Selección Procesos

estrategias.

Políticas
Desarrollo de
actividades. Pasos para el proceso de La determinación de lo que va
planeación de ventas a hacerse, incluye decisiones
Asignación de de importancia. Objetivos
recursos.

Control del plan. Métodos

Análisis de la
Plantear
situación.
fines
Establecimiento
de metas. Pasos para el proceso de
1.3.3 Proceso de Se utiliza la capacidad de la mente
humana.
Potencial de planeación de ventas planeación
mercado. Plantear

Pronóstico de objetivos
ventas.

Misiones

Objetivos Identifica
Planeación en el problemas
proceso Prevé las consecuencias
futuras de las acciones a
Toma de tomar. Identifica
decisiones oportunidades