TE) We PARA Povey or-V =) IVI NTN: EM DOLAR| SUMARIO SOBRE O AUTOR... © QUE E O AMAZON FBA?.... PASSO 1: QUAL PRODUTO VENDER?...... PASSO 2: PASSO 3: PASSO 4: PASSO 5: PASSO 6: PASSO 7: PASSO 8: PASSO 9: PASSO 10: ESCALANDO... CONSIDERACGES FINAIS..... GLOSSARIO FBA...... HORA DE TESTAR. FORNECEDORES. CRIGAO DE MARCA...... CADASTRO NA AMAZON. CRIAGAO DE LISTA. ENVIO DO PRODUTO. KEYWORDS. PPC CAMPAING. By ou GOMES BH Awerto.FBA ceeSOBRE O AUTOR Quem sou Eu e por que escolhi a Amazon FBA? Meu nome é Alberto Gomes, tenho 38 anos e eu moro em Las Vegas, Nevada. Eu faco (e vivo) Amazon FBA ha mais de trés anos. © 0 que me levou a escolher Amazon FBA é, principalmente, a liberdade que o business me proporciona; a liberdade de no depender de nenhum funcionario, de nao precisar me preocupar com atendimento ao cliente, de precisar me preocupar com quase nada. O Amazon FBA mudou minha vida E nao s6a minha, a da minha esposa e da minha mae também! Hoje eu tenho a liberdade para trabalhar em qualquer lugar do mundo. Tenho mais tempo para a minha familia, pra viajar, pra fazer o que eu quiser. Eo melhor business do mundo. O unico business por ai que te permite trabalhar APENAS uma hora por dia. Aequagao ganho/tempo é incrivel. Quanto mais vocé escala no Amazon FBA, menos tempo vocé trabalha. E isso tudo com 0 SEU business e a SUA marca; a SUA empresa. Isso tudo vendendo nos Estados Unidos, o mercado mais aquecido do mundo e mais resiliente contra crises. Um business sério, seguro e de longo prazo! By ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeEsse E-Book é pra vocé, empreendedor, que quer ter uma empresa multinacional. Pra vocé que quer receber em ddlar. Pra vocé que sempre sonhou em ser um empresario de sucesso. Eu vou te ajudar a conquistar esses objetivos. E pode ter certeza de uma coisa: um dia ainda Ihe dirao que foi sorte. Mas vocé sabera a verdade: é fruto do SEU trabalho. ALBERTO GOMES ~ ALBERTO GOMES HE anero.roa Ge| MAS... O QUE E O AMAZON FBA? Antes dos 10 passos, preciso explicar o que é 0 FBA (Fullfilment by Amazon). De forma MUITO resumida, é 0 marketplace da Amazon, com uma diferenca muito simples: AAmazon recebe o seu produto nos centros de distribuigao, e faz toda a logistica por vocé! Tudo que vocé vai precisar é encontrar um produto vencedor, colocar a sua marca nele, enviar o produto pra Amazon (e ajustar umas coisinhas na sua Loja na Amazon) e esperar as vendas! Apés o cliente comprar, a Amazon entrega e resolve qualquer problema de troca ou devolugdes. Com o seu produto no Amazon, vocé nao precisaré mais cuidar de nada. Estoque, logistica, devolucdo, etc., tudo fica a cargo do Amazon. Amazon FBA é 0 melhor business do mundo Vamos ao que interessa? B ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceePASSO 1 ; QUAL PRODUTO VENDER? MINEIRAGAO Pra comeray a sua Marca, vocé precisa Encontrar um Produto. Pra isso, faremos oO PRIVATE EL. Private Label € a pratica de comprarmos um produto e colocarmos nele uma marca propria (sim, essa é uma pratica muito comum entre vendedores do Amazon FBA). Eis as raz6es de fazermos o Private Label: Menos trabalho (afinal, vocé nao vai precisar produzir 0 seu préprio produto). Controle de pregos é mais facil que em Arbitragem (que é uma estrategia diferente para se aplicar na Amazon, que eu nao recomendo) Maiores lucros. Na minha experiéncia, a marca propria (private label) 6 o método mais rentavel para vender no Amazon FBA a longo prazo. Isso abre portas para outros produtos do mesmo nicho, ja que vocé tera uma marca consolidada (ou seja, € 0 que te permite ESCALAR o business) E COMO PESQUISAR UM PRODUTO PARA PRIVATE LABEL? VAMOS LA: Aideia é ter um business que te faga FELIZ e que seja coerente com a sua pessoa, com a sua personalidade. Pra isso, recomendo que vocé procure um produto de um nicho com o qual vocé se identifique! Pra isso, existem programas que te ajudam a encontrar produtos com bom potencial, e o que eu recomendo mais é o JUNGLE SCOUT https:/junglescout.grsm io/albertofba B ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeBasta assinar e j4 comegar a procurar pelo produto. &i desejar, apés assinar me envie a confirmagao pelo meu perfil no instagram @alberto.fba que eu irei enviar a dica de filtros de pesquisa que EU USO.) DICA IMPORTANTE Escolha primeiro o nicho que vocé se identifica. Assim vocé ja diminui em 1 grands parte o numero de produtos na pesquisa para comparacao. SEMPRE use Amazon.com para a procura com as palavras chave. Nunca AMAZON.COM.BR. Lembre-se:vocé esta criando um business nos Estados Unidos. Excelente, né? VOCE GANHARA EM DOLAR Sigamos. Quais produtos vocé deve evitar? Produtos de Vidro (por conta do risco de quebrar, o Amazon nao te reembolsa) Produtos com bateria Produtos com pontas e cortantes (Facas, Gilettes e etc) Roupas e acessdrios que tenham muitos detalhes de cores e tamanhos. Produtos de marca famosa como concorrente (Porque o que ensino é vocé criar a sua marca e colocar para vender onde tem produtos que nenhuma marca famosa domina.) Ex.: Vender seu Ténis com a sua marca para concorrer com a NIKE, ADIDAS e outros. N&o faz sentido, tais produtos ja est@o consolidados no mercado Norte-Americano. ZB ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceePASSO 2 ; TESTE PARA VER OS NUMEROS DO PRODUTO 1,D0s DE CONCORRENCIA X DEMANDA Feita a escolha, é hora de testar no Amazon. Mas como fazer isso? Vocé ja vai enviar produto para o Amazon? NAO! Vocé vai precisar s6 do Jungle Scout pra concluir essa etapa. Vocé precisa comprovar se 0 seu produto ¢ bom mesmo para vender, e pra isso vai te bastar ANALISAR A CONCORRENCIA. Anteriormente vocé trabalhou para encontrar produtos que vendem bem. Para verificar seu potencial de vendas, use o Jungle Scout Chrome Extension para garantir que ele realmente vende perante os concorrentes. Como? Veja 0 produto e coloque a palavra chave (em Inglés) na barra de procura do Amazon onde mostra todos os produtos. Exemplo: AKEYWORD DO PRODUTO Tad “Man in the High Castle” marathon ri & ALBERTO GOMES Albert amma ALpER = Effortless everyday basics Listen to what you love ‘Sign in for the besCom essa palavra chave vocé vera todos os concorrentes que vendem esse produto; e o Jungle Scout Chrome Extension vai te ajudar a verificar a Concorréncia X Demanda. E sé clicar no bot&o do Jungle Scout que estara no canto direito do seu navegador CHROME. Analise os dados e escolha o produto que tiver entre os numeros 6 e 9 na analise (quando vocé comegar a usar 0 programa vocé vai entender. E bem intuitivo). ZB ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceePASSO 3 FORNECEDORES Agora que achou 0 produto, é hora de procurar os melhores fornecedores. Nesse momento a melhor estratégia é buscar prego e qualidade, pois na Amazon a qualidade é fundamental para ter bons reviews. SEM BONS REVIEWS, SEM VENDAS Recomendo o seguinte site para procurar: Alibaba.com. Sao produtos da China. Para produtos que vocé queira comprar de fomecedores do Brasil, EUA ou outro pais, tem que verificar se existe a possibilidade de criar a sua marca (lembre-se, estamos falando de Private Label). No Alibaba vocé encontra os produtos com melhor fee em inuimeras categorias, e muitos deles vocé podera colocar a sua prdpria logo, iniciando assim a sua marca (PRIVATE LABEL). Recomendo fazer cotac¢ao com no minimo 5 forecedores, pois assim vocé tera a idéia de valores do produto e frete e podera fazer uma comparagao justa. Recomendo, também, pedir certificagées como ISO9001 e FDAApproved, que caracterizam boa qualidade dos produtos. Para colocar a sua marca, o MOQ (Minimum Order Quantity), Menor Quantidade para Comprar, varia entre 100 até 2000 unidades. Os produtos mais caros exigem menos unidades do que os mais baratos. O padrao sao 500 unidades, que € o recomendado para enviar para o Amazon. B ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeIMPORTANTE: Em momento nenhum informe ao fornecedor que vocé esta comecando, pois o poder de negociar prego esta em vocé dizer que vende online e que ja vende no Amazon, mostrando que tem poder de compra e que vai adquirir mais unidades futuramente. Ele nao precisa saber que vocé ainda é pessoa fisica. NUNCA O meu ponto forte 6 a negociag&o com o formecedor. Seguindo o meu template vocé ja comega negociando como profissional. Vocé ira conseguir os melhores provedores com essa técnica, afinal, os bons sequer respondem os iniciante. Segue um template, exemplo, de como realizar o contato com o fornecedor: Hello (nome do vendedor), My name is (seu nome) and | am the Lead Purchasing Agent for “Business name’ (Coloque o que vocé acha que sera onome de sua empresa). We are an e-commerce store on Amazon and Shopify in the United States. | am looking to add your (nome do produto) to my online store. Could you please provide me with a quotation for: 1- Will be a test order of 300/500 Units. Also send me the quotation for 1000 - 2000 and 5000 for the next orders. 2-Can you doa personalized BOX? Can you change the design if necessary? Also we need our logo n the product, is that possible? 3- How long will take for manufacturing? 4- Price for Shipping to Dallas - Texas via DHL or FedEx Air Express DDP? Waiting for your feedback. (Seu Nome) Lead Purchasing Company (Nome da sua empresa) ou GOMES ealbertofba Alberto. FBA &PASSO 4 CRIAGAO DE SUA LOGOMARCA Agora que vocé ja negociou prego com os fornecedores e escolheu um fomecedor, vocé ira criar a sua logo. Nessa parte o que conta é a criatividade. Para criar a sua logo vocé pode fazer no Canvas, Photoshop, ou procurar algum site de servicos online. Aqui nos EUA eu uso 0 Fiverr. No Brasil ha inumeros sites. Por exemplo: Workana e 99 Freelas. Seja criativo mas simples ao mesmo tempo. O design hoje em dia tende para o minimalismo. Faga também com amor, pois essa sera a sua marca. Apés criar a sua logomarca, envie para o seu fomecedor e ele te mostrara como ficara no produto com o laser test ou Print no produto. DICA DE OURO Muitos tentam empurrar logo adesivada. Nao aceite e tente até procurar outro fomecedor porque uma empresa boa ndo oferece logo adesivada. E para a caixa do produto vocé fara o design através do Template que ele te enviara em .pdf. (Vocé pode contratar algum profissional de design grafico para essa parte). Simples. DICA EXTRA Peca em formato .pdf para vocé analisar também, pois em formato de .Al vocé precisara de um programa especifico para abrir (adobe illustrator) e saber os detalnes da caixa. Também ha a possibilidade do designer abrir em Al e te mandar em pdf. B ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeATENGAO Esse passo é apos decidir 0 produto, pois vocé tera o exemplo da sua logo no produto apés acertar a compra. Acompra normalmente é feita com 50% pago na hora e mais 50% apds o produto feito e aprovado por vocé. Nunca aceite pagar 100% antes. NUNCA. Acredite, eles insistem. ZB ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceePASSO 5 CADASTRO NA AMAZON Apds comprar o produto e criar a sua marca, vocé vai se cadastrar na AMAZON. Configurando uma conta Amazon: Vocé tem duas op¢ées: A Conta profissional que é de US$ 39,99 por més ou uma conta individual, que nao possui uma taxa mensal, mas vocé paga US $ 1 por venda. Portanto, se vocé quer construir um negdcio na Amazon e planeja vender mais de 40 produtos por més (Claro que sim), € muito melhor usar uma conta profissional. Aconta profissional possui outras vantagens, como 0 acesso a outras métricas de publicidade e negécios que o plano individual nao tem. Entao, clique em “comegar a vender’ para iniciar o processo e siga as instrugdes. Serdo solicitadas algumas informagées suas, incluindo um cartdo de crédito para cobrancas, uma conta bancaria para que vocé receba pagamentos e também como vocé gostaria que fosse o nome da sua loja. Também Ihe sera perguntado se vocé esta vendendo como individuo ou empresa. Lembre-se de que vocé vai comecar vendendo como individuo e so depois mudara para uma empresa. Eu, por exemplo, comecei como pessoa fisica e sé depois abri a empresa quando o produto comegou a vender e eu vi que estava no caminho certo. Seguindo: vocé colocara os seus dados normais do Brasil com enderego e conta bancaria normal (Que receba em ddlar), e quando for a hora certa vocé abrira uma empresa nos EUA com a ajuda de um contador brasileiro nos EUA. ZB ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeComo nao sou especialista em Contabilidade, deixo essa parte para o contador; nao se preocupe com isso por enquanto. Lembre-se: esse € SO 0 comego! Pode ja comegar como empresa LLC nos EUA? Melhor ainda. Por dois motivos: 1- Vocé ja entra no negocio como empresa, gerando possibilidades de comprar do fomecedor ‘em dolar e jé tera conta em délar, evitando assim o exchange de moeda. 2- Muito importante: Mindset. Eu acredito que vocé vai levar mais a sério ainda se ja comegar abrindo uma empresa. Além disso, a empresa nos EUA néo exige pagamento de contador mensal. Entao, ha tempo suficiente para comegar a faturar sem medo de pagar contador todo o més. ALBERTO GOMES @albertofba Alberto. FBA &PASSO 6 CRIAGAO DA SUA LISTA NA AMAZON E FOTOS Amazon Listing € a sua listano Amazon. Para criar a sua lista, vocé vai descrever quais os pontos principais do seu produto e também quais os seus diferenciais. Sera necessario também vocé comprar um UPC CODE (Codigo de barras) e o site oficial € 0 GS1. O Barcode pode ser comprado agora individual (informagao Nova de nov/2020) e nao tem anuidade. Custa somente $30. Olha que legal: seu produto Unico, s6 seu. Com o cédigo de barras oficial para uso nos EUA, vocé ja esta comecando um business internacional. Comemore! Barcode comprado, vocé colocara nas informagées solicitadas para a criag&o da sua lista. m= OQ Cédigo de barras do produto (UPC CODE)é a principal informagao para cadastro além do nome do produto. Nesse momento vocé ira tirar fotos do produto também, pois vocé ja solicitou o envio de uma unidade para o teste para fotos. ZB ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeDICA: Neste ponto sera importante vocé enviar somente uma unidade do produto para alguém nos EUA. Outra op¢&o é pedir ao fomecedor para tirar fotos em alta qualidade em fundo branco, assim vocé pode mexer nas fotos. Serdo tiradas fotos do produto em camera de celular com alta qualidade (iPhone mesmo) em alguns angulos Dara depois ser usado 0 photoshop ou outro APP e criar as imagens de acordo com as imagens do seu concorrente. OBS: Obs.: Vocé nao precisara da imagem enquanto o produto nao chegar no Amazon (Passo 7 abaixo), portanto nao se preocupe agora. S6 finalize 0 listing e salve. ZB ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceePASSO 7 ENVIO DO PRODUTO PARA O AMAZON Agora que vocé criou a sua lista no Amazon, é hora enviar o produto criando um Shipping Plan, onde vocé colocara todas as dimens6es do produto, assim como quantidade em cada caixa. Vocé solicitara 0 cédigo Amazon (bar code amazon) e gnizio sera criado uma label para o shipping ir direto para o Centro de distribuigao azon. Envie para o seu Supplier (Fomecedor) que ira enviar para o enderego escolhido pela Amazon. Normalmente esse enderego é em Dallas, no estado do Texas. Mas pode ser em qualquer estado dos EUA, pois sd sai na hora o enderego. Nao se preocupe porque nao ha mudanga no custo de frete. B ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceePASSO 8 KEYWORDS (PALAVRAS-CHAVE) Agora que criamos a lista, vamos procurar as palavras chave para colocar no SEARCH TERMS no listing. Essas palavras-chave Ihe ajudarao para que o seu produto seja encontrado mais facilmente pelos usuarios da Amazon. Lembra das palavras-chave usadas para procurar o produto para vender? Entdo, so essas que sero usadas. DICA: As palavras-chave principais deverdo estar no titulo do produto, e vocé devera usar como os trés primeiros produtos da pagina. Use como referéncia os listings dos outros concorrentes, mas faca de uma forma com que haja sentido de leitura. Nome da empresa que nde ALBERTO GOMES HE anero.roa Ge @albertofbaPASSO 9 PPC CAMPAING Agora estamos falando do Advertising (ads) dentro do Amazon, é 0 Trafego Pago do préprio Amazon. O PPC campaign é mais um recurso que ajudara seu produto a ser encontrado pas clientes e funciona através de keywords, sendo pago por clique (Pay per lick). Amenos que vocé ja tenha uma marca no Amazon, é recomendado que seja usado o PPC somente apds ter conseguido no minimo 5 reviews em seu produto. Para conseguir os primeiros reviews recomendo que vocé pega a amigos que realizem a compra do seu produto, além de vendé-los a um prego mais baixo inicialmente, para ajudar que terceiros 0 comprem. Mas calma, eles nao poderao deixar reviews até que vocé tenha um numero de vendas suficiente. Exemplo: Duas pessoas compraram e deixaram reviews. Nao pode! Apés dezenas de vendas, eles podem deixar reviews. Usar também usar 0 programa da Amazon chamado Earlier Review Program do proprio Amazon que te ajudara a ter até 7 reviews. Bem legal e funciona de verdade! Existem alguns outros programas que ajudam com os reviews também. Jump Send, Viral Lunch e outros. As keywords usadas no PPC Campaign podem ser conseguidas inicialmente com Advertising automatico com as informagées do relatorio apés 7 dias. Explicacdo: vocé vai fazer o primeiro PPC Campaign e tem duas op¢ées: Manual e Automatico. O Automatico sera o escolhido para comegar. Apés 7 dias vocé pegara orelatério e analisara as melhores keywords através da analise do ACOS (Advertising Cost per Sale). B ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeDICA DE OURO Além do PPC Automatico recomendo vocé utilizar o PPC Manual apos pegar as melhores Keywords do seu concorrente usando o sistema Jungle Scout. Importante: Nesse ponto vocé esta investindo no langamento. O langamento é nao somente 0 inicio do seu produto, mas também o lancamento da sua marca. Entao, uma forma muito utilizada agora é o langamento do produto. Nessa modalidade as redes sociais e o website possuem um peso essencial. Afinal de contas, a rede social levaré o comprador ao website se a visita ao site levara ele a compra do produto no Amazon direto através de um link de compra no Amazon no seu site. (Redirecionamento de trafego externo) Além disso, caso queira - antes do langamento mesmo - postar sobre o produto em poucos detalhes com uma contagem regressiva de langamento é uma agao bem-vinda também. O uso de influencers € bem interessante também. Além do trafego externo com uso de Google ADS, Facebook ADS e outros. (Sabendo que isso significa mais investimento no langamento) mas que sera pago de volta quando o produto rankear na primeira pagina no Amazon vendendo organicamente. ZB ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceePASSO 10 ESCALANDO Apés 0 inicio das vendas, vocé ira escalar as campanhas que est&o dando melhor resultado. OACOS é€a sua referéncia. ACOS é Advertising cost per sale, € quanto vocé gastou para vender o produto em relacéo ao que pagou de Advertising. O numero ideal, inicialmente, € entre 40% e 55%. Somente no inicio. ; Posteriormente o valor que deve ser almejado é entre 20% e 27%; conforme mais vendas e mais reviews, esse valor seguira caindo mais e mais. Quando comegamos a escalar o PPC Campaign, abrimos mais possibilidade para outras keywords e também para mais ADS baseado em concorrentes. Aescala pode ser mais rapida ainda com uma ago externa junto com os ADS mais agressivos dentro do Amazon. Amazon valoriza muito quem leva trafego extemo para compra. ZB ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeCONSIDERACOES FINAIS Este E-book é uma realizagao pessoal. Fui transformado pelo Amazon FBA e agora quero ajudar mais pessoas a alcangarem o mesmo padrao de vida que tenho. Quero que mais pessoas possam trabalhar com a melhor plataforma de vendas do mundo: O AMAZON FB; O que aqui expliquei foi baseado em mais de 3 anos de investimento em cursos sobre Amazon, somando um total de mais de 10 mil délares investidos em estudos Ja so mais de 3 anos nesse business. Aqui transferi tudo que aprendi e coloquei em uma linguagem acessivel para voce poder trabalhar diretamente do Brasil, recebendo em Ddlar. So os 10 passos para vocé vender no Amazon FBA USA. 10 Passos para ter uma marca multinacional, para além das suas fronteiras. Eu expliquei como vocé cria a sua propria marca, comega a vender 0 seu produto para depois desenvolvé-la fora do Amazon (é 0 caminho natural). Com uma marca consolidada, bastara expandir para as redes sociais, criando um Instagram da marca e também uma pagina no Facebook, Pinterest e outras midias sociais. Te ensinei como criar uma marca sdlida somente com o investimento inicial do primeiro produto. Vocé criara o seu business a nivel mundial, tendo como base a sua empresa aberta nos EUA e trabalhando do Brasil. B ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeDetalhes mais aprofundados com video-aula mostrando na pratica como fazer esse business vocé encontrara no meu Curso. Criando a sua marca e vendendo na Amazon FBA — Passo a Passo para vocé fazer do Brasil. Acompanhe meu instagram para mais informagées (instagram.con/alberto.fba) Se ja estiver preparado para fazer esse business (acredito que sim apds esse E-book mostrando porque é possivel criar a sua marca e ganhar em dolar para o resto da vida, peca 0 link no meu inbox. Um Abrago! Alberto Gomes “As coisas que vocé mais se arrepende na Vida, foi de ndo ter se arriscado para conseguir o melhor.” ZB ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA ceeEXTRA: AMAZON FBA GLOSSARIO ACOS — O custo por venda do marketing (AD) Bullet Points — E a descrigo da lista em 5 pontos principais. Derivados: Air Shipping e SEA Shipping — Envio Aéreo e Envio Maritimo FBA- Fulfillment by Amazon — Estocado, Vendido e Relacionamento com Cliente feito pela pela Amazon — Nao tem tradugao. Inventory — Inventario Keywords — Palavras Chave Listing — Lista do produto PPC Campaign — Advertising dentro da Amazon PPC — Pay Per Click — Pago por Click Private Label — Sua marca no produto — Etiqueta privada na tradugdo literal. Shipping — Envio do Produto Supplier — Fomecedor UPC Code — Cédigo de Barras B ~ ALBERTO GOMES BH Awerto.FBA cee