Certamen nº 2 – Microeconomía II

> Características de un menú óptimo para incentivos compatibles:

- Extracción total de excedentes de los tipo bajo
- Costo marginal es el precio para los tipo alto
- Precio distorsionado para los tipo bajo
- Dejar algún excedente a los tipo alto

Diferenciación de producto

> Diferenciación horizontal del producto

- Es la diferenciación del producto mediante características como el color, el sabor, la ubicación, etc.
- Cada consumidor prefiere un producto que se ajuste a sus gustos subjetivos, sin embargo, todos tienen
similares términos de disposición básica a pagar.
- El problema del monopolista será decidir dónde ubicar su tienda y qué precio cobrar por el bien.

> Diferenciación vertical del producto

- Es la diferenciación de productos por calidad, servicio, etc.

- Todos los consumidores clasifican los productos de la misma manera: el producto de mayor calidad se
considera mejor y el de menor calidad el peor.
- Los consumidores difieren en su disposición a pagar por la calidad.
- El monopolista debe dar incentivos para que los consumidores revelen su tipo ofreciendo un menú de
productos diferenciados por calidad.
- Características para un menú óptimo:
* Extracción total de excedentes de los tipo bajo.
* Mejor calidad para los tipo alto.
* Calidad distorsionada para los tipo bajo.
* Dejar excedente a los tipo alto.

Otros tipos de discriminación de precios son: la discriminación inter temporal de precios y la fijación
de precios según la intensidad de uso. Ambas estrategias implican cobrar precios distintos en cada
momento, pero las razones son distintas.

Publicidad

> Publicidad informativa

- Diseñada para proporcionar a los consumidores información directa sobre un producto de una marca
particular. Se clasifican los productos según la capacidad del consumidor para recopilar información de
ellos.

- El propósito de esta publicidad es clasificar los productos según la capacidad del consumidor para
recopilar información de ellos.

- Productos de búsqueda: se pueden determinar sus características antes de la compra. La publicidad

reduce los costos de búsqueda, ya que ofrece a los consumidores una forma fácil de aprender donde
comprar un bien y a qué precio.

- Productos de experiencia: se pueden conocer sus características solo después de la compra. La

publicidad permite a los consumidores aprender sobre un bien indirectamente, ya que les brinda a los
consumidores una forma económica de saber si es probable que encuentre un bien valioso antes de
comprarlo.

- Los consumidores confiarán en la publicidad para recopilar información sobre productos de

conveniencia (artículos baratos que se compran con frecuencia).

- Para bienes de compra, los consumidores ignorarán los anuncios y, en su lugar, recopilarán su propia
información.

> Publicidad persuasiva

- Se le hace creer al cliente que el producto es irreemplazable, transformando la demanda en menos

elástica.

- Sus beneficios:
* Genera lealtad a la marca.
* Se puede utilizar para cambiar los gustos de los consumidores sobre las marcas y, por lo tanto, crear
una diferenciación espuria de productos.
* Puede usar las imágenes en su publicidad para tratar de asociar sus productos con un estilo de vida
o filosofía en particular.
* Aumenta la demanda de los productos.
* Aumentará la disposición del consumidor a pagar por un producto y, por lo tanto, hará que los
consumidores sean menos sensibles a los precios.

> Publicidad como señal

- Se hace creer que al tener harta publicidad es porque la empresa tiene mucho dinero para pagarla,
proveniente de sus altas ventas por productos de alta calidad.

Alta publicidad → Alta calidad

- No es necesario que se proporcione información directamente (información escrita).

Monopolio y Publicidad

- La elasticidad precio de la demanda: mide qué tan receptivos son los consumidores a los aumentos de
precios.

𝑑𝑄 𝑝
ηp = − 𝑑𝑝 𝑥 𝑄

- La elasticidad de la demanda a la publicidad mide qué tan receptivos son los consumidores a la
publicidad.
𝑑𝑄 𝐴
ηA = 𝑑𝐴 𝑥 𝑄

La condición de Dorfman-Steiner establece que la proporción de ingresos que una empresa gastará en
publicidad está determinada por la relación entre la elasticidad de la publicidad y la de los precios.