Conteúdo:

O que é preciso saber para gerenciar uma

estratégia de impacto
André Siqueira
andregcsiqueira
Slides disponíveis de agora até sexta
 Funciona pra todo tipo de negócio?

Sobre o que devo escrever?

Conteúdo está mesmo saturado?

Quem deve escrever?

Publicar mais volume ou mais qualidade?

 o r
e l h
como
m
Devo fazer ?
 o r
e l h
como
m
Devo fazer ?
 O modelo padrão pressupõe

Necessidade de Lead Scoring e Alta abrangência

aprender passagem de
Leads
O sentimento na prática:
 - Fórmula

+ Personalidade
ONDE
O QUE
5W2H
 Why
How What
Much

How
6W When
2H

for
Where
Whom
Who
1 – Why (Por que)?
 Atrair

CONVERTER Visitantes
RELACIONAR
Lead
VENDER

Clientes
ANALISAR
 Há várias possibilidades que podem se encaixar melhor

Awareness Proximidade / Ser referência

(conhecer) Recorrência

Automação / Sucesso do cliente Uma única etapa

escala do funil
2 – What (O que)?
As 6 fontes para um conteúdo efetivo

Brainstorming; Referências externas;

Jornada de compra; Oportunístico;

Interação e necessidades de Keyword Research (Pesquisa de

vendas, atendimento e suporte; Palavras-Chave).
Brainstorming
Proximidade / Sucesso do
Recorrência cliente
Conteúdo que funciona pode ser muito
diferente disso
Proximidade /
Recorrência
Awareness
(conhecer)
Awareness Ser referência
(conhecer)
Awareness Ser referência
(conhecer)
 Jornada de compra

O que o cliente precisa saber

antes de avançar um passo?
Jornada Negociar com a
empreiteira/
vendedora
Opções de
financiamento

Diagnosticar
obras necessárias

Comprar
um apartamento Conhecer mais
sobre
a localização

Comparar com
outros
investimentos
Planejamento
financeiro
Ponto A: todo mundo quer...

Vender mais

Economizar

Se divertir / entreter

Se informar

Parecer bem
Jornadas diferentes
Jornadas diferentes
Vendas, Atendimento e Suporte

Canal aberto para novas

sugestões
Referências externas

http://www.similarsites.com/
Referências externas

http://alltop.com/
Referências externas

Acompanhar:

Experts;

Fornecedores;

Clientes;

Mídia;

Concorrentes.
Referências externas

https://buzzsumo.com/
Oportunístico
Oportunístico
Oportunístico
Keyword Research – Google Keyword Planner (Planejador de Palavras Chave)
Keyword Research – Ubbersuggest
3 – Where (Onde)?
 Entender se o conteúdo casa com a

D I S T R I B U I Ç Ã O
SEO Social Email
4 – When (Quando)?
 O canal determina muito da

FREQUÊNCIA
SEO Social Email

Alta Média Baixa

 Quanto é possível
mantendo a consistência?
 Tier 1 Tier 2 Tier 3

Expectativa alta de Expectativa média de Expectativa baixa de

geração de Leads geração de Leads geração de Leads
2 Emails para base 1 Email para base 1 Email segmentado
Investimento relevante Investimento pequeno 1 posts em Social Media
em Ads em Ads
5 posts em Social Media 2 posts em Social Media
Post no blof + links
5 – Who (quem)?
Marketing (In-house)
Distribuição entre áreas (In-house)
Terceirizado (agências ou freelancers)
Até onde vai o papel do editor?

Prazo?

Tema?

Outline?
6 – for Whom (para quem)?
Por que construímos Personas?
geradordepersonas.com.br
1 – How
Não pare nos textos: Há diversos tipos de conteúdos relevantes
2 – How much
https://materiais.resultadosdigitais.com.br/ebook-como-montar-orcamento-
mkt-digital
Slides disponíveis de agora até sexta
Você e sua empresa são
únicos! Use isso para
criar uma estratégia
única!

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