FISA POSTULUI

Titulatura postului: Director Marketing

Cod COR: 123307
Organizatia: SC Aroma Della Vita SRL
Departamentul: Marketing
SPECIFICATIILE POSTULUI
Nivel de studii: Academia de studii economice, certificat tehnician in activitati economice
Experienta: -de specialitate- experienta in vanzari 5 ani
-pe post: 3 ani experienta- post asemanator- Specialist Marketing

CUNOŞTINŢE NECESARE:

Tehnici de vânzare directă şi indirectă

Tehnici de negociere
Canale de informare media
Management
Operare PC – MS Office
Limba engleză (citit, scris, vorbit)
Cunoaşterea în profunzime a pieţei locale
Cunoaşterea generală a mediului de afaceri românesc
Tehnici şi instrumente financiar-contabile
Cunoaşterea legislaţiei în domeniu

APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:

Aptitudine generală de învăţare

Abilităţi de comunicare
Abilităţi de negociere

CERINŢELE POSTULUI:

Inteligenţă de nivel superior

Spirit organizatoric
Echilibru emoţional
Capacitate de a evalua şi a lua decizii prompte
Capacitate de a lucra cu oamenii
Rezistenţă mare la stres
Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare
Punctualitate

ABILITATI DOBANDITE: orientare spre profit, spirit practic, încredere în sine,

perseverenţă, activism, energie, fluenţă verbală, creativitate, interes pentru
informarea/ajutorarea şi dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, înclinaţie pentru
conducerea şi controlul oamenilor.

RELATII IERARHICE
Este subordonat: Directorului General Relatii
organizatorice:
- de subordonare: Administratorul societatii
- de cooperare: cu toate compartimentele societatii
- de conducere si control: fata de Departamentul de vanzari si marketing, Departamentul
juridic si Departamentul productie
- de reprezentare: fata de orice tert, societate, partener cu care societatea se afla in relatii
precum si fata de institutiile administrative, economice, jurisdictionale de drept public si
privat

ACTIVITATI PRINCIPALE
1. Elaboreaza si urmareste realizarea planului de vanzari si profit
2. Elaboreaza si urmareste realizarea planului de marketing
3. Identifica directii de dezvoltare si propune promovarea de produse si solutii noi
4. Asigura calitatea serviciilor pre-vanzare
5. Optimizeaza stocurile de marfa
6. Conduce si organizeaza activitatea departamentului

1. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de vânzări şi profit

Analizează tendinţele pieţei şi propune Directorului General obiective de vânzări şi profit
Stabileşte obiectivele managerilor din subordine în concordanţă cu obiectivele
departamentului

Propune Directorului General politica de preţuri şi asigură aplicarea acesteia

Identifică factori care împiedică realizarea planului şi propune căi de optimizare/ajustează

forecast-uri
Aprobă politica de abordare a licitaţiilor
Iniţiază colaborări (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate în proiecte
Urmăreşte acoperirea naţională cu o reţea de distribuţie eficientă
Propune şi implementează măsuri de reducere a costurilor

2. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de marketing

Participă activ la stabilirea condiţiilor generale ale colaborării cu furnizorii
Urmăreşte implementarea planurilor şi a regulilor de lucru specifice
Asigură concordanţa între obiectivele de marketing cu cele de vânzări şi profit
Urmăreşte realizarea obiectivelor de marketing şi ia măsurile corective necesare

3. Identifică direcţii de dezvoltare şi propune promovarea de produse/soluţii noi

Identifică apariţia de produse/soluţii noi în domeniu
Consultă managementul cu privire la posibilitatea integrării soluţiilor noi
Propune Directorului General integrarea de noi produse/servicii în oferta firmei
Contactează furnizorii potenţiali şi urmăreşte implementarea soluţiilor

4. Asigură calitatea serviciilor pre-vânzare

Monitorizează şi contribuie la calitatea serviciilor oferite de grupa de vânzări
Elaborează/implementează programe de măsurare a satisfacţiei clienţilor, propune măsuri de
îmbunătăţire
Urmăreşte respectarea obligaţiilor contractuale către clienţi
Asigură rezolvarea cerinţelor clienţilor, concomitent cu susţinerea intereselor firmei

5. Optimizează stocurile de marfă

Stabileşte metode/reguli pentru a asigura necesarul de marfă în conformitate cu planul de
vânzări
Avizează comenzile externe
Monitorizează şi contribuie la reducerea stocurilor cu mişcare lentă şi eliminarea celor fără
mişcare

Stabileşte metode/reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fără mişcare

6. Conduce şi organizează activitatea departamentului

Stabileşte sarcinile salariaţilor din subordine şi priorităţile în executarea acestor sarcini
Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale salariaţilor din
subordine
Evaluează periodic activitatea salariaţilor din subordine
Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile interpersonale
Propune recompensarea/sancţionarea personalului din subordine conform normativelor interne
Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine
Asigură respectarea normelor interne de funcţionare ale firmei de către personalul din
subordine

RESPONSABILITATILE POSTULUI:

Legat de activităţile specifice, răspunde de:

Realizarea obiectivelor de vânzări şi profit pentru produsele departamentului

Aplicarea şi respectarea structurii de preţuri aprobate de Directorul General

Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei şi Directorul General
Calitatea raportărilor către Directorul General
Calitatea serviciilor pre-vânzare
Calitatea stocului şi minimizarea stocului fără mişcare
Respectarea bugetului aprobat pentru acţiunile de vânzare şi marketing şi a altor bugete
alocate

Luarea măsurilor pentru încasarea eficientă a contravalorii mărfii livrate

Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei şi a brandurilor comercializate
Respectarea legislaţiei specifice domeniului său de activitate

Legat de funcţiile manageriale, răspunde de:

Coordonarea eficientă a personalului din subordine şi respectarea de către acesta a

reglementărilor interne

Utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu resursele necesare conform normelor interne

Calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine

Legat de disciplina muncii, răspunde de:

Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate

Păstrarea confidenţialităţii informaţiilor şi a documentelor legate de firmă

Utilizarea resurselor existente exclusiv în interesul firmei

Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru privitoare la postul

său

Adoptă permanent un comportament în măsură să promoveze imaginea şi interesele firmei

Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma

AUTORITATEA POSTULUI:

Negociază şi semnează contracte de vânzări directe şi distribuţie şi de consultanţă/servicii de

marketing

Semnează stornări/anulări de facturi, referate de acordare comisioane către terţi în urma

vânzărilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor (în limitele stabilite
de Directorul General), alte documente specifice departamentului

Solicită consultanţă externă în problemele deosebite legate de vânzări şi marketing

Solicită actualizări ale site-ului web al firmei

Solicită departamentului informatic rapoarte/situaţii specifice departamentului pe care îl

conduce

Utilizează echipamente/consumabile/materiale, maşina, note-book-ul şi telefonul puse la

dispoziţie de firmă

Stabileşte prioritatea executării sarcinilor pentru subordonaţi, adoptă măsuri de eficientizare a

activităţii acestora

Stabileşte alocarea maşinilor aflate în dotarea departamentului

Propune recompense/penalizări, prelungirea/încetarea activităţii după perioada de probă a
subordonaţilor

Aprobă/respinge cererile de concediu pentru subordonaţi

CONDITII DE MUNCA SI SALARIZARE

1.Deplasari

- Frecventa: frecvent;

- Conditii asigurate: diurna, cazare, transport;

2.Conditii de munca:

- munca este complexa, preponderent de birou;

- program normal de lucru, uneori prelungit;

3.Salarizare:

Salariul brut lunar este de .........24.500....... lei brut, la care se adauga sporurile negociate.

4.Facilitati: masina de serviciu, telefon mobil, laptop.

Sanctiunile aplicate pentru nerespectarea sarcinilor de serviciu conform rigorilor prevazute in

fisa de post sunt descrise pe larg in Regulamentul intern (ROI).

Intocmit si avizat de Am luat luat la cunostiinta,

Directorul General Titular de post

Nita Alexandru Olteanu Roxana-Elena

Semnatura Semnatura

Data 6.10.2020 Data 6.10.2020