TEMA: Producto Académico n.

° 02: Tarea

Facultad: CONTABILIDAD

Docente: JOHN EDWARD ARIAS ORIHUELA

Curso: FUNDAMENTOS DE MARKETING

Apellidos y Nombres

● YAKELINE SCHIOMARA SIMARAURA PUMA (administración)

● NICANOR JAVIER CONDORI MANDURA
● CLEDY ALVARO MAMANI
● BEATRIZ CERVANTES APAZA
● JEISON NAHUAMEL USCAMAYTA

Producto Académico N.° 02: Tarea

a. Leer la bibliografía obligatoria (P. Kotler) de la asignatura, Capítulo 2 Empresa y estrategia de
Marketing y el Capítulo 3 Análisis del entorno de Marketing.

b. Visualiza: Café Taipá (12 de mayo del 2020). San Antonio y Casa Andina, reinvención para la
reactivación. Recuperado de https://cafetaipa.com/2020/05/video-webinar-cafe-taipa-reinvencion-para-la-
reactivacion-con-san-antonio-y-casa-andina-hoteles-coronavirus-covid19/

c. Utilizando un organizador, mapa conceptual, etc; realicen un resumen del video 8 puntos que
consideren son los más destacados.

d. Identifiquen una micro, pequeña o mediana empresa (NO empresas grandes) de tu ciudad que haya
tenido que reinventarse para afrontar la pandemia y luego, describan el proceso de planeación
estratégica que realizaron para afrontar la pandemia:

ARTESANIAS CUSCO
Actividad económica de la empresa antes y después del Covid 19:

Exponen y comercializan prendas elaboradas a base de fibra de vicuña y alpaca

Productores y artesanos dedicados a la transformación y confección de productos en base a fibra de vicuña y

alpaca de la región Cusco se reinventaron e implementaron una tienda virtual para exponer, promocionar y
comercializar sus prendas a mercados internacionales y así superar el impacto económico de la pandemia de
coronavirus (covid-19).

Los emprendedores, que comprende cerca de 10,000 familias de las provincias de Quispicanchi, Canchis, Espinar,
Chumbivilcas, Anta, Paruro, Acomayo, Paucartambo, Canas y Urubamba ven en esta plataforma una oportunidad
para superar los efectos que genera en su economía la pandemia del coronavirus.

PRODUCTORES DE FIBRA DE VICUÑA DE CUSCO SE REINVENTAN E IMPLEMENTAN TIENDA

VIRTUAL

La implementación de la tienda virtual se realiza en coordinación con la Gerencia Regional de Desarrollo Económico
de Cusco que ejecuta el Proyecto Vicuña. La iniciativa recoge información y registro fotográfico en cada comunidad,
distrito y provincia donde se desarrollan estas actividades económicas.

Con esta estrategia, los emprendedores tendrán la posibilidad de ofertar la variedad de prendas u objetos
confeccionados al mundo, este novísimo proyecto virtual aumentará la demanda en beneficio de miles de
productores de fibra de vicuña y alpaca de las zonas altoandinas de Cusco.

DEFINICIÓN DE NUEVOS OBJETIVOS

● Mantener el vínculo cercano con sus clientes.

● No dejar a los artesanos paralizados y sin ventas (El Proyecto Vicuña prevé beneficiar a 9,936 familias
conservacionistas en la región de Cusco, que a causa del avance del covid-19 se han visto afectados y ahora
muestran entusiasmo para seguir exportando)

● Reorganizarse como asociación y poder modernizar la manera de ofrecer sus productos que de ya por sí son
muy requeridos en el exterior (la artesanía cusqueña es una de las más trabajadas y que cuenta con
multiformas y distintos colores, que son apreciados y requeridos por los extranjeros)

● Negocio abierto las 24 horas.- Los clientes pueden acceder a los productos y realizar compras a cualquier
hora.

● sin limitaciones geográficas.-: Además de a cualquier hora, también pueden comprar desde cualquier lugar del
mundo.
DEFINICIÓN DE NUEVAS ESTRATEGIAS

● Ofrecer productos artesanales a través de internet.

● modernizar las ventas y poder llegar a más gente.
● reducir tiempos.-
● Establecer una conexión con el cliente, es establecer uno o más canales de conexión con los clientes
potenciales a los que los artesanos podrán atender de manera directa.
● Responder rápido, Al demostrar interés, el cliente va a percibir la intención de resolver todas las dudas y
solucionar cualquier problema de forma ágil y para eso los artesanos podrán describir detalladamente cada
uno de sus productos.
● Generar contenido en diferentes formatos. - Una de las estrategias de ventas más útiles, pero que no
acostumbran a ser bien aprovechadas por los emprendedores, es la generación de contenido. Por lo que al
tratarse de productos de artesanía se podrá generar diferentes maneras de presentar los productos.

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO, UTILIZANDO EL ANÁLISIS PEST PARA EL MACROENTORNO Y LAS

FUERZAS DE PORTER PARA EL MICROENTORNO.

Política:

❖ Cierre temporal del sector entretenimiento como medida sanitaria por la llegada de la pandemia al país.
❖ No existe fecha tentativa para reapertura de los negocios en el rubro mencionado (ARTESANÍA).
❖ Disminución en la tasa de interés tasa de interés aprobado por el Estado para adquirir préstamos
bancarios (a las empresas) para inversión en el cambio de rubro.
Económico:

❖ Ciclo de recesión y aumento en el nivel de desempleo en el Perú (baja hasta 8.8% en ese entonces, el
segundo trimestre 2020).
❖ Se seguirá pagando impuestos debido a que no se aplica disminución, ni postergación de tributación
(Sunat) por la pandemia a las medianas empresas.
❖ Pago de salarios y costos laborales de la empresa.
❖ Mantenimiento rutinario del local (infraestructura en general).

Social:

❖ Se acrecienta una inclinación por la compra de mascarillas con diseños.

❖ Nuestra marca PERÚ influencia a los usuarios hacia las nuevas experiencias de compra de nuestra
artesanía..
❖ Mantener los protocolos establecidos.

Tecnológico:

❖ Uso de las redes sociales para publicitar todo tipo de productos incluido las artesanías a nivel nacional e
internacional.
❖ Uso de los medios digitales para los medios digitales para publicitar la adaptación coyuntural del rubro
❖ Compra de implementos con diseños artesanales (mascarilla con diseño andino) para aplicar las medidas
sanitarias durante el proceso de venta presencial.

E. EN LA ÚLTIMA PARTE DEL TRABAJO, DEBEN EVIDENCIAR CON FOTOS, LINKS, ETC, LAS
REUNIONES SOSTENIDAS GRUPALMENTE PARA LA REALIZACIÓN DEL PA2.