INSTITUTO FEDERAL DE SÃO PAULO CAMPUS SUZANO

CURSO: Administração
DISCIPLINA: Projeto Integrador
DOCENTE: Ana Paula
ALUNO: Ciro Adolfo V. Dias

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA
Ary José Rocco Jr.
Dilson José de Quadros Martins
Flávia da Cunha Bastos
Ricardo Gonçalves
Ricardo João Sonoda Nunes
Livro: MARKETING ESPORTIVO Editora Intersaberes, Edição 1º (2021)

APRESENTAÇÃO OBJETIVA DAS IDÉIAS DO AUTOR

Abordagem da introdução do marketing esportivo, demonstrando seu significado e sua
aplicações por partes das empresas fazendo com que o leitor perceba o marketing
estratégico como premissa para a implementação de planos de marketing eficazes ao
promover o necessário elemento entre a orientação estratégica das organizações e as
estratégia de marketing, resultantes da combinação dos elementos táticos do mix de
marketing orientam se para o mercado e os clientes.

RESUMO:
Desde a copa do mundo de 1970 presenciamos o crescimento intenso da
mercantilização de produtos e serviços esportivos, principalmente aqueles ligados ao
entretenimento. Atraindo cada vez mais o interesse da população na comercialização de
artigos esportivos. Com esse crescimento da indústria de esportes, surgiram nas últimas
4 décadas, grandes estratégias de grande marcas e empresas que investem na atividade
física e no esporte para o aproveitamento desse mercado. Com este cenário surge o
marketing esportivo em suas ferramentas como uma estratégia nos negócios
relacionados à atividade física e ao esporte.
Katia Rubio (2010), pesquisadora brasileira especialista em estudos olímpicos, aponta
dois importantes elementos da transformação do esporte em grandes negócios. O
primeiro foi à entrada da televisão no contexto do esporte na década de 1960. E o
segundo foi a permissão de atletas profissionais participarem dos jogos olímpicos de
Seul em 1988. Pois antes somente atletas amadores e que não recebiam remuneração
podiam participar dos jogos Olímpicos. Denominado por Rubio (2010), fase
profissional: após os jogos olímpicos de 1988, caracterizou-se uma nova ordem
comercial estabelecida no mundo olímpico. Com maior associação entre grandes atletas
e as principais marcas do universo esportivo e de presenças de atletas profissionais nas
competições olímpicas, o ingresso de conglomerados empresariais privados no
financiamentos dos jogos que começou na edição de Los Angeles em 1984.
A criação de uma nova ordem olímpica, a partir de Seul, em 1988 segundo Rubio (2010,
p.66, indicava que o atleta profissional no entender da autora: “a representação vitoriosa
de marca e produtos que querem estar vinculados à vitória , à conquista de resultados”.
Rubio (2010).
Todos esses processos e fatores aliados ao desenvolvimento da tecnologia, do
desenvolvimento de estratégias mercadológicas no universo do esporte e da atividade
física passaram a exigir por parte das organizações que administram o esporte em todo o
mundo, um sistema de gerenciamento de marketing profissional eficiente.
A natureza e os objetivos do Marketing do ponto de vista literal significa “ Ação para o
mercado''. Para Philip Kotler, maior referência global sobre o tema, “Marketing é a
ciência e a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades de um
mercado alvo com lucro”.
Em todos os setores das atividades econômicas recém-mencionados, as organizações
que atuam em diversos segmentos de mercado apresentam como objetivo principal
comercializar seus produtos e serviços. Nesse sentido, o marketing foi uma
consequência natural do desenvolvimento econômico e histórico da sociedade.
Especialmente no final dos anos 1990, as organizações e entidades esportivas adotaram
estratégias de mercado para bens, produtos e serviços merecendo especial destaque a
atuação de veículos de comunicação para divulgar suas marcas e produtos em busca de
uma maior base de torcedores, entendidos hoje como consumidores e/ou dependendo da
natureza da entidade estimular o esporte e a prática da atividade física, buscando uma
mudança de hábito do seu público consumidor. Com essa visão serve para nos dar a
dimensão mercadológica que o esporte ocupa na indústria mundial de entretenimento e
consumo.
Tentando compreender as necessidades dos consumidores, o marketing apresenta outras
atribuições e responsabilidades de relacionamento após a compra. Para Stecca e Ávila
(2015 p.18), “ é também responsável pelo relacionamento com os clientes”. Atualmente
as organizações entenderam que manter o relacionamento com os clientes mesmo após a
compra, “é fundamental também fidelizar e manter esses clientes” (Stecca; Ávila, 2015,
p.18).
Considerando assim podemos dizer que o marketing atua na criação e na identificação
de necessidades e desejos de potenciais consumidores, colocando a disposição deste
bens, produtos e serviços para a satisfação de tais necessidades. E que a área é
responsável pela manutenção e pelo estreitamento do relacionamento com os clientes.

Citações:
Nessa perspectiva, conforme Ferreira elal. (2015, p.21)
A concepção moderna do marketing surgiu, em
primeiro lugar, na indústria de bens de grande consumo
(produtos alimentares, higiene e limpeza). Em seguida,
estendeu-se aos bens semi duráveis ( automóveis,
eletrodomésticos). Aos serviços ( agências de viagem e
turismo, esportes). e às empresas de distribuição
( supermercados e Hipermercados).
De forma resumida, podemos dizer o que dizem
Fabiana Stecca e Lucas Ávila (2015 p18), que
O marketing tem a função de atrair os compradores
potenciais e isso é feito identificando as necessidades
não satisfeitas desses compradores e colocando no
mercado produtos que venham a satisfazer essas
necessidades, desse modo ele também é responsável
pela venda e por estabelecer um relacionamento com
os clientes.
Assim, e apenas para ilustrar, o marketing é
responsável por objetivos organizacionais como, entre

1
 outros, aumentar as vendas, fidelizar clientes, aumentar
a visibilidade de marcas e produtos, gerenciar uma
marca, construir boas relações com consumidores e
parceiros, educar o mercado ou engajar colaboradores
(Castro, 2018)

Comentários:
Obra que trata de uma das questões mais atuais em Marketing Esportivo.

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