FODA

Dato: Encuentran en los estados financieros, empresas Eje: Inflación 2. 99%

Hecho: Es la justificación de un dato. El incremento de los precios de los alimentos por la
inflación de 2. 99%. Es una Amenaza porque afecta a a la empresa y al sector. Además, porque
es externa.
- FO: Utilizamos nuestras fortalezas para aprovechar las oportunidades
- DO: Vamos a buscar mejorar las debilidades para aprovechar las oportunidades.
- FA: Vamos a utilizar las fortalezas para buscar minimizar el impacto de las Amenazas
- DA: Vamos a buscar todas las acciones defensivas para reducir las debilidades evitando
las amenazas del entorno

Estrategia: Comienza con un verbo:

Comprar vender, expandir
OBJETIVOS
 - OBJETIVOS A LARGO PLAZO: Los objetivos no son órdenes; son compromisos. No
determinan el futuro, sino que son los medios para movilizar los recursos y las energías de una
empresa con la finalidad de obtener resultados a futuro.
1. Son los resultados esperados y para lograrlos aplicamos
estrategias.
2. Se basan en la VISIÓN y MISIÓN.
3. El periodo debe concordar entre los objetivos y estrategias.
4. Deben establecerse y comunicarse con claridad.
5. Deben participar la mayor
cantidad de ejecutivos (equipo)
posible en su formulación a fin de lograr su participación
activa y compromiso.
6. Objetivo es con un verbo de acción.

- Características:
Especifico: Claramente detallado sobre que es lo que se busca al establecer ese objetivo. Si yo quiero
aumentar las ventas de mi organización y me dedico a vender zapatos. Objetivo: Incrementar la venta de
zapatos de oficina es especifica. Se debe especificar o referir a algún detalle que quiero yo lograr
Por otro lado, una no especifica: Aumentar ventas de la empresa no especifica a que tipo si es zapatos de
niños o adultos.
Medible: Debe marcar establecer una meta. Por ejemplo: Incrementar ventas de zapatos de oficina en un
20% contra el cierre del mes pesado. En cuanto quiero aumentar o disminuir.
Alcanzable: Posible, Objetivo: Quiero crecer en 20 % respecto al año pasado, pero si todos los años he
crecido en 1% o 3%. No es alcanzable, debe basarse en un histórico. Lo que he venido haciendo en un
tiempo. Tiene que ver con un comportamiento una tendencia.
Realistas: Con la disponibilidad de nuestros recursos para el logro del objetivo.
Tiempo: En cuanto tiempo debo lograr ese objetivo. Objetivo: Incrementar ventas de zapatos de oficina
en un 20% contra el cierre del mes pesado a fines de año. Para cuando quiero lograr ese objetivo.
 - Beneficios:
Proporcionan o Marcan dirección.
Permiten la sinergia. Sinergias: Los esfuerzos o combinación de las distintas áreas suman para un bien
común o logro de un objetivo.
Ayudan en la evaluación y control. Me permite controlar si voy bien o mal.
Establecen prioridades
Reducen la incertidumbre. Si yo no tengo mi objetivo bien establecido no se si voy bien o mal, si voy
muy lejos o cerca.
Disminuyen los conflictos. Por ejemplo: las áreas de financias y marketing, debe haber sinergia en ambas
áreas.
Evalúan y estimulan el desempeño
Ayudan en la distribución de recursos y diseño de trabajos y procesos
- Se establecen en términos como:
Crecimiento de activos, Crecimiento de ventas, Rentabilidad, Participación en el mercado, Ingreso a
nuevos mercados, Recuperación de cartera, Mayor eficiencia operativa
 ESTRATEGIAS GENERICAS, FUNCIONALES Y DEFENSIVAS
Estrategias Genéricas: Te puedes identificas por:
- Liderazgo en Costos (Masivo): Tu producto es estándar
- Diferenciación (Masivo)
- Enfoque (Nicho)
- Tipo 1(Liderazgo en costos- Bajo costo): Super bajo costo, Ejem: Vendo champú a granel
bidones, comprar las cervezas por empaque ya que cuesta menos que por individual.
Satisfago la necesidad, pero no gasto mucha plata.
- Tipo 2(Liderazgo en costos-Mejor Valor): Ligera percepción de valor del producto,
Ejem: Vendo champú anticaspa (Masivo), comprar un lapicero con tecnología japonesa
buena calidad, pero a un bajo costo.
- Tipo 3 (Masivo y Nicho): Producir bienes y servicios considerados únicos en la industria,
sus características son: servicio superior, disponibilidad de refacciones, diseño de
ingeniería, desempeño del producto, vida útil, consumo de combustible, facilidad de uso.
Ejem: Uber ofrece un servicio con mejor calidad, comodidad y seguridad más que un taxi
común. El pisero que borra
- Enfoque: Reúne costos o diferenciación en un mercado pequeño, son efectivas cuando los
consumidores tienen preferencias o requerimientos distintivos, es un mercado
segmentado. Ejem: Vendo champú anticaspa para hombres cabello largo y
acondicionador atiende a un grupo pequeño.
- Tipo 4 Enfoque – Bajo Costo: productos o servicios a un rango pequeño de clientes al
precio mas bajo disponible en el mercado. Ejemplo: Las boutiques ofrecen maquillaje.
Un lapicero que viene recargables barato
- Tipo 5 Enfoque – Mejor Valor: Ejem: Jaime quiere una computadora con buen
procesador porque juega juegos pesados. Un lapicero con punta especial.
- Medios para lograr estrategias
Alianza: Las empresas no pierden su individualidad, su trabajo independiente, solo se unen para lograr
un objetivo en común.

Fusiones: Latan la unión de Lan y Tan, se unen dos empresas

Adquisición: Una empresa de mayor tamaño integra parte de unidad a otra empresa más pequeña.

Objetivo estrategias funcionales: Todas aquellas que nos permiten crear sinergia entre las
distintas áreas de la organización a finde apoyar la estrategia de negocio, dan soporte a la ventaja
competitiva.
 SISTEMA DE
INFORMACIÓN

Estrategias Defensivas: Suelen darse cuando la organización necesita hacer frente a determinadas
situaciones para poder salir de una coyuntura adversa de su negocio o sector.

- Recorte de Gastos: La organización procura proteger su punto de equilibrio, la

organización toma la decisión de recortar los principales costos a fin de poder defender
sus utilidades y no caer en la zona de perdida.
 - Desinversión: Es cuando ya no funciono el recorte de gastos, se vende unidades de negocio

Liquidación: te declaras en quiebra o bancarrota. Hay dos formas de liquidar, uno liquidación definitiva
mi negocio cero y empieza la liquidación patrimonial para pagar a mis acreedores. Dos la suspensión de
actividades, se achica se protege la empresa para que se restructure y empezar a los acreedores.
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS, DE NEGOCIO Y FUNCIONALES
Estrategias: La estrategia nace para hacer realidad la misión
- Punto A: como estoy de manera externa y interno. Es el análisis situacional como estoy en este
momento y que analizo para ver MACRO (herramientas PESTEL) Y MICRO (5 fuerzas de porter)
entorno e. Otro análisis que realizo es el interno utilizo las herramientas de AMFOT (Analisis
funcional) y cadena de valor, matriz de ventaja competitiva

- Punto B: Lo que quiero lograr con esas estrategias: visión, misión y objetivos, la estrategia seria
todos los caminos para llegar al punto A.

Niveles para la formulación de la estrategia: Nivel corporativo/Negocios/Funcional

Ventaja competitiva: tipos 1 a 5

Estrategias Corporativo
Integración:
- Hacia adelante: Amazon distribuye sus productos igual que Starbucks, restaurantes no usan la
app de delivery
- Hacia atrás: Actividades logística interna, insumos necesarios para la producción de su
producto. San Fernando tiene sus propias granjas. Cuenta de sus recursos para hacer sus propios
insumos, adquiere las actividades de los proveedores. Gloria no pone una granja, pero adquiere
la exclusividad de sus ganaderos
- Horizontal: Cuando se hace de las actividades de sus propios competidores, puede comprar sus
competidores. San Fernando crea otro tipo de negocios alrededor de . compras o adquieres
unidades de negocio iguales a al tuya con el afán de incrementar o copar el mercado
Estrategias Intensivas

- Penetraciòn de mercado: papitas lays hago publicidades

- Desarrollo de productos: Remodelo un hotel con cosas nuevas, papitas lays saca
mayonesa para sus papas ósea es un producto nuevo pero un mercado actual
- Desarrollo de mercados: Por ejemplo, abrir dunkin en vietnam , macdonals en la india no había
mercado para las hamburguesas convencer que sus hambirguesas no son carne de vaca