El producto o servicio

Protector Solar Orgánico el cual además de tratar problemas cutáneos protegiendo

pieles sensibles, busca cuidar el medio ambiente.

Nuestro Protector Solar Orgánico esta hecho de productos 100% naturales, no se

agregan químicos y parabenos nocivos para la piel, por lo tanto, no contamina y es
biodegradable. Además de proteger contra los rayos del sol, no obstruye los poros, nos
brinda frescura y nutrición con mejor absorción y resistencia al agua.

Hecho a base de aloe vera, karité, aceite de almendra y manzanilla.

Segmento de mercado y sus características (demografía, clase social,

comportamiento, entre otras), criterios y estrategias de segmentación.
Dirigido a mujeres de clase media, residentes en el gran Santo Domingo, en edades
entre 15 y 40 años, con conciencia ambiental, que activamente buscan la forma de
reducir el impacto ambiental de los productos que utilizan, y que se preocupan por el
efecto de los componentes químicos de los productos sobre su salud.

1. Precio
Punto 1. A) Criterios que sugerimos para asignar el precio del nuevo
producto.
Para asignar el precio de nuestro Protector Solar Orgánico nos basamos en los
siguientes criterios:

 Tipo de producto (mercado al que se dirige).

 Costo de producción.
 Producto en lanzamiento.
 Utilidad (Margen de ganancia).

Punto 1. B) El método más idóneo para asignar el precio.

Para la asignación de precio LORANMER Organic ha decidido orientarse a las ventas,
como un producto nuevo que busca posicionarse en el mercado, aumentando su
participación en el mismo. Por lo que se asignará un precio competente, tomando en
cuenta que es un producto que busca introducirse en el mercado se le asignará un precio
de lanzamiento.
Punto 2. a) Determine el precio de venta considerado más adecuado,
establecer el costo de fabricación de una unidad.
LORANMER Organic posee contrato con We Supply Dominicana y Famira SRL,
empresas que trabajan con materiales biodegradables, las cuales se encargan de
proveernos los empaques, etiquetas, envases y el embalaje.

Contamos con nuestros propios cultivos para la materia prima del producto en los cuales
cosechamos Almendra, Karité, Manzanilla y Aloe Vera. También tenemos nuestros
propios almacenes y transporte para la distribución del producto hacia nuestros
intermediarios.

Nuestro sistema de fabricación produce lotes de 1,000 unidades, por lo cual para estimar
el costo de producción calculamos el costo de fabricación de 1,000 unidades, del cual
establecemos el costo de fabricación por unidad.

Costo de producción del producto (1,000 unidades)

Materiales Precio total Precio por unidad
Empaque $8,000.00 $8.00
Etiqueta $12,000.00 $12.00
Envase $10,000.00 $10.00
Embalaje $20,000.00 $20.00
$430,000.0
Materia Prima 0 $430.00
$120,000.0
Costo Mano de obra 0 $120.00
Costos indirectos de fabricación $30,000.00 $30.00
Costo total de fabricación $630,000.00
Costo de fabricación por unidad $630.00

Margen de ganancia o utilidad

Utilidad: 30%
Precio de venta= Costo Total Unitario + Utilidad
Precio de venta= RD$ 630.00 + RD$ 270.00
Precio de venta= RD$ 900.00
Punto 1. b) Describir el área geográfica o territorio donde se
distribuirán los productos en República Dominicana (zona norte, zona
sur, zona este).
LORANMER Organic será distribuido en el gran Santo Domingo en una primera etapa
con proyección a ramificarse en las diferentes zonas del país.

Punto 2. b) Escoger la estrategia de distribución que sea adecuada

para los productos a distribuir:
La estrategia de distribución a utilizar para la comercialización de LORANMER
Organic es de forma directa y masiva para mayor