FISA DISCIPLINEI 2019-2020 1. Date despre program 1.1 Institufia de invayimént superior Universitatea .Constantin Brincusi” din Targu Tu | [1.2 Facultatea de Stiinte Economice si Gestiunea Afacerilor 1.3 Departamentul de Management, Marketing si Administrarea 7 | 1.4 Domeniul de studii Management ___| 1.5 Ciclul de studit T= licenja - | 1.6 Programul de studii/Calificarea ‘Management 2. Date despre disciplini 2.1 Denumirea discipline ECONOMIE MONETARA $I FINANCIARA 2.2 Titularul activitajilor de curs Chiritescu Dumitru Dorel 2.3 Titularul activitajilor de seminar Vasileseu Maria evaluare 2.4 Anul de studiu | TIT [2.5 Semestral [6] 2.6 Tipulde [ES [2.7 Regimul disciplinel 3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activitifilor didactice) 3.1 Numar de ore pe stiptimand [3 din care: 3.2 curs_| 2 3.3 seminar/laborator 1] 3.4 Total ore din planul de invajamant 36 din care: 3.5 curs_| 24 3.6 seminar/laborator | 12 Distributia fondului de timp __ [ere Studiul dupa manual, suport de curs, bibliografie si notife __| 20 Documentare suplimentara in biblioteca, pe platformele electronice de specialitate gi pe teren 20 Pregitire seminariv/laboratoare, teme, referate, portofolil si eseuri - 20 Tutoriat_ 2 Examinari 8] Alte activity al 3.7 Total ore studiu individual 3.9 Total ore pe semestru 3.10 Numirul de credite 4, Precondifii (acolo unde este cazul) [4.ldecuriculam Monedi si credit | 4.2 de competenfe ate Ty 5. Condifii (acolo unde este cazul) - 5.1. de desfigurare a cursului ° ] 5.2. de desfiigurare a seminarului/laboratorului . C | 6. Competenfele specifice acumulate Competent profesionale ‘Cl_Adentificarea, analiza si gestionarea clementelor care definese mediul inter si exc ‘organizatici prin diagnosticare si analiza SWOT - 1,5 cr Cl.1, [dentificarea teoriilor, conceptelor, metodelor si instrumentarului necesare psovesclor ‘manageriale, Mn corelatie cu mediul organizatiei CL.2. Explicarea, interpretarea si corelarea factorilor care constituie mediul intera si extern al corganizatiei in dinamica acestora.~ 0,5 er C13. Aplicarea de metode, tehnici si instrumente manageriale in rezolvarea de probleme / situa} bine definite in dinamica mediului intern i extern al organizatiei — 1 er C2. Elaborarea si implementarea de strategit si politici ale organizatiei 2.1, Mdentificarca conceptelor, metodelor si instumentarulul uecesare elabordrii de sates 5 | politici organizationale | €2.2. Explicarea conceptelor, metodelor si instrumentarului necesare eluboririi de strategii politic’ organizationale 2.3. Aplicarea de metode, tehnici si instrumente manageriale de elaborare, ‘monitorizare si revizuire a strategilor si politieilor organizatiei C2A.UNitizarea de metode si criterii de evaluare a strategiilor gi polticitor organizationsCompetent e transversal iE Aplicarea principiilor, normelor si valorilor eticii profesionale in eadrul propriei strate ‘munca riguroas8, eficienta gi responsabil ‘entiicarea rolurilor si responsabilitailorintr-o echip& plurispecializata si aplicaree de tehniei e relasionare si muncd eficientd in cadrul echipei Adentificarea oportunititilor de formare continua si valorificarea eficienti a resurselo ‘chnicilor de invatare pentru propria dezvoltare 7. Obicctivele disciplinei (reiegind din grila competentelor specifice acumulate) si} discipline’ 7.1 Obiectivul general al | _utilizarea banilor in eadral mecanismelor economive © responsabilizarea si insugirea unei linii de conduité favorabila a {in economie a unor metode cantitative de dirijare a masei monexare 7.2 Obiectivele specifice | + explicarea si interpretarea la un nivel elementar a termenul de moneda * delimitarea componentelor masei monetare din circulatie de bani, © definirea masei monetare si a agregatelor monetare * _ infelegeraa principalelor contrapartide ale masei monetare } 8. Conjinuturi 5 a 8.1 Curs Metodede | Observati z predare - | 1. EVOLUTIA CONCEPTULUI DE BAN (MONEDA expunerea 14. Istorie monetara sistematic’; | 1.2, Structura monedei (banului) conversatia; observatiile, 2. ECONOMIA REALA-ECONOMIA MONETARA ‘expunerea 2.1.Economia realé-bs 2.2. Cererea si oferta 2.3.1. Dimensionarea 2.3.3. Formarea_ for economice internatio 2.3. Operatiunile pietei monetare internationale 2.3.2 Formarea masei de semne banesti cu circulatie international 2.3.4 Reglarea activitatilor monetare aza nasteril economiei monetare de instrumente monetare valorica a etaloanelor monetare ndului de informatii financiare, monetare si nale 3. PRODUCTIA SEMNELOR BANESTI ALE PIETEl MONETARE | expunerea Teorile principal 4.3.1. intreprinderea 4.3.2. Procesele parti 4.4. Metode de calcul INTERNATIONALE sistematica; 3.41, Structura semnelor banesti conversafia; 3.2. Tragerea de semne banesti nationale pe piata international observatiile, 3.3. Emisiunea semnelor bénesti pe piafa international 3.3.1. Eurovalutele 3.3.2. Monede internationale 3.3.3, Instrumente de plata internationale 3.4. Productia de procedee si instrumente de politicd monetar’ 4. COMUNICAREA ECONOMICA PRIN MONEDA (BAN) expunerea 4.1. Modelul procesului de comunicare economic’ prin bani sistematica; 4.2. Fenomenul semnificat conversatia: 4.2.1, Subiectul cunoscStor observatiile, 4.2.2. Reactia de rispuns 4.3.3. Cunoasterea valorii | 4.5. Formarea cursului valutar al leului le asupra valorii sistem bioso« ipante la obtinerea valorii I ale cursului real5. MOTIVATIA GESTIONARII CURSULU! VALUTAR ‘expunerea 5.1. Influentarea schimburilor de marfuri si servicii sistematica; | 5.2. Riscul si avantajul valutar i 5.3. Influentarea raportului cerere-oferta. observatiile, | 5.4, Metode generale de control ale cursului valutar. 5.5. Influentarea factorilor monetari. 5.6. Influentarea factorilor economi 5.8. Metode de previzionare a cursului valutar. 5.8.1. Analiza economic’. 5.8.2, Modele statistice. 5.8.3. Analiza tehnica |'6. CARACTERIZAREA GENERALA A PIETEI MONETARE expunerea ] 6.1 Ce este piata monetard si cum a evoluat ea? sistemati 6.2. Piata monetard si pietele paralele. conversatia; | 6.3. Actorii piefei monetare. | observatiile, 6.4. Bancile-concept, aparitie, dezvoltare. 6.5. Bancile comerciale gi rolul lor in sistemul bancar. | 6.6. Bancile de afaceri 6.6.1. Caracterizare si tipuri. 6.6.2. Societatile de investi | 6.6.3. Casele de economii si cooperatia de credit. 6.4. Operatiunile pietei monetare. ! 6.5. Conceptul de compensatie. | 6.6. Etapele compensiri. 6.7. Rolul compensatiel pe piata monetare 7. METODE DE CONTROL ALE CURSULUI VALUTAR LA NIVEL expunerea MICROECONOMIC sistemati 7.1, Metode contractuale 7.2. Metode extracontractuale 8, TEHNICILE DE FINANTARE ‘expunerea | 8.1. Tehnici de finantare externa pe termen scurt. sistematie | 8.2. Tehnici de finantare extern pe termen mediu si lung. conversatia; 8.3. Tehnici speciale de finanjare : observatile, | Bibliografie |. Duduial Popescu L., Economie monetard si financiard, Editura Academica Brancusi, Ts-Jiv, 2009; 2. Comea S., Economie monetard si financiaré, Ed. Mitton, Timisoara, 201 3. Bran P., Economica valorii, Ed. ASE, Bucuresti, 2018 4. Turliue V., Cocris V., Moneda yi credit, Fd, Polirom, lagi, 2007 | 5. *** Guide des politiques de !Union Europeenne, Ministere des Affaires etrangeres, Dir | 1a Cooperation curopeenne, La documentation frangaise, Paris, 2015. 6.* http:/iwww.europa.eu. int 7.*** ttp://www.infoeuropa.ro 8.2 Seminar/laborator Meiode de predare Istorie monetarf. Structura monedei (banului) Tuerul cu manualul gi alte ear : demonstratia dida Economia reali-baza nasterii economiel monelare. | Iuctirile practice; exercilial Cererea si oferta de instrumente monetare. Operatiunile Piefei monetare intemationale. Dimensionarca valoricd a etaloanclor monetare. Formarea masei de seme binesti eu cireulatie international. Formarea fondului de informatii valifinanciare, monetare $i economice internajionale. Reglarea activitigilor monetare - Structura semnelor biinesti. Tragerea de seme binesti | Iucrarile practices exereifiul nafionale pe piata intemationaia. Emisiunea semnelor banesti_pe piaja intemational. Eurovalutele. Monede internationale. Instrumente de plat intemationale. | Productia de procedee si instrumente de politica monetar& 5 Modelul procesului de comunicare economic prin bani. | lucral cu manualul si alte cli Fenomenul semnificat, Subiectul cunoseator. Reaciia de | demonstratia didactica; Faspuns. Teoriile principale asupra velori intreprindcrea — | exercifiul sistem biosocial. Procesele participante la objinerea valorii | Cunoaslerea valorii. Metode de calcul ale cursului real, Formarea cursului valutar al leului | Influenjarea schimburilor de mérfuri si serviell. Riscul si | lucrarile practice; exercifiul avantajul valutar, Influenfarea raportului cerere-oferté Metode generale de control ale cursului _valutar. Influentarea factorilor monetari. Influenfarea factorilor economici, Metode de control ale cursului valutar a nivel microeconomic, Metode contractuale. — Metode exiracontractuale, Metode de previzionare a cursului valutar. Analiza economica. Modele statistic. Analiza tehnica | Ce este piaja monetara si cum a evoluat ea?. Piaja monetari | Iuerul cu manualul si alte olrjis 3i piofele paralcleBancile de afaceri. Caracterizare si tipuri.. | demonstrajia didactica; Societatile de investitii. Casele de economii si cooperajia | exercigiul Actorii pietei_monetare. Bincile-concepl, _aparific, | luerdrle practice: exerci | dezvoltare. Bancile comerciale si rolul lor in sistemul | bancar. Operatiunile piejei monetare. Conceptual de compensalie, | lucririle practice; exercifiul Etapele compensiirii, Rolu! compensafiei pe piafa monetare - _ Bibliografie ] 1. Dudujala Popescu L., Economie monetaré si financiard, Editura Academica Brancusi, Te-Ji 2009; 2, Cemea S., Economie monetardt si financiaré, Ed, Mirton, Timisoara, 2017; 3. Bran P., Economica valorii, Ed, ASE, Bucuresti, 2018 | 4. Turliuc V., Cocrig V., Moneda si credit, Ed. Polirom, Iasi, 2007 | 5. *** Guide des politiques de 'Union Europeenne, Ministere des Affaires etrangeres, Direction de Ja Cooperation europeenne, La documentation frangaise, Paris, 2015. 6, #* http://www ,europa.ew.int 7. *** http:/www.infoeuropa.ro | 9. Coroborarea continuturilor discipline! cu asteptirile reprezentanfilor comunilijii epistemice, asociatiilor profesionale si angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului inoagiere siinjelegere Capacitatea de a cunoaste si infologe: | ~ ulilizarea banilor in cadrul mecanismelor economice ~ instrumentele de intervensic in domeniul monetar | AL, Deprinder’ intelectuale sau academice Capacitatea de a: = cunoaste reglementirile monetare ale unui stat care rezulti din modul de organizare al circula}‘monetare; - delimita componentele masei monetare din cireulafie; ~ infelege principalele contrapartide ale masei monetare; IIL. Deprinderi profesionale/practice Capacitatea de a: | - manifesta o atitudine pozitiva gi responsabila faa de domeniul stiingific; ~ promova un sistem de valori culturale, morale gi ci ~ valorifica optim si ereativ.propriul potenfial in activititile stintifice IV. Deprinderi transferabile | Capacitates de a ~ utiliza banii in cadrul mecanismelor economice; ~ responsabiliza si insugio linie de conduita favorabild aplicdrii in economic a unor metode cantitative | de dirijare a masei monetare; = lucra eficient in echipe. | 10. Evaluare Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare 10.2 10,3 Metode de | Pondere evaluare | din nota final 10.4 Examen oral Evaluare 20% 2 examinatori interni sumativa la | 1 subiect privind cunostinje teoretice sfirsitul 6 Intrebari privind cunostinfeteoretice gi practice | semostrului Cerinfe pentru nota 5: Cunoasterea de citre studengi a modului aplicare corceti a legislatiei | turistice. Cunoasterea modului de utilizare a | operatiunilor turistice ta eazul inchci tranzactiilor economice i 10.5 Seminar/laborator | 2 teste pe parcursul semestrului Evaluare 20% | formativa | (pe tot | parcursul semestrului) [Tntoemire referat Evaluare [10% | formativa 10.6 Standard minim de performanti a * solujionarea, in timp real, in condijii de asistentd calificati, a unie probleme reale / ipotetive de la locul de munes, respectind normele deontologiei profesionale * sealizarea unei lucrari/ unui proiect, asumand cu responsabilitate sarcini specifice rolului intro echipa plurispecializata ¢ _elaborarea si sustinerea cu argumente a aplicSrii unui paln personal de dezvoltane profesional Data completarii 20.09.2019 pempgnsrmn)FISA DISCIPLINEL 2019-2020 1. Date despre program 1.1 Institutia de invagimént superior Universitatea Constantin Brincu: a 1.2 Facultatea tiine Economice i ia 1.3 Departamentul ‘Management $i Administrarea afacerilor | 1.4 Domeniul de studi Management ane : 1.5 Ciclul de studit T-Licengi aia 1.6 Programul de studii Management - 2. Date despre disci 2.1 Denumirea disciplinei MANAGEMENTUL RESURSELORUMANE 2.2 Titularal activitatilor de curs Tomescu Dumitreseu Cornelia wel 2.3 Titularul activititilor de seminar Vasileseu Maria | 24 Auul de studia [11_[ 2.5 Semestrul_ [5 [2.6 Tipul de ewluare —[ E_[ 3.7 Regimul diiplinet [OS . Timpul total estimat (ore pe semestru al activititilor didaetice) 3.1 Numar de ore pe saptaimana 4 din care: 3.2 curs [2 3.3 seminar/laboraior 3.4 Total ore din planul de invafaimant | 56 | din care: Distribufia fondului de timp Studiul dupf manual, suport de curs, bibliografie si notije Documentare suplimentard in bibliotecd, pe platformele electronice de specialitate gipe teren Pregatire seminarii/luboratoare, teme, referatc, portofolii gi eseuri Seurs [28 | 3.6 seminar/laborator Tutoriat Examinari ey ‘Alte activiti - _ = 3.7 Total ore studiu individual I 6 | 3.9 Total ore pe semestru | Bs 3.10 Numirul de credite 4. Precondifii (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum | ¢ Microeconomie, Management, Economia intreprinder't 42 de competente [__* “Administrativ-organizatorice 5. Conditii (acolo unde este cazul) S.1. de desfisurare a cursului . 5.2. de desfiisurare a seminarului/laboratoralui - 6. Competenfele specifice acumulate ‘C6 Asistenia In mantgementulreurslor umane | + Dafinireaadeevata a coneeptelor si prncipilor specifi manus Le = Rezolvarea problemelor Mn contexte bine definite asociate: conceperi pl personal in eadeul firmelor de comer, ~ Mentiticurea adecvati a conceptelor legaic de planifcares, oranizarea, coordonarea si controlul act rwsurselor umane in contextul specificiii pifel mune din domeniul administra afacerilr: Le + _Pxplicarea si imerpretarea de situajivprocese consrote din domeniul administiiiufacerilor pent intecpretseee corecté a evolusilorpieei munci sa evolufilr din imeriorulfiemelor in ceea ce priveste ana: 1e > Estimares necesanului de resurse umane in raport eu seringele de volum si eficien « onganizaiei: Le = Rezolvarea de probleme, situai, studi de eaz specificeresurselor umane: recrutare, select, motivare, salir, coraul de mune’, formare. te a ~ ____Aplicrea prinepiilr, normelor si valrilor eel profesionale in eadrul proprieh Sralegi de ficient si responsabilt ileal si executtri de activity de Competente profesionsle iguroaah Competent transversal 7. Obiectivele disciplinei (reieyind din grila competentelor specifice acumulute) i 7.1 Obiectivul | - Cunoasterea de cdtre studenfi a sistemului de categorii, legi si proces util ue |general al ‘in practic& de ctre agentii economici in relajia cu resursa umand in si] discipline cu personalul angajat in special. 7.2 Obiectivele | - Capacitatea de a invita si de a aplica in practied cunostingele teoretice: specifice -cunoasterea aprofundata a ariei de specializare turism si, in cadrul acesteia, a dezvoltarilor teoretice, metodologice si practice specifice administririi alacerilor ~ _Utilizarea integraté aparatului conceptual si metodologic, in condijii de | informare incompletd, pentru a rezolva probleme teoretice si practice no’: | Preocupare pentru calitate superioari si atitudine etica; -Dezvoltarea capacititii de sintetizare si interpretare a informatiilor specifics m.ru, de rezolvare a unor probleme de bazii privind resursa umana si concluziilor ; -capacitatea de evaluarea a problemelor complexe ale m.ru. gi spiritului de initiativa tn analiza si rezolvarea unor probleme specifice: | ~capacitatea de prelucrare si gestionare a informatiilor din managementul _| resurselor umane. o i 8. Continuturi 8.1 Curs Metode de | Observaiit _predare - CAP. 1.LOCUL R. U. IN SISTEMUL RESURSELOR ‘expunerea 1. Resursa umana, component esentiala a avutiei nationale sistematict; | 2h | 2. Resursele si factorii de productie. conversatias 3.__Resursele umane in contextul socio-economic global observatite | | CAP. 2. EVOLUTI $I TENDINTE IN MANAGEMENTOUL expunerea RESURSELOR UMANE sistematics; | 2h 1. Incursiune in evolutia managementului resurselor umane conversatia; 2. __ Prineipalele tendinge in managementul resurselor umane. observatiile =a} CAP. 3. CONCEPTUL WLR.U. $1 ACTIVITATILE SPECIFICE | expunerea 1.1. Necesit 1.2. Contin 2.1.Orizant 2.2.Reglarea social pe termen mediu i lung, 1. Clarificdri conceptuale: managementul personalului/ managementul | sistematied; resurselor umane conversatia; | 2. _Confinutul activitatilor managementului resurselor umane observatiile CaP. 4, GESTIUNEA PREVIZIONALA A EFECTIVELOR ‘expunerea | Fs Gestiunea previzional a personalului. sistematica: | itatea gi factorii gestiunii previzionale a personalului. uutul si dinamica gestiunii previzionale a personalului. 1.3. Operationalizarea gestiunii previzionale a personalului. 4h 2, Echilibrarca resurselor si a capacititilor umane. | ul si obiectul g:p.p. Stirile resursclor umane. | 2, Gestiunea 2.1 Any 3 Eforturile CAP. 5, RECRUTAREA PERSONALULUL SI COSTURILE expunerea 1 Recrutarea gi selectia personalului | sistematic’; 1.1 Strategia reeruticit conversatia; 1.2. Derularea reerut recrutare a personalului 2.2 Integrarea pe post a personalului angajat 3.1Elementele de cost ale recrutarii 3.2Cheltuielile de recrutare Faze $i ctape ale procesului de observatiile, intratilor de personal 6h wajarea, programului de angajare a personalului | CAP. 6. GESTIUNEA CARTERELOR ‘expunerea 1. Aprecierea salariatilor sistematics:T.L. Necesitatea, confimutul gi scopul evaluarii personalulut conversafias 1.2, Metode de apreciere a personalului observatiile, 133, Periodicitatea intretinerii de aprecicre 4h Dezvoltarea resurselor umane 2.1, Elaborarea planului de dezvoltare a carierelor 2.2, Planul de dezvoltare a personalului de conducere 2,3. Planul de dezvoltare a personalului de execufic CAP. 7, REMUNERAREA $I MOTIVAREA PERSONALULUI expunerea 1 Remunerarea echilibrata apersonalului sistematic’s 1.1, Sisteme de remunerare a personalului 1.2. Costul resurselor umane observatiile, 2. Motivarea personalului- baz a funcfiei de antrenare a 4h ‘managementului 2.1,Conceptul si funcriile motivatiei 2.2. Componentele motivatiei 2.3. Formele motivatici CAP. 8. CLIMATUL RELATTILOR CU ANGAJATIT expuneres 1. Dialogul social si structurite sale sistematica; | 1.1. Salariayi, participansi activi la dialogul social din conversatia; ‘ntrepridere observatiile, | 2h | 1.2. Sindicatele gi rolul lor in cadrul raporturilor de munca 2. Managementul conflictelor de munca 2.1. Masa salarialé fi protectia sa 2.2. Prevenirea si rezolvarea conflictelor de munca | Bibliografie . Armstrong M. — Armstrong's handbook of H.R.M. practice, | Ith Edition, Kogan Page,2009 2. Bach,St-BordognaL.Wincester,D.- Public Service Employment Relations in Furope, Routledge ‘Taylor&Francis Group, London and New York, 2014 3. Bloom H.,.Calori R., - Euromanagement, A new style for the global market, Kogan Page, 21007 4. Bohlander G. — Managing Human Resources, Cengage Leaming Inc, Mason, 2012 5. Burloiu P- Managementul mondial al resurselor umane-0 provocare ,Editura Economict, | Bucuresti, 2010 | 6 Cimu D, Managementul resurselor umane in organizetile europene, Uditara Academies Bréncvsi, ‘Tg Jiu, 2010 | 7. Entrekin,L., Seott-Ladd,B.D. ~ Human Resource Management and Change- A Practising Manager's Guide- Routledge-Taylor&Francis Group, London and New York, 2014 & Harrell K, ~ Atitudine de lider- Editura Business Tech, Bucuresti,2014 | 9. Lamaute D. ~ De ta supervision a la gestion des ressources humaines, 3e edition, Cheneliere Edueation,, Montreal(Quebec), 2015 10. Lengnick-HallM.L.- Human Resource Management in the Knowledge Economy. Bevvs--Kochler Publishers,Inc. San Francisco, a BK Business book, 2013. 11. Lukaes E.. - Managementul Resurselor Umane , Editura Fundatici Universitare ,Dunsu Galati, 2006 12, Marinas, C-V.~ Managementul comparat al resurselor umane ,Editura Economica, Bucuresti, 2010 13, Pfeffer J. ~ Resursa umandt tn ecuatia profitului- Editura ALL Bucuresti, 2010 14, Mibu} 1. — Furomanagement, Ed, Economici, Bucuresti 2002 | 13. Nica E,- Elaborarea si folosirea studiilor de caz in m.r.u.~ Editura Economicé, Bucuresti, 2010 | 16. Prodan A. - Managementul resurselor umane- Ghid de practicd, Editura Economics, Bucuresti 2011 17, Rosca C, Cru D ~ Managementul resurselor umane, Editura Certi, Craiova, 1999. | 18. Rosca C., Varzaru M., Rosca Gh, Resurse umane. Management si gestiune,Editura Economica, Bucuresti, 2005. 19. StredwickJ.- 4n Introduction to Human Resource Management,3rd Edition Routle faylord&Francis Group, London and New York, 2013 20. Swanson R.A., Holton EF., - Foundations of HR Development , Second edition, BK. Publish de Jos", |San Francisco, 2009 21, White G., Druker J., - Revard management — business/kuman ressources, Routledge ~ | ‘Taylor&Francis Groupe, Chippenham, Wiltshire,2014 | 22. ***Consilier — Managementul resurselor umane, Editura Rentrop&Straton, Bucuresti, 2009 | *** Colectia”Ghidul angajatorului” ~ 57 TEHNICI pentru o recrutare de success- Editura “RENTROP & STRATON” Bucuresti, 2014 | 8.2 Seminav/iaborator - Metode de predare [Observaiit LRESURSA UMANA IN SISTEMUL RESURSELOR Studiul cusului sal ator : Xai; domonstajia - didaetiea; th ZEVOLUTI SI TENDINTE IN MANAGEMENTUL ‘Studi! cursalul fal alior RESURSELOR UMANE. int; demonstraia Ih didactic; x 3. CONCEPTUL $1 ACTIVITATILE SPECIFICE M.R.U | Studiul cursulul ial aor is demonstratia 2h | didactic: | ‘4 GESTIUNEA PREVIZIONALK A EFECTIVELOR ‘Studiul cursulul ial ator cei; emonstragia 2h j ve _ didactea: a 3. RECRUTAREA PERSONALULUI UNET Studiul curslal yal altor | ORGANIZATT. COSTURILE RECRUTARIT clits demonstraia sh | didacties | & GESTIUNEA CARIERELOR Studiul eursulul gral ator | inti; demonstagia 2h | didacticas poeta! | 7. REMUNERAREA §1 MOTIVAREA PERSONALULUT | Suiiul cursului ial altor art; demonstrajia, 2 didactiet: ae # CLIMATUL RELATHLOR CU ANGAJATIT ‘Studil cursulalgialalior aris demonstatia th i | aidsctcas | Bibliografie 1. Armstrong M.— Armstrong's handbook of HRM. practice, Ith Edition, Kogan Page,2009 2, Bach,St.Bordogna,L.Wincester,D.- Public Service Employment Relations in Europe, Routledge- TayloréFrancis Group, London and New York, 2014 | 3. Bloom HL, Calori R., = Euromanagement, A new style for the global market, Kogan Page, 2007 4. Boblander G.— Managing Human Resources, Cengage Learning Inc, Mason, 2012 | 5. Burloiu P.- Managementul mondial al resurselor umane- 0 provocare ,Editura Economic, Bucxresi, 2010 & Ciena D, Managementul resurselor umane in organizaile europene, Editura Academica Brine, Ty | Jiu, 2010 | Entrekin,|., Scott-Ladd,B.D. ~ Human Resource Management and Change- A Practising Manager's | Guide- Routledge-Taylor&Francis Group, London and New York, 2014 | 8 Harrell K, - Aritudine de lider- Editura Business Tech, Bucuresti,2014 9. Lamaute D. — De la supervision a la gestion des ressources humaines, 4e edition, Cheneliere Lducation,, Montreal Quebec), 2015 10. Lengnick-Hall,M.L.- Human Resource Management in the Knowledge Economy- Berreti-Kochler Publishers,Ine, San Francisco, a BK Business book, 2013. 11, Lukaes E.,- Managementul Resurselor Umane, Editura Fundatiei Universitare ,,Dunarea de Jos”, Gales, 2006 12. Marinas, C-V.— Managementul comparat al resurselor umane ,Editura Economic8, Bucuresti, 201 13. Pfeffer J.— Resursa umand in ecuasia profitului- Editura ALL Bucuresti, 2010 14, Nica E,- Elaborarea si folosivea studillor de caz in m.r.u.~ Editura Economica, Bucuresti, 2010 | 15, Prodan A. - Managemenuul resurselor umane- Ghid de practied, Editura Beonomica, Bucuresti, 2011. | 16, Rosca C, Camu D— Managementul resurselor umane, Baitura Certi, Craiova, 1999.17, Rosca C., Virzaru M., Rosca Gh, Reswrse umane. Management si gestiune,Editura Economics, Bucuresti, 2005. 18. Stredwick,J.- 4m Introduction to Human Resource Management,3rd Edition- Routledge-Taylor&Francis Group, London and New York, 2013 19. Swanson R.A., Holton E.F., - Foundations of H.R Development , Second edition, BK Publishers, San Francisco, 2009 20. White G., Druker J., - Revard management — business/human ressources, Routledge ~ Taylor&Francis Groupe, Chippenham, Wiltshire,2014 21. ***Consilier ~ Managementul resurselor umane, Editura Rentrop&Straton, Bucuresti, 2009 “** Colectia”Ghidul angajatorului” — 57 TEHNICI pentru o recrutare de success- Editura “RENTROP & STRATON” Bucuresti, 2014 9. Coroborarea confinuturilor diseiplinei cu asteptirile reprezentanfilor comunitacii cpistemice, asociafiilor profesionale si angajatori reprezentativi din domeniul aferent _programului : ‘Organizarea unor intainir eu reprezentanfii mediului academic si al celui de afuceri, cu experienti | domeniul macroeconomic. 10.Evaluare Z Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare | 10.2 Metode de | 10.3 Pondere evaluare | din nots finatit 10.4 Curs Prezenti si activitate desfisurata [io | Rapuns la examen Examen(E5) 7 | 60% Seris Z 103 iti aplicative asistate/lucrari | Notare referat | 10% Seminar/laborator | practice/proiecte = teste pe parcursul semestrului ‘Notare test 10% = prezeni siactivitate seminarii 10% | 10.6 Standard minim de performanta + Tdentificarea subiectelor si raspunsul minimal la acestea, 2 _definirea notiunilor esentiale specifice discipline’ Data completrii Semnéturatitul Senne ely de fina 20.09.2019 « seeds ioe... Data avizarji in departam Semnatura directory de departament ela ney pnPISA DISCIPLINET 2019-2020 4, Date despre program 1 Insttuia de fnvagimaat superior UNIVERSITATEA , CONSTANTIN BRANCUSE DINTGAIU 1.2 Fuculutea STIINTE ECONOMICI = 1.3 Deparamentul FINANTE $1. CONTABILITATE aa 1.4 Domeniul de studi Management TS Ciclul de studi LICENT) ~ 1,6 Programa de studi Calfiearsa ‘Management 2. Date despre diseipl _ 2.1 Denumirea diseipline: ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARA — 2.2 Titularulaetvitgilor de ears ‘Giruntu Genu Alexandra 2.3 Titularul wet vitiilor de seminar Florea Tune Maria Mirabela 2.4 Anuldesudiu [uu [ 23 Semesiral 2.6 Tipul de evaluare _[ E [227 Regimul discipline [3s 3. Timpal total estimat (ore pe semestru al activitgilor di 3.1 Numar de ore pe sipeamina 4 2 [33 seminar 34 Total ore din planul de invitimant '36_| din care: 35 eurs 28 [3.6 seminar Distribufia fondului de emp ‘Sul dup manual, suport de Gus, biblografie nome |Documentare suplimentard in biblioteca, pe pltformele lgetronice de speciulitate gi pe teen Pregatire seminar teme, refer Tater | Examine : Tate acti 3:7 Total ore stadia aia 3 38 Total ore pe semesiru 150 39 Rural de eredite 6 | 4. Precondii (nolo unde este cazul) _ _ 1 de curren [> Economia inteprinderi, Gestiunea financiari, Management financiar | £2 de competenie 5 5. Condi acolo unde ete cxzu) Side desigurwe acura © Sali dea, dota cla 52 de deste a seminaruliaboraon Sal de sear, docu aba 6. Competentte specie scumalate , FE] |cuustinns ade » compiler, worl, meteor sf intamenictr de nat taeacna y | {| emttaleorganizatile private si public -Leredit | E'S | €2.Culegerea, analiza gi interpretarea de date si informatitreferitoare la probleme economice-fissaciase - | ae. Acredite | gg | ©T.Aplcarea principiior, nomelor sf valorilor etic profeionale in cadrul propel saategi > man % | riguroasi,eficient si esponsabila 0.5 eredite EE | Ctatdemiteareamluor 9 resposthlaor ho chip pluipeialiath i epinea de tenis de FZ _| relationare si munca eficiena in cadrul chipei- 0,5 eredite ce 2. Obleciveleascpline! ss 7H Obicctivul general al sscpTinel | ——Oblecival genera al Ginipline anal econariso Thanet consi a BAdonGeTeL Sasa] si valortcarearezervelorpivnd resterea eieme eonumies, disoionrea efor fc! spc orn nevalrifeae sient si ofrrea de solu refertoare la mentinere ta after Ziel in unoastre esenfel fenomencior si proceselor ce se derulazA Tn medial micrsconoms 1 ope | descopern legit care guverneaa porefolial de afse al sill comeriie Asal | économiosinncar, prin metodele i procedeee sale, eontuie un instrument iciapenabl | sett managerial asocetilor comercial iniruit oferd sou practice tn vedereareeveni S| incu fastorior eo acjiune disruciva sl ererea, pe aceasth act. o contr tania ning aftr eu influent poz | * cunoasterea, analiza, infelegeen, aplicarca # wlzarsa concepilar,abonlril, modcidor ¥ | rnciodelor de har ale analize! esonomioo-financia: * tnsuge gi asinilrce prnepalelor aspect teoredco-netodologice ale andlize! ccouomico- finance, © analiza rezlatelor din stivitaten de producti i comersalizar: | L + alia diagnose a chetuiltr fms 72 Obiectivele specfice‘© tnalizapecfocmanjelor Gmei pe bara rentabilitiis ‘© uuuliza situait financiar - patrimoniae ‘analiza gestuniiriscurilor (economic, financia, de fliment) = analiza gestuniiresurselor umune si materiale. 8. Confinuturi Care ‘Obserii] ‘i. Fandarent ores pivind endl eonomieo = aan Tape (ile, conversa do Tare H | ‘consoldue a cunsgnsor C2Fundamente metodologice privind analiza economico = Expunere (slide-uri), conversajii de fixare gi 1 Fionciaa consoldare a enor | Ci, CH Analiza Gagnoaic aoe de cat Eapunere (Side) covers de Taare _ consollar a eunognlr | C5, Cb Avaliza Uagnotic evar adbagaie apart (deur, conversa de Tare console a eunognior C7 CF Anal igo chtuTeTar red Spurrier couversal de TES consolidare a eunostinjslor _ yer (stide-ur).conversati de kare St consolidere a eunostintelor | CS, ClO, Analiat diagnostic a prota ‘C11 -Analiza diagnostic a ratelor de rentabilitate “Expunere (slide-uri). conversafii de fixare gi consolidate a eunostinjelor (Ci Analiza structuritwcivalu si pasivulai bine “Expunere(slide-ur), conversaii de Hxare gh Bore consolidare a cunostinjlor _| ‘C15. Analiza echilibralul fnanclar “Expunere (slide-uri), conversatiide are} Dore consolidare 2 cunestinielor ‘C14. Analiza gestiunil resursclor umane sf maieriale Expunere (side-uri), conversa de fixare Dow consolidare a eunostinjclor ‘Bibliografie 1 1. Anghel fon, coordonator, Anatiza gi evaluarea economico-financiard. Studi de eaz, Ed, ASE, Bucuresti, 2016; 2.Caruntu Constantin, Lipidusi Mihaela Loredana, Analiza cconomico-financiari la ‘nivel microeconomic, Metode. Concent Tehnici., Ed, Universitaria, Craiova, 2010, ‘3. CArunta Constantin, Lapidusi Mihaela Loredana, Analiza si gestiuneaciscuilor, Ed, Universitaria, Craiova, 2011 4. Ciora Costin, Analiza performantei prin ereare de valoare, Ed. Eeonomice, Bucuresti, 2013 5. Ganea Mirela, Modelarea performan(ei cconomico-financiae, Ed. Universitaria, Craiova, 2012: 6.Hristen Anea Maria, Analiza cconomicé si financiard a acivitailitreprinderi, de la inte i sing, vol1, vol 2, eas & doo, Le. Economic, Bucuresti, 2015: ‘7. Pavaloaia Will, Piviloaia Daniel, Analiza economieo-financizt8, Ed. Tehnopress lsi, 2009; 8.Pelcu Moniea, Analiza economico-financiara a Intreprinderi, Probleme, abordis, metode, aplcafji, Ed. Eoonomic8, ectia « dovs, Bucuresti, 2009; 9. Popa Ton Lala, Melania Miculeac, Analiza economico-financiar, Elemente teoretice si studi de caz, Ed, Mirton, Timigoara, 2012: 10. Robu Vasile, lon Anghel, Elena Claudia Serban, Analiza economico-financiara a firme, Ed, Economie’, Bucutexi, 2014 [ 82 Seminar Metode de predare Ohservatil Si Debaiia-F pute aula canomleo andre | — Gale comanalias teas | Uo aie ecnomicefinancar,obctvl 3 fameite aces Conia) proces de anasa conor fmanciar _ SEDefniia consol de prosale,whnist HEE, | ~ Gre, conversa de Tae conmalawacmmaingr | D0 Factor cae determina sch de stare einen fimel. Definiia meindci-dhgini gf descompuncnl ‘enliatelor $ meted! compara ezltatlor, Mtoe de analiah Sruculs: mime cave de stuctrs, | GinkStuk, Herida. Metodle de nai tctoral metoda Weir, netod balaers, meta atelor, Shy S4Anain diagrose-a cle de slicer: ding | Gre come de Tear conse ammsinglar | AO intr enerfona, analiza dnanict srr | sala factor - SS. 96, An dignitaries |G emiesa GE Tae Homa a Sor | To Sp, fine, Moda subtractive i mete ava de | dices «vied sages Acie ona | | onsolidare a Cuno ginelor Dore strucurals si fatoriala - 37, S8. Definitia conceptului de chelmiali” i cost,| Gril, conversafl de Fxare i consolidae a cunoslinjlor Tor Griparea cheltielilor si venitwilor. Analiza dinamict| siructurals si factoriala.@ cheltuiclilor fa 1000 lei venituri | totale. Avaliza factorial cheltuelifor la 1000 lei cif de| ‘afucet, a chetuielilor variabile si fixe. Analiza dinamic si i fuctorald a cheltuiclilor cu personalul. Analiza factorial a eliielior material.‘SD, S10. Analize facorialé a profitului brat « profitulul] Geile, conversa de fare gi consolidare a eaostinelor ore din exploatare, a proftului aferent cite! de weer si | profiulu ne - ‘SL1-Analiza Tactoriali a ratei rentabiliit economics, — Grile, conversajit de fxare yi cousoldare a emastinjclor finaneiare, comerciales a resurselor consurnate, Si2.Definiia, Pilanului, tipuri de bilan si sublecil| — Orie, conversail de Aare sl consolidarew eunostinjelor interesati de analiza de bilan. Ratcle de strucurd ale) activului: rata_activelor imobilizate si rata actvelor cireulante. Ratele de structurale pasvului: rata stabilitai financiare, rata autonomied finuneiare globale, rata de| ‘ndatorare global, ruta dalorilor din exploatate. '513.Fondul de rulment, nocesarulu de fond de rulment yi] Grile, conversa de fxare si eomsolidare a canopinfslor tae | trezoreria neti, SIA nalze caning i alta sigur met eu! Gil, conver de Gna consoNare a cuninilor | 2 are personal. Analiza eficienjei resurselor umane. Anal inane si structurald @ mijloacelor fixe. Analiza | stoeurilor de muterii prime si materiale Bibliografie | 1. Anghel Ton, coordonator, Analiza si cvaluacea economico-financiara. Studi de enz, Ed. ASE, Bucuresti, 2016; | 2. Bircea loan, Analiza economico-Fnanciara, Ghid pentru licens, Ed. Universiti Petra Maior, Targa Mores, 2006; i 3. Creeanii Cornel, Analiz8 economico-financiar, Test grils. Stu de eaz., Ed, Reonomica, Bucuresti, 2006, | 4. Ghie Graiela, Grigoreseu Judith Carmen, Anslizi economicosfinanciars. Teste gril, Ed. Universitard, Bucuresti, 2008 | | S:Hristea Anca Maria, Analizé economic si financiar& a activitii intreprindeil, de a intige la stint, vol, edijia a dows, Eu. | Economie’, Bucuresti, 2015; (6. Hristea Ana Maria, AnalizA economics si financiart a activitit intreprindrii, de la inl la stint, vol2, ecitia @ dous Ee Economicd, Bucuresti, 2015; | 7, Peteu Moniea, Analiza economico-financiars a inreprinderi, Probleme, zbordiri, metode, aplcai, Pal. Feonomic®, etfs » dows, Bucuresti, 2009; 8. Popa Ton Lala, Melania Miculeac, AnalizA economico-financiar. Elemente teoretice si studi de eaz, Ed. Minton, Timigoxre, 2012; | 9. Popeseu Dan Dumitru, Case studies and questions & answers for enterprise analysis, ED. ASE, Bucaesi, 2003, | 10, Robu Vasile, lon Anghel, Elena Claudia Serban, Analiza conomico-financiar& a firmei, Fd, Fsonomicd, Bucuresti, 2014. 9. Coroboraren contiauturilor discipline! eu asteptrile reprezeta angajatorlreprezentati din domenia ferent program Conn dicplnet este concocanf ca vituusl osupaf posible tents Jonni de wud Fnage 9 OBA ONES: este penta exerearen ocupailor afte Penta a rapinde acpi: comunid gptemice acilor prota» | sxuxjatrorreaiatle finale proces! de tata fa dsc analea economico-fnanenre ver i rape iter isa. | Static si operat bun, eel in implementa resi disc pin a enscarea otpailor via Prin insuirea cunosinclor de la displ analiza economico-Gnanciar, vitor absolven vor recunoale si ielege etl de | | cunostinge, abilitay si competenge pe care le-au dobandit si vor fi capabili si le demonsireze dupa fnalizarea procesului de invaj-r | Prin preurgeren contin curs de anaes ecmomic-nanclart vitor absoven Ivor deca caput Se toc 5 de sata canoe neces In evident, evalua locas reervelor pv dagosicare staf xanemicosrancs i | sve misroconomia | yr comunisfii epistemice, asociafilor profesionale sf10. Evaluare Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare 103 Metodedeevaluare | 103 Ponders din nots finali 104 Curs = Cunoasterea nofiunilor de bai utilizate in analiza economico- financiara Examen = Capacitatea de identificare si analiza economico-financian’ 10.3 Seminar/laborator Tnsusireaaspecielor_conceptelor generale ce stau le baza analizel economico-financiare * Capacitatea de a utiliza principal indicatori economico-financisri * Capacitatea de realizare a unui referat pe baza cunostinjelor seumulate la curs Examinare si notare referat Examinare si notare test Notare prezeny { 4 | 70% | | | | 10.6 Standard minim de performanti_pentru evaluarea competenjel 1.Solffonarea in imp real, in condi deasistenacalfica, a unei probleme reallipoteice de Ta local de mane, respectind normele deontologiei profesionale. 2.Realizarea unei lucrii/unui proiect, asumind cu responsubilitate sarcini specifice rolului into echipa plurispecializnts | | Data completa i. eld Data vii tn department Samat retry de department ole -04,22(. 4... AAFISA DISCIPLINED 2019-2020 1. Date despre program 1 nstiutia de Invaimdn sperior UNIVERSITATEA , CONSTANTIN BRANCUST DIN TOU 12 Fueultea STIINTE ECONOMICE 13. Departament FINANTE $I CONTABILITATE | ("14 Domeniu ds suai ‘Management 1.5 Ciclul de studi LICENTA, | 1.6 Programal de sudiCalifcarea Management — 2. Date despre discipling 7 2:1 Denumireadisciplinel "MANAGEMENT FINANCAR 2.2 Titularolactivitilor decors ‘Clruntu Genu Alesandra = 23 Titularl ctiviailor de seminar (Chireuteseu Felicia | 2Anuldestudia [I [ 2.5Semasinl [S| 26 Vipul de evaluare [EX [2.7 Regimal isipined 0D | 3. Timpul total estimat (ore pe semestra al activitatior didactice) 3.1 Num de ore pe sipeimaind 4 | din cares 3 cae 2 [33 seminar mI 3.4°Total ore din plan de fovaimdnt 36 | dincare:35 curs 23.6 seminar al istributiafondului de timp j ‘Studiul dup manual, suport de airs, Hograe Gnas | ‘Documentare suplimentara in biblioted, pe platformele elesronioe de spctaliate pe ten Drogiire seminar eme,referate Tworit Examindii ey ‘Alle activi 3.7 Total ore tudiu indivigual 3.8 Total ore pe semesinr 150 39 Numarul de credite 6 4. Precondifi (acolo unde este enzul) W [4.1 de eurrieulim > Gestiunea financiara, Anaiza riscurilor, AnairA economico-financiar’ “E2 de competenie ° 5. Condi (acolo unde este exzul) S11. de destisurare a corsulul ‘Sal de curs, dott cu tabla 5.2. de desfigurare a sennarulaVlaborsona ‘Salt de seminar, dotatécu tabla 6. Competenfele specifice acummulate Competente profesionale ] C3 - Elaborarea si implementarea sistemului managerial ia subsistemelor sale (alocare si realocare de resu si activital)-2 credite CA Tdentificarea, selectarea si utlizarea modalititilor de previzionare, organizare, coordonare, an control-evaluare- 2 eredite C5 - Fundamentarca, adoptarea si implementarea deciziilor pentru organi ‘ansamblu sau pe 0 component) 1 credit ‘Competente de rol CTL - Aplicarea principiilor, normelor gi valorilor ti rigurons4, eficientt si responsabilé- 0,5 credite (CT2- Identificarea rolurilor si responsabilitaflorInr-o echipa plurispecializat si aplicarea de tebni relationare si munca eficienti in cadrul echipei - 0,5 eredite Competente profesionale de mica complexitate (in profesionale fn cadrul propriei strategii Competente ransversale 7. Obiectivele diseipline (1 71.1 Obiectival general al discipline’ ind din grila competentelor specifice acumulate) ] Obiectivul general al ciseiplinei din perspectiva mediuiui de afhcer este de a spoil avaiea eprinderit si implicit a participanilor Ia constituires aceseia(investitort in atiun, investor! tn juni). Se poate aprecia ca decizia fnanciard devine setul fundamental al manazererivli finaneiar, find rezultatul unui proces raional de alegere constienté din mai mole variante posible, a unc solu considerate optime in plamul activitylor st operaunilor Gnanciare, Fuadaneniarea corectt a decizilor financiare nu este posibilé rk © analizd Financia preaabilé al cirei obiestiv const tn dixgnosticarea stiri de performan(sfinanciar8 a fnreprinderi la incheieta exevcigiul, Ea isi propune s& stabileasca punciele tari si punctele slabe sle activity finanelaze, ta vedere ‘undamentari unei noi strtegii manageriale de meutinere gi expansiune intmun mediv eoncurertil 72 Obiecivele speaiice ‘© Cunoasierea, analiza, injelegerea, aplicwea gi utlizarea concepielor, modelelor sf meiodelor de bait ale managementulu financiae;© Pregitrea informajiei contabile pentra analiza financlart © uli indicatorlor de echilibes financiers ‘© analiza rezltatelorfimei pe baza contului de profit si perder: ‘analiza diagnosticului si eshilibruluifinanciar, «analiza riscull si gestiunea rscurlorinepeindeci management financiar si procesul investiional, 8. Confinutw Ei. Cus ‘Metode de predare 1 MANAGEMENTOL FINANCIAR AL FIRMET (eoneepiul si xpimer, dtl, conversa de Tare al | saributele management fnancir) consolidare a coneginslor 2. MANAGEMENTUL FINANCIAR AL FIRMET (unejimex | Expunere, dialog, conversa de raves Foanciara,obietvele managementuh financiers eae ew alte consolidare a evnastinelor | diveplin) J “MECANISME FINANCTARE “Expunere, fog, conversa de fxare s | ‘eonsoldare acunostitelor 4. ANALIZA PINANCIARA A INTREPRINDERII (Analiza ‘Expunere, dialog, conversatii de fixare 5: T financiart ~ definite, seopuri si utliator,Pregitrea informatie onsoidare a cunopifelor contabile pentru analiza nancies) - _ 5. ANALIZA TINANCIARA A INTREPRINDERIT (Fondal de | Expuners dalog, conversa de are mulinent (capitalul de tucru), Necesarul de fond de rulmemt, consotidare a cunostintelor | ‘Trezoreria nea, Sinaia net ainveprindri) ul . ANALIZA REZULTATELOR iNTREPRINDERIT (Contil de | Expunere, dialog, conversa de Taare $i consol dae |_profit si pierdere, Capacitatea de autofinanjare) ‘.cunostingelor | 7. ANALIZA REZULTATELOR INTREPRINDERIT (Soldurle | Expunere dulog, eooversaiide aw inurmedine d gerne Su rin malar de acura) cotsoldac a canoe | 8. DIAGNOSTICUL SL ECHILIBRUL FINANCIAR AL | Expunere, dialog, conversa de Exare 91 | _ INTREPRINDERM (Ratolerentabiltyi si ate de finantare) consoidave a eunetigelor | QDIAGNOSTICUL | SI ECHILIBRUL FINANCIAR AL | Expunere, dialog, conversa dz fae INTREPRINDERI (Sistemul ratalor de aprecierea @ eilibralul consoidare a cunostingeor | 10, RISCUL $I GESTIUNEA RISCURILOR INTREPRINDERIT | ——Expanere dialog, conversa de Tare | Riscul de explosar _| ‘consolidate cunostinjlor | {i RISCUL St GES TUNEX RSCURIORNTREPENDER xpuner, dialog, conversa de are (Rise nancial inteprinder i scul de ase) ‘consoidae a cunosielor =. 12, SISTEMUL DE BUGETE AL INTREPRINDERIT Expuners, dilog, conversa de Hares fin : ‘conslidare a cunogtinfelor _| 13. PREVEAUNEA TREZORERIET Txpunere dinog conversa de arose 1 =| consclidarea cunoginfelor _| Ti.“ MANAGEMENTUL FINANCIAR AL PROCESULUI) —Expunere,diniog conversa de mares | INVESTITIONAL. consolidare a cunosinlor | Bibliografie 1. Popescu Virgil Luigi, Nistor Constantin Gheorghe, Caruntu Genu Alexandru ~ Gestiumea financiara a intrepringdevi si aplicais ‘maiematice in economle ~ Editura Sstech Craiova: 2014 2. Holt Gheorghe, Carunm Genu Alexandr ~ Capitalu intreprinderi- Editura Universitaria Craiova: 2011; 3. Caruntu Genu Alexandra -Managementul Financiar al. companiei~ Editura Universitaria Craiova- 2010 4. Caruntu Genu Alexandra + Analizariseurilor, Eitura Academica Bréneusi, Térgu Jiu, 2009: §, Ciruntu Constantin, Caruntu Gen Alexandru, Lipidusi Loredana = Analiza diagnost Brdneusi, Te-Jiu, 2008: 6. Ciruntu Genu Alexandru - Management Financier. Analizé financiara si gestiune financiar3 operajional. Editura Universitaria, 2008, Craiova; 7. Carunou Genu Alexandra - Management Financier. Analiza financtara si gestiune financiaa operational. Aplic | Ediuura Universitaria, 2008 : Seminar Metode de predare | Concepmal de management nanan, Atribuicle Conversafi, exemplifea, gle monagementutui financiar, Fonctiunes financiard a Inireprinderii, Obiectivelemanagementul Tinaciar, Relfile managementului financiar eu alte discipline, Piajafinanciar, ciclurile g fucurte finsnciare cevaluarea firme, Editura Academica 2 Anallza financlara ~ defiive, scopan si ullizaiod, Pregitires informatiei contable peniru analiza financiara, Forul de rulment (capital de lucru), Necesarul de fond de rulment, Trezoreria net, Situata neta intreprinderi Conversati,exemplificar,aplivayi rile 3. Contul de profit si pierdere, Analiza marjelor de} exemplifciri,aplicatigrile acurnulare, Capacitata de autofinangare “Rata rentabiliai, Sisiemul ratelor de aprecierea a | ‘echlibrului financiar, Rate de finantare, Riscul de | cexplostare, Riseul financiar al tameprinderi, Riseul de i exempliicin, aplicai gle[Tatiment — ] 5, Buxetul - instrument de plavificare, Bugera acivilait ~ Conversa, exemplica, aplicui, arte generale a Thueprincerii, Bugetul vanzatilor, Bugetal producfei 6, ‘Bugetal de Wezorerie, Elaborarea bugatului de Conversifi, exemoplifcin, apical, geile aie tuezoreri, Previziunea Incasirlor si plailer, Acoperitea i soldurilor de trezoresie 7. Conceplul de invosii gl pologia asesiora, Conversafil, exemplificl, apical, grils ] Elementele financiare ale unei investi, Critri financiare pentru eyaluarea proiectelar de investi, ‘Managemental forma cupitaluilor firme Bibliogratie 1, Popescu Virgil Luigi, Nistor Constantin Gheorghe, Caruntu Genu Alexandru ~ Gestiunea financara e intreprinderit si epee ‘matematice im economie Ecditura Ssitech Craiova 2014 | | | | 2, Holt Gheorghe, Carunsu Gonu Alexandru ~ Capitalulinreprindcrii- Editura Universitaria Craiova 2011; 3. Caruotu Genu Alexandru -Managemental Financiar al companiei- Eitura Universitaria Craiova 2010 4. Céruntu Gena Alexandr - Analiza riscuritor, Ediura Academica Brancusi, Térgu Ji, 2009, 5. Caruntu Constantin, Caruatu Genu Alexandru, LApddusi Loredana» Analiza diagnostic gi evaluarea firmei, Editure Acaieesien | Brancusi, To-Jiu, 2008 6. Ciruntu Genu Alexandru - Managerent Financiar. Anal financiari si gestune financiaré operational. Editurs Universiti, | | 2008, Craiova | 7. Ciraata Genu Alesndia - Manageme Foansar, Anal franear i getune finaneird operons, Aplicai i su de cz. | \ Editura Universiara, 2008; 9. Coroborarea continuturitor discipline! cu asteptirile reprerontantilor comunititii epistemice, asociatilor profesionsle si _Angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului _ a Continutul discipline este in concordanyt cu vintoarele osupaii posibileafbrenre Gomeniuiut de studi Finan(e si oferd comp ] necesare pentru exercitarea octpafillor aferente, Pentru a rispunde asteptfrilor comuaitiit epistcmies, asociajilor profesionsle 5 angajatrilorrezultatee finalizrit procesului de invljare la diseipina Management financiar vor fi transpuse tnt-o planiticaresratevies si ‘operaivl bun, esenfiala in implementarea reusti a discipline! in exerciturea ocupatilorvitare, Prin insusiten cunoytinqelor, vitorit absoiventi vor aves capacitatea de identificare, colectare i prelucrare dz informatit eu priv actvittle, fenomenele si proceselespecifice domeniului management financier. 10. Evaluare man a Tip aciivitate 10.1 Criterii de evaluare 10 Metode de evaluare | 10.3 Fondere din ‘nota final Toa Cars ‘Rapunsuri la examen Tyamen 7036 10.3 Seminaraborator Cunoasterea thetorilor care contribuic la dezvoltarea serviciilor. © Dezvoltarea gandiriicritice prin analiza conceptelor gi practcilor din entvoevahnre (C4 cede) + CSTandamewaes, adoplrcs 3 inplementues desir pent orzaizaile de mick compli (a ansanbisau peo component) (C5 cree + C6- Dilivares barslor de dae, informati si cunostinge In aplicarea metadelor, tchnicilor si proce | ‘Competence profesionale managerial (C6 0 eee),If * CF -Aplicarea principilr, nonnelor si valoclor eiet profesiorale To cadel propel seg de muse iguresa ficient si responsable asversale # z : relaionare si unc ficient ia adel echipet, é nazar peat propria decyl, (CT2-Wenitcarea rourlor st responsablitaer ins-o echipa plucidsepinar gi sparen de tahnici de + C¥3-Wdemifcaren opomumitaor de formare contioud gi vloriisara eicen a resurslor si tebncior de | 7. Obicctivele disciplinei (reiesind din grila competen{elor specifice acumulate) 7.1 Obiectivul general al disciplined curriculum interdisciplin: sectorul strategiilor, politicilor si planificérii in omeniul afacerilor internationale, lor fundamentale din domeniul | ‘managementului si afacerilor internationale printr-un i operarea cu termeni din | profesional; domeniului in cond evaluare, pentru a teorii; 4, Utilizarea adecvata de crite si metode de 5. Elaborarea de proiecte profesionale cu utilizerca | nor principii gi metode consacrate in domeniu. | 7.2 Obiectivele specifice 1. Cunoasterea, infelegerea conceptelor, teoriilor si | | metodclor de bazi ale domeniului si ale ari specializare; utilizarea lor adecvat& in comunicarea | 2. Utilizarea cunostinjelor de baz pentru explicarca interpretarea unor variate tipuri de concepte, situsfi, procese, proiecte etc. asociate domeniului; 3. Aplicarea unor princi rezolvarea de probleme/situatii bine definite, tipico i de asistenj& calificats; si metode standard de :precia calitatea, meritele gi limitele uunor procose, programe, proiecte, concepte, metode si baz pentru 8. Continuturi a / 8.1 Curs Metode de predare | Observatii | TEMA |. Management international: nofiuni si concepte| Prelegerea; Specificul managementului international Conversatia euristica; Metoda observatic Problematizarea: invajarea prin descoperire TEMA 2, Valorile culturale si practica de management) ‘Managemental in contextul internafionalizarii afacerilor TEMA 3. Modelul european de management TEMA 4. Internationalizarea mediului de afaceri Prelegerea; Conversatia curistic’; Metoda observatiei: Problematizarea; finvatarea prin descoperire Prelegerea;, Conversatia euristica; Metoda observatiei; Problematizarea; Tnvatarea prin descoperire Prelegereas, Conversatia euristicd; Metoda observatiei; Problematizarea; invatarea prin descoperireTEMA 5. Globalizarea viejii economice Prelegerea; Conversafia euristicas Metoda observatiei; Problematizare: invajarea descoperire TEMA 6. Stadii si perspective ale procesului de intemationalizare Problematizarea; invafarea descoperine prin TEMA 7. Componentele intemafionalizarii firmei TEMA 8. Decizia de internationalizare a firmei Prelegerea; Conversatia eurist Metoda observatiei; Problematizarea, fnvajarea descoperire Prelegerea: Conversatia euristica: ‘Metoda observatici; Problematizarea; favitarea descoperite prin TEMA 9. Riscurile implicarii in afacerile internationale Prelegerea; Conversatia curisti Metoda observs Problematizarea: Invatarea descoperire prin ‘TEMA 10. Mediul general gi segmentele acestuia: factorii _ de fundamentare a piefelor; factorii de separare a piefelor Prelegerea; Conversatia euristic’; Metoda observatie Problematizarea; Invaqarea descoperire prin TEMA 11. Mediul general si segmentele acestuia: Tactori de structurare a pic{clor; factorii de integrare a pie{clor Prelegerea; Conversatia euristi ica; Metoda observatiei; Problematizarea; invatarea descoperire prin TEMA 12. Intemationalizarea produsclor TEMA 13. Dezvoltarea companiilor internafionale Prelegerea; Conversatia eurist ck Metoda observatici; Problematizarea; invajarea, descoperire Prelegerea; Conversatia euristi prin ica Metoda observatiei; Problematizarea; invajarea descoperize prinTEMA 14. Recapitulare Prelegereas Metoda observatici; Problematizarea; invafarea re descoperire Bibliogratfie | Badrus Gh., RAdiceanu E. — Globalitate st management, Ed, All Beck. Bucuresti, 1999 Burdus Eugen ~ Management comparat, Ed. Economica, Bucuresti, 1997 Comanescu Mihaela — Management european, Ed, Economica, Bucuresti, 1999 Danciu Victor~ Marketing international, Editara Economica, Bucuresti, 2001 Grigore, Liliana - Management international, Ed Lumina Lex, Bucuresti, 2002 Hobeanu Tudor - Management comparat, Ed. Sitech, Craiova, 1998 Kotler Philip — Managementul marketingului, Editara Teora, Bucuresti, 1997 Maria Madela Abrudan ~ Management international, Ed, Universititii din Oradea, 2003 . Neamfu, L— Marketing international, Editura Universitaria, Craiova, 2008 10. Popa Joan, Radu Filip - Management International, Bditura Economica, Bucuresti, 1999 11. Puiu Alexandru— Management international, Ed Independenta cconomica, Braila, 1999 | 12.Puiu Alexandru - Management in afacerile economice internationale, Editura | Independenja Economica, Bucuresti, 1992 Sen awewyo 8.2 Seminar/laborator | Metode de predare Observaiii_| ‘Tema 1. Modele culturale side management | Studiul de caz;_ Metoda referatelor; Metoda jocurilor; — Exerciiul; ‘Tema 2. Etape si stadii de intemajionalizare | Studiul de caz; _ Metoda referatelor; Metoda jocutilor; Exercitiul; | ‘Tema 3. Procesul de intemafionalizare - | Studiul de caz; riscuri si oportunitaji Metoda referatelor; \ Metoda jocurilor: Exercifiul; | ‘Tema 4. Analiza piefei internajionale a unui | Studiul de caz; domeniu de afaceri Metoda referatelor; | i Metoda jocurilor: Exercitiul; af Tema 5. Tipuri de abordiri strategice si) Studiul de ca7: alocarea capitalurilor Metoda referatelor: | Metoda jocurilor; Exercifiul; [Tema 6. Strategii de firmi pe piaja | Studiul de caz; internagionala Metoda referatelor; Metoda jocurilor; Exercitiul; Tema 7. Modele de omganizare si] Studiul de caz; coordonare a operafiunilor internafionale — | Mctoda referatelor; Metoda jocurilor; Exercitiul; Bibliografic 1. Badrus Gh., Radaceanu E. — Globalitate si management, Ed. All Beck. Bucuresti, 1999 2. Burdus Eugen — Management comparat, Ed. Economic’, Bucuresti, 1997 3. Comiinescu Mihaela ~ Management european, Ed. Economica, Bucuresti, 1999 | 4, Danciu Victor ~ Marketing international, Editura Economicd, Bucuresti, 2001Grigore, Lilla - Management infernational, Ea Lumina Lex, Bucuresti, 2002 Hobeanu Tudor - Management comparat, Ed. Sitech, Craiove, 1998 Kotler Philip — Managementul marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 1997 Maria Madela Abrudan ~ Management international, Ed. Universitit din Oradea, 2003 Neamtu, L ~ Marketing invernajional, Editura Universitaria, Craiova, 2008 10, Popa loan, Radu Filip - Management International, Fditura Economics, Bucuresti, 1999 11, Puiu Alexandru—_Managemem inuernational, Ed Independenta economica, Briila, 1999 12, Puiu Alexandru - Management in afacerile economice internationale, Eitura Tndependenfa Economica, Bucuresti, 1992 | 9. Coraborarea con{inuturilor disciplinel eu asteptarile reprezentangilor comuniiidl epistemice, asociafilor profesionale i angajatori reprezentativi din domeniul aferent rogramuhu . . * Dezvoltarea capacitafi de a cunoaste si infelege Conceptele si categorille economice | specifice managementului international; * Dezvoltarea capacititii de a determina importanja afaccrilor interajionale la nivelu! organizatiilor din fara noastra; | * Determinarea necesititii imbunatairi sistemelor de expo gi invest Utilizarea procedeelor si tehnicilor de management in implementarca sistemelor de afaceri intemationale la nivelul organizaiilor; Implemeatarea unui sistem de planificare a afacerilor externe: Flaborarea documentatilor specifice formalizri strategici de afuceri internajionale; Utilizarea metodelor 5 tehnicilor pentru elaborarea de politici de aface: | ‘intocmirea unui plan de evaluare a abordarii internationale; Utilizarea metodelor si tehnicilor specifice managementului international in scopul analizei si imbunatfyiii performanfelor economice si sociale ale firmelor; Dezvoltarea capacitijii de a lucra si comunica eficientintt-o echipa: * Formarea unei culturi si dimensiuni internationale in afaceri sia aitudinii favorizance pentru imbunitijizea performantelor organizatiei; 10. Evaluare eran [Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare 10.2 Metode [10.3 Pondere | de evaluare | din nota | final 10.4 Curs Colocviu -2 examinatori intemi | Evaluare 70% | sumativi la | sfargitul semestrului 105 1. Test pe parcursul semesirului | Evaluare 10% Seminar/laborator |___ _formativa __| 2. Proiect practic-aplicativ Evaluare 20% | formativa its _| 10.6 Standard minim de performanja i 1. Cunoasterea, injelegeren conceptelor, teorilor si metodelor de bara ale domeniului si ale | ariei de specializare; utilizarea lor adecvati in comunicarea profesionala, | 2. Utilizarea cunostinjelor de baz pentru explicarea si interpretarea unor variate tipuri de | concepte, situatii, procese, proivete etc. asociate domeniului. y_| Data conypletirii, Semnatura ttularulyi de curs sets nt pin Data avizirii in departament Semnatura diregtorului de departament wend e std Ld, e 2FISA DISCIPLINEL 2019-2020 1, Date despre program [1.1 Tnstitutia de invapimant superic ‘Universitatea Constantin Brancusi” din Targu Jiu | 1.2 Facultatea de $tiinfe Economice | 1.3 Departamentul Management si Administrarea Afacerilor 1.4 Domeniul de studit ‘Management = 1.5 Ciclul de studit TLiventa — 1.6 Programul de studivCalificarea ‘Management a 2. Date despre disciplina 2.1 Denumirea discipline! ‘MANAGEMENTUL INOVARTT 2.2 Tinularul activitilor de curs Zamfir Paul Bogdan 72.3 Titularul activitafilor de seminar ‘Zamfir Paul Bogdan 2.4 Anul de studiu_| U1 [2.5.Semestrul_[ 6 | 2.6 Tipul de evaluare [ C6 | 2.7 Regimul discipline’ | AS 3. Timpul total estimat (ore pe semestru al acti [3.1 Numir de ore pe siptiméni 3 2 3.3 seminar/laborator | 1 _ [3.4 Total ore din planul de invatimant | 36 24 | 3.6 seminar/laborator | 12 _| [Distributia fondului de timp ore | Studiul dupi manual, suport de curs, bibliografie gi notile {30 Documentare suplimentara in bibliotecd, pe platformele electronice de specialitate si pe teren 20_| Pregatire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii si eseuri 10_| Tutoria 2 Examiniit zi ‘Alte activitai. = | 3.7 Total ore studiu individual o [2.9 Total ore pe semesteu 100 i [3.10 Numarul de credite 4 4. Precondifii (acolo unde este exzul) [4.1 de curriculum © Nuseaplica 42 de competente © Nu se aplica Bi ia. 5. Conditil (acolo unde este cazul) 5.1. de desfagurare a cursului | Studentii nu se vor prezenta la prelegeri, seminarii/laboratoare cu telefoanele mobile deschise. De asemenea, nu vor fi tolerate convorbirile telefonice in timpul cursului, nici parisirea de cAtre studenti a salii de curs | in vederea preluzrii apelurilor telefonice personale; ‘Nu va fi tolerata intarzierea studentilor la curs si semninar/laborator intrucat aceasta se dovedeste disruptiva la adresa procesului educational; 5.2. de desfagurare a Participarea Ia seminar, parcurgerea referinjelor bibliografice indicate seminarului/laboratoralui ‘Termenul predarii si prezent&rii temelor/lucrarilor de seminar este stabil! de citre titularul de curs, de comun acord cu studentii. Nu se accept aménare decat din motive obiective 6. Competen{ele specifice acumulate C2,Elaborarea i implementarea de steategii si politici ale organizatiei - 2 cr C2.1. Identificarea conceptelor, metodelor si instrumentarului necesare claborérii de | strategii si politici organizationale- 0,5 cr | 2.2. Explicarea conceptelor, metodelor gi instrumentarului necesare claborarii de strategii si politici organizationale - 0,5 er | C233. Aplicarea de metode, tehnici si instrumente manageriale de elaborare, implementare, revizuire a strategiilor gi politicilor organizajiei - 0,5 er | C2.4. Utilizarea de metode $i criterii de evaluare a strategiilor si politicilor organizationale - | Os cr Competente profesionalegg | CTI. Aplicarea principiilor, normelor si valorilor eticii profesionale in cadrul propriei | EB _| strategii de mune riguroasa,eficienté si responsabilk Ler 5 | CT.2. Identificarea rolurilor si responsebilitijilor intr-o echip’ plurispecializata si aplicarea g¢ E de tchnici de relationare si munca eficienté in cadrul echipei -0,5 cr. | C13. Identificarea oportunititilor de formare continul si valorificarca eficienta a resurselor | sitehni lor de invatare pentru propria dezvoltare - 0,5 cr i" linei (reieyind din grila competenfelor specifice acumulate) Formarea de competenge si deprinderi in domenial inovarii, fundamentate pe abil sfera organizarii, relationarii, coordontrii, programarii si proiectarii siructurilor si | tehnicilor de negociere precum si pe abilitati in dezvoltarea unor sisteme efi relajionare si comunicare in afaccrile organizatiilor oo ee * dezvoltarea capacitijii de sintetizare si interpretare a cunostinfelor de inovare th afaceri care si permiti absolventului realizarea activititilor din domeniul Managementului, precum si rezolvarea unor probleme de bazi si evaluare a concluziilor posibile; | + capacitatea de rezolvare a dilemelor complexe care pot s% apara in procesul de inovare comerciala si dobéindirea spiritului de inifiativa in analiza si rezolvarea uncr probleme specifice; * capacitatea de organizare eficienti a activita conditiile muneii in echipa. general al disciplinei nte de 7.2 Obiectivele specifice profesionale si de adaptare la 8. Confinuturi 1 Curs Metode de predare | Onservatii Conceptele de baza ale manazementului inoviril Prelegere si dezbatere Zeus | Inovarea proceselor, proiecte lean Prelegere si dezbatere ours Managementul langului logistic in perspestiva procesuala Prelegere si dezbatore ours delarea procesclor Prelegere si dezbatere 2 curs [Dezvoltarea produselor si serviciilor Prelegere si dezbatere 2eurs_ oueciarea necesarului de resurse si eapacititi a proceselor_| _ Prelegere si dezbatere 1 curs fetode de management al calitatit in inovare Prelegere sidezbatere | 1 curs [Bibliografie: 1. Nigel Slack, Stuart Chambers, Robert Johnston , Alan Betts (2006), Operations and Process Management: Principles and Practice for Strategic Impact. Publisher: Financial Times Pre: Copyright: 2006. 2. Harmon, Paul (2007), Business Process Change. A Guide for Business Managers and BPM and Six Sigma Professionals. 2nd Edition, Morgen Kaufmann, San Francisco. ISBN. 139780273684268 3. Dan Madison (2005), Process Mapping, Process Improvement and Process Management, Paton Press | 4, Deak Cs.~ HogyaO. (2007): Process Innovation within East European SMEs — The PIM project) and the role of the Innovation Management Cooperation Research Center. ISPIM-ASIA. International Conference. Innovation and Knowledge Management of Social and Economic Issues: International Perspective. 9 th & 10 th January 2007, New Delhi. }.2 Seminar/laborator Metode de predare Observatii ncepiele de bazii ale managementului inovarit Studiu de caz Tseminar_| lInovarea proceselor, proiecte lean Studiu de caz | [Managementul lantului logistic in perspectiva procesuali: Studin de caz emi fodelarea proceselor Studiu de eaz T seminar [Dezvoltarea produselor gi servi r Studiu de-eaz seminar Studi de eaz Tsemina uectarea necesarului de resurse si capacitati a proceselor fetode de management al calitayii in inovareibliograli 1. Nigel Slack, Stuart Chambers, Robert Johnston, Alan Betts (2006), Operations and Process Management: Principles and Practice for Strategic Impact. Publisher: Financial Times Press Copyright: 2006. 2, Harmon, Paul (2007), Business Process Change. A Guide for Business Managers aud BPM and Six Sigma Professionals. 2nd Edition, Morgan Kaufmann, San | Francisco, ISBN-139780273684268 | 3. Dan Madison (2005), Process Mapping, Process Improvement and Process | Management, Paton Press, 4. _ Deak Cs. ~ Hogya 0. (2007): Process Innovation within East European SMEs — The PIM project and the role of the Innovation Management Cooperation Research Center. ISPIM-ASIA. Intemational Conference. Innovation and Knowledge Management of Social and Feonomic Issues: International ___ Perspective. 9 th & 10 th January 2007, New Delhi 9. Coroborarea confinuturilor discipline] cu asteptarile reprezentanjilor comunitat L. Cunoastere si injelegere | Capacitatca de a cunoaste si infelege: | ~ conceptelor de baza aferente tehnicii negocierilor; | - necesitatea si importana delimitarii unor notiuni specitice tehnicii negocierilor. | | | Il. Deprinderi intelectuale sau academice Capacitatea de a: ientifica coordonatele definitorii ale principalelor tehnici de negociere in afaceri; ~ utiliza rafionamentul profesional pentru delimitarea principalelor aspecte referitoare Ia procesul negocierii comerciale. UL. Deprinderi profesionale/practice | Capacitatea de a: + stipani metodele gi tehnicile negocierii in afaceris - delimita conceptele definitorii specifice tehnicii negocierilor: + identifica problemele teoretice tea de a le pune in practics. TV. Deprinderi transferabile Capacitatea de a: - participa la claborarca de studii de caz cu aplicabilitate in viaja practic; - luera eficient in echipe 10. Evaluare Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare | 10.2 Metode de ] 10.3 Pondere din evaluare nota finals 10.4 Curs Prevenfi Ia activitatea Verificare condied de | 5% desfigurati zen Coloeviu 70% 10.5 Seminar/lal Notare referat 10% asistate/lucr practice/proi z = teste pe parcursul Notare test 10% semestrului = prezengai la seminare Verificare condica de | 5% prezents 10.6 Standard minim de performanta© Identificarea subiectelor gi rispunsul minimal la acestea 5 + _Definirea notiunilor esentiale specifice discipline: Data completa Semnatura ttuaruluii'curs _SermnAturattularuui de semina: Bd ato 19 a = a Data aviziyij in departament Semniitura directorului,de departament Be eagsFIS4 DISCIPLINEI 2019-2020 1, Date despre program 1.1 Instituyia de tnvimaint superior Universitates , Constantin Braneusi” din Targu Jiu 1.2 Facultatea ‘de Stiinfe Feonomice ~ 1.3 Departamentul ‘Management si Administrarea Afacerilor 1.4 Domeniul de studit ‘Management J 1.5 Ciclul de studii TLicenti | 1.6 Programul de studii/Calificarea ‘Management | 2. Date despre disciplina 2.1 Denumirea disciplinei TEHNICA NEGOCIERILOR =. - i ivititilor de curs ‘Zamfir Paul Bogdan ns 2.3 Titularul activititilor de seminar ‘Zamfir Paul Bogdan | 2.4 Anul de studiu_[ TIT [2.5.Semestrul_| 6 | 2.6 Tipul de evaluare | C6 [2.7 Reginmul discipline | AS 3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activititilor didactice) 3.1 Numi de ore pe stptamana 3 [din care: 32 curs [2 [3.3 seminar/laborator [1 | 3.4 Total ore din planul de invajiimami [36 | din care: 3.5 curs_[ 24 | 3.6 seminar/laboraior | 12 Distributia fondului de timp ore ‘Studiul dupa manual, suport de curs, bibliografie si notije [30] Documentare suplimentara in biblioteca, pe platformele electronice de specialitate si pe teren [207] Pregitire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii si eseuri 10] Tutoria ~ 2 Exsmindrh 2 Alte activititi 3.7 Total ore studi in a _ 3.9 Total ore pe semestru 100 3.10 Numarul de credite a mel 4. Precondifii (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum — © Nase aplick 42 de competente © Nuse aplica 5. Condi (acolo unde este cazul) | S.1-de desfigurare a cursufai | Studenfiinu se vor prezenta la prelogeri, seminariVlaboratoare cu ] telefoanele mobile deschise. De asemenea, nu vor fi tolerate convorbirile telefonice in timpul cursului, nici pariisirea de catre student a sili de cur: in vederea prelutirii apelurilor telefonice personale; Nu va fi tolerati intarzierea studentilor la curs si seminar/leborator intrucde aceasta se dovedeste disruptiva la adresa procesului educational; _ 5.2. de desfaurare a Participarea la seminar; parcurgerea referinfelor bibliografice indicate. seminarului/laboratorului | Termenul predavii yi prezentarii temelor/lueratilor de seminar este stabilit de c&tre titularul de curs, de comun acord eu studengii. Nu se accepts amanare decat din motive obiective.3.2. de desfiigurare a Participarea la seminar; parcurgerca referingelor bibliografice indicate. seminarulvi/iaboratorului | Termenul predarit si prezentirii temelorilucrarilor de seminar este stabilit de cate titularul de curs, de comun acord cu studentii, Nu se amanare deeat din motive obiective. 6. Competentele specifice acumutate j ] C2.Elaborarea gf implementarea de sirategil yl poliet ale organiza | 2.1. Identificarea conceptelor, metodelor si instrumentarului necesare elaborarii de | 3 | strategii si politic’ organizationale- 0,5 cr as C2.2. Explicarea conceptelor, metodelor $i instrumentarului necesare elaboririi de strategii 23 si politici organizationale - 0,3 cr as 2.3. Aplicarea de metode, tehnici si instrumente manageriale de elaborare, © B | implementare, revizuire a strategiilor si politicilor organizajict - 0,5 er 2.4, Uilizarea de metode si eriterii de evaluare a strategilor si politicilor organizationale = 0,5 er @ 2 | CIT. Aplicarea principiilor, normelor si valorilor eticii profesionale tn eadrul propri ] | strategii de muned riguroasé, eficienta si responsabil- | er 26 CT.2. Identificarea rolurilor si responsabilitatilor intro echipa plurispeciali E 2 _ | aplicarea de tehnici de relationare si munca eficienta in cadrul echipet -0,5 er. EE | C13. Iemtificarea oportunitijilor de formare continu si valorificarea eficienti a resurselor gi tehnicilor de invatare pentru propria dezvoltare - 0,5 er 7. Obicetivele disciplined (reiesind din grila eompetentelor specifice acumutate) 7.1 Obicctivul | Formarea de competente si deprinderi in domeniul negocierit, Tundamentate pe general al abilitafi in sfera organizicii, relajionarii, coordonirii, programarii si proiectarii discipline’ structurilor gi tehnicilor de negociere precum si pe abilitéti in dezvoltarea unor isteme efieiente de relafionare si comunicare in afacerile organizatiilor 72 Obicctivele | + dezvoltarca capacitajii de sintetizare si interpretare a eunostinfelor de negociere specifice afaceri care si permiti absolventului realizarea activitétilor din domeniul Managementului, precum gi rezolvarea unor probleme de bazi si evaluare a coneluziilor posibile; + capacitatea de rezolvare a dilemelor complexe care pot si apari in procesul de negociere comercial si dobindirea spiritului de inifiativa tn analiza si rezolvarea tunor probleme specifice; * capacitatea de organizare eficient a activitatii profesionale yi de adaptare la Continuturi _ _ - 8.1 Curs Motode de | Observat predare 1. NATURA NEGOCIERIT Expunerea 2ore LL, Aspectele definitorii ale negocierii sistematica, 1.2. Specificul negocierii ea forma de interaefiune umand. conversatia, Negocierea, rezolvarea problemelor si confruntarea purd dezbaterile 1.3, Formele de negociere flindamentale2, DOMENTUL NEGOCIERTT Expunerea Dore 2.1. Functiile negocierii sistematica, 2.2. Domeniile de aplicare a negoc' conversati 2.3. Situafiile de negociere dezbaterile 3. NEGOCIATORUL Expanerea 2ore 3.1, Personalitaiea negociatorului sistematica, 3.2. Competenta negociatorului conversatia, 3.3. Stiluri de negociere dezbaterile 3.4. Influenta culturii nationale asupra stilului de negociere 4. PREGATIREA STRATEGICA SI ORGANIZAREA Expunerea Fore NEGOCIERM sistematica, 4.1, Ce vrem sa realizam? Pregitirea obicetivelor conversa 4.2. Cum negociem? Pregatirea strategiei | dezbaterile 4.3, Pregatirea pozitilor de negociere 4.4, Organizarea negocierii ‘5. ETAPELE DESFASURARI NEGOCTERIT PROPRIU-ZISE_| Expunerea 2ore 5.1. Considerafii generale sistematica, 5.2. Fazcle negocierii propriu-zise conversatia, L dezbaterile SHNICI SI TACTICI DE NEGOCIERE Expunerea ore 6.1. Tehnici de negociere sistematica, | 6.2. Tactici de negociere conversatia, | 63. Ingelaeiunea in negocieresagresiva dezbaterile [7. CADRUL GENERAL AL NEGOCIERTI COMERCIALE. __ | Expunerea adore PROCESELE DE CUMPARARE SI VANZARE sistematicii, 7.1, Procesele de cumparare si de vnzare conversafia, 7.2. Caracteristivile negocierii comerciale dezbaterile 7.3. Tehnicile de vanzare in procesul de negociere comercialit | 8, PREGATIREA §I DERULAREA Expunerea 2ore NEGOCIERI COMERCIALE, sistematic’, 8.1. Colectarca gi analiza informatiilor comerciale conversatia, 8.2. Pregatirea strategic’ a negocierii comerciale dezbaterile 8.3, Desfisurarea negocierii comerciale 9. CONTEXTUL NEGOCIERM MANAGERIALE, Expunerca Dore 9.1. Contextul organizational sistematic’, 9.2. Dificultiti specifice in negocierea managerial conversatia, dezbaterile ibliografie 1. Acland, A. F.— Abilitati $i aptitudini perfecte, , Editura National, Bucuresti 2008. 2. Antonoaie, N., Foris, T., Sumedrea, S., Constantin, S.- Managementul firmei, Constanta, Editura Leda, 2010. 3. Antonoaie, N. -Managementul deciziei, Universitatea “Transilvania” Brasov, 2009. 4, Bacanu, B. ~ Strategia Organizatiei, Editura Infomarket, Brasov. 2014, 5. Chiriavescu A. Comuniearea in procesul de negociere si formarea negociatorului de afaceri, Editara ASR, Bucuresti, 2009, 6. Candea, R., Candea, D.—~Comunicarea managerial, Editura Expert, Bucuresti 7. Coher, H.~ Aria de a negocia, Editura Humanitas, Bucuresti, 2006,8. Cumy, J. E. —Negocieri internajionale de afaceri, Bucuresti, Editura Teora, 2000. 9. Georgescu, T.- Negocierea afacerilor, Editura Porto Franco, Galati, 2012. 10. Neamtu A., Neamfu L. - Comunicare si relatit publice, Editura Academica Brancusi, ‘Tg-Jiu, 2007 11. Neamju A., Neamju L. - Comunicare, negociere si relatii publice in afaceri, Editura Academica Brancusi, Tg-Jiu, 2009. 12, Prutianu $7, Antrenamentul abilitatilor in negociere, Editura Polirim, lagi, 2007. 13, Shell, G. R. - Negocierea in avantaj: Strategii de negociere pentru oameni rezonabili, Faitura Codecs, Bucuresti, 2017. 14. Voiculescu D. — Negocierea — formé de comunicare in relajile interumane, Editura Stin(ifica, Bucuresti, 2008, ic Metode de predare ‘Observatit 1. Notiunea de negociere. Semnificatia CConversatia, expunerea, Tort negocicrilor. Structura conceptuala a procesului | demonstrajia didactica, denegociere. metoda referatelor, testo gril | 2. Elementele esenfiale ale procesului de | Conversatia, expunerea, Tom negociere: timpul; informatia; puterea demonstrajia didactic’, ‘metoda referatelor, teste gril 3. Abordarea praxeologici a procesului de Conversafia, expunerea, Tort negociere. Clasificarea proceselor de negociere. | demonstratia didactica, Principii generale ale negocierilor metoda referatelor, teste gril 4, Negocierea $i puterea plirfilor: negocierea Conversatia, expunerea, Dore simetricds negocierea viciaté sau asimetricd demonstratia didactica, | (degenerata. metoda teferatelor, teste gril | 5, Psihologia negociatorului: seleofia Conversatia, expunerea, | 1 oi ociatorilor; un model al negociatorului demonstrafia didaetici, ient; modelarea afeetivitay metoda referatelor, teste grill ». Con! ul dinire interesele organizatiei si ‘Conversatia, expunerea, Tort securitatea negociatorului demonstrayia didactic’, _ metoda referatelor teste grill 7. Confruntarea personalitijilor in procesul de | Conversatia, expunerea, Tord negociere: atitudini interpersonale; factori care | demonstratia didactic’, determina natura atitudinilor interpersonale; metoda referatelor, teste gril pregitirea negociatorului - 8, ‘Strategii de negociere: confinutul gandirii Conversafia, expunerea, 2ore strategice; cerintele elaboririi strategiilor de demonstratia didactic’, negociere; criterii pentru generarea tipurilor de | metoda referatelor, teste gril | strategii; modele siraiegice ale negocierilor. 9. Tactici de negociere: tactici de comunicare; | Conversafia, expunere ore tactici de influentare; tactici privind detaliile demonstratia didactica, administrative; tactici de pret; alte tactici si metoda referatelor, teste g Abilitifi si aptitudini perfecte, , Editura National, Bucuresti 2008. 2. Antonoaie, N., Foris, T., Sumedrea, S., Constantin, S.- Managementul firme, Constanta, Editura | Leda, 2010. 3. Antonoaie, N. -Managementul deciziei, Universitatea “Transilvania” Brasov, 2009. 4, Bacanu, B. — Strategia Organizatiei, Editura Infomarket, Brasov, 2014. 5. Chiriacescu A., Comunicarea in procesul de negociere si formarea negociatorului de afaceri, Editura ASE, Bucuresti, 2009. 6. Céndea, R., Candea, D.~Comunicarea managerial, Editura Expert, Bucuresti, 2016. 7. Coher, H.- Arta de a negocia, Editura Humanitas, Bucuresti, 20068. Curry, J. E. —Negocieri internationale de afaceri, Bucuresti, Editura Teora, 2000. a 9. Georgescu, T.- Negocierea afacerilor, Editura Porto Franco, Galaji, 2012 10. Neamfu A., Neamtu L, - Comunicare si relafii publice, Editura Academica Brancusi, Tg-Jiu, 2007 11. Neamju A., Neamfu L. - Comunicare, negociere gi relatii publice in afaceri, Editura Academica Brincusi, Tg-Jiu, 2008 12. Prutianu $T, Antrenamentul abilitifilor in negociere, Editura Polirim, Iasi, 2007. 13. Shell, G. R. = Negocierea in avantaj: Strategii de negociere pentru oameni rezonabili, Editura Codecs, Bucuresti, 2017. 14, Voiculeseu D. — Negocierea ~ forma de comunicare in relafile interumane, Editura Stiinilc Bucuresti, 2008. L 9. Coroborarea conjinuturilor disciplinei cu asteptarile reprezentantilor comun asocia{iilor profesionale si angajatori reprezentativi din domeniul aferent programulai 1. Cunoastere si intelegere Capacitatea de a cunoaste gi injelege ~ conceptelor de baza aferente tehnicii negocierilor, = necesitatea si importante delimitarii unor notiuni specifice tehnicti negocieritor. Ml, Deprinderi intelectuale sau academice Capacitatea de a: - identifica coordonatele definitorii ale principalelor tehnici de negociere in afaceri, = utiliza rafionamentul profesional pentru delimitarea principalelor aspecte referitoare la procesul negocierii comerciale. Deprinderi profesionale/practice Capacitatea de a: - slapd metodele gi tehnicile negocierii in afaceris Jclimita conceptele definitorii specifice tehnieii nego: identifica problemele teoretice si capacitatea de a le pune in practic’ AV. Deprinderi transferabile Capacitatea de a: ~ participa la elaborarea de studii de caz cu aplicabilitate in viata practic; - lucra eficient in echipe 10, Evaluare Tipactivitate | 10.1 Criteriideevaluare | 10.2 Metode de 10.3 Pondere din evaluare nota final 104 Cars Prezenja la activitatea Verificare condica de | 5% desfigurat prezenta _ Riispuns la Colocviu Colocvit 70% | 10.5 Seminar/laborator iplicative Notare referat 10% | asistate/lucrari | practicerproiecie teste pe pareursul Notare test 10% | | semestrului _ | ~ prezenfa la seminare Verificare condica de | 5% prezentaFISA DISCIPLINEL 2019-2020, 1, Date despre program 1 Institutia de invatamant superior Universitaten , Constantin Brinowy?” din Tg-Jiu 12 Facultatea tinge Economice 13. Departamentul ‘Management si administrarea afacerlor 1.4 Domeniul de studi Management 1.5 Cielul de studi T-Licengi 6 Programul de studi/Calificarea ‘Management 2. Date despre disciplin 2.1 Deoumires disciptine ELABORAREA LUCRARI DE LICENTA 2.2 Titularul activitatilor de curs 2.5 Titularul activititilor de Taborator/seminar | Cadrul didactic coordonator al Iuerdril de disertatie 24 Anulde stadia TM [2.5 Semesirul [6 | 2.6 Tipuldeevaluare [| 2.7 Regimul disciplinei ‘0s ‘3. Timpul total estimat (ore pe semesiru ul uetivitifilor didactice) 3.1 Numir de ore pe stiptimina TO zile x 6 orelai = 60 ore 3.4 Total ore din plamul de invagimént ‘Distribufia fondului de timp. ore ‘Studiul dupa manual, suport de curs, bibliografie gi notife ‘Documentare suplimentara in biblioteca, pe platformele electronive de specialiiate gi pe teren Pregitire seminavii/teme, referate Tutoriat Examiniri ‘Alte activity 13.7 Total ore studiu individual 70 3.8 Total ore pe semestru 75 3.9 Numérul de credite a “4. Precondifil (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum o 4.2 de competente fe 5. Condifil (acolo unde este cazul) ~ S.1. de desfisurare a cursulul : ] 5.2. de desfigurare a seminarufui/laboratorulul Salt de seminar 6. Competentele specifice acumulate ‘Cl.ldentifiearea, analiza si gestionarea elementelor care definese mediul inten gi extern al organtzajel prin | iagnosticare gi analiza SWOT - 2 eredite | = | C2Elaborarea si implementarea de strategi i politici ale organizafci -2 credite EE — | caldenicare, scloctaren 51 utllaarea modalitilor de provionare, organiza, coordonare, antrenae $i 2% | controlovaluare = EE | csFundamentarca, wdoptaren i implementarea decizilor pentru organiza do mict complexiate (a SE | ansamblu sau pe o components) - C6.Utilzarea bazelor de date, informafit si cunostnfe in aplicaree metodelor, tehncilor si proeedurior manageriale - ya | CTLAplicarea principilor, nonelor st valorllor eist profsionale tm cadral propriet srategit de munca 2% | riguroas, eficienta si responsebilt- 1 credit z 3 | ‘CT2.Identificarea rolurilor gi responsabilitigilor intr-o echip’ plurispecializaté gi aplicarea de tehnici de 2 | relationare gi muned eficienta in cadrul ecipel- | credit EE | CT3.dentficarea oportunitailor de formare continua si valorifcarea eficienté a resurselor si tehncilor de {nvajare pentru propria dezvoltare- | credit 7. Obicctivele discipline! (reiesind din geila competentelor specifice acumulate) 7.1 Obiectivul general al Tucrarea de licenja constituie actal final al studiilor universitare de Ticenjé. Lacrarea de Aiseiplinei Jicenja este dovada nivelului si calitifii pregttiii profesionale, teoretice si aplicative a absolventului iar, prin modul in care este sustinutt (oral, in fuja unei comisii de examinare) ea | ‘Pune in valoare atributelestintifice esenfiale, definitori ale absolventului. ‘Obiectivul general al acestei discipline consti in elaborarea unei lucrri scrise fntocmite de cite absolvent, sub incrumarea stiinjificd a unui cadru didactic de specialital, pe o tema aleasa, fie din lista de teme orientative, fie eu acordul coordonatorului sliintifie, o tem leas’ de absolventul sug 72 Obiectivele specifice | * elaborarea planului Iuerdrit de licenja in concordanji cu tema eleasi si stabil’ de coordonatoralstinific; 1 identificarea si studiul surselor bibliografice (informare si documentare);