Alternativas de negocios internacionales

para emprendedores

Jorge Gil Infantes

Jorgegil.infantes@gmail.com
Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú
07 de noviembre de 2018
Lima, Perú
JORGE GIL
jorgegil.infantes@gmail.com | www.linkedin.com/in/jorge-m-gil

Ejecutivo Directivo con >20 años de experiencia en Negocios Internacionales

en los ámbitos corporativo, académico y de consultoría de negocios,
habiendo implementado con éxito planes de internacionalización,
operaciones completas de comercio exterior de exportación e importación y
Programas de Formación Superior como Director, Coordinador y Docente en
el Sector de Educación Universitaria y de Post Grado, entre ESAN y UPC.

Experiencia corporativa global que incluye LATAM, USA, Europa y Asia.

Consultor para el gobierno peruano y el sector privado.

PhD(c) en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad

Politécnica de Cataluña, España. Posgrado en Marketing Internacional por la
Universidad de Carolina del Sur, USA. MBA por ESAN. Administrador de
Empresas por la Universidad de Lima.
“El camino más largo empieza
con el primer paso”.
Proverbio chino
 Contenido
1. Tipos de oportunidades internacionales
2. Autodiagnóstico inicial
3. Dónde buscar información
4. Sectores priorizados en Perú
5. Estrategias alternativas para un
emprendimiento internacional
6. Tendencias en el mercado internacional
7. Casos de éxito internacional
8. Factores claves de éxito
1. Tipos de Oportunidades
Internacionales
 Tipos de Oportunidades
Internacionales
1. Empezar un negocio internacional desde
cero.
2. Internacionalizar un negocio local ya
existente, ya sea propio o de un tercero.
3. Aprovechar conocimiento de un rubro u
oportunidad detectada en Perú para iniciar
un negocio de importación o representación.
2. Autodiagnóstico inicial
 Auto diagnóstico inicial
• ¿Por qué quiero iniciar la internacionalización?
• ¿Tengo capacidad productiva y de gestión para
atender mercados internacionales?
• ¿Qué productos o servicios que manejo tienen
mayores ventajas competitivas?
• ¿Cuáles satisfacen necesidades y preferencias de
mercados previamente estudiados?
• ¿He evaluado respecto a competidores
potenciales?  Por internet, asistir a ferias
importantes de su sector, a través de gremios u
organismos de gobierno.
3. ¿Dónde buscar información?
 ¿Dónde buscar información?
- Entidades públicas:
- Promperú https://www.promperu.gob.pe/
- Ministerios de su sector (Ej.
https://www.gob.pe/produce
- Sierra y Selva Exportadora
https://www.sierraexportadora.gob.pe/
- Entidades privadas
- Adex www.adexperu.org.pe
- CCL www.camaralima.org.pe/principal
- Gremios de su sector (Ej. Apesoft,
https://apesoft.org/)
¿Dónde buscar información?

Comités sectoriales en:

 ¿Dónde buscar información?
Ferias claves de su sector productivo.

Catálogos de ferias  www.expofairs.com /

www.nferias.com/calendario/

No se debería ir a una feria como expositor si

aún no la conoce como visitante
 ¿Dónde buscar información?
Ferias y ruedas de negocio en Perú
Planes de Desarrollo de Mercado (PDM)

Ej. PDM USA: https://www.mincetur.gob.pe/wp-

content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportad
or/Penx_2025/PDM/EstadosUnidos/PDM_EEUU.pdf
¿Dónde buscar información?
 ¿Dónde buscar información?
• Sitios web de entidades promotoras de comercio
exterior de países similares  Ej. Alianza del Pacífico
www.procolombia.co 
http://catalogo.procolombia.co/?q=es
www.prochile.gob.cl 
https://www.prochile.gob.cl/landing/sectores-
productivos/
www.promexico.gob.mx 
http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/guia-
basica-del-exportador-promexico.pdf
 ¿Dónde buscar información?

Otras herramientas disponibles.

Ej. Export Potential Map
Herramienta del International Trade Centre (ITC)
para detectar oportunidades de productos,
mercados y proveedores para el comercio
internacional. Con posibilidad de descarga.
Altamente recomendable

https://exportpotential.intracen.org/
4. Sectores priorizados en Perú
 Sectores y líneas priorizadas por
Promperú - 2018
Agronegocios Productos pesqueros
• Frutas & hortalizas frescas. • Congelados, preformados,
• Frutas & hortalizas surimi.
congeladas. • Conservas,
• Funcionales, orgánicos y Semiconservas.
granos. • Frescos refrigerados
• Procesados, marcas blancas,
bebidas no alcohólicas.
• Café, cacao y derivados.
• Bebidas alcohólicas
 Sectores y líneas priorizadas por
Promperú - 2018
Manufacturas diversas
• Manufacturas de madera.
• Materiales de Construcción.
• Envases y Embalajes.
• Cosmética, Ingredientes y
Colorantes Naturales.
• Equipamiento médico y
farmacéutica.
• Autopartes.
• Proveedores a la minería.
• Equipamiento para Industria
Alimentaria.
• Línea eléctrica.
Industria de Vestimenta
y Decoración
• T-shirts, Poloshirt.
• Ropa de bebes y niños.
• Ropa interior y pijamería.
• Cardigans, Swater,
Abrigos.
• Artículo de decoración y
regalo.
• Joyería de plata.
• Zapatos y Carteras
Sectores y líneas priorizadas por
Promperú - 2018
Exportación de Servicios
• Centros de cobranzas / contacto.
• Franquicias.
• Tecnología Digital (Aplicativos-Software).
• Tecnología Digital (Animaciones).
• Marketing Digital.
• Servicio de Diseño Gráfico.
• Editorial e Imprenta.
• Ingeniería y Servicios a la Minería.
• Logística.
• Arquitectura
Sectores priorizados por Adex
Gerencia de Agro exportaciones
• Agroindustrias, alimentos y bebidas
• Agropecuario
• Capsicum
• Café y cacao
• Colorantes naturales
• Frutas y hortalizas frescas y procesadas
• Flores
• Menestras y otros granos
• Productos Naturales
• Piscos y Vinos
 Sectores priorizados por Adex
Industrias extractivas Manufacturas
• Madera e Industria de la • Artesanías
Madera • Confecciones
• Pesca y Acuicultura • Joyería
• Minas y Canteras • Manufacturas diversas
• Envases y Embalajes • Metalmecánico
• Químico
• Textil
Servicios al comercio exterior
• Servicios al Comercio Exterior
• Comercio e Importaciones
5. Estrategias alternativas para un
emprendimiento internacional
 ¿Qué vender internacionalmente?
Dependerá de:
- Capacidad de entender mercados, conocer
sus características y reglas.
- Creatividad.
- Preparación.
- Recursos disponibles.
Mas que un producto, las empresas muchas veces
internacionalizan un modelo de gestión o su
capacidad para gestionar, innovar, organizar, etc.
¿Cuándo empezar internacionalización?
- Cuando se tenga producto o servicio con la
capacidad competitiva suficiente para
enfrentar el mercado internacional.
- Cuando se evalúe positivamente capacidad
competitiva por cuenta propia o a través de
entidades de apoyo.

Importante: No hacerlo en tiempo de crisis en

mercado local, es exactamente lo contrario.
 Proceso tradicional para
internacionalizar un negocio
Filial de
Producción
Filial de
Venta
Exportación
consolidada
Exportación
activa
Exportación
pasiva u
ocasional
Venta
local
 Formas alternativas para iniciar un
negocio internacional
Inversión Importación
Exportación Contractuales extranjera
directa (IED) hacia Perú
Piggyback Alianza
Directa estratégica Importación
Licencias &
Joint Venture
Distribución
Indirecta Franquicias
Filial venta o
producción Representaci
Licitaciones ón de marcas
Consorciada Subsidiaria
Proyectos de propiedad
llave mano total
Formas alternativas para iniciar un
negocio internacional
Exportación
Digitales pasiva y de
servicios

E commerce Hoteles y
Restaurantes

Apps Servicios
Profesionales

Social
Media Consultoría
6. Tendencias en los mercados
internacionales
 Continuará crecimiento del
E-Commerce con algunas tendencias
1. Mejora en experiancia del usuario (UX)
2. Realidad Aumentada y Virtual
3. Predominio de App Móbiles
4. Búsqueda avanzada de productos
5. Machine Learning e Inteligencia Artificial
6. Personalización 10. Uso de Cripto monedas
7. Anuncios basados en el interés 11. Búsqueda de imágenes
8. Búsqueda por voz cambiará 12. Embarques rápidos y mejora
posicionamiento en buscadores (SEO) logística
9. Búsqueda online compra Offline (ROPO) 13. Cada vez más Chatbots
14. Interacción con Redes sociales
15. Tiendas físicas aún sobreviven
16. B2B = B2C
17. Decreciente uso del navegador
 Cero desperdicio de comida
HPP (Hydro Protective Process): Tecnología que destruye
microorganismos y aumenta 3 veces la vida útil de
alimentos frescos.
Más transparencia en las etiquetas
comerciales
 El final de las bolsas de plástico
Fecha límite en Montreal: 1 de junio de 2019
Cajas listas para comer por delivery
Comidas preparadas de todo tipo, ideal cuando
hay prisa y no quieres comer en el restaurante.
Producto ganador en Expo
alimentaria 2018
 Algunos sectores tendencia
1. Tecnología: Perú es pionero a nivel Latinoamérica. Desde
hace una década se fabrica software para empresas en rubros
como finanzas, retail, servicios y manufactura.

2. Medicina: Oftalmología, odontología, Cirugía plástica,

cuyos servicios son solicitados por personas no residentes en
el Perú, Son diversos los centros que ofrecen paquetes en los
que el gasto médico es hasta 75% menor que en otros países.

3. Call Centers: Acento neutro, ubicación geográfica del Perú,

situado en el centro de cinco zonas horarias y que comparte
la misma hora que centros de negocios en México, Miami y
Los Ángeles.
 Algunos sectores tendencia
4. Frutas frescas: Habrá mas paltas, arándanos, granadas y
cítricos; por aumento en demanda, por nuevas hectáreas que
han ingresado a producción y por accesos fitosanitarios
obtenidos para mercados asiáticos.

5. Productos “ready to eat”: Frutas en conserva, destacan

mangos, mandarinas y durazno.

6. Granos y productos naturales: Que aportan beneficios

para la salud, como propiedades antioxidantes, prevenir
alguna enfermedad, altos niveles de vitaminas u otras
propiedades nutritivas.
7. Casos de éxito internacional
 Vender nuestros servicios
profesionales en nichos de mercado
 Ejemplos foráneos de
capacitaciones sencillas on line
Preparación para el Toefl desde Facebook https://edwin.ai/

Edwin: Tutor de inglés potenciado con

Inteligencia Artificial
Otros servicios de exportación creciente
- Servicios de consultoría, asesoría y asistencia técnica.
- Servicios de diseño.
- Servicios editoriales.
- Servicios de imprenta.
- Servicios de investigación científica y desarrollo
tecnológico.
- Servicios de asistencia legal.
- Servicios audiovisuales.

Deben ser prestados en el país a empresas o usuarios

domiciliados en el exterior, para que dichos servicios
sean usados, explotados o aprovechados fuera del país.
 Aprovechar trabajo conjunto como país

- Súper Capsicum: pimientos y ajíes.

- Súper frutas: aguaymanto, camu camu, chirimoya, lúcuma, granadilla,
arándano, uva, mango, granada, guanábana, mandarina, palta.
- Súper hortalizas: espárrago, alcachofa
- Súper granos: castaña, cañihua, kiwicha, maíz gigante, quinua, sacha inchi,
cacao, chía, maíz morado.
- Súper hierbas: muña, uña de gato
- Súper raíces: algarrobo, maca, yacón, camote, yuca
- Súper pescados: anchoveta, caballa, atún, jurel, perico, anguila, paiche, trucha
 Para combinar tendencias,
oportunidades e innovación
Desarrollar marca para
poner condiciones
Desarrollar marca además de diversificar
modalidades de ingreso
Marca argentina de éxito internacional:

Marcas peruanas aún solo locales:

Internacionalizar un servicio y
experiencia de cliente
Internacionalizar un modelo de
negocio y adaptarlo
 Algunas sugerencias finales
para despegar con éxito
1. Conoce la cadena de valor de
tu producto o servicio.
2. Busca aliados públicos o
privados en tu sector u otros
complementarios.
3. Evalúa alternativas para tu
ingreso a cada mercado.
4. Visita los mercados, aunque la
venta sea online.
 Algunas sugerencias finales
para despegar con éxito
5. Analiza diferentes mercados alternativos.
6. Envía muestras, haz pruebas piloto.
7. Recuerda que la internacionalidad puede ser de dos vías.
 Algunas sugerencias finales
para despegar con éxito
10. Detectar o crear nichos.
11. Trabajar Diseño – Seguir y marcar tendencia.
12. Desarrollar marcas.
13. Innovar en productos y también en estrategias
comerciales, logísticas y de ingreso.
Alternativas de negocios internacionales
para emprendedores

Jorge Gil Infantes

Jorgegil.infantes@gmail.com
Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú
07 de noviembre de 2018
Lima, Perú