UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN

FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y

ADMINISTRACION

EVALUACION Y AJUSTE DE LA
TASA DE CRECIMIENTO
DEACUERDO A EL PLAN
ESTRATEGICO DE UNA EMPRESA

Autor:
Jonathan Tadeo Sierra Arriaga 2036355
Sharai Reyes Osorio 2036198
Zully Cortes de León 1932317

Maestro:
Ing. Fernando Alberto Miranda Medina

Monterrey, NL, México.

Febrero 2023
 INDICE
Contenido
INTRODUCCION............................................................................................................................3
OBJETIVO.......................................................................................................................................3
ALCANCE........................................................................................................................................3
Determinación de la tasa de crecimiento........................................................................................4
Tasa de promedio de crecimiento...................................................................................................6
Regresión lineal................................................................................................................................6
Evaluación y ajuste de la tasa de crecimiento de acuerdo con el plan estratégico de una
empresa.............................................................................................................................................8
Impacto del estudio FODA en las ventas de la organización........................................................8
Ajuste de la tasa de crecimiento en función del FO.......................................................................9
Conclusión General........................................................................................................................11
Análisis Individual.........................................................................................................................12
Bibliografía.....................................................................................................................................13
INTRODUCCION
En este presente ensayo realizamos un análisis de la evaluación y ajuste de la
tasa de crecimiento según el plan estratégico de la empresa, para ello considera la
determinación de tasa de crecimiento ya que su objetivo radica en satisfacer una
de las necesidades que experimenta la sociedad, así toda la operación de una
empresa lucrativa gira en torno de las ventas: sus esfuerzos y recursos se originan
a que ocurran esas ventas. así también se abarca un método que consiste en
determinar los movimientos de un nicho de mercado (tasa promedio de
crecimiento), para conocer dicha tasa se debe recabar información de los
consumidores potenciales durante un periodo.
Para posteriormente centrarnos en la evaluación y ajuste de la tasa de crecimiento
de acuerdo al plan estratégico de la empresa, nos dice que son los escenarios
donde puede suceder ese crecimiento, así como las características propias de la
empresa, y el impacto del estudio FODA en las ventas de la organización, ya que
es una herramienta que nos permite diagnosticar y pronosticar los escenarios en
los que puede suceder una decisión administrativa, así mismo el ajuste de la tasa
de crecimiento en función del FODA ya que la tasa de crecimiento se tiene que ver
ajustada por el estudio FODA, pues cada año pueden cambiar las condiciones a
las que están expuestas las ventas, como se presenta a continuación.

OBJETIVO
El objetivo de este tema se enfoca en dar a conocer acerca de la evaluación y
ajuste de la tasa de crecimiento según el plan estratégico de una empresa, se ira
desglosando y expandiendo conceptos para un mejor aprendizaje e ir entendiendo
correctamente el tema, identificando desde que se debe de tomar en cuenta el
estudio de mercado que aporta al plan estratégico y el impacto del FODA.

ALCANCE
En términos generales el presupuesto operativo facilita la realización de las
operaciones de la empresa en un plazo de semanas o meses, siempre menor a un
año natural. Para cumplir con su finalidad, este debe tener en cuenta todos los
ingresos y los gastos necesarios para que la empresa pueda llevar a cabo su
actividad productiva o comercial, este también abarca todos aquellos factores de
implementación la cual es una de las fases más importantes para llevar a cabo en
cualquier plan financiero dentro de una organización y/o empresa ya sea micro o
macro.
Determinación de la tasa de crecimiento

La función de las ventas es lo mas esencial de una empresa, porque esta tiene
como objetivo enfocase en complacer una de las necesidades que experimenta la
sociedad, básicamente la operación de una empresa que genera dinero, estas son
empresas lucrativas todo gira en torno a sus ventas: sus esfuerzos y recursos se
orienta a que ocurran esas ventas.
Cuando se habla acerca de una planeación estratégica, se debe de tomar en
cuenta un estudio riguroso del mercado:
 Comportamiento histórico de las ventas
 Análisis de la demanda potencial
 inclusión de mercados
 Competencia
 Promoción de la economía por parte del estado
 Productos
 Canales de distribución
 Cercanía con el cliente
 Precios
Los estudios de mercado tienen propósitos diferentes, permiten conocer , desde
identificar un nuevo mercado, cuántos individuos o empresas desarrollan la
actividad económica que desarrollas con tu proyecto productivo, ya sea la
producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus
especificaciones , el precio que el público está dispuesto a pagar por él , hasta
lanzar un nuevo negocio. Además, permite a las empresas tomar decisiones bien
informadas, eliminar las conjeturas y canalizar recursos en ideas y proyectos que
tienen el mayor potencial.
El estudio de mercado es la parte de la planeación estratégica que supone definir
la posibilidad real de que la empre pueda vender los productos que elabora. Tal
estudio, por lo general, es de plazo e incluye el diseño de estrategias para atacar
un mercado objetivo o target group. En cuanto a este mercado objetivo, es
importante incluir los siguientes aspectos:
 Establecer los posibles volúmenes de ventas
 Estudiar la manera como el mercado se encuentra distribuida entre la
competencia
 Establecer el precio que los consumidores están dispuestos a pagar por el
producto o servicio ofrecido
 Definir la oferta de productos sustitutos y complementarios
Otro estudio de mercado es el grado de penetración que una empresa
experimenta en un sector determinado de la población. En este caso se incluyen
las características particulares de esta población. Esto se le conoce como
segmentación de mercado, en el mercado segmentado se debe identificar el nicho
de mercado a fin de seleccionar los posibles consumidores. Estos segmentos
pueden ser utilizados para optimizar productos, esfuerzos de marketing, publicidad
y ventas.
La segmentación del mercado permite crear estrategias para diferentes tipos de
consumidores, dependiendo de la forma en la que perciben el valor total de ciertos
productos y servicios De esta forma pueden introducir un mensaje más
personalizado con la certeza de que será recibido con éxito.
El estudio de mercado es una de las premisas en las que se fundamenta el
presupuesto de operación, ya que una vez establecido el nicho de mercado es
necesario pronosticar el volumen de ventas en unidades y valores. A esto ultimo
se le conoce como presupuesto de ventas.
Dentro del estudio de mercado establecido por las empresas, en el que se basa el
presupuesto de ventas, debemos contar con los siguientes conceptos que nos
ayudan a determinar nuestras expectativas.
Se deben de tomar en cuanto los cuatro aspectos fundamentales: productos,
plaza, precio y promoción, mejor conocidos como las 4 p de mercadotecnia o
mezcla de mercadotécnica. Toda estrategia de mercadotecnia implica decisiones
respecto a que productos se deben poner a disposición del mercado, donde
venderlos, cuanto cobrar por ellos y que información proporcionar al publico
respecto a ellos. La debilidad en cualquier área de decisión podría significar el
fracaso de un producto o ganancias deficientes para la empresa.
Objetivos frecuentes dentro de una empresa:
 Incrementar las ventas
 Analizar el mercado
 Establecer nuevas oportunidades de mercado en cuanto a productos y
servicios
 Establecer el punto de partida de la organización
Tomemos en cuenta que partimos del mercado, de los aspectos macro y
microeconómicos, y flujos de efectivos, además de las tendencias en las cuales se
regirá el presupuesto y que se debe establecer sobre las bases en las cuales se
fijará el presupuesto.
Los datos obtenidos en el estudio de mercados se pueden manejar con técnicas
matemáticas y estadísticas como la tasa de crecimiento y el análisis de regresión.
Tasa de promedio de crecimiento

En términos generales el presupuesto operativo facilita la realización de las

operaciones de la empresa en un plazo de semanas o meses, siempre menor a un
año natural. Para cumplir con su finalidad, este debe tener en cuenta todos los
ingresos y los gastos necesarios para que la empresa pueda llevar a cabo su
actividad productiva o comercial, este también abarca todos aquellos factores de
implementación la cual es una de las fases más importantes para llevar a cabo en
cualquier plan financiero dentro de una organización y/o empresa ya sea micro o
macro.
Método que determina los movimientos de un nicho de mercado (población en
particular). Pará saber la tasa de crecimiento promedio se debe de recabar la
información de los consumidores potenciales de un cierto periodo y esta es
comparada con la información generada los periodos anteriores y así determinar la
tasa de crecimiento.
Ejemplo. Supongamos que para el ejercicio de 2018 en número de consumidores
potenciales de un producto ascendió a 2,000,000 según encuestas en el 2017 el
número de consumidores era de 1,500,000 ¿cuál será la tasa de crecimiento de
2017 y 2018?
Procedimiento:
Se divide la población de 2018 entre la población de 2017 y se le resta la unidad
(2,000,000/1,500,000) - 1= 0.33
=0.33 x 100
=33%
La tasa de crecimiento de 2017 a 2018 es de 33%
La tasa de crecimiento puede tener un comportamiento exponencial, porque así
sucede con la población. En este caso, la dormirá de tasa de crecimiento de
elevará a un exponente:
(año actual/año anterior) 1/año actual-año anterior

Regresión lineal

Técnica que consiste en corregir errores de tendencia central partiendo de una

muestra.
Una vez tenidas las tasas de crecimiento promedio se lleva acabo las técnicas
estadísticas para su proyección una de ellas es la regresión lineal.
Fórmula: y= mx + b
Donde:
x, y= variables del plano cartesiano
m= pendiente o grado de inclinación de la recta
b= Ordenada al origen, es decir, el punto el cual se corta el eje "y" en el plano
Imagen…….

Ejemplo muestras de tasas de crecimiento de los últimos cinco años

Años % de crecimiento

2013-2014 12%

2014-2015 18%

2015-2016 22%

2016-2017 27%

¿Cuál es la tasa de crecimiento pronosticada para el año 6?

Se sustituyen los valores en las fórmulas antes escritas y se calculan la ordenada
y la pendiente al origen:

n X Y

1 1 12%

2 2 18%

3 3 22%
4 4 27%

5 5 33

Pendiente: 0.11 Ordenada: - 0.11

Se sustituyen los valores en la fórmula de la recta cosiderando "x" el año 6 que se
desea pronosticar y se determina la tasa de crecimiento"
y= mx+b
y= (0.11x6) + (-0.10)= 0.55
=0.55x100
Tasa de crecimiento esperada para el 2019 es de 55%

Evaluación y ajuste de la tasa de crecimiento de acuerdo con el

plan estratégico de una empresa

La tasa de crecimiento promedio pronosticada no considera solamente el nicho

mercado y a los consumidores potenciales, sino también los escenarios donde
puede suceder ese crecimiento, así como las características propias de la
empresa.
Tomar en cuenta todas las variables importantes para el pronóstico de ventas
otorga más seguridad en las cifras y permite ajustar la tasa de crecimiento a los
lineamientos estratégicos de una empresa.
Al análisis de las variables internas y externas, en planeación estratégica, se le
conoce como estudio FODA.

Impacto del estudio FODA en las ventas de la organización

El estudio FODA es una herramienta que permite diagnosticar y pronosticar los

escenarios en los que puede suceder una decisión administrativa, recibe su
nombre de las siglas procedentes de fuerza, oportunidades, debilidades y
amenazas. A continuación, revisamos cada elemento de este estudio, en el
contexto de ventas.
 Las fuerzas son variables referidas a aspectos positivos al interior del
negocio. Por ejemplo, el capital humano, el capital intelectual, el desarrollo
y registro de patentes, la capacidad productiva, fuerza de ventas, etcétera.
  Las oportunidades son cuestiones externas, también de carácter benéfico,
que ocurren hacia el exterior del negocio y que, además, pueden ser
exploradas por el negocio. Por ejemplo: estímulos fiscales, estímulos a las
exportaciones, mercado no atacados, salida del mercado de algún
competidor, etcétera.
 Las debilidades son aspectos internos que pueden afectar negativamente a
las ventas y al mercado. Ejemplos: costos elevados, falta de capacitación al
personal, maquinaria obsoleta, etcétera.
 Las amenazas son variables que ponen en peligro la estadía de una
empresa en el mercado. Ejemplos: entrada de nuevos competidores,
productos sustitutos, falta de presencia en el mercado, nuevas tecnologías,
etcétera.
así, el estudio de FODA es imprescindible para el pronóstico de las ventas, puesto
que permite involucrar todas las variables a los modelos de ventas.

Ajuste de la tasa de crecimiento en función del FO

La tasa de crecimiento se tiene que ver ajustada por el estudio FODA, pues cada
año pueden cambiar las condiciones a las que están expuestas las ventas.
Tomando como ejemplo el resultado obtenido en la regresión respecto a la tasa de
crecimiento esperada para el año 6 de 55% supongamos que sucedieron los
siguientes eventos del año 5 y que deben ser considerados en el año 6:

Se realiza una venta

Se dejaron de vender unidades extraordinaria por un pedido
por que la maquina se averió. especial.

A estos eventos pasados se les conoce como factor de ajuste, en tanto deben ser
considerados en el nuevo presupuesto para ajustar el plan estratégico de ventas.
Siguiendo con el ejemplo, supongamos que se prepara el año 6 que las ventas
pronosticadas aumentarán por ampliación en los canales de distribución de la
compañía. también se piensa que puede haber una cierta cantidad de ventas que
descienda por un cambio en la presentación del producto. A este tipo de aspectos
internas (fuerza y debilidades) que pueden afectar a las ventas.
 Ahora, supongamos que se prevé un aumento en las ventas por tratarse de un
año en que se celebrará un evento deportivo, asimismo, se espera que las ventas
se incrementen por los estímulos del Estado otorgados al sector.
A estas variables, se les designa como factores de crecimiento, debido a que son,
precisamente, amenazas y oportunidades que el mercado puede brindar.
Conclusión General

Hemos concluido que el presupuesto operativo como ya sabemos facilita la

interacción de las organizaciones en el aspecto de tomar alguna decisión pero
esta está más enfocada más que nada en cómo su nombre lo dice en la operación
de la empresa eso hace referencia a cómo es que las organizaciones interactúan
tomando en cuenta los ingresos los gastos que llevan a cabo en un cierto periodo
de tiempo la interacción de estas para que se pueda llevar acabo el financiamiento
y así poder llevar acabo su actividad productiva y/o comercial, como pudimos ver
anteriormente las empresas tienen que llevar unos pasos a seguir y fórmulas a
seguir para que les den unos resultados y así poder tomar alguna decisión hacer a
de la empresa y sus actividad comercial sobre la tasa de crecimiento este
resultado les dará si es viable o no o si se generó alguna pérdida o aumento en
cada año bueno en el cierto período de tiempo que se desee implementar esto
igual solo se puede en el periodo de un año máximo, nos dimos cuenta que no
solo son estrategias para llegar a un plan financiero sino que también cálculos
para llegar a un resultado esperado y de ahí tomar alguna decisión.
Análisis Individual

Sharai Reyes Osorio 2036198

En conclusión de acuerdo con el presente ensayo, un plan de crecimiento es un
documento que contiene los objetivos de tu empresa y la estrategia a seguir para
lograr su crecimiento en los próximos años. Es decir, es lo mismo que el plan de
negocios pero enfocado al crecimiento de la empresa. Para ello nos centramos en
la determinación de la tasa de crecimiento y la tasa promedio de crecimiento para
así pasar a la evaluación y ajuste de la tasa de crecimiento de acuerdo al plan
estratégico de la empresa, así tomar en cuenta todas las variables importantes
para el pronóstico de ventas otorga más seguridad en las cifras y permite ajustar
la tasa de crecimiento a los lineamientos estratégicos de una empresa.
Jonathan Tadeo Sierra Arriaga 2036355
Para concluir con este trabajo, en este tema va desglosando a partir de la tasa de
crecimiento, que aspectos son relevantes como las ventas son esenciales en una
empresa lucrativa a partir de aquí entra el estudio riguroso del mercado, y como
quete tiene una gran importancia porque nos da conocer como esta funcionando el
mercado y crear una estrategia eficaz también con ayuda de la segmentación del
mercado, como todo esto nos da un pronostico de ventas, Así evaluación y
analizando la tasa de crecimiento, como se sufre el impacto del estudio del FODA
en las ventas, esto vendría siendo el análisis externo e interno, también cabe
mencionar que es como una herramienta la cual nos permite dar un análisis
diagnosticando y pronosticando varios escenarios de los que pueden suceder
impartiendo de una decisión administrativa. El FODA y la tasa de crecimiento van
de la mano, ya que esta en el trascurso de cada año tiene que ajustarse, porque
siempre van cambiando las condiciones que están expuestas las ventas.
Zully Cortes de León 1932317
comprendí el tema del presupuesto operativo un sistema diagnóstico de la
estructura económica futura de una empresa y, como tal, nos permite optimizar
cada una de las partidas previstas, lo que quiere decir que haciendo varios
ejercicios sacándolo de los ingresos y gastos efectuados en un cierto periodo de
tiempo en pocas palabras es el cálculo de estos y así generar un resultado por el
cual se puedan tomar decisiones esto dependiendo del resultado. Puede ser muy
útil para planificar tu actividad productiva, determinar objetivos y facilitar
mecanismos de control siempre y cuando se tenga una buena organización y un
plan estratégico para lograr los alcances y objetivos que se quieran alcanzar.
Bibliografía

Parra, A. (2023, 1 febrero). ¿Qué es la segmentación de mercados? QuestionPro.

https://www.questionpro.com/blog/es/que-es-la-segmentacion-de-mercados

Parra, A. (2020, 10 septiembre). Cuáles son las ventajas de la investigación de mercados.

QuestionPro. https://www.questionpro.com/blog/es/ventajas-de-la-investigacion-de-mercados/