NOTA

CONTROL DE LECTURA DEL TEMA: Comprensión de la estrategia de precios, costos

Sección : S0101C-C504 Apellidos : Mayhua Chuchón

Asignatura : Estrategia de precios Nombres : Jonel Antony
Docente : Ing. Marcial A. Solís Vásquez; MA Duración : 90 minutos

INSTRUCCIONES:
1. Logro de la actividad:
Al finalizar la actividad, el estudiante evalúa el nivel de conocimientos previo que tiene
de la asignatura.
2. Descripción:
La práctica será desarrollada de manera individual.
3. Material a utilizar:
Está permitido el uso de material de clase, separatas, apuntes, celular y/ o laptop o
Tablet.
4. Consigna:
Cada aspecto desarrollado en la evaluación deberá estar adecuadamente sustentado y
explicado. Si utiliza fuentes bibliográficas en el desarrollo de la evaluación, estas
deberán ser citadas explícitamente.

Problema 1. (4 puntos)

Un gerente de Marketing disminuyo el precio de una marca de cereal en 10% y

observó un aumento de 25% en la cantidad vendida. El gerente pensó entonces
que, si bajaba el precio otro 20%, obtendría un aumento de 50% en la cantidad
vendida. ¿Cuál sería su respuesta al razonamiento del gerente de marketing?

La base actual es más del 10%, la razón será en base a la ganancia o margen de
ganancia, la ganancia que nos deje el producto, en base a esto podemos decidir
el precio, no, no siempre obtenemos los mismos resultados que esperamos,
podemos tenerlo en días especiales queremos exclusivos nuevos clientes seguro
si la ganancia es muy generosa, esto se puede hacer pero no podemos garantizar
que logrará la ganancia de ventas que estaba esperando pero si podemos
garantizar que sus ventas aumentará ahora lo atamos a la tasa de retorno que
queremos.

Problema 2 (3 puntos)

Explique porque las decisiones de asignación de precios son importantes para las
empresas
 Porque cumplen la función de brindar información importante a los actores
económicos tales como consumidores y proveedores, sobre las
condiciones de oferta y demanda o la escasez de un producto en un
mercado en particular. De tal forma, podrán tomar mejores decisiones
sobre el consumo y la producción.

Problema 3 (8 puntos)

La Compañía Productos del Paraíso SAC, comercializa entre sus diferentes

productos, galletas dulces. En el mercado objetivo que atiende esta Compañía
con estas galletas, tiene los productos Sabrositas y Deliciosas.

Dada la siguiente estructura:

Sabrositas Deliciosas

Porcentaje del precio de ventas representado por:

Costos variables 50 40

Costos fijos o irrecuperables 20 30

Margen de beneficio neto 30 30

La Compañía está evaluando la posibilidad de disminuir el precio de ambos

productos en 5%.

Usted ha sido invitado por el Gerente General para evaluar tal decisión.

¿Cuál de los dos productos justifica la estrategia de disminuir el precio y por qué?

Problema 4 (5 puntos)
¿Cuál es la razón por la que cuando sube el precio del barril de petróleo en el
mercado internacional, el precio de la gasolina sube inmediatamente en las
estaciones de gasolina; sin embargo, cuando el precio del barril de petróleo baja
en el mercado internacional, la disminución del precio de la gasolina no disminuye
inmediatamente?

Los precios del petróleo subían el miércoles por el temor a una posible crisis de la oferta

tras la prohibición de las importaciones de crudo ruso por parte de Estados Unidos, y ante
los indicios de que algunos compradores ya los están rechazando, ya que estos conflictos
influeyen a nivel mundial porque acaparan todo el mercado del petróleo estas potencias.