STRATEGI PEMASARAN PRODUK

Makalah Ini Disusun Untuk Memenuhi Tugas Kelompok

Mata Kuliah: Kewirausahaan
Dosen pengampu: Mansur Keling, M.Pd.E

PGMI-6/VII
NUR AFHRIJA ZAHRA (0306192086)
DINDA AHMALIA WULANDARI (0306193240)
ALIFAH AZ ZAHRA (0306193215)
M. AKBAR AL REZA (0306193238)

JURUSAN PENDIDIKAN GURU MADRASAH IBTIDAIYAH

FAKULTAS ILMU TARBIYAH DAN KEGURUAN
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUMATERA UTARA
2022
KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum warohamtullahi wabarokatuh.

 Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan ke hadirat Allah Subhanahu
Wata’ala, yang telah melimpahkan rahmat-Nya, sehingga penulis akhirnya dapat
menyelesaikan makalah ini yang berjudul : “Strategi Pemasaran Produk”.Adapun
tujuan utama makalah ini ialah untuk menyelesaikan tugas pada mata kultah
kewirausahaan.

Tak lupa saya mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada

semua pihak yang telah membantu hingga terselesaikannya penulisan makalah ini.
Semoga semua bantuan dicatat sebagai amal sholeh di hadapan Allah SWT

Terlepas dari itu saya menyadari bahwa makalah ini banyak kekurangan dan
jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu saya mengharapkan kritik dan saran dari
bapak dosen maupun para pembaca demi perbaikan pembuatan makalah ini di masa
yang akan datang.

Akhir kata semoga makalah ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas
dan menjadi sumbangan pemikiran kepada para pembaca.

Wassalam’ualaikum warohmatullahi wabarokatuh.

Medan, 25 September 2022

Kelompok 2 Kewirausahaan

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR...................................................................................................ii

BAB I PENDAHULUAN..............................................................................................1

A. Latar Belakang....................................................................................................1

B. Rumusan Masalah...............................................................................................2

C. Tujuan Penulisan.................................................................................................2

BAB II PEMBAHASAN...............................................................................................3

A. Pengertian Strategi Pemasaran............................................................................3

B. Fungsi Strategi Pemasaran..................................................................................3

C. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)......................................................4

BAB III PENUTUP.......................................................................................................7

A. Kesimpulan.........................................................................................................7

DAFTAR PUSTAKA....................................................................................................8

iii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang ingin
memenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar memperhatikan
strategi pemasaran yang diterapkannya.

Strategi pemasaran pada dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan suatu
produk atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang
bersangkutan. Praktik pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi
keperluan dan kebutuhan masyarakat.

Dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat, kemudian menetapkan harga

suatu produk atau jasa, mendistribusikan produk atau jasa yang dibutuhkan, dan
kemudian melakukan promosi atau pemasaran..

Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah banyaknya
pesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk lainnya. Ini adalah
tugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin berada dalam persaingan
bisnis.

Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus berlangsung akan menjadi
pelajaran bagi manajemen pasar agar dapat mengantisipasi perubahan yang terjadi baik
saat ini maupun di masa yang akan datang. Untuk membahas hal tersebut, lebih dalam
kita akan membahas mengenai strategi pemasaran.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian pada latar belakang, rumusan masalah dalam makalah ini
adalah sebagai berikut :

1
 1. Apa itu Strategi Pemasaran Produk ?

2. Apa Fungsi Strategi Pemasaran ?

3. Apa itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?

4. Apa itu faktor-faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran

Perusahaan ?
5. Bagaimana Langkah-langkah strategi pemasaran produk?
C. Tujuan Penulisan

Dari rumusan masalah diatas, maka dapat dikemukakan tujuan dari makalah ini
ialah sebagai berikut :

1. Untuk Mengetahui Pengertian Strategi Pemasaran Produk

2. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?

3. Untuk Mengetahui itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?

4. Untuk Mengetahui Faktor-faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran
Perusahaan ?
5. Untuk Mengetahui Bagaimana Langkah-Langkah Strategi Pemasaran
Produk?

2
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Strategi Pemasaran Produk

Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya adalah
rencana yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dengan kata
lain, strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran kebijakan, serta
seperangkat aturan yang memandu pemasaran barang dan jasa. Strategi pemasaran adalah
suatu rencana yang terkelola di bidang pemasaran untuk mencapai hasil yang optimal.
Sedangkan menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana yang
memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya mereka
untuk mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.

Sedangkan Produk ialah seperangkat atribut baik berwujud maupun tidak

berwujud, termasuk di dalamnya masalah warna, harga, nama baik pabrik, nama baik toko
yang menjual (pengecer), dan pelayanan pabrik serta pelayanan pengecer, yang di terima
oleh pembeli guna memuaskan keinginannya.

Produk adalah segala sesuatu yang dapat di tawarkan di pasar untuk memuaskan
kebutuhan dan keinginan konsumen. Produk terdiri atas barang, jasa, pengalaman, event,
orang, tempat, kepemilikan, organisasi, informasi dan ide. Jadi produk itu bukan hanya
berbentu sesuatu yang berwujud saja, seperti makanan, pakaian, dan sebagainya, akan
tetapi juga sesuatu yang tidak berwujud seperti pelayanan jasa. Semua di peruntukkan
bagi pemuasan kebutuhan dan keinginan (need and wants) dari konsumen.

Dari beberapa pernyataan di atas dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran

produk adalah suatu rencana, kegiatan maupun serangkaian tindakan yang ditujukan
untuk memasarkan barang dan jasa guna mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang
inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan
maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa depan
perusahaan itu sendiri.

3
 B. Fungsi Strategi Pemasaran

Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi pemasaran, yaitu

sebagai berikut :
1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan untuk

berpikir dan melihat masa depan secara berbeda.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya masing-masing.

Strategi pemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga akan
terbentuk tim koordinasi yang lebih efisien dan tepat sasaran..
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan
perusahaan. Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan
tertentu yang ingin dicapai, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar prestasi kinerja

bagi para anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggota
guna mendapatkan kualitas kerja yang bermutu tinggi dan efisien.

C. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Salah satu strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh perusahaan adalah
dengan cara penyebaran pemasaran itu sendiri atau yang lebih dikenal dengan bauran
pemasaran. Bauran pemasaran merupakan salah satu metode pemasaran untuk
menyebarkan informasi secara luas, mempromosikan produk dan jasa, merangsang
konsumen untuk memberi bahkan menciptakan preferensi pribadi untuk citra produk.

4
Oleh karena itu, komposisi pemasaran dianggap sebagai salah satu aspek strategis
pemasaran produk yang paling potensial (Selang, 2013).

Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P. 4P
adalah produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion. Adapun
bauran pemasaran meliputi :

1. Strategi Produk

Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek atau proses yang memberikan
berbagai manfaat kepada konsumen. Keputusan kebijakan produk yang perlu diperhatikan
adalah jenis, merek, label dan kemasan. Untuk itu, ada beberapa pilihan, misalnya
membuat model tertentu sebagai ciri sebagian atau seluruh produk yang dipasarkan
perusahaan (Rachmawati, 2018).

2. Strategi Harga

Harga adalah nilai yang ditukarkan konsumen untuk manfaat memiliki produk
atau jasa (Budiman & Steven, 2021). Cara menentukan harga yang tepat adalah dengan
melihat harga jual pesaing sejenis, tentunya dengan kualitas yang kurang lebih sama
dengan segmen produk. Kemudian menetapkan harga jual produk sedikit lebih murah dari
harga jual produk pesaing sejenis agar konsumen mau mencoba produk yang ditawarkan.
Namun harga jual tidak selalu lebih rendah dari pesaing sejenis, jika perusahaan memiliki
fitur khusus yang menarik konsumen. Jadi perusahaan memiliki nilai lebih dari pesaing
yang sebanding (Rachmawati, 2018).

3. Strategi Penyaluran / Distribusi

Strategi penempatan menekankan pada bagian saluran distribusi produk yang

berfungsi untuk mengkomunikasikan produk kepada pengguna sasaran. Hal ini mencakup
beberapa aktivitas seperti transaksi, inventaris, logistik dan kelengkapan fasilitas
(Budiman & Steven, 2021).

Keputusan saluran akan mempengaruhi dua hal, yaitu transaksi penjualan dan
biaya. Setiap pilihan jelas dipengaruhi oleh faktor lain dalam bauran pemasaran

5
perusahaan. Misalnya tujuan yang ingin dicapai, karakteristik pasar sasaran dan
karakteristik produk yang ditawarkan. Evaluasi pilihan saluran didasarkan pada kriteria
efisiensi, efektivitas dan pengendalian (Rachmawati, 2018).

4. Strategi Promosi

Promosi adalah suatu tindakan untuk menyampaikan, menginformasikan,

menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa kepada calon
konsumen tersebut pada akhirnya melakukan pembelian (Budiman & Steven, 2021).

Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk mencari konsumen, tidak
hanya sekali, tetapi juga konsumen yang akan melakukan pembelian berulang
(pelanggan). Tujuan dari promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, meningkatkan
persepsi konsumen, menarik pembeli pertama, mencapai proporsi pelanggan tetap yang
lebih tinggi, menciptakan loyalitas merek, meningkatkan rata-rata cek, meningkatkan
penjualan tertentu atau waktu khusus dan memperkenalkan produk baru (Budiman &
Steven, 2021).

D. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan

Adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran pada suatu

perusahaan adalah :

1. Lingkungan mikro perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang
langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk
melayani pasar, yaitu: a. Perusahaan

b. Pemasok (Supplier)

c. Para Perantara Pemasaran

d. Para Pelanggan

e. Para Pesaing

f. Masyarakat Umum

6
 2. Lingkungan Makro

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan

yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro dalam
perusahaan, yaitu:

a. Lingkungan Demografis/Kependudukan

b. Lingkungan Ekonomi.

c. Lingkungan Fisik

d. Lingkungan Teknologi

e. Lingkungan sosial/budaya

E. Langkah-langkah Strategi Pemasaran Produk

Dalam melaksanakan strategi pemasaran di perlukan langkah-langkah dalam

mendukung kesuksesan strategi pemasaran, dan anatara yang satu dengan yang
lainnya saling mendukung dan merupakan komponen untuk mencapai tujuan.8
Langkah-langkah strategi antara lain:

a. Memutuskan proposisi nilai.

b. Mendiferensiasikan penawaran pasar untuk menciptakan nilai pelanggan

yang unggul.
c. Positioning memposisikan penawaran pasar dalam fikiran pelanggan
pasar.

d. Menciptakan nilai bagi pelanggan sasaran.

e. Memilih pelanggan yang dilayani.

7
f. Segmen membagi seluruh pasar menjadi segmen yang lebih kecil.

g. Penetapan sasaran memilih satu atau beberapa segmen yang dimasukin.

1) Segmentasi pasar ( Market Segmentation)

Segmentasi pasar membagi pasar menjadi kelompok-kelompok kecil

dan kebutuhan, karekteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin
memerlukan produk atau bauran pemasaran tersendiri. Dalam hal ini
konsumen membutuhkan produk-produk dan jasa-jasa yang memusakan
kebutuhan mereka dengan harga yang bersaing dengan membentuk
segmentasi pasar perusahan membentuk karakter produk sendiri dengan
terlebih dahulu dengan menganalisa dan mengidentifikasi konsumen dengan
karakteristik respon yang sama.

Segmentasi sebagai suatu strategi menawarkan banyak manfaat, urban

mengatakan manfaat diri segmentasi sebagai berikut :
a) Segmentasi dapat menurunkan tekanan ketika persaingan
tidak mempunyai produk yang di butuhkan.
b) Persaingan suatu produk yang tidak teratur akan kehilangan
andil dalam perusahaan multiplend pada segmen yang di butuhkan.
c) Produk yang menyesuaikan dengan segmen adalah produk
yang tidak terpengaruh dengan dampak dari persaingan harga dan dapat
menyamaratakan harga premium.
2) Penetapan target pasar (Market Targeting).

Penetapan target targeting yaitu proses mengevaluasi daya tarik

masingmasing untuk segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen untuk
di masuki. Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, perusahaan
harus melihat 3 faktor yaitu :
a) Ukuran dan pertumbuhan segmen

b) Daya tarik struktural segmen

c) Tujuan serta sumber daya perusahaan.

8
 Setelah mengevaluasi segmen yang berbeda, perusahaan harus
memutuskan jenis dan berapa banyak segmen yang akan menjadi sasarannya
dan pasar mana yang akan menjadi pasar sasaran.
Pasar sasaran merupakan sekelompok pembeli yang berbagai
kebutuhan atau karakteristik sama yang akan di layani perusahaan.
Dalam aspek pasar dan pemasaran baik untuk perusahaan atau bisnis
yang sudah berjalan mau pun bagi perusahaan yang baru akan berdiri perlu di
lakukan suatu study tentang kelayakan terlebih dahulu.
Intinya aspek pasar dan pemasaran adalah untuk mengetahui berapa
besar yang di masuki, struktur pasar dan peluang pasar yang ada, prospek
pasar di masa yang akan datang serta bagaimana strategi pemasaran yang
harus di lakukan. Dewasa ini kegiatan pemasaran tidak hanya monopoli
perusahaan yang berorientasi profit saja, bahkan badan usaha sosial sudah
mulai menggunakan pemasaran dalam rangka memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumennya.

Beberapa alternatif strategi untuk memilih pasar adalah :

a. Singel segment concentration, yaitu fokus pada 1 kelompok

dengan kebutuhan yang hampir sama. Tujuan perusahaan adalah
mendominasi segmen tersebut.
b. Selective specialization, memilih sejumlah segmen yang
menarik dan berpotensi sebagai penghasil uang.
c. Product specialization, perusahaan berkonsetrasi dalam
menghasilkan produk tertentu yang di jual hanya pada beberapa segmen.

d. Market specialization, perusahaan berkonsetrasi dalam

melayani banyak kebutuhan dari suatu kelompok pelanggan tertentu.
e. Diferensiasi (berbeda atau yang membedakan)

Diferensiasi yakni mendiferensiasikan penawaran pasar perusahaan

yang sesungguhnya untuk menciptakan nilai pelanggan yang unggul.
f. Positioning (posisi pasar)

9
 Positioning merupakan pengaturan produk untuk menduduki
tempat yang jelas. Berbeda, dan di inginkan di bangingkan produk pesaing
dalam pikiran konsumen sasaran.
Strategi positioning ini menunjukkan bagaimana perusahaan
memposisikan dirinya dengan pesaing utamanya dalam memenuhi kebutuhan
pembeli dalam target pasar. Positioning bukanlah merupakan seseuatu yang
dilakukan terhadap produk tetapi adalah membentuk suatu ceruk dalam pikiran
konsumen. Positioning mempunyai peran yang penting dalam membentuk image
tentang produk atau bisnis di dalam pikiran konsumen, sehingga konsumen
mempunyai persepsi tertentu tentang produk tersebut.

10
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai

tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan
yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada
kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri.
Fungsi strategi pemasaran ialah :
(1) meningkatkan motivasi,
(2) koordinasi pemasaran yang lebih efektif,
(3) merumuskan tujuan perusahaan,
(4) dan pengawasan kegiatan pemasaran
Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan
perusahaan untuk mencapai tujuan.

11
 DAFTAR PUSTAKA

Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada
Pelanggan PT. Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran
Kompetitif, 5(1), 94102.

Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal

Hukum Islam, 3(1), 65-86.

Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap

peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal Kompetensi
Teknik, 2(2), 143-150.

Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya

terhadap loyalitas konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA:
Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3), 71-80.

Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media

Sosial Instagram. Widya Cipta: Jurnal Sekretari dan Manajemen, 2(2), 271-278.

Sarjono, B. (2015). Strategi Pemasaran Produk Baru. Orbith: Majalah Ilmiah

Pengembangan Rekayasa dan Sosial.

Philip Kotler dan Gary Armstrong. (2008). Prinsip-prinsip Pemasaran.

Jakarta: Erlangga
Suslina Sanjaya. (2009). Analisis Efektifitas Strategi Pemasaran
Bandar Lampung: Fakultas Dakwah.
Suryana Kewirausahaan. (2006). Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju
Sukses, Jakarta: Edisi 3, Salemba Empat

Musfar, T. F., & SE, M. (2020). Buku Ajar Manajemen Pemasaran: Bauran
Pemasaran sebagai Materi Pokok dalam Manajemen Pemasaran. Media Sains
Indonesia.

12