UNIVERSIDAD UTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA:

PERFIL DE MERCADO DE HUNGRIA

INTEGRANTES:

- COBEÑA LUIS
-

DOCENTE:

USET FERNANDO

ENERO/2023
Indicadores a evaluar en el Perfil del Mercado / País (2)

I.- Perfil Macroeconómico del Mercado / País

1.1. Factores demográficos y ambientales

 Población

9.71 millones (2021)

 Extensión

93,025 km²

 Ubicación geográfica

Hungría está ubicada en Europa Central, en la Cuenca de los Cárpatos. Se encuentra

rodeada por los Alpes, los Cárpatos y los Alpes Dináricos.

 Crecimiento y densidad de la población

Hungría, con una población de 9.689.010 personas, se encuentra en la posición 95 de la

tabla de población, compuesta por 196 países y tiene una densidad de población de 104
habitantes por Km2.

 Distribución por edades

0-14 años: 14,66% (hombres 741.624 /mujeres 698.905)

15-24 años: 10,76% (hombres 546.437 /mujeres 511.214)
25-54 años: 42,01% (hombres 2.077.449 /mujeres 2.050.330)
55-64 años: 13,07% (hombres 593.250 /mujeres 690.784)
65 años y más: 19,5% (hombres 725.728 /mujeres 1.189.983) (2018 est.)
  Distribución por sexo

La población femenina es el 52,07% bastante superior a la masculina, que es del

47,93%. Su saldo vegetativo es negativo, ya que actualmente en Hungría se producen
47.519 muertes más que nacimientos cada año, lo que significa que la población se
contrae y está sufriendo un proceso de envejecimiento.

 Nivel de ingresos promedio

En Hungría, el ingreso familiar disponible neto ajustado promedio per cápita es de 21

026 USD al año, cifra menor que el promedio de la OCDE de 30 490 USD.

 Composición étnica

Etnias. Húngaros 89.9%, gitanos 4%, alemanes 2.6%, serbios 2%, eslovacos 0.8%,
rumanos 0.7%, judíos 0,3, ucranianos.

 Nacionalidad

Una persona es un ciudadano húngaro y/o ciudadana húngara

 Tamaño y ciclo de vida de la familia promedio

  Distribución poblacional (rural o urbano)

La vivienda rural. Dos quintas partes de la población de Hungría vive en

zonas rurales.

 Principales movimientos migratorios (emigración e inmigración) por

países

La inmigración en Hungría procede principalmente de Rumanía, el 40,13%, Ucrania, el

10,86% y Serbia, el 8,16%. En los últimos años, el número de inmigrantes que viven en
Hungría, ha aumentado en 8.256 personas, un 1,64%.

 Población laboralmente activa

En Hungría, el 70% de la población en edad laboral (entre 15 y 64 años) tiene un
empleo remunerado. Esta cifra es mayor que el promedio de empleo de la OCDE de
66%. La definición de desempleado se refiere a aquellos que no trabajan actualmente
pero que están dispuestos a hacerlo y que están buscando empleo activamente..

 El PIB real

181.8 miles de millones USD (2021)

 Crecimiento interanual

La variación interanual del PIB ha sido del 4,1%, 22 décimas menor que la del segundo
trimestre de 2022, cuando fue del 6,3%.

 Características topográficas

Hungría es un estado sin litoral. Tiene una ubicación estratégica entre las principales
rutas terrestres entre Europa occidental y la península Balcánica así como entre Ucrania
y la cuenca del Mediterráneo; Los ríos que fluyen de norte a sur, el Danubio y el Tisza,
dividen el país en tres grandes regiones.

 Índice de mortalidad general

La tasa de mortalidad en 2021 en Hungría ha subido respecto a 2020, hasta situarse en

el 16,1‰, es decir, 16,1 muertes por cada mil habitantes.

 Salud reproductiva y fecundidad

La tasa de natalidad en Hungría (número de nacimientos por cada mil habitantes en un

año) fue en 2019 del 9,5‰, una tasa de natalidad baja, y el índice de Fecundidad
(número medio de hijos por mujer) de 1,55.

 Participación en seguridad social y % de discapacidad.

El régimen de la Seguridad Social en Hungría ofrece protección ante la enfermedad,

maternidad, vejez, invalidez, enfermedades y lesiones profesionales, accidentes de
trabajo, supervivientes, educación de los hijos y desempleo.
 1.2. Geografía y/o ambiente físico

 Distancia y medios de transporte

El transporte en Hungría incluye varios medios, incluyendo carreteras, ferrocarriles,

aeropuertos y puertos. 

 Logística y redes de comunicación

El desarrollo de las telecomunicaciones en Hungría es aproximadamente equivalente a

la media de la Unión Europea. Bajo el código de país +36 había un total de 13,20
millones conexiones en 2021. Entre ellos había 10,25 millones teléfonos móviles, lo que
corresponde a un promedio de 1,1 por persona. En la UE, esta cifra es de 1,1 teléfonos
móviles por persona.

1.3. Factores sociopolíticos

 Estabilidad social

Su principal objetivo es salvar la mayor cantidad de empleos posible, con el fin de evitar
el malestar social y la división ulterior de la sociedad húngara en pudientes y
necesitados.

 Estabilidad política

Gran estabilidad política y financiera: el paro está ya bajo el 5%, el déficit

presupuestario por debajo del 3% del PIB desde hace años, la ratio de deuda..

 Política de comercio exterior

En 2021 las exportaciones en Hungría crecieron un 13,74% respecto al año anterior. Las
ventas al exterior representan el 77,99% de su PIB, lo cual es una buena proporción, ya
que ocupa el puesto 15 de 191 países del ranking de exportaciones respecto al PIB.

1.4. Factores socioculturales

 Patrones, hábitos, costumbres, actitudes hacia nuevos productos

Los húngaros nunca brindan con una jarra de cerveza en la mano ya que esta costumbre
les recuerda la forma en que los austriacos celebraron su victoria sobre Hungría. · Los
habitantes locales son muy amables. Ellos saludan a todos, incluso a los desconocidos
en el transporte público.

 Hábitos de compra reconocidos por grupos étnicos

Los húngaros son grandes consumidores de alimentos altos en grasa, licores y dulces.
Sin embargo, medidas tomadas por el gobierno de ese país en 2011 para reducir el
consumo de alimentos poco saludables han cambiado algunos hábitos de consumo y
creado nichos que abren nuevas posibilidades de exportación.

 Idiomas, niveles educativos y religión

El húngaro o magiar es una lengua de la familia de lenguas urálicas hablada por unos 15
millones de personas en Centroeuropa.

Católicos 67,8%, protestantes 25,1%, ateos y no religiosos 4,8%

1.5. Factores económicos

 Estabilidad económica Indicadores macroeconómicos

Hungría es la economía número 56 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2021 fue
de 114.715 millones de euros139.916 millones de dolares, con una deuda del 76,8% del
PIB. Su deuda per cápita es de 11.840 € euros por habitante14.441 $ dolares por
habitante.

 Ingreso per cápita

18,728.12 USD (2021).

 Nivel de desempleo

2020
 2021

Tasa de desempleo 3,6% 4,2%

 Coeficiente de Gini

Fecha Índice de Gini

2018 28,7

2017 28,1

2016 28,2

2015 28,2

 Nivel promedio de Riesgo País

La prima de riesgo en Hungría cotiza en los 559 puntos. Su valor ha aumentado 38

puntos desde la jornada anterior. La prima de riesgo cotizó en los 559.

 Evolución de sectores económicos

La producción de la construcción aumentó en un 21.7% en 2019. La producción de los

dos grupos principales aumentó significativamente: en la construcción de edificios en
un 20%, en ingeniería civil en casi un 22%. El peso del sector en el PIB aumentó a
5,5%. 

I. Información del producto o sector

2.1. Descripción del producto en el mercado de destino

 Clasificación del producto

Capítulo 8

Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías

 Clasificación arancelaria
-08.04 Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates (paltas), guayabas, mangos y
mangostanes, frescos o secos.

--0804.30.00

2.2. Estructura el sector en el mercado de destino

 Principales productores nacionales

-Camarón, Banano y plátano, Enlatados de pescado, Cacao y elaborados, Flores.

 Principales compradores

-EEUU, China, Unión Europea, Panamá, Países de la CAN

 Principales vendedores

-La materia prima para la industria llega de: Colombia, Estados Unidos, Brasil, Canadá
y China.

-La maquinaria para otras industrias llega de: Estados Unidos, China, Alemania, Italia y
Brasil.

2.3. Exportaciones e Importaciones

Las exportaciones se subdividen en exportaciones petroleras y no petroleras,

tradicionales y no tradicionales, las exportaciones petroleras son las que se refieren al
petróleo crudo, mientras que las no petroleras se refieren a las exportaciones de
productos agrícolas, mineros, acuacultura, flores entre otros.

Ecuador es un país importador, el sector industrial tiene los porcentajes más altos de
importaciones de materias primas y bienes. Seguido del sector industrial también se
importa para los sectores agrícolas, transporte y construcción.

 Totales

El valor total de las exportaciones (FOB) fue de 20,355 millones. El valor total de las
importaciones (CIF) fue de 17,918 millones. A nivel de 6 dígitos del SA, se exportaron
2,131 productos a 157 países y se importaron 3,967 productos desde 182 países.

 Orígenes y destinos
En el año 2020, el principal destino de las exportaciones de Ecuador fue Estados Unidos
representando 23,4% de sus exportaciones totales, seguido por la Unión Europea con
17,5%, China con 15,8%, Panamá con 12,0% y en quinto lugar los Países Miembros de
la CAN con una participación de 6,1% del total.

Asimismo, en el 2020, el principal origen de las importaciones manufactureras de

Ecuador fue China con una participación de 23,1%, seguido por Estados Unidos con
22,2%, y los Países Miembros de la Comunidad Andina con 13,5%.

-Ecuador exportó Aceites crudos de petróleo o de minerales bituminosos, por un valor

de US$ 4,684,794.16 millones.

-Ecuador exportó Congelados: - - Camarones, langostinos, quisquillas y gambas, por un

valor de US$ 3,823,534.04 millones.

-Ecuador exportó Bananas o plátanos, frescos o secos, por un valor de US$

3,682,435.56 millones.

-Ecuador exportó Pescado entero o en trozos, excepto. el pescado picado:-atunes , por

un valor de US$ 1,033,422.01 millones.

-Ecuador exportó Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado, por un valor de
US$ 816,392.25 millones.

Los principales cinco productos importados a nivel de 6 dígitos del SA desde mundo
por Ecuador, junto con el valor comercial, son

-Ecuador importó Aceites de petróleo o de minerales bituminosos, exc. los crudos, por
un valor de US$ 1,461,110.86 millones.

-Ecuador importó Las demás mezcl.de hidr.aromatic.que destil.65% o + de su volumen,

por un valor de US$ 909,742.30 millones.

-Ecuador importó Los demás medicamentos acondicionados para la venta al por menor,
por un valor de US$ 541,113.82 millones.

-Ecuador importó Emisores receptores de radio telefonía, radiotelegrafía, televisión,

radiodif., por un valor de US$ 511,412.12 millones.

-Ecuador importó Tortas, demas residuos sólidos de la extrac. del aceite de soja, por un
valor de US$ 476,508.59 millones.
  Empresas exportadoras e importadoras

 -Exportaciones reybanpac
 Rey banano del pacifico c.a.
 Exportaciones Empacreci s.a
 Exportaciones flores de la colina flodecol s.a.
 Exportaciones salica del ecuador s.a.

 Importaciones generals motors del ecuador s.a

 Importaciones canal de guayaquil cgu s.a
 Importaciones flanders dredging corporation nv
 Importaciones aekia s.a.

II. Normativa

3.1. Normas y procedimientos de exportación e importación

Normas para exportar/importar a Ecuador

1. Contar con el Registro Único de Contribuyente (RUC).

2. No tener adeudos fiscales.

3. Obtener el certificado digital para firma electrónica (TOKEN).

4. Inscribirse como importador en el sistema ECUAPASS.

5. Conocer las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del

producto.

6. Obtener Documentos de Control Previo, en caso de que las mercancías lo

necesiten.

7. Identificar la documentación requerida para exportar / importar, generalmente

conformada por:

 Documentos de envío: Conocimiento de embarque original, la carta de

transporte o guía aérea (emitidos por un freight forwarder).
 Factura comercial
 Lista de empaque (packing list)
  Encargo referido (autorización ante la autoridad aduanera para que el
agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador).
 Carta de instrucciones al agente aduanal (información específica y
detallada de la operación y se entrega directamente al agente aduanal).
 Certificado de origen
 Documentación adicional dependiendo de la mercancía a exportar, como
certificado de origen, licencias, permisos, certificaciones, etc.

8. Tramitar el despacho de aduanas de la mercancía a través de un agente aduanal:

 Tener los Documentos de Soporte y de Acompañamiento de la carga.

 Presentar la Declaración Aduanera en el Sistema ECUAPASS.
 Pagar las obligaciones tributarias establecidas por la Aduana.

Es importante aclarar que entre los requisitos para exportar a Ecuador no se

contemplan permisos especiales, excepto si los productos a exportar / importar
son productos que requieran de una cadena en frío, celulares, mercancía peligrosa,
etc., para los cuales recomendamos consultar el sistema Ecuapass.

3.2. Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes

3.3. Derechos de aduanas y contingentes

Es el régimen aduanero según el cual las mercancías importadas son almacenadas por
un periodo determinado bajo el control de la aduana en un lugar habilitado y reconocido
para esta finalidad, sin el pago de los derechos e impuestos y recargos aplicables. Estos
podrán ser público o privado.

Existe la exoneración de estos derechos mediante un trámite el cual permite realizar el

análisis técnico para autorizar o no la exoneración de derechos aduaneros solicitados por
las Instituciones de Educación Superior y Escuelas Politécnicas, respecto a los trámites
de importación de equipos, materiales y accesorios para el uso en procesos académicos
e investigativos.

Requisitos Obligatorios:

 Escanear y cargar los siguientes documentos en el aplicativo SIAU-ONLINE

(https://siau-online.senescyt.gob.ec/), en formato PDF:
 Oficio de solicitud de exoneración de derechos aduaneros especificando el uso
que se va a dar a los equipos y firmada por el Representante legal de la
Institución de Educación Superior (Rector).
 Facturas o proformas de los equipos a importar.
 Formulario de información adjunta a la solicitud de exoneración de derechos
aduaneros.

3.4. Impuestos internos (impuestos a la venta, entre otros)

Para importar:

Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios, impuestos

establecidos en leyes orgánicas y ordinarias y tasas por servicios aduaneros.

AD-VALOREM (Arancel Cobrado a las Mercancías) Son los establecidos por la

autoridad competente, consistentes en porcentajes según el tipo de mercancía y se
aplica sobre la suma del Costo, Seguro y Flete (base imponible de la
importación).

FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia) Se aplica el 0.5% sobre la base

imponible de la importación.

ICE (Impuesto a los Consumos Especiales) Porcentaje variable según los bienes
y servicios que se importen. (Consulte en la página del SRI: www.sri.gob.ec,
link: Impuestos)

IVA (Impuesto al Valor Agregado) Corresponde al 12% sobre: Base imponible +

ADVALOREM + FODINFA + ICE.

Para exportar:
 La exportación de bienes en nuestro país no se encuentra afecta a tributo alguno.
Es más, existen dos beneficios tributarios a los cuales se pueden acoger las
empresas exportadoras, la Devolución del IGV y el Drawback.

3.5. Reglamentaciones de seguridad

-Permiso Fitosanitario de Importación y Documento de Destinación Aduanera

-Barreras comerciales: Las restricciones más conocidas son: aranceles y cuotas, precios
de referencia, reglamentos técnicos, medidas sanitarias y fitosanitarias, entre otros.
III. Logística

4.1. Puertos de ingreso del producto

Los principales puertos marítimos en Italia son: Génova, Ancona, Nápoles, Venecia y
Trieste

4.2. Requisitos de empaque y embalaje

El proceso de empaque y embalaje es crucial para la exportación de piña fresca, dada

su incidencia en los costos logísticos y en la organización de la cadena de frío.

La modalidad N°1 corresponde al proceso de empaque en la cuidad, sin cuarto frío, por
lo tanto, implica el traslado del producto desde la parcela hasta el centro de empaque
de la ciudad por caminos de tierra, llamados “caminos de saca”, con tramos en malas
condiciones, lo cual dificulta la operación de esta fase de pretransporte y eleva las
mermas del producto. La ausencia de cuarto frío para almacenar el producto recién
empacado también perjudica su conservación y reduce su vida de anaquel. De hecho,
en esta modalidad tanto la cosecha, como las maniobras y el empaque son un proceso
mucho más estresánte para la fruta y para los operarios.

La modalidad N°2 corresponde al empaque en la parcela con cuarto frío; por tanto, el
pre-transporte consiste en traslados internos, cuyas distancias normalmente no rebasan
los 2 km, situación que implica menos ajetreo, mermas y daños a la fruta.

Asimismo, la existencia de cámaras o cuartos de refrigeración en el propio centro de

empaque permite iniciar inmediatamente el proceso de enfriamiento y el
almacenamiento de la fruta en condiciones adecuadas para garantizar mayores tiempos
de vida.

La cadena de frío es un proceso crucial para productos perecederos como la piña. El

único antídoto para frenar el envejecimiento de la piña es el frío. La reducción de su
temperatura a niveles de 12° C, es condición indispensable para la viabilidad de este
producto en el mercado internacional. Mientras más rápido se inicie la cadena de frío,
 más se alarga la vida de anaquel de la piña, llegando a un mes de duración en los
mejores casos.

4.3. Transporte utilizado en el mercado local e internacional

El autotransporte de carga es el principal y prácticamente único modo de transporte para

exportar la piña dentro del país.

En el caso del transporte marítimo para llegar al mercado europeo, la ausencia de rutas
regulares directas deriva en tiempos de travesía marítima de 23 a 25 días, razón por la
cual a la fruta le quedaba poco tiempo de vida en el anaquel al llegar a destino. A esto se
suma el hecho de que muchos embarques pierden la cadena de frío en alguna parte del
trayecto y el producto llega descompuesto a su destino.

IV. Consumidor

El objetivo que tiene esta sección es poder identificar los patrones que interfieren en la
decisión de compra de un producto.

5.1. Identificación del mercado objetivo

 Segmentación del mercado y definición de target

Variables de segmentación:

Geográficas: Italia

Demográficas: 15 a 65 años

Psicográficas: Clientes aquellos que solo piensan en el precio y buscan el

producto más barato, y aquellos que se posicionan en un rango más alto y desean
satisfacer al consumidor en todo, sobre todo respecto al sabor.
5.2. Potencial del mercado

 Proyecciones y tendencias de Mercado Potencial

Una de las tendencias con lo que se exporta la piña es un nuevo producto

el cual es la piña deshidratada es un producto con grandes beneficios para
el organismo. Tiene vitaminas, minerales, fibra y enzimas como la
bromelina, que son buenas para el sistema digestivo, lo que ayuda a
mantener el peso ideal y una nutrición equilibrada.

5.3. Tendencias de consumo

 Tasa de crecimiento del sector

Ecuador tiene mayor rendimiento en su producción, indica la entidad. Se

vendieron USD 45,6 millones, entre enero y noviembre de 2021. El
crecimiento fue del 23% frente al mismo período del 2020. El aumento
se debe a varios factores.

5.4. Perfil del consumidor

 Hábitos de compra

Las piñas se venden directamente a las centrales de compra de la

distribución o a mayoristas. La demanda de piña transformada es
considerable, pero más versátil que la de piña fresca debido a los riesgos
de la producción y la variación de precios.

 Frecuencia de compra

Según los datos del Panel de Consumidores de GFK, más de 10 millones

de familias italianas (el 39% del total) compraron piñas al menos una vez
en el año hasta septiembre de 2021. Otros 13 millones de familias
italianas no compran actualmente piñas. El momento de mayor consumo
es el mes de diciembre, con motivo de las fiestas navideñas.
V. Competencia

6.1. Competencia Nacional

 Análisis de la 5 Fuerzas de Michael Porter

El poder de los
proveedores: Al tener
una produccion y al ser
una materia prima, los
proveedores ejercen un
papel importante

Rivalidad competitiva: La
La amenaza de nuevos
rivalidad es alta, ya que El poder de los clientes:
competidores: Cada ves
existen paises que Los clientes estan en
se conoce nuevas
producen mas que otros, 50/50 ya que la mayoria
producciones y nueva
pero que otros tienen de ellos la consumen en
calidad de piña, la
mejor calidad, entonces invierno y no en verano
amenaza es media
la rivalidad es alta

La amenaza de
productos nuevos: Es
baja, porque al ser una
fruta no existe mucha
innovacion.

6.2. Competencia extranjera

 Países competidores

Costa Rica

Panamá

Costa de Marfil
 Honduras

6.3. Participación en importaciones de empresas líderes

VI. Estructura comercial

7.1. Canales de distribución

 Formas de acceder al mercado

1.- Tener en mente la geografía, ya que la mayor parte de la actividad

industrial del país se concentra en el norte, desde Turín en el oeste a
Milán y Venecia.

2.- Relaciones personales.

3.- Tener presencia online, ya que la mayoría de los italianos se puede

calcular que un 74% se conectan a internet al año.

 Redes de distribución y comercialización en el mercado

Los canales de gran distribución representan un sistema moderno de

venta de productos alimenticios y no alimenticios, el cual se componen
de grandes estructuras y corporaciones multinacionales que, gracias a las
numerosas tiendas independientes, cubren todo el territorio nacional.

El comercio minorista a gran escala se compone de grandes estructuras

centrales que son controladas por un solo propietario y gestiona tiendas
de forma directa (en Italia, los más importantes son Carrefour, Auchan y
Esselunga). Las cooperativas de consumo, como Coop Italia y
cooperativas de minoristas como Conad, también forman parte de esta
categoría.

Por último, los centros comerciales son una alternativa a las tiendas
tradicionales y los lugares tales como el centro de las ciudades y las
calles principales donde por lo general se concentran las compras. En
Italia, los nombres más importantes de la gran distribución son Auchan,
Bennet, Carrefour Italia, Comas, Conad, Coop Italia, Coralis, Crai,
 Despar Italia, Dpiù discount, Esselunga, Eurospin, Il Gigante, IperDì,
Lombardini, Lidl, Metro, Panorama, Penny Market, Sigma y Sisa.

7.2. Precios en el mercado internacional

 Márgenes de comercialización

El año pasado, Ecuador se convirtió en el primer país exportador

de piña de Sudamérica y es octavo en el mundo, según el
Ministerio de Producción. Ecuador tiene mayor rendimiento en
su producción, indica la entidad.

Se vendieron USD 45,6 millones, entre enero y noviembre de

2021. El crecimiento fue del 23% frente al mismo período del
2020.

Las ventas han subido también porque los productores de la

región se dedican a otros cultivos, mientras que en Ecuador se
ve una recuperación paulatina hacia los niveles que había antes.

El aumento se debe a varios factores. Rosero explica que hay

una creciente demanda de Europa, por piña y frutas tropicales,
sobre todo luego de que empezó la pandemia. En general, el país
tiene un potencial en este tipo de productos y se debe
aprovechar el mercado de los 27 países de la Unión Europea.
“Nuestra piña se destaca en países como España. Alemania,
Francia e Italia”.

 Precios al consumidor final

La piña se importa a Italia por vía marítima y aérea. En 2021, la

piña llegada por mar registró un precio medio al por mayor de
1,20 euros/kg en Milán. En el mismo lugar, el precio medio de
la piña importada por vía área es de 3,50 euros/kg.
7.3. Promoción y publicidad

 Facilidades de promoción

La estrategia que el proyecto propone consiste en promover la fruta por

sus propiedades y aplicaciones sin descuidar el esfuerzo de
mercadotecnia por tratar de posicionar la marca en la mente del
consumidor.

Los demás exportadores no desarrollan campañas para incrementar sus

ventas en el mercado internacional, sino que aprovechan oportunidades
de mercados demandantes y que no han sido abastecidos en cierta
temporada.