El marketing mix es una herramienta que permite el análisis de las mezclas de los elementos que

utilizan las empresas para buscar respuestas del mercado. Según los autores Kotler y Armstrong
definieron esta herramienta como el conjunto de tácticas controlables de mercadotecnia que las
entidades combinan a fin de producir una respuesta deseada en el mercado objetivo.
(Medac,2020).
El Marketing-Mix constituye una definición orientada a la producción, porque empieza en la
empresa y no en el mercado. El enfoque del Marketing-Mix se concentra en el vendedor y
subordina al consumidor. según (Gronroos, 1994).

Producto:
 la empresa conseguirá sus objetivos de ventas en la medida que
suproducto se adapte a las necesidades del consumidor. Se debe definir,
por tanto, lascaracterísticas que este producto ha de reunirpara atender
al mercado o al segmento demercado al que va dirigido.
El producto es el bien o servicio que
ofrecemos o vendemos a los
consumidores
 

Estrategias del producto

 Incluir nuevas características: nuevas mejoras, nuevas utilidades,nuevas funciones, nuevos

usos.
 Incluir nuevos atributos: nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.
 Lanzar una nueva línea de producto
 Ampliar nuestra línea de producto
 Lanzar una nueva marca, sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos
 Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente unmayor disfrute del
producto

Precio:

Se debe fijar por encima del coste total medio para obtener beneficios, sin embargo, existen
limitaciones derivadas del entorno competitivo en que se encuentra la empresa y de la
actitud del consumidor.

El precio es el valor monetario que le asignamos a productos al momento de ofrecerlos a

los consumidores.

Estrategias del precio

 -Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que,de ese modo,
podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo
rápidamente conocido.
  Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que,de ese modo, podamos
aprovechar las compras hechas comoproducto de la novedad.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que,de ese modo, podamos
crear una sensación de calidad.
 Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamosatraer una mayor
clientela.
 Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que,de ese modo, podamos
bloquearla y ganarle mercado

Promoción:

Para que un producto sea adquirido se debediseñar actividades de publicidad y

relacionespúblicas para darlo a conocer y orientar alconsumidor para que lo compre.

Estrategias de promoción

 -Crear nuevas ofertas

 Ofrecer cupones o vales de descuentos.
 Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
 Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.
 Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.
 Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.
 Crear boletines tradicionales o electrónicos.
 Poner puestos de degustación.
 Organizar eventos o actividades.
 Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.
 Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o envehículos de transporte
público.
 Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos,volantes o tarjetas de
presentación.

Plaza o Distribución:

es necesario hacer llegar el producto al sitio y en el momento adecuado. Esto implica

determinar los medios de transporte y los canales de distribución más idóneos.

 Ofrecer productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
 Hacer uso de intermediarios y lograr una mayor cobertura de productos o aumentar
puntos de venta.
 Ubicar productos en todos los puntos de venta(estrategia de distribución intensiva).
 Ubicar productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de
producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

el modelo de las 4p evoluciono al modelo de las siete ps que se usa más en la industria de las 4p ,
se suman
-personas el elemento clave para promocionar a tus clientes un servicio excelente

- procesos se consigue diferenciarte minimizar costes y maximizar las ganancias

- prueba y evidencia física es la forma de percepción que tienen los clientes sobre el servicio

EJEMPLO

 Producto: Cerveza Pilsen

 Precio: S/7
 Plaza: Supermercados, tiendas de conveniencia, grifos, licorerías, etc.
 Promoción: Comerciales de tv, anuncios radiales, publicidad en redes sociales, anuncios en
páginas web, prensa escrita en periódicos deportivos, etc.
 Procesos: Narrativa de la elaboración del lúpulo en provincias del Perú, traslado a la fábrica
y trabajo del personal de producción.
 Palpabilidad: Botella y latas de packaging, anuncios impresos y packaging de packs. 
 Personas: Responsabilidad social de la empresa con los trabajadores de la empresa, entrega
de bonos y todos los beneficios correspondientes, realización de eventos corporativos para
el personal, entrega de obsequios, etc. 
 Productividad: Reuniones mensuales con cada unos de los departamentos para medir el
progreso del cumplimiento de tareas en función a los objetivos anuales.