1

Pertemuam IV

TUJUAN, SASARAN, DAN STRATEGI PEMASARAN

Sebelum penyusunan perancangan bisnis hal-hal penting lain yang harus dipersiapkan dan
diperhatian, diantaranya adalah tujuan daripada perancangan bisnis.

TUJUAN PERUSAHAAN :

Adalah merupakan penjabaran dari cita-cita perusahaan yang berhubungan dengan hasil yang
ingin perusahaan capai dari kegiatan usaha yang dijalankannya

Selanjutnya tentu untuk mengetajui tujuan perusahaan secara jelas, diperlukan langkah-
langkah penentuan tujuan perusahaan sebagai berikut :

 Setiap perusahaan mempunyai jumlah tujuan yang berbeda dibandingkan perusahaan

lain,dan umumnya satu perusahaan atau organisasi mempunyai beberapa tujuan

 Tujuan organisasi dapat digolongkan kedalam tujuan jangka pendek, jangka

menengah dan jangka panjang

 Dengan adanya banyak tujuan dalam jangka pendek dan pada waktu tertentu
umumnya di prioritas pencapaian pada beberapa tujuan yang dipertimbangkan lebih
tinggi bobotnya dibandingkan dengan tujuan lain.

 Terdapat perbedaan antara tujuan ofisial dengan tujuan operatif.

Tujuan operatif berarti hasil-hasil akhir yang sesungguhnya dicari perusahaan dengan
menganalisa perilaku para eksekutif didalam mengalokasi sumber-sumber tujuan
ofisial /tujuan resmi adalah tujuan yang secara resmi dinyatakan oleh perusahaan
kepada publik tentang apa yag ingin dicari atau dicapai oleh perusahaan
 2

Adapun yang juga menjadi perhatian daripada tujuan perusahaan dari sisi manfaat sebagai
berikut :

1. Tujuan dapat membantu menetapkan organisasi yang sesuai dengan lingkungannya

2. Tujuan dapat membantu koordinasi keputusan-keputusan dan para pembuat keputusan

3. Tujuan menyediakan standar untuk menilai prestasi organisasi.

4. Tujuan memudahkan proses perumusan dan implementasi strategi perusahaan

Perencanna bisnis dalam penyusunan harus melihat juga sasaran perusahaan .

SASARAN PERUSAHAAN

Sasaran Perusahaan adalah :

Merupakan penjabaran lebih rinci hasil yang ingin perusahaan capai dari kegiatan usaha yang
dijalankan. Harus terukur dengan jelas baik secara nominal maupun pertumbuhan usaha

Adapaun sasaran perusahaan sebagai berikut :

 Specific: Sasaran harus menyatakan persisnya apa yang ingin dicapai

 Measurable: Suatu sasaran harus dapat diukur sehingga memungkinkan untuk

menentukan apakah sasaran tersebut telah dicapai.

 Achievable: Sasaran harus realistis sesuai dengan keadaan dimana sasaran tersebut
ditetapkan dan sesuai dengan sumber daya yang tersedia untuk kegiatannya.

 Relevant: Sasaran hasil harus relevan bagi orang yang bertanggung jawab untuk
mencapai keberhasilannya.

 Time Bound: Sasaran hasil harus menetapkan batasan waktu untuk mencapainya.
Batas waktu sasaran tersebut juga harus realistis

Adapun sasaran perusahaan :

- Meningkatkan penjualan tahunan dari 1 Triliyun rupiah menjadi 2 Trilyun rupiah

dalam kurun waktu 5 tahun.
- Memasuki pasar baru srtiap 18 sampai 24 bulan.
- Menjadi yang termurah dari segi biaya, penghasil produk dengan mutu terbaik
didalam industri sejenis.
- Mencapai peningkatan tahunan raya-rata 15 % dari segi penjualan, laba, dan laba
perelmbar saham.
 3

STRATEGI PERUSAHAAN :

Strategi Perusahaan adalah merupakan pola atau rencana mengintegritaskan tujuan utama
atau kebijakan perusahaan dengan rangkaian tindakan dalam sebuah pernyataaan yang saling
mengikat.

Strategi perusahaan biasanya berkaitan dengan prinsip-prinsip secara umum untuk mencapai
misi yang dicanangkan perusahaan, serta bagaimana perusahaan memilih jalur yang spesifik
untuk mencapai misi tersebut.

Apa yang Top mnajemen lakukan sangat penting bagi organisasi, rujukan dasar apakah yang
digunakan sebagai arahan pengambilan keputusan yang sesuai dengan kegunaaan dan misi
orrganisasi yaitu:

 Aksi-aksi apakah yang perlu direalisasikan yang sesuai dengan arah organisasi.
 Apa yang seharusnya organsisasi lakukan untuk antisipasi perubahan lingkungan.
 Apa tujuan yang akan diraih dan bagaimana caranya
 Dengan demikian seluruh langkah yang akan diambil dapat meminimalisir tingkat
kegagalannya.

Berikut ini adalah contoh Strategi yang dilakukan oleh militer dan bisnis ;

Tahapan-tahapan dalam Strategi Pemasaran :

1. Kenalilah Pelanggan Anda

Identitas target market anda akan membantu dalam menyusun strategi marketing yang
efektif. Anda dapat membidik pasar di kelompok usia 15-30 tahun, jika anda ingin
memasarkan produk produk Sepeda Sport. Atau anda dapat membidik wanita dengan
 4

kelompok usia 20-35 tahun jika ingian memasarkan produk wedges. Jadi dengan
mengetahui siapa target market Anda, Anda akan terhindar dari terbuangnya waktu
dan biaya yang sia-sia.

2. Lakukanlah Promosi.

Lakukan upaya promosi atau memperkenalkan produk bisnis Anda kepada konsumen.

Usahakan agar promosi yang Anda lakukan tersebut konsisten, terus-menerus, dan
dengan cara-cara kreatif, sehingga para pelanggan tidak merasa bosan.

Misalnya setiap kali bepergian, bawalah brosur, pamflet, atau leaflet berisi produk
bisnis anda untuk dibagikan kepada rekan-rekan, atau Anda dapat menyebarkan
brosur tersebut di tempat umum.

3. Pilih lokasi Yang strategi

Faktor penting dalam strategi pemasaran lainnya adalah masalah pemilihan tempat.
Anda perhatikan outlet atau toko roti Holland bakery selalu berada dijalan yang sibuk,
dimana traffic lalu lalang orang sangat tinggi. Itu merupakan strategi mereka dalam
membidik pelanggan potensial. Maka usahakan untuk memilih lokasi yang tepat,
strategi, agar kesempatan bisnis anda untuk dapat diakses oleh pelangggan lebih
terbuka.

4. Gunakan internet marketing.

Internet markeing bisa jadi salah satu strategi marketing yang sangat efektif.

Apa pasalnya ?

Anda dapat mengetahui selera pelanggan dan kebutuhan pelanggan anda dengan
menempatkan bisnis anda di situs jejaring sosial. Saat ini jual beli online semakin
marak dengan jumlah transaksi yang meningkat setiap tahunnnya.

Hal ini menunjukkan kecenderungan bagaimana pelanggan ingin berbelanja di luar

jam buka toko, menghindari keramaian, dan lebih privasi.

Ruang inovasi juga terbuka lebar di internet. Anda dapat memasng foto, berinteraksi
langsung dengan pelanggan, bahkan menggelar berbagai promo menarik bisa Anda
lakukan.

5. Jalin hubungan dengan pelanggan.

Memelihara pelanggan lama lebih mudah dibandingkan mendapatkan pelanggan baru.

 5

Konon, biaya yang dibutuhkan untuk menarik pelanggan baru sekitar 6 kali lipat
daripada memelihara pelanggan lama.
Maka buatlah database pelanggan, masukkan data-data penting beserta kemajuan
yang telah dicapai, hubungi mereka secara berkala, dan informasikan pelanggan
mengenai promosi produk yang sedang berjalan, dan lain-lain.

Joe Girard, seorang salesman otomotif terkemuka di dunia , mengatakan bahwa kunci
suksesnya adalah selalu memelihara hubungan yang baik dengan pelanggannya.

6. The Fower of Focus.

Kekuatan Fokus terbukti dapat mengantarkan Apple menuju kesuksesan. Apple focus
pada produknya dan sanggup menghasilkan miliaran dolar hingga kini. Kesuksesan
Apple tersebut karena mereka fokus dengan sumber daya mereka dan produk yang
lebih sedikit tapi inovatif. Fokus tidak berarti anda menjual lebih sedikit, sebaliknya
anda dapat meningkatkan produksi anda diwilayah tertentu.