SEGMENTO

MYPE

NUEVA SEGMENTACIÓN

Gerencia de Estrategia de Negocios

03 octubre del 2022
QUE BUSCAMOS
SEGMENTO MYPE

Buscamos…

CRECIMIENTO
SOSTENIBLE
SEGMENTO MYPE

Por ello…

DEBEMOS FOCALIZAR NUESTRO CRECIMIENTO EN

CLIENTES DE LOS MEJORES PERFILES
( MENOR RIESGO Y MEJOR PERFIL COMERCIAL)
¿COMO LO
HAREMOS?
SEGMENTO MYPE

HEMOS

MEJORADO Y
CREADO
UNA NUEVA
SEGMENTACIÓN
SEGMENTACIÓN POR
COMPORTAMIENTO
 SEGMENTO MYPE

CONOCE LOS NUEVOS 11 SEGMENTOS

PREMIUM PREMIUM PREMIUM
ORO PLATA BRONCE
NUEVO
ORO

NUEVO
PLATA

NUEVO
BRONCE

NUEVO
PREFERENCIAL PREFERENCIAL PREFERENCIAL
ORO PLATA BRONCE

BRONCE

PARA CLIENTES RECURRENTES PARA CLIENTES NUEVOS

SEGMENTO MYPE

MEJOR DISCRIMINACIÓN DEL RIESGO

RIESGO 4

RIESGO 7

RIESGO 3
RIESGO 6

RIESGO 2
RIESGO 5

RIESGO 4
RIESGO 1

RIESGO 3

RIESGO 2

RIESGO 1

SEG1 SEG2 SEG2 SEG4 SEG5 SEG6 SEG7 SEG8 SEG9 SEG10 SEG11

PARA CLIENTES RECURRENTES PARA CLIENTES NUEVOS

SEGMENTACIÓN
COMERCIAL
SEGMENTO MYPE

LOS CLIENTES ADEMAS DE TENER UN PERFIL DE RIESGO,

TIENEN UN POTENCIAL COMERCIAL
DISTINTO
SEGMENTO MYPE

5 SEGMENTOS COMERCIALES
MUY ALTO MA

ALTO
A

MEDIO M

BAJO B

MUY BAJO MB
SEGMENTO MYPE

INICIAN ASI…

Patrimonio Patrimonio Patrimonio Patrimonio Patrimonio

5mil 5mil 5mil 5mil 5mil

SEGMENTO MYPE

TERMINAN ASI…
Patrimonio 40X

197mil

Patrimonio 20X

115mil
Patrimonio 12X

61mil Patrimonio 6X
Patrimonio 5X
30mil 25mil

A MUY ALTO A ALTO B MEDIO B BAJO MB MUY BAJO

SEGMENTO MYPE

ESTRATEGIA DE RELACIONAMIENTO DE LARGO PLAZO

CICLO DE VIDA DEL CLIENTE

VALOR HISTORICO VALOR FUTURO

2010 2022 2060

 SEGMENTO MYPE

55 SEGMENTOS ESTRATEGICOS

MUY ALTO
Estrategia 6
Estrategia 3

VALOR COMERCIAL
SEGMENTACIÓN
COMERCIAL

Estrategia 1

Estrategia 4

Estrategia 7

Estrategia 2
Estrategia 5
MUY BAJO

NIVEL DE RIESGO

MENOR RIESGO MAYOR RIESGO

SEGMENTACIÓN DE
COMPORTAMIENTO
¿ QUE MEJORAS
TRAE LA NUEVA
SEGMENTACIÓN?
SEGMENTO MYPE

44%
MAS 34%

CLIENTES
MEJOR PERFIL
ANTES AHORA
SEGMENTO MYPE

17.7%

TASA SUPER 11.2%

COMPETITIVA
PARA MEJORES PERFILES

ANTES AHORA
SEGMENTO MYPE

NUEVOS TOPES
MÁXIMOS
SIN GARANTÍA
150 MIL
140 MIL

ANTES AHORA
SEGMENTO MYPE

QUE DEBEMOS FOCALIZAR ESTE

ULTIMO TRIMESTRE Y EN EL 2023
SEGMENTO MYPE

TIPO CLIENTE NIVEL RIESGO NIVEL POTENCIAL SOW

RECURRENTE BAJO RIESGO ALTO POTENCIAL ALTO SOW BLINDAR

INCREMENTAR
RECURRENTE BAJO RIESGO ALTO POTENCIAL BAJO SOW SOW

NUEVO BAJO RIESGO ALTO POTENCIAL BAJO SOW ATRAER

NUEVO BANCARIZAR

NUEVOS
PRODUCTOS
INCLUSIVOS
GRACIAS POR SU ATENCIÓN