AULA 2

COMO VENDER

MUITO NO
INSTAGRAM

E FACEBOOK

META ADS
A NDO

COMEÇ

O Z E RO!
D

por @tiagotessmann
 DE 16 A 22 DE JANEIRO

AULA 1 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como anunciar no Google e
atrair muitos clientes.

AULA 2 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como vender muito com anúncios
no Instagram e Facebook.

AULA 3 QUARTA 20H NO YOUTUBE

Como gerar vendas no YouTube
mesmo sem ter um canal.

AULA 4 QUINTA 20H NO YOUTUBE

Como criar um site que vende
mais que a concorrência.

AULA 5 DOMINGO 20H NO YOUTUBE

Tema surpresa. Encerramento do evento.

TODOS OS DIAS DA SEMANA:

11h - Entrevistas com alunos CE (no Instagram).
 DESAFIOS DA AULA
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
https://www.youtube.com/tiagotessmann

2. DESAFIO KIT COMPROMETIMENTO 2023

Sorteio para os comprometidos que estiverem ao vivo

amanhã às 20h. Um KIT especial que será enviado para a

sua casa.

Passo 1: Poste na comunidade no Facebook uma frase

chamativa e criando o desejo das pessoas de
consumirem seu produto ou serviço.

Exemplo:

Nicho: Academia

Frase: Transforme seu corpo em apenas 15 minutos por

dia comendo o que gosta - Descubra o segredo para
emagrecimento rápido agora!

Passo 2: Preencha o formulário do desafio e faça a prova

da Aula 2 no link https://link.conversaoextrema.com/
imersaoprova2

3. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #3

Ative o lembrete da aula #3 no link:

https://youtu.be/RpyhBg8pUvk
 PARTE 1

O UNIVERSO DOS

ANÚNCIOS NO

INSTAGRAM

E FACEBOOK

PARTE 1
por @tiagotessmann
você já panfletou hoje?
Meu pai pagava R$ 200 por dia para entregar 5 mil
panfletos. Para cada mil pessoas, meu pai pagava
R$ 40,00 (CPM = R$40).

Com R$ 200 por dia eu consigo “entregar”

20 mil “panfletos” on-line.

CPM (custo por mil impressões) = a cada mil

pessoas eu pago R$ 10,00.

Tenho 4x mais alcance que meu pai, com o

mesmo investimento.

Mas não é isso, os meus anúncios atingem

exatamente o meu público comprador e são

mais efetivos. Além de pagar menos, eu tenho

mais conversão.

 cpm
Custo por mil impressões.

(Quem foi impactado pelo anúncio)

Por que eu decidi

incluir anúncios no
Facebook e instagram?
Acredito que muitas empresas devam começar

pelo Facebook.

Qual devo escolher então?

Google ou Facebook?

A resposta é: os dois.

4 motivos para anunciar

NAS SUAS PLATAFORMAS
01 Teste para ver qual gera mais resultado;

02 Campanhas de Remarketing com mais alcance;

Não fica dependente apenas de 1 plataforma

03 de tráfego;

04 Alcança mais pessoas por estar em mais lugares.

mas onde devo começar?

O ideal é testar, mas aqui tem uma visão sobre isso:

Necessidade -> Seu produto ou serviço já é muito

buscado no Google. Foque na Rede de Pesquisa.

Exemplo: (Dentista, Advogado, Instrumento Musical,

Curso sobre X...)

Desejo -> Uma foto ou vídeo são essenciais para

criar o desejo para comprar seu produto ou serviço.

O usuário não pesquisa, você cria a demanda.

Foque no Facebook e Instagram.

Exemplo de nichos que funcionam bem com

Facebook e Instagram: Hamburgueria, restaurantes,

moda, artesanato, produtos inovadores...

Reforço que todos os nichos funcionam das duas

plataformas.

“Você deve se preocupar

menos em influenciar e

mais em fazer dinheiro.”

os 4 pilares para

gerar resultado

garantido no

Facebook e Google:

01 Landing Page (página específica para a conversão);

Segmentação (focar no público comprador);

02

Anúncio chamativo (chamar atenção e receber

03
e clique);

Oferta ou Promessa (fazer o usuário agir).

04
 PARTE 2

SEGMENTAÇÃO
E ANÚNCIOS
NO FACEBOOK

E INSTAGRAM

PARTE 2
por @tiagotessmann
JORNADA DE COMPRA
INCONSCIENTE
TOPO 80%

POUCO CONSCIENTE
MEIO 15%

CONSCIENTE FUNDO 5%

Topo - Inconsciente - Não sabe do problema e

nem da solução;

Meio - Pouco consciente - Sabe que tem um

problema, porém não sabe como resolver;

Fundo - Consciente - Sabe do problema e

como resolver.
exemplos de headlines:
TOPO:
Você sabia que a internet é o melhor caminho

para você aumentar o seu faturamento?

MEIO:
Aprenda a criar campanhas

melhores no Instagram.

FUNDO:
Compre um curso de tráfego

pago e aprenda a vender mais.

Existem alguns tipos de

segmentações que você

consegue fazer, são elas:

01 Público Personalizado (lista de e-mail, whatsapp);

Públicos Semelhantes;
02

Dados Demográficos (parecido com outro público);

03

Interesses (o que você faz);

04

Interesses + exclusão de outro (um corretor de

05

imóvel, pode negativar a palavra "corretores de

imóveis” para não aparecer para concorrentes).

Comportamentos;
06

Idade;

07
 08 Sexo;

Local;
09

10 Idiomas.

95% -> Nunca pesquisou um “Curso de Google Ads”

no Google.

5% -> Pesquisou.

Desafio: Crie uma frase para o TOPO do funil,

pessoas inconsistentes.

“Você precisa ser criador de demanda para atingir

pessoas que seus concorrentes ignoram.”

Por qual segmentação começar
se estou partindo do zero e

sem nenhuma audiência?

01 interesses
O erro de muita gente é colocar mais de uma palavra de

interesse dentro do mesmo conjunto de anúncio. Com

isso, nunca saberá qual das palavras trouxe mais

retorno. Se você está começando do zero, faça testes

com palavras de forma separada.

por exemplo:
CONJUNTO 1 - INTERESSE A

CONJUNTO 2 - INTERESSE B

CONJUNTO 3 - INTERESSE C
Dessa maneira você conseguirá saber de qual

interesse o resultado veio. Assim que entender

quais interesses geram resultados, você poderá

juntar em um mesmo conjunto de anúncios.

Dica extra: Explore AS OPÇÕES em

direcionamento detalhado:
02 PÚBLICOS PERSONALIZADOS
POR ORDEM DE PRIORIDADE
Lista de clientes (e-mail ou whats);

Envolvidos Instagram;

Envolvidos Facebook;

Visualizadores de vídeos;

Visualizadores de vídeos de campanhas

específicas;

Seus sites.

03 PÚBLICOS SEMELHANTES
Pessoas semelhantes a uma origem sua,
por exemplo, lista de e-mails.

Quanto melhor sua origem de público,

melhor o seu público semelhante.
7 dicas básicas para
criação de um bom
anúncio no facebook ads

01 Teste variações de vídeos ou fotos;

Seja direto na comunicação, principalmente em

02
vídeos (fotos e vídeos confusos não convertem);

Fotos e vídeos com cores vivas (cuidado com

03
imagens escuras, elas são facilmente ignoradas);

Crie anúncios que pareçam uma postagem de

04
alguém da sua família (amador);

05 Use textos chamativos e persuasivos baseado na

pesquisa do seu público comprador (planilha da

aula de ontem);
 Use emojis para deixar sua comunicação

06
mais informal;

Seus textos precisam atrair o público certo e repelir

07
o público errado.

ANÚNCIOS:
Faça um benchmarking dos anúncios da

sua concorrência ou de empresas que você

acompanha e gosta e estude os anúncios que

estão sendo veiculados.

biblioteca de anúncios
Use o site https://www.facebook.com/

ads/library para encontrar inspirações

para criar os seus próprios anúncios do

Facebook e Instagram.
ad mockups
Use o site https://admockups.com/

instagram-ad-mockup para simular o

visual do seu anúncio no Instagram.

VÍDEO, TEXTO OU IMAGEM:

QUAL O MELHOR FORMATO?

O ideal é testar para saber o que é melhor para

você, mas anúncios “naturais” e “amadores”

costumam funcionar muito bem.

Nos meus testes pessoais, vídeos tendem a ter um

melhor resultado. Mas o ideal é testar.

ONDE MEU ANÚNCIO VAI APARECER:

Facebook;

Instagram (IGTV, Reels, Feed, Stories, etc);

Audience Network - Aplicativos e Sites parceiros;

Messenger.

efeito colateral dos

anúncios de conversão
Quando você anuncia para vender seu produto,

naturalmente você também receberá novos

seguidores, engajamento, etc.

Tudo melhora, não somente a venda.

COMO POSSO TER MAIS

SEGUIDORES NO INSTAGRAM?
A sua preocupação tem que ser em vender, ou seja,

foque apenas em criar campanhas de conversão e

consequentemente você terá mais seguidores pelo

simples fato de aparecer o tempo todo e criar um

bom conteúdo no Instagram.

 PARTE 3

COMO GERAR

RESULTADOS
COM ANÚNCIOS

NO FACEBOOK E

PARTE 3
INSTAGRAM
por @tiagotessmann
pré-requisitos para
criar uma conta no
facebook ads
01 Perfil no Facebook;

02 Fanpage no Facebook;

03 Conta comercial no Instagram;

04 Gerenciador de negócios;

05 Vincular tudo no Gerenciador de negócios;

06 Site ou página de destino (recomendado).

01 QUEM É O SEU PúBLICO COMPRADOR?

Faça uma pesquisa com os seus clientes.

02 Como me comunicar com

o meu público comprador?

A sua melhor fonte de informação são seus clientes.

Pesquisa

Merge - https://www.toptal.com/marketing/
mergewords

ChatGPT - https://chat.openai.com/

03 quem são meus concorrentes

e como posso superá-los?

Você precisa ter a melhor página, o melhor anúncio,

a melhor oferta e fazer o melhor trabalho. Você pode

acessar a biblioteca de anúncios para analisar os

anúncios dos seus concorrentes.

04 construa a sua landing page

Landing page é uma página de vendas. Uma página

do seu site que fala sobre um serviço ou produto

específico. Aquele que você pretende anunciar.

05 tenha os pré-requisitos abaixo:
1. Perfil no Facebook;

2. Fanpage no Facebook;

3. Conta comercial no Instagram;

4. Gerenciador de negócios;

5. Vincular tudo no Gerenciador de negócios.

06 instale o pixel do facebook

Faça a instalação do Pixel do Facebook no seu site ou

landing page. Caso use alguma plataforma pronta como

Wix, WordPress, Loja Integrada ou outras, procure

dentro da plataforma por um aplicativo ou plugin para

facilitar esse passo.

07 defina suas metas

Tenha pelo menos duas metas bem definidas. A

primeira delas é o seu CPA (custo por aquisição), que

nada mais é do que o valor máximo que você pode

pagar por vendas provenientes de anúncios e ainda

ter lucro.
 Por exemplo: Se seu produto custa R$200 e seu lucro

líquido é de R$100, você precisa ter um CPA menor que

R$100 para que você ainda tenha lucro na venda.

Uma boa base de cálculo é usar 50% do lucro líquido

como valor máximo do CPA desejado, assim, a cada R$1

real que você investir, você receberá R$2. Mas busque

sempre o menor CPA possível.

A segunda meta que você precisa definir é o QTD

(quantidade diária de vendas) que você precisa realizar

para que consiga bater a meta de faturamento que

deseja atingir.

08 faça sua primeira campanha

Crie sua primeira campanha no Facebook.

09 otimize sempre as

suas campanhas
Melhore sua campanha constantemente.
 PARTE 4

4 ESTRATÉGIAS

PARA ANÚNCIOS
NO FACEBOOK

E INSTAGRAM

PARTE 4
por @tiagotessmann
Informações e estratégias para

acelerar o seu resultado:

aNÚNCIOS AMADORES

01
(não parecem anúncios)
Anúncios sociais (que gere o desejo de a

pessoa agir).

MANTENHA SEUS ANÚNCIOS

02
COM FREQUÊNCIA BAIXA PARA
MAIS RESULTADOS
Para fazer isso, você precisará subir novos

anúncios constantemente.
 TAXAS DE CLIQUE
03
Taxa de clique é o percentual de pessoas que

clicaram no seu anúncio. Mantenha a taxa de

clique (CTR) o mais alto possível (mínimo 0,5%).

Essa métrica impacta diretamente os custos

das suas campanhas.

PÚBLICO SEMELHANTE
04
Um dos públicos mais quentes é o “Público

Semelhante 1% dos seus clientes”.

existe fórmula para

gerar resultado?
Com a união de duas métricas você consegue ter

um caminho passível de bom resultado.

Essas duas métricas são:

Frequência baixa: Tamanho do público compatível

com o seu investimento + váriações de anúncios.

CTR alto: Taxa de cliques em link alta no seu

anúncio. Anúncio nativo e criativo + público certo +

frequência baixa.

 EXTRA

CRIAÇÃO DE

CAMPANHAS DO
ZERO NA PRÁTICA.

PASSO A PASSO.

por @tiagotessmann
AULA PRÁTICA

Clique na imagem abaixo para assistir a

aula prática e aprenda como criar

Sua primeira campanha no


Facebook/Instagram Ads

ASSISTIR AULA PRÁTICA

 ANTES DE CRIAR A CAMPANHA

PRECISAMOS

CRIAR UM
GERENCIADOR

DE NEGÓCIOS.

por @tiagotessmann
É provável que em algum momento você já

tenha ouvido a respeito de um Gerenciador de

Negócios, ou o famoso BM (Business Manager).

QUANDO escolher o

Gerenciador de negócios?
Veja abaixo 4 motivos para começar a usar o

gerenciador de negócios hoje mesmo:

QUANDO Você precisa de mais

01
de uma conta de anúncios.
Crie contas de anúncios separadas para cada

cliente ou empresa para a qual trabalha, pague

anúncios com diferentes formas de pagamento

e organize por objetivo para gerar relatórios.

 QUANDO É preciso DE
02
acesso À Páginas ou
contas de anúncios.
Se você tiver clientes, poderá solicitar acesso

às Páginas e contas de anúncios deles para se

tornar um analista ou anunciante.

QUANDO VOCÊ precisa atribuir

03
permissões a muitas pessoas
que trabalham juntas.
Você pode conceder acesso específico e

baseado em função a contas de anúncios,

páginas e outros ativos gerenciados por sua

empresa, bem como ver facilmente em que

tarefa cada pessoa está trabalhando.

 04 QUANDO Você precisa de

informações e relatórios

no nível do negócio.
Veja o desempenho dos anúncios em
diferentes contas de anúncios e obtenha
relatórios dos ativos e das pessoas pelas
quais sua empresa é responsável.

Veja abaixo o passo a passo para a criação do

seu primeiro Gerenciador de Negócios:

Pré-requisitos:
Apenas ter um perfil pessoal no Facebook.
 Você deve estar logado no seu perfil do

01 Facebook. Caso não tenha um perfil,

será necessário criar um. Acesse

www.facebook.com

Dica de segurança:

Para você não sofrer com bloqueio de Gerenciador ou bloqueio

de perfil, se o seu perfil for novo (criado do zero nas últimas

24h) não é recomendado seguir para a criação do Gerenciador

de Negócios direto. Será necessário que você realmente utilize

um pouco o perfil por 7 dias para a plataforma não identificar

algum tipo de fraude/robô.

 Depois de logado, acesse o site:

02 www.business.facebook.com

Você cairá nessa página. Clique em "criar conta",

no canto superior direito.

03
Preencha suas informações de acordo

com os campos do formulário abaixo:

Dica de segurança:

Se sua conta for muito nova, a própria plataforma

exibirá uma mensagem de erro como essa.

04
Ao clicar em enviar, o Facebook enviará

um e-mail de confirmação para o mesmo

e-mail comercial que você inseriu no

passo anterior.

Basta localizar o e-mail e confirmar.

Após a confirmação do e-mail, você cairá direto

no META BUSINESS. Sua tela nesse momento
precisa estar semelhante ou igual a essa:

ATENÇÃO: Recentemente, o Facebook passou por uma

atualização, não confunda o Meta Business com o Gerenciador
de Negócios. Nós ainda vamos chegar lá. Antes disso, entenda
a diferença entre o Meta Business e Gerenciador de Negócios.
Sobre as diferenças

entre o Meta Business e

o Gerenciador de Negócios

Com o Meta Business Suite, você pode gerenciar a sua

empresa no Facebook e no Instagram em um só lugar.

Ele oferece uma variedade de ferramentas que podem ajudar

você a gerenciar a sua presença empresarial online e

alcançar mais clientes.

Veja algumas mudanças que você pode encontrar no Meta

Business Suite

Experiência em desktop e em celular: gerencie a sua

presença empresarial onde quer que esteja com o Meta

Business Suite para desktop ou o aplicativo Meta

Business Suite para celular.

Nova visualização da página inicial: veja novas
notificações referentes à sua página do Facebook e a
sua conta do Instagram na página inicial. Você também
verá uma visão geral dos anúncios recentes e das
informações de suas publicações aqui.

Visualização da atividade: veja quem curtiu ou

comentou em suas publicações, atualizações em
anúncios e outras atividades na sua página do
Facebook e conta do Instagram.

Caixa de entrada unificada: leia novos

comentários e mensagens da sua página do
Facebook, do Messenger e das suas contas do
Instagram. Também é possível criar respostas
automáticas para economizar tempo ao responder
as perguntas que as pessoas costumam fazer.
Capacidade de publicar: publique ou programe novas
publicações para a sua página do Facebook e o feed do
Instagram. Além disso, veja todas as atividades e
insights sobre as publicações que você cria

Nova criação de anúncios: crie novos anúncios,

turbine publicações, promova a sua página e veja as
métricas dos seus anúncios criados diretamente no
Meta Business Suite. Você ainda terá acesso ao
Gerenciador de Anúncios para ver mais detalhes
sobre as suas campanhas.

Visualização das informações atualizadas: veja como

está o desempenho de suas publicações pagas e
orgânicas com dados sobre tendências e a atividade do
conteúdo compartilhado. Aqui, você também
encontrará mais informações sobre o seu público.
 Acesso a mais ferramentas: encontre outras
ferramentas e configurações do Facebook que você
pode usar para gerenciar a sua presença empresarial
na seção mais ferramentas do Meta Business Suite
para desktop. Aqui, você pode acessar o Gerenciador
de Anúncios, as configurações da conta, os públicos, a
cobrança, o Gerenciador de Comércio, as
configurações do negócio, o Gerenciador de Eventos e
as configurações da página. Também é possível
acessar a sua página do Facebook aqui.

P.S.: Quando você cria o Meta Business, automaticamente o

seu gerenciador de negócios já foi criado, vamos descobrir
na sequência como acessá-lo da forma correta.
05
Para mudar do Meta Business para o
Gerenciador de Negócios, siga a
orientação da imagem abaixo:
Clique em "configurações", depois você será
direcionado para essa página:

Clique em "Mais configurações do Negócio".

Logo após essa ação, você será direcionado para
a página abaixo:

Agora sim, essa página é a tela principal

do seu Gerenciador de Negócios.

06
Na coluna da esquerda,
você terá acesso a todas
as funções do
Gerenciador, como incluir
pessoas, criar contas de
anúncios e fazer todas as
vinculações necessárias
antes de anunciar.
 EXTRA

PASSO A PASSO

DE CRIAÇÃO
DE CAMPANHA

EXTRA
NO FACEBOOK.

por @tiagotessmann
01 Clicar em criar uma campanha.

02 Selecionar o objetivo da campanha.

03 Coloque um nome para campanha.
04 pule a parte “Categoria de
anúncio especial”.

05 Tipo de compra e limite de gastos pode

deixar como está, você poderá alterar
isso depois ou pausar a campanha.
06 Teste AB pode deixar
como está também.

07 Clique em avançar.

08 Coloque um nome para o

conjunto de anúncio.
 Selecione o local para qual
09

você vai enviar as pessoas que

clicarem no seu anúncio.

07

08

10 Selecione o Evento de conversão.

Pule a parte de criativo

11

dinâmico e oferta.
12 Defina o orçamento e a programação.

07
13 Defina a localização,
a idade e o gênero.
 14 Escolha interesses que tenham
relação com seu público e com o
serviço que você vende.
Você também pode excluir públicos que você
não quer que o anúncio apareça.
15 Ative o direcionamento detalhado.

16 Idiomas geral.
 17 Escolha os posicionamentos.

Aqui você pode decidir em qual local do

Instagram e do Facebook seus

anúncios vão aparecer.

18 Deixe a parte de otimização e
veiculação como está por padrão.

19 Clique em avançar.

20 Coloque um nome para seu anúncio.

 Escolha sua página e sua

21

conta do Instagram.

22 Escolha o formato de anúncio.

23 Coloque o link do seu site.

Envie o criativo do seu

24

anúncio (imagem ou vídeo).

25 Insira uma descrição, um título e
escolha a chamada de ação que

VAI APARECER no botão.

26 Publique o seu anúncio.

Seu primeiro anúncio está pronto.

Agora você pode criar novos anúncios e novos

conjuntos de anúncios com diferentes públicos e
imagens para realizar testes.

Você pode fazer isso de maneira rápida duplicando

seus conjuntos já criados.
não tenho site,

e agora?

O Facebook tem mais objetivos de campanha

para quem não tem site, do que para quem

tem site, veja:

pré-requisitos para
anunciar sem ter um site:
01 Perfil no Facebook;

02 Fanpage no Facebook;

03 Conta comercial no Instagram;

04 Gerenciador de negócios;

05 Vincular tudo no Gerenciador de negócios;

Obs: Como o pixel é instalado no site, não é

necessário nenhum tipo de instalação caso você crie
campanhas com objetivos que não levam os usuários
para sites.
DEFINA O LEMBRETE
DA PRÓXIMA AULA

TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO

por @tiagotessmann