Professional Documents
Culture Documents
Absolut Fit
Absolut Fit
absolutFit
(Logo)
“El
cuerpo consigue lo que la
mente cree”
Profesor
Dr.
José Luis Bordas Beltrán
Equipo
#4
pág. 1
12 d
AGRADECIMIENTOS
pág. 2
Contenido
PORTADA 1
AGRADECIMIENTOS 2
RESUMEN DEL OBJETIVO 4
ANTECEDENTES 5
JUSTIFICACIÓN 6
ANALISIS FODA 7
Matriz FODA 8
ANÁLISIS DE SECTOR SEGÚN PORTER 9
DISEÑO DEL INSTRUMENTO DE MEDICIÓN 13
ANÁLISIS DE LA DEMANDA 13
ANÁLISIS DE LA OFERTA 14
pág. 3
RESUMEN DEL OBJETIVO
pág. 4
ANTECEDENTES
En los antiguos gimnasios, los ejercicios más importantes que se efectuaban eran:
carrera, lanzamiento de disco, salto, lucha, pugilato, pancracio, pentatlón y danza.
Luego y con la finalidad de atraer al sexo femenino, se dio a pie a la creación de áreas
dentro de los gimnasios donde se combina la gimnasia y el acondicionamiento mediante
el uso de rutinas acompañadas de música para amenizar las clases, mediante el uso de
aparatos que lejos de “marcar los músculos” ayudaba a moldear el cuerpo y quemar
grasa principalmente.
JUSTIFICACIÓN
pág. 5
Los centros fitness o gimnasios surgen por la necesidad de querer estar bien y
conseguir las medidas perfectas. Ya sea por estética o por salud los gimnasios son la
mejor alternativa.
Es por este motivo que será creado absolutFit, el cual ofrecerá al público en general
diversas disciplinas físicas ajustadas a sus requerimientos y con personal indicado para
asesorar a los usuarios.
pág. 6
ANALISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
● Las áreas están ● Realiza entrenamiento personalizado a los
departamentalizadas clientes
● La maquinaria está bien ● Posible expansión en la infraestructura
organizada y repartida ● maquinaria de óptima calidad para su
● Horario continuo en el transcurso funcionamiento
del día ● un campamento de entrenamiento
● Personal cualificado para deportivo en la zona para dar a conocer el
desarrollo de funciones gimnasio
● Excelente calidad del servicio al ● lanzar la marca del gimnasio en camisetas
cliente y accesorios
DEBILIDADES AMENAZAS
● La logística de la empresa carece un poco ● Pérdida de clientes por falta de
de orden maquinaria
● No cuenta con un diseño de publicidad ● Falta de conocimiento de innovación en
● Carece de mapa virtual los campos de la cultura física
pág. 7
Matriz FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
● Las áreas están ● La logística de la
departamentalizadas empresa carece un
● La maquinaria está poco de orden
bien organizada y ● No cuenta con un
repartida diseño de publicidad
● Horario continuo en el ● Carece de mapa
transcurso del día virtual
● Personal cualificado ● No realizan auditorías
para desarrollo de internas ni externas
funciones ● Los empleados no
● Excelente calidad del reciben una
servicio al cliente capacitación calificada
● Las políticas de
innovación son
limitadas
OPORTUNIDADES FO DO
● Realiza entrenamiento 1. Proponer diferentes 1. Implementar un rol de
personalizado a los preparadores físicos actividades a realizar
clientes capacitados para por cada área de
● Posible expansión en diferentes rutinas o operación
la infraestructura actividades. 2. Contratar un
2. Realizar una especialista en
● Maquinaria de óptima
segmentación de mercadotecnia para
calidad para su
mercado dentro de realzar publicidad
funcionamiento
nuestro propia
● Un campamento de establecimiento 3. Capacitar de manera
entrenamiento ampliado correcta al personal
deportivo en la zona 3. Realizar sesiones
para dar a conocer el grupales para
gimnasio entrenamientos
● Lanzar la marca del funcionales
gimnasio en
camisetas y
accesorios
AMENAZAS FA DA
● Pérdida de clientes 1. Adquirir más aparatos 1. Diseñar un croquis de
por falta de de entrenamiento la ubicación y subirlo
maquinaria 2. Fomentar cursos a internet
● Falta de conocimiento certificados en los 2. Monitorear, analizar y
de innovación en los campos de evaluar los riesgos de
campos de la cultura entrenamiento a la empresa
física nuestros entrenadores 3. Revisar el
3. Aumentar el precio de cumplimiento de las
● Incremento de los
las membresías políticas y leyes
impuestos
añadiéndoles distintas 4. dar continuamente
● Competencia desleal promociones recomendaciones
● Desastres naturales para evitar un
estancamiento
pág. 8
ANÁLISIS DE SECTOR SEGÚN PORTER
Características de la industria
Esta industria lleva tiempo creciendo en varios países y viene impulsado por la
generación de los Millennials, que actualmente tienen entre 20 y 35 años. Lo que busca
esta generación, son experiencias que inspiren, que les transmitan autenticidad,
sensación de grupo y posibilidad de expresarse individualmente.
A pesar del rápido crecimiento de esta industria, nos lleva a ver estrategias de
competitividad interesantes. Principalmente competir en el precio, tratando de ser los
más baratos, creando un servicio con más valor con apoyo de procesos de tecnológica,
las actividades en grupo, entrenamiento funcional, etc.
Muchas personas practican deporte en su tiempo libre. Practicar deporte aporta muchos
beneficios físicos y emocionales, por lo tanto, existen personas que les gusta practicarlo
al aire libre y otras dentro de instalaciones equipadas.
Existen varios tipos de gimnasios, por ejemplo:
● gimnasio tradicional: combina máquinas para realizar ejercicios de musculación y
cardiovascular. Se pueden hacer ejercicios con pesas, barras, discos, máquinas,
caminadoras, bicicletas y otro tipo de máquinas cardiovasculares.
pág. 9
● Gimnasios y franquicias: este tipo de gimnasios ofrece la posibilidad de utilizar
todo el equipamiento del gimnasio por una cuota estándar. Además, que está 24
horas abierto a sus socios.
● Gimnasios boutique: destacan por su calidad de servicios y, además, ofrecen una
atención personalizada. Suelen tener un costo más elevado y cuentan con
servicios extra como cafeterías, saunas, spa, etc.
Proveedores
pág. 10
Chihuahua, Chih.
Pisos y Alfombras de Tapetes para piso de Av. Agustín Melgar Variación de materiales
Chihuahua uso rudo 2312, Magisterial para pisos.
Universidad 31200,
Chihuahua, Chih.
Sublimpreso Lonas C. 25 1207, Obrera, Buena calidad de
31350 Chihuahua, impresión, variación de
Chih. tamaños.
Zaak Pinturas Pintura Av. Tecnológico 9501 Buena calidad en la
pintura, precios
accesibles.
Climas y refrigeración Aire Acondicionado Villas del rey, 31180 Buen servicio, calidad.
Wolf Chihuahua, Chih.
Natural y vida Comida / snacks Plaza puerta norte, Buena calidad en la
saludables circuito universitario comida, y servicio.
10516
Compradores
El centro de entretenimiento físico tiene como consumidor final todas aquellas personas
que busquen tener una salud física y mental saludable ya sean hombres, mujeres y
niños de edades entre los 15 – 60 años de edad, y que les guste sentirse activos
durante el día, de la Ciudad de Chihuahua.
Lo que se busca es que los consumidores se sientan atraídos por nuestros servicios y
precios únicos y diferentes, para que no tengan la necesidad de buscar más opciones.
Competencia
Existen gran variedad de gimnasios, pero se trata de ser superiores a ellos. Nuestra
mayor competencia serán gimnasios que se enfoquen en lo mismo y que se encuentren
en la misma zona, donde el estatus económico es importante.
COMPETIDOR COMENTARIOS
PowerGym Competidor en variedad de máquinas.
Alcatraz Gym Competidor en máquinas y precios.
pág. 11
Stay Fit Competidor en precios, cafetería, variación de
máquinas, club, etc.
Productos sustitutos
Existe una amenaza por ser un gimnasio, ya que eso hoy en día, es un mercado muy
común, es por eso que nuestro modelo de negocio será diferente y único ya que casi no
existen centros como este, por lo que la amenaza sería mínima.
Economía de escalas: Si empieza a haber más demanda por parte de los clientes, se
incrementaría los ingresos y se reducirían los gastos.
Diferenciación de productos: Que el gimnasio destaque del resto, gracias a la calidad y
servicio.
Inversiones de capital: Determinar cuánto se debe de invertir.
Desventajas de costos: ofrecer buenos precios y accesibles a nuestros clientes y no
tener costos elevados.
Canales de distribución: Identificar el tipo de clientes y así adaptarnos a sus
necesidades.
Políticas gubernamentales: que no se permiten más de 1 gimnasio con el mismo giro por
la misma zona.
pág. 12
DISEÑO DEL INSTRUMENTO DE MEDICIÓN
Aspecto de mercado
Que consiste en un formato que integra preguntas que se realizará a las personas con el
fin de obtener los datos necesarios para la investigación. Será aplicada a todo tipo de
personas ya que esto nos ayuda a ver cuántas personas están interesadas en su salud
física y si nuestro servicio es viable o no.
Se formuló en Google Forms, y se espera que los datos recabados arrojen información
tales como, el perfil de consumidor, edad, género, motivos por el cual quieren realizar
actividad física, cuánto pagarían, etc.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
A los consumidores les interesa que el gimnasio cuente con una membresía barata que
pueda pagarse mensualmente, y a la vez consideran pagar un entrenamiento
personalizado dentro del gimnasio. También el gimnasio deberá de contar con la
pág. 13
mayoría de los departamentos que pueden ayudar a una persona que realiza actividad
física dentro de él para tener más confianza y comodidad.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
pág. 14
FITMAX Perif. de la $850.00 Fitmax es un Deja mucho
FITNESS & Juventud lugar que desear
RACQUET 6300-B, tranquilo, para ser
CLUB Saucito, espacioso y supuestament
31110 se vive un e una
Chihuahua, buen franquicia.
Chih. ambiente.
Segmento de mercado.
AbsolutFit está diseñado para hombres y mujeres que solo quieren perder peso, conseguir una
figura más tonificada o esbelta, aumentar masa muscular, recuperar o prevenir lesiones, corregir
problemas de espalda o postura, divertirse, encontrar un escape de su ritmo de vida diario o
simplemente mejorar su vida.
El público que se tiene como objetivo es aquel que vive cerca donde se localizara el centro
deportivo, pueden ser personas que vivan en la zona, pero también puede ir dirigido a
profesionales que trabajan cerca o estudiantes que van a universidad en esa zona.
Por lo regular el segmento va dirigido a mujeres y hombres entre 20 y 55 años que tengan un
nivel socioeconómico medio-alto que gastan el dinero en cuidados personales, tales como
estética, peluquería, moda, etc.
pág. 15
Las personas que generalmente asisten a un gimnasio suelen preocuparse por la imagen
estética, tienden a seguir estereotipos y se preocupan por su salud integral. Algunas personas
que llevan tiempo asistiendo y que lo hacen ya parte de su estilo de vida suelen tener muy
buena aptitud y condición física .
Promoción.
Una de nuestras estrategias para ganar clientes es mediante la creación y promoción de
campañas para bajar de peso. Se piensa programar una serie de eventos públicos
invitando a varias personas que deseen perder peso, durante esta campaña se dará
información, entrenamiento e incluso se venderán productos, con el fin de reunir a
personas e invitarlas a que se unan al gimnasio para seguir con el entrenamiento.
Las redes sociales nos servirán de una muy buena herramienta para crear estrategias y
ganar clientes.
Podemos ofrecer promociones por familia, ya que de esta forma llama la atención de un
grupo familiar al que le guste el deporte y es más sencillo que asistan varios integrantes
de la familia y de esta manera se ofrecen promociones especiales a las familias enteras
que se inscriben.
El tener la posibilidad de tener un coach deportivo, ya que muchos clientes son novatos
y por ello dejan de asistir al gimnasio, de esta manera pierden la voluntad y las ganas de
hacer ejercicio al poco tiempo. El hecho de poder contar con un entrenador personal a
domicilio hace la gran diferencia y puede llamar la atención de clientes potenciales, así
como fidelizar a los socios que llevan vario tiempo entrenando en este centro.
Se puede obsequiar alguna sesión, para que de esta forma los clientes puedan conocer
las instalaciones, servicios con los que cuenta el gimnasio y se animen a inscribirse.
Se puede cambiar el deporte con el estilo, esto pudiendo hacer descuentos o incluso
regalar complementos deportivos según la constancia de nuestros clientes potenciales.
Recordando que a cada cliente le gusta sentirse especial y consentido.
pág. 16
Consumo aparente
Mobiliario (inversión)
8 discos de 15 LB
8 discos de 25
lb
8 discos de 35 LB
8 discos de 45 LB
pág. 18
para la realización
de diferentes
ejercicios de
presión.
misión
Brindar a nuestros miembros una salud física y mental, para ayudarles a alcanzar sus
objetivos individuales; con nuestra amplia experiencia les proveemos bienestar en base
a un esmerado servicio, a un ambiente agradable y con un personal entrenado en los
últimos conocimientos disponibles.
visión
objetivos
nuestro objetivo específico es brindar a nuestros clientes para que logran sus distintos
objetivos ya sean físicos, psíquicos, emocionales y fundamentalmente en la salud con
distintos tipos de actividades tales como la musculacion aerobica, levantamiento de
pesas, cardiovascular, multiarticular, pilates, aerobox, etc.
corto plazo
mediano plazo
pág. 20
● alcanzar la máxima capacidad de operación.
● comenzar planes de expansión.
● tener la máxima satisfacción de nuestros clientes de acuerdo a los servicios que
brindamos.
● expandir nuestra maquinaria.
largo plazo
organigrama de la empresa
Descripción de puestos
pág. 21
● Gerente general: se encargará de planificar y organizar las actividades de la
empresa, al igual que dirigir el trabajo de las demás áreas y tomar decisiones
correctas cuando sea necesario. El horario que estará manejando será durante la
mañana de 6am a 2pm y durante la tarde estar al pendiente. Cómo valores
deberá ser una persona: honesta, educada, sincera, responsable solidario,
confianza, etc. con un sueldo de aproximadamente $15,000.00 De él dependerán
las demás áreas: administrativa y acondicionamiento físico.
● Auxiliar administrativo: como actividades a realizar tendrá que brindar apoyo a los
ejecutivos gerenciales, llevar registros, recibir y guiar a las personas que entrarán
al gimnasio. El horario que estará manejando será de 6am a 2pm y otra persona
de 2pm a 10pm. Cómo valores deberá ser una persona: honesto, eficiente,
calidad, facilidad de palabra, alegre, responsable, etc. con un sueldo de
aproximadamente: $7,000.00Esta persona depende del gerente general.
● Auxiliar contable: como actividades a realizar tendrá que contabilizar y procesar a
todos los que están registrados en el gimnasio, actualizar cuentas, emitir facturas,
vigilar los gastos y verificar los sueldos, realización de facturas, compras. El
horario que estará manejando será de 10am a 5pm. Cómo valores deberá ser
una persona: Honesta, responsable, eficiente, dignidad, etc. con un sueldo de
aproximadamente: $7,000.00 Esta persona depende del gerente general.
● Instructores: como actividades a realizar tendrá que estar al pendiente de las
personas, dar rutinas, auxiliar a los que están haciendo ejercicios, enseñar,
cuidar. El horario que estará manejando será de 6am a 2pm y otro instructor por
la tarde de 2pm a 10pm. Cómo valores deberá ser una persona: honesta,
tranquila, paciente, alegre, firme, responsable, eficiente, entregada. Con un
sueldo de aproximadamente: $4,000.00 Esta persona depende del gerente
general.
● Nutriólogo: como actividades a realizar tendrá que estar siempre al pendiente de
sus clientes, dar dietas, evaluar. El horario que estará manejando será de 10am a
3pm. Cómo valores deberá ser una persona: honesta, responsable, alegre, leal,
eficiente, etc. con un sueldo aproximadamente: $2,000.00 de parte del gimnasio y
más lo que el cobre por consulta. Esta persona depende del gerente general.
pág. 22
pág. 23