Cristina: Factorii care influenţează determinarea preţurilor în mk-ul

internaţional –sunt mult mai numeroşi şi complecşi decît cei din mediul intern. 
Factorii ce influenteaza din mediul intern:

1. Costul – un factor esenţial în determinarea preţurilor. Exista mai multe

categorii de costuri: costul de productie, costul de transport si logistica etc.
2. 2.Strategia firmei -   există 3 strategii generale:: strategia preţului ridicat,
strategia preţului scăzut si strategia preţului moderat pe care o vom aborda,
aceasta este o alternativă sigură, care presupune stabilirea unui preţ la un
nivel mediu. Preţul mediu este mai degrabă un preţ de piaţă, fiind stabilit şi
în funcţie de concurenţă.

Factori privind piaţa

1.Cererea.  În stabilirea preţurilor cererea este mai importantă chiar şi decît

costurile. Aceasta este determinată la rîndul ei de nr. consumatorilor ce doresc
produsul, de venitul lor şi de factori precum stilul de viaţă al consumatorului,
preţul produselor înlocuitoare, gradul de saturare a pieţei,comport. cosumatorului
în general şi segmentele de piaţă.

Luca: 2.Competiţia(concurenţa). Nivelul preţurilor este influenţat în mod

semnificativ şi de competiţie. Aceasta poate fi analizată prin nr. de firme dintr-o
ramură, marimea relativă a membrilor unei ramuri, diferenţierea produselor şi
uşurinţa intrării pe  piaţă.

Factori de mediu, acestea influențează din exterior si reprezinta factorii de natură

juridică și anume:Tarifele vamale, Taxe locale, Bariere necomerciale, Rata
inflaţiei, Reglementările guvernamentale, Fluctuaţia ratei de schimb etc

Nivelul prețului ales pentru lansare

Stabilirea preţului pleacă de la imperativele interne, legate de costuri şi rata
profitului. Dar costul te ajută doar să-ți dai seama dacă merită să realizezi produsul,
valoarea acestuia fiind cea care determină vânzarea.
Prin politica de preț poți să-ți stabilești o serie de obiective precum:
 câştigarea unei anumite cote de piaţă,
 prevenirea câştigării unei cote de piaţă de către un competitor,
 prevenirea canibalizării (concurenţa cu celelalte produse proprii),
 “fructificarea” unui produs profitabil, aflat în mare vogă.
Iacob: Pentru noul nostru produs lansat pe piață „Ferisil” am ales următoarele
prețuri, în dependență de cantitatea produselor, care vin sub formă de :
  Detergent solid
1. Ambalaj din carton pentru 1 kg – 12 lei
2. Ambalaj din polietilenă pentru
* 5 kg – 55 lei
* 7 kg – 78 lei
* 10 kg – 100 lei
 Detergent lichid
1. Vas din plastic 2 L – 32 lei
2. Vas din plastic 5 L – 60 lei
3. Capsule :
* 1 capsulă – 1,5 lei
* Cutie 50 bucăți – 60 lei
* Cutie 100 bucăți – 110 lei
Din venitul total 100% avem :
- 5 % procurarea ambalajelor
- 25 % materie primă
- 15 % impozit și impozite la stat
- 14 % salarii
- 1 % publicitate
- 10 % alte cheltuieli
- 30 % profit

Livia: Strategiile de preț te pot ajuta să atragi mai mulți clienți și să îi faci să
cumpere de la tine, în detrimentul competitorilor tăi.
De asemenea, poți folosi diverse strategii de preț pe perioade limitate, cum ar fi
ofertele speciale sau discounturile la diverse produse, pentru a-i convinge să
cumpere.
Creezi o imagine bună despre produsele sau serviciile tale
De multe ori, clienții asociază prețurile prea mici sau prea mari, cu calitatea
produselor.
Atunci când alegi prețul pentru lucrurile pe care le vinzi, trebuie să te gândești
întotdeauna la imaginea pe care prețul o va crea pentru acestea.
Un preț stabilit corect te va ajuta să creezi o imagine realistă și de încredere despre
produsele sau serviciile tale, pentru mult timp.
Anticiparea reactiei competitiei, influenteaza determinarea pretului, deoarece
concurenta efectiva cat si cea potentiala apare chiar in cazul produselor noi sau a
celor similare pe care consumatorul le poate achizitiona.

Roxana: Pe parcursul primului an vom tine cont de următorii factori in

schimbarea strategiilor de preț : preturi bazate pe costuri;

preturi bazate pe segmentele cererii;

preturi orientate dupa competitia existenta pe piata.

Orientarea pretului in functie de costuriutilizeaza costurile totale ca reper

esential in determinarea nivelului de pret. Pentru asigurarea echilibrului financiar
pretul trebuie sa acopere integral costul total unitar de productie si de
comercializare si sa permita obtinerea unui profit.

Orientarea pretului in functie de cererereprezinta o varianta mai rar

utilizata de intreprindere. Decizia strategica privind pretul se bazeaza in principal
pe informatii privind sensibilitatea cererii in functie de pret. In aceste conditii
variatia cererii poate devenii o frana sau dimpotriva un stimulent al cresterii sau
diminuarii pretului.

Stabilirea prețului în funcție de principalii competitori

Această strategie presupune cercetarea competiției și a prețurilor alese de aceștia.
Aici, lucrurile sunt destul de simple: dacă vrei să atragi mai mulți clienți, poți
stabili prețuri mai mari sau mai mici pentru produsele sau serviciile tale.