SPITCH DE VENTAS

FACTORES CLAVE:

1. Debes captar la atención desde el primer momento (solo tienes 7 segundos para captar la
atención de las personas).
Para ello puedes iniciar haciendo una pregunta, diciendo un dato impactante (Ejemplo: Más de
120.000 personas mueren al año por accidentes automovilísticos) y acompañándote de objetos
para acompañar el mensaje (ir con un libro o hacer algo que llame la atención a la vista)
2. Ha de ser fácil de entender y recordar (discurso conciso pero persuasivo).
Es importante ir al grano y convencer a la audiencia con lo que dices sobre tu producto y como
lo vendes.
3. Tiene que enamorar.
Debes hablar con pasión (exprésate con libertad y haz notar tu emoción a la audiencia, ve con el
estado de ánimo correcto) y seguridad (confianza en el producto que vendes y con seguridad al
hablar).
4. Se ha de practicar brevemente.
Ensayar aumenta la confianza y la naturalidad.

DATOS RELEVANTES EN UN SPITCH:

 Elimina las barreras (quítate el barbijo y prioriza que la gente vea tu cuerpo completo).
 Mira a toda la audiencia (incluso a los que están a tus costados).
 NO TE MUEVAS POR TODO EL ESCENARIO (Realiza movimientos ligeros pero nunca camines
por todos lados, puedes transmitir nerviosismo).
 Muestra las manos (no las pongas en la espalda, no las muevas en exceso, no las pongas en
tus bolsillos, etc.).
 Preséntate y presenta a tu empresa o proyecto.
 No realices movimientos excesivos con tus piernas (en caso de sentirte nervioso mantente
firme en una posición siendo consciente de ello).

COMO REALICÉ MI SPITCH: ESTRUCTURA

1. DATO IMPACTANTE (Ejemplo: Sabían que el 50% de los estudiantes usa celular en clase y un
75% lo usa para ver redes sociales? Es un dato bastante preocupante…).
2. PRESENTACIÓN DE TI Y DE TU EMPRESA (Ejemplo: Me llamo Luis y junto a mi equipo hemos
desarrollado la app Desconecta).
3. QUÉ BUSCAS O ESPERAS SOLUCIONAR (Ejemplo: con la que buscamos dar fin al problema del
uso de celulares en horario de clases).
4. BENEFICIOS DEL PRODUCTO O LO QUE ESPERAS LOGRAR (Ejemplo: nuestra app bloquea el uso
de las aplicaciones seleccionadas durante las horas de clases, con esto logramos que el usuario
elimine las distracciones y brinde toda su atención a lo que desea).
5. QUÉ BUSCAS CON EL SPITCH (Ejemplo: Ahora mismo nuestra app se encuentra en desarrollo y
para poder dar el gran paso para ingresar en el mercado necesitamos la ayuda de inversores
que estén dispuestos a aportar a nuestro proyecto).
6. FIN DEL SPITCH.