs fi er. Hrman prbltak belptetni engem az nk zletbe feleltem. Mindegyikket megkrtem, irt lenne j nekem, ha belpnk, s mondhatom, igen j munkt vgeztek. Mind a hrman zle reseti lehetsgrl beszltek. Mi a baj ezzel? krdezte a fiatalember. Ezt csinljuk. Maga is ezt csinlja. Nem gy v Igen, n is zletet ptek... de nem igazn a pnzrt teszem. A vllalkozs eszkz. A ki s n nem szeretem a nehz munkt. n Hawaiiban szlettem, s ott nttem fel. Alapveten l gyok, s szeretem, ha sok a szabadidm. Szvesebben lk a tengerparton vagy szrfzm. Nek ekjelentik a szrakozst. Ezrt dolgozom kemnyen az zletptsen. Nem vagyok hajland az negyedben dolgozni, mert lusta vagyok. Valamit nem rtek mondta a fiatalember, mikzben azon tndtt, hogy ugratom-e. Maga , ezrt kemnyen dolgozik a vllalkozsa kiptsn. Ennek gy nincs rtelme. De van, ha megrti, hogy n nem vagyok igazn zletember. n alapjban vve befektet vag ezem azt az letstlust, amit a befektetseimnek ksznhetek. Teht ha a cg felllt, s mkdik, szabadon fektethet be ingatlanba, rszvnyekbe, ktv ebekbe mondta halkan a fiatalember. A vllalkozspts megadja nnek azt a kt dolgot, egy befektetnek szksge van: a pnzt s az idt. Sok idt s sok pnzt mondtam szintn halkan. s nem pazarlom az idmet ikerhzakra vagy rszvnyvlogatsra. Ezek E negyedes befektetsek, vagyis kisbefektetsek. A legtbb befektet pedig azrt fektet be, mert pnzt akar ltni belle. Azrt prblkoznak befektet ert nincs elg pnzk. n a C negyedbl fektetek be, mert nekem tl sok pnzem van. Ezrt a y bizonyos szempontbl rknyszert a pnzem befektetsre, mert klnben elveszi tlem ad gyedben dolgozknak nincs vlasztsi lehetsgk. Az llam levonja az adt a fizetskbl, kapnk, gy nem nagyon van mibl befektetnik. Mivel nekem sok pnzem van, s megtehetem, h gy adzs eltt fektetem be, nagy ingatlanokba, nagyszabs rszvnyzletekbe s egyb vll ektetek be. Vllalkozst ptek, hogy legyen elg pnzem olyan befektetsekre, amelyek a ga goknak szlnak... s gy vlik az ember dsgazdagg. Csak C negyedes vllalkozsok kiptsbe fektet pnzt, mert kell a pnz a befektetseihe em, amit mondott? Nem teljesen. A felsznen gy nz ki, de hadd magyarzzak el nknek valamit, ami egy kic bonyolultabb. Felrajzoltam a CASHFLOW-ngyszget s belefogtam a magyarzatba: (1943) (1986) Emlkeznek gazdag apmnak arra a trtnetre, amikor gyerekkoromban elmagyarzta nekem ez z brt? A csoport blintott. s mirt jelentsek ezek a dtumok: 1943, 1986 s 1215? 1215-ben rtk al a Magna Cartt mondta egy fiatal n. Ekkor vettk t a hatalmat a Jnos kirlytl Angliban. Ettl kezdve a gazdagok alkottk a trvnyeket. Nagyon j mondtam. Ennek rtelmben teht a C negyedbl akarok befektetni, mert a cg nosokra vonatkoznak a legkedvezbb befektetsi trvnyek, hiszen k alkotjk a trvnyeket. kvetkez dtumot! Amerikt egy, az adzs miatti felkels teremtette, amely 1773-ban kezddtt a Bostoni Te tnnal. Amerika gyors temben gyarapodott, mert admentes nemzet volt. 1943-ban a trvny megvltozott, s az amerikai alkalmazottak fizetsbl adt vontak le. Ezt mskppen gy fo atjuk: elszr az llam kapott pnzt, az alkalmazottak csak utna. Nagyon jl megtanulta jegyeztem meg, meglepdve, hogy valaki ilyen jl emlkszik az adz

etrl tartott eladsomra. Az adfizetst hazafii ktelessgnek kiltottk ki, mert foly hbor. De a legtbb adt az A negyedes dolgozk fizettk. Az E s a C negyedben lvk mg blyozhattk, mennyi adt fizetnek, s mikor. A fiatal hlgy folytatta: 1986-ban ismt megvltozott az adtrvny, s ez elssorban az E negyedes vllalkozkat sszul, vagyis az orvosokat, gyvdeket, mrnkket, ptszeket, knyvelket, tovbb egyb kpviselit. gy tnik, megint a gazdagok vltoztattk meg a trvnyeket a sajt negyedk egfelelen. A gazdagok tbbet keresnek, mgis kevesebb adt fizetnek, egyszeren azrt, mer a C negyedbl intzik az gyeiket mondta a fiatal n. A C negyed elnye a B negyedben tallhat Ksznm, hogy ilyen jl odafigyelt mondtam. n sem mondhattam volna el jobban. Ezrt et a C negyedben, s nem az E negyedben. A lnyeg azonban az, hogy csak a C negyedbe n dolgozni, kevs. Ez nem biztostja a C negyed teljes kapacitst. Nem elg a C negyed? hitetlenkedett egy hallgat. Nem feleltem. Sokan ptenek vllalkozsokat a C negyedben, de nem mindegyikk haszn a C negyed adottsgait. Mirt? krdezte az elbbi hallgat. Mert a C negyed igazi ereje nem a C negyedben, hanem a B negyedben tallhat mondtam . Rvid sznet utn valaki megkrdezte: Ki tudn ezt fejteni bvebben? Hogyne mondtam. De ez messze tllpn mai idkeretnket. Most elgedjenek meg annyival az adtrvnyek a C negyednek kedveznek a B negyeden keresztl. A csoport nma csendben lt. Egyesek izgalomba jttek, msok inkbb csodlkoztak. gy ltta kan kzlk nem akarnak tllpni a C negyedes vllalkozson. Az egyik hallgat azutn igazo l feltevsem helyessgt: Mi van, ha nem akarok mst, csak egy vllalkozst? Muszj utna befektetnem? Nem. gy ltom, ez most tl sok maguknak egyszerre. De ha pnzfeleslegre tesznek szert, mint a gazdagok, rlni fognak neki, hogy a C negyedet vlasztottk munklkodsuk sznhely gy rti, amikor azzal a problmval szembeslnk, hogy tl sok a pnznk? krdezte egy Igen. Amikor azzal aproblmval talljk szemben magukat, hogy tl sok a pnzk, rlnek , hogy C negyedes vllalkozst hoztak ltre. Amikor a kormny majd egyre tbb adt vet ki m gukra, legalbb lesz mdjuk leglisan befektetni a pnzket ahelyett, hogy kifizetnk adba Mg ha fizetnek is adt, leglisan kevesebbet fizetnek. Felrajzoltam a tblra a kvetkez brt. Ez az a kiskapu, ami a gazdagoknak elnyt biztost. Ismt a csoport fel fordulva, gy fo ytattam a magyarzatot: Egy alkalmazott s egy cgtulajdonos pnzgyi kimutatsa kztt dbbenetes a klnbsg. H nek r, a Gazdag papa, szegny papa 2. leckje a pnzgyi mveltsg fontossgt hangslyozt antom, azrt nem tantjk az iskolban a pnzgyi mveltsget, mert az iskolk alkalmazott nak faragni az emberekbl. Ha az alkalmazottak rtennek a pnzgyi kimutatsokhoz, tudnk, t lesznek egyre gazdagabbak a cgtulajdonosok, mikzben k mind tbbet s tbbet dolgoznak, egyre tbb adt fizetnek. Az adk az alkalmazottak legnagyobb kltsgei. Egy fiatal n jel ntkezett. Azt akarja mondani, hogy az alkalmazott elszr adzik, a cgtulajdonos pedig utoljra? E lenne a kiskapu, amire utalt? krdezte. Ez az egyik mondtam. De van sok msik is. Ez nem tisztessges tiltakozott. Egyetrtek hagytam helyben. : Amint mondtam, sok ms elnye is van a C negyednek, de e nek megrtshez ismerni kell az adtrvnyeket, a vllalati trvnyeket, a biztostsi tr ektetsi trvnyeket. Teht gy gondolja, a legjobb a C s a B negyed kombincija? A legtbb esetben igen feleltem. n nem vagyok sem adszakrt, sem knyvel, de elvb Ha teht butasgokra kltjk a pnznket, s nem rtnk a befektetshez, nem hasznljuk k gyedben rejl lehetsgeket? krdezte valaki ms. Blintottam, majd gy feleltem: Igen, ez a vlemnyem. Feltartottam a CASHFLOW jtktbljt. Elszr a bels, majd a kls plyra mutattam a jt A mkuskerkre bktem: Az emberek 95%-a a mkuskerkben reked. A gyorstsvra tve ujjamat, gy folytattam:

A gyorstsv kpviseli a gazdagok befektetseit. A csoport j rdekldssel szemllte a Teht ez a jtk olyan, mint az let? krdezte az egyik hallgat. Blintottam. Azrt ksztettem, hogy minl tbb dolgot megtantsak ltala: a knyvelst, a kszpnzra tetst, a befektets szkincst, a stratgiai gondolkodst.s sok ms egyebet. Ugyanakkor a meg akartam mutatni, hogy ktfle befektets ltezik... a gazdagok s a tmegek, akik az uskerekben vergdnek. Nagyon keveseknek adatik meg, hogy gazdagok mdjra fektessenek b e... olyan befektetsekbe, amelyek csak a gyorstsvon tallhatk. nknek, akik ebben a t en lnek, megvan a lehetsgk r, de elbb ki kell ptenik a vllalkozsukat, s meg kel re msokat is. Csak vllalkozssal lehet befektetni a gyorstsvban? krdezte valaki. Nem. Mint mr mondtam, ha valaki hivatsos sportol, s tbb milli dollrt keres vente, ilmsztr, rocksztr, vagy egy jelents nagyvllalat vezrigazgatja, esetleg vagyonokat ker s orvos, akkor is kijuthat a gyorstsvra. Sokan a B negyeden keresztl kzeltik meg gy y hivatsos befektetkk vlnak. De a legtbb dsgazdag ember a vllalkozsa kiptsvel j .. ami tbbnyire C negyedes vllalkozst jelent. Az A s az E negyedbl csak nagyon kevese knek sikerl rlpnik a gyorstsvra. jra csend lett a teremben. Lttam, hogy a rsztvevk prbljk megemszteni, amit mondtam. laki megszlalt: Ha kiptjk a vllalkozsunkat, aztn elkezdnk a gyorstsvban befektetni, csatlakozha dagok tborhoz? Igen mondtam, majd nmi sznet utn hozztettem: De tudniuk kell, hogy ez lehetsges zmra. Ezrt kell megrtenik mind a C, mind a B negyedet. Egy msik hallgat emelte magasba a kezt. Akkor a mkuskerkben tallhat kis befektetsekre nem is rdemes sok idt vesztegetni? . Az olyanoknak, mint maga, aki a C negyedben igyekszik vllalkozst pteni, lehet, hogy nem mondtam. Mirt tlten az idejt kis befektetsekkel, ha koncentrlhat a vllalkoz azutn mindjrt tugorhat a gyorstsvra? s a mkuskerkben szerezhet befektetsi tapasztalat nem fontos? krdezte egy fiatalem De igen. fontos... nagyon is fontos. Csakhogy az letben ltalban azt ltom, hogy sok A s E negyedes ember a B negyeden keresztl akar kiszabadulni a mkuskerkbl. k azok, aki befektetsi jegyeket vesznek, maguk vlasztjk ki a rszvnyeiket, napon belli kereskeds tzsdznek, s kis ikerhzakat vesznek. Sokuk szmra ez a terv megfelel. nk azonban ms adottak a C negyedes vllalkozs eri... egy olyan vllalkozs, amellyel gyakorlatilag b nnyit lehet keresni, a vilgon brhol. Tanuljanak meg kis zleteket ktni, hogy tapaszta latot gyjtsenek a nagy zletekhez. De ne vesztegessk az idejket arra, hogy a tmegeknek sznt befektetsekkel igyekeznek kiszabadulni a mkuskerkbl. ptsk ki az zletket, s k be a gazdagok befektetseibe... azokba, akik azrt fektetnek be, mert tl sok a pnzk. e fektessenek be gy, mint azok, akiknek nincs elg pnzk... k abban remnykednek, hogy a befektetseikbl szereznek pnzt. Ezek az emberek sosem kapjk meg a legjobb befektetseke t. A legjobb befektetsek azoknak jutnak, akiknek tl sok a pnzk. Ismt elcsndesedett a terem, majd az egyik hallgat megszlalt: Teht nem igazn j tlet kis befektetsekkel prblkozni, hogy kijussunk a mkuskerkbl J krds dicsrtem meg. Hadd krdezzek valamit azoktl, akik jtszottak mr CASHFLOW letben automatikusan a gyorstsvra kerl, aki kijutott a mkuskerkbl? A csoport egy ideig gondolkodott. Vgl egy fiatal n szlalt meg: Nem. Sokan kijutnak a mkuskerkbl. Elvben mindenki kijut, akinek van nyugdjterve. De nem azt mondta az imnt, hogy a val letben csak nagyon kevesen vehetik ignybe a gyorst on tallhat befektetseket, mg akkor is, ha kijutottak a mkuskerkbl? Mieltt megvlaszolhattam volna a krdst, egy idsebb r jelentkezett: n megmondhatom, hogy nem tl sok rtelme van egsz letnkben dolgozni, hogy aztn csek ugdjat kapjunk. Tudja, mennyi az n nyugdjam? Alig tudok belle meglni. Sok bartom olya kevs pnzzel ment nyugdjba, hogy azzal egy lassbb s szegnyebb mkuskerkbe kerltek. Blintottam, majd halkan hozztettem: Ezrt vagyok itt. Mindannyiuknak van lehetsge arra, hogy ms letet ljen, mert azt vl ttk, hogy az idejket C negyedes vllalkozs kiptsre ldozzk. Sok ember egsz letbe ik, s vgl mg sincs semmije, sem ideje, sem pnze. Ez tragdia. Hogyan vljunk dsgazdagg? Egy kz lendlt a magasba. Azt mondta, neknk megvan a lehetsgnk r, hogy dsgazdagok legynk. Gazdagabbak lehet

t sok filmsztr, rocksztr, sportol, vagy akr annak a vllalatnak az elnke, ahol most do gozom. gy van mondtam. Sokkal tbbet kereshet nla. Ez az, ami rdekel fzte tovbb gondolatt az imnti hallgat. Hogyan lesznk a vlla gazdagok? Elszr is el kell hinnik, hogy ez lehetsges mondtam. Ezt a legtbb ember elhiszi, nem? krdezte valaki ms. gy gondolom, a legtbben elhiszik, hogy ez lehetsges, csak azt nem, hogy az szmukra s az. Ha n nem hiszi azt, hogy ez az n szmra is lehetsges, akkor nem is lehetsges m tam halkan. Sokan brndoznak rla, hogy egyszer milliomosok lesznek, de nagyon kevese knek van lehetsgk egy hnapban egy milli dollrt vagy annl tbbet keresni. Ez a vals valsguk. Magnak ez a valsga? krdezte az elbbi hallgat. Termszetesen mondtam. s hogyan szerezte meg ezt a valsgot? Gazdag apm mutatta meg nekem mondtam. Rvid sznet utn megkrdeztem: nknek milyen valsgot mutattak a szleik? Nem havi egymilli dollrosat mondta egy fiatalember. Anym s apm gy gondoltk, ho aki 100 000 dollrt keres vente, az gazdag. A legtbb ember gy vlekedik mondtam. Hogyan kpzelhetjk el ezt a valsgot magunknak?... Azt a valsgot hogy egy millit vag t keresnk havonta? krdezte a fiatalember. nnek kell elkpzelnie. Senki nem teheti meg ezt n helyett. Mirt mondja ezt? krdezte egy fiatal n, Azrt, mert ltom a szemkben, hogy a legtbben nem igazn akarjk ezt a valsgot, mert az nk valsgnak. Mint nk kzl sokan, n sem szrmazom gazdag csaldbl. Anym s ap ak olyasmiket, hogy "Nem engedhetem meg magamnak."; vagy "Mit gondolsz, a pnz az utcn hever?"; vagy "A pnz nem boldogt."; vagy "A gazdagok nem boldogok." Az n csaldom ban a valsg arrl szlt, hogy nincs elg pnz. Hogy elmenekljek a csaldom valsgtl, lkpzelseket kellett keresnem. Ez az, amiben gazdag apm segtett. Vgl is csak ebben seg tt. adta nekem a msfajta valsgot, s megtantotta, hogyan valstsam meg. Neknk is meg tudja mutatni ezt a valsgot? krdezte az idsebb r. Mr megmutattam feleltem. Csak az a krds, mennyire akarjk a sajtjukk tenni. Az ids r mosolygott: rtem, mire cloz. Azt akarja mondani, hogy nhnyan kzlnk elutastjk a gondolatot, m karjk fogadni... azt a gondolatot, hogy dsgazdagok lehetnk. Blintottam. A legtbb ember elutastja mondtam. A legtbben megindokoljk, hogy mirt nem relis. , akik szemrehnyst tesznek, mondvn, hogy valszertlen elvrsokat tmasztok az emberekb amis remnyeket. Pedig senkiben sem tmaszthatok valszertlen elvrsokat vagy hamis remn et. Mint ltjk, n csak megosztom nkkel a sajt elvrsaimat s a sajt remnyeimet. n nik? hogy igaznak vagy hamisnak tartjk ket a maguk szmra. De maga sem jutott el a dsgazdag kategriig, csak oda igyekszik, ugye? krdezte az id bb frfi. Igen, ez gy van mondtam. Jelenleg mg csak gazdag vagyok. A clom az, hogy dsgazdag gyek. A lnyeg az, hogy nem adom fel a clomat, amelyet tbb mint 25 vvel ezeltt tztem k magam el, s minden ldott nap egy lpssel kzelebb jutok hozz. Honnan tudja, hogy sikerl elrnie? krdezte egy fiatalember. Nem tudom. Valjban azrt tart ilyen sokig, mert ktszer elbuktam az ton. De nem adtam l mondtam. Csak azt tudom, hogy msoknak sikerlt; olyanoknak, mint Bill Gates vagy Michael Dell. s nekik a harmincas veikben sikerlt... taln mg elbb. Azt mondja, neknk is.megvan erre a lehetsgnk? krdezte egy fiatal n. Igen. Sok olyan emberrel tallkoztam a hlzati marketing berkeiben, akik eljutottak a dsgazdag kategrihoz. Onnan tudom, hogy lttam a befektetseiket, melyeket a vllalkozs n keresztl vettek. Lttam a hatalmas irodapleteiket, melyeket nem brelnek, hanem sajt ulajdonuk; az ruhzaikat; cgeiket, melyekben tbbsgi rszvnyesek; hatalmas laktmbjeik azdasgi farmjaikat stb. Sose vehettk volna meg ezeket a befektetseket A-knt vagy E-kn t, de a C negyedes vllalkozsukon keresztl igen. Egy korltlan jvedelem lehetsgt bizt lkozsbl meg lehet venni a gazdagok befektetseit. Teht nk j ton haladnak. Megvan r , ha dolgoznak az zletk kiptsn, tovbbtanulnak, megismerik a gyorstsv befektetsei

tik a szemlyisgket. De csak maguk rhetik el a clt... s nincsenek garancik. Hogyan tanulhatunk a CASHFLOW jtk gyorst svjnak befektetseirl? krdezte egy fia rtam ezekrl a befektetsekrl a Gazdag papa befektetsi tancsaiban. Mint mondtam, sok ak s E-nek csaldst okoz a knyv. De nk mindannyian megtehetik, hogy a gazdagok befekte eibe fektetnek be. Olyan befektetsekbe, amelyek a trvnyek rtelmben csak a milliomosok szmra llnak nyitva. Mit tancsol, mit tegynk? krdezte az idsebb r. Nekem mr nincs sok idm. Mit tegy futottam az idbl? Mg meg tudom csinlni? Elszr is, ne hivatkozzon senki a korra. Gondoljanak csak Sanders ezredesre, aki mr a hatvanas vei vgt taposta, amikor megalaptotta a Kentucky Fried Chicken-t. Gazdag apm szerint "A vesztesek az lethelyzeteiket rgyl hasznljk a kudarc magyarzatra, a nyer az lethelyzeteiket indoknak hasznljk a sikerre." Az ezredes a kort indoknak hasznlta a sikerre, s akkor vonult be a dsgazdagok tborba, amikor msok nyugdjba vonulnak. rtem mondta az idsebb r. Teht mit javasol? Elszr is azt javaslom, mindannyian olvassk el a Gazdag papa befektetsi tancsait, hog tfog kpet kapjanak a befektets vilgrl. Azutn, ha azt akarjk, hogy a dsgazdagg v e legyen, ljenek ssze csoportokban, s beszljk meg a fejezeteket egyenknt. Kezdjk a 2 fejezettel, ami a 90/10-es rejtvnyrl szl. Ne siessenek! Krjk meg az embereket, hogy e gy-egy tallkozs eltt olvassk el a fejezetet, azutn ljenek le, s beszljenek meg mind jezetet rszletesen. Hagyjanak maguknak idt! R fognak jnni, hogy ezzel a mdszerrel, a csoportos megbeszlssel, kitgul a ltterk a jelenlegi befektetsi valsgukon tlra. gy rti, a legtbben a szegnyek s a kzposztlybeliek befektetseiben gondolkodunk? k ebb r. Azrt kell tanulnunk a gazdagok befektetseirl, hogy a gazdagok befektetseit a alsgunk rszv tegyk? Pontosan mondtam. Ezt tantotta nekem gazdag apm. Egy olyan valsgot trt elm a be k vilgrl, amelyet csak a gazdagok ismernek. Miutn enym lett ez a valsg, megtalltam utamat, s mg ma is azon jrok. A legtbben teht csak befektetsi alapokrl, kivlasztott rszvnyekrl, kis ingatlanzl unk, mert ez a mi valsgunk a befektets vilgt illeten. gy gondolja? Pontosan gy feleltem. A legtbb ember az A s az E negyed szemszgbl gondolkodik a tsen. Azt hiszik, befektetni kockzatos, k pedig biztonsgra trekszenek. Biztos, kszen aphat befektetseket vsrolnak, ahogyan a hst veszik a hentesnl. A gazdagok azokba a c be fektetnek, amelyek a ksz befektetseket ksztik a szegnyek s a kzposztly szmra. en msfajta valsg. Teht kezdjk a 20. fejezettel, s terjesszk ki a valsgunkat. Azutn ljnk ssze rend tanulmnyozzuk egytt a 20. utni fejezeteket egyenknt. gy gondolja, ez a gyakorlat nyit ott tesz minket arra, hogy jobban megrtsk a gazdagok befektetseit... amelyek n szerin t nyitva llnak a szmunkra? Blintottam. Ha rjnnek, milyen sok szrakozs s izgalmas befektets vrja nket a gyorst svon, k, mirt keresi olyan sok ember a biztos, kszen kaphat, kis befektetseket. Legalbbis n y vagyok vele mondtam. De azt hiszem, ez az, amikor az ember csak a sajt valsghoz t rtoz befektetseket ismeri. Azt is gondolom, hogy ha megrtik, milyen hatalmas befekt etseik vannak a gazdagoknak, mg gyorsabban akarjk majd pteni C negyedes vllalkozsuka . hiszen, ahogy mondtam, az letben az ad rmet, hogy befektetjk a pnznket, s a pnzn zik neknk. Van ms is, amit ajnlani tud? krdezte az idsebb r. Igen feleltem. A msodik lps is nagyon fontos. Azt javaslom, tmaszkodjon az n kr l s mr nem olyan fiatal emberekre, hogy energijukkal segtsk, s elbbre vigyk. Ha meg az j valsgot, az tmogatsukkal alaktsa ki. Krjen tlk segtsget! Szvesen segte k segteni, csak ha n is segteni akar magn, s aztn hagyja, hogy k is segtsenek. Az ids r nmn lt. Lttam rajta, hogy nem szvesen kr segtsget. Tudom, a frfiakat gy nevelik, hogy segtsget krni a gyengesg jele. Tudom, hogy ez sokn esetben is igaz. Miv l lttam, hogy nehzsgei vannak ezen a tren, megkrtem, hogy lljon fel, s nzzen krl n. Egy ideig habozott, azutn vgl mgis felllt. Lttam rajta, hogy nem rl a krsemnek. M yenesedett, lassan felemelte a tekintett, s vgignzett a teremben l tbb szz emberen. enki visszanzett r, s mosolygott. A szemkkel azt mondtk neki, szmthat rjuk. Ezek utn megkrdeztem: Ki az, aki tmogatn t?

Egyszeriben nagy morajls tmadt, s minden kz a magasba lendlt, hogy jl lthat legyen. ds r krlnzett. Krltte mindentt magasba tartott kezek meredeztek, s a szemek szere gatst sugroztak. Egyszerre tlcsordultak az rzelmei. A szeme megtelt knnyel, amint vgi nzett az t krlvev tmogats cenjn. Nmn nzte az embereket, tekintete tallkozott ekapcsoldott sok ember lelkvel. Vgl blintott, majd halkan annyit mondott: "Ksznm." emegve lt vissza a helyre, mikzben a teremben spontn kitrt a lelkes taps. Amikor mindenki elcsendesedett, felvettem a knyveimet, s azzal bcsztam: Ennek a vllalkozsnak az a szpsge, hogy a sikerhez csak segtennk kell msoknak ugyan lrni, amit mi is szeretnnk elrni. Ez az zlet nem arrl szl, hogy mennyit keresnk vele anem arrl, hogy hny embernek segtnk, s hny letet vltoztatunk meg. Megkszntem a figyelmet, s kimentem a terembl. 6. fejezet 5. szm rtk: Megvalsthatjuk lmainkat

Sok embernek nincsenek lmai mondta gazdag apm. Mirt? krdeztem. Mert az lmok pnzbe kerlnek felelte. lesszk fel lmainkat! Kimmel, a felesgemmel, rszt vettnk egy sszejvetelen, ahol egy hlzati marketing cg c jestmnyt nyjt tagja bemutatta 17 000 ngyzetmteres kastlyt, amelyben nyolc garzs vo ne a megfelel autkkal, a limuzinjval s egyb jtkszerekkel. A kastly a kellkekkel eg volt, mgsem ez fogott meg igazn, hanem hogy a vros a tulajdonosrl nevezte el az utct, amelyen a kastly llt. Megkrdeztem az illett, hogyan rte ezt el, mire gy felelt: "Nem volt nehz. Pnzt adtam a vrosnak egy j ltalnos iskola s egy knyvtr megptsre. Ez engedte, hogy a csaldomrl nevezzem el az utct." Ekkor rdbbentem, hogy az lma sokkal gyobb szabs, mint az enym. Nekem sosem jutott eszembe, hogy utct neveztessek el maga mrl, vagy hogy annyi pnzt adomnyozzak, amibl iskolt s knyvtrat lehet pteni. Miut e eljttem onnan, rbredtem, hogy ideje nagyobb lmokat lmodnom. A j hlzati marketing cgek egyik fontos rtkt abban ltom, hogy hangslyt fektetnek az k lmainak megvalstsra s meglsre. A cscsteljestmnyt elrt frfi, akit megltogat mutatta meg anyagi javait s a felesge azrt beszltek az letmdjukrl a csoportnak, ho lkestsk az embereket, arra sztnzzk ket, hogy k is valstsk meg az lmaikat. Nem a a csecsebecsk szmtottak, nem is az, hogy mennyibe kerltek. A lnyeg a tbbiek lelkest lt. hogy k is tegyenek lmaik megvalstsrt. Az lom meglse A Gazdag papa, szegny papban rtam szegny apmrl, hogy folyton azt hajtogatta. "Nem eng dhetem meg magamnak". Azt is megrtam, hogy gazdag apm megtiltotta ezeknek a szavak nak a hasznlatt a finak s nekem. Helyette azt kellett krdeznnk, "Hogyan engedhetem me magamnak?" Brmily egyszerek is ezek a mondatok, gazdag apm nagyon jelentsnek tartot ta az llts s a krds kztti klnbsget. Ha feltesszk magunknak a krdst: "Hogyan e amnak bizonyos dolgokat?", azzal egyre nagyobb szabs lmokat teremtnk. Gazdag apm azt is mondta: "vakodjatok azoktl az emberektl, akik meg akarjk lni az lm okat! Nincs rosszabb, mint ha egy bart vagy a szeretteink kzl valaki megli az lmainka t." Vannak emberek, akik rtatlanul (vagy nem is egszen rtatlanul) ilyesmiket mondan ak: 1. "Nem tudod megtenni." 2. "Ez tl kockzatos. Tudod, hny embernek nem sikerl?" 3. "Ne butskodj! Honnan szedted ezt az tletet?" 4. "Ha tnyleg annyira j tlet, mirt nem valstotta meg valaki mr korbban?" 5. "3 n veken t prblkoztam ezzel. Hadd mondjam el neked, mirt nem mkdik!" Megfigyeltem, hogy azok az emberek szoktk meglni msok lmait, akik a sajtjaikat mr fel dtk. A korbban bemutatott tanulsi piramisra visszautalva, az lmok a tanuls lelki olda lbl fakadnak, s az lmok gyilkosai ltalban a piramis rzelmi oldalrl tmadnak. Mirt fontosak az lmaink? Gazdag apm a kvetkezkppen magyarzta el az lmok fontossgt; "Hogy az ember gazdag leg

nagy hza legyen, az nem fontos. Az a fontos, hogy iparkodjon, tanuljon, mindent megtegyen azrt, hogy kifejlessze magban azt a szemlyes ert, amellyel megengedhet magn ak egy nagy hzat. Az a fontos, kiv vlunk abban a folyamatban, melynek sorn megengedh etnk magunknak egy nagy hzat. Akiknek kisszerek az lmaik azok kisszer letet lnek." Ahogyan gazdag apm mondta, nem a hz szmt. Kimnek s nekem volt kt hatalmas hzunk... e trtek, hogy nem a hz mrete szmtott, nem is a meggazdagods. Az lom nagysga szmtott a felesgem s n rossz anyagi helyzetben voltunk, clul tztk magunk el, hogy ha sikerl eresnnk egy milli dollrnl tbb pnzt, vesznk magunknak egy nagy hzat. Amikor elrtk lis hatrt, meg is vettk, azutn csakhamar el is adtuk. Azrt adtuk el, mert jabb lmot tunk magunknak. Ms szavakkal: nem a hz s az egymilli dollr volt az lom. A hz s a p szimblumai voltak annak, hogy olyan emberekk vltunk, akik megvalstjk lmaikat. Ma me t van nagy hzunk, amely most is csak a megvalstott lmot jelkpezi. Az lom nem a hzrl az lom arrl szl, kikk kellett vlnunk a folyamatban. Gazdag apm a kvetkezkppen fogalmazta ezt meg: "A nagy embereknek nagy lmaik vannak, a kis embereknek kicsik. Ha meg akarjtok vltoztatni nmagatokat, kezdjtek az lmaitok mr teivel." Amikor anyagi csdben voltam, mert csaknem minden pnzemet elvesztettem, gaz dag apm azt mondta: "Ne hagyd, hogy az tmeneti anyagi visszaess cskkentse lmod mretei ! ppen az lomkp az, ami segt tvszelni ezt a nehz idszakot az letedben. A csd tme a szegnysg viszont rk. Ha csdben vagy, semmibe sem kerl a gazdagsgrl lmodni. Sok zrt szegny, mert mr nem lmodik." Az lmodok klnfle tpusai Gimnazista koromban gazdag apm elmondta, hogy t klnbz tpus lmod ltezik. 1. lmodk, akik a mltban lmodnak. Gazdag apm szerint sok ember legnagyobb alkotsai a m jhoz tartoznak. Al Bundy, az Egy rm rendes csald cm tvsorozat hse, ennek a tpusnak szikus pldja. Akik esetleg nem ismernk a sorozatot, azok kedvrt elmondom, hogy Al Bun dy olyan felntt ember, aki gimnazista kort li t jra meg jra, amikor is futballcsillag volt, s ngy glt rgott egy mrkzsen. Azt a tpust pldzza teht, aki a mltban lmodi Gazdag apm ezt gy fejezn ki: "Aki a mltban lmodik, annak az lete mr lezrult. Teremt kell magnak egy lmot a jvre, hogy visszatrhessen az letbe." Nemcsak az egykori futballcsillagok lnek a mltban. Ide tartoznak azok is, akik mg m indig a j bizonytvnyukra, a valaha volt hressgkre, egy elit egyetemen szerzett diplom kra, netn a katonai szolglat teljestsre bszkk. Msknt fogalmazva: Tl vannak a csc 2. lmodk, akiknek csak kis lmaik vannak. Gazdag apm szerint "Az lmodknak ez a tpusa lmodik csak kis lmokat, mert biztosra akar menni, hogy meg is tudja valstani ket. Sajnos azonban semmit sem tesznek a megvalstsukrt, noha tudjk, hogy az biztosan sikerlne." Nem igazn rtettem, milyen az effle lmodoz mindaddig, amg egy napon meg nem krdeztem akitl: Hov utaznl, ha tid lenne a vilg sszes pnze? Kaliforniba, hogy megltogassam a nvremet vlaszolta. 14 ve nem lttam, s nagyon le tallkozni, lehetleg mg mieltt megnnek a gyerekei. Szmomra ez lenne az lom. De ht ez legfeljebb 500 dollrba kerlne. Mirt nem msz el most rgtn? Majd elmegyek, de nem most rgtn. Most nem rek r. Miutn megismerkedtem ezzel az emberrel, rjttem, hogy az lmodknak ez a tpusa nem is ol an ritka. Olyan lmaik vannak, melyekrl tudjk, hogy megvalsthatak, de valahogy soha se jutnak el a megvalstsig. letk ksei szakaszban azutn azon panaszkodnak: "Meg kellet na tennem vekkel ezeltt, de valahogy sosem jutottam hozz." Gazdag apm szerint "Az lmodknak ez a fajtja rendkvl veszlyes lehet. gy lnek, mint , visszahzdnak sajt csndes pncljuk zugba. Ha megkopogtatjuk apnclt, s bedugjuk az a hasadkon, gyakran kidugjk a fejket, s megmarnak." A tanulsg: Hagyjuk az lmodoz te t lmodozni. A legtbbjk egy jottnyit sem halad semerre, de nekik ez gyj. 3. lmodk, akik megvalstottk lmaikat s nem teremtettek jakat. Egy bartom egyszer g z vvel ezeltt arrl lmodtam, hogy orvos leszek. Orvos lettem, s unom az letemet. Szere em a szakmmat, de valami hinyzik." Ez a plda egy olyan embert mutat be, aki sikeresen megvalstotta az lmt, s abban l. A nalom ltalban azt jelzi, hogy ideje j lmot teremteni. Gazdag apm ezt mondan erre: "So ember abban a szakmban dolgozik, amelyrl iskols korban lmodott. A baj az, hogy mr v a nem iskolsok. Ideje j lmot teremteni, j kalandba vgni." 4. lmodk, akiknek nagy lmaik vannak, de nincs tervk a megvalstsra... ezrt aztn vg em rnek el. Azt hiszem, mindannyian ismernk ilyen embereket. k azok, akik azt mondjk

: "pp most vagyok tl egy nagy bukson. Hadd mesljem el neked, mi az j tervem.": vagy " Ezttal minden ms lesz."; vagy "j letet kezdek." "Mostantl tbbet fogok dolgozni, kifiz tem a szmlimat, s befektetek."; vagy "Nylik egy j cg a vrosban, s ppen olyan vgze keresnek, mint n. Azt hiszem, ez "lesz a nagy ttrsem." Gazdag apm azt mondta: "Nagyon kevesen valstjk meg az lmaikat egyedl. Az ilyen embere ltalban sokat akarnak elrni, de egyedl prblkoznak. Tovbbra is nagyszabs lmokat k tenik, de tallniuk kell egy csapatot, amelyik segt nekik a megvalstsban." 5. lmodk, akiknek nagy lmaik vannak, meg is valstjk ket, azutn mg nagyobbakat lmo hiszem, mindannyian ide szeretnnk tartozni. n egszen biztosan. Amikor a hlzati marketinggel foglalkoztam, az egyik legdtbb lmnyem az volt, hogy azo aptam magam, mg nagyobb lmokat ltok. A hlzati marketing arra sztnzi az embereket, ho nagy lmokat teremtsenek maguknak, s meg is valstsk azokat. Szmos hagyomnyos cgnl n etik, ha az embereknek szemlyes lmaik vannak. Sokszor tallkozom emberekkel, akik sajt maguk vagy a bartaik olyan cgeknl dolgoznak, melyek szndkosan meglik a dolgozk lmait. Azrt kedvelem a hlzati marketing rendszert t itt olyan emberek vannak, akik szintn azt akarjk, hogy az emberek nagy lmokat lmodj anak, s tmogatjk is ket a megvalstsban. Ha az olvasnak nagy lmai vannak, s szeretne segteni msoknak az nagy lmaik megvals kor a hlzati marketinget nnek talltk ki. Elkezdheti mellkllsban, s amikor mr jobb z zlet, segthet msoknak is kialaktani rszmunkaids vllalkozsukat. Az a cg s azok a , akik segtenek msoknak lmaik megvalstsban, olyan rtket kpviselnek, amirt rdeme 7. fejezet 6. szm rtk: A hlzat mint gazdasgi rtk

1974-ben, amikor a Xerox cgnl dolgoztam Hawaiiban, nehz idket ltem. Xerox telexgpeket tkestettem. Nehz volt eladni a kszlket, mert j termk volt. De ez mg nem elg, rend azt a krdst tettk fel nekem, hogy "J, j, kinek van mr ilyenje?" Vagyis a telex rtkt azaz nem volt hlzat, illetve tbb kszlk. volt, mert msok mg nem rendelkeztek vele lex helyett faxkszlket hasznlunk. Minl tbben kezdtk hasznlni a kszlket, annl jo s annl knnyebb lett eladni. 10 vig knldtam ezeknek az j gpeknek az rtkestsvel nden cgben ott vannak. A telex vagy faxgp rtke megntt, miutn hlzatt vlt. Metcalf trvnye Robert Metcalf egyike azoknak a befektetknek, akik hitelt nyjtottak az ethernet ltr ehozshoz. alaptotta a kzelmltban a 3 Com Corp-t is, amely a npszer Palm Pilot el evhez fzdik Metcalf trvnye is, amely gy szl: "egy hlzat gazdasgi rtke = a felha Egyszerbben megfogalmazva; Amg csak egy telefonkszlk zemel, nincs gazdasgi rtke. Attl kezdve, hogy kett van calf trvnynek rtelmben a telefonhlzat gazdasgi rtke a ngyzetre emelkedett. A h re ntt. A harmadik telefon megjelensvel a hlzat rtke mr 9. Ms szavakkal: a hlzat tke nem szmtani, hanem mrtani arny szerint nvekszik. A rgi s az j gazdasg Robert Metcalf trvnynek ereje mg szembetnbb, ha sszehasonltunk egy rgi gazdasgi a yugv cget egy j gazdasgi alapokon nyugv cggel. Az AOL (America On Line) j gazdasgi kon nyugv cg, melynek hlzathoz a sz szoros rtelmben cgek s magnemberek millii k nthogy az AOL nagy hlzattal rendelkezik, a cg tzsdei rtke sokkal magasabb, mint egy r gazdasgi alapokon nyugv cg. Mivel pedig tbbre rtkelik, az AOL elegend gazdasgi ha tett szert ahhoz, hogy felvsrolja a Time Warnert, egy rgi, jobban kialaktott, de rgi gazdasgi alapokon nyugv cget. A szerz megjegyzse: A Time Warner Trade Publishing a Gazdag papa sorozat amerikai kiadja. Azrt emltem, mert br a cg rgi gazdasgi alapokon nyugszik, tovbbra is kivl lalat, gy tkletesen alkalmas zleti partnernek. A megrgztt individualista s a hlzatpt Apm nemzedkben voltak aktulis mozihsk, mint pldul John Wayne. Az zleti letben is kzjk tartozott John D. Rockefeller s J. P. Morgan. k hatalmas zleti birodalmakat p k ki. Hasonltottak John Wayne-re, amennyiben ers, nll, megrgztten fggetlen emberek k. Az zletembereknek ez a tpusa ma is igen elterjedt. Az 1950-es vekben azonban jfajta vllalkozsi modellek s zletemberek szlettek. Az egyi

lyen vllalkozsi modell a franchise. A franchise egyfajta zleti hlzat, melyben tbb cg ajdonos dolgozik egytt. A franchise-t megjelensekor sok rgi stlus cg brlta, egyesek ytelennek is nyilvntottk. Ma, mint tudjuk, egy McDonald's franchise tulajdonosa sokkal ersebb, mint az a me grgztt individualista, aki sajt hamburgeres bdt nyit. Ha egy McDonald's tterem nylik megrgztt individualista fggetlen hamburgeres bdja mellett, utbbi minden bizonnyal ham rosan csdbe megy. Mint minden kezd vllalkozs, egy j franchise sem tlsgosan rtkes mindaddig, amg ninc franchise-vsrlja. Emlkszem, amikor meglttam az els Mail Boxes Etc.-t, fogalmam sem vo t, mi az. Aztn a cg egyszeriben hatalmas tem fejldsnek indult, miutn egyre tbben s ettk meg a franchise-jogot. Nhny ven bell eljutottam odig, hogy mr nemcsak tudtam, m z, de minden sarkon belebotlottam egybe. Ez a plda ismt Metcalf trvnyt igazolja. Nem messze tlnk egy kis posta knytelen volt bezrni, noha vek ta mkdtt, mert a Mail Etc. franchise-t nyitott ugyanabban a bevsrlkzpontban. A megrgztt individualista ism esztett a hlzat tagjval szemben. A hlzati vllalkozs msik tpusa A hlzati vllalkozs msik tpust ma hlzati marketing nven ismerik. A franchise-ba t l szemben ez franchise-ba tmrlt egynek hlzatt jelenti. A hlzati cgeknek ez a msi kezdet kezdetn is sok kritikt kapott, s ez azta sem sznt meg. A vllalkozsok ezen tp nnek ellenre terjed, s olyan terleteket is meghdt, melyeket korbban a hagyomnyos vl zsok uraltak. A vllalkozsi forma terjedsnek oka Metcalf trvnynek erejvel magyarzh Egy mindenki szmra elrhet lehetsg a Metcalf-trvny erejnek kihasznlsra A hlzati marketing szpsge abban rejlik, hogy brki, az tlagember is, rszt vehet benne vezheti Metcalf trvnynek az elnyt... De a trvnyt be kell tartani. Ha betartjuk, els j, ha csatlakozunk egy hlzati marketing cghez, de a csatlakozs nmagban mg nem jogo a trvny erejnek kihasznlsra. Olyan ez. mint ha lenne egy telefonkszlknk, de rajt ki msnak nem lenne. Ahhoz, hogy kihasznljuk a trvny erejt, klnoznunk kell egy hasonmst magunkbl. Amint k en vagyunk, gazdasgi rtknk a ngyzetre emelkedik. Hlzatunk rtke gy 0-rl 4-re n. atban, hogy hrman vagyunk, a hlzatunk rtke 4-rl 9-re n. Ha az ltalunk belptetett k szintn hoz magval kt-kt embert, hlzatunk gazdasgi rtke egyszeriben nagyon megugrik ett, hogy aritmetikusan dolgoznnk magunkat felfel, gazdasgi rtknk exponencilisan nv k. Ebben ll a hlzatt szervezett vllalkozs ereje s rtke. Szerintem rtelmesebb dolog egy hlzat felptsn munklkodni, mint kemnyen dolgozni egy zeljk csak el, hny sziklt tudnnk elhordani egyedl A pontbl B pontba, s hnyat, ha ki n szlltjuk a kveket! Jllehet csak 10-10%-ot keresnk a tbbi nyolc ember munkja utn. t a 80%-ot viszont munka nlkl kereshetjk meg. Hossz tvon egy sikeres hlzati tag jvedelme meghaladhatja a legtbb rtelmisgi szakmb oz szakembert: orvosokt, gyvdekt, knyvelkt s egyb, egynileg boldogulni igyekv, s az er Metcalf trvnyvel magyarzhat, ami rendkvl fontos rtke valamennyi hlzat lkozsnak. A hlzatok jvje szrevehetjk, hogy mostanban a nagyobb nll vllalkozsok is hlzatokat kezdenek kiala egyestette erejt a Time Warner az AOL-lal. E kt nagyszer cg kzs ervel dbbenetes h vlhat az zleti vilgban. A vilghl, azaz az internet, forradalmastja az zleti vilgot. Egyre tbb vllalkozs s hat ltala hlzatot. Az informci rajta keresztl azonnal kommunikciv vlhat. Az zlet ndig lesznek megrgztt individualistk, de sokkal fnyesebb jvt s tbb profitot jsolok k a vllalkozsoknak, illetve egyneknek, akik hlzatban dolgoznak. 8. fejezet 7. szm rtk: A valsgunkat meghatroz alaprtkek fejlesztse

Mirt fontosak az rtkek? krdezte egyszer valaki egy tanfolyamomon, ahol vllalkozso ndtst s kiptst tantottam. Fontosnak tltem a krdst, ezrt szntam idt a megvlaszolsra. Nmi gondolkods utn a Mert az rtkeink hatrozzk meg a valsgunkat. Egy jabb kz lendlt a magasba. A kvetkez krds gy hangzott:

Ez hogyan trtnik? Ha az emberek a munkahelyi biztonsgot tartjk rtknek, valsznleg az A negyed az va zoltam. Onnan szemllik a vilgot, s nem rtik, mirt valaki az a cg, amelynek k alka knt dolgoznak. Sokan nem veszik szre, hogy alaprtkeik meghatrozzk a valsgukat. Nem C negyedes ember alaprtkeit, vagyis azt az embert, akinek dolgoznak, mert az rtkek l tatlanok. A klnbz negyedekhez tartoz emberek rtkei azonban klnbzek. A krdez egy darabig nmn lt, azutn csak annyit mondott, ! Folytattam a magyarzatot: Akik szmra az individualizmus rtk, vagyis az, hogy egyedl csinlnak dolgokat, vagy a specialistk akarnak lenni, azok ltalban az E negyedes valsgot lik meg. Azt mondjk m knak: "Ha azt akarom, hogy jl legyen megcsinlva, nekem kell megcsinlnom." Vagy azt mondjk: "Nem tallok j alkalmazottakat, akik manapsg dolgozni akarnak." Vgignztem felntt hallgatim sokasgn, s lttam, hogy a legtbben sajt alaprtkeiket Aki teht nem vltoztat az rtkein, annak nehz a negyedek kztti vlts llaptotta t, aki az els krdst feltette. Az n valsgom rtelmben igen mondtam halvny mosollyal. Legalbbis szmomra gy lo a munkahelyi biztonsg alaprtk, annak igencsak nehz C negyedes vllalkozv vlnia, oly emlyisgg, aki a szabadsgot rtkeli nagyra. Mint mondtam, a C negyedes ember nem sokat olgozik, mert az alkalmazottai vgzik a munkt. Az E negyedes szemlynek szintn nem knny C negyedess vlni, mert nem bzik benne, hogy msok ugyanolyan jl elvgzik a munkt, mint eht az ember alaprtke meghatrozza a valsgt. Ha a munkahelyi biztonsgot rtkeljk n nem bzunk benne, hogy msok nlunk jobban is elvgezhetnek egy munkt, ezek az alaprtke ogjk meghatrozni a valsgunkat. Egy fiatal gyvd jelentkezett hozzszlsra: Mivel azt hiszem, hogy csak n tudom elvgezni a munkmat, ez fog trtnni. gy rtette, az rtkeink meghatrozzk a valsgunkat? Ez j plda mondtam. Egy j C negyedes vllalkoz mindig tall magnl okosabbakat. al foglalkozhat. Maga ezzel szemben kemnyen dolgozik, nagyszeren vgzi a munkjt, ezrt ztn egyre tbb kliense lesz, mert egymsnak ajnljk magt az emberek. A baj az, hogy mind n kliens magt akarja. Ezrt maga egyre tbbet dolgozik, egyre tbbet keres, de vgl mgis egy hatrt, mert n szerint senki ms nem tudja azt, amit n tud. A fiatal gyvd hallgatott, gondolkodott azon, amit mondtam. Vgl gy szlt: Mivel teht E negyedes gyvd vagyok, a kereseti lehetsgeim korltozottak, mert az idm Ha C negyedes gyvdd vlnk, meg kellene vltoztatnom az alaprtkeimet, s el kellene k bzni msokban, hogy jobban dolgoznak nlam. Jl vizsgzott mondtam nevetve. Csupn az alaprtkeivel nehz zldgra vergdni. De ha msok tbbet tudnak nlam, akkor mirt kellek n? krdezte az gyvd. Mintha az alaprtkei szlnnak magbl mondtam mosolyogva. A ktsg ersti magban el a valsgt is. Mivel attl fl, hogy az nnl okosabb embereknek nincs szksgk nre, lenni az okosabb, s ezzel megint csapdba kerl. Mivel pedig nnek kell lennie a legoko sabbnak, nehz elhinnie egy kevsb okosnak tartott emberrl, hogy jobban elvgzi a munkt, mint maga. Az nhz hasonl okos emberek gyakran sajt kicsiny vilguk csapdjban vergdne rt egyre okosabbnak kell lennik. Emlkszik, mondtam, hogy az E negyed elnevezse az " eszes" szt is rvidtheti. Ezrt van, hogy az E negyedben rengeteg az eszes ember, olya nok, mint maga, mg a C negyed tele van butkkal, olyanokkal, mint n. Amikor a tanraim az iskolban azt mondtk, buta vagyok, elhatroztam, hogy elnyt kovcsolok a butasgombl aga az okossgt kamatoztatja az letben... ezrt klnbz a valsgunk, s ezrt dolgozun en. Ezrt is teljest n remekl a C negyedben, mg n az E negyedben grclk mondta nevet eht elszr az alaprtkeimet kell megvltoztatnom, mieltt C negyedes gyvd vlhatna bel Szerintem igen mondtam. Ha valakivel nzeteltrseim vannak, annak ltalban az alap okai. Ezrt mondjk olyan srn, hogy "Vllalkozni kockzatos"; vagy hogy "Nehz manapsg lkalmazottat tallni." Azon is vitatkozni szoktak velem, hogy "Nem trlhet meg egy hna p alatt a befektetse 1000%-osan." Amikor effle rzelmi indttats kijelentseket hallok, dom, hogy egy provoklt alaprtk szlal meg az illetben. Ezrt olyan fontosak az rtkek, or az ember negyedet akar vltani. Ha teht valaki azt lltja, "Vllalkozst indtani kockzatos dolog", valsznleg a sze ndatjk ezt vele, ez esetben a biztonsgrzet? Blintottam, majd gy feleltem:

n ezt tapasztaltam. Egy pillanatig gondolkoztam, azutn folytattam: Lpten-nyomon az hallom, hogy "Vllalkozst indtani kockzatos." Mindenki ezt hajtogatja. Amikor megkrde zem az illetket, mit dolgoznak, a legtbbjkrl kiderl, hogy alkalmazottak vagy kisvllal ozk. Egy vllalkozs indtsa, vagy a pnzk befektetknt val kockztatsa az alaprtke Egy kz a terem vgben a magasba lendlt. De ht tnyleg nem kockzatos dolog-e vllalkozni? A legtbb vllalkozs az els t vbe . nem igaz? Pni flelem rzdtt a krdez hangjn. gy hallom, megint egy alaprtk szlalt meg feleltem. De ez igaz erskdtt a krdez. Tny, hogy a kezd vllalkozsok 95%-a t ven bell z valban tny hagytam helyben. n csak azt mondtam, hogy szerintem most az n alaprt alt meg. De a tnyek akkor is tnyek! kiablta az illet. n fizettem ezrt a tanfoly gy megtanuljam, hogyan kell vllalkozst indtani, n pedig nem magyarzta el, hogyan lehe t tnyekkel szembeszllni. Az utbbi 20 percben msrl sem beszlt, csak sszehordott hetet vat alaprtkekrl meg valsgokrl. Akkor megkrem, ismtelje meg mg egyszer a tnyeket mondtam nyugodtan, mert nem akartam jobban felhergelni. A tny az, hogy 95%-a azoknak az embereknek, akik megprblnak tlpni az A negyedbl a C , az els t vben csdbe megy. Azrt jttem ide, hogy megtudjam, hogyan lehet ezt elkerln Nem rdekelnek az rtkek. Mly llegzetet vettem, mieltt megszlaltam: A tnyekkel egyetrtek. Csak azt hagyja figyelmen kvl, hogy az j cgek 5%-nak sikerl maradni. Akiknek a biztonsg fontos alaprtk, gyakran csak azt ltjk, hogy 95% kudarcot vall, s nem veszik szre a sikeres 5%-ot Teht akkor hogyan csinljam, hogy ne tartozzak a csdbe men 95%-ba? krdezte a hallgat most mr kezdett kicsit megnyugodni. gy, hogy megvltoztatja az alaprtkt feleltem. A munkahelyi biztonsg mint alaprt ikertelen 95%-ot lttatja meg nnel. Ez az n valsga. Ez a valsg csak a kockzatot s a elensget engedi ltni. Maga ltja a sikereseket? krdezte megint egy kicsit idegesen s provokl hangnemben. Igen mondtam. Ltom Bill Gatest, a Microsoft alaptjt s Anita Roddicket, a Body Sh aptjt. Ltom a vilgban azokat, akiknek sikerlt. s az sikerket ltva gy gondolom, os kockzat Magnak knny ezt mondani, mert magnak sikerlt rvelt a hallgat. Maga a sikeres 5 ozik. Igen, nekem sikerlt mondtam. De azrt sikerlt, mert hajland voltam csatlakozni a s rtelen 95%-hoz is. A CASHFLOW-ngyszg els fejezetben elolvashatja, hogy a felesgem s om htig hajlktalanok voltunk. Azrt voltunk hajlktalanok, mert nekem sem sikerlt. Ktsz r kerltem be a 95%-os statisztikba, mieltt sikerlt. Ma is rsze vagyok a kudarcot vall ott 95%-nak. Tbb C negyedes vllalkozsom ment csdbe, nem is olyan rgen. Tbb milli dol vesztettem; nem csak a sajt pnzembl, a befektetimbl is... de soha nem felejtem el, h van 5%, akiknek sikerl. Ez az n valsgom. A sikeres 5%-ra sszpontostok, s ez a lts gdrbl, amelyben a sikertelen 95% snyldik. Akiknek sikerl tlpnie a C negyedbe, ltj ot. de az 5%-ot is. Akik a munkahelyi biztonsgot rtkelik, azok csak a 95%-os buksi a rnyt ltjk. Maga nem utlja a kudarcot? Nem rmes rzs? krdezte a hallgat, aki most megint egy ki nyugodott. Jobban utlom, mint a legtbben mondtam. Annyira utlom, hogy tovbblpsre sztnz. s kt vllalkozsomat elvesztettem, hossz ideig borzalmasan reztem magam. Aztn egyszer feltltt bennem, hogy az nsajnlat csak visszatart. Tudomsul vettem a kudarc fjdalmt, lkezdtem helyrehozni az letemet. Tanulmnyozni kezdtem a kudarc okait. A vesztesg fjd almt hasznltam fel indokul a nyersre. Gazdag apm azt mondta, "A vesztesek rgyl haszn vesztst, hogy jra vesztsenek. A nyertesek indoknak hasznljk a nyersre." Azt is mondt : "A vilg legnagyobb vesztesei azok, akik kerlik a vesztst. A veszteseket knny felism erni. Megmagyarzzk, mirt nem sikerlhet neked sem, vagy mirt tl kockzatos, amibe bele tl." Hogyan kell teht kezelni a kockzatot? krdezte a hallgat. A kockzat a tanuls rsze mondtam. A kockzat az let rsze. Minden nap kockzatot v mikor beszllunk a kocsinkba, s elindulunk vele... nagyon is nagy kockzatot. Gyerekk oromban az egyik szomszdunk apja elment reggel a munkba, s soha tbb nem jtt vissza. E

y hztmbbel arrbb meghalt egy balesetben, ahol ngy aut tkztt ssze. Az emberek azonb lyen slyos kockzatok ellenre is vezetnek. Akik kerlik a kockzatot, kerlik az letet anulst. Mirt hozott fel pldnak egy ilyen szrnysget, mint hogy a szomszdja meghalt? krde lgat, aki mg mindig a kockzatrl vitatkozott velem. Mert tlpni a C negyedbe s meggazdagodni korntsem olyan kockzatos, mint autt vezetni gy biciklizni feleltem. De lehet, hogy az n alaprtkei olyanok, hogy a meggazdagodst sokkal kockzatosabbnak rzi, mint az autvezetst. Egyik negyedbl egy msikba menni benn zajl folyamat. Hazamenni a munkbl kocsival kls folyamat... s valban veszlyes, mg a , ha jl vezetnk. Mi rejlik alaprtkeink htterben? Az ra a vghez kzeledett. Mg nagyjbl 10 percnk volt. A hallgatt, aki hevesen vitatk vllalkozsok 95%-os buksi arnyrl, nem sikerlt meggyznm. Rajta kvl mg tbbeket s . reztem, hogy az aznapi rn rtapintottam nhny ember rzkeny pontjra a valsgukat m tkek tekintetben... s ez nem tette ket boldogg. Az egyik hallgat, aki az ra nagy rszben nem szlalt meg, most jelentkezett. Ha teht az rtkek hatrozzk meg az ember valsgt, akkor mi hatrozza meg az rtkeit Nagyon j krds mondtam mosolyogva. Remltem, hogy valaki felteszi. A tblhoz mentem, s felrajzoltam a tanulsi piramist. Gondolati Lelki rzelmi Fizikai Majd ismt a csoporthoz fordultam: Korbban mr mondtam, hogy letet megvltoztat oktatsrl csak akkor lehet beszlni, ha i folyamat hatssal van az ember tanulsi piramisnak mind a ngy sarokpontjra. Lehetetle n pldul megtanulni autt vezetni, ha az ember fizikailag nem vezet autt. Az autvezets megtanulsa hasonlt ahhoz, amikor az ember megtanulja, hogyan lphet t e k negyedbl a msikba? krdezte egy hallgat. Igen, a folyamat ugyanaz mondtam. Hadd mutassak r az alaprtkek mgtt rejl klnb juk, hogy valaki fl autt vezetni. Milyen rtkek szrmaznnak ebbl a flelembl? Mi jutn let eszbe gondolatilag, s mit tenne fizikailag? A csoport elgondolkodott. Vgl valaki megszlalt: Ha flnk kocsit vezetni, igyekeznk inkbb otthon maradni. Veszlyesnek tlnm a vezet a tvben az sszes kzlekedsi balesetrl szl tudstst. Az esti hradban ltott szm lva ltnm, hogy otthon maradjak, s tovbb nzzem a tvben a rmesebbnl rmesebb kzleke ket. Ksznm mondtam. Nagyon j volt a helyzetlers. Vgighordoztam tekintetemet a csopo Hnyan akarnak nk kzl gy lni? Senki sem tette fel a kezt. Elmosolyodtam. Akkor hadd krdezzem meg. hnyan szeretnek nk kzl vezetni mg akkor is, ha veszlyes? Minden kz a magasba lendlt. Hnyan vezettek mr hossz, kanyargs, nptelen ton. gynyr tengerpart mentn vagy cso , s tltek-e olyankor valamilyen emelkedett, mr-mr spiritulis lmnyt? Megint mindenki feltartotta a kezt. Egy fiatal n felllt, s gy kiltott: Tavaly nyron a kis piros sportautmmal, lenyitott tetvel tettem meg az utat Los Ange lestl San Franciscg, az cen partjn. letem egyik legcsodlatosabb lmnye volt. Egy msik hallgat is jelentkezett, majd gy szlt: A csaldomat hoztam haza a Szikls-hegysgen keresztl. Olyan rzs volt, mintha a mennyb autznk. Mg sokan jelentkeztek, de megkszntem az imnti kt hozzszlnak, hogy megosztottk vel t, s visszatrtem az brhoz. Az rnak vge volt, s ideje volt sszefoglalni a tanultakat. A tanulsi piramisra mutatva a kvetkezket mondtam: A munkahelyi biztonsg nagyra becslinek energija az rtk htterben a tanulsi piramis ntjrl szrmazik. Egy kz a magasba lendlt. gy rti. egy szemly rtkeinek htterben az rzelmei llnak? Nem minden esetben mondtam. Annl az embernl, aki a munkahelyi biztonsgot rszesti

en, gy gondolom, a flelembl fakad ez az rtk, amely azutn meghatrozza az illet vals is tlzssal azt is mondhatjuk, hogy az az ember, aki retteg a munkahelyi biztonsg fe ladstl, olyan, mint az, aki retteg a vezetstl, ezrt inkbb otthon l, s nzi a tvb setekrl szl tudstsokat. A flelem rzse motivlj a az E negyed alaprtkt is? krdezte egy msik hallgat. Sok esetben igen feleltem. De az msfajta flelem. Azt a flelmet a bizalom hinyakn etne definilni. Az E negyedes emberek ltalban csak sajt magukban bznak... illetve oly anokban, akik mr bebizonytottk, hogy rdemesek a bizalomra. Ez, a bizalom hinybl add okozza, hogy ezek a megrgztt individualistk, akik alig pr emberben bznak, maguk vgez ek el mindent. A msokba vetett bizalom hinya alaktja a valsgukat. Ez gyakran szab kor ltot a kereseti lehetsgeiknek, ppen gy, ahogyan a munkahelyi biztonsgra val trekvs za az A negyedes emberek kereseti lehetsgeit. Ne feledjk, hogy ezek durva ltalnostso Ez nem egzakt tudomny. Mindannyian msknt mkdnk, s mskppen reaglunk klnbz hely tltnk mr flelmet s bizalmatlansgot. Minden ember klnbzkppen reagl ezekre az Egy hallgat felllt, s azt mondta: n teht azt lltja, hogy a flelemrzetem s a bizalom hinya llnak az alaprtkeim h eim tartanak fogva az E negyedben? Erre csak n tudhatja a vlaszt feleltem. Mint mondtam, ez nem egzakt tudomny, s mi n ember ms. Azt javaslom, ra utn mlyedjen magba, s tegye fel magnak ezt a krdst. V meg sajt szemlyes indttatsa alapjn. A krdez llva maradt, s elgondolkodott a hallottakon. Nem volt elgedett a vlaszommal, zrt megkrdezte: Milyen rzelmek llnak a C s a B negyedes emberek alaprtkei mgtt? Vrtam ezt a krdst mondtam. Ez lesz az utols, amit ma megvlaszolok. Azutn mindan lgondolkodhatnak a sajt vlaszaikon s a sajt rtkeiken. Mi ht a vlasz? kiablt be egy msik hallgat, aki mr vagy 15 perce indulni kszlt. lt, de nem tudott elmenni, amg meg nem kapta a vlaszt. A vlaszom a kvetkez: Ami az n C negyedes alaprtkeim htterben ll, az nem a tanul zelmi sarokpontjn tallhat. Az n C negyedes alaprtkeim htterben ll energia a piram sarokpontjn keresend. A lelki sarokponton? krdezett vissza az ajtban ll hallgat. Az meg hogy lehet? Mert az rzelmi s a lelki pont egymssal szemben van mondtam. n a munkahelyi biztonsg helyett pldul a szabadsgra trekszem. A szabadsg n ersen lelki idel, a biztonsg pedig ersen rzelmi idel vagy rtk. Az E negyedes ember a bizalmatlansgbl ered flelem tartja fogva az E negyedben. Teht ismt csak a flelemr atrozza meg az alaprtkket. A bizalom ezzel szemben nagyon is lelki idel. A bizalom sz abadsgot szl, mg a flelem csapdba ejt. A csoport elcsendesedett. Az indulni kszl hallgat visszament a helyre. A legktkedbb lgat ezek utn gy szlt: nben teht minden kudarc kzepette, mindig a szabadsg s az nmagba meg msokba vetett m tartotta a lelket? gy van mondtam. De nemcsak magamban s msokban bzom; mrhetetlenl bzom abban az t az emberek tbbsge isten nven emleget. Mondtam mr, hogy nem vagyok klnsebben valls mgis kimondhatatlanul bzom istenben, abban az erben, ami sokkal nagyobb, mint brmi, amit elmmmel felfoghatok. Mivel pedig bennem l ez a bizalom, kimondhatatlanul his zek benne, hogy el tudom rni a sikert, brmilyen nehzsgekkel kell is szembenznem. Nagy klnbsg van az istenhit s az isten irnt rzett bizalom kztt. Gazdag apm szerint "So znek istenben, de nagyon kevesen bznak benne igazn. Ha jobban bznnak benne, kevsb fl , s tbb lenne a hitk." Engem az istenbe vetett bizalmam, egy magasabb er, juttatott vgl t a ngyszg msik trfelre. Teht n sosem vesztette el a hitt, noha a vllalkozsai ktszer is kudarcba fulladtak a a korbban ktked hallgat. Blintottam. sszeszedtem a gondolataimat, majdnekikezdtem a zrsznak: Gazdag apm azt mondta: "A jvkp s a hit kz a kzben jrnak. Ahhoz, hogy fnyesebb, s unk, hit kell. Ha gyenge a hitnk, a jvkpnk is az. Ha pedig a jvkpnk s a hitnk gy ugyanolyan lesz, mint a jelennk." Kifel menet megkszntem a csoportnak a figyelmet. A legtbben lve maradtak. Visszafordu ltam, s mg annyit mondtam:

Gazdag apm hozzm intzett szavaival szeretnk elbcszni nktl. Azokkal a szavakkal, msodik vllalkozsom buksa utnmondott nekem, amikor ismt anyagi csdbe jutottam: "Ne fe d, az rtkeid hatrozzk meg a valsgodat. De azt se feledd, jogodban ll eldnteni, hogy lem, vagy pedig a hit hatrozza-e meg az rtkeidet." A szerz megjegyzse: Nightingale-Conanttel kzsen ksztettem egy hanganyagot Rich DadSecrets (Gazdag papa t itkai) cmmel. A flelem s a hit, a biztonsg s a szabadsg, a kudarc s a siker tmjr g apmnak az volt a titka, hogy hatalmas hite volt. A hite juttatta ki a szegnysgbl s vitte odig, hogy Hawaii llam egyik leggazdagabb embere lett. Gazdag apm tudta, hogy nem vallhat kudarcot... ez volt a titka. Tudta, hogy a kudarc a siker folyamatna k rsze. Ha n olyan, mint n, s szereti az oktat hanganyagokat, melyek nemcsak tantanak, de lel kestenek is, ez a kazettakszlet ppen nnek szl. A kazettkban az a j, hogy mst is csi nk, mikzben hallgatjuk, s akrhnyszor jrahallgathatjuk ket. Elismers Nightingale-Conantnek a kzs munknkrt 1974-ben hallgattam meg els Nightingale-Conant kazettmat. Earl Nightingale kazettja , a Lead the field (Lgy els a plyn), igazi ajndk volt nekem. Akkoriban a Xerox Corpor tion-nl dolgoztam, az rtkests tern igyekeztem tapasztalatokat gyjteni, s tervezgett met a C negyedbe. Earl Nightingale s cge kazetti tartottk bennem a lelket a flelem s ktsg veiben. Mindannyian tlnk flelemmel s ktsggel teli idszakokat. A sikeres s a sikertelen emb az a klnbsg, hogy mit kezdenek a flelemmel s a ktsgekkel. Amikor flelmet s ktsg dszerint keresek egy kazettt, amit egy ltalam tisztelt szemly ksztett, s sokszor megh llgatom. A sikeres zletembereket hallgatva tanulsi piramisom lelki sarokpontjt vesz em clba, hogy megerstsem a lelki pontot. Tbb mint 26 vvel azutn, hogy elszr hallgattam Earl Nightingale kazettjt, felhvtak t non az ltala alaptott cgtl. A cg, illetve Nightingale-Conant meghvott, hogy ksztsek kzs hanganyagot. A chicagi iroda nagy trgyalasztalnl lve, kazettk sokasgtl s nagyszer tanroktl a krlttem lknek; "Megtiszteltets szmomra, hogy itt lehetek, de nem azrt, mert kz agot kszthetek nkkel. Azrt rzem megtiszteltetsnek, mert az nk kazettin nttem fel ermkei nlkl nem lnk ma itt." kifejezetten a hlzati marketing vllalkozsok szmra Egy kazetta Mint tudjk, lelkes hve vagyok az egsz leten t tart tanulsnak... klnsen a C negyed ak. Mivel a legtbb hlzati marketing cget elssorban oktats s szemlyisgfejleszts sz artom nagyra, Nightingale-Conanttel kzsen ksztettnk egy kazettt kifejezetten hlzati eting vllalkozsok szmra. A kazetta hasznlhat oktatsi segdanyagknt, csakgy, mint o ingeszkzknt, amelyet odaadhatnak mindazoknak, akiket szponzorlni kvnnak az zletkben. Ha az olvas elktelezett hve az egsz leten t tart tanulsnak, azt javaslom, iktassa b htingale-Conant termkeit a C s B negyedes tanulsba. n mg 1974-ben megtettem ezt, s a is bennem l, amit az oktat anyagaibl tanultam. Sikeremet jelents rszben ksznhetem ingale-Conant termkeinek, s az enymhez hasonl sikert kvnok nknek is. Ezrt is rzem elnek, hogy egytt dolgozhatok az kivl szervezetvel. 9. fejezet 8. szm rtk: A vilg legjobb zletivezet-kpzse

Apm minden vben tbb szz jonnan rkezett tanrt ksznttt iskolai krzetben. Emlksze koromban nztem t a sznpadon; nagy nbizalommal s szintn beszlt. Nagyon bszke voltam a teremben mindenki az ajkn csng. Sokszor lttam gazdag apmat is, amint cges fogadsokon tbb szz alkalmazottjhoz beszlt is a terem vgbl figyeltem, mint szltja meg gazdag apm az igazgattancsot s a legf etket, mint beszl cge mltjrl, jelenrl s jvjrl. Nagyon fiatalon megtanultam, milyen fontos a sznoki jrtassg, a vezeti jrtassg s a le steni tuds. Miutn tbb hlzati marketing cg oktatprogramjt tanulmnyoztam, rjttem, rekben kifejlesztend legfontosabb jrtassgok egyike a vezeti jrtassg. Ez mindannyiunkb n megvan, de csak keveseknek adatik meg a szervezett oktats, az id s a lehetsg, hogy fejlesszk. Ezrt nem sokan fejlesztik ki magukban igazn ezt az letfontossg jrtassgot

gyan szegny apm mondta: "Sokan beszlnek, de csak kevesekre figyelnek oda." Gazdag a pm pedig gy vlekedett: "A pnz mindig a vezethz ramlik. Aki tbb pnzt akar, egyszer obb vezetv!" A vezeti jrtassg ktelez Gazdag apm azt is mondta, "Minden negyedben vannak vezetk. De nem minden negyedben szksgeltetik vezetnek lenni a sikerhez... csak a C negyedben. A C negyedben a veze ti jrtassg ktelez. A pnz nem a legjobb termket vagy szolgltatst knl cghez ram amelynek a legjobbak a vezeti, s amely a legjobb irnyt csapattal rendelkezik." Ha vetnk egy pillantst a cashflow-ngyszgre, belthatjuk, hogy minden negyedben vannak vezetk. Szegny apm pldul az A negyedben volt dinamikus vezet, gazdag apm pedig a C s a B neg ben. Mindketten mr kora gyermekkoromban hangslyoztk, milyen fontos a vezeti jrtassg f jlesztse. Ezrt ajnlottk mindketten a cserkszmozgalmat, a sportot s a katonai szolgla . Mostani fejemmel jragondolva, hogy melyik kpzsem segtett hozz leginkbb szakmai s p sikereimhez, azt kell mondanom, hogy nem az iskolai, hanem sokkal inkbb az, amit a cserkszeknl, a sportban s a hadseregben kaptam. Az 1970-es vek elejn kszltem elhagyni a katonasgot, s belpni a C negyed zleti vilg ag apm azt mondta: "Minden negyedben vannak vezetk. De a sikerhez nem kell minden negyedben vezetnek lenni... csak a C negyedben. A C negyedben a vezeti jrtassg ktelez Emlkszem, amikor utols haditmaszpontom fkapujn jttem kifel kocsival, azon tprengte jon elg j.vezet leszek-e. Akik tisztban vannak vele, mi trtnt velem a katonasg utn, , hogy a cserkszeknl, a sportban s a hadseregben szerzett vezeti kpzs nem volt elg h hogy megfeleljek a C negyedes zleti vilg rm vr kihvsainak. A hlzati marketing vl yik legfbb rtke a vezetkpzs, amit nyjt... olyan kpzsben lehet rsznk, amely bizto tst, az idt s a lehetsget ahhoz, hogy kifejlesszk egyik legfontosabb zleti jrtassg A vezeti jrtassg ugyanis elengedhetetlen a sikerhez a C negyedben. Amikor olyan A s E negyedes emberekkel tallkozom, akiknek nehzsget okoz tlpni a C neg edbe, gyakran azt llaptom meg, hogy br kivl technikai vagy szervezi jrtassggal rend nek, nem igazn j vezetk. Egyik bartom bartja pldul azrt keresett meg, mert pnzt ak rezni sajt vendglje beindtshoz. Az illet kivl s jl kpzet szakcs, sokves vend al. Egyedi, j tlettel llt el a vendglre vonatkozan, jl megrt zleti terve is volt elkpzelsei. Kivlasztott egy nagyszer helyet az tterem szmra, s voltak vendgei, aki nyal kvettk volna t oda, ha tallt volna valakit, aki befektette volna az 500 000 dol lrt, amire szksge volt. t ve mutatta meg nekem a tervt, s n elutastottam, mint sok ms potencilis befektett is ugyanabban a vendglben dolgozik alkalmazottknt, mint akkor, s tovbbra is keres va lakit, aki biztostan szmra az 500 000 dollros kezdtkt. Az akkor kinzett helyet mr te, mert nem tudta sszegyjteni a pnzt, de biztos benne, hogy tudna ugyanolyan jt tall ni, ha lenne valaki, aki befektetne a vgylmba. Minden nagyszeren hangzik s nagyszernek ltszik, mgsem fektettem be a tervbe. Nem tudo , msokat mi tartott vissza, engem a kvetkez: Nem az volt a baj, hogy kockzatosnak tlt m a befektetst, vagy nem bztam az illet sikerben. gy gondoltam, az tterem jl fog men .. mgsem fektettem bele pnzt. Mirt nem? 1. Br az illetnek volt szakmai gyakorlata, megnyer s karizmatikus szemlyisg volt, de inyzott belle a vezeti jrtassg, ami bizalmat kelt. 2. Elhittem, hogy be tud indtani egy vendglt, s sikeresen tudja zemeltetni, de ktelye m voltak afell, hogy nagy tteremlncc tudja alaktani. Az nbizalomhinya azt tudatta ve : "Sikeres leszek, de mindig kicsi maradok." Nzzk csak meg a cashflow-ngyszg E s C negyede kztti mretbeli klnbsget! Ha pldul valakitl azt halljuk: "Hamburgerttermet akarok nyitni a 6. utca s a Vine Str eet sarkn", tudhatjuk, hogy az illet minden bizonnyal hossz idre meg fog rekedni az E negyedben. Ha ellenben azt halljuk: "Minden jelentsebb keresztezdsnl, minden nagyobb vrosban nyi tni akarok egy hamburgerttermet, s McDonalds'-nak fogom hvni a cget", azonnal tudhat juk, hogy az illet, br ugyanolyan hamburgerttermet kvn nyitni, mint az elz szemly, helyett a C negyedben akar vllalkozni. Egyszerbben fogalmazva: Ugyanarrl a hamburge rzletrl van sz, csak ms negyedben. Gazdag apm gy fejezn ki: "Az utcasarkok szma kz a vezets klnbsge." 3. Teht azrt nem fektettem be a vendglbe, mert nem hittem, hogy valaha viszontltom a

pnzemet. Nem azrt, mert a vllalkozs csdbe megy. Azrt aggdtam, hogy nem kapom vissza zt, mert br sikeres lehetett volna a vllalkozs, de mindvgig kicsi. Nagyon sokig tarto tt volna az illetnek visszafizetni a pnzt, ez pedig ellenkezik arra vonatkoz befekt eti elveimmel, hogy menynyi id alatt kell megtrlnie egy befektetsnek. Ms szavakkal: a befektetse lekttte volna a pnzemet, gy nem tudtam volna ms befektetsekbe jra bef . Ezt nevezik a befektetett tke forgsi sebessgnek. A harmadik ok teht, amirt nem fektettem be: nem lttam rtelmt, ha egyszer a vllalkozs csi marad. Izgalmasnak talltam volna a befektetst, ha a vllalkozs kinvi magt, s tzm t nyerhettem volna az 500 000 dollromon. Mivel azonban hinyzott az illetbl a vezeti j tassg, amellyel a vendglt nagy vllalkozss tehette volna, nem nagyon tnt valsznnek illikat hozhat ki az 500 000 dollrombl. Vezeti jrtassg nlkl nem lehet tvinni egy E es vllalkozst a C negyedbe. Ahogyan gazdag apm mondta: "A pnz nem a legjobb termket v agy szolgltatst knl cghez ramlik, hanem ahhoz, amelynek a legjobbak a vezeti, s am a legjobb irnyt csapata van." 4. A negyedik ok, amirt nem fektettem be, az illetnek az a belltottsga volt, hogy min dig akart a legokosabb lenni a csapatban. Problmja volt az egjval. Gazdag apm szeri "Ha te vagy egy csapat vezetje s egyben a csapat esze, a csapatod bajban van." Gaz dag apm ezt arra rtette, hogy sok E negyedes vllalkozsban a vllalkozs vezetje rendel ik a legtbb tudssal Az orvosi vagy a fogorvosi rendelbe pldul nem a recepcishoz vagy z asszisztenshez megynk, hogy segtsen rajtunk. A C negyedes vllalkozsban azrt fontos a vezeti jrtassg, mert a C negyedes embernek ol anokkal kell foglalkoznia, akik sokkal tbbet tudnak nla, nagyobb a gyakorlatuk, s tb bre kpesek, mint . Ott volt pldul gazdag apm, aki semmilyen iskolai vgzettsggel nem delkezett, mgis bankrokkal, gyvdekkel, knyvelkkel, befektetsi tancsadkkal, s sok mberrel trgyalt, mert a munkja megkvnta. A legtbbjk diploms volt, nmelyikknek dokt s volt. Ms szval: ahhoz, hogy ellssa a feladatt, nla sokkal tanultabb s szakmailag k tren jval kpzettebb embereket kellett irnytania s igazgatnia. Ha pedig pnzt akart s ezni a vllalkozsa szmra, sokszor nla jval gazdagabb emberekkel kellett trgyalnia. Az E negyedes szemly gyakran csak az gyfeleivel, vele egyenrangakkal trgyal, pldul m rvosokkal vagy gyvdekkel, tovbb a beosztottjaival. Ha t akar kerlni a C negyedbe, sok esetben risi fejldsre van szksge vezeti jrtassg tekintetben. Neki nem volt felttlenl szksge vezeti jrtassgra Egyszer az elbbi ismersm felhvott, s megkrdezte, mirt nem fektetek be az ttermbe. cseteltem neki a fent lert ngy okot. Megbntva s vdekez hangsllyal a kvetkezket mon a vilg legjobb kpzsben rszesltem. A vilg minden tjn arra vgynak a szakcsok, hogy kolba jrhassanak, ahol n tanultam. Sokves szakmai gyakorlat ll mgttem, nem csak kony , de tteremvezeti is. Hogy mondhatod, hogy nem vagyok jrtas a vezetsben?" Trelmes magyarzatba kezdtem, elmondtam, hogy a pnz, az nbizalom s a vezets egytt jr taln valamennyire meg is rtette a szempontjaimat, de azt hiszem, nem teljesen. Vgl azt krdezte: "De minek nekem vezeti jrtassg, amikor kivl a szakmai tudsom, s hatalm akorlatom van?" Amikor azt ajnlottam, lpjen be egy hlzati marketing cgbe, amelyik zle i kpzst is ad, s fejleszti a vezeti jrtassgot is, mrges lett, s gy szlt: "n a ve olgozom. Nincs szksgem sem zleti kpzsre, sem a vezeti jrtassgom fejlesztsre." Lt eki nem lnyeges az egsz leten t tart zleti kpzs s a vezeti jrtassg folyamatos f A vilg legjobb iskolja Amint azt a knyv elejn mr emltettem, a hlzati marketing egyik legfbb rtkt az let at zleti oktatsban ltom. Ott talltam meg a vilg legjobb zleti vezetkpz programjai lbecslhetetlen rtknek tartom ezeket a programokat. Amita tanulmnyoztam a hlzati marketinget, s elvetettem a vele kapcsolatos eltleteim zmos sikeres vllalkozval ismerkedtem meg, akik hlzati marketing cgeknl vettek rszt kpzsben. Nemrgiben tallkoztam egy fiatalemberrel, aki tbb szzmilli dollrt keresett vllalkozsval. Azt mondta: "veken t csak egy zldfl programoz voltam. Egyszer aztn elvitt magval egy sszejvetelre, s csatlakoztam az hlzati marketing cghez. veken csinltam, csak bemutatkra s nagygylsekre jrtam, knyveket olvastam s kazettkat hall Mr tbb szz kazettm s egy halom knyvem gylt ssze a szekrnyemben azokbl az idkbl ati marketingben lettem sikeres, az ott tanultakat msutt is kamatoztattam. Hamaro san otthagytam a programozi llsomat, s sajt szmtgpes vllalkozst indtottam. Hro lvnos kibocstsra vittem a szmt gp-ipari cgem rszvnyeit, s tbb szzmilli dollr zt sosem tudtam volna megtenni, ha nem veszek rszt a hlzati marketing cg kpzsben. A legjobb zleti s vezeti jrtassgot fejleszt tanfolyama volt."

A vezetk az emberek lelkt szltjk meg Kutatmunkm sorn szmos sszejvetelen s nagygylsen vettem rszt. Ezen alkalmakkor hal szlni a legjobb zleti vezetk nmelyikt. Lelkestettk a tbbieket, hogy k is leljenek an sajt szemlyes nagysgukra. Sokan kzlk elmesltk, hogy nullrl indultak, semmijk vgl a legmerszebb lmaikat is tlszrnyal gazdagsg lett az vk. Felfedeztem, hogy ez ppen abban segt, amit gazdag apm tantott: vezetv lenni. Korbban mr idztem t: "A a vezethz ramlik. Aki tbb pnzt akar, annakjobb vezetv kell vlnia." Rjttem, hogy hlzati marketing cgek olyan oktatprogramokkal rendelkeznek, melyek arra tantjk az em ereket, hogy jobb vezetk legyenek... nem arra, hogy jobb gynkk legyenek. Ha megnzzk a kvetkez oldalon lv brt, amely a tanulsi piramist brzolja, lthatjuk mmunikcis stlus ltezik. A flelemrzet s a kapzsisgrzet megszltsa Manapsg a legtbb ember belertve az gynevezett vezetket is rzelmekbl s rzelmekr zl. Gyakorta a flelem vagy a kapzsisg a motivl rzelem. Akik rzelembl s rzelmekre hatva beszlnek, gyakran mondanak ilyeneket: 1. "Ha nem lesznek j osztlyzataid, nem kapsz j llst." 2. "Ha nem jr be idre dolgozni, felmondunk nnek." 3. "Ha engem vlaszt, biztosra veheti, hogy nem veszti el a trsadalombiztostsi juttats it." 4. "Trekedjen biztonsgra! Ne vllaljon felesleges kockzatot!" 5. "Lpjen be az zletembe! Rengeteg pnzt kereshet vele." 6. "Hadd mutassam meg, hogyan kell gyorsan meggazdagodni." 7. "gy csinld, ahogy mondom!" 8. "Mint tudja, cgnk nehz idszakot l t. Ha nem akarja, hogy elbocsssuk, jobban teszi a nem kr fizetsemelst." 9. "Nem engedheti meg magnak, hogy felmondjon. Ki ms fizetne magnak ennyit, mint mi ?" 10. "Mr csak nyolc ve van htra a nyugdjig. Ne ugrljon!" Llekbl llekre hatva beszlni A j vezetnek emberi lelkbl kell szlnia, s meg kell rintenie a msik szemly emberi l ritka jrtassg, klnsen manapsg. s br ritka, tbbnyire nem felejtjk el, ha igazi ve ttunk beszlni... mert amikor az igazi vezet beszl, szavai megrintik a lelknket, s gya ran bekerlnek a trtnelembe is. Idzznk fel nhny ilyen mondatot, amely a lelknkhz szlt, s feljegyezte a trtnelem: 1. "Kzel az id, amikor eldl, hogy az amerikaiak szabadok lesznek, avagy rabszolgk." George Washington 2. "Adj nekem szabadsgot, vagy adj nekem hallt!" Patrick Henry 3. "Emlkezzetek Alamra!" Texasi csatakilts 4. "Ngy tallattal s 7 vvel ezeltt."; tovbb "Vajon nem az ellensgeimet puszttom, am bartaimm teszem ket?" Abraham Lincoln 5. "Nem szorthatunk le egy embert anlkl, hogy magunk is ne maradnnk ott vele egytt." Booker T. Washington 6. "Ne azt krdezd, mit tehet rted a hazd, hanem hogy mit tehetsz te a hazdrt." John K ennedy 7. "Van egy lmom..." Martin Luther King 8. "A nyers szoks. Sajnos, a veszts is az." Vince Lombardi 9. "Csak a szabadsgba vetett szemlyes hitnk tehet minket szabadd." Dwight Eisenhower 10. "A gyvk sosem lehetnek erklcssek." Gandhi 11. "Ne lgy alzatos; nem vagy olyan nagy ember." Golda Meir 12. "Ersnek lenni olyan, mint rinnek lenni. Ha bizonygatnunk kell, hogy azok vagyun k, akkor mr nem vagyunk azok." Margaret Thatcher 13. "Amit nem tudunk megtenni, ne akadlyozzon bennnket abban, amit megtehetnk!" Joh n Wooden 14. "Az a legjobb bartom, aki a legjobbat hozza ki bellem." Henry Ford 15. "Ne sikeres ember prblj lenni, hanem inkbb rtkes!" Albert Einstein Sok hlzati marketing cg nemcsak a nagy gazdagsg lehetsgt knlja, hanem azt is, hogy tkesebb teszi az embert. Ezrt gondolom, hogy egyes ilyen cgek megfizethetetlen rtket dnak.

10. fejezet A hlzati marketing eltt fnyes jv ll

A hlzati marketing eltt fnyes jv ll. Olyan gazdasgi vltozsoknak nznk elbe, s ek vannak rvnyben jelenleg, amelyek egyre tbb embert vonzanak ebbe a vllalkozsi tpusb . me nhny a szerintem vrhat gazdasgi vltozsokbl s trendekbl. 1. Az emberek tbb szabadsgra vgynak. Elmltak azok az idk, amikor az emberek 25 vesen unkba lltak egy cgnl, s egsz letkben ott dolgoztak; tettk, amit mondtak nekik, neh ocsssk ket. Ma az emberek tbbet akarnak mozogni, tbb vlasztsi lehetsgre s nagyobb a vgynak, hogy gy lhessk az letket, ahogyan nekik tetszik. Egy rszmunkaidben zemel hlzati marketing vllalkozs biztostja, hogy az ember jobban ura legyen sajt letnek, l szabadabb lehessen. Olcs belpni, s ksz rendszerek vrjk mindazokat, akik flnek a v atsoktl. 2. Az emberek gazdagok akarnak lenni. A szleim nemzedknek szablyai azt mondtk: aki so kat dolgozik, az idvel egyre tbbet keres. Az egyre nagyobb fizetsemelsek egyre magas abb fizetst biztostottak. lete alkonyn pedig azt mondhatta az ember: "Ha nyugdjba meg yek, kevesebb lesz a jvedelmem." Ms szavakkal: a szleim beletrdtek abba, hogy vgigdol ozzk az letket, s szegnyen mennek nyugdjba. Ma mr vannak 25 ves fiatalok is, akik soha nem dolgoztak, mgis millirdosok, mert ltre hoztak egy software cget. Ugyanakkor vannak olyan 50 vesek, akik llst keresnek, s abb an remnykednek, hogy megkereshetnek 50 000 dollrt vente. Ami ennl is rosszabb, ugyan ezeknek az 50 veseknek csekly vagy semmi flretett pnzk nincs nyugdjas veikre, s el at, hogy egyltaln nem is mehetnek nyugdjba. Ezeknek az 50 veseknek nem llsra van szk Arra van szksgk, hogy talljanak egy mdot a meggazdagodsra, s arra. hogy letk htra ten tartsk a jvedelmket. A hlzati marketing cgek ezt a lehetsget knljk, ugyanis sges kpzst, mentorokat biztostanak s egy olyan zleti rendszert, amely segt ezeknek a 0 ves embereknek sajt C negyedes vllalkozsuk kiptsben. 2010-re, ami mr nincs tlsgosan messze, az amerikai npessgrobbans nemzedknek els 15 agja elri a 65 ves kort. Sokan rszt vesznek majd a hlzati marketing cgekben, hogy meg eremtsk maguknak azt az letre szl biztonsgot, amelyet az llsuk nem teremtett meg. R aki sikeresen pti ki hlzati marketing vllalkozst, lehetsget kap, hogy csatlakozzo dsgazdagjainak tborhoz... a tanult rtelmisgieknl, orvosoknl, gyvdeknl, mrnkkn bbak tborhoz... a sport, a filmszakma s a rockzene nagyjainl is sokkal gazdagabbak tb orhoz. 2010 krl, mire a npessgrobbans nemzedkbl millik rik el a nyugdjkorhatrt etinges remek anyagi helyzetben lesz. 3. Az egyni nyugdj-portfolik megsznnek. A trtnelemben korbban sosem fordult el, hog yi ember jtssza el nyugdjas veit tzsdn. Ez biztos anyagi csdhz vezet. A szleim korosztlyhoz tartoz nyugdjasok annak idejn szmthattak a munkaad cgkre rmnyzatra, hogy majd eltartja ket nyugdjas veikben. Ms szavakkal: nekik nem kellett s ajt maguknak kezelni a nyugdj-portfolijukat, mert a munkaad cg ezt elvllalta helyett Akik ma nyugdjba vonulnak, azok tbbsge azonban magra van utalva. Amerikaiak millii re ndelkeznek a 401 k, vagyis nll hozzjrulson alapul nyugdjtervvel, s ez minden vagyo a 401k szmlrl elfogy a pnz, mondjuk az rintettek 78 ves korban, nincs ms lehetsg sszakuncsorogni korbbi munkaadjukhoz, s segtsget krni. Nagy esly van arra is. hogy 2010-re az amerikai tzsde sszeomlik, de lehet, hogy ez mr elbb bekvetkezik. Ha pedig a tzsdnek vge, sok 401k nyugdjtervnek is vge. Ez pedi al jr majd, hogy tbbmilli ember soha nem mehet majd nyugdjba, vagy legalbbis korntsem lesznek olyan kellemes nyugdjas veik, mint remlik. Akinek 2 milli dollrja van befekte tsi alapokban nyugdj szmln, egyszeriben azon veheti szre magt, hogy a portfolija a f cskkent. Radsul mg tkenyeresg-adt is kivethetnek rjuk, ami azutn a nyugdj-portfo dk rtkt is tnkreteszi. Ez a kockzata annak, ha az ember nyugdjas veinek biztostk fekteti. Mint mondtam, korbban mg soha nem fordult el a trtnelemben, hogy ilyen sokan bzzk l a tzsde forgand szerencsjre. Ha a tzsde sszeomlik, tbb millian fognak az anyagi biz ms forrsai utn nzni, gy pldul olyan C negyedes vllalkozsokat hoznak ltre, amelyek marketing cgek knlnak. Tbben felbrednek. Ahogy kzeleg a 2010-es v, egyre tbben brednek r, hogy az ipari kor t rt, s a vilg szablyai mindrkre megvltoztak. 1989-ben, amikor a Berlini Falat lebontottk, a Vilghl pedig ltrejtt, megvltoztak a v

szablyai. Szmos gazdasgtrtnsz azt lltja, hogy ekkor rt vget az ipari kor, s kezd ormci kora. Az ipari korban az a szably volt rvnyben, hogy az ember kemnyen dolgozott a munkaad cge, illetve az llam pedig gondoskodott rla. Az informci korban az a szab hogy mindenkinek magnak kell gondoskodnia magrl. Mint emltettem, a 2010-es v rdekes h trk lesz, mert ekkor fog nyugdjba menni a npessgrobbans nemzedknek els hullma Ame lszn, hogy a tzsde forgalma jelentsen cskkenni fog. Ha ez a folyamat felgyorsul, mert az emberek a biztonsguk rdekben egyre-msra kivonjk a pnzket a tzsdrl, pnik trhe sszeomls fogja kvetni. Ha az emberek anyagi csdben vannak, depresszisakk vlnak, s sok ember depresszis, akkor a gazdasg is depressziba kerl. Amikor 1929-ben sszeomlott az amerikai piac, csaknem 25 vre volt szksg ahhoz, hogy ismt maghoz trjen. Ha valaki 65 ves a kvetkez sszeomlskor, lehet hogy nincs ideje jabb 25 vet vrni, mire a piac ell. Mirt lesz forgalomcskkens a tzsdn? Az 1990-tl 2010-ig tart ers forgalom annak ksz a npessgrobbans nemzedknek tagjai legjobb veik keresett a tzsdre viszik, gy akar is gondoskodni a nyugdjukrl. 2010-re ez a nagy forgalom elapad... s ezzel egytt semm iv foszlik sokak lma a pnzgyileg biztos nyugdjas korrl. Amikor a biztos nyugdj remn ghisul, sokan rbrednek majd, hogy vge az ipari kor rgi eszmnyeinek. Azt hiszem, belet lik mg 10 v, vagyis a 2010-es vek, mire a tmegek elkezdik felfogni az zenetet. Amint egyre tbbekhez eljut, egyre tbben ltjk majd logikus lpsnek, hogy nekikezdjenek sajt lkozsuk ptsnek, pldul egy hlzati marketing vllalkozsnak. Addig azonban szmos em pari kor logikjban, hogy kemnyen kell dolgozni, majd nyugdjba menni, s a kormny, vala int a munkaad cg gondoskodik rluk letk htralev rszben. 5. A vilg felbred. 2010-re, mire az amerikai npessgrobbans nemzedke vget vet a gazda virgkornak, egy j, npessgrobbanssal szletett, nemzedk n fel zsiban. A gazdasgi f ikbl zsiba tevdik t, a nemzetkzi hlzati marketing cgekben tevkenykedk megteheti ezt a trendet, mialatt bartaik s szomszdaik a leptsektl rettegnek. Vagyis az inform rban elfordulhat, hogy egy msik vrosban, esetleg msik orszgban l plyzval kell ve gy llsrt. Az informci korban megeshet, hogy egy pakisztni polgr plyzza meg az ll boldog, ha napi 20 dollrt kap munkjrt, nem 20 dollros rabrt juttatsokkal. Ahogyan ltom, manapsg sok amerikai polgrt tlzottan elbizakodott s nteltt tett a vir asg. Gazdag apm ezt gy fogalmazta meg: "Amikor az embereknek sok pnzk lesz, gyakran a zt hiszik, hogy az IQ-juk is megntt. Amikor az emberek gazdagokk vlnak, okosabbnak kpzelik magukat, s elkezdenek ostobasgokat csinlni. Nem n az IQ-juk, inkbb cskken, a rrogancijuk viszont hirtelen az egeket srolja." Ha megfigyeljk, mi trtnik azokkal a l ottnyertesekkel s sportolkkal, akik hirtelen jutnak sok pnzhez, majd ugyanolyan hirt elen el is szegnyednek, belthatjuk, hogy gazdag apmnak volt nmi igaza. Amikor e sorokat rom, az amerikai gazdasg virgzsa uralja a vilgot, de a tzsde mr elk ett ingadozni. A dollr leszortotta a vilg tbbi valutjnak rtkt. Ahogy n a jvedelm mlyes adssgunk is. Mg sose volt ilyen sok amerikai polgrnak ilyen sok adssga. Sokan csn pnzt is vittek a tzsdre a gyors meggazdagods remnyben. gy rvnyesl az arrogan lligencival szemben. Vagyis szmos amerikai lerszegedett, s hajnalig szrakozott a gazd asg virgzsa miatt. Amikor e sorokat rom, mr kezd ltszani a gazdasgi buborkban kelet t lk. A dot.com cgek egyre-msra tnkremennek, s a tzsdei befektetk kezdik kivonni pn t a magas hozam technolgiai rszvnyekbl; mindinkbb a hagyomnyosabb rtk rszvnyek A mai tzsdei ingadozst nagyon gondosan figyelik. Amikor a fellendls vget r, sok elr mber rjn majd, milyen okos dolog volt idejekorn beszllni a hlzati marketing vllalkoz Sir Isaac Newtont is egy, a mostanihoz hasonl gazdasgi bubork tette tnkre. Sir Isaac Newton sokak lltsa szerint a vilg egyik legkivlbb elmje volt, mgis kifogott rajta engeri Buborknak nevezett pnzgyi fellendls, amely 1719-tl 1722-ig tartott. Newton vag ona nagy rszt elvesztette a fellendlst kvet sszeomlskor. Vagyis hiba volt olyan ok lyen, a korszak gazdasgi, "gazdagodjunk meg gyorsan" mmora mgis tnkretette. Miutn vag yona nagy rszt elvesztette, gy szlt: "Ki tudom szmtani az gitestek mozgst, de nem iszmtani az emberek beszmthatatlansgt." 6. Lehet, hogy sosem lesz sszeomls. Az is lehet, hogy a trtnelem nem ismtli meg nmag Lehet, hogy a mostani ingadozs llandsul, s a gazdasgi fellendlsnek sosem lesz vge. , hogy tvednek, akik rtelmes tletnek talljk belpni egy hlzati marketing vllalkozs , hogy tveds szemlyes felelssget vllalni az letnkrt s az anyagi jltnkrt. Lehe ktl, a kormnytl s a tzsdtl kell vrni a gondoskodst. Lehet, hogy az anyagi biztons t legjobb mdszer, ha klcsnket vesznk fel, s a tzsdre bzzuk pnzgyi jvnket. Leh og a szerencsre bzni a jvnket ahelyett, hogy folyamatos tanulsunkkal alaktannk, de n

hiszem, hogy gy van. Mint olyan amerikai, aki sokat utazott vilgszerte, ltom az amerikaiak problmjt: gy l mint hal az akvriumban. A vilg benzhet az vegfalon t, de mi nem szvesen nznk ki. A i az amerikai tvmsorokat, de hnyan nztnk valaha is indiai, knai vagy koreai tvt? S ikai nem veszi szre, milyen gyorsan teszi magv a vilg a kapitalizmust. Ma mr a kommun stk is kapitalistkk lesznek. Tl sok amerikai vlt tunyv, lustv, akik elvrjk az l a jl fizet llst s a knny pnzt remlhetleg nekik meg is lesz , de n mgsem his A trtnelemben a fellendlseket mindig dekonjunktra kvette. Ez taln sok ember szmra . Msoknak viszont j hr lehet. Egyik-msik hlzati marketing cg szpsge abban rejlik, egsz vilg az vk. Akiknek nemzetkzi hlzati marketing vllalkozsuk van, azoknak ugya jl jhet a gazdasgi dekonjunktra, mint a fellendls. Ha pedig minden fellendlst s de trt hasznosnak tekintnk, akkor a lelknk is rlhet, s a pnzgyi jvnk is biztostva A felsoroltakban csupn nhny indokot rtam le arra, hogy mirt ltom egyre fnyesebbnek a ti marketing cgek jvjt. 11. fejezet Krjk meg a szponzorunkat, hogy tantson meg jtszani!

CASHFLOW 101 s 102 Szmos hlzati marketing cg folyamatos oktatsi programja rszeknt beiktatja a CASHFLOW Ez az oktat trsasjtk-sorozat hrom jtkbl ll. Azrt ksztettem ket, hogy ugyanazt adjam az embereknek, amelyet n kaptam gazdag apmtl. A hrom jtk a CASHFLOW 101, 202 s CASHFLOW gyerekeknek. A hlzati marketing cgek az oktat jtkok rendszeres jtszst a kvetkez cllal ajnlj 1. Hogy megtantsk embereiknek, miknt kereshetnek sok pnzt, s hogyan tarthatjk is meg zt. Ugyanis tl sok hlzatpt keres nagy pnzeket, amit aztn egyszeren elherdlnak. A megtantja, hogyan tartsk meg a pnzt, amelyrt olyan kemnyen megdolgoztak, s hogyan dol oztassk a pnzket kemnyen a maguk hasznra. 2. Hogy az emberek jtszva tanuljanak, s megbeszlhessk lmaikat, valamint gazdasgi jv 3. Hogy sszekovcsoljk struktrjukat egy oktatsi segdeszkz ltal. Tbb tarts barts krl. A bartsgok azrt alakulnak ki, mert az emberek valamilyen kzs tmt tallnak... esetben az oktat trsasjtk lmnye az, amely a jtkosok pnzgyi jvjt hivatott javt kezddnek, amikor az emberek rjnnek, hogy vannak a vilgon olyan emberek, akik szvesen segtenek nekik lmaik megvalstsban. 4. Hogy j embereket ismertessenek meg a hlzati marketing vllalkozs erejvel. 5. Hogy bellrl vltoztassk meg az embereknek a pnzzel kapcsolatos gondolkodst. Gazdag azt mondta: "Ha bellrl vltoztatjuk meg valakinek a pnzzel kapcsolatos gondolkodst, k is megvltozik szmra a pnz vilga." Csupn nhny okot rtam le, amirt tbb hlzati marketing cg beiktatta oktatprogramjba imat. gy talltk, ezek az oktat trsasjtkok szrakoztatak, tanulni lehet bellk, csa t alaktanak ki, s hasznos segdeszkzknek bizonyultak, hogy mg tbb emberrel ismertess a vllalkozst. Mindssze annyi a teend, hogy meg kell krni a szponzorunkat, jtsszon ve k. Mg azokis sokat tanulhatnak a jtkban arrl, miknt keressenek tbbet, s miknt kezel ban a pnzket s nmagukat, akik mgsem maradnak meg a vllalkozsban, s kilpnek. 12. fejezet A vilg legjobb mentorai kalauzolnak

Gyakran megkrdezik: hogyan lehet mentort tallni? A vlaszom a kvetkez: "Sokflekppen tallhat az ember mentort, nekem tbb mentorom is vo etem sorn. Az egyik legjobb forrs, ahol nagyszer mentorokra bukkantam, a Nightingal e-Conant hangkazettatra." 1974-ben, amikor kilptem a haditengerszetbl, s elkezdtem dolgozni a Xerox Corporatio n-nl, rjttem, hogy jfajta vezeti jrtassgra van szksgem. Az a vezeti jrtassg, am regben tettem szert, rendkvl rtkes ugyan, de nem mindig mkdik az zleti vilgban. A h egben elkilthattam magam, hogy "Jackson rmester, mondja meg az embereinek, hogy 23

.00 rakor jelentkezzenek szolglatttelre!" Jackson rmester erre azt felelte: "Igenis, uram!" Pedig ez a parancs gyakran egy kemny munkval telt nap utn hangzott el. Ha a zonban gy prblkoznk a civil zleti vilgban, valsznleg beperelnnek szellemi s rze kedsrt, radsul rengeteg tlradjat kellene fizetnem. Miutn rjttem, hogy tanulsra, j szerepmodellekre s j mentorokra van szksgem, rakad htingale-Conant hangkazettatrra. Amikor elkezdtem rtkesti munkmat a Xerox Corporatio , oktatsomat a Nightingale-Conant kazettival egsztettem ki. Munkba vagy az gyfelekhez menet hallgattam ket. A kazettk nmelyikn a vilg legkivlbb oktati beszltek. Mialatt m egykorak rock and rollt hallgattak, az n kocsimban ezek a hangfelvtelek szltak. Si kereimetjelents rszben ksznhetem e nagyszer mentorok tantsainak. Aki komolyan veszi az egsz leten t tart tanulst, annak melegen ajnlom a Nightingale-C nant hangkazettatrt. Ma is sokat hallgatom a kazettkat az edzteremben s a kocsiban. S ok tekintetben a kazettatr segtett hozz, hogy lassan, de biztosan egyre sikeresebb vl jak az vek mltval. Zrsz

A kvetkez lpseket ajnlom azoknak, akik gy gondoljk, hogy a hlzati marketing vllal val. 1. Hatrozzk el, hogy vltoztatnak az letkn! 2. Kezdjenek mellkllsban hlzati marketinggel foglalkozni! Tzzk ki clul, hogy t vi egy vig vagy hat hnapig nem lpnek ki a vllalkozsbl. Gazdag apm szerint "A nyertesek s vesztesek kztti klnbsget a clvonal tlpse hatr yertesek nem trdnek vele, hogy elsknt vagy utolsknt lpik-e t a clvonalat. Nekik cs fontos, hogy thaladjanak rajta. A vesztesek feladjk, mieltt clba rnnek. A vesztesek tk minden napjn 95 mtert futnak le a 100 mteres versenyen." 3. Ragaszkodjanak a cljukhoz! Ha meghoztk a dntst, ne tegyk, amit a sikertelen embere k szoktak... vagyis ne gondoljk meg magukat, ha mr dntttek. Ha gy hatroznak, hogy mon juk egy vig csinljk a vllalkozst, akkor az alatt az egy v alatt vegyenek rszt minden ndezvnyen, amit a szponzoruk ajnl. A cl az, hogy megvltoztassk alapvet gondolkodsuka tkeiket. n azt tapasztaltam, hogy az tdik tallkoz utn kezdett vltozni a gondolkods kor kezdtem megltni olyan dolgokat, melyeket korbban nem vettem szre. 4. Hatrozzuk meg a clt! Mit akarunk? Csupn nmi pnzt keresni havonta? Megkeresni azt a jvedelmet, amellyel az llsunkat kivlthatjuk? Meggazdagodni, azaz vi 1 milli dollrt keresni? Dsgazdagg vlni, azaz legalbb havi 1 milli dollrt keresni? 5. Tanuljunk gy, mintha az letnk fggne tle... ugyanis valban ez az igazsg. 6. lmodjunk nagyokat... s sose vesztsk szem ell az lmunkat. Mg akkor is rdemesebb e gyobb lmott ddelgetni, s dolgozni rte, ha az soha nem valsul meg, mint egy szernyet dni, s azt valra vltani. Ahogyan gazdag apm mondta: "A sikeres embert az lmai nagysga klnbzteti meg a nagyon sikerestl." Teht akr a hlzati marketinggel kpzeljk el a jvnket, akr nem, mindenkppen lmodjun Ki tudja, lehet, hogy egyszer az lmaink valra vlnak... akkor meg mirt ne legyenek n agyok? Ksznettel Robert Kiyosaki