1.

Jovan Zlatanovic, vlasnik apoteke, pocetkom februara zeli da naruci novi preparat za
sW1canje (i istovremeno vestacko tamrtjenje koze), koji mu je tokom januara doneo
znacajan prihod. Nabavna cena je 1000 dinara, prodajna cena je 1800 dinara po
komadu, a troskovi isporuke (nezavisno od nabavljene kolicine) su 2000 dinara.

Jovan iz iskustva zna da u slucaju visoke traznje on moze da proda oko 100 komada za
mesec dana, u slucaju prosecne traznje prodaja iznosi oko 50 komada, a pri niskoj
traznji samo oko 10 komada.

Buduci da vecina zaposlenih ide na zimski odmor u periodu februar-mart, Jovan razmatra
dve opcije: da nabavi 100 iii 200 komada preparata. On dogadajima pripisuje sledece
verovatnoce:
- dace se visoka trainja u februaru zadrzati i u martu 0,45
- dace visoku traznju u februaru zameniti prosecna traznja u martu 0,3
- dace se prosecna trainja u februaru zadrzati i u martu 0,125
- dace prosecnu trainju u februaru zameniti niska traznja u martu 0,125
- dace prosecnu traznju u februaru zameniti visoka traznja u martu 0.

Pretpostavimo da je Jovanova procena o mogucoj prodaji pri razlicitim nivoima trainje tacna.

To znaci dace on u slucaju visoke traznje prodati 200 preparata za dva meseca, itd.

Ali, ako on nabavi veci broj proizvoda u odnosu na traznju tokom dva meseca, onda ce prodaja
ostale kolicine zavisiti od pocetnog nivoa traznje.

Ako je visoku trazaj_y<u februaru zamenila prosecna trazI]_a u martu, Jovan predvida da je u
39rilu nemoguce ocekivati visoku traznju, pri cemu ce verovatnoca niske trainje biti jednaka
verovatnoci prosecne traznje. '1L> : ,0

Ako je erosecnu trainju u fehoJatU zamenila prosecna traznja )I m..artu, tada je u aprilu Jovan
predvuda odnos prosecneprema niskoj trainji 40: 60.

Ako je trainja u martu bila niska, ondaje izvesno dace i u aprilu trainja biti niska.

Buduci da preparat ima kratak vek trajanja, Jovan bi u maju mesecu neprodate zalihe morao da
povuce iz prodaje.

Zbog toga on, pored standardne prodaje preparata tokom aprila (po vazecoj ceni),
razmatra i opciju da 1. aprila snizi prodajnu cenu preparata za 50%, kada ce tokom aprila
prodati jos 50 komada.

Ako u februaru trainja bude visoka, a on nabavi 100 preparata, Jovan ce naruciti jos 50
preparata. Ipak, moze se dogoditi (sa verovatnocom od 0,5 ) da je jedini uvoznik ovog proizvoda
prodao sve raspolozive zalihe. Konstruisite drvo odlucivanja i odredite strategiju kojom bi Jovan
maksimizirao ocekivani profit.
 ·•

f V-0 t;£"Ef.lA 'T'f-<lti¼,v)'

~'t~i,A (V TJ ,U1JJ-:>A ~)
JQi)TJ~j}f)r
( £ fJ'A,

1'~00 DiJJ /wµ

·1s;>0~l.G
Joooj,1
f ~00 'LOµ/ Htf-JE (_ 50 W--1 /J-lfC,EG
_;____. - ' - - - - - --t-- - - - --+-- - - - - - i - - - - - - - - - -- -
l-1.ti ¥-. T_
\JT 'PT I NT (vT) Ff~MV. ? =t'Jil.((~,,"Oi ~
VT O,L!S 01)
--2)

f E~'i-uA\1-
- -- -=-1 ('PT) yf<ov»AL 'P; O,lz.[-,o,J'l/=-0,2./
irr 0 0112.s o,~ 25
- - - - ·-
- Nr
Or>vj )J\ u~

T'lO~'(..'.)J) /;,~
VA 'bA ll'\J...i'\'. ,., 'k>H
{oo · l'l,oo:. ~Qio.ooo
~oo;,<looo +fooo ::
102-0\)()
Sb%
- - -
\Li
- --
~
,,?. oo '<f•OI> -tl., 00 =-
i_o2.'()tJO
 .. ·,,
A?iiL

It ={{) 0\'.,Q,-1

t-l T O, G, ( 0' 1w;. 10) l'i,o-) -TV c - Lj ooO

10 '{.,.~

·, 2,\"b\2-A-17.
A\L c,,i j u ~
"'