Có tình huống như sau:

- Công ty Phương Đông là một công ty lớn trong lĩnh vực hàng mây tre đan xuất khẩu, công
ty đang có 3 nhà máy (phân xưởng) sản xuất và có trên 1000 nhân công. Hiện tại, công ty
đang muốn mở rộng sản xuất nên muốn thuê lô đất 20.000m2 của Hợp tác xã Mỹ Hòa trong
30 năm.
- Qua nhiều lần đàm phán, giá của công ty có thể đưa ra là 12 tỷ đồng/năm. Công ty muốn
thuê với giá thấp để dành chi phí tuyển mộ nhân viên và xây dựng phân xưởng. Còn với HTX
Mỹ Hòa, họ muốn cho thuê với giá 15 tỷ đồng/năm. Vì hiện tại toàn HTX có 100 hội viên,
nếu không còn diện tích đất này thì những nông dân này sẽ không còn đất sản xuất. HTX
muốn có thêm tiền để nông dân có thể học thêm nghề mới gì đó, giúp cho cuộc sống của họ
sau khi thu hồi đất.
- 100 hội viên của HTX là những nông dân, sử dụng đất chủ yếu để trồng lúa, cây trái, hoa
màu, thu nhập bình quân của họ vào khoảng 15 triệu đồng/tháng nhưng khá bấp bênh vì chịu
ảnh hưởng nhiều của thời tiết. Hội viên của HTX cũng mong muốn cho thuê đất để có một
phần thu nhập ổn định và kiếm thêm công việc gì khác.
- Đàm phán do đó đi vào bế tắc, hai bên không thể tiến thêm được bước nào nữa.
Nhiệm vụ
1. Phân tích tình huống trên: Lợi ích chung, lợi ích riêng, lợi ích đối kháng của các bên?
Mục tiêu, mục đích của các bên? Nguyên nhân bế tắc là gì?
2. Đặt bản thân vào vị trí của công ty Phương Đông và HTX Mỹ Hòa để thảo luận, xây
dựng lại mục tiêu của cuộc đàm phán? Cách thức để thuyết phục phía bên kia nhằm đạt
được thỏa thuận trong đàm phán.
 Nhóm 1 vs Nhóm 7
Nhóm 2 vs Nhóm 9
Nhóm 3 vs Nhóm 8
Nhóm 4 vs Nhóm 10
Nhóm 5 vs Nhóm 11
Nhóm 6 vs Nhóm 12
Nhóm 1, 2, 3, 4, 5,6: Công ty Phương Đông
Nhóm 7, 8, 9, 10, 11, 12: HTX Mỹ Hòa