UNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA “SAN PABLO”

UNIDAD ACADÉMICA REGIONAL COCHABAMBA

Departamento de …(AEF / CEI / CSH)
Administración de empresas

Análisis de estrategia de Plan de Marketing

Nombres y apellidos: Sara Rojas Campos

Cochabamba – Bolivia
Mes de Mayo 2020

Plan de marketing de la empresa PIL

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Análisis de la situación
FORTALEZAS:
F1: El producto no necesita de refrigeración mientras se encuentre
cerrado.
F2: El producto puede ser para el consumo de toda la población.
F3: El producto ayuda al desarrollo y crecimiento de los huesos.
F4: La leche es ultrapasteurizada (UHT) y es envasada en un sistema
aséptico, en envase de plástico tricapa que garantiza perdurabilidad del
producto.
F5: El producto brinda vitaminas y minerales idóneas para niños y
adolescentes.
F6: El producto consiste en leche semidescremada más liviana para
una fácil digestión.
DEBILIDADES:
D1: El producto debe ser refrigerado una vez abierto.
D2: El precio del producto es mayor al de la leche que ofrecen los
productores lecheros.
D3: El precio del producto es mayor al de la Leche Natural PIL.
D4: No es apto para personas intolerantes a la lactosa.
AMENAZAS:
A1: Sobreproducción de leche por parte de federaciones lecheras
provocan inestabilidad en la empresa.
OPORTUNIDAES:
O1: Existe un proyecto de apertura de mercados para la leche.
O2: Pro-Leche tiene como proyecto aumentar el consumo de leche per
cápita.
Objetivos y metas
- Incursionar exitosamente en el mercado con el producto de leche
vitaminada.
- Posicionar el producto, de tal manera que crezca su consumo.
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- Conseguir un alto nivel de satisfacción y fidelización de los clientes.
- Amplificar la cobertura de distribución del producto, de forma que
sea accesible en todas las regiones del país.
- Aumentar las ventas a través de combos, promociones, publicidad,
etc.
- Incrementar el porcentaje de cuota de mercado de la empresa.
- Mantener la imagen que la empresa ya tiene y el posicionamiento que
se ha conseguido hasta el momento, logrando llegar a nuevos
segmentos.

Estrategia
La estrategia de marketing que se aplicará será el marketing no
diferenciado o marketing masivo porque abarca segmentos de
mercados diferentes con una oferta única, buscando características
comunes de los segmentos, pero enfatizando que el producto es más
beneficioso para niños y adolescentes.

Acciones
El producto tiene un mercado relativamente sencillo de conquistar
puesto que hoy en día los padres de familia se preocupan con la salud
de los niños ya adolescentes por lo tanto hacen el esfuerzo de
alimentarlos con nutrientes de mejor calidad.
Con el correcto enfoque a los segmentos adecuados se podrá introducir
el nuevo producto de manera satisfactoria.
Evaluación y control
Sacando el nuevo producto leche PIL Vitaminado al mercado.
Presupuesto
Se utilizará el internet como herramienta de marketing directo y de apoyo a
la acción comercial y de soporte de acciones comunicativas como hacer
publicidad en redes sociales, de la misma manera concursos y publicar
información del producto.
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También se elaborarán pequeños spots publicitarios a ser trasmitidos
mediante televisión y radio para informar a la población sobre el
nuevo producto, sus múltiples beneficios, las promociones y regalos.
De igual forma se plantea la presencia en medios impresos.

Bibliografía
https://prezi.com/rkzewihemhzc/plan-de-marketing-estrategico-
de-la-empresa-pil-andina-sa/?
frame=f0bdd77bbff3dc12d1bd5bc180b89b9a52cf9939