Ejercicio José Maravilla Insrciones cones por ol Represntante de Jot Maravilla (Usted acaba de empezar a trabajar para wna agencia que acta como representante de atletas,ysu jefe le ha encargado la representacién de Tosé Maravilla en una futura negociacidn con el elub Rio Nacional. Fstaes su primera negosiacién en a empresa y usted desea eaizarun buen trabajo, sobre odo teniendo cen cuenta que su bono mensual va a depender de los mont logrados en benefiio del cliente. Ayer ‘sted sereunié con Jsé por primera vezy durante la conversacién recopilé la sigusnt informacion: En sus mejores tempos, José Marovilla era una verdadera estrella tenia un extenso séquito de audmiradores,insprades lanto por su espectacular juego en el campo, como por sus bufonadas al estilo Hollywoed fuera delcampo. Enla cumbrede su carrer, José Maravilla jugé para! Rlo Nacional, uno de los clubes mis antiguos de Brasil. Cuando José cumplié 32 aos el club pensé que habia legado al Fin de sucarreray lo transfirié a otro club acambio de varios gadoresjvenes, CConsu acostumbrad chispa, José jugs muybien y demostr6 que suserftcos estaben en unerror.Luego «de una buena temporada sui une lesin en su rodilaiaquerda, por lo que tuvo que someterse a una operacin y varios meses derehabilitaeién, nego delo cualregresdal juego. En latemnporada posterior s tlesiGn (34 os) in6 un contate con in auevoelvb, como deamterede reserva, Cambié de equipo Fsiguient temporada (35 fos), pero ravo una partcipacin limtada coma jugadcr de reserva lao pastdo (a 10s 36 aos), fimé un contrato con el Sao Paulo como delanterode reserva. Aungue suzodila parecia estar en buenas condiciones, José no tena la misma chispa de antes, y de el equipo Juego de una disput con su entrenador José cree que las costs tampoco salleron bien con los otros dos ‘equipos debido a que todavia se estaba recuperando,y porque no habia encontalo un equipo con un "estilo"adecnadondl José no ba partcipado como jugador titular desde que suftié In lesién en Ie rdills, Su poplaridad ha {ecaldo desde aquellos dias en que jugaba con Ro Nacional, Sin embargo, desée que salié del Sao Paulo, ha estado entrenando por su cuenta, y se encuentra en muy buen estado fsizo, Por tr lado, a partir de fn saida de José, e chib Rio ha veconsruido su equipo alrededor de wn joven ytalentoso Uelantero Hamad Alfonso Bravo. La temporada est por empezns dentvo de dos semanas, y Rio Nacional anunei que Alfonso Bravo esti en In lista de lesionados por un perio breve. El equipo ‘todavia noha dado una explieacién pblica con respecto ala condicin fisia de Alfonso, bay umares «de unposible problema en la vigencia de sucontratacién debidoa que la lesion seriinés grave deloque lelub Rioinicialmente habia reconocido, pero esto na esd confimnado, Por propia iniciativa, José se puso en contacto con el Director de Personal del chub Rf, «fin de averiguar si habria usa posibilided de que ol club estuierainteresado en contettl José todavis ‘conoce a muchos jugadores del equipo, a la mayoria del everpo t6enico, y a pesat de las aos, ba ‘mautepido muchos admiradores entre los aficionados delub Rio. a los Giltimos aos, el club Rio Nacional ha pasado por tiempos ditties, La stuacia econdmica es critica, ef estado est deteriorado, y el surgimiento de varios clubes de Fibol en el dtea de Rio de Janeiro ha provocads la pérdida de muchos jugadores de renombre. Como conseevencie, el club ha\eseeadido al bitimo lugar dela division "A" de ftbol brasileno, Habiendo perdido algunos de sus inversonistas més importantes, hoy en dia las finanzas del club depeaden fundementalmente de Ia venta de entradas alo large de la temporada que consta de 0 pastas (25 came defo casa) en el ho. El estadio del club tiene 35.000 asientos,y el precio prometio dela entrada es de US $5.00 (cinco a hacer todos los esfuerzosposibles. quiere lograr un contrato como jugador titular, y descarta cualquier posibilidad ‘deaceptarun acuerdo como reserva, Adicionalmente, José lecoment® que hace pocolo lan elvepresentante de wna compaie de zapa eportivas que estéjnteresada en suscribir un contrato de publicidad con José a waves del cual ‘utlzarian su imagen para publiciter ua nuevo modcla de zapatillas. Fste contrat repesentaria un ingreso anual de USS 120,000 pata José. Sin embargo la condicién que la compaiaestt ponieado es {que José tenga un eontrato como tiaar en un ch de primera categoria. Esta es una informacion confidencial dentro de la negociacion, que eda cevtaluolgura para fectos de cerarel ata cuando 1 Usted también le preacupa el hecho de que el club pueda tener algin acuerdo cos ota compafia de _2apatllasquefueree asus jugadores utilizar suimagen para promover dichas apa las. ‘Joss cea sentido halogado al enterarse del posiie interés en 6 por parte de chub Rio Aicho quetiene que conseguir ef tabajoa como de luge. Adicionalmente, lea dicho que eltmonto del salar anual sea de mportancia secundaria, y que esata dispuest ajupst como titlar por muy poco sueldo o nada inicialmente, excepto qe por razones de orgllo profesional, repazcin,y ef inspacto Poteneial sobre futurosconteatos, mientras salto seaelsalavio mejor. El salario de Josten los dltimos res aos como jugador de reserva ha variado eure USS 100,000 y ISS 180,000 por temporada anual. Hace cinco ates, cuando estaba en la cima desu cere, esibié USS 220,000 dares po temporada como delantero tularconel Rio Nacional Bn su ilkima temporada coma delantera de reserva para Sao Pal, José vecibié USS125,000. Fe una regla generlizada en ls ligas de Brasil que los jugadores tnlares de un equipo reciben por lo regular ‘salar de por lo menos el doble del que recibea ios jugadores dereseeva. Por ato lado, se sabe que ‘Alfonso Bravo teebiéel flo pasado USS 250,000 como delantero titular de Rio Nacional. No sabemos ‘ante lehanoffecidoa Bravo esteaio,José cree que su experiencia, renombre y madurez lo hacen un jugador patioularmente adecuado para 1 Rio Nacional en este momento, y puede ser la influencia que los jugndares més jovenes y menos ‘experimentados del club necesitan. Cree que el equipo es bueno, pero que seta desempefada mel ebido' que no tiene un buen lider. Alfonso Bravo probablemente pueda metermas goles, pero Jose siente que é puede ayudar a Rio a ganar mds partidos. De hecho, el punto de vista de José es que él puede ser realmente mas valioso pars el club ahora que euando aus piemas eran mis jévenes, ya que ahora realmente sabe eéma jugar en equipo. José reconoce que a esas alturas de su vida profesional no puede espert ogra nar los estos de la manera en que Jo hacis cuando estaba en su apogeo, pero es consciente que tine In experiencia y ‘capacidad de liderango como para amar un buen equipopara Rio Nacional Usted intuye que una de las preocupaciones més importantes del club es el nivel de eoneurencia al estado, y es probable que ellos estén pensaudo que José puede contribur a mejorar las entradas, EI negocio del fib! esté pasando por una crisis en el pals, los incremeatos en ls gestos de operacin y ‘mantenimiento de los clubes, asi como el incremento en los sueldos de los buenos jugadores, combinados con la mala situacién econéinica dl pais, explican el porque pocos elubes estan Aispuestos a oftecerle a José un contrato como titular, Adieionalmente, José tiene dos puntos en su contea: (su tormentosasalida del equipo de Sao Paulo, y (i comidas. 4036 lea hecho llegar su reporte médico, donde consta que est en muy buena condicién fica, ya que ha seguido un riguroso programa de acondicionamient fisico, El problema va esr convencet al chib dest, Usted se vaareunir dentro de una hora con ol Gerente de Relaciones Laborales del lub, Peeps para estarcunidn tilizando le “Herramienta de Preparacién” adjunta, Reewerde qu usted va negocin con inusolapersone, Para identifica a su contraparte, sso tiene que bieat an persona que tenga el misino -nimero escrito en Is parte superior derecha desu eericia, Siusted lega tun acuerdo en esta reuni6n, el mist debe indicar el sueldoy la demds condiciones que se parte, Tenge euidado con acuerdos que indiquen que el bon o cualquier oto seneficio va a estat sujeto “resultados” Sino se indica precisamente cules son esos resultados, el acuerdo no tiene como ser edido, Recuerde quel diferentes salarios indicados son por temporada anual Caleulo de Ingresos del Club por Taquilla 185 175,000(estaes a taquillal 100% por paride), 35,000asientosx USS'5 USS 175,000 x25 partidos en casa = US$ 4'375,000 (estes el ingreso otal por taqilla al 100% de sw ‘apacided, x oda a temporada anal). Comoe! estadio estéen promedio leno sl 75% desu capacidad, 125% restanteequivelea US$ 1093,750 (stoeslo quecl club dea depereibic por falta de asistenteslestadioen a).TABLA REFERENCIAL PARA CALCULO DE SUELDO VARIABLE —JM odelncremental de Jo taquils "315093,750 (ste xo 25% del ial dee taqulla cn wna terporad) ‘Partido de Bienvenida 0 Despedida 35,000 asientosx USS USS 175000 (esta esa taqulla 100% pox pando) ‘Sponsors nuevos ‘Considere que el apart enefttvepromedio que hace un sfonsor 6 de 1US5150,000 por a temporads Merchandising Seguro por Incapacidad (ota o temporal ‘Considere que el ingreso promo anual por concopo de merchandising sea de | 1US850,000, | ‘Es un seguro para deporistas profesionales. La prima varia en funcional ingreso | que se quiere aseguary dea edad del deposit. Considere que uel caso d= ‘i jugar como 7M kprima ans costariaS% del ingreso que se qulera asegurar.HIERRAMIENTA DE PREPARACION Txt Mails OM) INTERESTS Tos ‘AUTERNATIVAS José: Cusamino 1 ‘sperms, remind ei ae opens Kepnein vx sp) | ut ene 4 seen op ppd aah sitons03