FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS

CURSO: PLANEAMIENTO Y CONTROL EMPRESARIAL

PERÍODO ACADÉMICO: 2022-2
PROFESOR: IVAN REYNALDO GONZALES GUERRERO

La información para la elaboración y aplicación exclusiva de la presente práctica ha sido obtenida de diferentes
fuentes en concordancia con lo dispuesto por la legislación sobre los der. de autor: D. Leg. 822

Nota: Es probable que parte de la información expuesta en este caso y del artículo que se adjunta
haya cambiado, dado el tiempo transcurrido desde su elaboración y publicación respectivamente.
Sin embargo, con la finalidad de aplicar y evaluar la asimilación de los diversos temas del curso,
Usted deberá realizar el análisis de las preguntas tomando en cuenta la información expuesta a
continuación.

Uno de los grupos empresariales más grandes del Perú es el Grupo Breca, conglomerado peruano líder con
más de 100 años de existencia. Cuenta con 11 unidades de negocio en los sectores financiero, seguro, salud,
industrial, minería, turismo, inmobiliario, agroindustria y pesquería entre otros. A continuación se exponen dos
artículos e información complementaria relacionados con algunas de las empresas y actividades de este grupo
empresarial, los mismos que deberá leer y analizar en forma conjunta:

Breca: el imperio discreto

El consorcio peruano cuenta con unas 70 empresas en sectores como la banca, los hoteles, la minería y
la pesca
Por: Jaime Cordero – Fuente: El País – 24.07.2016
Tomado de: https://elpais.com/economia/2016/07/21/actualidad/1469101820_912034.html

Dos comportamientos han sido constantes en la historia del Grupo Breca, uno de los conglomerados
empresariales más grandes del Perú. El primero es el hermetismo extremo: a lo largo de más de un siglo de
operación, son contadas las ocasiones en que sus directivos o altos ejecutivos han dado declaraciones. Y
cuando lo han hecho, rara vez han dado siquiera un indicio de sus estrategias de negocios.

El segundo comportamiento es el apego al suelo como generador de valor. El Grupo Breca —contracción de
los apellidos Brescia Cafferata— tiene ahora alrededor de 70 empresas en rubros tan diversos como la minería,
la pesca, la salud, la industria, la hotelería y los servicios financieros. Es dueño, entre otros, de la principal
productora de estaño del mundo y —en sociedad con el BBVA— del segundo banco más grande del Perú.
También tiene inversiones en Colombia, Brasil y Chile, donde entró con fuerza en 2009 al comprar el 84% de la
cementera Lafarge por 555 millones de dólares. Pero todo ese imperio, que ha puesto a sus accionistas entre
los pocos peruanos que figuran en la lista de Forbes de las mayores fortunas del mundo, se generó a partir de la
tierra, empleada primero para la agricultura y luego para la habilitación urbana.

Un extenso reportaje de la revista peruana Poder, publicado en 2013 —y en el que, ciertamente, no se menciona
con nombre y apellido a ninguna fuente del grupo— atribuye ambas marcas distintivas de Breca al mismo
origen: el carácter del patriarca, Fortunato Brescia Tassano, “un tipo acostumbrado a trabajar duro, a ahorrar
cada centavo y a guardar bajo siete llaves sus planes y progresos económicos, hábitos que luego adoptarían sus
hijos”. Fortunato llegó de Italia a Perú con 20 años, en 1889, cuando el país andino empezaba a levantarse del
descalabro que significó la derrota en la Guerra del Pacífico. Consiguió trabajo como ayudante de sus
compatriotas dueños de tiendas en el Puerto del Callao. Luego de ahorrar durante 15 años, pudo comprar su
primera gran extensión de tierra, un fundo ubicado muy cerca del puerto, y convertirse en proveedor de
hortalizas y leche para los comerciantes de la zona.

Su expansión posterior fue muy rápida y en las primeras décadas del siglo XX Fortunato adquirió grandes
extensiones de tierra en zona que por entonces eran la periferia de Lima, como las haciendas San Borja,
Limatambo y Valverde (en el barrio ahora conocido como Santiago de Surco). A partir de entonces, la
vertiginosa expansión de la capital lo favoreció. Un momento clave de aquel proceso fue la decisión del
gobierno, en la década de 1940, de expropiar parte de la hacienda Limatambo para construir el primer
aeropuerto de la ciudad. Aunque la primera reacción de don Fortunato fue protestar, pronto cayó en la cuenta de

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que en realidad le estaban haciendo un favor: las tierras que le quedaban aumentaron mucho su valor. En lugar
de venderlas, él mismo formó dos empresas para urbanizarlas. Las ganancias las reinvirtió en más tierras.

En la actualidad, Grupo Breca es dueño de [la compañía minera] Minsur, la principal productora de estaño del
mundo, y de Tecnológica de Alimentos (TASA), una de las más importantes productoras de harina de
pescado. También es socio con el BBVA (cada uno al 50%) del Holding Continental, propietario de casi el
90% de BBVA Continental, segundo banco más grande del Perú, tanto por depósitos como por préstamos
colocados. Su aseguradora, Rímac, es la más grande del país, con 31.61% de las primas colocadas, según
datos de la Superintendencia de Banca y Seguros actualizados a diciembre del 2015. También tiene fuertes
inversiones en salud, a través de la cadena de Clínica Internacional y en hoteles, a través de Intursa, que
opera la cadena de hoteles Libertador (ver “Nota” líneas abajo) y el hotel Westin de Lima, que hasta hace poco
era el edificio más alto de la ciudad, ubicado en el terreno que antes ocupaba la casa hacienda de la familia.

Su momento de expandirse internacionalmente llegó con el nuevo siglo. En 2008, Minsur adquirió la [empresa
minera] brasileña Mineracao Taboca, por 500 millones de dólares, y se convirtió en la principal productora del
estaño del mundo. Más impresión causó, sin embargo, la compra de [la empresa cementera] Lafarge en Chile,
un año después. A la prensa chilena le llamó la atención el tamaño de la operación y el hecho de que el grupo
peruano actuara en solitario. “Nacimos solos y morimos solos”, declaró por entonces Mario Brescia al diario El
Mercurio. Fue una de las pocas veces que dio una entrevista.

Nota sobre Intursa:

En el año 2017, Intursa confirmó la venta de cuatro de las sedes más pequeñas de Hoteles Libertador, ubicadas
en Lima, Puno, Arequipa y Trujillo, con el objetivo de reposicionar la marca hacia otros segmentos, incluido el de
lujo.

Intursa tendrá nueva marca paraguas tras vender hoteles Libertador

Fuente: Portal de Turismo 02.04.2019
Tomado de: https://portaldeturismo.pe/noticia/intursa-tendra-nueva-marca-paraguas-tras-vender-hoteles-libertador/

Inversiones Nacionales de Turismo (Intursa), brazo hotelero del Grupo Breca, reveló que la empresa tendrá una
nueva marca paraguas que reemplazará a la tradicional Hoteles Libertador, como parte de una estrategia
comercial que inició con la reciente venta de sus propiedades en Arequipa y Trujillo, y próximamente las sedes
de Puno y Lima.
Jorge Melero, CEO de Intursa, explicó que a un año de haber comprado Inversiones La Rioja (empresa que
tenía la franquicia de la marca de hoteles Marriott en Perú), se encuentran en la recta final de la integración. Por
ello se dedicarán [también] al desarrollo de las marcas de Marriott en Perú, como el nuevo Aloft Miraflores que
abrió la semana pasada en Lima y el futuro AC Hotel que estará listo en el tercer trimestre del 2019.

El ejecutivo indicó que están incorporando 314 nuevas habitaciones con Aloft y AC Hotel, por lo que se
concentrarán en consolidar esta nueva oferta. Hoy, tras la compra de Inversiones La Rioja, Intursa desarrolla
seis de las marcas de Marriott en nuestro país.
“La integración ha sido exitosa. Hemos aprendido a trabajar juntos, creando sinergias comerciales importantes y
también en áreas como ‘equipment’ y generación de valor.

“A través de una decisión estratégica, pensamos que desprendernos de los activos de Libertador (su marca
propia de hoteles y también la marca paraguas de la empresa) era una buena idea para concentrarnos en las
marcas internacionales.
Explicó que, en la última década, la transformación de Intursa ha sido importante pues partió de 498
habitaciones con Libertador y hoy tiene 338, mientras que son 1500 las habitaciones con las marcas
internacionales. “Por tanto, el peso de la marca dentro del portafolio se ha ido reduciendo. Desde el punto de
vista estratégico, va a diluirse en las marcas internacionales, que es donde queremos crecer”, precisó.
“Una vez que nos desprendamos de todos los activos de Libertador, una nueva marca paraguas estará
presente en la compañía. Todavía no lo hemos definido [nombre de la marca], pero será más pronto que tarde”,
declaró Jorge Melero al diario El Comercio.

Sobre la venta de los hoteles Libertador de Lima y Puno, sostuvo que el comprador no sería necesariamente la
cadena Costa del Sol que compró los activos de Arequipa y Trujillo. Dijo que están evaluando otras propuestas.

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“La marca Aloft es un hotel ‘lifestyle’ de cuatro estrellas, que apunta al viajero del siglo XXI, con un diseño
vanguardista y tecnología de punta. AC Hotels también es una marca ‘lifestyle’, orientada a las experiencias.
La ubicación en la que está es clave: al lado de Larcomar. Abrirá al final del tercer trimestre del 2019”,
puntualizó.

INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

Otras empresas importantes del Grupo Breca:

Urbanova:
Fue fundada en el año 2011 como el administrador, desarrollador y operador del portafolio inmobiliario del Grupo
Breca. Asimismo, Urbanova es el administrador de los centros comerciales La Rambla y es una de las
empresas más importantes del sector inmobiliario del país.

La Rambla:
Es una cadena de centros comerciales operada por Urbanova, brazo inmobiliario del Grupo Breca. La Rambla
cuenta con dos operaciones comerciales en Lima en la actualidad: La Rambla San Borja, inaugurada el año
2012 y La Rambla Brasil inaugurada el año 2014.

Exsa:
Empresa fabricante de explosivos. Es la empresa peruana líder en la oferta de soluciones exactas en
fragmentación de roca para las industrias de minería e infraestructura. En adición a los productos que fabrica,
Exsa brinda servicios diversos a sus clientes, como el servicio integral de voladura, que incluye el transporte,
carguío, manejo de explosivos, además de un soporte técnico especializado, entre otros. Asimismo, brinda
asistencia técnica para minería de cielo abierto y minería subterránea.

Compañía Minera Raura:

Es una empresa de mediana minería dedicada a la explotación de minerales de cobre, plomo, plata y zinc y a la
obtención de concentrados de cobre, plomo y zinc. La empresa forma parte del Grupo Breca desde el año
1986, adquiriendo el 99,9% de las acciones en el año 2016.

Qroma S.A.: Tomado de http://www.qroma.com.pe/nuestra-empresa/historia

Es una empresa del Grupo Breca con más de 80 años de experiencia en el mercado peruano de pinturas,
productos químicos y adhesivos. La empresa participa en 14 unidades de negocios a fin de cubrir
selectivamente las necesidades del mercado como son: arquitectónico, automotriz, marino, industrial, pintura en
polvo, insumos textiles, productos para el hogar, envases, abrasivos, resinas alquídicas, poliéster, adhesivos
para madera, adhesivos para calzado y adhesivos industriales.

Cuenta con 10 marcas en Perú que se dirigen a cada uno de los mercados en los que participan. Estas son:
American Colors, CPP, Tekno, Fast, Paracas, Jet, Uniquímica, Teknoquímica y Abralit. Asimismo, cuenta con 3
marcas en Chile como son: Tricolor, Iris y Revor.

Servir a sus clientes con productos de primera calidad, brindándoles soluciones integrales y tecnológicamente
innovadoras que satisfagan las más altas y duras exigencias de protección, seguridad y decoración, es el
principal objetivo de Qroma. Esto lo logra plenamente gracias al importante trabajo realizado en sus dos plantas
de pintura y resina; así como en sus bien implementados laboratorios.

La empresa fue fundada con el nombre de Compañía Peruana de Pinturas (CPP) por una empresa de capital
inglés llamada la Casa Milne & Co. S.A. CPP pasó a formar parte del Grupo Breca en 1980. En 1996 CPP se
convierte en Compañía Peruana de Productos Químicos S.A. (CPPQ S.A.). En 1997, CPPQ S.A. adquiere
Compañía Industrial Polux con el objetivo de consolidar su presencia en el mercado de pinturas industriales.
En el año 2000 CPPQ S.A. adquiere las marcas Fast y American Colors propiedad de Industrias Fast S.A. En
el año 2008, CPPQ S.A. adquiere la empresa fabricante de pinturas Teknoquimica S.A. y la empresa fabricante
de abrasivos Abralit S.A. (abrasivo: en este caso productos como lijas, multilijas, discos brasivos, entre otros);

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consolidando de esta manera su liderazgo absoluto en el mercado peruano de pinturas y recubrimientos. En
2010 CPPQ S.A. adquiere Pinturas Paracas S.A. líder en productos de acabados para madera.
Entre Diciembre del 2011 y Enero del 2012, CPPQ S.A adquiere la tradicional empresa chilena de pinturas
Tricolor y su filial en Perú, Industrias Vencedor.
De esta manera CPPQ S.A. fortalece y consolida su negocio en el mercado local e impulsa su crecimiento en el
ámbito regional.

Información del mercado de pinturas en Perú.

Entre los compradores de pintura figura el mercado doméstico (público en general), empresas constructoras,
diversos sectores industriales (manufactureros), sector automotriz y sector marino (pintura para
embarcaciones).

La venta de pinturas al mercado doméstico (público en general) y empresas constructoras, se canaliza a

través de las ferreterías en más de un 70%, siendo la diferencia cubierta por las tiendas de mejoramiento del
hogar, como Maestro, Sodimac y Promart.
La industria de fabricación de pinturas en el Perú está conformada por una gran cantidad de empresas; sin
embargo son dos las que destacan: Qroma empresa líder del sector con una participación aprox. mayor al 50%,
y ANYPSA, en segundo lugar con cerca de 20%. El resto está cubierto por compañías de menor tamaño y
empresas importadoras de pinturas.

Sin embargo, en los últimos años, nuevos actores en la producción e importación de pinturas vienen haciendo su
incursión en esta industria en el mercado nacional. Uno de ellos es la empresa Codelpa, transacional chilena
que ha iniciado la producción de su marca Pinturas Ceresita en el mercado peruano de pinturas hace unos
años. Codelpa (Colores del Pacífico), es la empresa de pinturas y revestimientos más grande de Chile. Este
grupo empresarial es líder en la entrega de productos y soluciones en las más diversas áreas, como:
arquitectónica, construcción, industrial, marino, automotriz, entre otras. Tiene como misión entregar pinturas y
revestimientos con sus derivados a todos sus clientes. Desde Chile, la empresa está abocada a consolidar y
extender sus servicios en todo Latinoamérica. Para la entrega de todos sus servicios, cuenta con un centro de
distribución de última generación, uno de los más vanguardistas de Latinoamérica.

PREGUNTAS

1) Identifique y sustente dos estrategias de nivel corporativo diferentes que han sido y son
importantes en el crecimiento del Grupo Breca como uno de los conglomerados empresariales
más importantes del país, a lo largo de sus años de existencia. Enumere, precise y sustente cada
una de las referidas estrategias, con referencias del caso.

2) Explique:

a) ¿Qué tipo de estrategia importante se establece entre Exsa y algunas otras empresas del
Grupo Breca? ¿Cuáles son esas empresas? Precise y sustente con referencias del caso.

b) ¿Qué importancia tiene la empresa Exsa para las referidas empresas del Grupo Breca
identificadas por Usted en respuesta a la pregunta 2(a)? Precise y sustente, con referencias
del caso.

c) ¿Qué estrategia defensiva viene aplicando la empresa Intursa? ¿Qué ventajas le

representará a la empresa la aplicación de dicha estrategia? Enumere, precise y sustente la
referida estrategia defensiva y dos ventajas de la misma, dentro del contexto del caso.

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3) Identifique y explique las estrategias genéricas a nivel de negocios que vienen aplicando las
siguientes empresas del Grupo Breca en la actualidad:

a) Intursa.

b) Qroma S.A.

Sustente cada una de las estrategias genéricas de negocios con el análisis de los factores:
Diferenciación del producto – Segmentación de Mercado – Habilidades Distintivas; y con
información del caso.

Nota: Luego del análisis realizado, no olvide precisar las estrategias genéricas de negocios
identificadas para cada una de las empresas.

4) La empresa Qroma S.A. ha desarrollado un crecimiento significativo hasta alcanzar una posición
de liderazgo en el mercado de pinturas en el Perú, en el trascurso de los años. En base a ello:

a) Explique: ¿Qué tipo de estrategia ha aplicado el Grupo Breca para lograr que la empresa
Qroma S.A. alcance dicha posición? ¿Cuál es la principal ventaja que logra con dicha
estrategia? Precise y sustente, con referencias del caso.

b) Analice: ¿Qué problemas le puede generar a la empresa Qroma S.A. la aplicación de la

referida estrategia identificada por Usted en respuesta a la pregunta 4(a)? ¿Cuál debe ser el
área clave y los principales indicadores que la Alta Dirección de Qroma S.A. deberá
controlar en forma rigurosa para evitar que dichos problemas se conviertan en debilidades
para esta empresa? Enumere, precise y sustente, con referencias del caso. (3 puntos)

Nota: No se asignará puntaje si la respuesta de la pregunta 4-b hace referencia solo a

indicadores de control teóricos aislados, que no estén sustentados en función a su
importancia, en relación al caso.

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