Nombre del proyecto:

Plan de Negocios para Exportar

Comercialización Presentador:
Andrés E. Abelle
Internacional
Fecha:
05 de mayo de 2022
LAG. Andrés E.
Abelle
Jefe de Administración y Finanzas
KAIA Media

Gestión y distribución de los recursos

humanos tecnológicos y financieros.
Actual maestrante de Sistemas de Experiencia: Recursos Humanos con
Calidad Tachi-s, Grupo MDC y PIU Capital

Clientes: JLL, Reddin, Convinvi, Cinema Proyectos: Planeación Fiscal, Jefe de

Planeta, CB10, Aeroméxico Oficina UTEZ, JB´s Audio, Consultoría
 ¿Cómo saco 10?
Actividades en Clase 15%
Asistencia, máximo 3 faltas al mes, si
1
excedes, sin derecho a Calificación
Parcial.
Tareas 15%

Entrega de tareas, actividades en

2 clase y proyectos parciales y final
Proyecto parcial y Presentación 30%

La estructura de tu trabajo debe ser la

3 siguiente presentación: Proyecto Final y Presentación en Stand 40%

1. Portada (Formato Libre) (1 punto)

2. Contenido en Letra Arial #12,
Justificado, Títulos en Negrita. (2 Recuerda seguir con los lineamentos de presentación de tus
puntos) entregas
3. Contenido, Redacción y Ortografía
(3 puntos)
4. Bibliografía en formato APA (2
puntos)
5. Archivo en Formato PDF (1 punto)
6. Guardar el archivo con el nombre:
"MATRICULA"_A"X"_8C_LAE.pdf (1
punto)
Estructura de
Actividades, Formato PDF
11.1%
Portada
11.1%

Tareas y
Proyectos
Parciales y Final Bibliografía Contenido (FORMA)
La estructura de tu trabajo debe ser 22.2% 22.2%

la siguiente presentación:

Portada (Formato Libre) (1 punto)

Contenido en Letra Arial #12, Justificado,
Títulos en Negrita. (2 puntos)
Contenido, Redacción y Ortografía (3
puntos)
Contenido (FONDO)
Bibliografía en formato APA (2 puntos)
33.3%
Archivo en Formato PDF (1 punto)
Guardar el archivo con el nombre:
"MATRICULA"_A"X"_8C_LAE.pdf (1 punto)
 Conocimientos Análisis Empresarial
Estructura de la empresa, Manual Organizacional,
definición de objetivo General, Objetivo específicos de
acuerdo a los análisis

Diagnóstico
Conocimiento de Mkt y Ventas
Análisis de Producto o Servicio, Análisis, selección de
Mercado y Estratégia de Venta, Branding Corporativo

Contestará en Google Forms, un pequeño

cuestionario sobre estos conocimientos:
Conocimiento de Análisis Financiero
Administración finanaciera, Costos de producción, Estados
Financieros, Ratios, TIR VAN y PRI

Conocimiento de Comercio Exterior

Arancel, Incoterms, Proceso de Exportación
 I. Análisis Empresarial y del
Producto / Servicio

Contenido II. Análisis, selección y

estrategia de MKT y Ventas

III. Análisis y Evaluación

Financiera

IV. Plan de Comercialización

Internacional
 Plan de Negocio para
Exportar
Un Plan de Negocio para Exportar, es
la principal herramienta para generar
una franquicia
Objetivos del proyecto
Determinar los elementos de
interacionalización y recursos de
una empresa para la
comercialización.
Determinar el proceso de
internacionalización, apegado a las
normas y estándares vigentes, para
la comercialización internacional.
Objetivos del proyecto
Establecer el mercado internacional
y los canales de distribución para la
comercialización
Determinar la situación financiera de
la empresa, para la toma de
decisiones de la comercialización
internacional.
Presentar el resumen ejecutivo y la
exposición del plan de
comercialización internacional, para
su factibilidad.
 Recursos para Investigar

MYPIMES MX T-MEC Bancomext

Secretaría de
https://mipymes.economi https://www.gob.mx/t- https://www.bancomext.
Economía
a.gob.mx/ mec com/productos-y-
https://www.gob.mx/se/ servicios/ventanilla-
unica
STAND de Producto / Servicio
https://marketerosdehoy.com/marketing-digital/consejos-diseno-stand-exposicion/

Proyecto
Parcial 1
Elaborar e integrar dentro de un plan de
comercialización internacional, lo siguiente,
Recuerda darle la formalidad correspondiente
a un Licenciado en Administración.
Entrega: 28 de mayo
1 Análisis de la Empresa:
1.1.- Antecedentes.
1.2.- Situación actual de la empresa.
1.3.- Constitución legal.
1.4.- Estructura administrativa.
1.5.- Análisis FODA Estratégico.
1.6.- Análisis de recursos de la empresa.
2 Análisis del Producto:
2.1.- Descripción del producto
2.2.- Costos de producción
2.3.- Normas de control de calidad del pais a
exportar
2.4.- Proceso de control de calidad para
exportación
2.5.- Barreras no arancelarias cualitativas y
cuantitativas
2.6.- Estándares para la comercialización
internacional
2.7.- Canales de Distribución Internacional
3 Conclusiones.
 1 Análisis del Mercado:
1.1.- Antecedentes 4C´s del pais destino.

Proyecto 1.2.- Política de precios del país destino

1.3.- Metodología SMART.

Parcial 2 1.4.- Antecedentes 4P´s.

1.5.- Análisis FODA del Producto.
1.6.- Perfil de Venta.
1.7.- Social Media Plan.
1.8.- Previsión de Ventas a 5 años.
Elaborar e integrar dentro de un plan de
1.9.- Branding Corporativo
comercialización internacional, lo siguiente,
1.10.- Video Corporativo

2 Conclusiones
Recuerda darle la formalidad correspondiente
a un Licenciado en Administración.

Fecha de entrega: 2 de julio

 1 Análisis y Evaluación Financiera:
1.1.- Inversión y Financiamiento

Proyecto 1.2.- Gastos de Operación

1.3.- Precio sugerido de venta

Parcial 3 1.4.- Plan de Ventas

1.5.- Estados Financieros
1.6.- Evaluación de Proyecto (TIR, VPN, PRI)

Elaborar e integrar dentro de un plan de

comercialización internacional, lo siguiente,

2 - Conclusiones.

Recuerda darle la formalidad correspondiente

a un Licenciado en Administración

Fecha de Entrega: 06 de agosto

 1 Plan de comercialización internacional.:
1.1.-Descripción de la empresa.
1.2.- Descripción del producto.

Proyecto Final 1.3.- Mercado y canales de comercialización.

1.4.- Organización.
1.5.- Plan financiero.
1.6.- Requerimientos y proyecciones
Elaborar e integrar dentro de un plan de financieras.
1.7.- Recomendaciones.
comercialización internacional, lo siguiente,
1.8.- Anexos (Proyecto Parcial 1, 2 y 3)

Recuerda darle la formalidad correspondiente 2 - Conclusiones.

a un Licenciado en Administración

Fecha de Entrega y Presentación de Stand:

Por confirmar semana del 15 al 18 de agosto
 I. Análisis Empresarial y del
Producto / Servicio

Contenido II. Análisis, selección y

estrategia de MKT y Ventas

III. Análisis y Evaluación

Financiera

IV. Plan de Comercialización

Internacional
 I. Análisis Empresarial
y del Producto /
Comercialización
Internacional
Servicio
¿Cómo me organizo, cómo lo obtengo,
cómo distribuyo mis recursos?
A1 - PELÍCULA "EL SEÑOR DE LA GUERRA"
Ve la película y contesta lo siguiente:
1. ¿Cuál es la necesidad que vio Yuri Orlov?
2. ¿Qué otra necesidad humana (Comer) puedes satisfacer con tu
producto/servicio?
3. ¿Cómo es el producto/servicio que quieres comercializar?
4. ¿Cuáles son los beneficios de tu producto/servicio? (MENCIONA AL MENOS 3
BENEFICIOS)
5. ¿Cuáles son las necesidades de tus prospectos?
6. ¿Qué y cuáles son los contactos que debes tener para fortalecer tu
producto/servicio?
7. ¿Cómo es tu comprador (mercado)?
8. ¿Qué harás para que tu producto/servicio venda más?
9. ¿Cómo estaría integrado tu equipo de trabajo ideal y cómo lo motivarías para
cumplir con el producto/servicio?
10. ¿Cuales son los riesgos Administrativos, Financieros, Mercadológicos y
Comerciales de tu producto/servicio?
11. ¿Qué estarías dispuesto a hacer para mantener tu producto/servicio? (CADA
INTEGRANTE DEL EQUIPO DEBERÁ RESPONDER INDIVIDUALMENTE)
T1 Investigar en el DOF fecha 03-05-1990, el decreto para
regular el establecimiento de empresas de comercio exterior.
(http://dof.gob.mx/nota_detalle.php?
codigo=4653910&fecha=03/05/1990)
1.1.- Realizar un cuadro comparativo de los cambios,
modificaciones o derogaciones de los artículos del decreto.

1.2.- Definir el producto o servicio seleccionado a exportar

contestando tentativamente el Qué, Cómo, Cuánto y Por qué del
producto o servicio.
I. Análisis
Empresarial y del Constitución
Legal
Cultura
Organizacional
Producto / Servicio
1. Identificar los elementos de la FODA
Organigrama
Estrategico
empresa para la internacionalización.
2. Describir las fortalezas y debilidades
de la empresa para la Lista de
Cobertura de
internacionalización. Verificación de
Riesgos y Seguros
Necesidades
3. Identificar los recursos de la
empresa para desarrollar los
procesos de internacionalización. Obligación Fiscal,
TIC´s Patronal, Ambiental,
4. Describir los recursos de cobertura
de riesgos, tecnología y
cumplimiento de obligaciones
5. Describir las características del
producto a comercializar Constitución Cultura
Legal Organizacional
6. Identificar el proceso productivo del
producto para comercialización
7. Identificar los costos de producción FODA
del producto para comercialización Organigrama
Estrategico
internacional
8. Identificar las normas oficiales para
Lista de
exportación del producto Cobertura de
Verificación de
9. Explicar el proceso de control de Riesgos y Seguros
Necesidades
calidad para la comercialización
internacional
10. Identificar los estándares para la Obligación Fiscal,
TIC´s Patronal, Ambiental,
comercialización internacional
11. Identificar las barreras no
arancelarias cualitativas y cuantitativas
A2.- CULTURA ORGANIZACIONAL
Definirá y Redactará la Cultura Organizacional de su Empresa de Exportación
recuerda que debe contener:
Misión
Visión
Valores
Políticas
Organigrama
T2 FODA Estratégico
Antes de realizar esta Tarea, revisaremos el Excel de apoyo
para que su FODA Estratégico sea sustancioso

Realizará el FODA Estratégico de su empresa de exportación

I. Análisis
Empresarial y del Constitución
Legal
Cultura
Organizacional
Producto / Servicio
FODA
Organigrama
Estrategico
1.- Describir las características del
producto a comercializar
Lista de
Cobertura de
2.- Identificar el proceso productivo del Verificación de
Riesgos y Seguros
Necesidades
producto para comercialización (Ver
Video Reddin X9)
Obligación Fiscal,
TIC´s Patronal, Ambiental,
3.- Identificar los costos de producción
del producto para comercialización
internacional
 Constitución Cultura
4.- Identificar las normas oficiales para Legal Organizacional
exportación del producto

5.- Explicar el proceso de control de FODA

Organigrama
calidad para la comercialización Estrategico
internacional
Lista de
6.- Identificar los estándares para la Cobertura de
Verificación de
comercialización internacional Riesgos y Seguros
Necesidades

7.- Identificar las barreras no

Obligación Fiscal,
arancelarias cualitativas y cuantitativas TIC´s Patronal, Ambiental,
A3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO (PARTE 1)
En equipos, realizará lo siguientes puntos:
3.1.- Describir las características del producto a comercializar
3.2.- Identificar el proceso productivo del producto para comercialización
3.3.- Identificar los costos de producción del producto para comercialización
internacional
T3 Realizará la investigación acerca de su producto sobre los
siguientes aspectos a considerar: (PARTE 2)
3.1.- las obligaciones Fiscales, Patronales y Ambientales para el
país destino.

3.2. Identificar las normas oficiales para exportación del producto

y Explicar el proceso de control de calidad para la
comercialización internacional

3.3.- Identificar los estándares para la comercialización

internacional

3.4.- Identificar las barreras no arancelarias cualitativas y

cuantitativas
A4.- LISTA DE NECESIDADES
Redactará la Lista de Necesidades, de acuerdo a la Evidencia A3 para
la implementación del proyecto, recursos humanos, tecnológicos y de
insumos
PP1 Proyecto Parcial 1
Entregará el Proyecto Parcial 1, de acuerdo a las especificaciones
vistas en clase

Para este punto, El Equipo deberá tener ya planeado y diseñado el

primer boceto de la presentación física de su producto o servicio
 I. Análisis Empresarial y del
Producto / Servicio

Contenido II. Análisis, selección y

estrategia de MKT y Ventas

III. Análisis y Evaluación

Financiera

IV. Plan de Comercialización

Internacional
 2. Análisis, selección y
estrategia de MKT y
Comercialización
Internacional Ventas
¿A quién le vendo, a qué me enfrento?
Página de
recursos

Usa estos iconos e

ilustraciones en tu
presentación de Canva. ¡Que
lo pases bien diseñando!
PROBLEM
What problems are people
facing? List their top 3
frustrations.
SOLUTION
How will you solve these
problems? Write down a
solution for each problem.
UNIQUE VALUE
PROPOSITION
How will you turn an unaware
visitor into an interested
customer? Create a clear and
compelling one-liner message
you want to send across.
UNFAIR
ADVANTAGE
What separates you from
competitors? What makes
you ahead of the pack?
CUSTOMER
SEGMENTS
Create 3 to 4 personas of the
people you can help.
Visualize these people who
will turn to you for solutions.

EXISTING HIGH LEVEL EARLY

ALTERNATIVES
How are these problems
solved today? This can be a
direct competitor to what you
are offering or the existing
ways people are employing to
address their problems.
KEY METRICS
How will you measure the
success of your product or
service? List the key metrics.
CONCEPT
How does your product or
service fit into the grand
scheme of things?
CHANNELS ADOPTERS
How will you reach your
What are the specific
target consumers? Direct
characteristics of your early
marketing, social media, ads,
adopters?
partnerships — identify the
effective ways to reach them.

COST STRUCTURE REVENUE STREAMS

What are the fixed and variable costs to launch your product or service? Consider What money sources will grow your money? How will you generate income? Show a
the cost at each stage from setting up a website, hiring employees, production, pricing model of your product or service and include other revenue sources, such as
marketing, and bringing them to consumers. sales and subscription fees.
DEMOGRAPHICS BUYING ROLES GOALS AND FRUSTRATIONS
(Gender, age, marital (Decision makers, RESPONSIBILI-
status, employer) influencers) TIES

NEEDS

BUYER'S CHANNELS SOURCES OF

JOURNEY (Social media, other INFORMATION
(Awareness, digital activities,non- (Content that
consideration, digital activities) influences OBJECTIONS
purchase, advocacy) purchasedecisions)