101 Trò L A G T Trong Kinh Doanh

101 TRÒ LƯỜNG
GẠT TRONG KINH

DOANH
_________________________
_______
Nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, các cuộc giao dịch
diễn ra từng ngày tạo điều kiện cho những kẻ lừa gạt gây án.
Chúng lợi dụng nhược điểm của nạn nhân để bày trò lừa gạt, gây
hậu quả nghiêm trọng. Cho nên nhận ra những chiêu thức lừa gạt
để phòng tránh là vấn để quan trọng cho những ai đang tham gia
hoạt động kinh doanh.Thông qua tập sách, tác giả trình bày khái
quát 101 trò lừa gạt trong kinh doanh, từng bước vạch trần bộ
mặt thật và mánh khóe của bọn lừa đảo, đồng thời phân tích
nguyên nhân mắc bẫy, chỉ ra bí quyết phòng tránh cho người
đọc. Đây cũng chính là mục đích của cuốn sách này.
NGUYỄN TRƯỜNG
NHÀ XUẤT BẢN THANH NIÊN
2005
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH
1. BỎ CON TÉP, BẮT MỚ TÔM

Bạn đã có một căn nhà, nhưng vẫn chưa sửa sang được. Tại sao? Chủ yếu là
vì chưa có tiền, tuy bạn có quyền trong công ty, nhưng thu nhập vẫn còn thấp, chưa
đủ tiền làm việc bạn muốn. Ngày nọ, bạn kể chuyện này cho anh ta người vừa mới
đặt quan hệ làm ăn với công ty của bạn, anh ta liền vỗ ngực bảo: “Cứ để tôi giúp!”
Không lâu sau, nhà của bạn đã được sửa sang đâu vào đấy, thậm chí còn sang hơn
cả khách sạn 5 sao, bạn rất biết ơn anh ta, bắt đầu coi anh ta là bạn bè thân thiết.
Mấy tháng sau, lấy lý do phải phát triển công ty, anh ta cứ mượn tiền của công ty
bạn. Vì mối quan hệ giữa hai người, cũng vì muốn trả ơn cho anh ta, bạn đã dễ
dàng ký duyệt. Số nợ của anh ta ngày càng lớn, sau mỗi lần mượn tiền, anh ta đều
tỏ ra áy náy, bạn cũng cười qua. Vì số tiền ngày càng lớn, cấp trên bắt đầu để ý nên
sai người kiểm tra. Bạn hoảng lên, báo cho anh ta biết. Ngày hôm sau, anh ta và
công ty của mình biến mất dạng. Lúc này, bạn mới biết rằng, số tiền anh ta cho bạn
chỉ là miếng mồi nhử, bạn đã mắc lừa.
 Nguyên nhân dính bẫy
1. Lung lay trước sự giúp đỡ “chân thành” của anh ta.

2. Bị lôi cuốn bởi những cú “lại quả” của anh ta.
3. Vì mối quan hệ giữa hai bên mà nảy sinh lòng tin với anh ta.
4. Không điều tra kỹ càng nguyên nhân mượn tiền và khả năng trả tiền của
anh ta, dễ dàng tin lời ngon ngọt của anh ta.
 Bí quyết phòng tránh
Kẻ lừa đảo thường lợi dụng những ơn huệ nhỏ bé dể lừa gạt bạn, làm cho
bạn lơi lỏng cảnh giác. Để đối phó với những trò lường gạt này, bạn phải từ chối
những ân huệ nhỏ bé này và tránh xa chúng ra. Chúng ta biết câu cá, phải dùng mồi
thơm, đợi cá mắc câu thì có thể câu được cá lớn. Cho nên từ chối món ân huệ nhỏ
không những có thể tránh bị dính bẫy mà còn đề phòng kẻ lừa đảo không lợi dụng
điểm này để uy hiếp bạn. Bạn phải tỉnh táo trước lời ngon tiếng ngọt của kẻ khác.
Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

Page 2
2. CÔNG TY MA LỪA TIỀN

Doanh nghiệp của bạn cần đầu tư xây dựng một khu nhà ở. Bạn đã cố gắng
rất nhiều để kêu gọi đầu tư. Ngày nọ, một ông khách lớn đến chỗ bạn, ông ta đưa
ra danh thiếp, giấy phép kinh doanh. Bạn vừa mới nhìn tấm giấy phép kinh doanh
với hàng trăm triệu đồng tiền vốn thì nghĩ đã gặp may. Sau khi kỳ kèo giá cả, hai
bên đã ký hợp đồng xây dựng nhà ở. Bạn rất vui mừng. Nhưng sau mấy tháng, ông
ta chẳng có động tĩnh gì, bạn đã nhiều lần thúc giục, ông ta cứ bảo đang tìm công
ty xây dựng thích hợp. Lại một thời gian nữa trôi qua, chợt có nhiều công ty xây
dựng đòi bạn phải trả lại tiền thế chân. Bạn chẳng hề biết chuyện này nên hỏi ông
ta nhưng ông ta đã mất dạng. Bạn hiểu ra mình đã bị lừa. Thì ra, hắn ta chẳng có số
vốn mấy trăm triệu gì cả, chẳng qua là nhờ vào quan hệ nên có được tấm giấy phép
kinh doanh đó mà thôi. Lợi dụng hợp đồng đã ký với bạn, lại thêm giấy phép kinh
doanh hợp lý, nên có thể ký hợp đồng, bản ghi nhớ, lừa gạt khắp nơi, nhận hàng
triệu đồng tiền thế chân của các công ty xây dựng. Có tiền trong tay, hắn ta ôm tiền
bỏ trốn. Cuối cùng, công ty của bạn phải è cổ ra gánh số nợ này.
1. Bị hấp dẫn bởi giấy phép kinh doanh giả.

2. Vì nôn nóng muốn xây dựng, đang cần tiền.
3. Không điều tra về công ty của hắn ta.
4. Vì kẻ lừa đảo kỳ kèo giá cả.
Bọn lừa đảo thường chuẩn bị cho mình một vỏ bọc hợp pháp. Sau đó lợi
dụng lớp vỏ hợp pháp này để lừa đảo, thường là thành công. Đối với loại người
này, bạn phải tỉnh táo trước vỏ bọc của chúng, đừng cho rằng, với vỏ bọc thế này,
làm sao là kẻ lừa đảo được. Chỉ sau khi biết rõ, bạn mới có thể tin tưởng được, một
tấm giấy không thể chứng minh được gì cả. Bí quyết hay nhất là bạn phải điều tra
thực tế, lột lớp áo ngoài của hắn ta thì sẽ thấy được thật giả!

Page 3
3. GIẤY PHÉP GIẢ LỪA CƯỚC PHÍ

Vì sắt thép trên thị trường khan hiếm, việc sản xuất của công ty bạn gặp khó
khăn. Bạn là người phụ trách công ty nên rất lo lắng. Ngày nọ, trưởng phòng
nghiệp vụ dắt tới mấy người, bảo rằng công ty của họ có thể giải quyết vấn đề
nguồn hàng cho công ty bạn, họ còn đưa ra thư ủy thác, giấy phép kinh doanh, hợp
đồng và giấy phép cung cấp hàng cho bạn... Bạn nhìn thấy những thứ giấy tờ ấy,
lại nghe hắn ta thuyết phục một hồi, thế là lập tức ký hợp đồng ngay tại chỗ. Nhân
cơ hội này, hắn ta bảo cước phí vận chuyển khoảng 500 ngàn đồng, phía bên công
ty bạn sẽ gánh phần này! Sau khi suy nghĩ thì bạn đã đồng ý, thế là hợp đồng đã
được ký. Tiếp theo, bạn lấy ra một hối phiếu 500 nghìn đồng để đi theo họ đến một
địa điểm X để kiểm tra hàng hóa. Mấy ngày sau, phía đối tác đã gởi cho bạn chứng
từ phát hàng, cước phí vận chuyển. Sau khi kiểm tra, bạn mau chóng đưa hối phiếu
cho hắn ta, còn bạn thì trở về công ty đợi hàng, nhưng cứ đợi mãi mà chẳng thấy.
Thế là bạn đến cục đường sắt điều tra, cục đường sắt cho biết họ chẳng vận chuyển
chuyến hàng này. Thế là bạn biết rằng mình đã mắc lừa. Thì ra, kẻ lừa đảo đã lợi
dụng thủ đoạn ngụy tạo, lập ra một công ty ma, sau đó đến tìm bạn hợp tác. Nơi
bạn kiểm tra hàng hóa chẳng qua chỉ là một nhà máy sắt thép bình thường mà thôi.
Sau đó. kẻ lừa đảo đã ôm trọn chi phiếu 500 nghìn đồng bỏ trốn.
 Nguyền nhân dính bẫy
1. Bị che mắt bởi những tài liệu đầy đủ của kẻ lừa đảo.
2. Bị hấp dẫn bởi số hàng hóa rất lớn của kẻ lừa đảo.
3. Chưa điều tra rõ ràng nguồn hàng của kẻ lừa đảo mà đã dễ dàng tin tưởng.
4. Không kiểm tra thực tế giấy chứng nhận phát hàng của đối tác.
 Bí quyết phòng tránh ,
Thủ đoạn lừa gạt của kẻ lừa đảo chẳng qua chỉ là thông qua phương thức
dùng hàng đổi hàng, hắn ta còn thông qua những tình tiết trung gian để thực hiện
thành công vụ lừa đảo. Trong vụ lừa đảo này, vì bạn chỉ chú ý đến sự an toàn của
tiền hàng, thế nhưng lơ là sự an toàn của cước phí vận chuyển, dễ dàng tin tưởng
lời hứa của kẻ lừa đảo rằng hàng đến sẽ trả tiền, cho nên kẻ lừa đảo đã thành công,
còn bạn thì mất đi số cước phí vận chuyển. Để đối phó với trò lừa đảo này, điều
chủ yếu nhất là phải kiểm tra tình hình thực tế của kẻ lừa đảo, kiểm tra tất cả
những giấy tờ mà đối phương cung cấp, như thế mới có thể lột được vỏ bọc bên
ngoài của hắn ta, bắt hắn ta lộ nguyên hình.

Page 4
4. DÙNG TIỀN ĐẦU TƯ ĐỂ LỪA ĐẢO

Là lãnh đạo của một tập đoàn có thực lực hùng hậu, bạn đã phí nhiều tâm
sức cho sự phát triển của tập đoàn. Ngày nọ, có một vị giám đốc cầm hợp đồng
đến, lấy lý do là hợp đồng đã ký nhưng lại thiếu tiền vốn, mong muốn được hợp
tác với bạn. Ông ta còn đưa ra nhiều điều kiện ưu đãi cho bạn. Ví như bạn có
quyền lựa chọn những hạng mục có lợi nhuận tương đối cao, đồng thời có thể
hưởng một số lợi nhuận nhất định của những hạng mục khác, tiền đầu tư là 800
triệu đồng, lợi tức hàng tháng là 20%, cứ mỗi 3 tháng sẽ được trả lợi tức một lần.
Chuyện tốt như thế, ai mà không làm? Thế là sau khi bạn ký hơp đồng với ông ta,
thì đề nghị ông ta đầu tư trước 100 triệu đồng, khi đã thấy số tiền 100 triệu đồng
đó, bạn sẽ đầu tư cho ông ta 800 triệu đồng. Phía đối phương đã mau chóng đưa
tiền ra, vì thế bạn cũng mau chóng đưa tiền cho ông ta. Thế nhưng khi bạn tìm ông
ta, ông ta đã biến mất tăm hơi. Thì ra, đối phương là một kẻ lừa đảo siêu hạng,
trước tiên hắn ta thành lập một công ty đàng hoàng tử tế, sau đó ký một hợp đồng
với số vốn đầu tư rất lớn với một đơn vị khác. Có được hợp đồng này, hắn ta lấy lý
do thiếu vốn đầu tư để mời bạn hợp tác, đồng thời đưa ra rất nhiều điều kiện ưu đãi
để dụ bạn mắc câu, sau khi bạn đã đầu tư, hắn ta sẽ ôm tiền bỏ trốn
1. Bị hấp dẫn bởi điều kiện ưu đãi mà kẻ lừa đảo đưa ra.
2. Bị hấp dẫn bởi những hạng mục đầu tư của kẻ lừa đảo.
3. Sau khi kiểm tra hợp đồng mà đối phương cung cấp, bạn lơi lỏng cảnh
giác với hắn ta.
4. Sau khi đối phương bỏ vào 100 triệu đồng, bạn không hề hoài nghi khả
năng đầu tư của hắn ta.
Những công ty lừa đảo như thế này đã thành công nhờ vào điều gì? Đó
chính là sự tự thổi phồng mình, “muốn bắn gà trước tiên phải rải nắm thóc”. Còn
điều gì nữa? Bọn chúng lợi dụng sự nôn nóng thành công và sự lơi lỏng cảnh giác
của nạn nhân. Giả sử một công ty khác đã ký hợp đồng, nếu bạn không động lòng
trước những điều kiện ưu đãi, trò lừa đảo của hắn ta sẽ không thành công. Để đối
phó với trò lừa đảo này, cách tốt nhất là phải tìm hiểu tình hình thực tế của kẻ lừa
đảo, như thế có thể đề phòng kẻ lừa đảo dùng danh nghĩa của công ty chính quy,
thực hiện trò lừa đảo.

Page 5
5. CHI PHIẾU KHỐNG LỪA HÀNG HÓA

Công việc sản xuất của công ty bạn rất tốt, nhưng hàng thì bán ra chậm. Bạn
là giám đốc nên cảm thấy rất nóng ruột. Ngày nọ, bạn tiếp một doanh nhân rất
phong độ. Người này tự xưng là ông chủ của nhà máy nọ, vì nhu cầu sản xuất cho
nên đến đặt hàng của bạn. Người này chủ động cung cấp những tài liệu có liên
quan, đồng thời đưa ra chi phiếu, nói với bạn rằng: “Tiền thì có ở đây, nếu không
tin ông có thể đến ngân hàng điều tra”. Bạn cầm theo số tài khoản ngân hàng của
ông ta đến ngân hàng dò hỏi, đây đúng là sự thực, thế là bạn yên tâm. Sau khi về
nhà máy, ông ta tỏ ra từ tốn, nhìn đông ngó tây, lấy lý do là cần phải liên hệ xe cộ,
cho đến 4-5 giờ chiều thì mới gọi một chiếc xe. Sau khi chất xong hàng thì đối
phương đưa cho bạn một tờ chi phiếu, vì số tiền lớn hơn số hàng nhiều. Ông ta bảo
bạn phải ghi một tờ giấy nợ, nói rằng ngày mai sẽ đến. Cứ như thế, đối phương
nghênh ngang rời khỏi công ty bạn. Lúc này, trời đã tối, ngân hàng cũng đã tan sở.
Sáng sớm hôm sau, bạn vội vàng chạy tới ngân hàng. Đến khi ngân hàng làm việc,
nhưng phía ngân hàng lại bảo đây là tờ chi phiếu khống. Dùng chi phiếu khống rút
tiền là vi phạm pháp luật, chuyện này như sấm nổ giữa trời xanh, bạn đứng đờ ra
đấy. Thì ra, số tiền trong tài khoản đó dã bị người ta rút từ chiều ngày hôm trước!
1. Bạn không nghi ngờ gì bởi vì trong tài khoản của hắn ta có tiền.
2. Kẻ lừa đảo đưa ra chi phiếu rất mau mắn, mà số tiền lại hơn hẳn số hàng.
3. Kẻ lừa đảo cố ý đợi đến 4-5 giờ chiều mới thực hiện cuộc mua bán, hắn ta
đã lợi dụng yếu tố thời gian.
4. Bị mờ mắt bởi vỏ bọc giả, giấy phép kinh doanh giả của kẻ lừa đảo.
5. Kẻ lừa đảo lợi dụng tâm lý nôn nóng bán hàng của bạn.
Kẻ lừa đảo lợi dụng chi phiếu để lường gạt có một cách là lợi dụng thời gian
kết toán. Bọn chúng cố ý chọn thời gian giao dịch là buổi chiều tối, lúc này không
thể nào điều tra được đó có phải là chi phiếu khống hay không. Trước lúc đó, đồng
bọn của chúng đã rút hết số tiền trong tài khoản ra. Bí quyết hay nhất để phòng
tránh là trước tiên phải điều tra tài khoản trong ngân hàng của chúng, sau đó thực
hiện cuộc giao dịch vào buổi sáng, sau khi giao dịch xong thì phải lập tức đến ngân
hàng rút tiền, không để cho kẻ lừa đảo ra tay trước. Sở dĩ trò lừa đảo này thành
công là bởi bọn chúng đã lợi dụng tâm lý nôn nóng thực hiện một cuộc giao dịch

Page 6
lớn của bạn, tung hỏa mù để che mắt bạn, khiến cho bạn không hề nghi ngờ. Cho
nên cần phải cẩn thận với các loại chi phiếu khống.

Page 7
6. ÔNG CHỦ RỘNG RÃI MƯỢN TIỀN KHÔNG TRẢ

Một ông chủ xưa đầy rộng rãi đến nhà bạn, bạn và ông ta vốn là đối tác của
10 năm trước, sau đó ít liên lạc với nhau, chỉ nghe bảo rằng là ông ta đã phát tài, cứ
mỗi lần rút túi là mấy trăm ngàn đồng. Bạn mở tiệc thịnh soạn để đãi ông ta. Khi
rượu đã ngà ngà, ông ta mới nói rõ ý định đến thăm bạn, đồng thời còn bảo rằng đã
ký hợp đồng xây dựng một nhà máy sản xuất đồ nhựa rất lớn với người khác, đang
cần gấp tiền vốn, tiềm lực của nhà máy này rất lớn, lợi nhuận thu được sẽ rất cao,
mong muốn bạn góp vốn vào với tư cách một cổ đông. Ông ta còn đưa ra những
giấy tờ có liên quan như giấy phép kinh doanh chẳng hạn. Sau khi bàn bạc, cả hai
đã ký một giấy hợp đồng mượn tiền với điều kiện “mượn 500 nghìn đồng qua hình
thức góp vốn, thời hạn mượn 1 năm, lợi tức là 250 ngàn đồng, đến hạn sẽ trả hết,
thế chấp bằng các loại máy móc trong nhà máy, có thể lấy lại với bất cứ hình thức
nào”. Bạn đưa tiền cho ông ta, bởi vì bạn biết ông ta trước đây là người rộng rãi, vả
lại cũng đã có hợp đồng mượn tiền, lại còn có hàng thế chấp nữa, lại thêm thủ tục
của ông ta cũng đầy đủ, vì thế bạn tin tưởng khả năng trả tiền của ông ta. Sau khi
đến hạn bạn đợi đòi tiền, phát hiện ông ta chẳng có mối liên hệ gì với nhà máy sản
xuất này, còn giấy phép kinh doanh chẳng qua là ông ta mượn mà thôi. Khi đến
nhà ông ta, bạn phát hiện chủ nợ đầy nhà, còn ông ta thì chẳng thấy tăm hơi. Rốt
cuộc bạn đã hiểu rằng mình bị lừa.
1. Bị mờ mắt trước sự rộng rãi của kẻ lừa dảo, không điều tra khả năng trả
tiền của hắn ta mà đã tin tưởng mù quáng.
2. Bị hấp dẫn bởi lợi tức mà kẻ lừa đảo đưa ra.
3. Không chịu điều tra những tài liệu mà kẻ lừa đảo đưa ra.
4. Dễ dàng tin tưởng hình thức đòi nợ và vật thế chấp của kẻ lừa đảo.
 Bí quyết phòng ngừa
Để trò lừa đảo thành công, kẻ lừa đảo thường hứa hẹn nhiều điều rất tốt đẹp
và tạo ra những hiện tượng giả, làm rối loạn tâm lý của người ta. Giống như ông
chủ rộng rãi này, vì ông ta rất phóng khoáng, cho nên khiến cho người ta tin rằng
đã là một ông chủ lớn thì phải có khả năng mượn nợ trả tiền. Nhưng lại quên rằng,
đã là người rộng rãi, cần chi phải mượn tiền nữa, cho nên không điều tra tài sản
của ông ta, cuối cùng từ cho mượn tiền trở thành bị lừa tiền, tổn thất nghiêm trọng.
Để đối phó bị lừa đảo mượn tiền, điều cơ bản nhất là phải thực hiện điều tra và tài

Page 8
sản của hắn ta, sau đó phải điều tra vật thế chấp, đừng nên bị dụ dỗ bởi lời ngon
tiếng ngọt và số tiền lời rất cao của đối phương.

Page 9
7. GÁNH NỢ CHO NGƯỜI

Công ty mà bạn lãnh đạo xưa nay rất có uy tín trong ngành, được mọi người
tin tưởng. Ngày nọ, người trong ngành của bạn và người phụ trách của một công ty
khác đến thăm. Họ nói rõ ý định đến công ty của bạn, thì ra lần đầu tiên họ giao
dịch với nhau, vì muốn an toàn, cho nên công ty đó đề nghị đồng nghiệp của bạn
yêu cầu công ty bạn làm bên thứ ba tham dự kết toán, đồng thời đưa ra món thù lao
rất hậu hĩnh. Bạn rất mừng rỡ vì sự nổi tiếng của công ty mình, cũng bị lay động
bởi món thù lao hậu hĩnh ấy, cho nên mau mắn chấp nhận. Sau khi hai bên giao
dịch, công ty của bạn bỏ tiền ra, đồng thời thu hiện kim của đồng nghiệp bạn, sau
đó công ty kia sẽ trả thù lao cho bạn rồi lấy tiền. Mấy ngày sau, công ty của bạn bị
kiện ra toà. Té ra công ty đó đã lợi dụng hàng giả lừa đồng nghiệp của bạn, sau đó
lấy tiền từ công ty của bạn bỏ trốn, bởi vì giấy chứng minh nhận tiền là do công ty
bạn xuất ra, vì thế đồng nghiệp của bạn đã kiện bạn ra toà án đòi lại số tiền kia.
Còn bạn thì lại không chứng minh được chứng cứ lấy tiền của kẻ lừa đảo. Vì thế,
cả hai công ty xích mích với nhau, cuối cùng công ty của bạn đành phải gánh số nợ
này.
1. Bị kẻ lừa đảo dụ dỗ.

1. Bị số thù lao mà kẻ lừa đảo đem lại hấp dẫn.
2. Không chịu điều tra tình hình công ty của đối phương mà đã tin tưởng.
3. Không biết rõ trách nhiệm của bên thứ ba.
Hầu như không có chuyện có một miếng bánh từ trên trời rơi xuống. Nếu
quả thật có chuyện này thì phải cẩn thận, đằng sau hiện tượng này có thể là một bí
mật rất lớn, lúc này nếu bạn không vững lòng thì sẽ rơi vào bẫy của kẻ lừa đảo,
chuốc lấy những phiền phức không cần thiết. Thực ra đối phó kiểu lừa đảo này là
phải đề cao cảnh giác trước số thù lao hậu hĩnh mà đối phương đã hứa hẹn, từ chối
tham dự vào cuộc giao dịch giữa hai bên, tránh xa trò lừa đảo. Nếu đã dính vào
trong những chuyện như thế này, cách bù đắp duy nhất là phụ trách giao dịch cho
cả hai bên, không ngả lòng trước món thù lao của bên nào, chỉ có tích cực gánh vác
cuối cùng mới có thể thoát được trách nhiệm.

Page 10
8. NGỤY TẠO GIẤY PHÁT HÀNG ĐỂ LỪA TIỀN

Buổi sáng nọ, một người đàn ông trung niên tự xưng là trưởng phòng đại
điện của một công ty nọ bước vào phòng làm việc của công ty bạn. Người này chủ
động đưa ra giấy phép kinh doanh đã được photocopy và thư ủy thác pháp nhân
cùng với danh thiếp, sau đó giới thiệu cho bạn về sản phẩm của công ty họ, đó là
nguyên liệu mà công ty bạn đang cần, vì thế bạn có thể cảm thấy vui mừng về cuộc
làm ăn này. Sau khi hai bên đàm phán, cùng nhượng bộ cho nhau, cuối cùng đã đạt
thành hiệp nghị: Sau khi bên bạn nhận được thông báo xe cung cấp hàng của bên
họ đã đến thì mang tiền đi cùng với người của bên họ đến bến cảng trả tiền. Cuộc
làm ăn “chân thành” như thế đã lay động bạn, sau khi ký hợp đồng được hơn 10
ngày thì phía đối phương gọi điện báo cho bạn rằng: Hàng đã đến, mau chóng đem
tiền đến nhận hàng. Vì thế bạn mang theo chi phiếu đên gặp bên cung cấp hàng.
Bên cung cấp hàng bảo rằng hàng đã xếp xong, còn đưa ra cho bạn xem vé phát
hàng và hóa đơn cung cấp hàng. Bạn tin tưởng đối phương. Vì thế trao chi phiếu
cho họ. Mấy ngày sau, bạn đến ga xe lửa điều tra chuyện này thì phát hiện không
xảy ra, tất cả những giấy tờ đó đều là ngụy tạo. Bạn mới hiểu mình đã bị lừa, mà
tiền mặt trong chi phiếu đã bị kẻ lừa đảo rút hết.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Bị hấp dẫn bởi giá cung cấp hàng thấp của đối phương.
2. Dễ dàng tin vào phương thức giao hàng của đối phương.
3. Không kiểm tra hóa đơn chuyển hàng mà đối phương đưa ra, đã dễ dàng
tin tưởng.
4. Phương thức thanh toán và tình hình thực tế của đối phương không hợp
nhau, thế nhưng không hề nghi ngờ.
Kẻ lừa đảo trước tiên giăng ra một cái bẫy để lay động bạn, sau đó dụ bạn
mắc câu, đến khi bạn cắn câu, kẻ lừa đảo đã ôm tiền bỏ chạy. Trong trò lừa đảo
này, kẻ lừa đảo thực ra không cao siêu gì, nhưng hắn ta đã thành công. Nguyên
nhân chính là vì chúng đã cố ý bày binh bố trận, sau đó khuấy nước bắt cá, ngụy
tạo giấy tờ để lừa bịp. Phương pháp tốt nhất để phòng tránh trò lừa bịp này là phải
tuân thủ theo quy tắc làm ăn, kiểm tra hàng rồi mới trả tiền, đảm bảo rằng hàng đã
đến thì mới giao chi phiếu cho đối phương, như thế mới không bị lừa, tránh được
nhiều phiền phức sau này.

Page 11
9. TRÒ LỪA ĐẢO HÌNH TAM GIÁC

Bạn và một doanh nghiệp nọ đã thực hiện thành công một cuộc giao dịch
vào một năm trước. Lúc đó quy định đối phương phải trả trước 30%, số còn lại
phải trả cho hết trong vòng một năm. Nay một năm đã qua, phía đối tác vẫn không
có động tĩnh gì. Vì thế, bạn sai hai nhân viên tin cậy đi thúc nợ. Sau khi hai người
này về thì bảo rằng hàng của đối phương đã bán hết, nhưng vẫn chưa thu tiền
người mua, còn vốn lưu động thì đã trả trước 30%, lúc này họ không còn tiền nữa.
Bạn lại sai họ đi tiếp, một chuyến, hai chuyến, ba chuyến... chuyến nào cũng như
thế. Bạn nổi giận, quyết định đích thân đi một chuyến. Lần này, phía đối tác mềm
mỏng hứa sẽ trả nợ, nhưng lại trả bằng phương thức thanh toán hàng với giá rẻ.
Bạn vui mừng ra mặt. Vì thế mối xích mích giữa hai bên không còn nữa. Khi bạn
đưa hàng về đến nơi, phát hiện số hàng chênh lệch đến một nửa giá với hàng ở địa
phương bạn. Lúc này bạn biết rằng đã mắc lừa. Té ra sau khi đối phương nhận
được hàng, không đầy 3 ngày đã bán hết sạch với giá còn thấp giá của xưởng sản
xuất, mà hợp đồng yêu cầu, trong vòng 1 tuần phải trả trước 30% cho bạn. Sau 1
năm, đối phương dã dùng số tiền đó kiếm không biết bao nhiêu là tiền. Khi bạn đòi
nợ, phía đối tác không muốn trả tiền mặt cho bạn.
Vì thế đã mua vào lô hàng với giá thấp hơn giá của thị trường, sau đó nâng
giá lên để bán cho bạn. Đối phương lại kiếm được một số tiền lớn, còn bạn thì tổn
thất nặng nề.
1. Tâm lý nôn nóng bán được hàng.

2. Vì đòi nợ không được, buộc phải chấp nhận phương thức lấy hàng trả tiền
của đối phương.
3. Khi ký hợp đồng cung cấp hàng, không quy định hàng đến thì trả tiền, tạo
cơ hội cho đối phương ra tay.
Nôn nóng bán được hàng của mình là lẽ thường tình, nhưng quyết không thể
vì lo bệnh mà uống bừa thuốc, đặc biệt là đối với những khách hàng có lai lịch
không rõ ràng, không hiểu tình hình vốn liếng của đối phương, bạn phải cẩn thận,
sau khi thận trọng điều tra một cách lỹ càng tình hình vốn liếng của đối phương thì
mới có thể ký hợp đồng. Ngoài ra tốt nhất phải quy định hàng đến thì trả tiền hết,
nếu không sẽ tạo cơ hội cho đối phương ra tay. Vì thế, trong hợp đồng phải có điều

Page 12
khoản hàng đến thì trả tiền hết, không để cho đối phương ra tay là điều rất quan
trọng.

Page 13
10. DỄ DÀNG TIN NGƯỜI

Đã từ lâu bạn nghe nói đi buôn sẽ kiếm được nhiều tiền, cứ mỗi tiếng cũng
kiếm được vài triệu bạc, nhưng bạn chưa có cơ hội. Lần nọ, mấy người bạn làm ăn
tìm đến. Họ bảo rằng giá cả của sắt thép tại nơi bạn ở với một nơi khác chênh lệch
rất cao, chỉ cần buôn một chuyến cũng kiếm được vài triệu bạc, họ còn nói rằng đã
có mối quan hệ ở nơi này, có thể mua được sắt thép với giá rẻ. Nhưng họ vẫn còn
thiếu vốn cho nên không thể nào ăn được miếng thịt đã đặt trước mặt, vì thế muốn
đẩy vụ làm ăn này cho bạn. Chắc chắn bạn sẽ động lòng trước món lợi nhuận quá
lớn này! Vì thế ban chuẩn bị một số tiền lớn theo như yêu cầu của họ. Bạn đi theo
họ đến nơi ấy, sau khi kiểm hàng thì giao chi phiếu, bạn nhận được một tờ hóa
đơn. Sau khi hàng đã đến, bạn đi dạo một vòng thị trường sắt thép, tìm hiểu giá cả,
phát hiện rằng sự chênh lệch giá cả giữa hai nơi không lớn lắm. Bạn tìm người bán
số sắt thép trong tay, nhưng đối tác cho biết lô hàng này chất lượng rất kém, không
thể bán được với cái giá đó. Bạn vừa nghe thì cảm thấy bất ngờ, vội vàng trả hàng
lại, nhưng phát hiện đối phương đã biến mất. Bạn không những đã mất một số tiền
đã vận chuyển, mà còn tốn tiền mua một lô hàng chất lượng kém, có thể nói tổn
thất rất nghiêm trọng.
l. Không hiểu biết về thị trường sắt thép.

2. Dễ dàng tin lời của đối phương.
3. Bị hấp dẫn bởi sự chênh lệch về giá cả mà đối phương nói cho bạn biết.
4. Chưa điều tra thị trường sắt thép mà đã mạo hiểm mua bán.
Bước chân vào một ngành nghề lạ lẫm, một thị trường không quen thuộc rất
dễ dàng bị kẻ lừa đảo lường gạt, rơi vào cái bẫy của chúng. Cho nên cần phải chú ý
rằng, không nên dễ dàng bước chân vào ngành nghề mà bản thân không quen
thuộc, dù cho lợi nhuận lớn đi chăng nữa cũng phải điều tra đến cùng, khi có
những hiểu biết nhất định về ngành nghề thì mới đầu tư, như thế mới có thể tránh
bị lường gạt.

Page 14
11. GIẢ MẠO LÀM NHÂN VIÊN NHÀ NƯỚC ĐỂ LẤY LÌ

XÌ
Vì công ty của bạn được thành lập gấp rút, có một số giấy tờ vẫn chưa đầy
đủ. Ngày nọ, có một vài vị khách không mời mà đến. Họ tự xưng là nhân viên của
cục quản lý công thương, đồng thời còn đưa ra những giấy tờ chứng minh cho bạn
biết. Trong lòng bạn vốn đã lo lắng, vừa thấy những nhân viên này thì lúng túng
ngay. Sau khi đối phương , điều tra một hồi, bảo rằng những giấy tờ của bạn đều vi
phạm luật kinh doanh, cần phải đóng cửa công ty. Bạn vừa nghe đã hoảng lên, vội
vàng nài nỉ đối phương. Bọn họ còn đòi bạn phải đóng tiền phạt. Bạn biết chuyện
này không ra tiền là không được, vì thế rút ra một số tiền lớn chia cho những nhân
viên chấp pháp ấy. Vừa nhận được tiền thì họ đã đổi giọng, không còn làm khó bạn
nữa, cũng chẳng đòi phạt bạn nữa. Một hồi sau thì họ bỏ đi, bạn rất vui mừng.
Ngày nọ bạn mở tờ báo ra, phát hiện những người này bị chụp ảnh đăng lên báo, té
ra bọn chúng là một đám lừa đảo, chuyên môn giả thành những nhân viên chấp
pháp đến lừa gạt các công ty. Lúc này bạn biết mình đã bị lừa gạt.
1. Giấy tờ không đầy đủ, trong lòng bạn đang lo lắng.

2. Bị lầm lẫn trước vỏ bọc nhân viên chấp pháp của đối phương.
3. Hoảng sợ trước những lời hù dọa của đối phương.
4. Bản thân bạn có tâm lý “có tiền có thể sai được quỷ xay cối”.
Ngày nay trong xã hội có rất nhiều kẻ lừa đảo, nếu không cẩn thận thì sẽ bị
bọn chúng lừa bịp. Cho nên, cần phải cẩn thận trước những kẻ lừa đảo như thế này,
cần phải quan sát kỹ càng, phân tích tỉ mỉ bọn chúng. Thử nghĩ, những nhân viên
chấp pháp đến kiểm tra, thế nhưng không ai mặc đồng phục, mà lại chỉ đưa ra giấy
chứng minh, chắc chắn có điều dối trá, lúc này bạn cần phải đề phòng cẩn thận,
kiểm tra kỹ càng giấy tờ của nhân viên chấp pháp, đừng hoảng hốt trước những lời
hù doạ của chúng, nếu không sẽ bị chúng lừa gạt. Ngoài ra, làm ăn cần phải theo
pháp luật, như thế không sợ nhân viên chấp pháp kiểm tra tận nơi.

Page 15
12. GIẢ MẠO NGƯỜI NỔI TIÊNG ĐỂ LỪA HÀNG HÓA

Bạn đang bận rộn ở công ty, đột nhiên có một vị khách đến gặp, bạn vừa
nhìn thì đã nhận ra ông ta là một người nổi tiếng mà bạn ngưỡng mộ đã lâu, điều
đó khiến cho bạn cảm thấy rất kinh ngạc, lại vừa cảm thấy vinh hạnh. Ông ta nói
cho bạn biết lý do đến gặp bạn. Thì ra, hiện tại ông ta là phó tổng giám đốc của
một công ty đồng thời cũng là nhân viên đại diện của công ty, hiện giờ công ty
đang cần một số lượng lớn hàng hóa, chuyện này do ông ta phụ trách giải quyết,
mà loại hàng này công ty của bạn đang kinh doanh. Cũng vì kính trọng ông ta, sau
khi nghe xong thì bạn lập tức bảo rằng chuyện này cứ giao cho bạn. Bạn cẩn thận
chuẩn bị xong hàng hóa, khi định lấy tiền, ông ta lại bảo tiền không mang theo đủ,
trước tiên sẽ giao một phần, số còn lại mấy ngày sau sẽ đem đến. Nói xong thì đưa
cho bạn một tờ chi phiếu, đồng thời bảo bạn viết một tờ giấy nợ, thậm chí còn cho
bạn biết số điện thoại lẫn địa chỉ. Vì tin tưởng ông ta là một người nổi tiếng bạn
cũng đồng ý. Trước khi đi lại còn cho bạn chữ ký để làm kỷ niệm. Mấy ngày sau
đến ngân hàng rút tiền bạn mới phát hiện rằng tài khoản đó đã bị rút hết. Bạn lại
gọi điện thoại tìm ông ta, kết quả là không có người ấy. Bạn lại dò hỏi tung tích
của người nổi tiếng kia, té ra trong khoảng thời gian đó ông ta đang biểu diễn ở nơi
khác. Lúc này, bạn đã biết, mình bị lừa, nhưng kẻ bịp bợm kia đã sớm mất dạng.
1. Không tỉnh táo trước vỏ bọc người nổi tiếng của kẻ lừa đảo.
2. Không hề nghi ngờ trước lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Vì tin tưởng đó là một người nổi tiếng cho nên dễ dàng tin vào lời hứa của
kẻ lừa đảo.
4. Không lập tức rút tiền.
Đã làm ăn thì phải một tay giao tiền, một tay giao hàng, đừng bao giờ vi
phạm nguyên tắc này. Bởi vì thiếu tiền dễ, trả tiền khó, vả lại trong xã hội những
kẻ giả mạo người nổi tiếng đâu đâu cũng có, khiến cho người ta khó phân biệt đâu
là thật đâu là giả, dễ dàng tin tưởng trong một lúc sẽ để lại sự hối tiếc trong cả đời.
Cách phòng tránh tốt nhất là dù đó là ai cũng phải làm việc theo nguyên tắc, nếu
đối phương sử dụng chi phiếu thì cần phải lập tức kiểm chứng. Như thế mới có thể
tránh bị lừa đảo.

Page 16
13. HẠNG MỤC ĐẦU TƯ ĐỂ LỪA TIỀN ĐẦU TƯ

Để tiền vốn nằm yên một chỗ quả là một sự lãng phí. Là người phụ trách của
công ty, bạn đang đau đầu về chuyện chọn lựa nên đầu tư vào hạng mục gì. Ngày
nọ, đột nhiên có một người đến, tự xưng là cố vấn của công ty đầu tư nọ, trong tay
có một hạng mục cần tiền vốn đầu tư, hạng mục này quả thật rất hấp dẫn, trong
một thời gian ngắn có thể thu được lợi nhuận rất lớn. Thế là bạn động lòng ngay.
Đối phương lại đưa cho bạn xem những giấy tờ có liên quan, đồng thời mời bạn đi
tham quan. Thế là bạn hoàn toàn tin vào anh ta. Vì phía đối tác thúc giục cho nên
bạn mau chóng gởi tiền đầu tư vào tài khoản của đối tác. Sau đó không lâu thì phát
hiện đối tác mất dạng, bạn lại điều tra tài khoản của hắn ta, té ra số tiền trong tài
khoản đã bị rút hết. Lần này bạn đã thua trong tay của một kẻ lừa đảo.
1. Bị hấp dẫn bởi tiềm lực của hạng mục đầu tư.
2. Không tỉnh táo trước lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Không kiểm tra tài liệu của kẻ lừa đảo.
4. Dễ dàng chuyển tiền đầu tư cho kẻ lừa đảo.
5. Không chịu điều tra số tiền đầu tư sẽ được làm gì.
Tiền vốn lưu động sẽ mang lại lợi nhuận, tiền vốn lưu động càng nhanh thì
lợi nhuận mang lại càng cao. Nếu để vốn nằm im một chỗ, chắc chắn đó là một sự
lãng phí. Bỏ vốn ra đầu tư để thu được lợi nhuận là điều mà các doanh nghiệp đều
muốn. Bọn lừa đảo cũng để ý đến số tiền đầu tư đó. Đối phó với trò lừa đảo này,
cách hay nhất là phải tìm hiểu toàn diện về các hạng mục của đối phương, phải
nắm giữ tiền đầu tư, không nên dễ dàng trao số tiền đó cho đối tác.

Page 17
14. ĐỔI TIỀN CAO ĐỂ LỪA NGOẠI TỆ

Dạo gần đây, công ty của bạn giao dịch với một công ty nọ, kiếm được một
số ngoại tệ, vì ngoại tệ không thể sử dụng trong nước, cho nên công ty của bạn gặp
chút khó khăn về tài chính. Là người phụ trách tài chính của công ty, bạn được
lệnh phải đổi số ngoại tệ đó thành nhân dân tệ. Vốn là bạn định đi ngân hàng để
đổi số ngoại tệ đó ra, nhưng có một người đến gặp bạn, bảo rằng sắp ra nước ngoài,
gặp khó khăn trong việc đổi ngoại tệ, muốn mua một số lượng lớn ngoại tệ với giá
cao. Bạn cảm thấy có thể kiếm chác được trong phi vụ này, cho nên quyết định
giao dịch riêng với đối phương, anh ta dắt bạn đến một nơi bí hiểm, lấy ra một
thùng da, giả vờ đếm một hồi, cuối cùng rút ra một xấp nhân dân tệ cho bạn kiểm
tra, là một nhân viên tài chính có kinh nghiệm, bạn biết số nhân dân tệ này là thật
cho nên tin tưởng đối phương. Hai bên đổi tiền cho nhau, đối phương cũng kiểm
tra, sau đó lại bảo đang bận cho nên vội vàng cầm ngoại tệ đi mất. Bạn sinh nghi
trong lòng, mở thùng ra xem lại, ngoài mấy xấp tiền là thật, số còn lại đều là giả.
Cuối cùng vì một chút lợi nhỏ mà bạn đã lọt vào cái bẫy của kẻ lừa đảo, mất đi
toàn bộ số ngoại tệ.
1. Nôn nóng đổi nhân dân tệ để giải quyết khó khăn tài chính của công ty.
2. Bị hấp dẫn bởi giá cao mà kẻ lừa đảo đưa ra.
3. Không chịu kiểm tra toàn bộ sô tiền của kẻ lừa đảo.
4. Chưa kiểm tra tiền mà đã để kẻ lừa đảo bỏ đi.
Chính phủ kiểm soát ngoại tệ rất nghiêm ngặt, việc trao đổi ngoại tệ là do
ngân hàng xử lý. Sự chênh lệch giá cả trong việc đổi tiền rất dễ dàng trở thành
miếng mồi ngon để bọn lừa đảo bày trò lường gạt, cho nên khi muốn đổi ngoại tệ
tốt nhất phải đến ngân hàng, đừng vì một chút lợi nhỏ mà dễ dàng bị kẻ lừa đảo dụ
dỗ, cuối cùng bị tổn thất nặng nề, đến lúc đó thì hối hận đã muộn.

Page 18
15. LỢI DỤNG KẼ HỞ TÀI CHÍNH ĐỂ LỪA TÀI SẢN

CỦA CÔNG TY
Công việc làm ăn của công ty bạn luôn đi lên, đồng vốn lưu động tương đối
nhanh. Nhưng công ty của bạn đang tồn tại một vấn đề rất lớn, đó chính là việc
kiểm soát tài chính tương đối rối rắm. Là giám đốc tài chính của công ty, bạn mải
lo lắng về điều này, đã mấy lần định cải cách nhưng vì nhiều nguyên nhân nên
không thể thực hiện được. Cuối cùng có một ngày, bạn phát hiện công ty đang làm
ăn đi lên nhưng tài khoản lại bị tổn thất. Vì thế bạn lo lắng, sau khi điều tra kỹ
càng, cuối cùng phát hiện ra một phó giám đốc của công ty đã móc nối với nhân
viên tài vụ lợi dụng thủ đoạn tài chính để lừa tiền của công ty, nuốt trọn một số tiền
rất lớn. Thủ đoạn lừa bịp của bọn họ rất đơn giản, đó chính là dùng tài khoản giả,
phát ra chi phiếu, khéo léo chuyển tiền vốn vào công ty riêng của phó tổng giám
đốc này, đổi tiền từ chẵn sang lẻ, từng bước chuyển ra khỏi công ty. Lúc này bạn
mới biết rằng mình đã bị phó giám đốc đó lừa, trước đây hắn ta đã đề bạt bạn và lôi
kéo bạn chẳng qua là che đậy hành vi lừa bịp của mình, còn bạn vì mang ơn hắn ta
cho nên đã bật đèn xanh cho hắn ta, cuối cùng đã trở thành một con cờ trong tay
hắn ta.
1. Tâm lý có ơn báo ơn đối với kẻ đã đề bạt mình.

2. Thiếu trách nhiệm trong công việc.
3. Không tìm hiểu kỹ càng đồng vốn của công ty.
4. Không phân biệt được hóa đơn tài chính đâu là giả đâu là thật.
Trong công ty, chuyện gì cũng có thể xảy ra, nào là những chuyện không vui
giữa đồng nghiệp, những trục trặc nhỏ trong công việc, thậm chí những chuyện vi
phạm pháp luật... Có một số người bất ngờ được thăng chức, có một số người bất
ngờ bị rớt chức, đằng sau những sự bất ngờ đó có thế ẩn chứa những bí mật to lớn,
lúc đó chỉ có một cách là giữ đúng chức phận, giữ cho mình được trong sạch, mới
là bí quyết phòng tránh tốt nhất.

Page 19
16. LÀM GIẢ HỐI PHIẾU ĐỂ LỪA HÀNG HÓA

Một tay giao tiền, một tay giao hàng, hai bên mua bán đều thích. Lần nọ, bạn
vui mừng ra mặt vì đã bàn xong một cuộc làm ăn với một vị khách lớn, vì đối tác
chi rất rộng rãi, làm việc mau mắn, vả lại hai bên đã bảo rằng một tay giao hàng
một tay giao tiền, cho nên bạn rất vui mừng vì đã gặp một vị khách mau mắn mà
rộng rãi như thế, bạn cũng không khỏi vui mừng vì mình đã kiếm được một số tiền
lớn. Cho nên bạn mau chóng chuẩn bị hàng cho khách hàng, vì lý do an toàn, bạn
đã đích thân kiểm tra trước. Vị khách kia cũng mau chóng nhận hàng, sau khi đi
cùng ông ta kiểm hàng, đối tác đã trao cho bạn một tờ hối phiếu, đồng thời bảo bạn
mau chóng đến ngân hàng kiểm tra, nếu có vấn đề gì thì lập tức đến tìm ông ta. Khi
bạn sắp quay ra, ông ta đột nhiên kêu bạn, bảo rằng muốn mời bạn cùng đi ăn cơm.
Khó mà từ chối tấm thịnh tình này, bạn cùng ông ta đến nhà hàng. Trước khi đi
ông ta còn dặn nhỏ những nhân viên đi cùng mấy câu. Sau khi cơm rượu no say,
ông ta liền cáo từ. Còn bạn thì đến ngân hàng, nhưng ngân hàng lại cho biết tờ hối
phiếu đó là giả, khi bạn chạy đến địa điểm giao hàng, phía đối tác đã dọn đi sạch
sành sanh.
1. Vì bàn xong một cuộc làm ăn lớn mà vui mừng, mất cảnh giác.
2. Không kịp thời đến ngân hàng kiểm tra hối phiếu.
3. Không kiểm tra tình hình thực tế của đối phương.
4. Không tỉnh táo trước sự rộng rãi, mau mắn của kẻ lừa bịp.
Hối phiếu ngân hàng là một loại chi phiếu do ngân hàng ký phát cho người
gởi tiền, có thể dùng thanh toán hoặc rút tiền mặt. Theo bộ luật hình sự của Trung
Quốc, làm giả hối phiếu ngân hàng thuộc tội lừa đảo. Điểm quan trọng để phòng
tránh loại tội phạm này là phải biết phân biệt hối phiếu thật hay giả. Các thương
gia vì nôn nóng kiếm tiền, không hiểu về hối phiếu nhưng lại để cho đối phương
thanh toán bằng hối phiếu, tuy có nghi ngờ nhưng lại không nhìn ra sơ hở. Thực ra
chỉ cần tăng cường cảnh giác, có nghi thì phải giải nghi, đưa tấm hối phiếu mà
mình không phân biệt được đến ngân hàng giám định rồi mới giao hàng thì sẽ
không bị mắc lừa.

Page 20
17. GIẢ VỜ CÓ QUEN BIẾT ĐỂ LỪA TIỀN

Vì lơ là trong một lúc, bạn dã phạm một sai lầm rất lớn khiến cho công ty
tổn thất nặng nề. Vì thế bạn lo lắng sẽ bị công ty đuổi việc, ngay lúc này, hắn ta đã
đến với ban. Trong một buổi tiệc, bạn quen hắn ta, hắn ta khoe rằng có quan hệ
thân thiết với một nhân vật có vai vế trong công ty, bạn không hề nghi ngờ những
lời ngon tiếng ngọt của hắn ta. Vì thế, bạn đã cho hắn ta biết nỗi khổ của mình.
Hắn ta vừa nghe xong đã tỏ vẻ thông cảm, bảo rằng sẽ giúp bạn giải quyết chuyện
này, song hắn còn bảo cần một số tiền để lót tay. Bạn rất mau chóng chấp nhận.
Hắn ôm tiền bỏ đi, sau đó đối phương như đá chìm xuống biển, chẳng thấy tăm hơi
nữa, không lâu sau thì bạn bị công ty đuổi việc. Lúc này bạn mới hiểu rằng mình
đã bị lừa, nhưng hối hận đã muộn. Thật ra hắn ta chẳng có mối quan hệ gì với nhân
vật có vai vế kia, chẳng qua chỉ có gặp mặt vài lần thôi.
1. Nôn nóng sửa chữa những sai lầm của mình.

2. Bị hấp dẫn bởi những lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Chưa biết rõ về hắn ta mà đã vội tin tưởng.
4. Không tìm hiểu hành động sau khi nhận tiền của đối phương.
Khi gặp khó khăn, người ta thường cầu cứu khắp nơi, dễ dàng tin tưởng vào
những lời ngon tiếng ngọt của bọn lừa đảo, nhờ bọn chúng làm việc, cuối cùng bị
tổn thất to lớn. Bọn lừa đảo có thể thành công là thường nắm bắt được tâm lý này
mà bày ra cạm bẫy. Gặp phải tình huống này, bạn nên hiểu rằng, chỉ có bản thân
chủ động sửa sai, cống hiến sức lực cho sự phát triển của công ty mới có thể giữ
vững vị trí của mình trong công ty, tất cả những thủ đoạn phi pháp đều vô ích. Chỉ
cần bạn có thể điều chỉnh được tâm trạng của mình thì sẽ không tạo cơ hội cho
những kẻ bịp bợm ra tay.

Page 21
18. ĐẶT TIỀN CỌC TRƯỚC ĐỂ LỪA HÀNG HOÁ

Khách đến cửa là chuyện mà các thương gia vui mừng nhất. Ngày nọ bạn
đang làm việc, đột nhiên có một vị khách bước vào. Hắn ta vừa bước vào cửa thì
đã vui mừng kêu lên cuối cùng thì cũng tìm được các ông, sau đó yêu cầu bạn đưa
hàng mẫu cho hắn ta xem. Sau khi giới thiệu qua loa, đối phương lập tức đề nghị
đặt mua một lượng hàng rất lớn. Bạn nghe con số ấy thì không khỏi giật mình, vội
vàng giải thích rằng hàng tồn trong kho không đủ, cần phải gọi thêm hàng ở kho
tổng. Nghe xong thì hắn ta tỏ vẻ thất vọng, còn hỏi rằng lúc nào thì có thể đủ hàng.
Muốn điều đủ hàng thì cần phải có một khoảng thời gian. Vì thế hắn ta bảo rằng
phải trở về nhà máy mình ở một nơi rất xa, do đó trước tiên sẽ thế chân một ít, đợi
khi nào hàng đủ thì sẽ gởi đến nhà máy của hắn ta, hắn ta sẽ trả số tiền còn thiếu.
Hắn ta giới thiệu kỹ càng về công ty của mình, đồng thời hứa rằng hàng đến thì sẽ
trả tiền. Trước đây bạn cũng nghe tiếng công ty hắn ta, vả lại phía đối tác đã giao
tiền cọc, tỏ ra rất muốn được mua hàng của bạn, vì thế bạn tin ngay. Sau khi phát
hàng đi, bạn đợi mãi vẫn không thấy phía đối tác thanh toán. Bạn đến công ty của
hắn ta hỏi, người ta liền bảo chẳng có chuyện này.
Cuối cùng bạn đã biết mình mắc lừa. Té ra kẻ bịp bợm này chỉ thuê một căn
phòng của công ty nọ, sau đó mượn danh của công ty, tạo lòng tin của bạn bằng
cách trao tiền thế chân cuối cùng thì lừa của bạn một số hàng rất lớn.
1. Nôn nóng bán ra hàng để thu lợi nhuận.

2. Bị đối phương gạt bằng cách trả tiền thế chân trước.
3. Dễ dàng tin tưởng vào những thông tin mà kẻ lừa đảo cung cấp.
4. Không hiểu tình hình ở bên ngoài mà đã hợp tác với hắn ta.
5. Sau khi phát hàng đi không kịp thời đòi nợ.
Ai cũng muốn kiếm tiền cả, nhưng trong chốc lát mà kiếm được một số tiền
lớn, chắc chắn phần rủi ro trong đó rất lớn. Bọn lừa đảo thường lợi dụng tâm lý
nôn nóng kiếm lời của bạn, dùng một số thủ đoạn để khiến cho bạn lơi lỏng cảnh
giác mà tin tưởng bọn chúng, sau đó bắt đầu thực hiện lừa đảo. Đối phó với những
kẻ lừa đảo này, cách hay nhất là bạn không nên dễ dàng tin tưởng hắn ta, trong quá
trình giao dịch, cần phải kiên trì nguyên tắc hàng đến thì trả tiền ngay, như thế sẽ
không dễ bị lừa bịp.

Page 22
19. LỪA ĐƯỢC CẢ HAI BÊN

Là tổng giám đốc của một công ty địa ốc nổi tiếng, bạn đang tìm kiếm thông
tin cho một số hạng mục đầu tư. Hôm nay cuối cùng vụ làm ăn đó cũng đã tự tìm
đến. Khách tự xưng là đại diện cho chính quyền một quận nọ, được ủy thác tìm
một nhà khai thác địa ốc, ông ta còn cho bạn xem những tài liệu có liên quan như
thư ủy thác chẳng hạn. Bạn vừa nhìn thì đã xác nhận đó là những giấy tờ thật. Sau
khi thương thảo và kiểm tra thực địa nơi cần phải phát triển, bạn đã mau chóng ký
hợp đồng với ông ta, theo hợp đồng quy định, bạn phải trả trước cho ông ta mấy
triệu đồng tiền thế chân. Lần này bạn cho rằng đã tìm được hạng mục đầu tư tốt, có
thể kiếm được nhiều lợi nhuận, cho nến bạn rất vui mừng. Khi công việc chuẩn bị
đã hoàn tất, bạn liên hệ lại với ông ta, nhưng bạn đã phát hiện ông ta như đã biến
mất vào trong không khí. Bạn tìm đến nơi làm việc của ông ta, họ cũng giống như
bạn, cũng đang tìm ông ta. Sau khi hai bên nói chuyện với nhau mới biết rằng đã
mắc lừa. Té ra kẻ lừa bịp này đến gặp người phụ trách ở đây, khoe khoang rằng
hắn ta có thể kêu gọi đầu tư, đã lừa lấy đi một số giấy tờ như thư ủy thác của địa
phương, sau đó lại lợi dụng những giấy tờ này ký hợp đồng với công ty của bạn.
Cuỗm số tiền thế chân của bạn, sau đó lại đem hợp đồng đến địa phương lấy tiền
đầu tư. Sau khi lấy được hai món tiền, hắn ta đã trốn mất dạng.
1. Vì tin tưởng vào những giấy tờ của địa phương mà lơi lỏng cảnh giác đối
với kẻ bịp bợm.
2. Không điều tra kỹ càng thân phận thật sự của kẻ bịp bợm.
3. Do ảnh hưởng bởi tâm lý nôn nóng muốn tìm cơ hội đầu tư.
4. Không theo dõi hạng mục đầu tư.
Thông thường rất khó đề phòng những kẻ lừa bịp kiểu này, đó là bởi vì
những giấy tờ, tài liệu trong tay của bọn chúng đều là thật cả, cái giả là vỏ bọc,
mục đích kêu gọi đầu tư của chúng. Đối phó với kẻ bịp bợm này, điều quan trọng
nhất là phải xác định được thân phận thật sự của chúng, có làm rõ được thân phận
thật sự của chúng thì mới có thể biết rõ chúng đóng vai trò gì trong vụ đầu tư này,
như thế mới có thể tránh được bọn chúng lừa bịp.

Page 23
20. LỢI DỤNG SƠ HỞ CỦA HỢP ĐỒNG

Hàng trong xưởng của bạn chất cao như núi, còn dây chuyền sản xuất vẫn cứ
cho ra sản phẩm đều đặn. Nhưng trong lòng bạn đã có tính toán, dù quy mô sản
xuất có mở rộng hơn nữa cũng vẫn không thoả mãn được nhu cầu của thị trường.
Lần này một vụ làm ăn lại đến. Đối tác là một công ty nổi tiếng trong giới làm ăn.
Hai bên trải qua kỳ kèo giá cả, cuối cùng đi đến thoả thuận, ký kết một hợp đồng
hàng triệu đồng. Trong hợp đồng có một điều khoản quy định rằng: “Bên mua mỗi
ngày lấy một xe hàng, mỗi ngày một lần. Mấy ngày đầu, phía đối tác dùng xe tải
hạng trung, mỗi ngày chở đi khoảng 3 tấn, sau một tuần thì sử. dụng loại xe tải 5
tấn, sau vài ngày nữa thì sử dụng loại xe tải 10 tấn, lượng hàng hóa mỗi ngày gấp
hai lúc trước. Phía bên bạn rất không hài lòng về chuyện này cho nên thương lượng
với phía đối tác. Nhưng phía đối tác lấy hợp đồng ra bảo rằng trên hợp đồng bảo
rằng “mỗi ngày chở một xe hàng” họ đã làm theo hợp đồng, không hề đi ngược lại
với điều khoản đã quy định trong hợp đồng. Phía bên bạn nhìn hợp đồng, không lời
nào cãi lại được, cuối cùng phải ngừng hợp đồng bằng cách đơn phương bồi
thường. Có thể nói trong cuộc giao dịch này bên bạn đã thiệt thòi rất lớn.
1. Vì tình trạng bán hàng tốt cho nên lơi lỏng cảnh giác đối với kẻ lừa đảo.
2. Không nghiên cứu kỹ càng các điều khoản trong hợp đồng.
3. Quá tin tưởng đối phương, không hề nghi ngờ động cơ thật sự của đối
phương.
Lừa đảo bằng hợp đồng trong kinh doanh là điều thường thấy, kẻ lừa đảo
thường giăng bẫy trước khi ký hợp đồng, sau đó lợi dụng sự sơ ý của bạn đối với
các điều khoản cụ thể trong hợp đồng, ký hợp đồng với bạn. Sau khi bạn phát hiện
đã mắc lừa, hắn ta đưa hợp đồng ra để ép bạn. Khi bạn phát hiện ra thì đành ngậm
bồ hòn làm ngọt. Muốn đề phòng bị lừa gạt bằng hợp đồng, vấn đề mấu chốt nhất
là phải nghiên cứu từng điều khoản cụ thể trong hợp đồng, đảm bảo rằng các điều
khoản đó không có nghĩa thứ hai, cũng sẽ không bị đối phương lợi dụng, ngoài ra
khi thực hiện hợp đồng cần phải cẩn thận.

Page 24
21. LỢI DỤNG CÔNG TY CON ĐỂ LỪA GẠT QUỐC TẾ

Sự cạnh tranh trên thị trường rất khốc liệt, bất cứ một loại sản phẩm nào
cũng không thể đứng vững mãi được. Là lãnh đạo của một doanh nghiệp, bạn hiểu
rõ những nhược điểm của doanh nghiệp mình, vì thế bạn quyết định nhập khẩu một
loạt thiết bị tiên tiến của nước ngoài để nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh
nghiệp mình. Ngay lúc này, một công ty con trong nước của một tập đoàn quốc tế
tìm đến nơi. Họ bảo rằng công ty mẹ của họ có một dây chuyền sản xuất tiên tiến
như thế, được nhập khẩu từ nước X vào năm ngoái, vì một số nguyên nhân nên
hiện nay định bán với giá rẻ. Bạn vừa nghe tin ấy thì phấn chấn tinh thần. Sau khi
hỏi han kỹ càng và được các chuyên gia của bạn tư vấn, cho rằng những thiết bị ấy
hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của mình. Trải qua kỳ kèo giá cả kịch liệt, một hợp
đồng mua thiết bị với giá hàng triệu đồng đã đi đến ký kết. Tiền thì đã trả, hàng
cũng mau chóng nhận được. Nhưng sau khi mở thùng ra mới phát hiện đều là
những thiết bị cũ nát, là rác ở nước ngoài, họ đã thay đổi tên của thiết bị sau đó cho
vào hòm gởi đến cho bạn. Sau khi biết mình đã bị lừa, bạn tìm phía đối tác, nhưng
phát hiện công ty con đó đã sập tiệm từ lâu. Liên lạc với công ty mẹ, phía công ty
mẹ bảo rằng chuyện này không có liên quan đến họ. Té ra công ty con này được
công ty mẹ ra lệnh ký hợp đồng với phía bên bạn, đến khi lừa gạt thành công thì
công ty mẹ đã đóng cửa công ty con, bảo rằng chuyện lừa gạt không liên quan đến
công ty mẹ. Cuối cùng món tiền lớn của phía bên bạn không thể nào tìm lại được.
 Nguyên nhân mắc lừa
1. Tin tưởng vào uy tín và thực lực của công ty mẹ.

2. Kẻ lừa đảo nắm trúng tâm lý nôn nóng của bạn.
3. Không tỉnh táo trước những tài liệu giả mà kẻ lừa đảo cung cấp.
4. Không hiểu rõ mối quan hệ giữa công ty mẹ với công ty con.
Khi tiến hành giao dịch xuất - nhập khẩu với các doanh nghiệp nước ngoài,
có nhiều doanh nghiệp trong nước không nắm vững hoàn toàn tình trạng của đối
tác, thế nhưng lại phán đoán không có căn cứ, dễ dàng tiến hàng đầu tư, kết quả là
bị lừa gạt tiền bạc. Thực ra, khi tiến hành giao dịch với doanh nghiệp nước ngoài,
phía đối tác không phải có uy tín như chúng ta tưởng tượng, có rất nhiều doanh
nghiệp nước ngoài lợi dụng lòng tin mù quáng của chúng ta thực hiện lừa đảo, từ
đó khiến cho chúng ta tổn thất nặng nề. Đối phó với kiểu lừa đảo này, cần phải

Page 25
tuân theo nghiêm ngặt những quy tắc trong quá trình giao dịch, như thế mới có thể
tránh được bị lừa đảo.

Page 26
22. GÓP VỐN GIẢ ĐỂ BÁN HÀNG CŨ

Bạn đang suy nghĩ cho việc phát triển đường dài doanh nghiệp của bạn, một
công ty đáng tin cậy, để tiến hành góp vốn đầu tư. Thật may, một công ty như thế
đã tự tìm đến bạn. Đối tác là một doanh nghiệp có chút tiếng tăm trong giới làm ăn,
bạn cảm thấy phía đối tác tương đối đáng tin cậy, cho nên thực hiện đàm phán với
người ta. Trên bàn đàm phán, phía đối tác yêu cầu thực hiện công tác chuẩn bị
trước, sau đó phía đối tác sẽ lo vốn, thế nhưng việc nhập thiết bị là do phía đối
phương phụ trách. Thế là hai bên ký hiệp nghị hợp tác mua máy móc, theo hiệp
nghị bạn sẽ trả tiền thiết bị cho đối phương. Thiết bị mau chóng được chở về, phía
bên bạn sau khi phát hiện thì thấy rằng đó là loại máy móc cũ. Phía đối phương bảo
rằng vì muốn giảm gánh nặng đầu tư của bạn cho nên đã mua thiết bị cũ. Sau khi
bạn thoả mãn điều kiện góp vốn mà đối phương đưa ra, bạn lại tìm đối phương yêu
cầu góp vốn, đối phương nói không hề có ý này. Vì sau khi đàm phán, không hề ký
bất cứ hợp đồng nào về việc góp vốn, cho nên bên bạn cũng chẳng làm gì được đối
phương, trong hợp đồng mua máy móc, đối phương đã lợi dụng sơ hở ở một số
điều khoản, cho nên bạn không thể trả lại hay đổi lại số máy móc cũ đó. Lúc này
bạn mới biết rằng mình bị lừa.
1. Không điều tra rõ ràng động cơ góp vốn mà đối phương đưa ra.
2. Bị danh tiếng của phía đối tác che mắt, không ký bất cứ hợp đồng góp vốn
nào với phía đối tác.
3. Tin tưởng rằng chỉ cần thoả mãn điều kiện của đối phương thì có thể lấy
được tiền góp vốn.
4. Khi đối phương bảo mua máy móc cũ là để giảm gánh nặng đầu tư của
bạn, bạn tin ngay.
Trong làm ăn kinh doanh, giữ uy tín là điều tốt, nhưng có rất nhiều doanh
nghiệp tuy không giữ uy tín nhưng được che đậy bởi những mặt tốt khác, cho nên
người ta tưởng rằng những doanh nghiệp có tiếng tăm thì sẽ giữ uy tín. Thực ra
không phải như thế, có rất nhiều doanh nghiệp vì mục đích không muốn cho người
ta biết, thường dùng nhiều thủ đoạn để che đậy sự bất tín của mình, nếu bạn không
điều tra rõ ràng, chắc chắn sẽ lọt vào bẫy của họ. Đối phó với kiểu lừa đảo này, chỉ
cần trước tiên ký hợp đồng với đối phương, sau đó mới thực hiện đầu tư.

Page 27
23. THUÊ NGƯỜI KHÁC LÀM CON TIN ĐỂ LỪA TIỀN

Một phi vụ làm ăn giữa bạn với công ty nọ, sau khi trải qua nhiều sóng gió
thì cuối cùng đã bàn xong, hai bên đã ký hợp đồng. Trong hợp đồng quy định rằng
phía bên bạn phải trả 50% tiền hàng, sau khi nhận được hàng thì sẽ trả tiếp một nửa
còn lại. Lúc này, hắn ta bảo rằng công ty có chuyện gấp cần hắn quay về xử lý, vì
thế đòi lấy tiền trước mang về, trợ lý của hắn ta sẽ ở lại xử lý những việc có liên
quan, còn hắn ta sẽ quay về chuẩn bị hàng, sau đó mau chóng gởi hàng cho phía
bên bạn. Bạn cảm thấy điều này là hợp tình hợp lý, huống chi trợ lý của hắn ta vẫn
còn ở trong công ty của bạn, vì thế bạn trả chi phiếu cho hắn ta. Hắn ta mang chi
phiếu đi, để lại trợ lý của mình. Sau khi đi mấy tiếng đồng hồ, trợ lý của hắn ta nói
anh ta phải về. Bạn vội vàng chặn anh ta lại: “Hàng của các ông vẫn chưa đến, ông
sao có thể đi được?” Anh ta bảo anh ta không phải là người của công ty ấy, chỉ là
một người tự xưng là giám đốc đến thuê, bảo rằng chỉ cần ngồi ở đây mấy tiếng
đồng hồ thì sẽ trả cho anh ta 1000 đồng, lúc này đã hết giờ, anh ta phải ra về. Bạn
kéo anh ta lại, buộc anh ta dẫn đến công ty của anh ta, nhưng người ấy bảo chẳng
phải công ty đó, lại còn đưa ra những giấy tờ tùy thân của mình. Lúc này bạn hiểu
rằng mình đã mắc lừa, bạn vội vàng đến ngân hàng điều tra tài khoản của mình, kẻ
lừa đảo ấy đã rút tiền và trốn mất.
1. Không tỉnh táo trước hợp đồng đã ký.

2. Không tỉnh táo trước lời nói dối của kẻ lừa đảo.
3. Không tìm hiểu trợ lý mà đối phương để lại.
4. Không chịu sai người đi theo đốc thúc gởi hàng.
Sở dĩ trò lừa đảo có thể thành công là bởi vì kẻ lừa bịp dùng lời nói dối hoặc
những hiện tượng giả để che mắt người ta, khiến cho người ta không cảnh giác.
Trong trò lừa đảo này, kẻ lừa đảo đã thuê một người để làm con tin, còn bản thân
hắn ta thì lừa gạt tiền bạc mà bỏ đi một cách ung dung. Để đối phó với trò lừa đảo
này, bạn phải cho người đi cùng với đối phương nhận hàng, như thế mưu kế của kẻ
lừa đảo không thể nào thực hiện được. Trong quá trình giao dịch với đối phương,
tốt nhất phải thực hiện phương pháp hàng đến thì trả tiền, như thế đối phương sẽ
không thể tay không bắt sói, cuỗm đi số tiền của bạn.

Page 28
24. NHÀ BÁO GIẢ LỪA TIỀN

Ngày nọ, bạn nhận được một cuộc điện thoại của một nhà báo nữ tự xưng là
phóng viên của Đài truyền hình thành phố, cô ta bảo có chuyện muốn tìm bạn. Sau
một tiếng đồng hồ, một nhà báo nữa ăn mặc hợp thời trang, trông rất hoạt bát tìm
đến văn phòng của bạn. Cô ta tự giới thiệu rằng làm việc ở Phòng tin tức đài truyền
hình, từng ăn cơm với bạn, luôn miệng khen ngợi tài ăn nói, phong độ của bạn, bảo
bạn là một nhà doanh nghiệp thành công, đáng được lên truyền hình. Tuy bạn
không nhớ rằng đã ăn cơm với cô ta ở đâu, nhưng thấy cô ta thân mật, dễ gần như
một người bạn thân thì tin ngay, cả giấy tờ của cô ta cũng chẳng cần nhìn. Trong
cuộc nói chuyện, cô ta cố ý để lộ rằng mình quen biết rất nhiều, cô ta lại bảo nếu
nói chuyện thì hãy tìm cô ta. Nói chuyện một hồi, cuối cùng cô ta đã quay về chủ
đề chính, nói với vẻ ái ngại, bạn trai của cô ta hiện đang có một cuộc làm ăn, lợi
tức rất cao, nhưng trước mắt vẫn còn thiếu vốn, muốn nhờ bạn giúp đỡ, lại bảo
rằng có thể nhờ trưởng phòng tài chính đứng ra bảo đảm cho cô mượn tiền, vả lại
còn trả 5% tiền lời, bạn vốn đã mất cảnh giác, mau mắn nói: “Nếu cô đã là người
của Đài truyền hình, không cần ai phải bảo đảm nữa”. Vì coi trọng Đài truyền
hình, bạn đã đưa tiền cho cô ta, cô ta còn viết cho bạn một tờ giấy mượn nợ. Sau
khi đến kỳ hạn, bạn đến Đài truyền hình tìm cô ta, phát hiện rằng Đài truyền hình
không có người này, bạn biết rằng mình đã bị mắc lừa.
1. Không nghi ngờ vỏ bọc giả tạo của kẻ lừa đảo.

2. Vì tôn trọng cô ta là phóng viên Đài truyền hình cho nên không buộc cô ta
tìm người đảm bảo để vay nợ. .
3. Không biết tên của trưởng phòng đứng ra mượn tiền mà kẻ lừa đảo đưa ra.
Trong xã hội có rất nhiều kẻ lừa đảo giả thành nhà báo để trà trộn vào ăn
uống, lừa gạt tiền bạc. Bọn chúng thường lợi dụng ưu thế của nhà báo để đến lừa
các doanh nghiệp. Do đó để đối phó với những kẻ lừa đảo này, chúng ta cần phải
đề phòng cẩn thận, phải điều tra rõ ràng vỏ bọc thật của chúng, sau đó mới làm
việc với chúng, đừng nên tin tưởng mù quáng. Nếu không nghi ngờ thì sẽ dễ sa vào
cái bẫy của chúng. Nói tóm lại không nên qua lại về mặt tiền bạc với những người
không rõ ràng.

Page 29
25. HỢP ĐỒNG RỖNG LỪA TIỀN THANH TOÁN

TRƯỚC
Để giải quyết vấn đề cung ứng nguyên liệu cho sản xuất, bạn phải làm ăn
với một công ty nọ. Sau khi điều tra, bạn hiểu rằng công ty này có giấy phép kinh
doanh, gần đây tình hình kinh doanh rất tốt, lại còn có tài khoản ngân hàng thực sự,
điều kiện đều đầy đủ, bạn tin vào khả năng cung cấp hàng của đối phương. Vì thế
bạn đã ký kết một hợp đồng trị giá 1 tỷ bạc với phía đối tác. Hợp đồng quy định
rằng bạn phải trả trước 50% tiền hàng trong vòng 7 ngày, còn phía đối tác sẽ giao
hết hàng cho đến cuối tháng. Sau khi ký tên, bạn lập tức chuyển 500 triệu đồng vào
tài khoản ngân hàng của đối tác, đợi đối tác chuyển hàng tới. Thời gian qua lâu
nhưng không thấy hàng, bạn lập tức gọi điện thúc giục, nhưng phía đối tác bắt đầu
kéo dài thời gian, lấy lý do là thời gian vận chuyển trên biển có sai sót, yêu cầu
được giải quyết chậm. Thời gian qua đã rất lâu, hàng vẫn chưa đến, vì thế bạn kiện
đối tác ra toà, song phía đối tác ra toà cũng không thể nào biện bạch được, sau 3
lần thúc giục của bạn, phía đối tác đã phải vào tù vì một trò lừa đảo khác. Số tiền
thanh toán trước của bạn cũng không thể nào lấy được.
1. Kẻ lừa đảo có tài khoản ngân hàng thực sự.

2. Kẻ lừa đảo có giấy phép kinh doanh thật.
3. Vì kẻ lừa đảo thực hiện hành vi lừa đảo khắp nơi, cho nên gần đây tình
hình kinh doanh rất tốt.
4. Kết luận điều tra kẻ lừa đảo không chính xác.
Người làm ăn ai cũng biết hợp đồng khống, nhưng trên thực tế trong hoạt
động kinh doanh, trình độ nhận thức sự thật giả của hợp đồng kinh tế của các
doanh nhân rất khác nhau. Tiêu chí hợp đồng, các doanh nhân có lẽ vì không tỉnh
táo trước lời nói của đối phương trước tiền bạc, hoặc không hiểu con bài tẩy của
đối phương, mất khả năng cảnh giác cần thiết, khi đối phương tung hoả mù thì mất
khả năng phán đoán. Cho nên bạn phải đề cao cảnh giác, khi giao dịch với số tiền
lớn, bạn phải quy định với ngân hàng trước, số tiền đã được gởi vào trong tài
khoản của đối phương, sau khi bạn nhận được hàng và bạn đã đồng ý, đối phương
mới có thể nhận được tiền, như thế mới có thể ngăn chặn được âm mưu lừa gạt,
bảo vệ được lợi ích của mình.

Page 30

Page 31
26. LẤY DANH NGHĨA ĐẶT HÀNG ĐỂ LỪA GẠT KỸ

THUẬT MỚI
Nhờ sự cố gắng của nhân viên kỹ thuật, nhà máy của bạn đã phát minh ra
một kỹ thuật mới tương đối tiên tiến. Nhờ vận dụng kỹ thuật này mà sản phẩm của
nhà máy bạn đạt đến trình độ quốc tế, nhưng vì nhiều nguyên nhân cho nên chưa
thể đánh vào thị trường quốc tế được. Ngày nọ, có một bức thư của một doanh
nghiệp nước ngoài gởi đến bảo rằng muốn đặt hàng mẫu của sản phẩm này, họ còn
bảo rằng nếu hài lòng, họ sẽ mua với số lượng lớn. Gởi kèm theo bức thư là một tờ
hối phiếu ngân hàng của nước thứ ba, tờ hối phiếu này phải được rút khi có hóa
đơn xếp hàng, đồng thời họ còn yêu cầu gởi hàng mẫu bằng đường hàng không. Vì
muốn bán sản phẩm mới, đánh vào thị trường quốc tế, cũng vì muốn thể hiện thành
ý hợp tác của mình, bạn không những đã gởi hàng mẫu bằng đường hàng không
mà còn gởi cho họ những tài liệu kỹ thuật có liên quan. Hàng mẫu đã được gởi đi
rất lâu nhưng phía đối tác vẫn không trả lời. Sau đó trên thị trường quốc tế chợt
xuất hiện một loại sản phẩm giống với sản phẩm của các bạn. Sau khi điều tra, nhà
sản xuất của loại sản phẩm này chính là nơi đã đặt hàng mẫu của các bạn. Lúc này
bạn mới hiểu kỹ thuật mới của mình đã bị đối phương đánh cắp. Té ra sau khi nhận
được hàng mẫu và các tài liệu có liên quan, phía đối tác đã làm nhái theo, sau khi
thành công thì tung vào thị trường quốc tế. Lúc này, phía bên bạn không những
mất đi ưu thế kỹ thuật để tiến quân vào thị trường quốc tế mà còn gặp khó khăn
trong việc kiện tụng đòi bản quyền trí tuệ.
1. Tin tưởng vào thành ý hợp tác của công ty nước ngoài.
2. Mất cảnh giác trong việc bảo mật kỹ thuật mới.
3. Nóng lòng tiến quân vào thị trường quốc tế.
4. Không tỉnh táo trước đơn đặt hàng của đối phương.
Phát triển kỹ thuật mới là con đường phát triển doanh nghiệp, có kỹ thuật
mới thì sẽ luôn chiến thắng trong cạnh tranh, mất ưu thế kỹ thuật mới thì sẽ từng
bước lùi dần trong cuộc cạnh tranh khốc liệt. Do đó công tác bảo mật kỹ thuật mới
là điều quan trọng, đừng nên lơ là. Thứ nhất, phải kịp thời đăng ký bảo hộ bản
quyền kỹ thuật mới, thứ hai cần phải tăng mạnh việc tuyên truyền sản phẩm, giành
được khả năng hợp tác của nhiều khách hàng. Không trông chờ vào chỉ một nơi.

Page 32

Page 33
27. GIẢ VỜ CẠNH TRANH ĐỂ LỪA TIỀN

Trên thị trường có một loại máy tính bỏ túi đem lại lợi nhuận rất cao, công
ty của bạn nhận được tin này, muốn kiếm một mớ. Vừa lúc đó có người có trong
tay một lô hàng định bán, lô hàng này rất lớn, có giá hàng triệu đồng. Bạn quyết
định bàn với phía đối tác về vụ làm ăn này. Hai bên bàn bạc được mấy ngày, phía
đối tác bảo với bạn rằng có rất nhiều người cũng muốn mua lô hàng này, đồng thời
ông ta cũng chuẩn bị bán đấu giá lô hàng này. Bạn cũng nghe phong phanh được
nguồn tin đó, nay nghe ông ta nói như thế, cho nên rất lo, vội vàng mua cho bằng
được lô hàng này để tránh bị cạnh tranh. Nhưng lần này phía đối tác đổi giọng, bảo
rằng giá phải cao hơn 5% lúc trước, vì không muốn cạnh tranh, bạn đã trực tiếp ký
hợp đồng với ông ta, còn kiểm hàng, sau đó trả hết tiền hàng cho đối tác, mau
chóng chuyển hàng về công ty. Vừa mới mở thùng ra, bạn đã giật mình, té ra 90%
là hàng giả. Giấc mơ kiếm tiền của bạn tan như bọt biển. Sau khi điều tra, bạn vẫn
không tìm ra bóng dáng của đối tác, mà công ty của hắn ta cũng là giả. Té ra trong
quá trình đàm phán, nhà doanh nghiệp này sợ chân tướng bị bại lộ, cho nên tung
tin cạnh tranh, khiến cho bạn lo lắng, dụ bạn mau chóng ký hợp đồng mua hàng
với hắn ta, sau khi nhận được tiền thì lẩn trốn mất.
1. Nóng lòng mua được lô hàng này.

2. Không điều tra chủ hàng.
3. Bị ảnh hưởng bởi tin đồn cạnh tranh giả.
4. Không kiểm tra kĩ càng hàng hóa.
Lúc nào cũng phải giữ bình tĩnh là bí quyết phòng tránh bị lừa dảo. Không
thể dễ dàng tin vào những nguồn tin mà đối phương cung cấp cho bạn. Phân tích
một cách kỹ càng tình hình thực tế, dù cho không thể đi đến thống nhất với nhau,
cũng không thể nhượng bộ một cách bất hợp lý những yêu cầu mà đối phương đưa
ra. Ngoài ra, phải kiểm tra hàng hóa kỹ càng mới không bị thua thiệt.

Page 34
28. LỪA BÁN MÁY MÓC

Bạn đọc được trên báo nguồn tin một công ty nọ ở nơi khác vì kinh doanh
không thuận lợi đã phá sản. Công ty này vì muốn kiếm tiền để trả nợ cho nên định
bán những thiết bị nhập khẩu với giá thấp, trong quảng cáo, họ còn nói rõ những
ưu điểm của thiết bị này. Sau khi đọc được tin ấy, bạn vui mừng trong lòng, bởi vì
bạn đang định nhập một dây chuyền sản xuất, thực hiện thay đổi kỹ thuật để mở
rộng quy mô sản xuất. Trong tình huống không tìm hiểu và dò hỏi, chỉ dựa vào tin
trên báo, bạn lập tức sai người đến nơi đàm phán, phía bên bạn đã mau chóng ký
một hợp đồng với đại diện của công ty đó. Sau khi tốn một số tiền lớn, rốt cuộc
bạn đã đưa được số thiết bị ấy về. Sau khi lắp ráp, dây chuyền sản xuất đó đã được
đưa vào sản xuất. Nhưng sau mấy lần thử nghiệm, dây chuyền này vẫn không cho
ra được sản phẩm, sách hướng dẫn của dây chuyền này yêu cầu bạn phải mua một
loại nguyên liệu nhập khẩu với giá cao. Có được loại nguyên liệu này, bạn vẫn
không sản xuất được sản phẩm. Sau khi hỏi chuyên gia, bạn mới hiểu rằng mình
mua một dây chuyền phế liệu. Thì ra một số bộ phận quan trọng trong dây chuyền
đã hư hỏng hoàn toàn, vì trong quá trình chế tạo dây chuyền này có một số khiếm
khuyết cho nên dây chuyền này đã trở thành một cỗ máy hạng hai. Để thanh lý
hàng hóa, có tiền trả nợ, công ty kia khi đăng quảng cáo đã cố ý che giấu sự thật,
thổi phồng ưu điểm của cỗ máy đó, dụ khách hàng mắc câu. Trong tình huống
chưa điều tra rõ ràng, bạn đã mua thiết bị của họ, khiến cho mình bị tổn thất nặng
nề.
1. Nôn nóng nhập thiết bị.

2. Dễ dàng tin vào những lời thổi phồng trong quảng cáo của phía đối tác.
3. Không điều tra kỹ càng về thiết bị của phía đối tác.
4. Dễ dàng tin tưởng vào phía đối tác.
Trong câu chuyện này, bạn đã không nắm đầy đủ thông tin mà lại mau
chóng quyết định, vì muốn bán được sản phẩm, người bán thường che đậy những
khuyết điểm của sản phẩm mình mà thổi phồng những ưu điểm của nó, nếu không
tìm hiểu đầy đủ về sản phẩm thì sẽ lọt vào cái bẫy của người bán, từ đó bị tổn thất
nghiêm trọng. Đối phó với kiểu lừa đảo này, chúng ta cần phải nắm vững một cách
toàn diện những thông tin về sản phẩm, không thể chỉ nghe theo lời nói một mặt
của phía đối tác, cần phải phái nhân viên kỹ thuật giỏi của mình để đến xem xét,

Page 35
thử nghiệm, mua bán một cách có hiệu quả, đồng thời trong hợp đồng phải có
những điều khoản cụ thể, một khi vi phạm hợp đồng thì có thể được pháp luật bảo
hộ. Như thế có thế giảm ít cơ hội bị lừa, mua được thiết bị mà mình cần.

Page 36
29. GIẢ VỜ PHÁ SẢN ĐỂ LỪA HÀNG

Một nhà doanh nghiệp ở nơi khác tìm đến tận nơi, bảo rằng muốn mua một
lô hàng quần áo tơ lụa của bạn. Vụ làm ăn này khiến bạn rất vui mừng, cả hai bên
mau chóng ký kết một hợp đồng trị giá hàng triệu USD. Bạn yêu cầu đối phương
sau khi xác nhận hàng mẫu thì cần phải mở tín dụng thư cho công ty của bạn, phía
đối phương không tỏ ý khác. Bạn mau chóng nhận được một thư tín dụng “Sau khi
nhận hàng 60 ngày sẽ trả tiền”. Theo thông lệ trong nước, nhận hàng thì phải lập
tức trả tiền ngay vì thế bạn bàn bạc lại với phía đối tác. Nhưng phía đối tác bảo nếu
bạn không thể chấp nhận thì sẽ quay sang làm ăn với một doanh nghiệp Hàn Quốc.
Vì muốn vụ làm ăn này thành công, cuối cùng bạn đành phải chấp nhận thư tín
dụng của phía đối tác. Bạn mau chóng chuyển hàng cho phía đối tác. Rồi 60 ngày
trôi qua, 90 ngày trôi qua, phía đối tác cũng không thèm trả tiền cho bạn, bạn đành
phải kiện ra toà, nhưng ngay lúc này, trên báo đăng tin công ty này tuyên bố phá
sản. Ở nước ngoài, mọi nợ nần đều được phủi sạch trơn. Kết quả là bạn nợ hơn 2
triệu USD tiền hàng.
1. Không tỉnh táo trước lợi nhuận mà bạn có thể có dược.

2. Thấy phía đối tác có vấn đề mà bạn vẫn gởi hàng.
3. Vì muốn thực hiện thành công phi vụ làm ăn này mà bạn chấp nhận
những yêu cầu vô lý của phía đối tác.
4. Chưa tìm hiểu tình hình thực tế của phía đối tác mà đã giao dịch.
Khi làm ăn buôn bán với các doanh nghiệp nước ngoài, cần phải tìm hiểu
một cách kỹ càng về pháp luật, chính sách kinh tế của nước đó, cần phải điều tra
kỹ càng tình hình thực tế của doanh nghiệp nước đó. Nếu không, các công ty nước
ngoài này sẽ lợi dụng các lỗ hổng của chính sách pháp luật để lừa đảo một cách
trắng trợn. Do vậy, muốn đề phòng kiểu lừa đảo này, cần phải thực hiện buôn bán
giao dịch theo đúng luật lệ quốc tế, một khi nảy sinh vấn đề thì có thể truy cứu
trách nhiệm của phía đối tác, đó là cách đề phòng kiểu lừa đảo này.

Page 37
30. LÀM THÂN ĐỂ LỪA TIỀN HÀNG

Bạn dẫn đầu một đoàn đại diện của công ty đến một nơi nọ để tham gia hội
nghị đặt hàng. Sáng nọ một cô gái xinh xắn lọt vào tầm mắt của bạn, cô ta tự giới
thiệu là đại diện của một công ty mậu dịch nọ, công ty của cô ta có một lô hàng
muốn bán. Mà công ty của bạn thì đang cần loại hàng này, vì thế cả hai bên ngồi
lại đàm phán với nhau. Sau khi đàm phán kết thúc, vì muốn cảm ơn sự hợp tác
chân thành của cô ta, bạn mời cô ta đi ăn tối. Trong bữa ăn, cô ta cứ chuốc rượu
bạn, càng lúc mọi người càng gần gũi với nhau, còn bạn thì mau chóng say bí tỉ.
Sáng sớm hôm sau, bạn thức dậy, đột nhiên thấy cô ta nằm trong lòng bạn mà
không còn mảnh vải nào trên người. Bạn giật mình, lúc này cô ta cũng tỉnh dậy,
cho bạn biết mục đích thực sự của cô ta, cô ta yêu cầu bạn mua hàng của công ty
cô ta với giá rất cao hơn thị trường. Bạn từ chối ngay, cô ta mỉm cười đưa cho bạn
một xấp hình, đó đều là những tấm hình chụp lại cảnh bạn với cô ta sau khi say
rượu. Bạn biết đã lọt vào cạm bẫy của họ, nhưng điểm yếu của mình đã bị rơi vào
tay người ta, vì danh dự của bản thân, bạn buộc phải nghe theo. Bạn mau chóng
nhận được hàng chất lượng kém, còn họ thì ôm trọn số tiền hàng bỏ đi. Không lâu
sau, họ lại dùng sấp hình đó uy hiếp bạn thêm vài lần nữa, còn bạn thì cứ ngoan
ngoãn nghe theo.
1. Bị thu hút bởi số hàng trong tay của đối phương.

2. Không đề phòng đối phương.
3. Mất khả năng tự kiềm chế mình.
4. Bị đối phương uy hiếp mà không có đối sách gì có hiệu quả.
Trước khi đàm phán kết thúc, không nên tiếp xúc riêng với đối tác, nhất là
những người khác phái trẻ trung xinh đẹp, ngoài ra, bạn cần phải tự rèn luyện
mình, lúc nào cũng nhớ đến lợi ích của cả công ty, như thế kẻ lừa đảo sẽ không có
cơ hội ra tay.

Page 38
31. RA GIÁ CAO ĐỂ LỪA MUA THIẾT BỊ

Xí nghiệp của bạn có một cỗ máy cũ muốn bán, vì thế bạn đăng báo quảng
cáo, giá của bạn đưa ra là 150 nghìn đồng. Sau khi đăng quảng cáo, có nhiều khách
đến coi hàng, trong đó có một người rất rộng rãi, chịu mua với giá 148 ngàn đồng,
đồng thời đã giao 10% tiền thế chân. Bạn nằm mơ cũng không ngờ rằng cỗ máy cũ
như thế mà có thế bán giá cao như vậy, cho nên bạn từ chối những khách hàng
khác, ngồi đợi cuộc giao dịch chính thức hoàn thành. Thế nhưng một tuần trôi qua
vẫn không thấy động tĩnh gì. Mấy ngày nữa lại trôi qua, người mua cho người đến
bảo rằng, lúc đó nóng lòng nên ra giá quá cao, cấp trên không đồng ý, đồng thời,
họ cũng đã so giá hàng mới, cho rằng cỗ máy của bạn chỉ đáng giá 80 nghìn đồng.
Bạn rất bực bội về sự lật lọng của phía đối phương, nhưng bạn cũng đã từ chối
những khách hàng khác, lại không muốn tốn tiền đăng quảng cáo nữa, chỉ đành kỳ
kèo giá cả với người này, cuối cùng bạn bán cỗ máy của mình với giá 82 nghìn
đồng. Trong khi đó trước đây đã có vài người trả 100 nghìn.
1. Bị đối phương ra giá cao hấp dẫn.

2. Từ chối quá sớm những khách hàng khác, lại không có cách liên lạc với
họ.
3. Nhận tiền thế chân của bên ít.
4. Hai bên không ký kết hợp đồng mua bán.
Dù bên mua sử dụng thủ đoạn gì, khi hai bên thống nhất ý kiến với nhau,
chúng ta cũng phải ký với phía đối tác một hợp đồng có hiệu lực pháp luật. Nếu
không một khi đối phương lật lọng, bạn đành bó tay. Ngoài ra khi chưa trả hết tiền
theo quy định, không nên dễ dàng để đối phương đem thiết bị đi khiến cho bản
thân chúng ta rơi vào thế bị động.

Page 39
32. LỪA ĐẢO QUỐC TẾ

Làm ăn với công ty nước ngoài, bạn chưa bao giờ thất bại. Lần này bạn ký
một hợp đồng mua sắt thép với một công ty nọ ở Mỹ. Sau mấy tháng, phía bên Mỹ
gởi thư qua bảo rằng việc cung cấp sắt thép gặp khó khăn, yêu cầu phía bên cung
cấp trong hợp đồng đổi thành một công ty nọ ở Thụy Sĩ, sau khi hai bên bàn bạc
với nhau, bạn chấp nhận đề nghị này. Sau mấy ngày, bạn và công ty Thụy Sĩ nọ ký
lại hợp đồng mua bán, mấy ngày nữa lại trôi qua, phía bên Thụy Sĩ gọi điện bảo
rằng hàng đã chuẩn bị xong đang đợi chuyển qua, yêu cầu bạn bỏ tín dụng thư vào
trong tài khoản của đối phương. Sau khi kiểm tra, bạn lập tức chuyển thư tín dụng
vào ngân hàng Thụy Sĩ. Lại mấy ngày nữa trôi qua, bạn nhận được hóa đơn, hóa
đơn vận chuyển, giấy kiểm tra chất lượng sản phẩm... Bạn liền thông báo với ngân
hàng để ngân hàng trả tiền. Sau mấy tháng, bạn vẫn không thấy hàng chuyển đến
vì thế bạn liền gọi điện cho phía bên Thụy Sĩ, lúc đầu, phía bên Thụy Sĩ còn lấy lý
do là các cảng ở Trung Quốc thiếu chỗ đậu, tiếp theo thì bao thuyền chở hàng gặp
trở ngại, cuối cùng thì tránh không nghe điện thoại nữa. Sau khi điều tra, bạn mới
phát hiện tất cả những giấy tờ mà phía bên Thụy Sĩ gởi cho bạn đều là đồ giả, công
ty đó chỉ là một công ty rất nhỏ, vốn chỉ có vài chục nghìn phrăng Thụy Sĩ.
1. Kẻ lừa đảo cố ý bày binh bố trận, khéo léo thay đổi phía cung cấp hàng đề
lợi dụng bạn mắc câu.
2. Không điều tra công ty của kẻ lừa đảo.
3. Không kịp thời kiểm tra các loại giấy tờ mà kẻ lừa đảo cung cấp.
4. Khi đối phương chưa chịu cung cấp hàng, bạn không chịu thúc giục.
Bọn lừa đảo quốc tế thường dùng thủ đoạn ký hợp dồng làm giả các loại
giấy tờ hoặc dùng những miếng mồi thơm như giá cả ưu đãi, hợp tác có lợi, cung
cấp hàng kịp thời, phục vụ chu đáo, dụ những người không biết sự thật rơi vào cạm
bẫy. Những kẻ lừa đảo này chắc chắn có một mạng lưới tổ chức nhất định, không ít
thành viên có những hiểu biết rất phong phú về mậu dịch quốc tế, thường thực hiện
lừa đảo dưới vỏ bọc hoạt động mậu dịch quốc tế hợp pháp. Muốn đề phòng kiểu
lừa đảo này, bạn phải tìm hiểu những kiến thức mậu dịch quốc tế có liên quan.
Trước khi ký hợp đồng, cần phải điều tra kỹ đối phương, trong đàm phán, cần hiểu
rõ các điều khoản trong hợp đồng. Ngoài ra, trong quá trình thực hiện hợp đồng

Page 40
không nên dễ dàng thay đổi điều khoản. Khi cần thiết, phải nhờ chuyên gia có liên
quan kiểm tra các loại giấy tờ hoặc đưa ra lời tư vấn.

Page 41
33. KẺ CHUYÊN LỪA TIỀN

Vì thị trường có biến động, cho nên doanh nghiệp của bạn rơi vào cục diện
hàng thì bán không được. Trong lúc bạn gặp khó khăn, một người trẻ tuổi tìm đến
nơi. Nghe nói mấy năm nay anh ta lăn lộn trên thương trường, đã trở thành một
“đại gia”. Anh ta bảo rằng mình có mấy người bạn thân, người thì có thể giúp bạn
bán hàng, người thì có thể giúp bạn nhập nguyên liệu, hắn ta còn bảo những khó
khăn của bạn đối với hắn ta là chuyện nhỏ! Tiễn con người tài ba ấy ra khỏi cửa,
bạn suy đi nghĩ lại, cho rằng hắn ta xuôi Nam ngược Bắc, quan hệ chắc chắn không
ít. Sau mấy lần gặp nữa, bạn cảm thấy hắn ta là một kẻ không tầm thường, con
người ngay thẳng, không phải là phường giá áo túi cơm; lại thêm hắn ta là người
địa phương, có tên có họ, có nhà có cửa, dù thế nào đi nữa thì hắn cũng không ăn
cỏ bên ổ của mình! Sau khi suy nghĩ, bạn chính thức nhờ vả hắn ta. Mấy tháng đầu,
hắn ta thật sự có thế móc nối được vài vụ làm ăn lớn, thế là bạn đồng ý thuê hắn ta
làm giám đốc bộ phận quan hệ của công ty. Hắn ta đương nhiên ra sức nhiều hơn.
Do đó gặp ai bạn cũng khoe hắn ta là người giỏi. Nhưng sau nửa năm, hắn ta đã
thừa cơ lừa của công ty mấy trăm nghìn tiền nguyên liệu, rồi bỏ trốn mất. Lúc này
bạn mới biết rằng mình đã tin lầm kẻ gian.
1. Không điều tra cụ thể về tình hình của kẻ lừa đảo.

2. Tin nhầm những lời ngon tiếng ngọt của hắn ta.
3. Bạn hài lòng về công việc của hắn ta.
4. Thiếu kiểm tra đôn đốc, giúp cho hắn ta có cơ hội và khả năng lừa bịp.
5. Vì hắn ta là người địa phương, cho nên bạn mất cảnh giác.
Thiết lập chế độ tài chính nghiêm ngặt trong công ty, kiểm tra theo định kỳ,
đề phòng kẻ gian trong nhà xuất hiện, không nên vì sự cống hiến của một cá nhân
đối với công ty mà mất đi cảnh giác, phải kiểm soát quyền lực của hắn ta. Ngoài ra
là một người lãnh đạo doanh nghiệp, bạn phải luôn luôn rèn luyện khả năng nhận
thức người, dùng người, như thế doanh nghiệp mới có thể vận hành bình thường.

Page 42
34. LỪA HÀNG BẰNG HỢP ĐỒNG

Bạn và hắn ta đang bàn bạc chuyện làm ăn trong phòng tiếp khách của công
ty. Bạn nói: “Theo quy định, tiền chuyển vào trong tài khoản, chúng tôi sẽ phát
hàng”. Hắn ta nói: “Lần đầu tiên làm quen với nhau không thể chỉ nói đến tiền mà
không giữ uy tín. Thế này nhé, các ông cứ gởi hàng đi trước, công ty chúng tôi sẽ
trả tiền. Người, hàng của các ông có thể đi cùng với chúng tôi, tất cả mọi chi phí
trên đường chúng tôi sẽ lo hết. Sau khi đến nơi, không trả tiền, thì các ông sẽ giữ
hàng lại, vậy các ông đã yên tâm chưa?” Thế là cuộc làm ăn giữa hai bên đã định
như thế. Sau khi chuyển hàng đến nơi, bạn đòi trả tiền thì mới giao hàng, hắn ta vỗ
vai bạn nói: “Tiền thì có đây, nhưng phải đếm số lượng cái đã!” Cứ như thế, hàng
đã vào trong kho. Lúc này hắn ta mời bạn đi ăn cơm, khi cơm rượu no say, hắn ta
kêu kế toán tính tiền. Một lúc sau kế toán vội vàng chạy vào nói: “Giám đốc, tài
khoản của chúng ta vừa trả hết...” bạn chỉ đành ở lại chờ tiền, thúc giục 5 lần 7 lượt
mà vẫn không được. Chẳng còn cách nào nữa, bạn chỉ đành cầm tờ giấy nợ trở về
công ty. Không lâu sau, bạn nhận được thư của hắn ta, bảo rằng bộ phận kiểm tra
chất lượng cho rằng hàng của bạn không hợp quy cách, đã bị hủy, tiền phạt phải do
bên bạn đóng, hắn ta còn gởi kèm theo giấy kiểm tra chất lượng của bộ phận kiểm
nghiệm và giấy yêu cầu nộp phạt. Bạn thấy hàng đã bị hủy, lại còn bị phạt tiền,
thậm chí còn bị yêu cầu truy cứu trách nhiệm trước pháp luật, bạn chỉ cần bỏ qua,
không dám đi đòi nợ nữa. Cứ như thế, hắn ta đã nuốt trọn lô hàng.
1. Không tỉnh táo trước những lời ngon tiếng ngọt, lời hứa của hắn ta.
2. Tin vào phương thức trả tiền mà đối phương đưa ra.
3. Không chịu kiên trì nguyên tắc của mình.
4. Không chịu kiểm nghiệm hàng hóa trước khi xuất xưởng.
Để nuốt trọn hàng hóa, kẻ lừa đảo thường lấy cớ là hàng không đúng chất
lượng, cần phải tiêu hủy, đã vậy sau khi nuốt trọn hàng, bọn lừa đảo còn đòi kiện
tụng. Để đối phó với trò lừa đảo này, trước khi giao dịch, cần phải cung cấp cho
đối phương giấy kiểm tra chất lượng có hiệu lực pháp luật, như thế mới không sa
vào âm mưu lấy hàng mà không trả tiền của kẻ lừa đảo.

Page 43
35. KHÁCH HÀNG CŨ LỪA HÀNG HÓA

Bạn đã ký kết một hợp đồng mua bán hàng trị giá hàng triệu nhân dân tệ với
một công ty nọ. Nhưng sau khi ký hợp đồng không lâu, phía đối tác lấy lý do là
bán hàng không chạy cho nên đòi giảm số lượng. Sau nhiều lần bàn bạc, cả hai bên
quyết định dừng hợp đồng, điều kiện là phía đối tác sẽ lấy hàng đã được gia công,
tính ra nhân dân tệ lên 3 triệu đồng. Lúc này, đối phương lại yêu cầu: trước tiên
giao hàng, sau đó trả tiền. Bạn hơi do dự, nhượng bộ là khách cũ nhiều năm, trước
đây, hai bên đã nhiều lần hợp tác thành công, huống chi họ lại đưa ra giá cao hơn
những nơi khác. Sau khi suy nghĩ, bạn quyết định phá lệ, chấp nhận yêu cầu đưa
hàng đến trước trả tiền sau của phía đối tác. Vì thế bạn và phía đối tác ký lại một
hợp đồng, hợp đồng này quy định sau khi hàng đến được 10 ngày sẽ do ngân hàng
thanh toán một lần. Theo hợp đồng, bạn mau chóng chuyển hàng đến cho đối tác,
nhưng 10 ngày trôi qua, 20 ngày trôi qua, bạn vẫn khòng nhận được tiền của đối
tác. Bạn trực tiếp tìm hiểu thì mới biết được rằng vì công ty này không được quản
lý tốt cho nên mấy tháng trước đã bị sở công thương ra lệnh cấm mọi hoạt động
nghiệp vụ mới, bản thân của giám đốc công ty đã bị cắt chức. Nhưng ông ta đã lợi
dụng mối quan hệ nghiệp vụ trước kia, ký những hợp đồng không có hiệu lực pháp
luật, lừa tiền của bạn.
1. Trước đây hai bên hợp tác rất tốt, bạn cứ tin rằng lần nào cũng như thế.
2. Không tỉnh táo trước lời ngon tiếng ngọt của phía đối tác.
3. Biết ít về tình hình cụ thể gần đây của đối tác.
4. Vì muốn sau này hợp tác vui vẻ, đành phải chiều theo yêu cầu của khách
hàng cũ.
Khi khách hàng cũ giở trò lừa đảo thì khiến cho người ta không thể đề
phòng được, đối với những khách hàng cũ, khi hợp tác phải linh hoạt, nhưng tiền
đề là phải phù hợp với nguyên tắc giao dịch. Nếu trước tiên giao hàng rồi mới trả
tiền, vậy thì đối phương phải có thế chấp tương ứng, nhất là với số lượng hàng lớn.
Tục ngữ có câu “Cẩn thận không thừa”. Giao dịch hợp pháp đối với hai bên đều có
lợi, tình cảm mãi mãi không thể thay thế nguyên tắc được.

Page 44
36. MẠO DANH QUÂN ĐỘI ĐỂ LỪA ĐẢO

Giám đốc tiêu thụ nhà máy nhận được một cuộc điện thoại yêu cầu cung cấp
vật tư cho không quân, phía đối tác bảo muốn mua một số lượng hàng lớn. Đó
đang là lúc thị trường ngừng trệ, sản phẩm không bán ra được, nhận được cuộc
mua bán lớn như thế này, bạn đương nhiên vui mừng ra mặt, một số sỹ quan mặc
quân phục mau chóng đến nhà máy của bạn. Trong đó có một người khoảng hơn
50 tuổi, bụng thì phệ tự giới thiệu đồng thời đưa ra những giấy tờ như thẻ công tác,
thư giới thiệu, sau đó hai bên bắt đầu bàn bac. Phía đối tác bảo rằng đã tìm hiểu ở
rất nhiều nhà máy khác, chỉ có sản phẩm của các bạn là tương đối tốt hơn, cho nên
muốn mua một lô hàng ở các bạn. Bạn lập tức giới thiệu kỹ càng sản phẩm của
mình. Sau khi tham quan, đối tác mau chóng ký hợp đồng với bạn, trong hợp đồng
quy định phương thức chi trả là bán chịu tín hối. Vì lý do an toàn, bạn sai người
đến chỗ của họ để tìm hiểu tình hình. Người của bạn quay về bảo rằng thực sự có
đơn vị ấy, vả lại không những phòng làm việc rất quan trọng mà họ còn có rất
nhiều xe cao cấp, ngoài ra nhân viên tiếp tân của phía đối tác bảo rằng họ là bộ
phận quân nhu, chưa bao giờ thiếu nợ. Bạn nghe anh ta nói như thế thì cũng yên
trong lòng, mau chóng chuyển hàng đến cho đối tác. Nửa năm trôi qua, phía đối tác
vẫn chưa trả tiền, bạn gọi điện rồi lại gởi thư nhưng vẫn không hề có trả lời. Vì thế
bạn đích thân đi tìm hiểu, thì phát hiện nơi đó đã người không lầu trống, lúc này
bạn mới biết mình bị lừa.
1. Bạn tin rằng kẻ lừa đảo là quân nhân.

2. Không tỉnh táo trước những lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Bị che mắt bởi những hiện tượng giả tạo mà kẻ lừa đảo bày ra.
4. Không cho người đi theo hàng, cũng không cho người thúc nợ.
Sự tin tưởng của người ta đối với quân nhân thường bị kẻ lừa đảo lợi dụng,
nhưng chỉ cần tỉnh táo đối phó, phân tích một cách khách quan vẫn có thể tránh bị
mắc lừa. Thứ nhất, tiền để mua quân nhu của quân đội rất đầy đủ, không thể thiếu
nợ được. Thứ hai, cần phải biết cách phân biệt những loại giấy tờ mà quân nhân sử
dụng, không nên vì lợi ích mà mất tỉnh táo.

Page 45
37. DÙNG TÍN HỐI ĐỂ LỪA HÀNG HÓA

Ngày nọ, có vài người tự xưng là nhân viên thu mua ở xí nghiệp nọ đến nhà
máy của bạn, trong tay có thẻ giới thiệu và danh thiếp, bảo rằng muốn mua một số
lượng hàng trị giá 100 nghìn đồng. Mấy ngày sau, một trong số họ đến nhà máy
của bạn bảo rằng tiền đã chuyển đi, bạn mau chóng chuyển hàng mà họ đã đặt đến
nơi đó. Bạn bảo đảm với anh ta rằng, nếu nhận được tiền thì sẽ lập tức phát hàng.
Mấy ngày sau đó, anh ta lại gọi điện thoại rằng tiền đã vào tài khoản hãy lập tức
phát hàng. Bạn sai người đến ngân hàng xem thử, quả nhiên trong hộp thư của
ngân hàng của bạn có một tờ tín hối đã được ngân hàng đóng dấu chuyển nhượng,
điều đó cho thấy tiền đã được chuyển vào trong tài khoản của bạn. Bạn biết tiền đã
vào tài khoản, nỗi lo trong lòng đã được cất xuống, vì thế ra lệnh chuyển ngay số
hàng trị giá 100 ngàn đồng đến nơi ấy. Sau một tháng, bạn sai nhân viên tài vụ đến
kiểm tra tài khoản mới phát hiện trong tài khoản không hề có số tiền đó. Bạn cảm
thấy rất kỳ lạ, vội vàng lấy tờ giấy kia ra xem, bạn đã biết mình mắc lừa. Té ra tờ
giấy đó là do kẻ lừa đảo làm giả rồi lén nhét vào trong thùng thư của bạn. Thế là
bạn đã bị lừa số hàng trị giá 100 ngàn.
1. Nhân viên tài vụ không chịu coi kỹ tờ giấy đó không điều tra kỹ càng thân
phận thật sự của kẻ lừa đảo.
2. Không hề hoài nghi khi kẻ lừa đảo 5 lần 7 lượt thúc hàng.
3. Dễ dàng tin vào những lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
4. Không giục gửi.
Những vụ án làm giả giấy tờ của ngân hàng thường xảy ra, đó là do khả
năng làm giả của kẻ lừa đảo, mặt khác là do sự sơ ý của bạn. Thực ra, chỉ cần hơi
cẩn thận thì có thể tránh được những kiểu lừa đảo này. Đầu tiên, cần phải xác định
đâu là hối phiếu giả đâu là hối phiếu thật. Chỉ cần coi kỹ thì sẽ không khó phát
hiện ra sơ hở, hoặc cũng có thể trực tiếp đưa đến ngân hàng kiểm tra. Tiếp đến là
phải biết nghi ngờ những hành động không bình thường của kẻ lừa đảo, khi có điều
nghi ngờ thì phải lập tức điều tra, đừng nên tin tưởng vào những lời ngon tiếng
ngọt của kẻ lừa đảo.

Page 46
38. DÙNG CON TÉP ĐỂ BẮT CON TÔM

Trong một lần tình cờ, bạn quen biết với hắn ta, bạn đã vài lần làm ăn với
hắn ta, bạn giao hàng, hắn ta giao tiền, hai bên hợp tác rất vui vẻ. Sau đó, cuộc làm
ăn càng lúc càng lớn, giá trị của mỗi hợp đồng càng lúc càng cao, cả hai bên bắt
đầu sử dụng chi phiếu để thanh toán, tiền hàng của hắn ta mỗi lần đều được chuyển
vào tài khoản của bạn một cách rất mau chóng, chưa bao giờ thiếu nợ. Một ngày
nọ, hắn ta bảo rằng gần đây công ty có việc gấp, muốn mượn bạn 300 nghìn. Vì nể
mặt hắn ta, bạn đã chấp nhận. Sau mấy tuần, hắn ta trả lại tiền đúng như đã hẹn, lại
còn trả thêm cho bạn 3 nghìn đồng tiền lời. Bạn rất cảm kích, từ đó bạn rất tin
tưởng hắn ta. Một năm sau, hắn ta bảo công ty đang cần gấp một lượng sắt thép,
yêu cầu bạn cung ứng kịp thời, đồng thời muốn rằng hàng đến trước sẽ trả tiền sau.
Bạn chấp nhận ngay. Sau đó, bạn đã chuyển thép đến cho hắn ta, tổng giá trị của
cuộc làm ăn này là 400 triệu đồng, nhưng chỉ mới lấy được vài triệu đồng tiền
hàng. Một khoảng thời gian sau đó, bạn chẳng thấy bóng dáng của hắn ta đâu nữa.
Cuối cùng có một ngày, bạn biết dược hết tất cả, té ra hắn ta đã bán số sắt thép đó
với giá rẻ cho một công ty, lừa được lòng tin của công ty đó, sau nửa năm kinh
doanh, hắn ta đã có trong tay vài trăm triệu đồng, đồng thời cũng lừa của công ty
đó một số hối phiếu ngân hàng trị giá 5 triệu đồng rồi bỏ đi nước ngoài. Lúc này
bạn mới biết mình đã trở thành nạn nhân của hắn ta.
1. Bạn tin tưởng vào uy tín mà kẻ lừa đảo đã cố dựng nên.

2. Vì kẻ lừa đảo sắp đặt âm mưu lâu dài, cho nên bạn đã mất đi lòng cảnh
giác đối với hắn ta.
3. Bạn không vững lòng trước một chút ân huệ của kẻ lừa đảo.
4. Chỉ làm việc theo kinh nghiệm, đồng ý yêu cầu không hợp quy tắc là hàng
đến trước trả tiền sau của kẻ lừa đảo.
Trước tiên thực hiện những cuộc giao dịch có giá trị nhỏ để giành được sự
tin tưởng của đối tác, tạo ra một hình ảnh chân thành, sau đó dần dần tăng giá trị
của các cuộc giao dịch, tạo cơ hội để thừa cơ lừa đảo, đó là thủ đoạn mà kẻ lừa đảo
sử dụng. Kiểu lừa đảo này khiến cho người ta khó mà đề phòng. Nhưng có một
điểm có thể khẳng định, dù bất cứ ai mua hàng, dù cho đó là khách hàng lâu nay
luôn giữ uy tín cũng phải thực hiện giao dịch theo đúng trình tự, không thay thế

Page 47
nguyên tắc bằng kinh nghiệm, càng không nên có tâm lý vị nể. Như thế mới có thể
phòng tránh bị lừa đảo.

Page 48
39. DÙNG KẾ HOẠCH KHÍCH TƯỚNG ĐỂ LỪA TIỀN

Thời cơ làm ăn đã đến. Vì sự điều tiết của thị trường, hàng hóa mà xí nghiệp
của bạn sản xuất ra bán rất chạy. Nhưng vì nguyên liệu thiếu, nhà máy của bạn sắp
phải tạm thời ngưng sản xuất. Sau khi đăng quảng cáo trên báo, có rất nhiều doanh
nghiệp đến bàn chuyện làm ăn, trong đó có hai công ty nọ đến từ miền Nam, họ đã
tự giới thiệu, lại còn đưa ra các loại giấy tờ, nói rõ mục đích đến gặp bạn. Sau khi
bàn bạc, cả hai bên đã ký hợp đồng mua hàng. Họ sẽ cung cấp cho bạn 1500 tấn
nguyên liệu, trong hợp đồng còn quy định rõ ràng, hàng đến bến xe được chỉ định
mới trả tiền. Thời gian không đợi người, thời gian là tiền bạc. Ngày thứ hai sau khi
ký hợp đồng, bạn sai hai nhân viên nghiệp vụ mang tiền theo hai người ấy xuống
miền Nam. Khi đến thành phố nọ, cả hai người đều rất nhiệt tình, vừa tiếp đãi, vừa
kiểm hàng, vả lại còn liên hệ xe cộ, khiến cho hai nhân viên nghiệp vụ cảm động,
lúc này hai người đề nghị phía bên bạn giao tiền trước. Nhân viên nghiệp vụ bảo
rằng theo quy định của hợp đồng, hàng đến bến xe chỉ định thì mới trả tiền. Hai
người ấy trách hai nhân viên nghiệp vụ nghi thần nghi quỷ, không tin người khác,
lòng dạ hẹp hòi. Khi họ nói như thế, hai nhân viên nghiệp vụ cảm thấy áy náy, nghĩ
bụng hàng đã nắm chắc trong tay, đã liên hệ xong, đưa trước tiền thì cũng đâu có
gì, vì thế nên đưa chi phiếu ra. Ngày hôm sau, hai bên nghiệp vụ đến ngân hàng
kiểm tra thì đã biết tài khoản đã bị rút đi, hai người giật mình tìm phía đối tác họ đã
mất dạng.
1. Bị ảnh hưởng bởi tâm lý nôn nóng mua nguyên liệu.

3. Hai nhân viên nghiệp vụ không vững lòng trước kế khích tướng của kẻ
lừa đảo.
4. Không tìm hiểu tình hình thực sự của kẻ lừa đảo.
Trên thương trường cạnh tranh rất khốc liệt, bất cứ lúc nào cũng không thể
lơi lỏng cảnh giác, nếu không chỉ cần đi sai một bước thì sẽ đi sai cả bàn cờ. Chỉ
cần thực hiện nghiêm ngặt theo những quy định trong hợp đồng ghi rõ thì sẽ tránh
bị lừa đảo. Trong giao dịch buôn bán, điều kị nhất là làm việc theo tình cảm. Hành
vi bốc đồng nhất thời sẽ bị người ta lợi dụng. Đối phó với kiểu lừa đảo này, tốt
nhất là phải tuân theo quy định của hợp đồng, không nên làm việc bằng hai chữ

Page 49
nghĩa khí, lúc nào cũng phải giữ bình tĩnh, như thế mới có thể không sai lầm,
không bị lừa đảo.

Page 50
40. BẠN ĐƯỜNG LỪA TIỀN HÀNG

Bạn xuống miền Nam đi công tác cho công ty, nửa đường quen biết một ông
chủ của một công ty Hồng Kông nọ, hai bên rất hợp nhau, nhờ đó bạn biết nhập
khẩu đường trắng sẽ kiếm được lợi nhuận rất cao. Vì thế bạn liên lạc với tổng công
ty, được cấp trên đồng ý, sau khi hai bên bàn bạc thương lượng, cuối cùng đã ký
một hợp đồng mua đường trắng trị giá 800 nghìn đồng. Theo yêu cầu của bên cung
cấp, trước tiên bên bạn phải trả 400 nghìn đồng tiền hàng, số tiền còn lại sẽ được
trả hết khi hàng giao tận nơi. Bạn biết đây là một cuộc buôn bán lớn, để đề phòng
bất trắc xảy ra, bạn để lại một nhân viên ở khách sạn theo dõi ông ta. Sau khi trở về
công ty, bạn lập tức bắt đầu công việc tiêu thụ, trước tiên bạn nhờ phòng công
thương ký giấy, sau đó cho người đi khắp nơi tìm người mua. Đúng thế, đường
trắng bán rất chạy, không bao lâu bạn đã ký được mười mấy hợp đồng cung cấp
đường, đồng thời thu được hơn 600 nghìn tiền trả trước. Để thể hiện thành ý, bạn
gởi 400 nghìn cho ông ta, đồng thời thúc giục ông ta mau chóng gởi hàng. Thời
gian cứ trôi qua, trong chớp mắt kỳ hạn hai tháng đã đến, nhưng vẫn chưa thấy
đường chuyển tới. Bạn cứ thúc giục, ông ta thì cứ chần chừ thoái thác. Người giám
sát ông ta cũng bảo, ông ta suốt ngày ở trong khách sạn, chẳng có hành động gì
khác lạ. Ngày nọ, nhân viên của bạn thông báo ông ta đã đột nhiên biến mất. Lần
này bạn hoảng hốt, biết tình thế không hay, sau khi nhân viên của bạn trở về công
ty, bạn đã biết mình mắc lừa.
 Nguyên nhân mắc lừa:
1. Dễ dàng tin tưởng vào thân phận của đối phương.

2. Nóng lòng muốn mua đường, không muốn để vuột khỏi tay số lợi nhuận
sẽ kiếm được.
3. Không điều tra kỹ càng tình hình của kẻ lừa đảo.
4. Kẻ lừa đảo rất xảo quyệt, tránh được sự giám sát, ôm tiền trốn mất.
 Bí quyết phòng tránh:
Không nên dễ dàng tin vào một người bạn chưa hiểu, nhất là kẻ xem ra có vẻ
đem lại cho bạn cơ hội kiếm lời, nhưng các cơ hội ấy thường tiềm ẩn rủi ro. Bạn
phải tìm đủ mọi cách để kiểm tra thân phận của hắn ta, ngoài ra, cần phải kịp thời
liên hệ với các cơ quan có liên quan để ngăn chặn trò lừa đảo xảy ra.

Page 51
41. HỢP ĐỒNG MIỆNG TRỞ THÀNH HỢP ĐỒNG QUỊT

NỢ
Bạn có hợp đồng miệng với một công ty nọ, phía đối tác phải cung cấp một
lượng hàng trị giá hàng chục nghìn đồng cho bạn, cả hai bên thống nhất với nhau
rằng hàng đến thì sẽ trả hết tiền. Khi bạn mang hối phiếu đến công ty đối tác đế lấy
hàng, đối tác thật sự chỉ giao 60% hàng. Đồng thời tỏ vẻ thành khẩn nói với bạn
rằng: “Thật áy náy quá, phải làm phiền ông đi thêm một chuyến nữa. Tôi thấy thế
này nhé, ông cứ để hối phiếu lại, số hàng còn lại chúng tôi sẽ giao trong vòng 10
ngày”. Một tuần sau, bạn sai người đi thúc hàng, ông ta nhiệt tình tiếp đãi, đồng
thời bảo rằng đã liên hệ hàng xong nhưng vẫn chưa chuyển đến, mấy ngày nữa sẽ
có thế giao hàng. Người đi thúc hàng tin tưởng hắn ta, lấy một tờ giấy nợ về, sau
đó, bạn đã nhiều lần đến phía đối tác đòi trả tiền hoặc giao hàng, nhưng vẫn không
có kết quả gì, hắn ta cứ trơ mặt ra, giở trò quịt nợ. Bạn chẳng còn cách nào nữa chỉ
đành kiện ra toà. Đáng tiếc, cả hai bên không có hợp đồng, cũng không có những
bằng chứng khác, chỉ có duy nhất một tờ giấy nợ cũng bị mất, cho nên toà án
không thể làm gì được. Lúc này bạn hối hận không kịp, tiếc rằng mình đã tin lầm
kẻ lừa đảo.
1. Coi hoạt động kinh tế là trò đùa, không chịu ký hợp đồng trên giấy.
2. Dễ dàng tin rằng đối tác là kẻ giữ lời hứa.
3. Không chịu đi theo phương thức có hàng thì mới trả tiền, để cơ hội cho
hắn ta lừa đảo.
4. Không giữ được tờ giấy nợ, đó là bằng cứ duy nhất.
Điều khoản thứ ba trong pháp lệnh về hoạt động của Trung Quốc quy định:
Hợp đồng kinh tế ngoài hợp đồng kết toán tức thời, còn có hình thức trên giấy, khi
đối phương không thể giao toàn bộ hàng, không nên dễ dàng tin vào lời hứa miệng
của đối tác. Bởi vì hợp đồng miệng không phù hợp với quy định của pháp luật. Vì
không có giấy tờ làm bằng chứng, cho nên sau khi xảy ra rắc rối thì rất khó giải
quyết. Ngoài ra, trước khi hàng chưa giao hết, không nên trả tiền hết, có thể thanh
toán số tiền của lô hàng đã nhận xong rồi lại lập hợp đồng, sau đó lại mang theo
hối phiếu để trực tiếp lấy hàng. Đối phó với trò lừa đảo này, điểm mấu chốt nhất là
phải ký hợp đồng trên giấy tờ, không nên dễ dàng tin lời hứa của đối tác.

Page 52

Page 53
42. MẠO DANH ĐỂ LỪA HÀNG

Vào mấy tháng trước, có một thanh niên quần áo chỉnh tề đến phòng tiêu thụ
của nhà máy. Thanh niên này đã đưa thư giới thiệu, danh thiếp, hợp đồng vào trong
tay bạn, anh ta là giám đốc của một xí nghiệp lớn ở tỉnh lân cận, muốn đặt mua
một lô hàng ở nhà máy của bạn. Sau khi kỳ kèo giá cả, cả hai bên đã đi đến thống
nhất với nhau, đồng thời ký một hợp đồng mua bán hàng hóa trị giá hàng chục
nghìn đồng, trong hợp đồng quy định rằng trước tiên trả tiền sau đó mới giao hàng.
Sau khi anh ta ra về, bạn lập tức bắt tay vào việc chuẩn bị hàng, nhưng trong lòng
vẫn chưa nắm chắc lắm, cho nên sai người đi điều tra tình hình của phía đối tác.
Nhân viên của bạn phí nhiều công sức mới biết được rằng hắn ta chẳng phải là
giám đốc của một xí nghiệp nào cả mà là một kẻ mượn danh đi buôn, vội vàng
đánh diện về báo cáo: Tiền tới mới phát hàng. Nhưng hắn ta cũng không phải là kẻ
khờ, hắn ta tìm cách tiếp xúc với người của bạn, sau khi biết được mục đích của
người ấy thì dùng danh nghĩa của người ấy đánh điện về cho bạn bảo rằng: Tiền đã
gởi đi, có thể phát hàng. Bạn cầm hai tờ điện báo hoàn toàn khác nhau thì cho rằng
tiền đã gởi đi thì chắc không có vấn đề gì, cho nên ra lệnh phát hàng. Thế nhưng, 1
ngày trôi qua, 10 ngày trôi qua, tiền vẫn chưa nhận được, bạn phát hiện ra mình đã
bị mắc lừa.
1. Nóng lòng muốn bán hàng ra, không chịu đợi tiền tới.
2. Không hề hoài nghi khi hai tờ điện báo khác nhau hoàn toàn.
3. Không chịu đi theo áp tải hàng hóa.
Trong làm ăn buôn bán, trò lừa đảo này không thường thấy, nhưng lâu lâu bị
lừa cũng gây tổn thất nghiêm trọng. Cho nên, cần phải cẩn thận đề phòng những
trò lừa đảo như thế này. Đối phó với trò lừa đảo này, tốt nhất là phải tuân theo
những quy định ghi rõ trong hợp đồng một cách nghiêm ngặt, trước tiên trả tiền rồi
mới giao hàng, không nên tin tưởng vào lời nói một mặt, trước khi tiền được
chuyển vào trong tài khoản, không nên giao hàng trước cho phía đối tác, phải liên
hệ bằng điện thoại với người đi thúc nợ, như thế mới có thể tránh được kẻ lừa đảo
mượn danh người khác để thực hiện lừa đảo.

Page 54
43. PHÁP SƯ LỪA TIỀN

Vì kinh doanh không thuận lợi, công ty của bạn phải chịu tổn thất rất lớn. Vì
thế bạn trở nên buồn bã. Lúc này, thuộc cấp của bạn cho rằng: “Có phải có tà ma
quấy rối hay không? Hay là mời một pháp sư về trừ tà!” Được anh ta giới thiệu,
bạn mời một “đại pháp sư” có chút tên tuổi. Vị pháp sư này thật là giỏi, bạn chưa
nói gì hết thì ông ta đã kể lại cho bạn mọi sự việc đã xảy ra. Điều đó khiến cho bạn
coi ông ta như thần thánh, mà không hề nghi ngờ điều gì. Ông ta bảo bạn sẽ còn
gặp nạn lớn nữa, hậu quả sẽ không tưởng tượng nổi, song ông ta có thế giúp bạn
trừ đi mối hoạ này. Bạn nghe ông ta nói như thế thì toàn thân đổ mồ hôi lạnh, vội
vàng cầu xin ông ta trừ hoạ cho bạn. Lúc này đại pháp sư lộ vẻ ái ngại nói:
“Chuyện này không dễ dàng tý nào! Ông phải chuẩn bị đủ 100 nghìn đồng cho tôi
cúng trước Bồ Tát thì mới được! Nhưng chỉ là...” bạn vừa nghe thì đã nói: “Làm
được, làm được!” vì thế bạn sai người chuẩn bị tiền bạc. Bạn đi theo đến nhà ông
ta, ông ta bảo Bồ Tát thấy người sống sẽ không hiển linh nữa, dặn bạn đứng ở bên
ngoài đợi, đợi mấy tiếng đồng hồ vẫn không thấy ông ta ra, bạn xông vào thì phát
hiện đại pháp sư đã biến mất. Té ra hắn ta là một kẻ lừa bịp.
 Nguyên nhăn mắc lừa:
1. Buồn bã vì việc làm ăn thất bại

2. Tin theo lời của cấp dưới, không tỉnh táo trước pháp thuật của đại pháp
sư.
3. Dễ dàng tin vào cách làm của kẻ lừa đảo.
4. Trao cho kẻ lừa đảo một số tiền lớn mà không chịu đi theo sát.
Trên đời này chẳng có chuyện yêu ma quấy rối, thế nhưng có rất nhiều
người tin rằng nguyên nhân thất bại là do yêu ma, vì thế mới sinh ra một ngành
nghề là trừ khử yêu ma. Những kẻ này 8-9 phần là bọn lừa đảo. Làm sao để đối
phó với trò lừa đảo này? Là người lãnh đạo, cần phải tin tưởng vào khoa học, phải
đối mặt với thất bại bằng thái độ đúng đắn, từ đó tìm ra nguyên nhân thực sự, chỉ
cần cố gắng phấn đấu thì có thể chuyển bại thành thắng, giành lấy thành công, như
thế có thể đề phòng bị lừa đảo.

Page 55
44. DÙNG KẾ LIÊN HOÀN ĐỂ LỪA BÁN HÀNG DỎM

Sáng nọ, có một nhân viên tiếp thị đến tìm bạn, bảo rằng có một lô hàng
muốn bán ra bằng phương thức đại lý, chiết khấu là 10%. Người khách này còn
đưa ra hàng mẫu, bạn vừa nhìn thì đã xác định đó là hàng tốt, là loại hàng bán chạy
hiện nay, cho nên rất mau mắn chấp nhận. Chiều hôm ấy, một người đàn ông trung
niên đến, thấy trong nhà máy của bạn có loại hàng này, ông ta đòi mua một lượng
hàng với giá trị 300 nghìn đồng, đồng thời giao ngay mấy ngàn tiền thế chân. Bạn
hẹn trong vòng 5 ngày đưa hàng đến nơi của ông ta. Lúc này bạn rất vui mừng,
nghĩ bụng thần tài đã đến cửa, vừa ngửa tay thì đã kiếm được một món lời lớn.
Hôm sau, lại có một nhân viên thu mua đến, anh ta cũng yêu cầu đặt một lượng lớn
loại hàng này, cũng để lại mấy ngàn tiền thế chân. Đương nhiên bạn rất vui mừng,
lập tức liên hệ nhân viên tiếp thị kia. Anh ta hứa rằng trong vòng mấy ngày thì sẽ
cung cấp một lượng hàng rất lớn, nhưng lại yêu cầu trả tiền trước rồi mới giao
hàng. Vì muốn mau kiếm lời, bạn chấp nhận ngay mà không hề chần chừ. Bạn mau
chóng gởi tiền vào trong tài khoản cho đối phương, hàng của đối phương cũng mau
chóng được chuyển tới. Bạn khen ngợi vì đối phương đã giữ lời hứa, bạn yên tâm
chờ đợi khách hàng tới. Nhưng từ đó về sau, khách hàng và nhân viên tiếp thị kia
không lộ mặt nữa. Bạn không khỏi sinh nghi, vội vàng mở hàng ra xem, toàn là
loại hàng dỏm. Bạn chỉ biết đánh ngực giậm chân vì mình đã bị mắc lừa.
1. Không tỉnh táo trước kế liên hoàn của kẻ lừa đảo.

2. Bị hấp dẫn bởi món lợi nhuận của hai vụ làm ăn.
3. Không điều tra kỹ càng tình hình thực tế của kẻ lừa đảo.
4. Khi mua hàng mà không kiểm tra kỹ càng.
Theo lẽ thường mà nói, không có cuộc làm ăn nào dễ dàng cả, khi bạn gặp
phải một cuộc làm ăn bất bình thường, bạn phải chú ý rằng, có người đang đào hố
cho bạn nhảy xuống. Trong rất nhiều tình huống, những cuộc làm ăn càng dễ kiếm
tiền thì càng dễ mắc lừa, do vậy khi bạn gặp một cơ hội kiếm tiền như thế, cần phải
phân tích một cách kỹ càng, không nên dễ dàng tin tưởng, nếu bạn tin vào sự ngẫu
nhiên, trong rất nhiều tình huống sẽ bị sự ngẫu nhiên lôi cuốn, cuối cùng sự ngẫu
nhiên đó sẽ biến thành sự tổn thất to lớn. Đối phó với kiểu lừa đảo liên hoàn này,
điều quan trọng nhất là phải bình tĩnh, kiểm tra tình hình thực tế của bên mua và
bên bán, như thế sẽ dễ dàng lột mặt nạ của kẻ lừa đảo.

Page 56

Page 57
45. LỪA ĐẢO ĐI ĐƯỜNG VÒNG

Ông chủ của công ty X bán cho bạn một lố sắt thép loại tốt được nhập khẩu,
lúc ấy có một công ty X ở địa phương khác cũng muốn mua của bạn một lô sắt
thép. Bạn cảm thấy đó là một cơ hội tốt. Vì thế bạn lập tức liên hệ với ông chủ đó.
Ông ta thực ra cũng chỉ nghe bạn bè giới thiệu, vì thế ông lập tức liên hệ với người
bạn của ông ta. Người bạn này giới thiệu ông ta cho một thương nhân Đài Loan
kinh doanh sắt thép ở Mỹ. Thông qua đàm phán, coi như ông ta đã kiếm được hợp
đồng nhập khẩu sắt thép, đồng thời nhận được câu trả lời là trong vòng một tuần sẽ
cung cấp hàng. Song thương nhân Đài Loan yêu cầu trả tiền trước rồi mới phát
hàng sau. Ông ta yêu cầu kiểm tra hàng, nhưng đối tác đã lấy nhiều lý do để từ
chối. Công ty X ở địa phương khác sau khi trả tiền đã hối bạn phải giao hàng, bạn
cũng chỉ đành trả trước tiền cho ông ta, sau đó cũng gọi điện hối thúc ông ta. Ông
ta mau chóng điện báo cho bạn hàng đã phát ra, bảo bạn để ý kiểm tra nhận hàng.
Sau mấy tháng, hàng đã chuyển tới, bạn trực tiếp chuyển hàng cho công ty X ở địa
phương khác. Đối phương mau chóng điện báo cho bạn biết rằng lô hàng ấy chỉ có
một ít là hàng tốt, ngoài ra toàn là sắt thép không thể sử dụng được, vì thế yêu cầu
bạn phải bồi thường tổn thất, nếu không họ sẽ kiện bạn. Bạn lập tức quay sang
trách cứ ông ta, ông ta cũng biết rằng mình bị mắc lừa, lập tức tìm thương nhân
Đài Loan ấy, nhưng phát hiện ông ta đã ôm tiền bỏ trốn. Để thoát trách nhiệm, ông
ta đã bỏ công ty của mình. Cuối cùng bạn đành phải bồi thường tổn thất cho công
ty X, lại thêm phía luật sư, thật là đắng hơn ăn bồ hòn!
1. Chưa nắm chắc mà đã đảm bảo rằng sẽ cung cấp hàng được.
2. Không tìm hiểu cụ thể tình hình của phía cung cấp hàng.
3. Vì nóng lòng nhận hàng nên dễ dàng trao tiền cho đối phương.
4. Không kiểm tra hàng kịp thời.
Mua bán đường vòng không dễ thực hiện tý nào, vì công ty đứng ở giữa
luôn nghĩ rằng trực tiếp chuyển hàng của người trước mình cho người sau mình là
được, do đó thường quên một mắt xích quan trọng là phải kiểm hàng. Vì quên mắt
xích này, cho nên thường bị kẻ lừa đảo thừa cơ ra tay, cuối cùng thì mắc lừa. Đối
phó với kiểu lừa đảo này, điều quan trọng nhất là phải tuân theo quy củ giao dịch
hàng hóa, đích thân kiểm tra chất lượng và số lượng của hàng rồi mới giao tiền.

Page 58
46. ĐÁNH CẮP MẬT MÃ TÀI KHOẢN ĐỂ LỪA TIỀN

Sau nhiều trắc trở, vụ làm ăn lớn giữa bạn và hắn ta cuối cùng đã đi đến
thống nhất. Khi ký hợp đồng, hắn ta yêu cầu trả tiền trước rồi mới giao hàng. Theo
thói quen, bạn không thể đồng ý được. Thế là hai bên phải ngồi lại bàn bạc về vấn
đề giao hàng và trả tiền. Hắn ta bảo rằng bạn có thể gửi tiền trước vào trong tài
khoản của hắn ta, mật mã do bạn quyết định, khi muốn lấy tiền thì phải biết mật
mã, hắn ta sẽ giữ sổ tiết kiệm, sau khi giao hàng thì trao mật mã cho hắn ta, làm thế
thì cả hai bên sẽ đều yên tâm. Bạn suy đi nghĩ lại, cảm thấy cách này cũng được,
bèn đồng ý. Bạn mau chóng gửi tiền vào ngân hàng, sau đó đưa sổ tiết kiệm cho
hắn ta, đồng thời thúc giục hắn ta giao hàng. Lúc đầu hắn ta còn bảo hàng chưa
chuyển đến, sẽ chậm vài ngày, nhưng 10 ngày trôi qua, hàng vẫn chưa thấy, bạn
bắt đầu lo lắng, lại đi tìm hắn ta, nhưng tìm không ra. Khi đến ngân hàng kiểm tra
thì biết tiền trong tài khoản đã bị rút hết. Thì ra, khi bạn đi gửi tiền và đặt mật mã,
hắn ta đã sai mấy người đứng bên cạnh để ý. Sau đó, bọn chúng lại nghiên cứu
phân tích, tìm ra được mật mã của bạn, thế là chúng dễ dàng rút tiền bỏ trốn. Lúc
này bạn mới biết rằng đã bị trúng kế.
1. Nôn nóng thực hiện một cuộc giao dịch lớn.

2. Không điều tra tình hình thực tế của đối phương.
3. Không hề nghi ngờ phương thức giao dịch mà đối tác đưa ra.
4. Không giữ được bí mật khi đặt mật mã.
Trong một cuộc giao dịch tựa như công bằng, bạn cũng phải đế ý những mắt
xích mà đối phương có thế lừa gạt, dù cho khi rút tiền thì cần có mật mã và sồ tiết
kiệm, bạn cũng phải giữ sổ tiết kiệm và mật mã, bởi vì mật mã có thể bị lộ, số tiết
kiệm cũng có thể đánh cắp. Đối phó với kiểu lừa đảo này, cách tốt nhà là phải giữ
tiền trong tay của mình, trước tiên thấy hàng hóa, không nên dễ dàng giao tiền cho
đối phương, nếu không sẽ bị mắc lừa hối hận không kịp.

Page 59
47. DÙNG CHI PHÍ ĐỂ LỪA HÀNG

Sau khi được bạn bè giới thiệu, bạn bàn một cuộc làm ăn với thương nhân
nước ngoài. Quá trình đàm phán diễn ra rất thuận lợi, vì sự nhượng bộ của phía đối
tác cho nên cuộc đàm phán đã mau chóng kết thúc. Cuối cùng hai bên ký một hợp
đồng trị giá hàng chục nghìn USD, hợp đồng này quy định hai bên sẽ thanh toán
bằng ngoại hối, trả tiền trước, giao hàng sau. Sau khi ký hợp đồng, bạn cảm thấy
rất vui mừng, vì đây là lần đầu tiên hợp tác với thương nhân nước ngoài thành
công. Thương nhân nước ngoài mau chóng dắt theo nhân viên đến nhận hàng. Ông
ta trao cho bạn một xấp tiền, bạn phát hiện đó là xấp tiền xanh xanh đỏ đỏ, cũng
không biết của nước nào, liền hỏi ông ta. Ông ta giải thích rằng vì làm ăn với một
nước X nọ, cho nên hiện giờ đô la Mỹ trong tài khoản đã được đổi thành tiền của
nước đó, vì thế chỉ có thể kết toán bằng tiền của nước đó, đồng thời cho bạn biết
rằng tỷ giá hôm nay là 10 đồng ngoại tệ có thể đổi được 1 USD. Bạn đếm xấp tiền,
số tiền này là hàng trăm nghìn đồng, mỗi tờ là 1 nghìn đồng, đối phương lại chỉ
cho bạn cách kiểm tra, kết quả toàn là thật cả. Bạn rất thích sự chân thành của đối
tác, sau khi giúp ông ta kiểm tra hàng, lại còn tiễn ông ta ra. Sau đó bạn đến ngân
hàng đổi nhân dân tệ thì được cho biết hàng trăm nghìn đó chỉ có thể đổi được vài
trăm USD. Bạn đã biết mình bị mắc bẫy của bọn lừa đảo quốc tế.
 Nguyên nhăn mắc lừa:
1. Bạn cảm động trước sự chân thành giả tạo của đối tác.
2. Lần đầu tiên giao dịch với người nước ngoài, thiếu kinh nghiệm.
3. Không hiểu biết nhiều về ngoại hối.
4. Không điều tra đối tác.
Có hiểu biết đầy đủ về ngoại hối mới có thể nhận ngoại tệ. Nếu cả tiền tệ của
đối phương mà không biết, thì phải yêu cầu phía đối tác đổi thành nhân dân tệ rồi
mới tiến hành kết toán. Ngoài ra, nhờ ngân hàng giúp đỡ là cách phòng chống bị
lừa bịp tốt nhất.

Page 60
48. LỪA TIỀN BẰNG THƯ

Trong công việc kinh doanh, bạn luôn gặp may mắn, có thể nói vụ làm ăn
nào cũng trúng, ai cũng khen ngợi bạn. Một ngày nọ, bạn đang đọc tài liệu có một
người trẻ tuổi muốn gặp bạn. Anh ta tự xưng là con trai của một vị thứ trưởng nọ,
anh ta muốn bắt tay làm ăn với bạn. Sau đó anh ta rút ra một tờ giấy phép cho phép
nhập một loại hàng cao cấp, đương nhiên đã được đóng giấu đầy đủ, loại hàng này
bán rất chạy trong nước, và lại lợi nhuận cũng rất cao. Bạn thấy anh ta phong độ,
vẻ ngoài cũng như cách ăn nói tựa như con nhà danh giá, vì thế bạn mau chóng tin
tưởng anh ta. Bạn cho rằng đây là cơ hội phát tài, vì thế nói là làm ngay, hai bên đã
thỏa thuận xong những vấn đề có liên quan như cách đầu tư, cách chia lợi nhuận,
cách giữ bí mật. Hôm sau, bạn sai người gửi đi 6 triệu đồng tiền hàng kết quả, cứ
chờ mãi mà vẫn không thấy hàng đâu. Cuối cùng bạn biết mình đã mắc lừa, té ra
những giấy phép mà hắn ta đã chuẩn bị đều là đồ giả. Còn cách ăn nói và bộ dạng
của hắn ta là do học ở trong phim mà ra.
1. Không tỉnh táo trước lối ăn nói của kẻ lừa đảo.

2.. Không điều tra thân phận thật sự của kẻ lừa đảo.
3. Có tâm lý lợi dụng con em cán bộ cao cấp đế kiếm tiền.
4. Không tỉnh táo trước những giấy tờ mà kẻ lừa đảo đưa ra.
Con em của cán bộ cao cấp thường được các thương gia coi trọng, bởi vì lợi
dụng họ thì có thể kiếm được nhiều tiền. Điểm này đã bị kẻ lừa bịp nhìn thấu, bọn
chúng giả mạo con em của cán bộ cao cấp đế thực hiện lừa đảo khắp nơi. Đối phó
với kẻ lừa đảo này, trước tiên hãy bỏ thái độ lợi dụng con em của cán bộ cao cấp
đế kiếm tiền, bởi vì dù có kiếm được tiền thì cũng là phi pháp, thứ đến cần phải
điều tra thân phận thực sự của bọn chúng, nếu không sẽ dễ dàng tin tưởng chúng,
lọt vào cái bẫy của chúng.

Page 61
49. TUNG HỎA MÙ ĐỂ LỪA GẠT TIỀN HÀNG

Vì muốn mở thêm kênh bán hàng bạn đã ký một hợp đồng đại lý với đối tác.
Lúc đầu, cả hai bên hợp tác rất vui vẻ, phía đối tác trả tiền kịp thời, không bao giờ
để nợ, do đó bạn cũng từng bước tăng số lượng hàng cho họ. Thế nhưng, gần đây
họ nợ đã lâu mà không trả, nhiều lần đòi, họ cứ bảo rằng hàng bán chưa hết, không
thể trả tiền. Cứ như thế, chuyện nợ nần cứ bị chồng chất. Chợt có một ngày, trên
báo đăng một mẩu tin, công ty đó đột nhiên bốc cháy, lửa đã thiêu rụi toàn bộ tòa
nhà, toàn bộ hàng hóa của công ty cũng làm mồi cho lửa. Bạn nhận được tin này
thì lo lắng, lập tức đến công ty ấy, nhưng phát hiện công ty ấy đã trở thành một
đống tro tàn. Lúc này, số nợ của bạn cũng không thể thu được, bạn tiếc đứt ruột vì
số tiền của mình, đồng thời cũng thông cảm cho sự không may của phía đối tác.
Lại trải qua một thời gian, nguyên nhân của vụ hỏa hoạn đã được điều tra rõ ràng,
té ra công ty đó vì làm ăn không thuận lợi, nợ nần kéo dài, sắp lâm vào cảnh phá
sản, để tránh trả nợ, cũng để lừa tiền bảo hiểm, phía đối tác đã tự phóng hỏa đốt
cháy công ty của mình. Nay sự thật đã tìm ra, họ đương nhiên đã bị trừng phạt đích
đáng, nhưng số tiền của bạn cũng không thể thu lại được.
1. Vì trước kia hợp tác vui vẻ, cho nên tin tưởng đối tác.
2. Không kịp thời thúc đối phương trả nợ.
3. Không tìm hiểu tình hình kinh doanh của đối tác.
4. Trong tình huống không lấy được nợ, không chịu thu hồi số hàng còn lại.
Trong cạnh tranh buôn bán, có một số thương gia vì tránh nợ cho nên
thường có những thủ đoạn không chính đáng, thậm chí có những thủ đoạn vi phạm
pháp luật. Đối phó với kiểu lừa đảo này, lúc nào cũng phải tìm hiểu tình trạng kinh
doanh nợ nần của phía đối tác, không nên trong trường hợp không đòi được nợ thì
cứ gác sang một bên, để cuối cùng số nợ ấy trở thành số nợ không đòi được. Ngoài
ra, để tránh bị nợ quá nhiều, bạn phải nên hạn chế số nợ, khi số nợ vượt qua con số
quy định thì không cung cấp hàng nữa, dù cho đối phương dùng thủ đoạn phi pháp,
tổn thất của bạn cũng rất nhỏ, không ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh
nghiệp.

Page 62
50. LỪA ĐẢO NGUYÊN LIỆU

“Vì nhu cầu mở rộng thị trường, nhưng khả năng sản xuất có hạn, công ty
chúng tôi quyết định kêu gọi những doanh nghiệp gia công. Công ty chúng tôi sẽ
cung cấp toàn bộ nguyên liệu và mẫu mã, phía các ông sẽ tìm nơi sản xuất và công
nhân, sản phẩm làm ra sẽ được thu mua về hết, không rủi ro, hiệu quả nhanh, thù
lao cao, số lượng có hạn, những người muốn gia công, xin hãy mau chóng liên lạc
với chúng tôi”. Đọc tin quảng cáo như thế, lại thấy tình hình gần đây của doanh
nghiệp, bạn dã động lòng. Bạn liền đến liên hệ với phía đối tác. Phía đối tác nhiệt
tình tiếp đãi bạn, lại còn đưa cho bạn xem hàng mẫu và rất nhiều giấy tờ chứng
minh, thế là lòng cảnh giác của bạn không còn nữa. Hai bên bắt đầu đi vào bàn bạc
cụ thể, lúc này, phía đối tác đưa ra yêu cầu trước tiên phải trả tiền thế chân nguyên
vật liệu, sau đó ký hợp đồng hợp tác và “hợp đồng thu mua toàn bộ”. Sau khi suy
nghĩ kỹ càng, bạn đã đồng ý với yêu cầu của đối phương. Hai bên nhanh chóng ký
hợp đồng với nhau, lúc này bạn phát hiện rằng, tên trong công ty thu mua không
phải là tên của công ty đối tác, liền hỏi ông ta, ông ta giải thích rằng chỉ ký thay
cho một công ty thu mua sản phẩm mà thôi, bạn cũng không để ý. Sau một khoảng
thời gian sản xuất, cuối cùng bạn đã hoàn thành xong một số lượng sản phẩm đúng
theo thời hạn. Lúc này bạn liên hệ với đối tác yêu cầu thu mua sản phẩm, nhưng
phát hiện phía đối tác không thừa nhận chuyện này, họ bảo rằng bạn phải tìm công
ty trong hợp đồng thu mua. Lúc này bạn mới biết rằng công ty trong hợp đồng thu
mua lúc đầu đối tác ký không hề tồn tại. Sau đó, bạn cũng không tìm ra công ty kia
nữa. Lúc này bạn mới biết rằng mình đã mất một khoản tiền thế chân.
1. Không tỉnh táo trước mẩu quảng cáo của kẻ lừa đảo.
2. Không hề hoài nghi khi hợp đồng không phù hợp với mẩu quảng cáo.
3. Không đề phòng kiểu lừa đảo bằng hợp đồng, không được kịp thời sửa
đổi.
4. Bị lừa bởi những tài liệu nửa thật nửa giả của đối tác.
Càng muốn thoát khỏi cảnh khó khăn thì càng phải gia tăng đề phòng, đối
với một chuyện kiểu này, cần phải suy nghĩ kỹ mới thực hiện, cách hay nhất là
phải tìm hiểu tình hình thực tế công ty này thông qua cục quản lý công thương địa
phương. Khi ký hợp đồng, cần phải thực hiện theo đúng pháp luật, không nên có

Page 63
bất cứ sơ hở gì, như thế dù cho có bỏ qua cơ hội phát triển cũng không đến nỗi bị
mắc lừa.

Page 64
51. DÙNG KẾ LỪA HÀNG

“Đây là 100 nghìn đồng tiền mặt, mỗi bao 10 nghìn, cả thảy 10 bao”. Hắn ta
nói với bạn, “Xin hãy xem qua, kiểm tra lại”. Vừa nói vừa mở một bọc ra cho bạn
xem, “mỗi tờ 100 đồng, cả thảy 100 tờ, không sai!” bạn nói. Hắn cất bọc tiền trở
lại, rồi cho tất cả vào rương bảo hiểm, sau đó căn dặn nhân viên cất rương bảo
hiểm vào trong quầy phục vụ. Mấy phút sau, nhân viên của hắn ta xách rương bảo
hiểm trở lại bảo rằng ở quầy phục vụ không có người. “Hãy tạm thời để ở đây
vậy!” hắn ta quay đầu nói với bạn, 'ông có thể đưa hóa đơn cho tôi! Chúng ta đợi
một lát rồi đến trạm xe kiểm hàng!” bạn nghĩ bụng người ta đã cho bạn thấy tiền,
có gì mà không yên tâm nữa? Vì thế bạn mới đưa hóa đơn cho hắn ta. Chờ đến gần
trưa, hắn ta dặn nhân viên đi đặt cơm, còn hai bên thì ngồi bàn chuyện phiếm. Hai
tiếng đồng hồ trôi qua vẫn không thấy nhân viên của hắn ta quay lại, hắn ta bảo:
“Tôi đi xem thử, chuyện đơn giản như thê mà anh ta cũng không làm được?” hắn
ta nói với vẻ áy náy, “Đúng rồi, phiền ông coi cái rương này một lát, lát nữa ăn
uống no nê chúng ta sẽ cùng đi kiểm hàng”. Bạn thấy hắn ta giao cái rương cho
bạn thì yên tâm để cho hắn ta di. Bạn cứ ngồi đợi mãi trong phòng nhưng vẫn
không thấy hắn ta xuất hiện, vội vàng mở cái rương ra xem, phía trong chỉ là 10
bọc xà bông vuông vức. Bạn vội vàng chạy đến kho hàng thì phát hiện hàng dã bị
đối tác chuyển đi từ mấy tiếng đồng hồ trước, bạn đứng như trời trồng ở đấy! Té ra
hắn ta đã đổi cái rương chất đầy tiền, sau đó lấy cớ là đi đặt cơm trưa, trao hóa đơn
cho nhân viên đi lấy hàng, còn hắn ta thì ngồi kéo dài thời gian, cuối cùng thì hắn
ta mượn cớ đi xem nhân viên làm việc thế nào để bỏ trốn mất, số hàng trị giá cả
trăm nghìn đồng đã bị kẻ lừa đảo cuỗm mất.
 Nguyên nhân mắc bẫy:
1. Không chú ý rương tiền của đối phương.

2. Không hoài nghi trước hành động bất bình thường của những kẻ đi cùng.
3. Không điều tra cụ thể tình hình công ty của phía đối tác.
4. Dễ dàng tin lời kẻ lừa bịp, giao hóa đơn cho kẻ lừa bịp.
Trò lừa đảo đánh tráo kiểu này rất thường thấy, trước tiên kẻ lừa bịp sẽ cho
bạn thấy vật thật, làm cho bạn không còn nghi ngờ nữa, sau đó dụ cho bạn không
chú ỵ rồi đánh tráo, kẻ lừa đảo sẽ trao cho bạn một vật chẳng có giá trị nào rồi trốn
mất, đến khi bạn phát hiện ra thì đã không thấy tăm hơi của hắn ta nữa, đối phó với
kiểu lừa đảo này, cần phải chú ý đến nhất cử nhất động của phía đối tác, không nên

Page 65
dễ dàng trao tiền tài của mình cho kẻ lừa đảo, như thế mới có thể đề phòng trò lừa
đảo của chúng thành công.

Page 66
52. THẦN TÀI LỪA TIỀN

Ngày nọ, một chiếc xe sang trọng ngừng lại trước cổng công ty của bạn, từ
trên xe bước xuống một người đàn ông trung niên trông rất phong độ. Ổng ta chạy
vào phòng làm việc của bạn. Ông ta trao cho bạn một tấm danh thiếp, đó là trưởng
văn phòng đại diện của một công ty phục trang Hồng Kông đóng tại Trung Quốc.
Thấy thế bạn rất tôn trọng hắn ta. Hắn ta nói rõ lý do đến đây: “Tôi đã khảo sát
mấy nơi ở trong tỉnh này nhưng vẫn không vừa ý, sau đó mới thấy mảnh đất của
ông, nói thật ra, tôi rất muốn hợp tác với ông mở một công ty phục trang, chủ yếu
là để xuất khẩu...” bạn cảm thấy cơ hội đã đến, nhưng vẫn thấy khó khăn: “Đến
đây hợp tác là chuyện tốt, nhưng thiếu tiền! Tục ngữ nói “Phụ nữ khéo cũng khó
nấu cơm mà không gạo” hắn ta nói: “Tôi thấy chúng ta trước tiên hãy xác định một
hướng đi, sau đó hai bên sẽ bàn bạc cụ thể với nhau!” “Thật là tốt quá!” thế là cả
hai bên bàn bạc rất vui vẻ. Trước khi đi hắn ta còn nói với bạn một cách bí hiểm:
“Tôi còn có một vụ làm ăn lớn ở đây, tôi có thể nhường 50 tấn nilông cho các ông
bán, bán xong thì lấy 30% đầu tư cho công ty mới”. Bạn vừa nghe thì đã mừng ra
mặt, hắn ta lại nói: “Nhưng theo thông lệ, các ông phải trả trước 2% tiền thế chân”.
“Vậy... chúng tôi đâu có nhiều tiền như thế...” “Thì cứ trả 1% cũng được”. Thê là
hai bên ký hợp đồng, bạn đưa ngay cho hắn ta 50 nghìn tiền thế chân, hắn ta bảo
trong vòng một tuần bạn sẽ nhận được hàng, sau một tuần bạn vẫn không thấy
động tĩnh gì, bạn gọi điện về địa chỉ của hắn ta, thê nhưng không hề có văn phòng
đó.
1. Không tỉnh táo trước bề ngoài của kẻ lừa đảo.

3. Dễ dàng tin tưởng vào sự chân thành đầu tư của đối phương mà ký hợp
đồng với đối phương.
4. Chưa điều tra kỹ càng công ty của đối phương mà đã dễ dàng trao tiền thế
chân.
Trong chuyện này, bạn đã mất mấy chục nghìn đồng, nói cho cùng cũng là
bởi bạn không hiểu rõ đối phương. Bạn cần tiền vốn, vì thế tiền vốn đến, nhưng
trên đời này đâu có chuyện tốt như thế? Đối tác rõ ràng là hiểu tình hình của công
ty này, cho nên mới chủ động tấn công, thừa cơ lừa gạt. Muốn đối phó với trò lừa
đảo này, đừng nên dễ dàng tin tưởng vào vụ đầu tư của kẻ lừa đảo, đó chẳng qua là

Page 67
lời nói dối của hắn ta, mục đích cuối cùng chẳng qua là muốn lừa gạt tiền bạc của
bạn mà thôi.

Page 68
53. LỪA GẠT BÁN NHÀ

Công ty của bạn mới thành lập, định mua một văn phòng tại một khu mới
mở mang. Nhiệm vụ bàn bạc bợp đồng được đặt trên vai bạn. Lúc đầu, phía đối tác
ra giá năm triệu đồng, trải qua đàm phán, phía đối tác hạ xuống còn bốn triệu tám
trăm nghìn. Giá này vẫn còn chênh lệch với giá mà công ty bạn đưa ra, vì thế cả
hai bên hẹn hôm sau sẽ tiếp tục đàm phán. Hôm sau, bạn đưa người đến chỗ hẹn
đúng giờ, cả hai bên tiếp tục bàn bạc, cuộc họp đang lúc sắp đi đến thống nhất ý
kiến, đột nhiên có hai người trông như đại gia yêu cầu cần gặp giám đốc của khu
nhà, đồng thời nói với ông ta một cách bí hiểm: “Có người chịu mua toà nhà với
giá 5 triệu 180 ngàn”. Mặc dù phía đối tác hạ giọng rất thấp, nhưng nội dung của
cuộc nói chuyện vẫn bị người phía bạn nghe được, viên giám đốc vẫn chưa quyết
định, tiễn hai người này đi xong thì nói với bạn rằng: “Lần này họ biết các ông
muốn mua toà nhà này nên đến xem thử, nhưng chúng tôi không muốn làm ăn với
đám người này...” bạn là người thông minh, bạn chính mắt thấy cảnh vừa rồi, cảm
thấy lời của ông ta cũng đúng, vì thế đã chấp nhận mua với cái giá đã đưa ra hôm
qua, tức là bốn triệu tám trăm nghìn đồng.
1. Mục tiêu chọn lựa quá nhỏ.

2. Tâm lý nôn nóng muốn mua mau.
3. Không chịu tuân theo mục tiêu đã định.
4. Không tỉnh táo trước trò cạnh tranh giả mà đối phương đã tạo ra.
Trong giao dịch địa ốc, vì muốn kiếm thật nhiều tiền, các nhà buôn bán bất
động sản thường bày những trò lừa bịp để nâng giá lên cao, tạo phải cạnh tranh,
nếu bạn không chịu phòng bị thì sẽ rơi vào trong bẫy của họ, mua bất động sản vào
với giá cao, cuối cùng chắc chắn sẽ hối hận không kịp. Đối phó với trò lừa đảo
này, trước tiên phải so sánh giá với các nơi khác, như thế mới bình tĩnh trước
những lời ngon tiếng ngọt của đối tác; Thứ đến, không thể mù quáng tiến tới,
không thể tùy ý ra giá cao, trong cuộc cạnh tranh phải giữ bình tĩnh, phải phân tích
kỹ càng tình hình sau đó mới đưa ra quyết định chính xác.

Page 69
54. CHIẾN HỮU LỪA TIỀN

Ngày nọ bạn đang ngồi trong phòng làm việc thì đột nhiên có một sỹ quan
trẻ tuổi đến gặp. Anh ta tự giới thiệu là bạn chiến đấu của con trai bạn. Con trai bạn
hiện đang đi bộ đội, bạn nghe anh ta bảo là bạn của con trai thi đương nhiên rất
nhiệt tình. Nói chuyện một hồi, anh ta đi thẳng vào vấn đề chính: “Mấy năm nay,
bộ đội chúng cháu được cho phép làm ăn. Cho nên cháu và con trai của bác đã
buôn bán gỗ”. Bạn nghe thế thì vui mừng, kinh nghiệm cho biết rằng buôn bán gỗ
sẽ kiếm được rất nhiều lời. Anh ta nói: “Ở dãy núi Hưng An cháu có một người
bạn thân, anh ta rất có tình nghĩa, vừa rồi anh ta định bán cho chúng cháu một xe
ván tùng đỏ, mà lại bán với giá thấp nhất, có nghĩa là lm3 - 200 đồng”. Bạn biết
loại hàng này, lm3 ít nhất cũng có thế bán ra 600 đồng, như thế bạn kiếm được rất
nhiều lời. Giả sử vụ mua bán này thành công thì bạn sẽ có một số tiền khổng lồ.
Lúc này anh chàng mới rầu rĩ nói: “Lần này đi ra chúng cháu không mang nhiều
tiền, con trai của bác đang liên hệ xe cộ ở dãy Hưng An, cậu ấy bảo cháu hãy nghĩ
cách, cho nên cháu muốn nhờ bác giúp đỡ”. Bạn là người mau mắn, nghe đến đây
thì liền nói: “Yên tâm, con muốn bao nhiêu?” “Vậy bác hãy chuẩn bị 8 nghìn
đồng! Đến khi kiếm được tiền thì sẽ có một phần cho bác.” Bạn không nói một lời
nào nữa, rút tiền của công ty đưa cho hắn ta. Mấy ngày sau, con trai của bạn về
thăm nhà, bạn nhắc đến chuyện này, anh ta bảo không hề có chuyện này, bạn hiểu
rằng đã bị mắc lừa, giận đến nỗi râu tóc dựng ngược lên.
1. Không tỉnh táo trước vỏ bọc giả là sỹ quan quân đội của kẻ lừa đảo.
2. Không hề hoài nghi trước lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Chưa chứng thực lời nói của kẻ lừa đảo mà đã lấy tiền đưa cho hắn ta.
4. Bị hấp dẫn bởi số tiền lời mà kẻ lừa đảo nói.
Kẻ lừa đảo giả thành sỹ quan quân đội, mà còn là bạn của con trai bạn, hai
tấm bình phong đó khiến cho bạn tin tưởng hắn ta, bạn quên rằng thực ra bạn chưa
hề kiểm tra hắn ta, cũng chưa nhìn thấy giấy tờ tùy thân của hắn ta, chỉ nghe hắn ta
nói thì đã tin, như thế khó mà không bị mắc lừa dược. Đối phó với trò lừa đảo này,
thực ra chỉ cần kiểm tra cẩn thận thân phận của hắn ta thì có thể đề phòng bị lừa
đảo.

Page 70
55. NỮ THƯ KÝ LỪA BÁN HÀNG DỎM

Bạn quen biết với giám đốc của công ty nọ trong một lần hội chợ, sau đó gặp
mặt nhau mấy lần nữa, dần hai trở thành bạn bè. Tôi nọ, ông ta dắt theo nữ thư ký
đến thăm, bạn nhiệt tình tiếp đãi. Sau bữa cơm nữ thư ký mời bạn khiêu vũ, hai
người rất vui vẻ với nhau. Trong khi nhảy, cả hai bên đều đứng sát vào nhau, bạn
như ngây như ngât. Cô ta còn chủ động mời mọc bạn sau đó, bạn tới nhà của cô ta,
cả hai người đă ăn nằm với nhau... Mấy ngày sau, viên giám đốc kia lại đến bảo
rằng muốn bán cho bạn một lô hàng máy điện tử, lô hàng này sẽ rất có lời. Bạn
nghĩ: đã là bạn thân thiết, hợp tác với nhau lại kiếm lời được, chẳng chuyện tốt cả
đôi đàng hay sao? Cho nên, cả hai mau chóng thống nhất với nhau, theo thủ tục,
bạn trả trước mấy trăm ngàn tiền thế chân. Hôm sau khi kiểm hàng, bạn mới biết
đó toàn là hàng dỏm, không thể dùng được. “Mẹ kiếp, cả mình mà con ả cũng
muốn lừa, mình phải kiện nó ra toà mới được!” bạn rất tức giận. Nhưng bạn chuẩn
bị chưa xong tài liệu thì nữ thư ký đã đến, đưa cho bạn chứng cứ của đêm ấy, lại
còn một xấp hình, cô ta uy hiếp bạn. Bạn chỉ đành ngoan ngoãn nghe lời theo.
1. Vì mối quan hệ bạn bè với viên giám đốc ấy cho nên bạn lơi lỏng cảnh
giác đối với hắn ta.
2. Không tỉnh táo trước sắc đẹp của nữ thư ký.
3. Không giữ vững mình, tự kiềm chế bản thân.
4. Không đề phòng trò lừa đảo trong hợp đồng.
Là một người lãnh đạo doanh nghiệp, bạn phải hiểu rằng: Trong cạnh tranh
làm ăn, đối phương đều có thế sử dụng bất cứ thủ đoạn nào, chúng ta cần lúc nào
cũng phải đề phòng. Nếu không giữ vững mình, bạn sẽ bị đối phương nắm lấy
điểm yếu, cuối cùng đành phải phục tùng đối thủ, mất hết tiên cơ, chịu thiệt thòi
trong làm ăn. Do đó, là một nhà lãnh đạo, bạn phải giữ mình trong sạch, phải tỉnh
táo trước sắc đẹp, nếu không sẽ rơi vào trò lừa đảo của đối thủ, lúc đó có hối hận
cũng không kịp.

Page 71
56. LỪA ĐẢO BÁN HÀNG VỚI GIÁ CAO

Để mua nguyên liệu với giá thấp, bạn quyết định đích thân ra tay, thăm dò
thị trường để chọn một nơi bán giá thấp nhất. Ngay lúc ấy, bạn nghe bảo hai nhà
sản xuất nọ cạnh tranh nhau rất ghê gớm, để lôi kéo khách hàng, họ thực hiện một
cuộc chiến giảm giá! Bạn cũng biết nguyên tắc trai cò tranh nhau, ngư ông giành
lợi, vì thế bạn quyết định đến gặp hai nhà sản xuất nọ một chuyến. Ở nơi đầu tiên,
đối tác tiếp đãi bạn rất nhiệt tình, lại còn báo giá cho bạn, bạn đã hài lòng với cái
giá ấy, nhưng đế tìm hiểu giá của người tiếp theo, bạn liền đến thăm nhà sản xuất
thứ hai. Sau khi biết giá báo của người thứ nhất, người thứ hai đã báo cho bạn một
cái giá thấp hơn giá của người thứ nhất 10%, nhưng anh ta ra điều kiện là phải lập
tức ký ngay hợp đồng. Bạn đã bị hấp dẫn bởi giá của họ, vì muốn không để mất
thời cơ tốt, bạn lập tức ký hợp đồng với họ, giao một phần tiền thế chân. Sau khi
trả tiền, bạn mau chóng nhận được hàng, bạn rất vui mừng vì mình đã tiết kiệm
được một số tiền. Ngày nọ, bạn đặt mua một loại nguyên liệu ở một nhà sản xuất
khác, bạn chỉ hỏi thử giá của loại nguyên liệu đó, kết quả phát hiện giá hàng ở đây
thấp hơn giá mà bạn đã mua rất nhiều. Sau đó có đồng nghiệp kể chuyện hai nhà
sản xuất ấy, bạn mới biết hai nhà sản xuất này vì muốn mở rộng ảnh hưởng, tìm
đường bán hàng, cho nên đã cùng cấu kết với nhau, một xướng một họa để lừa
những khách hàng ngây thơ!
1. Muốn tìm một nơi bán hàng rẻ nhất trên thị trường.
2. Muôn trở thành ngư ông đắc lợi trong cuộc cạnh tranh giữa hai nhà sản
xuất.
3. Giao dịch theo yêu cầu của nhà sản xuất thứ hai, không tìm hiếu giá cả
của các nhà sản xuất khác.
4. Không tìm hiểu kỹ càng tình hình cụ thể của hai nhà sản xuất này.
Trai cò tranh nhau, ngư ông được lợi, đó là diều mà ai ai cũng biết. Hai bên
đấu tranh với nhau, chắc chắn sẽ có một bên bị thương, bởi vậy những người làm
ăn thông minh không bao giờ làm thế. Cuộc cạnh tranh giữa họ đã trở thành một
trò quảng cáo. Vì thế bạn sẽ bị mắc câu. Đối phó với trò lừa đảo này, điểm mấu
chốt nhất là không nên hành động mù quáng, tục ngữ có nói muốn mua hàng phải
so sánh ở ba nhà, càng so sánh nhiều, bạn mới càng hiểu được thị trường, nếu chỉ
so sánh giữa hai nơi, cuối cùng kẻ thiệt thòi chính là bạn.

Page 72

Page 73
57. LỪA BÁN HÀNG BẰNG THỦ ĐOẠN TĂNG GIÁ

Gần đây trên thị trường có tin đồn rằng loại nguyên liệu đó sẽ tăng giá, vì
vậy nhiều nhà sản xuất đều mau chóng đặt nguyên liệu này để phòng bị. Bạn
đương nhiên cũng biết được điều này, để tránh bất trắc, thà tin là có chứ không nên
tin là không. Vì thế bạn sai người đặt mua một số lượng lớn loại nguyên liệu này.
Nhân viên của bạn quay về bảo rằng, vì nhiều người tranh mua loại hàng này cho
nên giá đã tăng lên rất cao. Điều đó khiến cho bạn càng xác định tin đồn giá tăng là
có thực, vì thế bạn ra lệnh dù giá có tăng lên bao nhiêu cũng phải mua với số lượng
lớn. Thế là bạn đã mua loại hàng này về chất đầy kho, vì thế bạn yên tâm, đợi tin
thị trường tăng giá. Nhưng thời gian trôi qua rất lâu, giá cả của loại nguyên liệu
này trên thị trường vẫn không hề tăng, ngược lại vì nhiều người mua loại hàng này
tích trữ cho nên dần dần rớt giá. Bạn sai người đi dò hỏi, mới hiểu rằng, té ra cái
tin hàng này tăng giá là do công ty nọ tung ra, họ vì muốn bán hết hàng bị ứ đọng,
cho nên cố ý sai người đi khắp nơi tung tin đồn loại hàng sẽ tăng giá khiến cho
nhiều người phải mua với số lượng lớn. Bạn không những mua về loại hàng này
chẳng để làm gì mà lại lãng phí tiền vốn lưu động trong tay, cuối cùng mất đi lợi
thế trong cạnh tranh.
1. Mù quáng tin vào lời đồn không căn cứ.

2. Không điều tra tình hình cụ thể của thị trường.
3. Không có kênh cung cấp hàng cố định.
4. Sau khi hàng tăng giá, không bình tĩnh nghiên cứu kỹ càng.
Tạo lời đồn trong kinh doanh là một thủ đoạn bán hàng. Lời đồn là những tin
tức không có căn cứ, cho nên lời đồn trong kinh doanh đôi khi có sức ảnh hưởng
lớn hơn cả quảng cáo. Một số gian thương lợi dụng điểm này đã khéo léo tạo ra lời
đồn rồi tung tin khắp nơi để đạt đến mục đích bán hàng. Thực ra đối phó trò lừa
đảo tung tin đồn giá tăng này không khó, chỉ cần thực hiện điều tra ở phạm vi rộng,
ở nhiều phương diện thì có thể vạch trần lời đồn này, có thể biết được giá tăng là
thật hay giả. Đó là cách có hiệu quả nhất để không bị mắc lừa.

Page 74
58. LỪA TIỀN THẾ CHÂN MỘT CÁCH HỢP PHÁP

Công ty của bạn mới thành lập, làm ăn chưa nhiều, bạn nôn nóng kiếm mối.
Sau nhiều trắc trở, cuối cùng coi như cũng có được quan hệ với một doanh nghiệp
lớn, cả hai bên ký một hợp đồng gia công. Điều khoản trong hợp đồng này rất đầy
đủ, trong đó quy định phía bên bạn sẽ gia công một sản phẩm trong vòng 40 ngày,
phía đối tác sẽ kiểm tra hàng, đồng thời phía bạn sẽ đóng cho phía đối tác 30 nghìn
tiền thế chân. Sau khi ký hợp đồng, bạn ra sức sản xuất hàng, đồng thời mời
chuyên gia kỹ thuật đến chỉ đạo, nhưng đến khi giao hàng thì phía đặt hàng cho
rằng sản phẩm của bạn không đạt yêu cầu kỹ thuật và chất lượng, đồng thời trách
bạn vi phạm hợp đồng. Pháp định về hợp đồng kinh tế quy định, tiền thế chân là
một thủ tục đảm bảo cho hợp đồng kinh tế được thực hiện, khi bên giao tiền thế
chân không thực hiện hợp đồng, tiền thế chân phải thuộc về bên nhận tiền thế chân;
Khi bên nhận tiền thế chân không thực hiện hợp đồng, cần phải bồi thường gấp hai.
Như thế, đối tác lấy lý do là bạn vi phạm hợp đồng, đã nuốt trọn mấy chục ngàn
đồng tiền thế chân một cách hợp pháp. Điều đó đối với bạn là một cú sốc nặng,
nhưng bạn không hiểu chuyện gì dã xảy ra! Té ra trong hợp đồng quy định việc
kiếm hàng quá sơ sài cho nên bị đối tác lợi dụng. Dù cho chất lượng sản phẩm mà
bạn làm ra có tốt hơn nữa, đối tác cũng lấy lý do là không hợp quy cách, bảo phía
bên bạn vi phạm hợp đồng, cuối cùng lừa lấy mất tiền thế chân.
1. Vừa mới thành lập, nôn nóng mở rộng thị trường.

2. Không điều tra uy tín của kẻ lừa đảo.
3. Quy định về kiểm hàng trong hợp đồng quá sơ sài.
4. Kẻ lừa gạt đã lợi dụng lỗ hổng của pháp luật.
Điểm quan trọng của vụ lừa đảo này là tiêu chuẩn kiểm hàng, bởi vì kẻ lừa
đảo không hề quy dịnh tiêu chuẩn kiểm hàng trong hợp đồng, dù cho có cũng rất
sơ sài. Khi bên gia công giao hàng, dù chất lượng có thế nào thì bên đặt hàng cũng
cho là không hợp quy cách, hoặc không hợp yêu cầu kỹ thuật, lấy đó làm lý do để
bảo bên gia công vi phạm hợp đồng. Đó chính là mấu chốt của trò lừa đảo này.
Đây là một trò lừa đảo rất nguy hiểm, cần phải đề phòng cẩn thận. Đối phó với
kiểu lừa đảo này, điềm mấu chốt nhất là phải quy định một cách rõ ràng các tiêu
chuẩn của sản phẩm, chỉ có quy định cụ thể mới có thể phòng ngừa bị lừa.

Page 75
59. ĐẠI DIỆN PHÁP NHÂN LỪA HÀNG

Ngày nọ, hai người phụ trách của cửa hàng kim khí đến văn phòng của bạn,
họ muốn đặt một số quần áo trị giá 200 nghìn đồng, bảo rằng phải cung cấp cho thị
trường Tết ở quê. Cũng vừa lúc bạn lo có một số hàng kém phẩm chất không bán
được, thấy hai người này muốn mua, bạn liền mau mắn chấp nhận. Sau khi đã bàn
bạc xong, người tự xưng là giám đốc trả trước cho bạn 20 nghìn, đưa cho bạn một
tờ hối phiếu, bảo rằng: “Lô hàng này chúng tôi chủ yếu cung cấp cho thị trường
Tết ở dưới quê, thời gian không đợi ai cả, mong các ông lập tức chuyển hàng.” Bạn
thấy hai người này đều có đủ các loại giấy tờ, vả lại vị giám đốc này là đại diện
pháp nhân của cửa hàng ấy, kết quả điều tra của bạn cũng đúng như họ nói, ngoài
ra họ còn giao trước 200 nghìn đồng, rõ ràng là họ thật sự muốn mua bán, 3 ngày
sau khi họ trả hối phiếu, bạn cho họ đưa hàng đi, hơn 20 ngày sau, bạn sai người đi
đổi hối phiếu, phát hiện tài khoản này chỉ có mấy trăm đồng. Bạn biết mình đã bị
mắc lừa. Té ra cửa hàng và tư cách pháp nhân của hắn ta đều là thật, nhưng cửa
hàng hắn ta vì kinh doanh không thuận lợi, nợ nần chồng chất, sắp phải đóng cửa.
Để kiếm tiền nhanh, hắn ta đến ngân hàng tìm một quyển hối phiếu, sau đó làm giả
các loại giấy tờ của ngân hàng, hắn lợi dụng những giấy tờ nửa giả nửa thật này
khéo léo lừa hàng trong tay của bạn.
1. Không hề nghi ngờ khi một tiệm kim khí lại buôn bán quần áo.
2. Có rất nhiều tài liệu của kẻ lừa đảo là thật, điều đó làm cho bạn không
tỉnh táo.
4. Không tỉnh táo trước số tiền đặt cọc và hối phiếu của kẻ lừa đảo.
Một tiệm buôn bán kim khí mà nay lại chuyển sang buôn bán quần áo là một
điều đáng nghi ngờ, nhưng bạn lại không hoài nghi chuyện này, lại thêm các loại
giấy tờ của kẻ lừa đảo có thật có giả, điều đó càng khiến cho bạn không tỉnh táo.
Song muốn lột trần lớp vỏ ngoài của hắn ta thì không khó, chỉ cần điều tra uy tín
và tình hình kinh doanh gần đây của hắn ta thì biết ngay. Đối phó với trò lừa đảo
này, tốt nhất là phải đầy đủ đối với kẻ lừa đảo, ngoài ra lúc nào cũng phải kiểm tra
hối phiếu, như thế mới có thể tránh bị lừa.

Page 76
60. HỢP TÁC MỞ XƯỞNG ĐỂ LỪA TIỀN BẠC

Kêu gọi đầu tư nước ngoài, lại liên doanh mở nhà máy, trong lòng bạn rất
khâm phục, tiếc là không lập tức tìm ngay một đối tác nước ngoài. Nói là có ngay,
lần nọ khi đi công tác, bạn đã gặp một người nước ngoài, sau khi nói chuyện mới
biết ông ta là đại diện thường trú tại Trung Quốc của một công ty cỡ lớn ở phương
Tây, đang tìm đối tác hợp tác, cùng góp vốn mở nhà máy. Bạn vừa nghe thì đã vui
mừng. Vì thế bạn đã lập tức sắp xếp cho vị khách nước ngoài này đến nhà máy, sau
khi bàn bạc hai bên đã ký một hợp đồng góp vốn, ông ta sẽ cung cấp thiết bị kỹ
thuật, còn bạn thì cung cấp địa điểm, nguyên liệu và công nhân. Sau khi ký hợp
đồng xong, ông ta bảo với bạn rằng 2 tháng sau thiết bị mới được chuyển tới, ông
ta muốn trong khoảng thời gian này có thể tìm hiểu thị trường, bạn chấp nhận
ngay, lập tức phái nhân viên đi theo, đồng thời ra lệnh cho nhân viên chi trả các chi
phí đi đứng của ông ta. Hai tháng sau, ông ta đi khắp cả nước, quay về mà rất hài
lòng, nhưng vẫn chưa thấy tăm hơi thiết bị, bạn liền thúc giục ông ta mau chóng
chuyển thiết bị tới, ông ta nói: “Thiết bị thì không có vấn đề, tôi về nước sẽ thúc
họ, sẽ mau chóng được giải quyết”. Bạn còn bảo ông ta mau chóng lên đường, ông
ta còn mượn bạn một số tiền lộ phí. Bạn mau mắn cho ông ta mượn 60 nghìn nhân
dân tệ, sau đó còn sai người đưa ông ta lên máy bay, dặn ông ta đi sớm về sớm,
nhưng ông ta một đi không trở lại. Bạn nhờ người điều tra thì mới biết một năm
trước người này đã bị công ty sa thải. Bạn biết đã bị mắc lừa, mất trắng số tiền đi
du lịch và tiền lộ phí.
1. Vì nóng lòng muốn thành công, muốn cùng góp vốn đầu tư.
2. Tin rằng vốn nước ngoài có thể vực dậy doanh nghiệp.
3. Không điều tra tình hình thực tế của đối phương.
4. Khi thiết bị không được chuyển đến đúng thời hạn mà cũng không cảnh
giác.
Hành vi của kẻ lừa đảo có nhiều điểm đáng nghi ngờ: Thứ nhất, sau khi ký
hợp đồng không vội liên hệ hợp tác làm việc mà lại có lòng đi du lịch; thứ hai,
đường đường là đại diện của một công ty lớn tại Trung Quốc mà không có tiền về
nước, phải đi mượn; thứ ba, chuyện hợp tác rất quan trọng, thế nhưng trước sau lại
chỉ có một mình hắn ta phụ trách. Nếu bạn để ý kỹ thì sẽ phát hiện ra những điều
này. Đối phó với những kẻ lừa đảo nước ngoài, điều quan trọng nhất là không nên

Page 77
dễ dàng tin vào miệng lưỡi của bọn chúng, cần phải mau chóng điều tra tình hình
thực tế của kẻ hợp tác với mình, như thế mới nắm được quyền chủ động. Ngoài ra
cần phải có những biện pháp đề phòng cần thiết, như thế mới không bị mắc lừa.

Page 78
61. ĐẶT HÀNG ĐỂ LỪA BÁN HÀNG

Ngày nọ, trời rất nóng, người đi đường rất ít. Bạn đang xem tài liệu trong
công ty, chợt có một người trẻ tuổi ăn mặc rất hợp mốt bước vào. Anh ta yêu cầu
đặt một loại sản phẩm. Loại sản phẩm này bán rất chạy, trên thị trường rất khó
mua, hai ngày trước bạn cũng vừa bán hết. Bạn giải thích cho anh ta, anh ta nghe
xong thì lộ vẻ thất vọng, nhưng vẫn nói: “Chúng tôi cần gấp lô hàng này, xin hãy
giúp đỡ! Tôi sẽ đặt tiền cọc trước được không?” bạn nhận tiền cọc rồi tiễn anh ta.
Lại có thêm mấy người nữa đến đặt hàng, họ đều trả trước tiền cọc, bạn thấy có
nhiều người đặt tiền cọc như thế, bèn chuẩn bị sai người đi nhập hàng. Ngay lúc
này, một người đàn ông trung niên đến, sau khi chào hỏi, ông ta lấy ra một bức thư
giới thiệu cùng với danh thiếp, giấy công tác đưa cho bạn, tự giới thiệu rằng là
nhân viên nghiệp vụ của một nhà máy nọ, trên đường công tác thì đi ngang qua
đây, vì thế muốn xem thử, nhân tiện tìm hiểu loại sản phẩm này. Bạn vừa nghe ông
ta chính là nhà sản xuất của loại sản phẩm này, trong lòng rất vui mừng, yêu cầu
ông ta lập tức cung cấp một lô hàng. Ông ta nghe xong thì hơi trầm ngâm nói: “Tôi
mang theo một lô hàng đến miền Bắc, các ông đã hết hàng, tôi sẽ chia một ít cho
các ông”. Bạn vừa nghe thì luôn miệng cảm ơn ông ta. Khi giao hàng, bạn thấy ông
ta thủ tục đầy đủ, thế là lập tức mua vào với giá ưu đãi. Thế nhưng, những người
đã đặt cọc không đến lấy hàng. Bạn giới thiệu lô hàng ấy đi khắp nơi thì mới biết
được đó là hàng giả.
1. Không tỉnh táo trước hiện tượng nhiều khách hàng đến đặt hàng.
2. Kẻ lừa đảo trao tiền đặt cọc trước khiến cho bạn có thiện cảm với hắn ta,
không còn cảnh giác hắn ta.
3. Vì hàng bán chạy, nôn nóng nhập hàng để kiếm tiền.
4. Khi thấy kẻ lừa đảo có giấy tờ đầy đủ thì tin ngay, không chịu điều tra kỹ
càng hắn ta.
Một cuộc giao dịch dễ kiếm lời thường là một cái bẫy, nhưng trò lừa đảo của
những kẻ lừa bịp này không cao minh, rất dễ dàng vạch trần. Thứ nhất, những
người đặt hàng rất cần hàng, nhưng lại giao trước tiền cọc chờ bạn giao hàng, đó là
một điểm nghi ngờ lớn; thứ hai có người sau khi đặt cọc thì lập tức lại có người
đến bán hàng, điểm này càng đáng nghi ngờ hơn. Là một doanh nhân, nếu quan sát
kỹ càng điểm này, bạn sẽ không khó phát hiện đây là một trò lừa đảo, bạn có thể né

Page 79
tránh được ngay. Đương nhiên, nếu bạn có một kênh bán hàng cố định thì sẽ tránh
được trò lừa đảo này.

Page 80
62. QUẢNG CÁO LỪA BÁN HÀNG TỒN ĐỌNG

Bạn và nhà sản xuất nọ đã bàn một cuộc làm ăn với nhau, nhưng vì sản
phẩm của họ bao bì xấu, giá cả lại đưa ra cao, cuối cùng cả hai bên không thể đi
đến thống nhất với nhau.
Ngày nọ, bạn đọc trên báo thấy có một mẩu tin: Gần đây, vì có nhiều nhà
máy ra đời, số lượng sản phẩm không ngừng tăng lên, hàng tồn đọng càng lúc càng
nhiều. Điều may mắn là, nhà máy chúng tôi đã cải tạo kỹ thuật, sản phẩm làm ra đã
được khách hàng trong và ngoài nước phát hiện, lâu nay cung không đủ cầu. Căn
cứ vào tình hình thị trường, đã được các cơ quan có thẩm quyền cho phép, chúng
tôi quyết định tăng giá của sản phẩm mình lên 10%, những ai muốn đặt hàng xin
hãy liên hệ với chúng tôi. Phía dưới là tên của nhà máy sản xuất ấy. Bạn rất nghi
ngờ về mẩu tin của phía đối tác, nên quyết định đến tận nơi xem thử. Phía đối tác
tiếp đãi rất nhiệt tình, nhưng rõ ràng phòng tiếp khách của họ rất bận rộn bởi vì
khách đến rất nhiều. Vì không muốn đi sau người ta, sau khi coi hàng mẫu, kiểm
tra hàng, kỳ kèo giá cả, cuối cùng bạn đã chấp nhận mua một lô hàng. Lô hàng này
rõ ràng bề ngoài rất đẹp, giá cả cũng cao hơn trước, nhưng bạn cho rằng đó là loại
sản phẩm được sản xuất sau khi cải tiến kỹ thuật, do đó rất hài lòng. Thật ra hàng
đó vẫn là hàng trước kia, chẳng qua là đổi bao bì mà thôi. Té ra, nhà máy này vì
hàng hóa tồn đọng, bán không được, cho nên đã sử dụng thủ đoạn này, cuối cùng
đã bán được số hàng tồn đọng.
1. Bị hấp dẫn bởi mẩu quảng cáo của phía đối tác.
2. Bị lôi cuốn bởi bao bì sản phẩm.
3. Bị ảnh hưởng bởi tâm lý a dua.
4. Không điều tra kỹ càng sản phẩm.
Sản phẩm tồn đọng làm thế nào mà mới trong chốc lát đã bán hết? Những
nhà sản xuất thường nghiên cứu rất kỹ về vấn đề này. Họ có thể làm cho hàng bán
không chạy trở thành hàng bán chạy, thay đổi mẫu mã của hàng hóa. Sau khi đã dụ
được nhiều khách hàng, họ sẽ nâng giá lên mặc dù hàng bán ra vẫn là hàng lúc
trước. Đối phó với trò lừa đảo này, trước tiên phải khắc phục tâm lý a dua, kiên trì
theo ý kiến của mình, sau khi kiểm tra hàng thì mới quyết định mua.

Page 81
63. CON BUÔN QUỐC TẾ LỪA HÀNG

Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp rất ảm đạm, vì thế bạn rất lo lắng,
luôn nghĩ cách để phát triển. Có một ngày nọ, chợt có một người nước ngoài mắt
xanh râu rậm đến tự giới thiệu rằng là nhân viên đặt hàng của một công ty nước
ngoài nọ, đã ưa thích sản phẩm mà bạn kinh doanh, định đặt mua một lượng hàng
có giá trị hàng trăm ngàn nhân dân tệ nhưng trong kho của bạn chỉ có một lượng
hàng vài chục ngàn đồng. Vì thế hắn ta mua hết hàng trong kho của bạn, lại còn
yêu cầu đặt thêm, hắn trả cho bạn mấy nghìn đồng tiền đặt cọc rồi quay về nước.
Doanh nghiệp của bạn vốn rất nhỏ, đây là một cuộc buôn bán lớn, nếu có thể sang
tay thành công thì sẽ kiếm được hàng chục ngàn đồng tiền lời, nhưng nếu không
thành thì sẽ rất nguy. Bạn hơi chần chừ, không dám nhận cuộc mua bán này, định
từ chối, nhưng được mọi người khích lệ, bạn cũng bạo dạn hơn nhiều. Vì thế bạn đi
xoay xở mượn được mấy trăm nghìn đồng, mua một lô thành phẩm và bán thành
phẩm, sau khi gia công, coi như bạn đã chuẩn bị đầy đủ hàng. Quả nhiên, gã lại
đến, sau khi xem hàng thì luôn miệng khen: “Tốt lắm, tốt lắm, tôi đã chuẩn bị tiền
xong, hai ngày nữa sẽ đến lấy hàng”. Nhưng từ đó về sau, bạn không thấy hắn ta
xuất hiện nữa. Hắn ta vốn chẳng phải là kẻ làm ăn buôn bán gì cả, mà là cò mồi
của nhà sản xuất loại sản phẩm này. Bạn không biết cho nên đã mắc lừa.
1. Dễ dàng tin tưởng hành vi đặt hàng của kẻ lừa đảo.

2. Chỉ hứa với nhau bằng miệng chứ không ký hợp đồng trên giấy.
3. Không điều tra tình hình của đối tác.
4. Khi đối tác kiểm hàng, không chịu đòi tiền.
Cần phải phân tích một cách thẳng thắn sản phẩm của mình, nếu đó không
phải là loại sản phẩm tiên tiến, mà trong chốc lát lại có người đặt mua với số lượng
nhiều, bạn phải càng cẩn thận hơn. Ngoài ra, nếu đối phương đặt hàng với số lượng
nhiều, cần phải có hợp đồng trên giấy, hoặc liên kết với các nhà sản xuất khác,
điều tra tình hình của người đặt hàng để tránh bị mắc lừa.

Page 82
64. PHỤC VỤ THÔNG TIN LỪA TIỀN

Trong thời đại thông tin, thông tin là tiền bạc, đó là điều mà ai cũng biết. Sau
khi doanh nghiệp của bạn thực hiện cải tổ, sức lao động dư ra rất nhiều, làm thế
nào để tạo công ăn việc làm cho lực lượng lao động này là một điều khó khăn đối
với bạn. Trong một lần tình cờ, bạn tạo lập được quan hệ với một công ty tư vấn kỹ
thuật, định thông qua hình thức ký kết hợp đồng môi giới thông tin để cho họ giúp
đỡ bạn tìm công việc, giám đốc công ty này vừa nghe thì đã vui mừng nói: “Vừa
khéo mấy ngày trước chúng tôi nhận được một thông tin quan trọng, có một doanh
nghiệp nọ đang tìm một doanh nghiệp như các ông để thực hiện nghiệp vụ gia
công!” bạn nghĩ: Đây đúng là cơ hội tốt trời ban cho, không thể bỏ qua, thế là liền
ký hợp đồng môi giới với họ. Hợp đồng quy định, công ty tư vấn kỹ thuật này sẽ
chịu trách nhiệm liên hệ với doanh nghiệp kia, đốc thúc hai bên ký một hợp đồng
trị giá 1 triệu 500 nghìn đồng, phía bên bạn phải trả trước tiền thông tin là 90 nghìn
đồng, nếu bạn và phía đối tác không ký được hợp đồng với nhau thì công ty tư vấn
kỹ thuật sẽ trả lại đủ 90 nghìn đồng. Để bày tỏ sự chân thành, ngày hôm ấy bạn đã
trả cho vị giám đốc kia 90 ngàn tiền thông tin. Ông ta bảo rằng ngày mai sẽ liên lạc
với doanh nghiệp nọ, nhất định sẽ có một số kết quả khiến cho mọi người đều hài
lòng, ông ta bảo bạn hãy nhẫn nại chờ đợi. Sau khi ký hợp đồng thì bạn lập tức bắt
tay vào công việc chuẩn bị. Từ đó về sau, chuyện này coi như chìm xuồng, đã mấy
lần sai người đến công ty nọ hỏi, nhưng họ cứ né tránh, cuối cùng mới biết, vị giám
đốc đã ôm tiền trốn mất.
1. Nôn nóng muốn tìm công việc.

2. Dễ dàng tin vào lời hứa của kẻ lừa đảo.
3. Không điều tra tình hình thực tế của kẻ lừa đảo.
4. Dễ dàng trao tiền cho kẻ lừa đảo, không chịu theo dõi công việc của hắn
ta.
Thông tin rất quý báu, thông tin là tiền bạc, kẻ lừa đảo đã biết điều này. Hiện
nay trong xã hội có rất nhiều nơi thực hiện tư vấn thông tin hoặc môi giới thông
tin, ở những nơi này, có rất nhiều kẻ làm ăn theo kiểu treo đầu dê bán thịt chó. Để
đối phó với trò lừa đảo này, không nên mò trăng đáy nước, không nên dễ dàng trao
tiền cho bọn chúng, như thế rất dễ mắc lừa. Cần phải điều tra thông tin và tình hình
của kẻ lừa đảo, như thế mới vạch trần bộ mặt gian trá của chúng.

Page 83

Page 84
65. GIẢ VỜ BẬN RỘN ĐỂ LỪA BỊP

Hàng hiếm thì quý, đó là quy luật vận hành của thị trường. Mấy năm nay, vì
trong nước xây dựng rất nhiều cho nên các loại nguyên liệu xây dựng trở thành
hàng quý của thị trường. Hạng mục xây dựng trong tay của bạn cần một lượng lớn
vật liệu xây dựng nhưng lại rất khó mua được. Làm thế nào đây? Lúc ấy có một
mẩu tin khiến bạn chú ý, “Văn phòng đại diện của một doanh nghiệp nước ngoài
đóng tại địa phương có bán vật liệu xây dựng, giá cả công bằng, cung cấp hàng kịp
thời”, vì thế bạn vội vàng chạy đến nơi ấy. Chỉ cần thấy nhân viên trong phòng làm
việc ai ấy cũng ung dung, có người thì liên hệ xe chở hàng, có người thì bàn
chuyện hợp đồng với khách, có người thì bận rộn tiếp khách mới đến. Tất cả những
điều đó khiến cho khách hàng cảm thấy mát lòng mát dạ, để tranh mua được hàng,
bạn vội vàng ký ngay hợp đồng với họ, nhưng họ thì không gấp gáp như bạn, hôm
nay bàn với nhà này, ngày mai lại bàn với nhà nọ, khiến cho bạn không yên trong
lòng, bạn sợ rằng sẽ bị người khác mua mất hàng, vì thế bạn cạnh tranh với các
khách hàng khác, cuối cùng bạn đã ký một hợp đồng cung ứng với giá trị 2 triệu
500 nghìn đồng. Để tránh đêm dài lắm mộng, bạn lập tức trả ngay 1 triệu 600
nghìn đồng, số tiền còn lại sẽ được trả khi hàng giao đến nơi. Nhưng ngày giao
hàng đã gần đến, rồi lại trôi qua rất nhanh, rốt cuộc chẳng thấy hàng đâu cả, bạn sai
người đi thúc họ giao hàng, nhưng họ chẳng có hàng gì mà giao cả! Cuối cùng,
hôm ấy nhân viên của bạn quay về báo cáo rằng họ đã trốn đi mất, lúc này bạn mới
biết mình mắc lừa.
1. Vật liệu xây dựng trên thị trường thiếu, rất khó mua.
2. Mẩu quảng cáo của kẻ lừa đảo đã thu hút mọi người.
3. Cảnh tượng làm việc bận rộn của kẻ lừa đảo khiến cho bạn không tỉnh táo.
4. Vì muốn tranh mua hàng, bạn đã vội vàng ký hợp đồng với chúng.
Đây là cái bẫy của kẻ lừa bịp. Bọn chúng nắm bắt tâm lý nóng lòng muốn
mua hàng của nhiều người mà bày ra trò này, khách hàng đến chỗ bọn chúng, bọn
chúng tạo ra không khí bận rộn, khiến cho các khách hàng tranh nhau, vì thế trò
lừa đảo đã thành công. Muốn tránh trò lừa đảo này, chúng ta cần phải bình tĩnh
nhìn những hiện tượng bên ngoài, điều tra tình hình thực tế của công ty đối tác, sau
đó mới ký hợp đồng, không thể để cho kẻ lừa đảo tay không ôm tiền của chúng ta
bỏ trốn.

Page 85

Page 86
66. LÀM GIẢ XE CHỞ HÀNG ĐỂ LỪA PHÍ THỦ TỤC

Vì vận chuyển bằng đường sắt khó khăn, một lô than đá mà nhà máy bạn
cần phải ứ đọng tại một nơi, không thể chuyển về được, bạn lo lắng như kiến bỏ
chảo lửa, dò hỏi khắp nơi, tìm quan hệ, đi cửa sau để giải quyết mối lo này. Ngay
lúc ấy, bạn nghe nói rằng hắn ta có thế tìm ra xe chở hàng, vì thế bạn đi tìm thử
hắn ta xem sao. Bạn cho hắn ta biết tình hình chi tiết, hắn ta lập tức bảo rằng có thể
tìm ra được 24 toa xe, nhưng hắn ta còn khéo léo bảo rằng mỗi toa xe phải tốn 700
đồng phí thủ tục. Chỉ cần sản xuất không đình trệ, chút tiền đó có là bao. Huống
chi hắn ta và bạn chưa quen biết nhau mà có thể giúp được bạn thì rất tốt. Vì thế
bạn đưa tiền cho hắn ta, đổi lại là hai hóa đơn kế hoạch vận chuyển than, bạn mau
chóng nhận được lô than ấy, lần thứ nhất thành công, tất sẽ có lần thứ hai. Bạn rất
tin tưởng vào năng lực của hắn ta, trực tiếp đưa tiền cho hắn ta, ngoài ra còn tăng
thêm một phần thù lao khác nữa. Hắn ta mau mắn bảo rằng đã có toa xe, bảo bạn
đến trạm xe lửa làm thủ tục. Lần này thì không thuận lợi như thế, người ta vừa
nhìn thì bảo giấy tờ mà hắn đưa cho bạn đều là đồ giả, không thể làm thủ tục được,
lại còn điều tra những giấy tờ này ở đâu ra. Té ra, lần thứ nhất hắn tìm trưởng giả
nọ, bảo rằng hắn làm việc tại một nhà máy bảo mật, vì nguồn năng lượng không
đủ, cho nên thủ trưởng của hắn ta đã quyết định mua một lô than, trưởng ga nghe
xong thì tin lời hắn ta. Chưa xem giấy tờ của hắn ta thì đã cho đi. Lần thứ hai, vì
phó trưởng ga trực ban, hắn định lặp lại trò này, nhưng trong lòng không nắm chắc
lắm, cho nên bảo bạn đi làm thủ tục, kết quả bị đối phương vạch trần. Cuối cùng,
không những bạn không chuyển hàng về được mà còn bị mất mấy chục ngàn tiền
thủ tục, ngoài ra còn chuốc lấy những phiền phức không cần thiết.
1. Đang nóng lòng tìm toa xe chở than.

2. Vì lần đầu tiên thành công cho nên tin vào khả năng của kẻ bịp bợm này.
3. Không điều tra kẻ lừa đảo.
4. Tin vào những lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
Tích cực liên hệ với ngành đường sắt, thông qua kênh chính đáng để tìm xe
chuyển hàng, đó là cách tránh bị lừa đảo. Ngoài ra khi nhận được kế hoạch chở
hàng mà đối phương cung cấp, bạn phải kiểm tra kịp thời, chỉ cần kiểm tra thì có
thể biết đó là kế hoạch giả hay thật. Đương nhiên, cách phòng tránh lừa đảo có
hiệu quả nhất là phải kiểm tra kỹ càng các loại giấy tờ.

Page 87

Page 88
67. GIẢ NGHÈO ĐỂ LỪA TIỀN

Ngày nọ, một ông chủ rộng rãi mà bạn quen biết không lâu đến tìm. Ông ta
lái một chiếc xe thể thao cao cấp, ăn mặc rất sang trọng, bệ vệ bước vào phòng làm
việc của bạn, bạn đã tình cờ nghe bạn bè nói về chuyện của ông ta, hình như ông ta
là một người giàu có, do đó bạn rất tôn trọng ông ta. Sau khi ba điều bốn chuyện,
ông ta đi thẳng vào vấn đề: “Tôi đang nợ ngập đầu, cả tiền xăng cũng trả không
nổi, cho nên muốn mượn anh một ít tiền để đắp đổi...” Đây là lần đầu tiên bạn và
ông ta nói chuyện với nhau, nghe thế bạn nghĩ bụng: Nếu ông ta thật sự mắc nợ
như chúa chổm, sao lại dám nói thẳng ra như thế? Nghĩ đến đây, bạn liền cho ông
ta mượn số tiền tương đối lớn. Bạn đưa ông ta ra cửa, trong lòng rất vui mừng, bởi
vì quen biết với một người bạn có ích, nhưng từ đó về sau bạn không nghe tin tức
gì của ông ta nữa. Sau đó nghe bạn bè kể, bạn mới biết hắn ta là một kẻ lừa bịp, đã
từng mượn tiền khắp nơi, sau khi mượn tiền thì lẩn mất, không biết tăm hơi đâu
nữa. Lúc này bạn đã biết mình mắc lừa.
1. Không tỉnh táo trước bộ dạng sang trọng của kẻ lừa đảo.
2. Kẻ lừa đảo đã lợi dụng tâm lý nghịch phản của bạn.
3. Mong được kết thân với người giàu, trải đường cho mình sau này.
4. Chưa điều tra kỹ càng kẻ lừa đảo.
Dù cho hắn ta nợ nần chồng chất hay cố ý mượn tiền, bạn cũng phải đối xử
một cách lý trí đối với vị khách không mời mà đến này. Nếu thời gian cho phép thì
có thể nói chuyện nhiều với hắn ta, từ đó rút ra những điều bất hợp lý trong lời nói
của hắn ta; nếu thời gian không cho phép thì có thể khéo từ chối. Ngoài ra, đừng
mơ mộng hão huyền đối với những kẻ có thân phận không rõ ràng, phải biết tự
mình thực hiện mong muốn của mình.

Page 89
68. MƯỢN DANH NGÂN HÀNG ĐỂ LỪA TIỀN HÀNG

Bạn ký kết một hợp đồng với công ty nọ, hợp đồng quy định rằng, phía đối
tác sẽ bao thầu công trình của bên bạn, tổng dự toán là 580 nghìn đồng, bạn đầu tư
380 nghìn, phía đối tác đầu tư 200 nghìn, đồng thời phụ trách vật liệu xây dựng,
bao công bao vật liệu, trong vòng 3 năm sẽ kết thúc công việc. Ba năm sau, quyền
sở hữu tài sản sẽ thuộc về hai bên. Sau khi ký xong hợp đồng, bạn lập tức ứng cho
hắn ta 100 nghìn. Vì quyền sở hữu tài sản của công trình này thuộc về hai bên, hắn
ta đã dựng nên chiêu bài công ty của bạn, bảo rằng có lợi cho công việc. Bạn cho
rằng chẳng có điều gì cả, cứ để hắn ta tự nhiên. Không lâu sau đó, có rất nhiều đơn
vị gọi điện đến thúc bạn lấy sắt thép, bạn rất ngạc nhiên, gọi điện cho hắn ta thì
chẳng thấy hắn ta đâu nữa. Vì thế bạn đích thân đến công trường xem chỉ thấy đó
là một bãi hoang tàn, tựa như mới bắt đầu công việc không bao lâu thì chấm dứt,
lại có nhiều nhà máy tìm đến bạn, sau khi hỏi bạn mới biết hắn ta mượn danh của
bạn ký hợp đồng cung cấp sắt thép khắp nơi, sau khi lừa được tiền thì bỏ trốn. Lúc
này bạn mới biết dụng ý thật sự khi hắn ta treo chiêu bài của bên bạn nhưng cũng
đã muộn, có rất nhiều nơi bị lừa đã kiện bạn ra tòa, vì thế bạn đành phải gánh vác
số nợ này.
1. Dễ dàng ký hợp đồng với kẻ lừa bịp.

2. Để yên cho kẻ lừa đảo mượn chiêu bài của mình.
3. Không giám sát hành vi của kẻ lừa đảo.
4. Không tiến hành điều tra đối với công ty của kẻ lừa đảo.
Mượn gà đẻ trứng, mượn danh phát tài là trò thường dùng của bọn lừa đảo.
Có chiêu bài tốt thì sẽ khiến cho nhiều người đem tiền đến. Nếu chiêu bài mà bạn
cực khổ dựng nên bị kẻ bịp bợm lợi dụng, không những chiêu bài của bạn bị sụp
đổ mà bản thân bạn cũng lâm vào những rắc rối không cần thiết. Làm thế nào để
đối phó với những trò lừa đảo như thế này? Trước khi quan hệ với đối tác, cần phải
điều tra kỹ càng; tiếp theo là phải tỉnh táo, không để cho bất cứ ai có quyền dùng
chiêu bài của mình, như thế mới có thể ngăn chặn được trò lừa đảo này.

Page 90
69. GIẢ VỜ TIẾT LỘ TÀI LIỆU BÍ MẬT ĐỂ LỪA TIỀN

Ngày nọ, một người đàn ông trung niên ra dáng cán bộ đến phòng làm việc
của bạn, ông ta tự xưng là phó trưởng phòng của một phòng nọ, nhân tiện trên
đường đi ngang qua đây nên muốn vào tham quan. Bạn vừa nghe đó là cán bộ lãnh
đạo, đương nhiên tiếp đãi như khách quý, đồng thời đưa ông ta đi tham quan nhà
máy, lại còn bày tiệc tiếp đãi ông ta. Trong buổi tiệc, ông ta vô tình hỏi bạn một
loại hàng hóa có phải là đã chuẩn bị đầy đủ không, bạn thắc mắc, ông ta lắc đầu:
“Tổ chức kỷ luật, không thể nói!” rượu đã qua ba tuần, ông ta hình như đã say, cho
nên lấy ra một xấp tài liệu đưa cho bạn, miệng bảo: “May quá, chưa lộ bí mật. Xấp
tài liệu này tiền không đấy nhé!” bạn nhìn kỹ lại, phát hiện đó là xấp tài liệu liên
quan đến việc loại hàng này tăng giá, bạn không khỏi giật mình, lúc này ông ta lại
tiết lộ cho bạn biết một công ty dưới quyền của ông ta có thể bán ra loại hàng này
với giá thấp, đây quả là một cơ hội cho bạn, thế là bạn nhờ ông ta giúp mua số
hàng này. Sau khi suy nghĩ, ông ta tỏ vẻ ái ngại. Bạn biết phải làm gì, cho nên hứa
sẽ chi cho ông ta mấy chục nghìn tiền hoa hồng. Sau bữa ăn, ông ta bảo có chuyện
phải quay về. Bạn vừa cố giữ ông ta, vừa sai người đến phòng tài chính rút mấy
chục nghìn đồng. Bạn đưa số tiền ấy cho ông ta đích thân tiễn ông ta ra cửa. Trước
khi đi ông ta còn dặn bạn nên yên tâm, sẽ trả lời sớm cho bạn. Sau khi ông ta ra đi
thì chẳng có tăm hơi gì, bạn gọi điện thoại đến chỗ làm việc tìm ông ta, thì người ta
bảo rằng không có người này, lúc đó bạn mới biết mình mắc lừa.
1. Không tỉnh táo trước vỏ bọc của kẻ lừa bịp.

2. Không tỉnh táo trước những lời ngon tiếng ngọt của hắn ta.
3. Bạn tin vào tài liệu bí mật của hắn ta.
4. Không điều tra rõ ràng mà đã tin tưởng.
Tài liệu đánh dấu đỏ là loại cực kỳ bí mật, người bình thường không thể thấy
được. Kẻ lừa đảo thường lợi dụng nó để lừa gạt người khác. Trong trò lừa đảo này,
kẻ bịp bợm mồm thì nói không thể để lộ loại tài liệu này, nhưng lại cố ý lật ra cho
bạn thấy, chắc chắn là có mưu đồ. Thực ra đối phó với trò lừa đảo này chỉ cần gọi
điện thoại kiểm tra vỏ bọc của hắn ta, hoặc không nao núng trước lợi ích, kiên
quyết kinh doanh hợp pháp thì sẽ không bị lừa bịp như thế.

Page 91
70. GIẢ VỜ BUÔN LẬU ĐỂ LỪA TIỀN

Khi làm ăn với hắn ta, bạn vô tình biết được hắn ta có vài người bà con đang
làm việc trong ngành công an, họ có thể đem hàng buôn lậu bắt được bán ra bên
ngoài với giá rất thấp, chất lượng rất tốt. Bạn biết được tin đó thì không khỏi động
lòng. Nếu mua được số hàng buôn lậu đó, bạn có thể kiếm được một món rất lời!
Làm sao bạn có thể bỏ qua một cơ hội tốt như thế? Do đó, bạn quyết định nhờ hắn
ta giúp đỡ, hứa rằng chuyện xong sẽ biếu cho hắn ta mấy chục nghìn tiền huê hồng.
Hắn ta mau mắn chấp nhận. Mấy ngày sau, hắn ta dắt thêm một người đến tìm bạn.
Hắn ta giới thiệu đó là chú của mình, làm trưởng phòng một phòng nọ trong sở
công an. Ông chú của hắn ta bảo với bạn rằng đã liên hệ xong hàng, nhưng cần
phải có sự đồng ý của vài nhân vật quan trọng nữa, do đó muốn bạn trả trước tiền
cho ông ta. Sau đó ông ta còn đưa cho bạn xem thẻ công an và các giấy tờ khác. Vì
vậy bạn tin rằng những lời ông ta nói là thật, để sớm nhận được lô hàng, bạn mau
chóng đưa tiền cho họ. Khi đi họ còn bảo bạn ráng chờ, hàng sẽ chuyển về rất
nhanh. Bạn vui mừng tiễn họ ra cửa. Nhưng sau đó chẳng thấy tăm hơi gì cả, bạn
đến sở công an tìm hiểu thì mới biết chẳng có người này, lúc này bạn mới biết rằng
mình đã bị mắc lừa.
1. Bị hấp dẫn bởi giá rẻ của hàng buôn lậu.

3. Kẻ lừa đảo đã lợi dụng vỏ bọc công an để dụ dỗ bạn.
4. Không điều tra tình hình cụ thể của kẻ lừa đảo mà đã đưa tiền cho hắn ta.
Trước tiên cần phải biết rằng mua bán hàng buôn lậu là hành vi phạm pháp.
Do đó doanh nghiệp không nên làm điều này, đó mới là cách đề phòng bị lừa có
hiệu quả nhất; thứ đến, chúng ta phải điều tra những kẻ có lai lịch không rõ ràng,
không thể chỉ dựa vào lời nói một mặt của hắn ta mà đã tin, chỉ cần điều tra thì rất
dễ dàng vạch trần vỏ bọc của bọn chúng, như thế mới không bị lừa.

Page 92
71. TÚI TIỀN NHỎ LỪA TIỀN LỚN

Thị trường trong nước đang khan hiếm một loại hàng, bạn sai người đi khắp
nơi tìm nhưng không có. Vì không muốn sản xuất bị đình trệ, nhân lúc đi công tác,
bạn muốn đích thân tìm. Trên đường đi, bạn trò chuyện với người nọ về vấn đề
này, sau khi hỏi kỹ càng, anh ta nghiêm túc nói: “Công ty chúng tôi có loại nguyên
liệu này, vả lại đều là hàng tốt, lần này coi như ông đã tìm đúng người!” bạn muốn
mua mặt hàng này, anh ta bảo phải trả tiền trước rồi mới chuyển hàng, mà lại phải
trả bằng tiền mặt. Bạn nghĩ đến tình trạng của công ty, cảm thấy yêu cầu của hắn ta
cũng có thể chấp nhận được, vì thế vội vàng nói mấy ngày sau sẽ sai người đem
tiền đến công ty hắn ta lấy tiền. Hắn ta bảo: “Cần gì phải phiền phức đến thế? Ông
cứ bảo người của công ty gởi tiền cho ông, sau khi tiền đến thì ông tự đi lấy hàng,
sau đó bảo người ta mau chóng vận chuyển về!” bạn nghe xong cảm thấy cũng có
lý, vì thế cùng thuê khách sạn chờ mấy ngày, mấy ngày sau thì tiền đã tới, bạn đem
tiền theo người, đồng thời thúc giục hắn ta đi lấy hàng, đêm ấy, hai người cùng ăn
cơm với nhau, bạn vừa mới ăn vào thì bất tỉnh nhân sự, sau khi tỉnh lại thì phát
hiện tiền không còn nữa. Bạn biết đã mắc lừa.
1. Nóng lòng lấy hàng vì không muốn sản xuất đình trệ.
2. Nghe theo lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Nghe theo lời kẻ lừa đảo, giao dịch bằng tiền mặt.
4. Không điều tra kẻ lừa đảo, cũng không đề phòng.
Đối với doanh nghiệp, nếu có một nhà cung cấp hàng ổn định và đáng tin
cậy thì không dễ bị mắc lừa. Nếu không có nguồn nguyên liệu cố định, cũng nên
chủ động liên hệ với các nhà cung cấp hàng, không nên dễ dàng tin những kẻ quen
biết trên đường, càng không thể mang theo tiền trên người cùng đi ăn cơm. Chỉ có
làm ăn theo đúng quy cách thì mới có thể tránh khỏi bị lừa.

Page 93
72. DÙNG SẮC ĐẸP LỪA TIỀN

Bạn phải đi công tác bên ngoài, bạn quen biết một người tự xưng là giám
đốc công ty điện tử ở khách sạn, sau khi làm quen với nhau, cả hai bắt đầu tán
hươu tán vượn. Hắn ta bảo: “Tôi vừa làm quen được với một cô gái, cô ấy là giáo
viên, rất xinh dẹp. Tôi đã tốn cho cô ta mấy nghìn đồng”. Bạn nghe mà ham muốn
trỗi dậy, hỏi dò thử: “Có thể giới thiệu cho tôi không?” hắn ta nói có thể, nhưng
phải có một cái giá, sau khi kỳ kèo giá cả, cả hai quyết định hôm sau sẽ gặp mặt.
Hôm sau, hắn ta đã dắt một cô gái xinh đẹp khoảng 20 tuổi, ăn mặc rất mô đen,
trông rất khêu gợi. Giao cô gái ấy cho bạn, hắn ta bỏ ra ngoài. Người đẹp bảo khát
nước, rót hai ly nước đưa cho bạn một ly. Uống xong ly nước thì bạn bất tỉnh. Sáng
sớm hôm sau, bạn tỉnh dậy, giở hành lý ra mới phát hiện tất cả những thứ quan
trọng và quý giá trong hành lý đã mất hết, lúc này bạn mới biết đã mắc bẫy hai kẻ
lừa đảo.
1. Không thể kìm lòng trước sắc đẹp.

2. Nghe theo lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Không có lòng đề phòng kẻ lừa đảo.
4. Không biết giữ lấy mình.
Rèn luyện đạo đức, tự giữ lấy mình là một điều quan trọng đối với các doanh
nhân, nếu như thật sự làm được điều này thì có thể tránh bị kẻ bịp bợm dùng sắc
đẹp để lừa đảo. Các doanh nhân cần cẩn thận trong vấn đề sinh hoạt, bởi vì những
người già dặn trên thương trường thường là con mồi của kẻ lừa đảo. Giữ lấy mình,
tránh xa những cái bẫy sắc đẹp.

Page 94
73. BÀY TRÒ MƯỢN TIỀN ĐỂ LỪA TIỀN

Khi đi công tác, bạn quen biết viên giám đốc của một công ty nọ. Nghe nói
mục đích chuyến đi này của bạn là mua sắt, hắn bảo mình cũng thế, đồng thời cũng
đã ký được hợp đồng với bên bán, đang đến bến tàu để chất hàng lên tàu. Bạn đang
buồn bực vì chuyến đi này trở thành công cốc, nghe hắn ta nói như thế thì có ý
nghĩ rằng muốn hắn ta chia cho mình một ít hàng. Vì thế, bạn mời hắn ta ăn uống,
đến khi no nê thì bạn yêu cầu hắn ta nhường cho mình 50 tấn, sau khi nài nỉ mỏi cả
miệng hắn ta mới gật đầu chấp nhận. Vì thế cả hai bên hứa hẹn với nhau rằng: Hắn
sẽ nhường cho bạn 50 tấn thép 10mm, mỗi tấn là 1350 đồng, hai ngày sau sẽ coi
hàng rồi ký hợp đồng chính thức, bạn sẽ trả trước 30%. Hôm sau, hắn ta dắt bạn
lên thuyền xem hàng, đó là một chiếc tàu chở đầy thép 10mm, người trên tàu tiếp
đãi bạn cũng rất chu đáo. Bạn lấy làm hài lòng về điều này, vì thế cả hai bên ký
hợp đồng ngay trên tàu, đồng thời hẹn hôm sau sẽ lấy hàng. Hôm sau, bạn gọi xe
đến bến tàu lấy hàng thì mới phát hiện tàu đã đi. Còn hắn ta thì không biết đi về
nơi nào. Đương nhiên số tiền trả trước của bạn cũng bị hắn ta ôm trốn mất. Thì ra
những lời nói của hắn ta chỉ là vu vơ, thấy bạn tin hắn ta, vì thế hắn ta đến bến tàu
tìm con mồi, không ngờ đã tìm được một chiếc tàu thực sự, chỉ dựa vào cái lưỡi
không xương, không đầy một tiếng đồng hồ hắn ta đã dụ được chủ hàng đồng ý
cấu kết với mình, cùng nhau thực hiện trò lừa đảo, cả hai bên hẹn nhau chia 7-3,
sau khi bạn xem hàng thì hai bên chia tiền nhau đi mất.
1. Không mua được hàng cho nên nôn nóng.

2. Nghe theo những lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Không thể nhìn ra cái bẫy của kẻ lừa đảo và chủ thuyền.
Khi ký hợp đồng mua hàng, đừng bỏ qua quá trình xem hàng. Những kẻ bịp
bợm có rất nhiều kế sách. Để trò lừa đảo của mình thành công, bọn chúng sẽ dùng
nhiều thủ đoạn, trong đó bao gồm có cả chuyện mượn hàng, nếu không cẩn thận
khi xem hàng, người mua sẽ bị kẻ lừa đảo che mắt. Đối phó với trò lừa đảo này,
chúng ta phải điềụ tra chủ sở hữu của hàng hóa và vỏ bọc của kẻ lừa đảo.

Page 95
74. MUA HÀNG LỪA TIỀN THẾ CHÂN

Là giám đốc của một công ty thi công, bạn rất giỏi kinh doanh. Dưới sự lãnh
đạo của bạn, năm nay công ty của bạn lời hơn 2 triệu đồng. Ngày nọ, hắn ta đến
tìm bạn, tự xưng là người của một công ty khai thác, muốn đặt mua một lượng đá
trứng trong xây dựng với giá trị 100 triệu đồng. Bạn nghĩ, bạn đang thi công có rất
nhiều đá trứng, muốn bao nhiêu có bấy nhiêu, nếu có thể kiếm được 100 triệu đồng
này, công ty sẽ lời to. Bạn rất vui mừng vì nhặt được “cái bánh từ trên trời rơi
xuống”. Bạn hứa ngay: “Được, được, chúng tôi có thể cung cấp hàng”. Hai bên
mau chóng ký một hợp đồng mua 50 vạn m3 đá trứng, tổng kim ngạch của hợp
đồng là 100 triệu. Lúc này, hắn ta lại đưa ra một điều kiện: “Trứng của các ông
phải phù hợp với yêu cầu về quy cách của chúng tôi, để đảm bảo chất lượng, các
ông phải trả trước 1 triệu đồng tiền thế chân đảm bảo chất lượng”. Bạn hơi chần
chừ, chưa bán được viên đá nào mà lại phải bỏ ra nhiều tiền thế chân như thế, lỡ bị
lừa thì thế nào? Hắn ta thấy bạn không lên tiếng thì liền giải thích: “Tuy các ông
trả trước 1 triệu đồng, nhưng có thể kiếm được 100 triệu, huống chi trong vòng nửa
tháng chúng tôi sẽ trả trước cho các ông 9 triệu đồng”. Bạn nghe hắn ta giải thích
như thế thì chấp nhận ngay, sau khi ký hợp đồng, bạn chuyển tiền qua cho hắn ta.
Cứ chờ mãi mà không thấy hắn ta tới nữa, bạn gọi điện thoại, người ta bảo rằng
không có người này. Lúc này bạn mới hoảng lên, tìm kiếm khắp nơi, thế nhưng
hắn ta đã ôm tiền của bạn bỏ trốn từ lâu.
1. Nóng lòng muốn kiếm lời.

2. Vì dễ dàng ký được hợp đồng cho nên mất cảnh giác đối với kẻ lừa đảo.
3. Nghe những lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
Đối với những hợp đồng dễ hoàn thành, cần phải cẩn thận, phải điều tra tại
sao đối tác lại mua hàng, đồng thời phải kiểm tra nhân thân người đứng ra ký hợp
đồng, sau khi kiểm tra mới giao dịch thì sẽ giảm thiểu rủi ro. Nếu có thể điều tra uy
tín của công ty đối tác thì sẽ không khó phát hiện mục đích thực sự của kẻ lừa đảo.

Page 96
75. GIAO HÀNG TỪNG ĐỢT ĐỂ LỪA TIỀN

Công ty nọ đã ký một hợp đồng cung cấp than trị giá 4 triệu đồng với công ty của
bạn. Khi ký hợp đồng này, phía cung cấp hàng đã đưa ra nhiều lý do như lời ít,
không đủ công nhân, không đủ lương trả tiền cho công nhân để tranh thủ sự thông
cảm của bạn. Cuối cùng hai bên đã đi đến thống nhất, bên cung cấp sẽ chuyển hàng
từng đợt, bên mua sau khi nhận được đợt hàng thứ nhất sẽ trả 60% tiền hàng. Số
còn lại sau khi nhận hết hàng sẽ trả hết. Sau khi ký hợp đồng không lâu, phía bạn
nhận được một lô hàng đầu tiên trị giá mấy trăm nghìn đồng, đồng thời gởi kèm
theo là bản kế hoạch cung cấp hàng của phía đối tác, bạn thấy phía đối tác chân
thành như thế, hiệu suất làm việc cao như thế, liền trả 60% tiền hàng cho họ. Thời
gian mau chóng trôi qua, nhưng không thấy họ gởi tiếp đợt hàng thứ hai, bạn lo
lắm, nhiều lần gọi điện thoại thúc giục, nhưng phía đối tác cứ lấy những lý do này
nọ để kéo dài. Lại qua một khoảng thời gian nữa, bạn sai người đi thúc giục, nhưng
họ đã bỏ trốn từ lâu. Té ra đó là một công ty lừa, chúng đã ký hợp đồng cung cấp
hàng với nhiều công ty, sau đó dùng một ít hàng để lừa tiền, rồi cuốn gói bỏ trốn.
Công ty của bạn chỉ nhận một số hàng không nhiều nhưng bị kẻ lừa đảo cuỗm đi
một số tiền trị giá mấy triệu đồng, đó có thể nói là tổn thất to lớn.
1. Nghe theo lời của kẻ lừa đảo.

2. Không đề phòng trò lừa đảo trong hợp đồng.
4. Khi kẻ lừa đảo kéo dài thời gian, bạn đã không kịp thời đòi nợ.
Trước khi giao dịch với đối tác, cần phải tìm hiểu uy tín và tình trạng của
công ty đối tác, hợp đồng phải có những điều khoản rõ ràng, quy định chính xác,
trong khi giao dịch phải thực hiện đúng nguyên tắc hàng đến thì trả tiền, nếu làm
được những điều này thì có thể tránh bị lừa đảo. Đương nhiên cũng có thể vạch
trần trò lừa đảo của bọn chúng.

Page 97
76. BÔI XÓA SỔ NGÂN HÀNG ĐỂ LỪA HÀNG

Bán hàng là khâu quan trọng trong quá trình sản xuất hàng hóa, hàng bán không
được thì sẽ không thực hiện được giá trị của hàng hóa. Vì muốn mau chóng bán
hàng còn tồn đọng, bạn phải suy nghĩ rất nhiều. Ngày nọ, một ông chủ sang trọng
đến đòi đặt một lô hàng có giá trị 100 nghìn đồng. Bạn vui mừng trước cơ hội trời
ban này, cho nên quyết tâm phải giữ được mối làm ăn này. Ông ta rất hào phóng,
đưa ra giá rất cao, vì thế hai bên bàn bạc rất thuận lợi, thế rồi cả hai mau chóng đi
đến thống nhất. Lúc này ông ta nói: “Công ty chúng tôi đang chờ hàng, cho nên
ngày mai sẽ kiểm hàng rồi chở hàng đi”. Hôm sau, quả nhiên có rất nhiều xe tải
đến công ty của bạn. Sau khi kiểm xong, ông ta giao cho bạn một sổ ngân hàng có
số tiền 100 nghìn đồng bảo rằng: “Để an toàn, chúng tôi đã gởi tiền vào trong ngân
hàng, không có mật mã, rất dễ lấy, bây giờ tôi phải đưa hàng về không thể đi rút
tiền cùng với các ông được”. Bạn nhìn sổ ngân hàng, đó là quyển sổ thật, vì thế cứ
để cho ông ta chở hàng đi. Sau đó, bạn sai người đến ngân hàng rút tiền chuyển tài
khoản, kết quả phát hiện tài khoản trong ngân hàng chỉ có 10 đồng bạc. Té ra, kẻ
lừa đảo đã sửa sổ ngân hàng, nâng số tiền trong sổ lên thành 100 nghìn đồng, sau
đó lợi dụng quyển sổ giả này để lừa đảo.
1. Nôn nóng bán hàng.

2. Tin vào những lời nói của kẻ lừa đảo.
3. Không điều tra tình hình của kẻ lừa đảo.
4. Không kiểm tra quyển sổ ngân hàng của kẻ lừa đảo.
Trong trò lừa đảo này, bạn vốn nôn nóng bán ra hàng đã gặp phải một kẻ
nôn nóng mua hàng, cả hai bên đã ký hợp đồng rất nhanh. Vì sự nôn nóng này, bạn
không điều tra kẻ lừa đảo, cũng không kiểm tra sổ ngân hàng mà đã dễ dàng tin
vào lời của hắn ta, cho đến lúc hắn ta biến mất bạn mới phát hiện quyển sổ ngân
hàng đã bị bôi xoá, đáng tiếc lúc này hối hận đã muộn. Đối phó với trò lừa đảo
này, thật ra chỉ cần rút tiền ngay thì có thể vạch mặt được chúng.

Page 98
77. ĐĂNG KÝ DÙM ĐỂ LỪA TIỀN

Đọc trên báo thấy một mẩu tin nói rằng công ty tư vấn có thể làm thủ tục
thay cho các công ty khác, bạn vui mừng cùng với đối tác của mình đến tìm họ
theo địa chỉ đã ghi trên báo. Giám đốc của công ty này tiếp đãi rất nhiệt tình, sau
khi nghe ý tưởng của bạn xong, ông ta đảm bảo nhất định sẽ mau chóng làm xong
thủ tục mở công ty, đồng thời cũng khoác lác một hồi về khả năng và phạm vi làm
việc của mình. Bạn tin tưởng ông ta, cả hai bên ký một hợp đồng, bạn giao cho ông
ta 18 nghìn đồng phí thủ tục sau đó vui mừng trở về. Sau một tuần, bạn nhận được
điện thoại của ông ta, thông báo bạn hãy mau chóng đến công ty nộp 30 ngàn tiền
đăng ký. Bạn nghĩ giao tiền đăng ký cũng là điều tất nhiên, thế là liền mang tiền
đến văn phòng của ông ta. Sau một tháng, ông ta lại gọi điện bảo hồ sơ của bạn đã
được giải quyết, chỉ cần thêm 20 nghìn nữa là được. Bạn không hề hoài nghi điều
gì, lập tức giao cho ông ta 20 nghìn đồng nữa, rồi đem hóa đơn về nhà chờ đợi. Lại
qua mấy tuần nữa, ông ta chẳng có tăm hơi gì, bạn chỉ đành đến sở công thương
nghiệp tự làm thủ tục lấy. Kết quả mọi việc rất thuận lợi, chỉ cần nửa tháng là đã
xong mọi thủ tục. Vì thế bạn tìm đến ông ta đòi lại tiền đăng ký, thế nhưng ông ta
lại trả lời “Chờ một khoảng thời gian nữa”.
Sau một khoảng thời gian, cả hắn lẫn công ty của mình đều biến mất, bạn cũng
chẳng đòi được số tiền ấy.
1. Nôn nóng làm thủ tục.

2. Không điều tra công ty tư vấn này.
3. Dễ dàng tin vào những lời khoác lác của kẻ lừa đảo.
4. Không kịp thời đòi lại tiền đăng ký.
Mặt tiêu cực của thông tin quảng cáo đem lại cho xã hội là điều mà người ta
khó ngờ đến, một số kẻ lừa đảo đã lợi dụng phương tiện thông tin này để kiếm tiền,
dùng quảng cáo để phủ lên mình lớp áo bên ngoài đẹp đẽ, nhờ lớp áo này bọn
chúng có thể giành lấy sự tin tưởng của người khác, từ đó lừa bịp tiền bạc của
người ta. Đối phó với trò lừa đảo này, chúng ta phải bình tĩnh trước những lời
khoác lác của chúng, chỉ có điều tra mới đồng thời tin được, nếu không sẽ lọt vào
cạm bẫy của chúng.

Page 99
78. THUÊ CỬA TIỆM ĐỂ LỪA TIỀN BẠC

Có một cửa tiệm ở nơi thuận tiện sẽ có một người kiếm được nhiều tiền. Bạn
không những có thể bán được hàng hóa với số lượng lớn mà còn có thể quảng cáo
được hàng của mình. Bạn đi tìm một nơi để mở tiệm đã lâu. Ngày nọ, bạn được
một mẩu tin, có một cửa tiệm, tại một khu đông đúc muốn cho thuê, bạn tới đó
xem thử, thấy rằng vị trí này rất tốt, vả lại giá tiền cũng hợp lý. Vì thế bạn quyết
định thuê lại, mở một cửa tiệm bán hàng độc quyền, chuyên tiêu thụ sản phẩm của
công ty sản xuất ra. Bạn lập tức liên hệ với chủ cho thuê, người chủ cho thuê này
đòi bạn phải thuê trong thời gian dài, vả lại phải trả trước tiền thuê 3 năm. Vì muốn
sớm thuê được cửa tiệm này, bạn mau mắn chấp nhận yêu cầu của ông ta, tiếp theo
là ký một hợp đồng thuê với nhiều năm, thế là cuối cùng một cửa tiệm bán hàng
độc quyền mới của bạn cũng được khai trương, vả lại buôn bán rất đắt. Bạn rất vui
mừng vì sự chọn lựa chính xác của mình. Nửa tháng sau, chợt có người đến tận nơi
đòi nhà, bạn cảm thấy kỳ lạ, nhưng người ta đã đưa ra giấy tờ nhà đất. Sau khi hai
bên hỏi nhau mới biết té ra chủ nhà là một tên lừa đảo, hắn ta đã thuê mặt bằng này
trong vòng hai tháng rồi sau đó cho bạn thuê lại, còn hắn ta thì ôm tiền thuê bỏ trốn
mất. Đến khi bạn biết mình đã bị lừa thì tiền đã mất.
1. Nôn nóng tìm mặt bằng.

2. Tin lầm theo mẩu quảng cáo.
4. Chưa thấy những giấy tờ như quyền sử dụng nhà đất mà đã ký hợp đồng
thuê mướn với hắn ta.
Phải tin tưởng vào pháp luật, bởi vì pháp luật là vũ khí tốt nhất để giữ lợi ích
của mình. Khi thuê nhà cần phải kiểm tra kỹ càng giấy chứng nhận quyền sử dụng
đất và giấy phép cho thuê nhà của đối tác, sau đó mới có thể bàn đến chuyện thuê
mướn. Nếu có hai loại giấy này, cần phải ký thêm hợp đồng thuê nhà. Như thế mới
có thể đảm bảo rằng bạn không bị mắc lừa.

Page 100
79. DÙNG NGOẠI HỐI ĐỂ LỪA TIỀN

Trước đây không lâu, bạn đã kiếm được một mối làm ăn lớn. Bạn ủy thác
cho tổng công ty xuất - nhập khẩu nọ thay mình nhập khẩu 30 nghìn tấn sắt thép,
tổng trị giá lên đến 1 triệu 360 nghìn USD. Song, nếu trong thời gian ngắn mà
không giải quyết được vấn đề ngoại hối, cuộc làm ăn này sẽ chìm xuồng. Vì thế
bạn rất lo lắng, may mà có bạn bè giới thiệu, bạn đã quen với một tổng giám đốc
công ty trách nhiệm hữu hạn. Trong căn phòng, anh ta bê ra một cuốn album đẹp,
lấy mấy tấm ảnh anh ta chụp chung với những vị lãnh đạo, những người nổi tiếng,
khoe khoang mối quan hệ của mình. Khi bạn nói rõ mục đích đến đây, hắn ta vênh
vang nói: “Công ty chúng tôi có quyền điều tiết ngoại hối. Chuyện ngoại hối thì dễ
thôi”, sau khi tiếp xúc thêm, hai bên đi đến thống nhất là sẽ đổi 1 đồng Mỹ lấy 8.2
đồng nhân dân tệ. Vì thế bạn mang theo mật hối phiếu ngân hàng có giá trị 11 triệu
160 nghìn nhân dân tệ đến công ty hắn ta, giao cho hắn ta, sau đó bạn chờ đợi tin
tốt. Nhưng sau nhiều tháng vẫn chẳng có động tĩnh gì, trong lòng bạn lo như lửa
đốt, nhiều lần thúc giục hắn ta giải quyết. Nhưng ngày lại qua ngày, bạn vẫn không
nhận được tiền, cuối cùng bạn dành phải kiện ra tòa, nhưng nghe phong thanh thì
hắn ta đã trốn mất
1. Nôn nóng muốn đổi ngoại tệ.

2. Tin vào lời giới thiệu của bạn bè.
3. Không điều tra kẻ lừa đảo mà đã dễ dàng tin tưởng.
4. Sau nhiều lần thúc giục không có kết quả, không kịp thời nhờ pháp luật
giải quyết.
Người kinh doanh cần phải biết những kiến thức về tiền tệ, không thể đổi
tiền ngoại tệ bằng con đường không chính đáng, nêu không một khi xảy ra chuyện
thì tổn thất sẽ rất lớn. Khi bản thân không biết, có thể nhờ chuyên gia giúp đỡ để
tránh bị mắc lừa.

Page 101
80. CHI PHIẾU GIẢ LỪA HÀNG HÓA

Ông khách đó rất mau mắn, chưa bao giờ chần chừ trong việc ký hợp đồng,
điều kiện gì của bạn ông ta cũng chấp nhận, làm ăn đã lâu, lần đầu tiên bạn thấy
một khách hàng rộng rãi như thế, cho nên ấn tượng của bạn đôi với ông ta rất tốt,
bạn giải đáp hết mọi thắc mắc ông ta đưa ra. Cuối cùng, ông ta đưa ra một tờ chi
phiếu đã viết xong và giấy chứng minh nhân dân để trả tiền lấy hàng. Bạn xem kỹ
tờ chi phiếu ấy, các mục đều điền rõ ràng, vả lại ông ta đã đưa giấy chứng minh
nhân dân ra, nếu xảy ra chuyện gì thì có thể tìm đến công ty ông ta. Bạn xác nhận
mọi thứ đã rõ ràng, bèn phôtô giấy chứng minh của ông ta rồi cất tờ chi phiếu và
để ông ta đi. Mấy ngày sau, bạn nhận được một tờ giấy thông báo của ngân hàng
“tài khoản không đủ, không thể chi trả”. Lúc đó bạn đã biết mình mắc lừa vội báo
công an, sau khi điều tra, bạn tìm ra chủ thật sự của tờ giấy chứng minh nhân dân
đó, người này cũng chỉ là người bị hại, đã bị kẻ bịp bợm này lừa hàng hóa. Lúc đó
vì giá trị của tờ chi phiếu rất lớn, mà số tiền cần phải trả lại không nhiều như thế,
tiền mặt của ông ta không đủ, cho nên đã thế chấp tờ chứng minh nhân dân cho kẻ
bịp bợm. Hắn ta đã lợi dụng tấm chi phiếu nửa giả nửa thật ấy lừa rất nhiều công
ty.
1. Không phân biệt được tấm chi phiếu nửa giả nửa thật.
2. Không tỉnh táo trước sự rộng rãi của kẻ bịp bợm.
3. Không điều tra kỹ càng công ty của kẻ bịp bợm này.
4. Không đề phòng thủ đoạn lừa bịp của kẻ lừa đảo.
Khi nhận chi phiếu cần phải cẩn thận. Rất nhiều vụ lừa đảo kiểu này đã xảy
ra, thủ đoạn của những kẻ bịp bợm rất khó đề phòng. Đối phó với trò lừa đảo này,
tốt nhất là phải kiểm tra ngay chi phiếu, trước khi chưa chuyển số tiền trong chi
phiếu vào tài khoản của mình, chúng ta cũng chưa biết đó là thật hay giả. Do đó,
tốt nhất là phải đen chi phiếu đến cho ngân hàng kiểm tra, đồng thời chuyển khoản
nhanh chóng.

Page 102
81. DÙNG SÉC ĐỂ LỪA ĐẢO

Bạn đang cần một số vốn. Vì thế, bạn hỏi vay mượn khắp nơi, nhưng cũng
rất ít, chẳng có tác dụng gì cả. Đang lúc bạn lo lắng, anh ta đến phòng làm việc của
bạn. Bạn cho anh ta biết rõ mọi chuyện, anh ta vỗ ngực bảo rằng: “Tôi quen rất
nhiều người ở ngân hàng, muốn mượn bao nhiêu tiền cũng được”. Bạn vừa nghe
thì vui mừng, bèn nói: “Tôi muốn vay trước 400 - 500 nghìn!” anh ta hứa ngay.
Mấy ngày hôm sau, anh ta bảo bạn viết một tờ hợp đồng khống, đồng thời yêu cầu
mở một hối phiếu 500 nghìn đồng, giải thích rằng là để vay nợ. Rất mau chóng, hai
món tiền cộng lại là 200 nghìn đồng đã được chuyển vào trong tài khoản của công
ty, bạn rất nể anh ta, mấy ngày sau, anh ta lại đưa cho bạn một tờ chi phiếu chuyển
khoản, đồng thời dặn đi dặn lại là số tiền này vẫn chưa chuyển vào tài khoản, chờ
đến khi nhận thông báo thì mới đi rút tiền. Bạn rất tin tưởng anh ta. Không lâu sau,
người của ngân hàng đến gặp bạn và đưa ra tờ hối phiếu 500 nghìn đồng, yêu cầu
rút lại toàn bộ tiền. Bạn hỏi mới biết mình đã bị lừa, hắn ta lấy cớ công ty của bạn
làm ăn thiếu vốn, mượn 500 nghìn đồng của ngân hàng, sau đó chuyển cho bạn
200 nghìn đồng, lại mở một tờ chi phiếu khống để che mắt bạn, còn hắn ta thì đã
ôm tiền bỏ trốn mất. Như vậy bạn đã bị mất 300 nghìn đồng.
1. Nóng lòng kiếm vốn.

2. Nghe theo kẻ lừa đảo, lập một hợp đồng làm ăn khống.
3. Không kịp thời đổi chi phiếu.
4. Không hiểu nghiệp vụ ngân hàng.
Trong trò lừa đảo này, kẻ lừa bịp hiểu rất rõ nghiệp vụ ngân hàng, do đó hắn
ta có thể tìm ra được sơ hở. Đổi séc định kỳ trước thời hạn là một cách mà ngân
hàng giúp cho các cơ sở kinh doanh, nhưng kẻ lừa đảo dã thay kèo đổi cột, nói dối
rằng là vay tiền, kết quả khiến bạn mất đi một số tiền lớn, muốn đề phòng kiểu lừa
đảo này, cần phải hiểu rõ các quy định về việc cho vay của ngân hàng đối với các
doanh nghiệp, phải giữ mối quan hệ khắng khít với ngân hàng, đề phòng kẻ lừa
đảo ra tay.

Page 103
82. MỒI THƠM LỪA HÀNG

Công ty của bạn ký một hợp đồng mua hàng có giá trị rất lớn với một công
ty khác, phía đối tác mua của công ty bạn 500 tấn sắt, trị giá của hợp đồng lên đến
19 triệu 100 nghìn đồng. Mấy hôm sau, bạn nhận được của họ 2 triệu tiền đặt cọc.
Lúc đó cả nước đang chỉnh đốn tài chính, ngân hàng thắt rất chặt. Do vậy, cả hai
bên mua bán phải linh hoạt trong việc chi trả và nhận tiền. Bạn nghĩ bụng: “Hai
triệu đồng, không phải là con số nhỏ, nói trả là trả, quả đúng là một công ty lớn
mạnh”. Bạn cho rằng làm việc với một công ty như thế thì rất thuận lợi, huống chi
các loại giấy tờ của đối tác đều đủ cả. Vì thế bạn chuyển 500 tấn sắt cho họ. Cứ
chờ mãi mà vẫn không thấy tiền đến, sau đó điều tra, bạn mới biết rằng mọi giấy tờ
của công ty này đều giả hết, bọn chúng vì muốn câu cá lớn cho nên dùng mồi rất
thơm, có khi đặt cọc lên đến 10% hoặc 30%, có những hợp đồng bọn chúng ký lên
đến 150 triệu có nghĩa là bọn chúng phải thả một miếng mồi có giá trị lên đến 33
triệu đồng. Tại sao có những con cá tình nguyện mắc câu? Bởi vì người câu cá đã
chịu bỏ ra mồi thơm.
1. Không điều tra các loại giấy tờ của kẻ lừa đảo.

2. Dễ dàng tin theo lời nói của kẻ lừa đảo.
3. Không tỉnh táo trước số tiền đặt cọc quá lớn của bọn chúng.
4. Không kịp thời đòi số tiền.
Đối với những cuộc giao dịch với số lượng hàng lớn cần phải cấn thận, dù
đối phương trả tiền đặt cọc nhiều đến bao nhiêu, trước khi nhận hết tiền, không nên
lơi lỏng cảnh giác. Đối phó với những trò lừa đảo kiểu này, một mặt phải phái
người áp tải hàng lấy tiền, trước khi nhận được tiền, không nên dễ dàng giao hàng
cho đối phương, mặt khác phải tích cưc điều tra tình hình của đối tác, tìm hiểu tại
sao đối tác lại mua hàng, như thế mới có thể tránh bị lừa.

Page 104
83. LẤY TIỀN THỦ TỤC

Bạn quen biết hắn ta qua một giám đốc công ty nọ. Hắn ta tự xưng là nhân
viên của một công ty liên quốc gia, chuyên làm ăn lớn, trong khi bàn bạc, hắn ta
đưa ra điều kiện rất hấp dẫn: Hắn sẽ mua của bạn một lượng sản phẩm, giá rời bờ
là 255 đô la một sản phẩm (thật ra giá thành sản xuất không tới 100 USD), thanh
toán bằng tín dụng thư. Một cuộc mua bán có lời như thế, đương nhiên phải kèm
theo điều kiện, sau khi mở mỗi tín dụng thư, phải trả cho hắn ta 3 triệu đồng nhân
dân tệ phí mở tín dụng thư. Tính ra vẫn còn lời. Sau khi suy nghĩ, bạn chính thức
ký hợp đồng xuất khẩu 100 ngàn sản phẩm, đợt đầu tiên sẽ xuất 20 nghìn sản
phẩm. Sau 2 tháng, phía đối tác đã mở một thư tín dụng trị giá 5 triệu 100 nghìn
USD, kiểm tra thì không thấy vấn đề gì, bạn trả cho hắn ta 2 triệu 800 nghìn nhân
dân tệ. Vì thời gian của thư tín dụng tương đối ngắn, bạn khó mà hoàn công theo
đúng thời gian được, bạn chỉ đành xin phép ngân hàng kéo dài thời hạn có hiệu lực
của thư tín dụng, kết quả là bị hắn ta đòi 5 triệu 350 nghìn đồng và 300 nghìn đồng
tiền huê hồng. Sau đó, hắn lại dùng những thủ đoạn khác để kéo dài thời gian. Thế
là thư tín dụng mau chóng quá hạn, bạn cũng không tìm được hắn nữa, còn sản
phẩm thì chất đầy ở bến tàu.
1. Bị hấp dẫn bởi số lợi nhuận mà kẻ lừa đảo đưa ra.

2. Không điều tra kỹ càng kẻ lừa đảo.
3. Không tỉnh táo trước cái bẫy trong hợp đồng của kẻ lừa đảo.
4. Sau khi phát hiện bị lừa, không chịu đòi lại phí mở tín dụng thư.
 Bí quyết phòng tránh.
Chi trả bằng tín dụng thư là có kỳ hạn, có điều kiện, khi mở tín dụng thư, kẻ
lừa đảo thường lợi dụng những điều kiện hạn chế này để bày ra cái bẫy, lúc đó nếu
không cẩn thận đề phòng, rất dễ dàng rơi vào cái bẫy của chúng. Đối phó với trò
lừa đảo này, cần phải hiểu một cách cụ thể về quá trình mở tín dụng thư, cũng cần
phải điều tra công ty của đối phương.

Page 105
84. GIẢ VỜ CHO VAY ĐỂ LẤY TIỀN HOA HỒNG

Nghe đồn người đại diện của tập đoàn Môgan nước Mỹ đang cho vay vốn,
vốn của họ rất hùng hậu, lợi tức lại ít, thời hạn lại dài khiến cho bạn để ý. Bởi vì
công ty của bạn hiện nay đang gặp khó khăn về tài chính, đang cần vốn rót vào.
Được bạn bè giới thiện, bạn đến gặp ông ta. Đó là một ông già gần 70 tuổi, ông ta
nói rất nhiều về quá trình làm việc của mình, ông ta bảo đã từng là cấp dưới của
thủ tướng, đã từng làm việc ở bộ tài chính, hiện nay là tổng đại diện của tập đoàn
Môgan nước Mỹ tại Trung Quốc Bạn rất kính nể ông ta. Ông ta còn đưa ra nhiều
giấy tờ về công ty của mình, lại còn cho bạn xem bản photocopy của tờ chi phiếu
800 triệu USD, hỏi bạn muốn mượn bao nhiêu. Sau khi bạn nói ra số tiền, ông ta
đưa ra điều kiện, thứ nhất là phải có ngân hàng đảm bảo, thứ hai là phải trả trước
5% tiền huê hồng. Bạn đã kính nể ông ta, đồng thời cũng bị hấp dẫn bởi lợi tức và
kỳ hạn trả tiền mà ông ta đưa ra, cho nên bạn lập tức nhờ ngân hàng đảm bảo, sau
đó bạn trả tiền cho ông ta. Ông ta bảo đợi một khoảng thời gian nữa sẽ có tiền từ
nước ngoài chuyển về, nói bạn hãy nhẫn nại chờ đợi. Bạn yên lòng quay về, sau đó
cứ mấy ngày bạn lại hối thúc một lần, ông ta nói đã liên hệ xong, có lúc lại bảo hãy
chờ tiếp, cuối cùng có một ngày ông ta và công ty của ông ta đã biến mất, bạn mới
biết rằng mình mắc lừa, nhưng số tiền huê hồng đã bị ông ta cưỡm đi mất.
l. Bị che mắt bởi vỏ bọc giả tạo của kẻ lừa đảo.

2. Dễ dàng tin lời nói dối của hắn ta.
3. Không phân biệt được những giấy tờ của hắn ta là thật hay giả.
4. Chưa nhận được tiền cho vay mà đã trả tiền huê hồng.
Càng cần tiền vốn thì càng phải cẩn thận để tránh bị lừa. Trước khi vay tiền,
cần phải điều tra, không nên tìm đến hắn ta, trước khi nhận được tiền, không nên
trả cái gọi là tiền huê hồng.

Page 106
85. CHỐNG LỪA ĐỂ LỪA HÀNG

Vì hàng nhập vào không được kiểm tra cẩn thận, cho. nên số hàng mua vào
của công ty bạn có rất nhiều hàng không tốt. Điều đó đã trở thành mối lo của bạn,
bởi vì bạn biết, nếu bán lẻ lô hàng này thì bạn sẽ tổn thất rất lớn. Để giải quyết vấn
đề này, bạn bắt chước theo chủ hàng là phải bán lô hàng này ra. Bạn sai người tìm
người mua hàng, họ mau chóng tìm được một người. Vì muốn mau chóng kết thúc
giao dịch, cũng vì muốn khách hàng không kiểm tra kỹ, bạn quyết định cho ông ta
một số ưu đãi, nhưng điều kiện là phải mau chóng trả tiền. Không ngờ ông ta
không thèm suy nghĩ gì cả, chấp nhận một cách mau mắn. Bạn mừng thầm trong
lòng. Hai bên mau chóng đi đến thống nhất, tiếp theo là kiểm tra hàng và trả tiền.
Ông ta chỉ xem sơ qua rồi bảo rằng chiều hôm ấy sẽ lấy hàng, bạn đương nhiên
đang mong ông ta lấy hàng cho sớm, vì thế kêu nhân viên tài vụ nhận chi phiếu mà
ông ta trả, sau khi xác định tấm chi phiếu ấy là thật, bạn vui mừng đưa ông ta ra về.
Thế là một phi vụ làm ăn đã thành công, bạn vui mừng trong lòng. Hôm sau, bạn
sai nhân viên tài vụ đi chuyển khoản, kết quả là phát hiện tấm chi phiếu ấy làm giả.
Lần này bạn đã bị kẻ bịp bợm lừa đi số hàng lớn.
1. Nôn nóng bán số hàng giả đi.

3. Kẻ lừa đảo vội vàng ra về mà không nghi ngờ.
4. Không kịp thời kiểm tra chi phiếu là thật hay giả.
Trong cạnh tranh buôn bán, thật thật hư hư, hư hư thật thật, trong đó có rất
nhiều mưu kế. Trong trò lừa đảo này, thật ra hàng của bạn không tốt nhưng bạn lại
không nói ra, có ý đồ che đậy bằng cách giao dịch cho nhanh, nhưng cũng không
ngờ kẻ lừa đảo lại cũng muốn giao dịch nhanh để trả chi phiếu giả cho bạn. Cứ như
thế, hai bên đều có ý đồ riêng của mình, chẳng qua là bạn dùng hàng dỏm của
mình để đổi lấy một tờ chi phiếu khống. Đối phó với trò lừa đảo này, tốt nhất là
phải làm ăn ngay thẳng; làm ăn ngay thẳng thì mới không sợ đối tác thấy sơ hở,
sau đó cứ giao dịch theo nguyên tắc trên thị trường thì sẽ không bị mắc lừa.

Page 107
86. GIẢ VỜ ĐẦU TƯ ĐỂ LỪA TIỀN

Ngày nọ, có hai người đàn ông ăn mặc sang trọng đến công ty của bạn, tự
xưng là thương nhân Hoa kiều, lần này về nước để đầu tư mở nhà máy, họ có ý
định góp vốn đầu tư với công ty của bạn. Nghe họ giới thiệu như thế, bạn cảm thấy
ngạc nhiên, bởi vì góp vốn đầu tư là một chuyện đáng mừng. Để nắm giữ mối hợp
tác này, bạn tiếp đãi họ rất chu đáo. Đương nhiên họ cũng cảm thấy cảm kích trước
sự nhiệt tình của bạn, vì thế họ mời bạn đến nơi ở, sau khi ăn uống no say, họ lại
đòi tìm “tươi mát”, bạn cảm thấy người ta đã đề nghị như thế, cũng đành nể mặt
người ta, sau khi chơi bời thoả thích, bạn về nhà chờ đợi họ gọi điện thoại để bàn
tiếp chuyện làm ăn. Nào ngờ sau một tháng, bạn nhận được một cuốn băng ghi
hình và thư hăm doạ, bọn chúng buộc bạn phải mua lại cuốn băng với giá 150
nghìn, nếu không chúng sẽ công bố cuốn băng. Vì danh dự của mình, bạn chỉ đành
ngậm bồ hòn làm ngọt.
1. Bị kẻ lừa đảo giả vờ đầu tư lừa gạt.

2. Tin nhầm những lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Không thể giữ được mình.
4. Không điều tra kỹ càng kẻ lừa đảo.
Để lừa gạt người ta, kẻ lừa đảo dùng rất nhiều cạm bẫy. Trong trò lừa đảo
này, kẻ lừa đảo mượn cớ đầu tư, bày sẵn cái bẫy để bạn chui vào, kết quả là bạn để
cho người ta nắm được điểm yếu, cuối cùng bạn phải trả cái giá rất đắt. Đề đối phó
với trò lừa đảo này, tốt nhất phải giữ mình, không nên vì một lúc ham chơi hưởng
lạc mà bị kẻ lừa đảo nắm điểm yếu. Đồng thời cần phải điều tra động cơ của kẻ lừa
đảo mới có thế biết được ý đồ thật sự của bọn chúng.

Page 108
87. LỪA BÁN HÀNG DỎM

Một ngày nọ, khách đến mua hàng rất ít, bạn đang ăn cơm trưa, một người
tự xưng là nhân viên tiếp thị của tổng công ty điện gia dụng đến trước quầy của
bạn, bảo rằng muốn bán một lô lò vi - ba. Bạn cho rằng dạo này tình hình buôn bán
không tốt lắm, không muốn mua lô hàng ấy. Hắn ta lại đưa ra điều kiện chỉ cần bạn
bán được một cái thì sẽ được 20 đồng tiền huê hồng, bạn chấp nhận ngay. Chiều
hôm ấy, một người đàn ông trung niên đến trước quầy của bạn, vừa thấy cái lò vi -
ba thì rất vui mừng, hỏi có còn nhiều hàng hay không, định mua một trăm cái đem
về nhà máy đế làm giải thưởng phát cho công nhân. Bạn tính toán lại, bán 100 cái
lò vi - ba thì có thể kiếm được 2 ngàn đồng, có được dịp may như thế bạn sao có
thế bỏ qua được. Thế là bạn hứa 4 ngày sau sẽ đưa hàng đến tận nơi. Trước khi đi,
ông ta còn để lại một tấm danh thiếp, số điện thoại và địa chỉ. Bạn chạy đi tìm nhân
viên tiếp thị kia. Anh ta yêu cầu rằng phải trả tiền hết một lần. Bạn không nói một
lời, lập tức chuẩn bị đủ tiền mặt, mua 100 cái lò vi - ba. Bốn ngày sau, bạn đưa số
hàng đến nhà máy của khách hàng nọ, nào ngờ ở đó chẳng có người này, cả nhà
máy cũng chẳng có. Điều khiến cho bạn rầu rĩ hơn là 100 cái lò vi - ba toàn là hàng
dỏm, không thể nào bán được.
1. Không điều tra mức độ tin cậy của hai người.

2. Không kiểm tra thân phận và địa chỉ của người đàn ông trung niên.
3. Khi làm đại lý, không nên trả tiền hàng hết một lần.
4. Không kiểm tra chất lượng của sản phẩm.
Trong trò lừa đảo này, bạn không hề hiểu hai người kia, cũng không điều tra
mức độ tin cậy của họ, trong tình huống không hề có hợp đồng, không hề có đảm
bảo, chỉ hợp đồng bằng miệng mà đã tin họ, đó chính là nguyên nhân mà bạn rơi
vào cái bẫy này. Đối phó với trò lừa đảo này, điểm mấu chốt nhất là không nên
nghe nói tới là sẽ kiếm được lời thì mờ mắt, cần phải thực hiện giao dịch theo
nguyên tắc bình thường, khi làm ăn với người lạ, không nên tin tưởng đối phương
khi chỉ hứa với nhau bằng miệng.

Page 109
88. PHÁT MINH GIẢ LỪA TIỀN THẬT

Bạn đang tìm kiếm kỹ thuật mới để đầu tư vào. Ngay lúc ấy trên báo có viết
về một nhà phát minh. Đó là một vị giáo sư, sau nhiều năm nghiên cứu, ông ta dã
phát minh thành công một kỹ thuật mới, vốn dầu tư cho phát minh này rất ít, mà lại
nhanh thấy hiệu quả, có thể đem lại lợi nhuận rất nhiều. Bạn quyết định đi xem
thử. Có rất nhiều người như bạn, trước mặt nhiều người, vị giáo sư này đã thực
hiện một cuộc thí nghiệm như trong chuyện thần thoại, chế thành một loại sản
phẩm mới, ông ta bảo rằng loại sản phẩm này đem lại hiệu quả cao hơn tất cả loại
sản phẩm khác trên thị trường mà giá thành lại rẻ, là loại sản phẩm thay thế. Bạn bị
lôi cuốn, bị công hiệu của loại sản phẩm này, sau khi cạnh tranh đấu giá, bạn đã bỏ
ra số tiền lớn để mua phát minh này. Sau khi nhận được toàn bộ tài liệu kỹ thuật,
bạn tìm chuyên gia nghiên cứu để ứng dụng vào trong sản xuất. Sau khi nghiên
cứu, các chuyên gia cho rằng loại sản phẩm này nếu sản xuất ra không những giá
thành cao mà lại không thực dụng, không thể nào bán dược. Sau khi điều tra bạn
mới biết bản quyền của loại sản phẩm này đã được ngụy tạo, công nghệ của loại
sản phẩm này chẳng qua đã đánh cắp kỹ thuật của một phát minh không ai biết. Vì
giá thành của sản phẩm sản xuất ra quá cao cho nên bị gác sang một bên. Lúc này
bạn mới biết mình mắc lừa, mua về một phát minh vô tích sự.
 Nguyên nhân mắc lùa
1. Nôn nóng tìm kỹ thuật mới để phát triển công ty.

2. Không tỉnh táo trước trò biểu diễn của kẻ lừa đảo.
3. Không đánh giá loại kỹ thuật này.
4. Không kip thời đòi lại số tiền bị lừa.
Một đặc trưng lớn của những trò lừa đảo gần đây là làm giả các loại giấy
giám định khoa học, dùng lớp vỏ bọc khoa học để lừa đảo, thậm chí đẩy mê tín lên
thành khoa học. Có rất nhiều kẻ lừa bịp đã dùng khoa học để lừa đảo. Đối phó với
trò lừa đảo này, cách tốt nhất là phải đánh giá đối với kỹ thuật mới, phải hỏi ý kiến
của các chuyên gia có liên quan, sau khi tính khả thi của sản phẩm được xác định
mới tiến hành đầu tư. Trước mặt các chuyên gia, lớp vỏ ngoài của kẻ lừa đảo sẽ bị
lột trần.

Page 110
89. ĐÓI HÀNG ĐÒI TIỀN BỒI THƯỜNG

Vụ làm ăn này coi như đã được bàn xong, cả hai bên mau chóng ký hợp
đồng, các bước tiếp theo đều thuận lợi. Hắn ta cũng đã đưa hàng di, còn bạn thì vui
mừng vì đã kiếm được một số tiền. Mấy tuần sau, chợt phía đối tác chở toàn bộ
hàng trở về, đòi đổi hàng vì chất lượng kém, đồng thời yêu cầu phải bồi thường
toàn bộ tổn thất. Bạn giật mình, tháo hàng ra xem, phát hiện bề ngoài chẳng có
chuyện gì, nhưng sau khi sử dụng thì mới gặp rắc rối. Bạn quan sát kỹ càng lô
hàng này, thấy rằng đó đúng là do nhà máy bạn sản xuất. Bạn rất ngạc nhiên, cũng
rất tức giận. Bởi vì không những liên quan đến vấn đề chất lượng của hàng hóa mà
còn liên quan đến uy tín của công ty. Để cứu vãn uy tín, bạn sẽ trả lại toàn bộ tiền
hàng theo hợp đồng, đồng thời trả tiền bồi thường, hắn ta hài lòng bỏ đi. Một thời
gian sau, trên thị trường xuất hiện rất nhiều sản phẩm do bạn sản xuất, giá cả lại rẻ,
còn thấp hơn cả giá xuất xưởng của bạn. Bạn sai người đi tìm hiểu, phát hiện hàng
do hắn ta bán ra. Bạn mới xem lại hàng mà hắn đã trả, phát hiện có một linh kiện
của sản phẩm này không phải là sản phẩm của bạn, có nghĩa là lô hàng này không
phải do bạn sản xuất. Lúc này bạn mới biết mình mắc lừa. Té ra, hắn ta đã mua
một lô hàng dỏm, lại mua sản phẩm của bạn, sau khi ngụy trang, hắn ta đã trả sản
phẩm dỏm về cho bạn. Sau đó lại bán sản phẩm của bạn với giá thấp, hắn ta đã ôm
được một món tiền lớn, còn bạn thì tổn thất nặng nề.
1. Không kiểm tra hết tất cả những hàng đã trả lại.

2. Không kiểm tra uy tín của khách hàng.
3. Không nắm chắc chất lượng sản phẩm do mình sản xuất.
4. Mưu kế của kẻ lừa đảo khiến cho người ta không dễ đề phòng.
Trong trò lừa đảo này, kẻ bịp bợm đã dùng hàng dỏm của người khác giả
mạo thành hàng của bạn rồi trả cho bạn, bạn phải cùng với nhân viên kỹ thuật kiểm
tra hết tất cả hàng đã trả về, sau khi có kết luận chính xác rồi mới trả tiền, bồi
thường cho hắn ta. Ngoài ra, cách đối phó tốt nhất đối với trò lừa đảo này là phải
nắm chắc chất lượng sản phẩm do mình bán ra, lúc đó sẽ không còn lo lắng, không
bị kẻ bịp bợm lừa đảo.

Page 111
90. NGƯỜI QUEN CHUYÊN LỪA HÀNG

Sau khi cải tiến kỹ thuật, sản lượng sản phẩm tăng lên, nhưng sản phẩm bán
ra không chạy lắm. Bạn nhìn đống hàng chất cao như núi, trong lòng lo lắng.
Trong lúc bạn khó khăn, một người đã từng làm ăn và có mối quan hệ rất tốt với
bạn xuất hiện, anh ta bảo anh ta mở tiệm buôn bán ở thành phố, đang thiếu một lô
hàng, nghe nói bạn đang lo lắng vì không bán được hàng cho nên đến đây giúp dỡ
bạn. Bạn vừa nghe thì trong lòng mừng rỡ, luôn miệng cảm ơn. Sau đó, anh ta bảo
có chuyện gấp nên phải trở về ngay trong ngày, muốn đem hàng đi ngay. Bạn thấy
bộ dạng gấp gáp của anh ta lập tức bảo người giúp anh ta xếp hàng. Hàng xếp
xong, anh ta kéo hàng đi ngay. Trước khi đi, anh ta báo với bạn, khi bán hết hàng
sẽ gởi tiền cho bạn. Bạn yên tâm để cho anh ta đi. Nửa năm sau, bạn bán hàng
tương đối chạy, nhưng phía bên anh ta vẫn không có tin tức gì. bạn liên lạc với anh
ta, hỏi hàng đã như thế nào, “hàng gì?” “thì số hàng anh đã đưa đi!” “tôi lấy hàng
của các anh lúc nào?” “anh nhớ lại xem, nửa năm trước anh đã đến chỗ chúng tôi
mua một lô hàng!” “chắc anh nhớ sai rồi, xin lỗi, tôi đang bận lắm”. Thế là hắn ta
cúp điện thoại, sau đó liên lạc thêm mấy lần cũng như thế. Bạn quyết định đi kiện,
nhưng lúc ấy chẳng có bằng chứng gì cả, toà án cũng không thể nhận vụ kiện này.
Lúc này bạn biết mình đã bị mắc lừa người quen.
1. Quan hệ với người quen rất tốt, cảm thấy anh ta sẽ không lừa bịp mình.
2. Nghe theo lời nói dối của người quen.
3. Khi đưa hàng đi anh ta không để lại bất cứ bằng chứng gì.
4. Không điều tra tình hình gần đây của người quen.
Không nên bị lừa gạt bởi người quen. Tục ngữ có nói “Anh em ruột cũng
phải tính ra cho rõ ràng”. Tình bạn là tình bạn, làm ăn là làm ăn, khi làm ăn với
người quen cũng phải ký hợp đồng, điều đó không chứng minh tình bạn không sâu
sắc, mà vì để tránh những phiền toái không cần thiết xảy ra, có lợi với cả đôi bên,
vả lại khi gặp những kẻ lợi dụng tình bạn để lừa đảo thì có thể ngăn chặn.

Page 112
91. KHÁCH HÀNG CẤP TRÊN GIỚI THIỆU LỪA HÀNG

HÓA
Trong nhà máy của bạn có một lô hàng chất lượng kém, lâu ngày bán không
được, chất đầy trong kho khiến cho bạn nhức đầu. Bạn sai người đi khắp nơi tìm
kiếm người mua, nhưng không có kết quả gì, chỉ đành nhìn lô hàng bị đóng bụi
ngày càng dày. Một ngày nọ, bạn nhận được điện thoại của một vị lãnh đạo, ông ta
bảo rằng giới thiệu hai người đến nhà máy của bạn để liên hệ làm ăn, ông ta cũng
bảo rằng người này và ông ta trước đây đã từng làm ăn, uy tín rất tốt, bạn vừa nghe
đã hết lo, trong lòng vui mừng. Rồi có hai người đem thư giới thiệu của vị lãnh đạo
đó đến, vì là khách hàng do lãnh đạo giới thiệu, vả lại một bên đang nôn nóng bán
hàng ra, còn bên kia thì muốn mua, sau khi kỳ kèo giá cả, cả hai bên đã mau chóng
đi đến thống nhất. Hôm sau, hai người ấy chở một xe đầy hàng ra khỏi nhà máy
của bạn, trước khi đi còn để lại một tờ chi phiếu. Bạn nhìn tờ chi phiếu đã được
kiểm tra, cuối cùng cũng thở phào, gạt bỏ được mối lo trong lòng. Sau đó bạn sai
người đến ngân hàng chuyển khoản, phát hiện kim ngặt của chi phiếu không đủ.
Bạn vội vàng tìm vị lãnh đạo ấy, ông ta nói: “Không thể, trước đây chúng tôi hợp
tác rất vui vẻ, sao lại lừa bịp nhau như thế?” ông ta gọi điện thoại theo số trên danh
thiếp của hai người ấy để lại thì được cho biết rằng hai người ấy đã không còn ở
nơi đó từ lâu. Lúc này bạn và ông ta mới biết bị kẻ bịp bợm chơi khăm. Té ra, khi
kẻ bịp bợm và ông ta làm ăn, hắn ta biết được ông ta sẽ có ích sau này, do đó cố ý
tỏ ra giữ uy tín. Nhờ sự giới thiệu của ông ta bạn không cảnh giác, cuối cùng dã
mắc mứu bọn chúng.
1. Nóng lòng bán hàng tồn kho.

2. Nghe theo lời giới thiệu của vị lãnh đạo, tưởng rằng kẻ lừa đảo rất giữ uy
tín.
4. Không kịp thời kiểm tra chi phiếu ấy là thật hay giả.
Trò lừa đảo này tương đối khó đề phòng. Bởi vì người giới thiệu là người
mà bạn tin tưởng, vì bạn tin tưởng ông ta, cho nên bạn cũng tin tưởng người mà do
ông ta giới thiệu, chính sự tin tưởng này đã giúp cho kẻ lừa đảo thành công. Cách

Page 113
làm chính xác là phải tìm hiểu kỹ càng bọn chúng, phải thực hiện giao dịch đúng
nguyên tắc.

Page 114
92. LẤY THẬT LÀM GIẢ ĐỂ LỪA TIỀN

Công việc làm ăn của bạn đang đi lên, khách hàng không ít, nhưng lợi nhuận rất ít,
tiền kiếm được không bao nhiêu. Hôm nay chợt có một người đến, hắn ta nói với
bạn một cách bí ẩn: “Có mua hàng giả không, giá rất rẻ”. Bạn vừa nghe là hàng giả
thì lập tức từ chối: “Không mua, không mua” hắn ta nói: “Không mua xem thử
cũng được!” nói xong thì đưa ra một món hàng cho bạn xem. Bạn nhận lấy xem
qua, rồi lại so với hàng trong tủ, phát hiện tuy là hàng giả nhưng chẳng khác gì
hàng thật, bao bì rất dẹp, làm rất tinh xảo. Bạn lại thử nữa thì phát hiện dùng rất
tốt. Bạn bèn hỏi: “Món này bán bao nhiêu?” “Không mắc đâu, chỉ có 20 đồng. Rẻ
hơn giá nhập vào của các ông một nửa”. “Chất lượng có giống nhau không?”
“Đảm bảo giống nhau”. “Vậy chúng tôi mua 500 bộ”. “Chúng ta hãy hẹn nhau một
địa điểm!” hôm sau, bạn mang tiền theo địa điểm đã hẹn, nơi đó đã chất nhiều
hàng. Bạn kiểm tra một vài món, cảm thấy rất vừa ý. Ngay lúc ấy, một người trong
số bọn họ vội vàng chạy đến nói: “Có cảnh sát kinh tế đến”. Vì thế họ nói: “Đưa
tiền cho tôi, chúng tôi sẽ dụ họ đi, ông cứ yên tâm chất hàng!” bạn đưa tiền cho
bọn chúng. Bọn chúng nhận xong tiền thì bỏ đi, bạn nghe bên ngoài lộn xộn một
hồi rồi chẳng có động tĩnh gì nữa, thế là yên tâm chuẩn bị kéo hàng về, bạn không
cẩn thận làm một món hàng rơi ra, bạn kiểm tra kỹ lại, thấy có mấy món là thật,
còn lại toàn là đá. Bạn biết bị mắc lừa, còn kẻ lừa đảo thì không biết đã đi về
hướng nào.
1. Kẻ lừa đảo dùng hàng thật để giả thành hàng giả dụ bạn mắc câu.
2. Bạn bị lôi cuốn bởi giá hàng kẻ lừa đảo đưa ra.
3. Kẻ lừa đảo đã bày trò lừa đảo rất công phu.
4. Không đề phòng kẻ lừa đảo.
Đối phó với trò lừa đảo lấy thật làm giả, điểm đầu tiên là mặc dù chất lượng
của hàng giả có tốt bao nhiêu cũng phải tránh xa. Bởi vì doanh nhân muốn có lợi
nhuận thì chỉ dựa vào uy tín và chất lượng mới được, nếu nhập hàng giả để lừa bịp
người tiêu dùng thì chắc chắn sẽ nhận lãnh hậu quả; thứ đến là khi nhập hàng,

Page 115
trước khi kiểm hàng xong, không thể dễ dàng trao tiền cho phía đối tác, những tình
hình xảy ra càng bất ngờ thì càng phải cẩn thận.

Page 116
93. CHUYỂN HÀNG ĐỂ LỪA HÀNG

Cuối cùng cuộc làm ăn đã bàn xong, tuy lợi nhuận không nhiều, nhưng lô hàng
chất đống trong kho đã lâu, là mối lo của bạn, hôm nay đã được bán ra, coi như
bạn đã vứt bỏ được mối lo trong lòng. Khi ký hợp đồng, phía đối tác đề nghị do
bạn chuyến hàng đến, hàng đến công ty của họ sẽ được trả hết tiền. Bạn chưa suy
nghĩ kỹ thì đã gật đầu đồng ý. Hôm sau, chiếc xe chớ đầy hàng xuất phát, trên xe
có người thân tín của bạn. Bạn sai ạnh ta đi chuyển hàng rồi lấy tiền. Sau mây ngày
bôn ba, cuối cùng đã đến một khu du lịch, người đã mệt mỏi. Lúc này bên mua mới
đề nghị: “Trời đã trễ, nghỉ ngơi một đêm rồi cứ đi tiếp, dù sao cũng đã gần đến
đích”. Nhân viên của bạn cũng đã mệt mỏi, vì thế chấp nhận, đêm hôm ấy, đối tác
bày tiệc mời anh ta, sau mấy phen mời mọc, anh ta đã uống nhiều, lại thêm đi
đường mệt mỏi cho nên chìm vào giấc ngủ dài. Sáng hôm sau tỉnh dậy, nào ngờ
chẳng thấy bóng của đối tác nữa, lại đi tìm xe hàng, xe đã mất tích. Anh ta vội
vàng chạy đến địa chỉ mà chủ hàng đã cho để tìm nhưng tìm mãi vẫn không thấy
công ty của họ. Cuối cùng thì nhà cầm quyền ở đó nói, không hề có một công ty
tên như thế. Lúc này, sự việc đã rất rõ ràng, kẻ lừa đảo đã lừa toàn bộ số hàng.
1. Nôn nóng bán hàng.

2. Không phân tích kỹ càng yêu cầu của kẻ lừa đảo.
3. Kẻ lừa đảo bày trò rất công phu.
4. Không điều tra đối với công ty của kẻ lừa đảo.
Trong trò lừa đảo này, bọn chúng không tiến hành lừa đảo trong lúc đàm
phán mà là trong lúc giao hàng. Thực ra, dù cho trò lừa đảo của bọn thúng có khéo
léo đến dâu cũng phải có sơ hở, trước khi ký hợp đồng, chỉ cần điều tra kẻ lừa đảo
thì không khó phát hiện bộ mặt thật của chúng, như thế mới có thế tránh bị lừa đảo.
Ngoài ra, nếu số lượng hàng lớn thì phải phái 2-3 người cùng đi áp tải, như thế họ
có thể nhắc nhở lẫn nhau.

Page 117
94. MỸ NAM KẾ LỪA TIỀN

Bạn là nhân viên xuất - nhập khẩu của công ty nọ, tuổi chỉ mới 20, rất vô tư,
hiền lành, nhưng bề ngoài bình thường. “Có cô thiếu nữ nào mà không mộng mơ?”
thấy những bạn bè xung quanh đều là hoa có chủ, còn bạn thì vẫn cô đơn một
mình, trong lòng không khỏi buồn rầu, lại có thêm mấy phần nôn nóng. Buổi chiều
nọ, chợt có một đồng nghiệp nam trước kia mời bạn đi ăn tối, trước đây anh ta
cũng làm việc ở công ty bạn, hai người đã mấy lần gặp mặt nhưng chỉ gật đầu mà
thôi, ở trong công ty anh ta được gọi là anh chàng đẹp trai, người rất nho nhã, là
một nhân tài. Lúc ấy bạn nghĩ mình chỉ là một con vịt xấu xí, đâu có dám trèo cao.
Cho nên, vừa nghe điện thoại xong thì mặt bạn đỏ bừng, đứng ngồi không yên.
Đến khi tan sở, bạn phóng ra cửa, anh ta đã dứng chờ ở đấy. Đến khi ăn uống no
nê, cả hai cùng dạo bước tản bộ đến khuya mới về. Sau đó mỗi ngày hai người đều
dạo bộ, khiêu vũ, bạn chìm dắm trong mật ngọt của tình yêu đầu. Ngày nọ, anh ta
nói với bạn: “Em yêu, anh đang có một vụ làm ăn, trong một lúc không xoay được
tiền vốn, có thể giúp anh mượn ít tiền không?” Bạn đương nhiên biết, lấy tiền của
công ty là vi phạm pháp luật, nhưng bạn đã coi hoàng tử bạch mã của mình là trên
hết, liền tự động mở cho chàng một thư trả tiền ủy thác trị giá 60 nghìn đồng. Sau
đó, anh ta lại xoay bạn đến chóng mặt, trước sau đã lấy được hơn 300 ngàn tiền
trong tay của bạn. Sau khi mọi chuyện vỡ lỡ, bạn lại còn bao che cho anh ta nữa,
nhưng anh ta đã ôm tiền trốn mất.
1. Yêu thầm hắn ta đã lâu, lại thêm một mình cô đơn, trong lòng buồn bã.
2. Kẻ lừa đảo đẹp trai, là một nhân tài, chủ động giao tế với bạn.
3. Không tỉnh táo trước biểu hiện của kẻ lừa đảo.
4. Bị tình cảm che mờ con mắt, rút tiền của công ty cho kẻ lừa đảo.
Bất cứ ai cũng mong muốn có bạn, cho nên rất dễ trở thành điểm yếu cho kẻ
lừa đảo lợi dụng, do đó phải để lý trí thắng tình cảm. Bởi vì một khi tình cảm đã
thắng lý trí, chúng ta sẽ dễ dàng làm những chuyện phi pháp. Ngoài ra tình cảm
phải đặt trên nền tảng hai bên hiểu biết lẫn nhau, không thể mù quáng tin vào
những lời đường mật của đối phương.

Page 118
95. NỢ TIỀN ÍT LỪA HÀNG HÓA

Bạn và ông ta hợp tác rất vui vẻ, vì ông ta giữ uy tín, không bao giờ để nợ
kéo dài quá thời hạn, do đó bạn đặc biệt tin tưởng ông ta, đồng ý cho ông ta nợ
nhiều hàng hơn, để ông ta từ từ bán, sau khi bán xong thì mới trả tiền hàng. Nhờ
bạn giúp đỡ nên việc làm ăn của ông ta ngày càng đi lên, tiền lời kiếm được ngày
càng nhiều. Phạm vi tiêu thụ của ông ta cũng ngày càng mở rộng, dần dần trở
thành khách hàng cố định của rất nhiều nhà sản xuất. Vì uy tín của ông ta ngày
càng tăng, ông ta dần dần bắt đầu kéo dài việc trả nợ. Ngày tháng trôi qua, tiền ông
ta nợ các nhà sản xuất đã lên đến mấy trăm nghìn đồng. Lúc này, có tin đồn ông ta
sắp phá sản, những nhà sản xuất lâu nay buôn bán với ông ta đã bắt đầu đòi tiền,
bạn cũng vậy. Lúc này ông ta vẫn cứ bình tĩnh như không, không hề lo lắng. Mấy
ngày sau, ông ta đã trả toàn bộ số nợ. Hành động của ông ta đã dập tắt những lời
đồn, uy tín của ông ta ngày càng tăng hơn. Khách hàng buôn bán với ông ta ngày
càng nhiều, nợ của ông ta cũng lên đến mấy triệu đồng, còn số nợ của bạn chẳng
qua chỉ có 5 nghìn đồng. Một năm trôi qua, ông ta chợt tuyên bố phá sản. Vì bạn
tin tưởng ông ta đã lâu, cho nên cho rằng ông ta phá sản chắc chắn có nguyên
nhân, do đó rất thông cảm với ông ta, lại thêm số nợ không nhiều, có rất nhiều nhà
sản xuất cũng không kiện ông ta ra toà. Bạn muốn kiện ra toà, không những không
có điều lợi gì mà thậm chí còn sẽ mất một khoản án phí, do đó bạn cố nhịn. Số nợ
của các nhà sản xuất lên đến hàng trăm ngàn đồng đã bị ông ta chiếm mất.
1. Lâu nay ông ta luôn giữ uy tín.

2. Số nợ không nhiều.
3. Ông ta bất ngờ tuyên bố phá sản.
4. Rất nhiều người cho rằng ông ta không thể đột nhiên phá sản.
Trong trò lừa đảo này, uy tín lâu ngày của kẻ lừa đảo đã khiến cho tất cả các
nhà sản xuất đều tin tưởng hắn ta, khi hắn ta tuyên bố số nợ của hắn ta đối với mỗi
người không nhiều, các nhà sản xuất cũng cảm thấy không cần thiết đòi lại. Đối
phó với trò lừa đảo này, cách tốt nhất là phải kịp thời đòi nợ, dù uy tín có nhiều đi
chăng nữa thì cũng không để nợ kéo dài.

Page 119
96. MƯỢN VĂN PHÒNG ĐỂ LỪA TIỀN BẠC

Bạn quen biết với hắn ta trong một bữa tiệc, hai người nói chuyện rất hợp
nhau. Sau bữa tiệc rượu ấy, hai người thường qua lại với nhau, cả hai bên đều cảm
thấy tình cảm ngày càng khắng khít. Vì cả hai đều là người làm ăn, cho nên bạn
cũng rất cảnh giác. Nhưng chưa bao giờ hắn ta yêu cầu bạn điều gì, vả lại hắn ta
cũng rất hào phóng, giành được thiện cảm của bạn, vì thế bạn dần dần mất lòng
cảnh giác đối với hắn ta. Có một ngày, hắn ta vội vàng đến tìm bạn, bảo rằng có
chuyện gấp nhờ bạn giúp đỡ. Hắn ta bảo sắp bàn một vụ làm ăn quan trọng. Nhưng
gần đây văn phòng của hắn ta đang sửa chữa, muốn mượn văn phòng của bạn một
ngày, hắn ta còn hứa sẽ trả cho bạn tiền huê hồng rất cao. Bạn nghĩ ngợi, cảm thấy
chẳng có gì rủi ro, liền mau mắn chấp nhận. Ngày hôm ấy, đang là cuối tuần, bạn
và nhân viên đều nghỉ ngơi cả, hắn liền đến mượn văn phòng của bạn, dùng xong,
hắn lại đưa cho bạn một tấm chi phiếu rồi luôn miệng cảm ơn. Bạn cảm thấy đã
giúp được bạn bè mà lại còn kiếm được tiền thì rất vui mừng. Mấy tháng sau đó, có
một công ty đem hợp đồng đến chỗ bạn đòi lấy hàng, bạn cảm thấy ngạc nhiên, hỏi
ra thì mới biết hợp đồng là do hắn ta ký, hắn ta lợi dụng danh nghĩa công ty của
bạn để ký một hợp đồng cung cấp hàng hóa trị giá lên đến mấy trăm ngàn đồng,
hắn ta đã làm giả các loại giấy tờ, cho nên phía đối tác của hắn ta đã trả tiền, còn
hắn thì ôm tiền bỏ trốn mất. Vì không cẩn thận một lúc, bạn phải gánh vác một
phần trách nhiệm.
1. Không cẩn thận trong việc kết giao bạn bè, quen nhầm với kẻ lừa đảo.
2. Không giữ lòng cảnh giác đối với kẻ lừa đảo.
3. Không đế ý khi kẻ lừa đảo mượn phòng làm việc.
4. Không tỉnh táo trước tiền thù lao của hắn ta.
Phải cẩn thận trong việc lựa chọn bạn bè, cần phải tìm hiếu nhân thân của
họ; thứ đến, cần phải phân chia rạch ròi giữa bạn bè với công việc, tránh đậ những
diều bí mật trong công việc cho bạn bè biết; ngoài ra, cần bảo quản cẩn thận những
thứ có liên quan đến công ty, không cho người ngoài mượn để tránh bị kẻ lừa đảo
nhân cơ hội làm bậy.

Page 120
97. BÀY TRÒ ỦY THÁC ĐỂ LỪA HÀNG HÓA

Ngày nọ, hắn ta nói với bạn rằng đang có ý giúp bạn liên hệ mua một lô
hàng sắt thép. Bạn cho rằng hay cứ để hắn ta thử xem sao, thành công thì càng tốt,
không thành công cũng chẳng mất mát điều gì. Vì thế bạn liền trao cho hắn ta một
hợp đồng khống đã đóng dấu của công ty và hóa đơn mua hàng, lại còn viết thư
giới thiệu cho hắn ta. Mấy tháng sau, một công ty thời trang đòi tiền hàng của bạn.
Lúc này bạn mới ngạc nhiên, hỏi ra mới biết hắn ta lợi dụng hợp đồng mà bạn đã
xuất ra để ký mua một lô hàng quần áo của công ty thời trang này, giá tiền lên đến
hơn 40 nghìn đồng. Lúc đó, hắn ta chưa trả tiền mà đã đưa hàng đi. Bạn không hề
ủy thác cho hắn ta mua quần áo và cũng chưa hề nhận dược hàng, do đó bạn từ
chối trả tiền. Hai bên sau nhiều lần bàn bạc vẫn không có kết quả. Vì thế công ty
này đã kiện ra toà, yêu cầu bạn phải trả hết tiền, đồng thời bồi thường tổn thất kinh
tế. Trên toà, hai bên đều đưa ra lý do của mình, tranh cãi rất kịch liệt. Toà án cho
rằng, hắn cầm trong tay hợp đồng trống đã đóng dấu và hóa đơn nhận hàng của
bạn, thì được coi là đã nhận quyền đại lý, căn cứ theo pháp luật quy định, bạn là
đơn vị ủy thác, phải chịu trách nhiệm dối với hợp đồng mà hắn ta ký. Cuối cùng
toà án phán quyết bạn phải trả cho công ty thời trang kia 40 ngàn đồng, ngoài ra
phải bồi thường tổn thất là 3 ngàn đồng. Như thế, bạn đã rơi vào cạm bẫy, phải
gánh vác tổn thất kinh tế.
1. Không hiếu biết những quy định về quyền ủy thác.

2. Dễ dàng trao quyền đại lý cho người khác.
3. Trên những bằng chứng ủy thác, không ghi rõ sự việc ủy thác và thời kỳ
có hiệu lực.
4. Không điều tra kỹ càng người nhận ủy thác.
Trong trò lừa đảo này, sở dĩ bạn bị lừa, bị trở thành bị cáo, nguyên nhân cơ
bản là trao quyền ủy thác một cách sơ suất. Đó cũng là bởi bạn không biết các điều
luật có liên quan về quyền ủy thác, do đó coi quyền ủy thác là một trò đùa, không
nhận thức dược trách nhiệm pháp luật của mình khi đã trở thành một đơn vị ủy
thác. Thật ra muốn tránh trò lừa đảo này không khó, nếu khi trao quyền ủy thác,
chúng ta ghi rõ sự việc ủy thác và thời hạn có hiệu lực trong những giấy tờ ủy thác
như hợp đồng chẳng hạn thì sẽ không bị người nhận ủy thác lợi dụng. Ngoài ra
đừng nên dễ dàng trao quyền ủy thác mới có thể tránh bị lừa.

Page 121

Page 122
98. QUAN LỚN LỪA TIỀN

Trong một bữa tiệc, bạn quen biết với một doanh nhân, hai người vừa gặp đã
thân thiết nhau. Trong khi nói chuyện, bạn dần dần phát hiện, ông ta quen biết rất
nhiều người nổi tiếng, trong đó có không ít là những nhà giàu, bạn nghĩ bụng coi
như đã kết giao đúng bạn bè. Ngày nọ, bạn lại gặp mặt ông ta trong một bữa tiệc
nữa, ông ta giới thiệu với bạn mấy người, đều là cán bộ cả. Ông ta giới thiệu cho
bạn làm quen với một ông giám đốc sở xây dựng. Vị giám đốc sở xây dựng ấy nói:
“Hiện nay có một công trình lớn, ai giành được công trình này, chỉ cần sang tay
cũng có thể kiếm dược mấy trăm nghìn tiền lời. Những người như chúng tôi không
thể nào tham gia đấu thầu được, song anh dã là bạn của ông ta, trong tay lại có tiền,
chi bằng hãy kiếm một mớ! Chúng tôi có thể giúp đỡ được”. Ông ta lại cho bạn
biết tình hình cụ thể của công trình ấy. Sau khi suy nghĩ kỹ càng, bạn cảm thấy đây
là một dịp tốt, đã có sự giúp đỡ của vị lãnh đạo sở xây dựng, lo gì mà chuyện
không thành? Vì thế bạn hỏi họ làm sao mới thành công? Họ nói: “Hiện nay có rất
nhiều đơn vị đang tranh thầu, ai cũng muốn ăn miếng thiệt ngon này, cho nên ông
phải mau mắn, trước tiên hãy nộp tiền thế chân, sau đó tôi sẽ di cửa sau cho ông,
chắc chắn sẽ thành công”. Để giành được mối làm ăn này, bạn mau chóng nộp tiền
thế chân, lại còn đưa cho ông ta tiền giao tế. Nhưng tiếp sau đó chuyện này đã
chìm xuồng, còn ông ta cũng biến mất một cách bí hiểm. Bạn đến sở xây dựng hỏi
thử nhưng không có người này. Té ra những kẻ mà bạn quen biết chỉ là một đám
lừa đảo.
1. Vì hắn ta tỏ ra là người hào phóng nên bạn tin tưởng hắn ta.
2. Không kiểm tra nhân thân của bọn họ mà đã dễ dàng tin tưởng.
3. Không điều tra công trình mà bọn chúng nói.
4. Bị hấp dẫn bởi món lợi nhuận mà bọn chúng nói.
Đối phó với trò lừa đảo này, chỉ cần kiểm tra mọi lời nói của chúng, đồng
thời kiểm tra nhân thân của tất cả những người có liên quan thì không khó lột trần
bộ mặt giả tạo của bọn lừa đảo này. Ngoài ra, khi trao tiền cho ai cũng phải cẩn
thận, không thể vì món lời nhiều mà dễ dàng trao tiền cho kẻ khác.

Page 123
99. LỪA TIỀN QUA ĐIỆN THOẠI

Ngày nọ, bạn nhận được một cuộc diện thoại của nữ phó cục trưởng cục thuê
thành phố: “Alô, phải giám đốc Vương đó không? Báo cho ông biết một chuyện
vui đây!” “Chuyện vui gì?” “Gần đây cục thuê thành phố đã mở một cuộc họp,
thảo luận về vấn đề thuế của nhà máy các ông. Hình như gần đây các ông làm ăn
không thuận lợi lắm?” “Đúng vậy! Đúng vậy! Lúc này chúng tôi đang nợ ngập
đầu!” “Chúng tôi hiểu chỗ kho của các ông. Hơn nữa chúng tôi cũng không thế giết
gà lấy trứng phải không?” “Rất đúng!” “Sau khi nghiên cứu, chúng tôi đã quyết
định miễn số nợ thuê 1 triệu 300 ngàn đồng của nhà máy các ông!” “Cái gì? Miễn
thuế?” “Thật đấy! Lát nữa tôi sẽ sai người đến làm thủ tục, cứ như thế nhé” “Bà đã
cứu nhà máy chúng tôi! Rất cám ơn bà!” “Sao lại nói thế? Chúng ta vốn là người
một nhà kia mà! Hơn nữa, tôi có chuyện cần nhờ ông giúp đỡ!” “Chuyện gì? xin
hãy cứ nói” “Tôi có một người bạn lập công ty, hiện nay chưa xoay vốn ra được,
muốn mượn của các ông 100 ngàn đồng để xoay xở” “Được! Sẽ có ngay!” 100
ngàn đồng so với 1 triệu 300 ngàn, ai mà không chấp nhận ngay! “Thôi dược, tôi
sẽ phái cô Trần của cục chúng tôi đến làm chuyện này!” “Được, được!” “Vậy tôi
nhờ ông đấy nhé!” mấy ngày sau, có một cô gái đến công ty của bạn, cô ta tự xưng
là họ Trần làm việc ở cục thuế vụ. Cô ta đế lại một tờ giấy mượn nợ, rồi cầm chi
phiếu bỏ đi. Mấy tháng sau, cục thuế vụ sai người đến đòi tiền thuế, bạn hỏi ra thì
mới biết mình đã bị mắc lừa. Té ra đó là một cuộc điện thoại lừa đảo, kẻ lấy tiền và
kẻ gọi điện thoại đều là một người đã lấy tiền rồi bỏ trốn mất.
1. Không kiểm tra người đã gọi điện thoại.

2. Bị hấp dẫn bởi tin vui của người gọi điện thoại.
3. Không kiểm tra tin vui ấy là thực hay giả.
4. Không điều tra kẻ mượn tiền mà đã tin.
Có rất nhiều kẻ lừa đảo đã dùng điện thoại để giả mạo người khác lừa đảo,
vì khó xác định vỏ bọc của người gọi điện thoại, cho nên người nhận điện thoại rất
dễ bị mắc lừa. Đối phó với trò lừa đảo này, tổt nhất là sau khi nhận xong điện thoại
thì phải kiểm tra người gọi diện thoại và nội dung của cuộc gọi điện thoại, sau khi
kiểm tra thì mới quyết định, như thế mới có thể tránh bị mắc lừa.

Page 124
100. GIẢ VỜ BẢO LÃNH ĐỂ LỪA TIỀN VỐN

Một năm trước bạn và ông ta đã ký hợp đồng, hai bên hợp tác rất vui vẻ. Vì
hợp tác với bạn nên ông ta đã kiếm được không ít tiền. Chợt có một ngày, ông ta
đến thăm bạn, sau khi hàn huyên ông ta nói với bạn một cách khổ sở: “Hiện này có
một vụ làm ăn, chỉ cần sang tay thì có thể kiếm được bộn tiền, nhưng tôi không có
đủ vốn, đến ngân hàng mượn nợ thì người ta nói phải cò người bảo lãnh. Hết cách
cho nên tôi mổi đến tìm anh.“ ông ta lại hứa cho bạn rất nhiều điều kiện ưu đãi,
đồng thời giới thiệu cho bạn biết về vụ làm ăn mà ông ta đã nói. Bạn đã động lòng
trước những lời nói của ông ta, đồng thời cũng bị lôi cuốn bởi những điều kiện hấp
dẫn mà ông ta đưa ra, nhớ ỉại cuộc hợp tác của ông ta trước kia, bạn cảm thấy hợp
tác với ông ta sẽ không có rủi ro, vì thế bạn đưa ra cho ông ta những tài liệu bảo
lãnh. Mấy tháng sau, công ty của ông đột nhiên tuyên bố phá sản, ông ta cũng biến
mất. Tiếp theo là ngân hàng tìm đến, đòi bạn phải trả số nợ mà ông ta vay. Bạn rất
ngạc nhiên vì ông ta phá sản, sau khi điều tra mới phát hiện ông ta đã có ý đồ
trước, nửa năm trước ông ta đã gặp khủng hoảng, sắp lâm vào tình trạng phá sản,
vì muốn kiếm thêm một mẻ, ông ta đã bán ra nhiều hàng với giá thấp, vả lại còn dụ
bạn bảo lãnh cho ông ta đến ngân hàng vay nợ, ông ta vay được số nợ ấy thì bỏ
trốn mất. Cuối cùng bạn phải gánh chịu số nợ của ỏng ta.
1. Trước đây bạn hợp tác với ông ta rất vui vẻ.
2. Bị lôi cuốn bởi những điều kiện ưu đãi của ông ta.
3. Không hiểu rõ các quy định của pháp luật về việc bảo lãnh cho người ta
mượn nợ.
4. Không điều tra tình hình gần đây của đối tác.
Là người bảo lãnh tức là phải gánh chịu trách nhiệm của người được bảo
lãnh. Trước khi bảo lãnh, cần phải điều tra người được bảo lãnh, khi xác định họ có
đủ khả năng trả tiền thì mới có thể bảo lãnh cho họ; thứ đến, trong quá trình bảo
lãnh, cần phải chú ý một cách nghiêm ngặt các hoạt động kinh doanh của phía
được bảo lãnh, như thế để tránh rủi ro; ngoài ra cần phải chú ý các hoạt động của
người được bảo lãnh để đề phòng người được bảo lãnh ôm tiền bỏ trốn. Không nên
dễ dàng làm người bảo lãnh, như thế mới có thể tránh được những cụộc lừa đảo
như thế này.

Page 125
101. DÙNG LỚP VỎ KHOA HỌC KỸ THUẬT ĐỂ LỪA

TIỀN
Bạn đã lập nhà máy, nhưng trình độ kỹ thuật thấp kém, bỏ tiền ra nhiều mà
thu lại chẳng bao nhiêu, do đó khiến chuyện của bạn gặp khó khăn. Vì muốn có
nhân viên kỹ thuật cao, nâng cao trình độ kỹ thuật, bạn đăng báo quảng cáo.
Nhưng thời gian cứ ngày ngày trôi qua, chẳng có ai đến, vì thế bạn rất lo lắng.
Nhưng trời không chặn đường người, có một ngày, có một ông già trông có vẻ như
một học giả đến gặp bạn. Sau khi hai bên tìm hiếu, ông ta đòi ra nhà máy xem thử.
Bạn rất khâm phục tinh thần làm việc của ông ta, lập tức dẫn đường cho ông ta,
ông ta quả thực có tài, sau khi dược ông ta chỉ ra, nhà máy được cải tiến rất nhiều,
kỹ thuật cũng được nâng cao rất nhanh, do đó bạn càng tin tưởng ông ta, lúc này
sản phẩm đã được sản xuất ra rất nhiều, ông ta bảo rằng ông ta đã có nơi bán, vì thế
ông ta đích thân đi kiếm mối. Chỉ trong khoảng thời gian ngắn mà sản phẩm dã
được bán ra hết, ông ta đã đem về tất cả tiền bạc cho bạn. Lần này bạn vui mừng
đến nỗi coi ông ta là một vị thần tài. Tiếp theo ông ta bảo muốn đưa sản phẩm vào
thị trường nước ngoài, cần phải cải tiến trình độ kỹ thuật, thê là bạn đưa cho ông ta
mấy trăm nghìn đề ông ta toàn quyền sử dụng. Ngày nọ, sản phẩm của nhà máy lại
chất đầy trong kho, ông ta bảo sẽ đi giới thiệu sản phẩm, thế là mang theo số hàng
trị giá mấy trăm nghìn đồng cùng với số tiền trước kia bạn đã đưa cho ông ta. Lần
nấy, ông ta đi mà không quay lại. Lúc đó bạn mới biết mình mắc lừa.
1. Ông ta đã giúp bạn cải tiến kỹ thuật, vì vậy bạn tin tưởng ông ta.
2. Bạn tin tưởng vào khả năng bán hàng của ông ta.
3. Dễ dàng trao tiền cho ông ta toàn quyền sử dụng, lơ là giám sát.
4. Không điều tra ông ta.
Kẻ lừa đảo được che đậy bởi vỏ bọc kỹ thuật khiến cho người ta không thể
đề phòng được, bạn tin tưởng hắn ta vì trình độ kỹ thuật và khả năng bán hàng của
hắn ta, hắn ta đã lót đường cho mình bằng những thành công bước đầu. Đối phó
với trò lừa đảo này, trước tiên phải điều tra lai lịch và nhân thân của hắn ta; thứ
đến, sau khi giao tiền cho hắn ta sử dụng, cần phải giám sát kỹ càng để đề phòng
hắn ta ôm tiền bỏ trốn mất. Như thế mới có thể ngăn chặn trò lừa đảo thành công.

Page 126
MỤC LỤC
Lời nói đầu
1. Bỏ con tép bắt mớ tôm
2. Công ty ma lừa tiền
3. Giấy phép giả lừa cước phí
4. Dùng tiền đầu tư để lừa đảo
5. Chi phiếu khống lừa hàng hóa
6. Ông chủ rộng rãi mượn tiền không trả
7. Gánh nợ cho người
8. Ngụy tạo giấy phát hàng để lừa tiền
9. Trò lừa đảo hình tam giác
10. Dễ dàng tin người
11. Giả mạo làm nhân viên nhà nước để lấy lì xì
12. Giả mạo người nổi tiếng để lừa hàng hóa
13. Hạng mục đầu tư để lừa tiền đầu tư
14. Đổi tiền cao để lừa ngoại tệ
15. Lợi dụng kẻ hở tài chính để lừa tài sản của công ty
16. Làm giả hối phiếu để lừa hàng hóa
17. Giả vờ có quen biết để lừa tiền
18. Đặt tiền cọc trước để lừa hàng hóa
19. Lừa được cả hai bên

Page 127
20. Lợi dụng sơ hở của hợp đồng
21. Lợi dụng công ty con để lừa gạt quốc tế
22. Góp vốn giả để bán hàng cũ
23. Thuê người khác làm con tin để lừa tiền
24. Nhà báo giả lừa tiền
25. Hợp đồng rỗng lừa tiền thanh toán trước
26. Lấy danh nghĩa đặt hàng để lừa gạt kỹ thuật mới
27. Giả vờ cạnh tranh để lừa tiền
28. Lừa bán máy móc
29. Giả vờ phá sản để lừa hàng
30. Làm thân để lừa tiền hàng
31. Ra giá cao để lừa mua thiết bị
32. Lừa đảo quốc tế
33. Kẻ chuyên lừa tiền
34. Lừa hàng bằng hợp đồng
35. Khách hàng cũ lừa hàng hóa
36. Mạo danh quân đội để lừa đảo
37. Dùng tín hối để lừa hàng hóa
38. Dùng con tép để bắt con tôm
39. Dùng kế khích tướng để lừa tiền
40. Bạn đường lừa tiền hàng

Page 128
41. Hợp đồng miệng trở thành hợp đồng quỵt nợ
42. Mạo danh để lừa hàng
43. Pháp sư lừa tiền
44. Dùng kế liên hoàn để lừa bán hàng dỏm
45. Lừa đảo đi đường vòng
46. Đánh cắp mật mã tài khoản để lừa tiền
47. Dùng chi phí để lừa hàng
48. Lừa tiền bằng thư
49. Tung hỏa mù để lừa gạt tiền hàng
50. Lừa đảo nguyên liệu
51. Dùng kế lừa hàng
52. Thần tài lừa tiền
53. Lừa gạt bán nhà
54. Chiến hữu lừa tiền
55. Nữ thư ký lừa bán hàng dỏm
56. Lừa đảo bán hàng với giá cao
57. Lừa bán hàng bằng thủ đoạn tăng giá
58. Lừa tiền thế chân một cách hợp pháp
59. Đại diện pháp nhân lừa hàng
60. Hợp tác mở xưởng để lừa tiền bạc
61. Đặt hàng để lừa bán hàng

Page 129
62. Quảng cáo lừa bán hàng tồn dọng
63. Con buôn quốc tế lừa hàng
64. Phục vụ thông tin lừa tiền
65. Giả vờ bận rộn để lừa bịp
66. Làm giả xe chở hàng để lừa phí thủ tục
67. Giả nghèo để lừa tiền
68. Mượn danh ngân hàng để lừa tiền hàng
69. Giả vờ tiết lộ tài liệu bí mật để lừa tiền
70. Giả vờ buôn lậu để lừa tiền
71. Túi tiền nhỏ lừa tiền lớn
72. Dùng sắc dẹp lừa tiền
73. Bày trò mượn tiền để lừa tiền
74. Mua hàng lừa tiền thế chân
75. Giao hàng từng đợt để lừa tiền
76. Bôi xóa sổ ngân hàng để lừa hàng
77. Đăng ký dùm để lừa tiền
78. Thuê cửa tiệm để lừa tiền bạc
79. Dùng ngoại hối để lừa tiền
80. Chi phiếu giả lừa hàng hóa
81. Dùng séc để lừa đảo
82. Mồi thơm lừa hàng

Page 130
83. Lấy tiền thủ tục
84. Giả vờ cho vay để lấy tiền hoa hồng
85. Chống lừa để lừa hàng
86. Giả vờ đầu tư để lừa tiền
87. Lừa bán hàng dỏm
88. Phát minh giả lừa tiền thật
89. Đói hàng đòi tiền bồi thường
90. Người quen chuyên lừa hàng
91. Khách hàng cấp trên giới thiệu lừa hàng hóa
92. Lấy thật làm giả để lừa tiền
93. Chuyển hàng để lừa hàng
94. Mỹ nam kế lừa tiền
95. Nợ tiền ít lừa hàng hóa
96. Mượn văn phòng để lừa tiền bạc
97. Bày trò ủy thác để lừa hàng hóa
98. Quan lớn lừa tiền
99. Lừa tiền qua điện thoại
100. Giả vờ bảo lãnh để lừa tiền vốn
101. Dùng lớp vỏ khoa học kỹ thuật để lừa tiền

Page 131

101 Trò L A G T Trong Kinh Doanh

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

101 Trò L A G T Trong Kinh Doanh

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

101 TRÒ LƯỜNG

GẠT TRONG KINH

1. BỎ CON TÉP, BẮT MỚ TÔM

1. Lung lay trước sự giúp đỡ “chân thành” của anh ta.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

2. CÔNG TY MA LỪA TIỀN

1. Bị hấp dẫn bởi giấy phép kinh doanh giả.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

3. GIẤY PHÉP GIẢ LỪA CƯỚC PHÍ

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

4. DÙNG TIỀN ĐẦU TƯ ĐỂ LỪA ĐẢO

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

5. CHI PHIẾU KHỐNG LỪA HÀNG HÓA

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

6. ÔNG CHỦ RỘNG RÃI MƯỢN TIỀN KHÔNG TRẢ

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

7. GÁNH NỢ CHO NGƯỜI

1. Bị kẻ lừa đảo dụ dỗ.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

8. NGỤY TẠO GIẤY PHÁT HÀNG ĐỂ LỪA TIỀN

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

9. TRÒ LỪA ĐẢO HÌNH TAM GIÁC

1. Tâm lý nôn nóng bán được hàng.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

10. DỄ DÀNG TIN NGƯỜI

l. Không hiểu biết về thị trường sắt thép.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

11. GIẢ MẠO LÀM NHÂN VIÊN NHÀ NƯỚC ĐỂ LẤY LÌ

1. Giấy tờ không đầy đủ, trong lòng bạn đang lo lắng.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

12. GIẢ MẠO NGƯỜI NỔI TIÊNG ĐỂ LỪA HÀNG HÓA

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

13. HẠNG MỤC ĐẦU TƯ ĐỂ LỪA TIỀN ĐẦU TƯ

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

14. ĐỔI TIỀN CAO ĐỂ LỪA NGOẠI TỆ

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

15. LỢI DỤNG KẼ HỞ TÀI CHÍNH ĐỂ LỪA TÀI SẢN

1. Tâm lý có ơn báo ơn đối với kẻ đã đề bạt mình.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

16. LÀM GIẢ HỐI PHIẾU ĐỂ LỪA HÀNG HÓA

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

17. GIẢ VỜ CÓ QUEN BIẾT ĐỂ LỪA TIỀN

1. Nôn nóng sửa chữa những sai lầm của mình.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

18. ĐẶT TIỀN CỌC TRƯỚC ĐỂ LỪA HÀNG HOÁ

1. Nôn nóng bán ra hàng để thu lợi nhuận.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

19. LỪA ĐƯỢC CẢ HAI BÊN

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

20. LỢI DỤNG SƠ HỞ CỦA HỢP ĐỒNG

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

21. LỢI DỤNG CÔNG TY CON ĐỂ LỪA GẠT QUỐC TẾ

1. Tin tưởng vào uy tín và thực lực của công ty mẹ.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

22. GÓP VỐN GIẢ ĐỂ BÁN HÀNG CŨ

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com

23. THUÊ NGƯỜI KHÁC LÀM CON TIN ĐỂ LỪA TIỀN

1. Không tỉnh táo trước hợp đồng đã ký.

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com