Playing Field

 Masalah yang ingin diselesaikan :

a. Ingin merawat kulitnya tanpa perlu pergi ke salon atau klinik kecantikan.
b. Tidak percaya diri karena memiliki kulit yang kusam, berjerawat dan warna kulit tidak
merata
c. Memiliki kekhawatiran terhadap produk abal-abal yang sangat marak dipasaran.
d. Kefir belum dikenal masyarakat Indonesia
a. Masih banyak produk skincare dari kefir yang belum BPOM
b. Produk probiotik skincare yang sudah BPOM, sangat mahal

 Siapa calon konsumen :

a. Geografi : kota besar di Indonesia
b. Demografi :
- Wanita usia 25-45 tahun
- Ibu Muda, Wanita karier
c. Behavior/ Sikap :
- Aktif di medsos
- Mementingkan penampilan
- Sangat memperhatikan terhadap kesehatan kulit
d. Psychographic :
- Menganggap penting komposisi produk dan legalitas produk
- Memiliki halal awareness yang tinggi
- Pujian dari pasangan adalah hal yang penting

 Apa solusi yang ditawarkan ?

Bodycare berupa scrub untuk membantu meratakan warna kulit dan membuat kulit muda
kembali dalam waktu singkat dengan kandungan probiotik dan kandungan lain yang dapat
menyehatkan kulit tanpa perlu perawatan ke klinik kecantikan.

 Berapa besar potensial pasar?

- Berdasarkan pemantauan Compas.co.id, di awal tahun 2021 ini, kategori perawatan
kecantikan mengungguli transaksi penjualan di e-commerce sebesar 46.8%
- Hasil penelitian menunjukkan bahwa halal awareness dan brand awareness yang
dimediasi oleh preferensi berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan
pembelian produk kosmetik dan skincare halal
(https://repository.pnj.ac.id/id/eprint/1611/ )
- Produk skincare berbahan dasar kefir yang sudah BPOM dan halal masih minim
  Faktor yang mempengaruhi bisnis dan cara menyelesaikannya?
- Kompetitor :
Kompetitor bermain di kategori bisnis yang sama dengan pemasaran yang lebih baik
- Konsumen :
Minat membaca konsumen kurang, kesulitan dalam penyampaian product knowledge
- Promosi :
Persaingan harga di marketplace, konten yang semakin menarik dan bervariatif
- Solusi :
a. Menentukan brand positioning yang kuat, sehingga tahan terhadap competitor
b. Mempelajari perilaku konsumen dengan analisis data perilaku
c. Membuat targeting yang tajam, media iklan yang menarik dan konten yang variatif.
Disiapkan endorsement dan brand ambassador yang potensial.

Market Landscape
 Mengapa konsumen memilih Elsine?
- Elsine mengandung bahan yang menyehatkan kulit
- Penggunaan elsine scrub tidak ribet dan cepat untuk mendapatkan hasil yang diinginkan
- Elsine sudah lulus uji BPOM dan Halal
- Elsine memiliki kemasan dan design yang elegant dan mudah dibawa kemana-mana.
 Emotional Value
Memberikan rasa bangga ketika menggunakan elsine, sebagai bukti self love karena telah
menggunakan produk yang berkualitas

 Jalur Distribusi Jasa

Offline :
a. Membentuk keagenan dengan mengadakan pertemuan dibeberapa kota besar di Indonesia
b. Mempromosikan produk ke toko skincare untuk dijual di toko tersebut

Online :

a. Iklan berbayar dengan platform ads (Google, Youtube, Fb, IG, & TIkTok)
b. Menggandeng publik figur terutama selebritis dan selebgram untuk mempromosikan bisnis.
c. Program affiliate marketing untuk mitra

 Rencana yang dilakukan untuk membangun loyality

a. Untuk Konsumen
Mengadakan event give away setiap 2 bulan dengan mengirimkan foto atau video testimony
dan like share and comment di sosmed elsine , harga promo di hari-hari tertentu
b. Untuk Agen/reseller
- Melakukan berbagai seminar bisnis untuk penguatan aspek manajerial bisnis, dll.
- Membangun komunitas mitra dan merawatnya
- Memberikan bonus2 premium jika mencapai target
 - Aplikasi yang terintegrasi dengan laporan penjualan, dan pembukuan
- Paket Agen memiliki paket lengkap termasuk perlengkapan penunjang penjualan
(printer thermal, stiker alamat kirim dan merchandise elsine)

Operational Profibility
 Apa rencana untuk meningkatkan sales?
- Horizontal Strategy
Menambah agen dan iklan secara berkala.
 Apa rencana untuk mengelola biaya?
- Membagi Fix Cost dan Variable Cost
- Meminimalisir Fix Cost dan menambah Variable Cost dan mengatur seefisien mungkin
- Menghitung BEP
- Menghitung Benefit Cost Ratio
 Sumber daya utama dalam bisnis ?
- Sumber daya kunci
Menghire talent profesional dengan grade A untuk posisi Product Development,
Marketing, Finance
 Bagaimana mendevelop / membangun tim?
- Menciptakan suasana kekeluargaan dalam tim •
- Mengirim tim untuk mengikuti seminar atau kelas berbayar