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LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN

MICROECONOMÍA APLICADA
 • Uno de los cambios económicos más radicales de los últimos 15 años ha sido la aparición de la
economía de la información.
• Algunos observadores han llegado a comparar la revolución de la información con la revolución
industrial. De la misma manera que la revolución industrial transformó la forma en que se producían,
se distribuían y se consumían los bienes, la revolución de la información está transformando la
manera en que se produce, se distribuye y se consume la información.
• Se ha afirmado que estas tecnologías radicalmente nuevas requerirán una forma fundamentalmente
diferente de análisis económico.
• En esta sesión investigaremos algunos modelos económicos relevantes para entender la revolución
de la información. El primero está relacionado con el análisis económico de las redes, el segundo con
los derechos de propiedad intelectual y el tercero con el uso compartido de los bienes de información

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 Competencia entre sistemas
• En nuestro análisis de la teoría del consumidor, señalamos
que los zapatos del pie izquierdo y los del pie derecho son
complementarios. Estos ejemplos son casos extremos: el
mejor equipo del mundo no puede funcionar si no existe un
programa para él. Pero, a diferencia de los zapatos, cuantos
más programas existan para él, más valor tiene.
• La competencia entre los proveedores de estos componentes
a menudo tiene que preocuparse tanto por sus
“complementadores” como por sus competidores. Una parte
clave de la estrategia competitiva de Apple tiene que referirse
a sus relaciones con los que desarrollan programas. Eso hace
que la estrategia competitiva de las industrias de tecnología
de la información sea distinta de la estrategia de las
industrias tradicionales.

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 Relaciones entre los productores de bienes
complementarios
• El análisis de la “fusión de productores de bienes complementarios” no debería llevarnos a extraer inmediatamente
la conclusión de que las fusiones de los fabricantes son una buena idea.
• Lo que dice el análisis es que cuando los precios se fijan independientemente, son demasiado altos desde el punto
de vista de la rentabilidad conjunta, pero existe una multitud de casos intermedios entre las empresas totalmente
independientes y las empresas totalmente integradas.
• Por ejemplo, una de las empresas puede negociar los precios de los componentes y vender un paquete integrado. Es
lo que hace más o menos Apple. Compra CPU PowerPC al por mayor a Motorola, las instala en los ordenadores y
vende el sistema operativo junto con los ordenadores a los clientes finales.
• Otro modelo para resolver el problema de la fijación del precio de los sistemas es el reparto del ingreso.
• Boeing fabrica fuselajes de aviones y GE motores de aviones. El usuario final generalmente quiere tanto un fuselaje
como un motor. Si GE y Boeing fijaran cada uno sus precios por separado, podrían acabar fijando unos precios
demasiado altos. Lo que hacen, es negociar un acuerdo por el que GE recibe una parte de los ingresos que genera la
venta del avión montado. De esa forma GE está encantada de que Boeing negocie el precio más alto posible por el
paquete, segura de que recibirá la parte especificada

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 Usuarios atrapados
• Dado que los componentes de la tecnología de la información funcionan conjuntamente como sistemas, cambiar un
componente cualquiera suele significar cambiar también otros. Eso significa que los costos de cambiar relacionados con un
componente de esta industria pueden ser muy significativos.
• Por ejemplo, pasar de un ordenador personal Macintosh a uno basado en Windows no sólo implica incurrir en los costos del
propio ordenador sino también comprar toda una nueva serie de programas y, lo que es aún más importante, aprender a utilizar
un sistema nuevo.
• Cuando los costos del cambio son muy altos, los usuarios pueden sentirse atrapados, es decir, en una situación en la que el
costo de cambiar de sistema es tan alto que es casi impensable cambiar. Eso es malo para los consumidores, pero resulta, por
supuesto, bastante atractivo para el vendedor de los componentes que constituyen el sistema adquirido por el consumidor.
Dado que el usuario atrapado tiene una demanda muy inelástica, el vendedor (o vendedores) puede elevar los precios de sus
componentes para extraer excedente del consumidor del usuario.
• Naturalmente, los consumidores precavidos tratarán de evitar quedar atrapados o, por lo menos, negociar denodadamente
para que se les compense por ello. Aun cuando se les dé mal negociar, la competencia entre vendedores de sistemas presionará
a la baja sobre los precios en la compra inicial, ya que los consumidores atrapados pueden reportarles una corriente continua de
ingresos a partir de entonces.

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 Ejemplo: Portabilidad del número de los
teléfonos móviles
• Antes, las compañías de telefonía móvil impedían a los clientes transferir su número de teléfono cuando se iban a otra
compañía. Esta prohibición aumenta significativamente los costos que tiene para una persona cambiar de compañía, ya
que si cambia, tiene que notificar su nuevo número a todos sus amigos.
• El hecho de que se pudiera cobrar a los clientes más cuando sus costos de cambiar de compañía eran altos significaba que
las compañías telefónicas competían incluso con más ferocidad para hacerse con esos rentables clientes. Esta
competencia consistía en ofrecer teléfonos a un bajo precio o incluso gratis, así como “minutos gratis”, “planes
personales”, “descuentos por llamar a otros números de la misma compañía” y otras estratagemas de marketing.
• El sector de telefonía móvil sumó sus esfuerzos para impedir la portabilidad de los números y presionó a los organismos
reguladores y al Congreso para mantener el statu quo
• Lenta pero inexorable, la ola comenzó a volverse en contra del sector de telefonía móvil cuando los consumidores
solicitaron la portabilidad de los números
• Este episodio es una buena lección de estrategia empresarial: las tácticas para aumentar los costos de cambiar de los
clientes pueden ser valiosas durante un tiempo, pero al final la calidad del servicio desempeña un papel decisivo a la hora
de atraer y retener a los clientes

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 Las externalidades de red
• Ya hemos examinado la idea de las externalidades, recuérdese que los
economistas utilizan este término para describir las situaciones en las
que el consumo de una persona influye directamente en la utilidad de
otra.
• Las externalidades de red constituyen un tipo especial de externalidades
en el que la utilidad que reporta un bien a una persona depende del
número de personas que lo consuman.
• Pensemos, por ejemplo, en la demanda de un celular por parte de un
consumidor. La gente desea tener un celular para poder comunicarse. Si
nadie tiene, no merece la pena que nosotros lo compremos.
• Los módems tienen una propiedad similar: un módem sólo es útil si
existe otro en alguna otra parte con el que pueda comunicarse.
• Las externalidades de red también pueden ser resultado de una moda. El
deseo de llevar la cabeza rapada o de colocarse un aro en la nariz
depende, al menos en parte, del número de personas que hayan optado
por estas alteraciones cosméticas. En este caso, los efectos de red
podrían ir en dos sentidos: es mejor que haya algunas personas que
hayan adoptado la moda, pero si son demasiadas, la moda se queda
anticuada y se acaba abandonando.

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PREGUNTAS

Si el costo que tiene para un cliente cambiar de operador es del orden de 50 dólares, ¿cuánto debe
estar dispuesto a pagar un operador por adquirir un nuevo cliente?

Explique cómo la demanda de un procesador de textos puede dar lugar a externalidades de red.
 ¡GRACIAS!

CONTACTO:

Mg. Roberto Retes

rretes@unfv.edu.pe

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