Metodo del Incremento Absoluto

Año Periodo Cantidad de ventas Variaciones

2011 1 600
2012 2 754 154
2013 3 895 141
2014 4 1050 155
2015 5 1428 378
828

Promedio de variaciones absolutas 828/5-1 =

Periodo 6 cantidad de ventas proyectadas para el año 2016

Periodo 7 cantidad de ventas proyectadas para el año 2017

Periodo 8 cantidad de ventas proyectadas para el año 2018

Periodo 9 cantidad de ventas proyectadas para el año 2019

Periodo 10 cantidad de ventas proyectadas para el año 2020

 207

1428 + 207 = 1635

1635 + 207 = 1842

1842 + 207 = 2049

2049 + 207 = 2256

2256 + 207 = 2463

 Pronostico de ventas en metodo de minimos cuadrados
X Y
Año Periodo Cantidad de ventas X*X X*Y
2011 1 600 1 600
2012 2 754 4 1508
2013 3 895 9 2685
2014 4 1050 16 4200
2015 5 1428 25 7140
15 4727 55 16133

b= 195.2

a= 359.8

Año Periodo Unidades de venta

2016 6 1531
2017 7 1726.2
2018 8 1921.4
2019 9 2116.6
2020 10 2311.8