L’intégration de l’entreprise dans son environnement.

Chapitre 2 : Comment les contrats sécurisent-ils les relations entre l’entreprise et ses partenaires ?

Le syllogisme juridique :
Une question, un problème
Règle de droit + Fait = solution juridique
Législateur = Parlement
3 principes :
 Liberté contractuelle,
 Bonne foi,
 Loyauté

Les négociations :
Les négociations correspondent à la phase durant laquelle plusieurs personnes négocient aux fins d’aboutir à un accord,
le contrat.

La situation précontractuelle :
La situation précontractuelle est la phase durant laquelle plusieurs personnes négocient afin d’aboutir à un accord.

 Dialogue entre les parties

 Fournir les informations nécessaires à la conclusion du contrat
 Véritable volonté de contracter.

I. Qualifier une situation précontractuelle.

1. Identifiez les éléments qui caractérisent une situation précontractuelle.

Les éléments qui caractérisent une situation précontractuelle sont : Le dialogue entre les parties, fournir les informations
nécessaires à la conclusion du contrat et une véritable volonté de contracter.

2. Déduisez de votre réponse précédente l’existence de pourparlers entre Parrot et Altai

Il s’agit d’une phase de discussion comprenant proposition(s) et contre-proposition(s) matérialisées par des échanges
oraux, parfois écrits en vue d’aboutir à la conclusion d’un contrat.
Les éléments qui caractérisent l’existence de pourparlers sont les suivants :
  Une phase de dialogue entre les parties durant laquelle celle-ci forment des propositions et des contre-
propositions ; la société Parrot et la société Altai négocient depuis 3 mois. Le responsable de la production
s’est déplace de nombreuses fois aux états unis et a eu de nombreux échanges avec la société. La société
Parrot a fourni un cahier des charges contenant ses attentes concernant le panneau solaire, et la société Altai a
proposé un prototype ;
 Un comportement loyal des parties : la société Parrot a fourni les informations nécessaires à la réalisation du
produit attendu. La société Altai tient compte des ces informations pour réaliser le prototype ;
 Une négociation de bonne foi : les parties ont une réelle volonté de contracter car leur relation dure depuis
environ 3 mois

3. Proposez une argumentation juridique sur laquelle Pierre Chanay pourrait s’appuyer rompre les négociations
Une négociation se définit comme la phase de dialogue entre les parties durant laquelle celles-ci forment des
propositions et contre-propositions. La société Altai n’a pas respecté les besoins nécessaires de la demande faite par le
groupe Parrot. Est-ce que Pierre Chanay peut rompre les négociations avec la société Altai ?
Pierre Chanay a effectué de nombreux échanges avec la société Altai et de nombreux déplacements aux Etats-Unis
afin de fournir les informations nécessaires à la création d’un panneau solaire. Un cahier des charges était fourni, donc
la société Altai l’avait en sa possession, ce qui ne l’a pas empêché de ne pas respecter la demande. D’après l’article
1112 du Code Civil qui stipule « L’initiative, le déroulement et la rupture des négociations précontractuelle sont libres. Ils
doivent impérativement satisfaire aux exigences de la bonne foi. En cas de faute commise dans les négociations, la
réparation du préjudice qui en résulte ne peux avoir pour objet de compenser la perte des avantages attendus du contrat
non conclu. »
Pierre Chanay a le droit de rompre les négociations.

[Définition] Les négociations correspondent à la phase durant laquelle plusieurs personnes négocient aux fins d’aboutir à
un accord, un contrat.

[Fait] La société est en pourparlers depuis 3 mois avec la société Altai pour la réalisation d’un panneau solaire. Le
prototype proposé par la société Altai ne répond pas aux attentes de qualité du cahier des charges. La société Parrot
souhaite mettre fin aux négociations.
[Problématique] Quelles

[Majeur] En vertu de l’article 1112 « L’initiative, le déroulement et la rupture des négociations précontractuelle sont
libres. Ils doivent impérativement satisfaire aux exigences de la bonne foi. En cas de faute commise dans les
négociations, la réparation du préjudice qui en résulte ne peux avoir pour objet de compenser la perte des avantages
attendus du contrat non conclu. »
[Conclusion] La décision de la cour d’appel de Toulon en date du 10 juin 1992 précise que « la liberté est le principe
dans le domaine des relations précontractuelles y compris
 II. Repérer le processus de formation d’un contrat.

1. Précisez la date de formation de contrat en justifiant voter réponse.

La formation d’un contrat est un accord entre deux parties afin de transmettre des obligations entre les personnes
juridiques.
Le 15 février, la société Altai et Parrot se sont réunies au siège du groupe Parrot afin de se mettre d’accord sur le
nombre de pièces à fournir et les conditions de vente.
2. Proposez une argumentation juridique que pourrait développer Pierre Chanay pour justifier sa position.
[Définition] Un contrat est un accord général de volonté produisant des effets de droit.
[Fait] Le 25 février, le responsable du dossier chez Altai souhaite revenir sur le prix fixé car une erreur d’estimation a été
commise.
[Problématique] Est-ce que Pierre Chanay peut, juridiquement, refuser la révision de prix de Altai ?
[Majeur] En vertus de l’article 1118 du Code civil « Tant que l’acceptation n’est pas parvenue à l’offrant, elle peut être
librement rétractée, pourvu que la rétractation parvienne à l’offrant avant l’acceptation. »
[Conclusion] Pierre Chanay peut refuser la demande du 25 février pour une modification de prix par Altai, une date au 15
février a été fixé pour signer le contrat. En conséquence, le prix a été accepter et comme le stipule l’article du Code civil,
ne peut être changé.

III. Analyser et évaluer les conditions de la validité d’un contrat.

1. Identifiez la condition de validité qui semble ne pas être respectée dans ce contrat. Justifiez votre réponse.
2. Présentez l’argumentation sur laquelle pourrait s’appuyer la société Parrot pour demander l’annulation du
contrat (fait, problème juridique, règle de droit, conclusion)
[Définition]

[Fait] La société Yol ne possède pas les compétences pour répondre aux attentes du cahier des charges des drones
professionnels.

[Problématique] Comment la société Parrot peut-elle, juridiquement, annuler le contrat avec la société Yol ?

[Majeur] En vertus de l’article 1130 du Code civil « L’erreur, le dol et la violence vicient le consentement lorsqu’ils sont
de telle nature que, sans eux, l’une des parties n’aurait pas contracté ou aurait contracté à des conditions substantielles
différentes. » L’article 1178 du Code civil précise aussi que « Un contrat qui ne remplit pas les conditions requises pour
sa validité est nul. »

[Conclusion] En l’espèce la société Yol n’avait pas les compétences pour répondre au cahier des charges de fabrication
et a caché cette information à la société Parrot. La société Parrot a donc été victime d’un dol ce qui a vicié son
consentement. De ce fait, et contrairement aux attentes de l’article 1128 du Code civil, le consentement de la société
Parrot a été vicié. Or lorsque le contrat ne remplit pas les conditions requises.
 IV. Analyser et évaluer les clauses d’un contrat.

1. Repérez les clauses générales et les clauses particulières du contrat. Justifiez vos choix.

Une clause générale est une clause qui apparait dans tous les contrats. A l’inverse de la clause particulière, qui elle, est
insérer au contrat en fonction des besoins.

L’article de 1 et 2 sont des clauses générales. L’objet et le prix apparaisse toujours sur les contrats. L’article 3, lui aussi
est une clause générale car elle est en lien et complète l’article 1. Il stipule que « le prestataire s’engage à mener à bien
la tâche précisée dans l’article 1 ». L’article 6 est également une clause générale. Il mentionne le fait que « le client
tiendra à la disposition du prestataire toutes els informations pouvant contribuer à la bonne réalisation de l’objet du
présent contrat. »

L’article 5 Obligation de confidentialité est une clause particulière. Parrot a décidé de l’intégrer au contrat car il ne
souhaite pas que « toutes information soit divulguées par le biais de documents, de données ou de concept dont il aurait
connaissance à l’occasion du présent contrat. »

L’article 9 Pénalités et l’article 15 Résiliation et sanctions sont aussi des clauses particulières. Le client, notamment ici
Parrot, souhaite sanctionner le prestataire par le biais de ces clauses. Il précise bien que si les articles ci-dessus, que
les délais ne sont pas respectés, une sanction de 500€ seront à payer par jour de retard.

2. Analysez la validité de la clause (Article 15)

[Définition] Une clause abusive est une clause qui créée un déséquilibre significatif dans les droits et obligations des
parties à un contrat.

[Fait] Un contrat a été établi entre la société Parrot et la société High. Cependant, la directrice de la société High
considère que l’article 15 est une clause abusive.

[Problématique] L’article 15 du contrat est-elle une clause abusive ?

[Majeur] En vertus de l’article L442-6 du Code du commerce une clause abusive est « une clause créant un déséquilibre
significatif dans les droits et obligations des parties à un contrat conclu par un producteur, commerçant, industriel ou
personne immatriculée au répertoire des métiers avec un partenaire commercial. »

[Conclusion] La société Parrot a le droit de mettre dans son contrat l’article 15 qui stipule « Tout manquement par le
prestataire aux obligations qu’il a en charge, aux termes des articles ci-dessus, entrainera, si bon semble au client, la
résiliation de plein droit du présent contrat, quinze jours après mise en demeure d’exécuter par lettre recommandée
avec accusé de réception demeurée sans effet, sans préjudice de tous dommage et intérêts. ». Le prestataire connait
déjà les tâches qu’il aura à effectuer. Parrot souhaite garantir un bon déroulement du projet et de la demande. La clause
n’est donc pas abusive.
 V. Analyser et évaluer les effets juridiques d’un contrat

1. Retrouvez dans le contrat les différentes obligations des parties. Présentez-les dans un tableau.
Une obligation est l’engagement d’une partie à effectuer ou ne pas effectuer un comportement. On distingue deux types
d’obligations.
De moyen : le comportement doit être effectué dans la mesure du possible
De résultat : le comportement, l’action doit être effectué dans sa totalité.
Dans le cas de Parrot, nous allons distinguer les différentes obligations des parties dans le contrat.

Obligations de la société Parrot Obligations de moyen

◉ Article 2 – Prix : Payer le prix définit dans le ◉ Exécuter la prestation définie dans le contrat.
contrat → Obligation de résultat (Article 3 – Le prestataire s’engage à mener à
bien la tâche précisée dans l’article 1 )→
Obligation de résultat
◉ Article 6 – Obligations du client : Fournir les ◉ Article 5 – Obligation de confidentialité : La
informations nécessaires à la réalisation de la société High devra garder le silence de toutes
prestation → Obligation de moyen les avancées du projet pour lui. → Obligation de
résultat
Chaque partie à des obligations de résultats ou de moyen. Certaines obligations devront être respecter dans leur totalité
comme l’article 1, 2 et 5. Cependant, pour l’article 3, 6 et 9, dans la mesure du possible, mais des moyens de
l’entreprise High, ces tâches devront quand même être réalisé.
2. Présentez les arguments juridiques que la société Parrot d’une part ; et la société High d’autre part, pourraient
invoquer pour faire valoir leurs droits.

Société Parrot Société High

◉ Article 1194 : Les contrats obligent non
seulement à ce qui y est exprimé, mais encore à
toutes les suites que leur donnent l’équité,
l’usage ou la loi
◉ Article 1103 : Les contrats légalement formés
tiennent lieu de loi à ceux qui les ont faits.
◉ Article 1193 : Les contrats ne peuvent être
modifiés ou révoqués que du consentement
mutuel des parties ou pour les causes que la loi
autorise.
◉ Article 1195 : Si un changement de circonstance
imprévisible lors de la conclusion du contrat
rend l’exécution excessivement onéreuse pour
une partie qui n’avait pas accepté d’en assumer
le risque, celle-ci peut demander une
renégociation du contrat à son cocontractant.
Elle continue à exécuter ses obligations durant
la renégociation.
◉ Article 1195 : En cas de refus ou d’échec de la
renégociation, les parties peuvent convenir de la
résolution du contrat, à la date et aux conditions
qu’elles déterminent ou demander d’un commun
accord au juge de procéder à son adaptation. A
défaut d’accord dans le délai raisonnable, le
juge peut, à la demande d’une partie, réviser le
contrat ou y mettre fin, à la date et aux
conditions qu’il fixe.
60 jours après la conclusion du contrat, le rapport pré-étude n’a toujours pas été remis à la société Parrot. En vertus de
l’article 1199 du Code civil « Les tiers ne peuvent ni demander l’exécution du contrat ni se voir contraints de l’exécuter,
sous réserve […] », le contrat étant signé par les 2 parties, Parrot est en droit de demandé à la société High des
explications et le rapport de pré-étude. Cependant, la société High souhaite renégocier le contrat. D’après l’article 1195
du Code civil qui stipule « Si un changement de circonstance imprévisible lors de la conclusion du contrat rend
l’exécution excessivement onéreuse pour une partie qui n’avait pas accepté d’en assumer le risque, celle-ci peut
demander une renégociation du contrat à son cocontractant. Elle continue à exécuter ses obligations durant la
renégociation. » elle est en droit de demandé une renégociation. Grâce à l’article 1103 du Code civil qui stipule « Les
contrats légalement formés tiennent lieu de loi à ceux qui les ont faits », Parrot peut ne pas accepter la renégociation
demandée par la société High. Cependant, la suite de l’article 1195 indique « En cas de refus ou d’échec de la
renégociation, les parties peuvent convenir de la résolution du contrat, à la date et aux conditions qu’elles déterminent
où demander d’un commun accord au juge de procéder à son adaptation. A défaut d’accord dans le délai raisonnable, le
juge peut, à la demande d’une partie, réviser le contrat ou y mettre fin, à la date et aux conditions qu’il fixe. » High, peut
demander légalement et d’un commun accord avec la société Parrot la résolution du contrat. Si l’accord ne convient pas,
High peut faire appel à un juge, qui fixera ses conditions. Parrot pourra faire appel à l’article 1194 du Code civil « Les
contrats obligent non seulement à ce qui y est exprimé, mais encore à toutes les suites que leur donnent l’équité, l’usage
ou la loi. » qui lui permettra de refuser toute demande de High en toute légalité.