BISA EKPOR

- Ekspor membuat barang nasional biar tidak tergerus

MODAL BERAPA YANG DIBUTUHKAN UNTUK EKSPOR:

- Ekspor bisa ga pake modal , pahami 2 konsep pembayaran : Letter of credit, bank transfer/
telegraphic transfer.
Kalo Bank Transfer pembeli melakukan DP 50% kita kerjakan sampe masuk container lalu minta
sisa pambayrannya.
Kalo letter of credit , pembeli transfer 100% ke bank , kita produksi biaya sendiri ,sampe sudah
selesei nanti ada bill of ledding, nanti bill of ledding kasih ke bank dan kita dapat duitnya.
Plus bank transfer kita bisa ekspor tanpa modal, minusnya bagaimana kita bikin pembeli percaya

Bagaimana kita meyakinkan pembeli untuk melakukan Down payment atau pake pembayaran
Bank transfer. Ajak pembeli datang liat pabrik dan lain lainyya salah satunya. Promosi, legal dll

Mau ekspor tapi tdk punya produk , liat sekitar kita petani panen apa aja.
Produk non manufactur adalah produk yang tidak masuk ke pabrik contoh penegpul jual ke
pasar
Produk manufactur adalah produk yang masuk ke pabrik contoh pengepul jual ke pabrik

MENCARI PRODUK YANG TEPAT

- Aware sekitar produk yang bisa kita jangkau
- Validasi produk , yaitu buka goole search “ekspor produk dari Indonesia”

CARA NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER

- Supplier itu bisa pabrik atau pengepul
- Kalo kalian negosiasi dengan pabrik jangan negosiasi dengan satu pabrik biar jadi pembanding
harga
- Missal ada pabrik :
- A 1000$/ton
- B 970$/ton
- C 1100$/ton (harga tertinggi)
- D 880$/ton
- E 850$/ ton (Harga terendah)
Nyari tau kenapa C bisa berani menjual dengan harga segitu apakah mungkin kualitasnya bagus
atau lain lain ,terus ngomong ke si C nego diharga si E di 850 .

PRODUK PETANI VS PABRIK

- Manufactur produk yg dihasilkan oleh pabrik
- Non Manufactur yang dihasilkan oleh petani
 - Non manufactur barang dari petani dijual ke pengepul , dari pengepul jual ke pasar

- Manufcatur , petani dijual ke pengepul , pengepul jual ke pabrik

- Contoh tempurung kelapa, pengepul jual ke pabrik Surabaya untuk dijadikan briket

- Kalo NON MANUFACTUR kalian harus kerja sama dengan PENGEPUL , bukan petani

- Kalo MANUFACTUR kalian harus kerja sama dengan PABRIK

- Sebagai eksportir awal paling bagus ngambil MANUFACTUR karena kalo ke pengepul mereka
tidak mau di DP . ekspor tanpa modal. Tapi kalo di daerah non manufactur , jangan ke pengepul
karena harus timbang bayar, tapi cari ke pengusaha kebun atau yg punya lahan yang mau di DP.

LIST PRODUK DAN HARGA

- Harus dapet harga bottom nya dimana. Dari pabrik A,B,C,D dengan grade yang sama
- Cara lsiting nya produk harus sama . dari pacaking spesisfikasi dan kualitas
- listing produk . contoh produk cengkeh , yang termasuk rempah rempah , kalian listing
produknya semua produk rempah rempah
- semua produk yg kita jual harus sejenis contoh kelapa dan turunan nya

Mempersiapkan produk ekspor

- kalo fokus ke satu produk harus ada turunan nya , missal kan tuna , jual tuna nya , kepalanya ,
slip loin dan lain lain
- ada lagi contoh satu PT yg kategorinya ikan, misalkan tuna kepiting udang dll

Produk yang bisa di ekspor dan tidak

- produk itu kita liat over supply atau tidak , contoh minyak goring kebutuhan local sudah
terpenuhi maka itu bisa di ekspor
- contoh lain beras tidak bisa di ekspor karena local masih butuh atau kekurangan
- buka goolge contoh “ekspor kratom dari Indonesia” liat tahun artikel nya yang terbaru atau
terupdate.

Logistic

FORWARDER

- adalah jasa pengurusan transportasi bagi setiap eksportir, ketika ingin melakukan pengiriman
forwarder adalah pihak yang paling teoat dihubungi
- forwarder yang tektokan dengan yang punya truk ,trailer, jadwal kapal , dan dokumen.
PENGIRIMAN EKSPOR CARANYA

- tektokan sama pabrik , telpon pabrik barang ready tanggal sekian contoh 7 Maret, nanti telpon
forwarder tanggal 7 maret jemput di pabrik. Setelah forwarder kirim truk nyampe pabrik nanti
dimasukan kemudian ditutup dan disegel . truk jalan ke pelabuhan. Ketika truk udah jalan kita
harus mempersiapkan 2 dokumen yaitu PACKING LIST dan COMMERCIAL INVOICE. Abis itu kirim
ke forwarder.

PELABUHAN EKSPOR DI INDONESIA DIMANA AJA

- ADA 5 : MEDAN pelabuhan belawan, JAKARTA, tanjung priok, SEMARANG tanjuk emas,
SURABAYA tanjung perak, dan MKASSAR belum terlalu aktif.
- Kalo barang ada di RIAU harus tanya forwarder mana yg lebih murah.
- Cek dulu di google maps kemana yang terdekat.

CARA PENGIRIMAN DARI DESA KECIL

- CONTOH KASUS , ada jalan besar di desa , telpon ke forwarder ceritain kronlogi alur ke desa
tersebut. Container bisa dateng
- Contoh ke dua di bali container ga bisa ke jalan protocol , kalo gitu container akan nunggu di
pelabuhan , truknya akan bawa muatan sampe ke pelabuhan ,

EKSPOR DARI LUAR PULAU JAWA GIMANA

- Contoh dari pengiriman Sulawesi, dari toraja pake truk ke pelabuhan Makassar , di Makassar ada
pelabuhan tapi tidak ada rute , dari Makassar menggunakan kapal jalan ke pelabuhan Surabaya
ke pelabuhan terdekat .

KALAU TIDAK ADA IZIN EKSPOR GIMANA

- No NIB sudah bisa dipakai untuk ekspor.

- Pakai konsep undername , kita meminjam sebuah perusahan yg punya ijin ekspor , perusahaan
yg kosong yang dikhususkan untuk disewakan , per 1 kontainer biasanya 1 juta. Nanti dalam
PEMBERITAHUAN EKSPOR BARANG TIDAK ADA NAMA PERUSAHAAN KITA,

APA ITU FCL DAN LCL

- FCL Full Countener Loud , kirim barang 1 Kontener full punya kita
- LCL Less Countner Loud ,missal 1 kontener 20ft itu kan ada 33 kubik meter , kapasitas angkut
maksimal adalah 18 ton, kita kirim 1 ton aja nanti kubiksasi nya dibagi. Bisa dibilang kontener
patungan.
PEMBUATAN KONTRAK KERJA DENGAN SUPPLIER

- Dibutuhkan untuk garansi agar sesuai kualitas produk yang diminta buyer tetap terjaga.
- Jangka waktu , kontrak kerja dibuat per order .
- Kalian harus tau waktu ngasih kontrak kerja .
- KASIH KONTRAK KERJA SETELAH BUYER NGIRIM DP ATAU TANDA JADI .

CARA MEMBUAT PENAWARAN YANG BENAR UNTUK PEMBELI DI LUAR NEGERI

- Kita asumsi sudah dapat email buyer, di EMAIL :

Subjek : COORPORATION FOR CHARCOAL PROJECT FROM INDONESIA

Body Massage : I’m Julion From Indonesia, I got your email from business forum and I would like
to introduce my company . We are the manufacture of coconut charcoal in Indonesia. We
provide the best quialty and we have been export the charcoal to 15 Countries.

I would like to discuss more further with you and here it my Whatsapp number +628100102092
if you don’t mind can I have your number ?

(attachment foto dan video kalian )

- Email ke buyer buyer jangan hanya Satu

PEMBUATAN KONTRAK DENGAN BUYER

Ada pinaltu jika dalam waktu tertentu tidak bayar

DOKUMEN UNTUK PENGIRIMAN KONTENER

1. PACKING LIST tidak ada harga nya ada beratnya

2. INVOICE ada harga nya

SERTIFIKASI PENTING GA ?

1. Penting ga penting

APAKAH EKSPOR HARUS PT ATAU CV?

1. Kenapa harus ada PT agar pembeli percaya dan membuat kita gampang jualan
2. Kalo ga punya PT , pinjem perusahaan teman sebagai penerima dana
3. Dokumen undername dokumen yg dipinjem saat pengiriman
4. PT buat penerima dana sama undername adalah dua perusahaan yg beda
 5. Kalo yg sudah punya perusahaan bisa di upgrade ke NIB. Disana sudah termasuk ijin ekspor
6.

BAGAIMANA CARA MENDAPAT BUYER BARU

1. EMAIL
2. Tarik pertanyaan supaya ngasih WA
3. Foto portofolio pernah ekspor atau kegiatan ekspor
4. Minta supplier kirim foto
5. Posting di WA story

BISNIS

1. Borkompetensi dengan pengepul?

2. Salah besar , biar pekerjaan sortir dikasih ke pengepul.
3. Gimana cara transaksi dengan pengepul ,

MENJADI AGREGATOR DI DUNIA EKSPOR

1. AGREGATOR bisa kerja sama dengan banyak supplier dan banyak pihak
2. Contoh seperti di traveloka. Banyak pilihan
3. Misalkan kopi
a. Kopi A grade (A/B/C) harga $...
b. Kopi B grade (A/B/C) harga $...
c. Kopi C grade (A/B/C) harga $...

MENENTUKAN HARGA BELI DAN JUAL

1. Misal komodity coconut oil cara nya ada dua :

2. Mencari supplier yg banyak missal ke pabrik
a. Pabrik A harga $1000
b. B harga $900
c. C harga $800
d. D harga $700
e. E harga $600

Dengan spesifikasi sama , semua harus dimintain sample , 1 kg per pabrik. Bandingkan kalau kualitas
pabrik E dan A mirip mirip berarti bisa jadi Patoka Pabrik E bisa sebagai harga beli dan Pabrik A sebagai
harga jual untuk kita.

Cara kedua adalah : cari dulu produk nya di alibaba, disana ada harga jangan kepatok sama harga yg
tertera, kalian harus turun kebawah , terus chat si seller : hi,I want ti import your product to
Indonesia,Give me your product detail” terus nanti dapet balesan email , nah kalian kan punya
spesifikasi harga ,baru dibandingin dengan mereka harganya , kalo misalkan harga dia lebih tinggi bisa
dijadikan patokan harga dia buat kamu, kalo harga dia lebih rendah berarti harga kita ketinggian , kita
harus turun di pabrik untuk turunin harga dengan perbandingan dari si seller tadi

LEBIH BAIK PENGEPUL ATAU PABRIK?

1. PRODUK
A . Petani – pengepul – pasar (key man nya adala pengepul)
B. Petani – Pengepul – pabrik (Key man nya pabrik)
Key man adalah orang yg harus diajak kerjasama
Kalo barang manufactur kita kerjasama dengan pengepul kita lebih baik jual nya ke LOKAL

MENGANTISIPASI PENIPUAN

1. Term of payment atau jenis pembayaran, kalo pertama ekspor lebih baik pake yg DP dulu.
2. Bill of lading jangan pernah dikasih kalo pembayaran belum 100%. Mau itu DP 90% 80% kalo
belum full jangan dulu dikasih Bill of lading
3. Harus jelas dulu pembayaran nya .
4. Dapet email yg dari afrika minta dokumen ini itu pembayran nya dari inggris atau mana lah
jangan diladenin itu jelas penipuan.