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STORYBOARD
A HISTÓRIA EM
QUADRINHOS DA SUA
APRESENTAÇÃO VENDEDORA

por Alexandre Araújo

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FAÇA UMA HISTÓRIA EM QUADRINHOS

página
Toda história em quadrinhos ou “storyboard” para
uma apresentação vendedora começa com um bom
roteiro. Os roteiros podem ser relativamente
simples, descrevendo as principais ideias que você
deseja transmitir, ou muito complexos, descrevendo
transições, narração e muito mais detalhes.

Mas, se você obteve este e-book através do Guia

Prático das Apresentações Vendedoras – Max
Starter, você já saiu na frente, aprendeu a como
fazer o seu roteiro e já tem está com ele disponível.

Que maravilha!

Se você ainda não possui o Guia Max Starter, não

perca mais tempo e baixa agora mesmo, clicando
neste link.

Não comece o seu storyboard sem um roteiro

pronto.

Com ele em mãos, é hora de começar a brincadeira.

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1. DEFINA UM PERSONAGEM

página
Um personagem principal é essencial para qualquer
história em uma apresentação. Ele dirige a
narrativa e auxilia na criação de conflitos para
manter a dinâmica do começo ao fim.

Embora um personagem principal possa ser

qualquer um ou qualquer coisa, de um personagem
fictício ou de um cliente a uma ideia ou objeto, ele
deve sempre ser relacionado ao seu público.

Então, de posse do seu roteiro, pense sobre o seu

personagem e preencha os quadros na próxima
página.

Este também é um excelente momento para refletir

sobre o seu roteiro. Caso perceba que ele precisa de
ajustes para ficar adequado a sua história e vice-
versa, agora é o momento.

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1. DEFINA UM PERSONAGEM

página
Quem ou o que é o principal personagem da sua apresentação?

Qual é o objetivo deste personagem?

Quais ideias serão abordadas através do personagem?

Tipos de imagem ou fotos que devem ser utilizadas?

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2. DEFINA UM OPOSITOR

página
Você já parou para pensar o que seriam dos super-
heróis se não fossem os vilões? Há quem prefira os
vilões. Mas isto é uma história a parte.

O fato inegável é que, todo ator protagonista,

precisa de um ator coadjuvante para que a
mensagem do protagonista, fique evidenciada e
vença.

Na sua história não pode ser diferente. Além do seu

personagem, você precisa de um segundo
personagem opositor ou força que seja a contrária
do seu personagem principal. Essas forças opostas
são os componentes cruciais necessários para
produzir conflito.

Em resumo, o que traz o problema que você vai

resolver com a sua apresentação

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2. DEFINA UM OPOSITOR

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Quem ou quais são as forças que se opõem contra o seu personagem?

Qual é o objetivo deste opositor?

Quais ideias serão abordadas para descrever essa oposição?

Tipos de imagem ou fotos que devem ser utilizadas?

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3. DEFINA A SITUAÇÃO

página
Neste ponto você vai contextualizar o problema.
Este é o ponto muito importante para você se
conectar com a sua audiência.

Em primeiro lugar, a contextualização é feita no

início da sua apresentação. No Guia Max Starter eu
explico em detalhes a importância da abertura da
sua apresentação.

Em segundo lugar, porque você vai sensibilizar a

audiência para uma possível dor ou necessidade
que eles tenham e os respectivos conflitos
envolvidos em uma solução.

A contextualização da situação é importante para

que eles percebam que realmente você conhece a
dor deles. Desta forma eles pensarão que você é
gente como eles. Senso de pertencimento!

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3. DEFINA A SITUAÇÃO

página
Qual é a mensagem, ou tema da apresentação? Descreva a situação.

Qual é a situação que você acredita que a sua audiência está em

comparação a sua mensagem?

Quais ideias serão abordadas para descrever essa oposição?

Tipos de imagem ou fotos que devem ser utilizadas?

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4. DEFINA A JORNADA

página
A jornada é composta pelas lutas e desafios que o
personagem principal enfrenta na busca de um
objetivo.

Saiba que as pessoas gostam de histórias de

superação. Por isso os filmes de super-heróis fazem
tanto sucesso e são campeões de bilheteria.

Por esta razão, quando você tiver contanto uma

história durante a sua apresentação, o público deve
sentir um senso de suspense e mistério. Ao menos,
o suficiente para prender a atenção deles até o
“grand finale”. Ou seja, a sua conclusão que fará
com que eles ajam e você cumpra o seu principal
objetivo, seja ele qual for.

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4. DEFINA A JORNADA

Quais tipos de “sobe-e-desce” seu personagem sofrerá na apresentação?

Como estes obstáculos ajudam na mensagem da sua apresentação?

Quais ideias serão abordadas para descrever essa oposição?

Tipos de imagem ou fotos que devem ser utilizadas?

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 página 11
5. DEFINA A CONCLUSÃO

Aqui não é preciso eu explicar muito.

Evidentemente, a conclusão é o fim da sua
apresentação. Em outras palavras é o fim da
fornada dos seus personagens.

Neste pontos os problemas estão resolvidos ou, pelo

menos, você propôs uma solução viável e conseguiu
convencer a sua audiência.

Mas, caso ainda não tenha conseguido, é o

momento de responder algumas perguntas que
poderão surgir.

Tão importante quanto a abertura da sua

apresentação é a conclusão.

Invista um tempo para desenvolver este

encerramento de forma poderosa e não esqueça de
incluir uma chamada para ação que esteja
direcionada ao seu objetivo principal da
apresentação.

Este é o momento em que você finaliza a sua venda.

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 página 12
5. DEFINA A CONCLUSÃO

Qual é o final mais eficaz e poderoso para a sua história na apresentação?

Como você envolverá o público na conclusão? Qual será o seu apelo à ação?

Quais ideias serão abordadas para descrever essa oposição?

Tipos de imagem ou fotos que devem ser utilizadas?

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 página 13
6. PLANEJE SEUS SLIDES

Este é um momento que eu gosto muito. Riscar e

rabiscar os seus slides.

Aqui é que entra a história em quadrinhos

propriamente dita. Este método é utilizado pelos
designers da Turma da Mônica, Disney e Marvel
(para não dizer todos), até hoje.

Você deve esboçar dos os seus slides. Veja o

exemplo: Descreva aqui o tópico ou ideia
conforme previsto no seu
roteiro. Uma ideia, um slide!

Tópico ou Ideia:

Imagem: Mensagem:

Qualquer um pode desenhar Descreva a mensagem do tópico

uma ideia no slide. Se eu neste quadro. Seja sucinto. Isto
consigo, qualquer um consegue! facilitará muito o seu discurso e
não precisará decorar texto.

A próxima página é um modelo para impressão.

Risque e rabisque a vontade!
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 página 14
Tópico ou Ideia:

Imagem: Mensagem:

Tópico ou Ideia:

Imagem: Mensagem:

Tópico ou Ideia:

Imagem: Mensagem:

Tópico ou Ideia:

Imagem: Mensagem:

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 página 15
7. CONCLUSÃO

Procurei resumir neste e-book um breve processo,

através do storyboard, para você fazer a sua
aproxima apresentação.

Se você tem dificuldades e medo para apresentar,

não se preocupe, isto é muito normal.

Eu te recomendo continuar estudando. Desta

forma, uma ferramenta que muitos estão gostando
é o GUIA PRÁTICO DAS APRESENTAÇÕES
VENDEDORAS – MAX STARTER.

Caso queira se aprofundar nos seus estudos, clique

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STARTER poderá te ajudar.

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