Passo A Passo Da Oferta Iresistivel

DA OFERTA IRRESISTÍVEL
IG/@donabemsucedida
Por: Lorena
Licenciado para - Daniela Camila Soares Da Costa - 59065609806 - Protegido por Eduzz.com
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SUMÁRIO
Boas Vindas 4
Conexão 9
Como gerar conexão 10
Essência 11
Público qualificado 18
Antecipação 21
Passo a passo da oferta 29
1º Storie 32
2º Storie 37
3º Storie 41
4º Storie 44
5º Storie 47
6º Storie 48
7º Storie 51
8º Storie 52
9º Storie 54
10º Storie 55
Lembrete 57
Seja Muito
Bem Vinda
Primeiramente quero te
parabenizar por ter tomado a
iniciativa em investir neste e-
book. Você confiou em meu
trabalho e honrarei teu
dinheiro.
E já vou puxar sua orelha. Chega de investir em

conhecimento e não aplicar. Quero que você,
além de aprender tudo que eu te ensinar neste
e-book, coloque em prática, combinadas?
Agora me conta uma coisa. Quantas vezes já

abriu os stories e não soube o que postar, por
falta de criatividade ou até mesmo por não
saber como ofertar seu produto sem se sentir
chata?
Pois bem, este dia termina hoje!
Aqui você vai encontrar o passo a passo para o

desenvolvimento da sua oferta irresistível.
Mas antes, quero que você pare hoje mesmo de

se limitar e tire essa crença de achar que ofertar
é chato ou errado. Isso só se torna chato quando
você faz constantemente da mesma forma e
não serve ao seu público. Ou quando você só
fala e pensa em você e esquece do próximo.
Este é o seu trabalho, vender não é ruim e você é

capaz de fazer isso, Ok?
Existem várias formas de você ofertar seu

produto, em que seu público nem perceba que
você tacou link o dia todo.
Mas hoje o foco será te ensinar este passo a

passo com o objetivo de você aprender
verdadeiramente.
Não quero apenas um copia e cola, pois cada

uma tem sua essência, cada pessoa tem uma
forma de trabalhar e para que dê certo, você
precisa trazer para a sua realidade, com as suas
dores, seus desejos e suas soluções. Afinal, a
oferta é para sua persona e sua persona nada
mais é que você mesma.
ofertar não
ofende, Quem
não oferta
não vende!
Elmo Almeida
CONEXÃO
Achou mesmo que eu deixaria de te cobrar isso?
Eu não sei como anda a conexão com seu

público, mas este é um ponto crucial para a sua
oferta, pois conexão gera confiança, e confiança
gera venda.
Já ouviu falar que quanto mais conhecemos,

mais confiamos? Aqui no digital não é diferente.
Seu público deve te conhecer tão bem, mesmo

nunca ter te visto, caso venda sem aparecer.
Você precisa estar extremamente conectada
com seu público, para que confiem em ti.
COMO gerar
conexão ?
A conexão nada mais é que um vínculo que você
cria com seu público. Esta ligação só acontece
quando você coloca sua essência naquilo que
faz.
Exemplo:
Quando uma pessoa entra aleatoriamente no
seu perfil e tem vídeos de bom dia, afirmações,
aulas pesadas ou falando só sobre produtos e
não servindo a ninguém e não ajudando
alguém, ela simplismente da mesma forma que
chegou, vai embora, porque não tem algo
concreto para ela admirar, não tem uma
essência para ela se identificar.
Cadê a mãe dona de casa? Cadê a moça que

concilia o digital com o CLT? Cadê a estudante
que teve a oportunidade de conhecer cedo o
digital? Tem ninguém! Por isso a importância da
sua essência aqui dentro.
essência
Agora que você entendeu a importância de você
colocar sua essência, você vai aprender como
fazer isso. Vou te dar um exemplo:
Se todo mundo posta bom dia

com aqueles vídeos de gringas
fazendo café, e você é uma
pessoa que vê sacrifício em
procurar esses vídeos ou até
mesmo não se sente bem, mas
posta porque tem medo do
que vão pensar do seu
cafézinho real ou do céu
maravilhoso que você queria
compartilhar, você não está
colocando a sua essência.
Apenas está fazendo o que está dando certo

para os outros e esquecendo de você. E o que
era apenas para ser um simples bom dia,
consumiu toda sua energia que poderia ter
poupado para outro conteúdo.
Quando você coloca sua essência, tudo fica mais

leve, porque é você mesma que está ali, são suas
características, sua rotina e seus gostos.
E a partir do momento que você faz isso, alguém

se conectará contigo.
Existem algumas maneiras simples de você

humanizar o seu perfil, sem causar tanto
sofrimento, vou te dar alguns exemplos:
Pet: poste sua rotina

com o pet, seu passeio a
tarde com ele ou
alguma arte que ele
aprontou;
Filho (a): Se você não se

importa em expor seu
bebê nas redes sociais,
poste um mini vlog com
ele. Isso é fofo, chama a
atenção e deixa seus
stories mais leves;
Comida: Este além de

ser algo comum entre
as pessoas, pode ser
uma ótima fonte de
polêmica. Exemplo:
arroz por cima do
feijão ou feijão por
cima do arroz? Isso
gera interação, porque
todo mundo tem uma
opinião formada em
relação ao que gosta
de comer e não exige
conhecimento para
debater.
Mini-Vlog: este nada

mais é que um vídeo
curto contendo
pequenas partes do seu
dia ou de algo que está
fazendo. Você pode
fazer vários tipos de
vlogs, como: fazendo
seu café da manhã,
lavando uma louça,
passeando a tarde em
vários lugares,
preparando sua janta.
Enfim, use e abuse da
sua criatividade. Os
aplicativos que você
pode estar usando para
montar suas gravações
são o capcut ou inshot.
Layout de fotos: sugestão para quem não

tem tempo ou até mesmo não sabe como
montar um mini-vlog. Isso além de ajudar a
humanizar seu perfil, é tão simples quanto
imagina. Você consegue fazer no próprio
instagram em "layout".
Sonhos: Coisas que

você tem ambição em
conquistar, pode ser
um sonho em
comum de outra
pessoa. Você
compartilhar e
mostrar o caminho
que está trilhando
para conquistar, é
algo que pode servir
de incentivo para
alguém e estimular
ela te acompanhar
mais e mais, pois você
é a injeção de ânimo
para aquela pessoa.
PÚBLICO
QUALIFICADO
Seu público deve estar Como ainda não
alinhado com a sua conhecia o mercado
forma de trabalho e digital, resolvi o
saber que você vende apresentar.
algo.
Começou com o
Vou te dar um exemplo lançamento de um
para você entender o livro.
quanto isso é
importante. Quando colocou o link
nos stories para
Certo dia conheci uma entrarem no grupo de
página motivacional lançamento, de 10 mil
que tinha um visualizações, 50
engajamento muito pessoas entraram no
bom nos stories, cerca grupo.
de 10 mil visualizações.
Os stories eram Eu sei, também fiquei
utilizados apenas para indignada com isso kkk'
entretenimento com
conteúdos de humor.
saberá ofertar
ofertar para
dez, que você
o segredo é
Aprender a
para mil
Onde eu quero chegar com isso?

Se você não pratica a conexão, não
alinhou seu público com sua forma de
trabalho ou quer reaproveitar seus
seguidores de uma conta em que que
nunca vendeu nada, será um pouco
complicado reverter isso, mas também
não é impossível. Tudo é teste!
Só que eu digo uma coisa, o tempo que

você gasta tentando qualificar seu
público é o mesmo tempo e trabalho que
terá em criar um perfil do zero.
Antecipação
Antes de qualquer oferta, precisa haver uma

antecipação através de um desejo inconsciente
sobre o produto. Esta antecipação você fará com
um depoimento, feedback, prova social ou
mostrar spoiler por dentro do produto, como os
módulos ou sumário.
Esta estratégia pode ser aplicada um dia antes,

para que fique fresquinho na memória do seu
futuro cliente.
DEPOIMENTOS OU PROVAS SOCIAIS

Aposte em depoimentos ou provas sociais do
produto que queira ofertar. Estes, geralmente
você encontra em grupos de suporte do próprio
produtor.
Mas calma lá...

Não vai tirar print e postar de qualquer jeito, pois
ninguém vai ler e a intenção não é essa.
Poste nos stories de maneiras diferentes, como

por exemplo, contando a história da pessoa que
deu o relato com cortes de prints do seu
depoimento ou destaque as partes importantes
do relato colocando alguma observação sobre.
A imagem base (fundo), músicas que despertam

emoções e sombras, são alguns tópicos a se
pensar, pois quanto mais criativo, maior a
chance do público parar para ler.
Veja na prática:
exemplo 1
Storie 1
Storie 2
Storie 3
Neste exemplo, um depoimento foi desmembrado em
três stories, no qual foi aplicado: destaque de texto com
observações e enquete. Neste caso, a enquete, além de
gerar identificação com o público, ajuda no engajamento
por ser um meio de interação do Instagram.
exemplo 2
Se você estivesse passando por este

storie, você leria este depoimento?
Tenho certeza que não!
Percebeu a diferença entre os exemplos e o

quanto isso é importante?
É assim que você vai se diferenciando do

restante.
COMO DESTACAR TEXTO NO INSTAGRAM

1º passo
No storie, já com a imagem base e o

depoimento colado. Você clicará nos três
pontinhos do canto superior direito e depois em
"desenhar".

2º passo
Seleciona o terceiro pincel e depois a cor que

deseja. Eu geralmente uso o preto. Quando
selecionar a cor que deseja, clica na tela e segura
até pintar tudo.
Antes Depois

3º passo
Com o quinto pincel você irá

destacar o texto desejado.
No canto esquerdo você
ajusta o tamanho que
precisa.
Print do sumário ou módulo
Alguns clientes têm um pouco de resistência

em adquirir um produto sem saber se vale a
pena ou não investir. O print do sumário ou
módulo são interessantes para que a pessoa
tome a decisão.
SPOILER de como é por dentro
Uma forma de você mostrar spoiler do produto é

aplicando alguma estratégia que aprendeu com
o produto, caso seja aluna, e mostrando para o
seu público onde aprendeu.
Outra forma é abrir caixinha de perguntas e
conforme as dores, você mostrar partes do
sumário ou conteúdos que solucionarão as
dores do seu público.
o passo a passo
da sua oferta?
Bora começar
dica bônus de
engajamento
Todo seu passo a passo você irá
distribuir em um dia todo. Não faça a
sequência tudo de uma vez, porque
assim seu engajamento irá cair, seu
público não ficará na curiosidade em te
acompanhar e consequentemente a
venda pode não surgir. Tudo que fizer
nos stories, deve ser aos poucos, para
dar tempo do seu público digerir as
informações e acompanhar tudo.
Resumidamente...
Existem quatro passos para uma pessoa tomar

uma decisão de compra:
1. Primeiro ela deve entender que existe uma
dor que a incomoda.
2. Elevar o nível de consciência em relação a
isso.
3. Se tornar consciente que existe uma solução.
4. Gerar conexão para a venda. Lembra que
reforcei isso nas primeiras páginas deste e-
book? Quem confia, compra!
1º Storie
Neste storie você irá descobrir qual a dor do seu
público. A dor que falamos, não
necessariamente se refere a dor física, e sim algo
que incomoda o ser, seja a falta de dinheiro,
insucesso profissional, desespero por não ter
resultados no digital, falta de tempo para família
ou até doença por muita cobrança do trabalho
em que depende financeiramente.
Essa dor vai de acordo com o público em que

você trabalha, sejam afiliados ou pessoas que
ainda não conhecem o mercado digital. O
objetivo neste storie é realmente descobrir de
fato o que incomoda seu público.
Você pode fazer isso em formato de caixinha de

perguntas ou direct mesmo, fica seu critério.
Se você não tem tanta intimidade com seu

público, sugiro a caixinha, pois direct nem
sempre as pessoas se sentem à vontade em te
responder e o objetivo é que participem.
Mas lembrando, se você tem um público

engajado em que adoram te responder,
aproveite, pois receber direct é como se fosse
um diamante para o algoritmo.
Ele entende que se o público está respondendo,

significa que o conteúdo é relevante e a entrega
será maior. E aqui, quanto mais pessoas
participarem, maior sua chance de conversão.
Se preferir, faça um dia antes para ter mais

tempo para preparar seu público.
Veja alguns exemplos de perguntas que podem

estimular a participarem:
Por que você não consegue Qual seu maior bloqueio na hora
ter os resultados que deseja? de produzir seus conteúdos?
Digite algo... Digite algo...
Por que você ainda não Como você se sente quando

consegue vender todos os dias? oferta seu produto e ninguém
sente o desejo de comprar?
Digite algo...
Digite algo...
Como você se sente ao Nas condições que você está

abrir os stories e não hoje, são as que te deixam feliz?
saber o que postar?
Por que você ainda fala sozinha O que te falta para conquistar o
aqui no instagram? que você pede a Deus todo
santo dia?
Pode acontecer de você fazer isso e seu público

te ignorar porque ainda não estão acostumados
ou não se sentem à vontade em participar. Não
se sinta mal por isso, é normal e está tudo bem.
Vamos resolver isso.
Vou te contar um segredo. Já ouviu falar do

efeito gatilho manada?
Pois bem, esta é uma estratégia que você pode
estar aplicando para estimular o seu público a
participar. Como funciona?
Te explicando de um jeito mais simples, onde

tem movimento, as pessoas querem estar, ou
seja, se uma vê que a outra está participando,
ela também quer participar.
Então se ninguém mandar nada, você vai

colocar a cachola para funcionar e mandar a
pergunta para si mesma.
Pensa aqui comigo, qual sua maior dificuldade

hoje dentro do digital que te incomoda muito e
que você pode solucionar com o produto que
vende?
A primeira dificuldade que veio na sua mente,
será a sua resposta na caixinha, porque a sua
dor, provavelmente é a dor do seu público.
Então, por exemplo, se você é uma pessoa que

sente dificuldade em gerar conexão ou até
mesmo ofertar seu produto, provavelmente é a
dificuldade do seu público também. Captou?
2º Storie
Se você recebeu algumas respostas na sua
caixinha ou no direct ou então você mesma se
mandou, neste storie você vai expor três dessas
dificuldades que você mais se identifica, porque
assim você consegue falar com mais
propriedade.
Coloque as três em
um mesmo storie e
faça uma enquete
para seu público
interagir.
Na enquete você fará perguntas abertas com

respostas elaboradas. Como assim? O que seria
perguntas abertas e fechadas?
Vou te dar um exemplo aleatório:
pergunta aberta
pergunta fechada
Agora que você entendeu que há diferença na

forma como você interage com seu público, te
darei alguns exemplos de perguntas que você
pode estar usando para sua enquete:
EXEMPLO 1
EXEMPLO 2
Perceba que as respostas são elaboradas e não

apenas com "sim" ou "não". Isso ajuda a reforçar
o nível de consciência do público.
3º Storie
Lembra que eu disse que quando você se
identifica com as dores você fala com mais
propriedade?
Pois bem, neste storie você começará a contar
de forma breve e objetiva sobre quando você
passou por esta mesma situação, para que gere
conexão com seu público.
Conte qual era seu sentimento

em relação a isso e suas
frustações. Assim você gera
uma proximidade com quem
está lendo e identificação com
o público que queira atingir.
Fica tranquila que vou te dar

um exemplo de como você
pode estar fazendo.
Parece até curto demais né, mas a intenção aqui

é isso mesmo.
As pessoas já estão cansadas de enrolação. Por

isso neste storie você vai só reforçar a conexão
para que seu público saiba que você também já
esteve ali, e que superou esta fase com alguma
solução.
E é aqui que entramos na conscientização de

que existe uma solução para este problema.
4º Storie
Neste storie você irá falar de forma breve e
objetiva a resolução deste problema que você
escolheu. O ideal seria você falar em primeira
pessoa, para que seu público entenda que você
realmente esteve naquela situação.
Preste atenção nos próximos exemplos. Perceba

que o contexto é o mesmo, porém adaptável a
cada dificuldade. Aqui você vai ter que se
esforçar um pouquinho para escrever.
Se seu público tiver problema
Exemplo 1
em gerar conexão:
Exemplo 2
Se seu público tiver problema
em ofertar o produto:
5º Storie
Neste storie você continuará a resolução do
problema já linkando com o produto que está
em mente em ofertar. E além disso, nesta
linkagem, já mostrar a transformação que você
ou outra pessoa teve com o produto.
ExemplO
6º Storie
Neste storie você irá reforçar a dor e a solução
para elevar o nível de consciência sobre a
necessidade do produto que você tem a ofertar
e quebrar algumas objeções.
Exemplo:
Sempre fui uma pessoa receosa em investir em
produtos por conta de promessas falsas, mas
justamente por esse medo, que eu:
Não vendi por muito tempo
Não gerei conexão com meu público
Não cresci meu perfil
Não consegui ofertar meu produto
Falei sozinha por muito tempo
Não sabia o que postar diariamente
Etc....
Aposte na frase em que mais se encaixa com a

resolução do seu produto.
Objeções
Falta de dinheiro
Falta de tempo
Não saber por onde começar
Dificuldade em aprender
Medo de não dar certo
Medo de não conseguir
Dificuldade em manter a constância
Não saber vender
Essas são algumas objeções que você vai

encontrar no digital e que pode estar
quebrando com bons argumentos. O que
sempre me ajudou foi a sinceridade e
honestidade.
Todo mundo sabe que não é dinheiro fácil

trabalhar com o digital, então porque tentar
quebrar alguma objeção omitindo isso?
Você ganhará seu cliente com mais facilidade
quando coloca a realidade na mesa. Captou?
7º Storie
Neste storie você vai ressaltar que seu público
não precisa passar pelo mesmo que você, pois
você já tem a solução. Mostre empatia e que
você tem a intenção de ajudá-los.
Exemplo:
"Mas você não precisa

passar por isso, porque te
darei a oportunidade de"
(falar a solução do seu
produto), exemplo: "te
darei a oportunidade de
você não falar mais
sozinha, de vender todos
os dias, de aprender a
gerar conexão que vende,
de ter o que postar todos
os dias, de aprender a
crescer seu perfil" e etc..
Aqui você irá colocar o dedo na ferida:

"Se eu tivesse esta mesma oportunidade que
estou te dando hoje, há um tempo atrás, quem
sabe não teria parado no tempo, como muitas
de vocês estão".
8º Storie
Nesta etapa você terá a oportunidade de
aumentar suas visualizações nos stories. Assim
você tem mais chance de conversão em vendas.
Aqui, você irá pedir interações para que você

entregue a solução com seus bônus.
Exemplo:
"Se este storie bater 50 reações eu vou liberar
algo incrível que preparei para vocês".
A meta, você calcula conforme a quantidade de

visualizações nos stories. Então se seus stories
atingem 50 visualizações, sua meta será de pelo
menos 30. Se seus stories batem 200
visualizações, pedir pelo menos 180 reações.
Esse feeling você terá
conforme for
acostumando seu
público.
Só para dar nomes aos

bois, pedir reações para
entregar algo é um
gatilho de reciprocidade.
Ao solicitar as reações para liberar os bônus,

você não irá falar quais são. Deixar seu público
na curiosidade, fará com que eles reagem seus
stories, porque não sabem o que é.
Se você já falar os bônus, pode ser que não

tenha ajuda no engajamento.
O bônus fica a seu critério. Sugestões:

Call de consultoria para a primeira que
adquirir;
Uma análise de perfil para as três primeiras
que adquirirem;
Suporte por 30 dias individual ou em grupo;
Mentoria completa: isso eu só recomendo
caso seu produto for de ticket alto (preço
alto), senão não compensa o trabalho;
Acesso ao seu instagram fechado de
conteúdos, caso tenha, para as três primeiras
que adquirirem.
9º Storie
Nestes stories você provoca muito suspense da
sua loucura por oferecer a tal oportunidade e
que raramente irá trazer isso para o seu público.
Aplicaremos aqui o gatilho da exclusividade.
Por que?
Para você conseguir vender, não pode existir a
possibilidade do seu público pensar:
"quando der eu compro", "na próxima
oportunidade eu adquiro", "quando sobrar
um dinheiro eu compro".
NÃO!
Você sabe que quando quer, sempre dá um

jeito. Independente do dia, quando ver a
necessidade de ter seu produto, não tem
desculpa.
Então você não pode dar esta brecha.
Exemplo:
"Isto é algo que nunca fiz na minha vida e estarei
dando esta oportunidade para você, que com
certeza pode ser sua virada de chave".
10º Storie
E por fim, quando batido
a meta caso tenha usado
desta estratégica, você irá
liberar o nosso sagrado
link com seus bônus
exclusivos.
Ao pegar seu link de

afiliado ou produtor, já
pegue o do checkout
direto, que é a página em
que o comprador já
coloca os dados para
fazer a compra.
Nesta hora qualquer

empecilho para seu
público é um motivo para
desistir da compra. Então
não vacile.
dica bônus
O nome do link pode ser continuação de
alguma frase que você colocar neste storie.
Evite colocar:
"clique aqui"
"quero agora"
"quero meu acesso"
"quero meu e-book"
"aqui"
Você pode usar:

"Com acesso aos meus bônus exclusivos"
"Oportunidade exclusiva"
"Não terá outra chance"
"Essa é sua virada de chave"
"Triplique seu faturamento" - se verídico
"Chega de falar sozinha"
"Comece a vender todos os dias" - se verídico
Lembrete
Meu perfil sempre foi muito conhecido pela
honestidade e sinceridade em tudo que eu faço.
Então meu conselho é: não minta e não faça

promessas falsas.
Meu objetivo único e exclusivo aqui é apenas te

ensinar um passo a passo para que você traga
para sua realidade e oferte seu produto
honestamente.
Não estrague nada que construiu até aqui com

promessas em que não serão cumpridas. Seja
sempre sincera com seu público. Não tenha
vergonha da sua realidade, não tenha vergonha
de ser você. Combinadas?
Agora, bora começar a aplicar o que aprendeu?

Honre seu dinheiro investido viu.
E se você chegou até aqui, quero te agradecer

por confiar em meu trabalho. Que Deus lhe
abençoe e desejo muito sucesso para você nesta
jornada =)

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Pois bem, este dia termina hoje!

Aqui você vai encontrar o passo a passo para o

Mas antes, quero que você pare hoje mesmo de

Este é o seu trabalho, vender não é ruim e você é

Existem várias formas de você ofertar seu

Mas hoje o foco será te ensinar este passo a

Não quero apenas um copia e cola, pois cada

Eu não sei como anda a conexão com seu

Já ouviu falar que quanto mais conhecemos,

Seu público deve te conhecer tão bem, mesmo

Cadê a mãe dona de casa? Cadê a moça que

Se todo mundo posta bom dia

Apenas está fazendo o que está dando certo

Quando você coloca sua essência, tudo fica mais

E a partir do momento que você faz isso, alguém

Existem algumas maneiras simples de você

Pet: poste sua rotina

Filho (a): Se você não se

Comida: Este além de

Mini-Vlog: este nada

Layout de fotos: sugestão para quem não

Sonhos: Coisas que

Onde eu quero chegar com isso?

Só que eu digo uma coisa, o tempo que

Antes de qualquer oferta, precisa haver uma

Esta estratégia pode ser aplicada um dia antes,

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No storie, já com a imagem base e o

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COMO DESTACAR TEXTO NO INSTAGRAM

Com o quinto pincel você irá

Print do sumário ou módulo

Alguns clientes têm um pouco de resistência

SPOILER de como é por dentro

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Essa dor vai de acordo com o público em que

Você pode fazer isso em formato de caixinha de

Se você não tem tanta intimidade com seu

Mas lembrando, se você tem um público

Ele entende que se o público está respondendo,

Se preferir, faça um dia antes para ter mais

Veja alguns exemplos de perguntas que podem

Digite algo... Digite algo...

Por que você ainda não Como você se sente quando

Como você se sente ao Nas condições que você está

Pode acontecer de você fazer isso e seu público

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