Materi Pendidikan dan Latihan Kemahiiran Hunky 186 LATIHAN 5 INFORMAS! uNnTUK PENJUAL DAN PEMBELI NEGOSIASI JUAL BELI MESIN TENUN INSTRUKSI: 1, Saudara dan anggota Tim mempunyai waktu 40 menit untuk bermusyawarah tentang negosiasi jual beli mesin tenun yang akan dilakukan. Di sini, yang dibicarakan adalah taklik apa yang akan dilakukan oleh Tim atau wakil anda, termasuk harga yang disepakati. 2. Tim anda nantinya akan terbagi dua tim kecil, dimana setiap Tim mempunyai strategis negosiasi yang sama untuk melawan pihak lainnya, Lamanya diskusi tidak lebih dari 30 menit, Sisa waktu 10 menit dipergunakan istirahat untuk mempersiapkan negosiasi yang sebenarnya. 3. Anda dan partner anda mempunyai waktu 20 menit untuk mengadakan persetujuan dengan pihak lawan, Negosiasi dapat dilakukan dimana saja. Gupakan hanya satu formulir per group negosiasi. TERM OF AGREEMENT 1. Harga yang disepakati 2. Cara pembayaran 3. Jumlah tarang 4. Tanggal penyerahan Dipindai dengan CamScannerMateriWendidikan dan Latifian Kemahiran Hukym 187 CONFIDENTIAL FACTS FOR BUYER PT. Kalimas berdomisili di Pakanbaru memproduksi tekstil. Pada tanggal 25 Januari 2000 mengadakan perjanjian dengan Pr. Kalimadu (Pedagang Besar berdomisili di Jakarta) dengan nilai kontrak sebesar Rp.6,000.000.000,- (Enam Miliyar Rupiah). Dalam perjanjian tersebut disepakati antara 1. PT. Kalimadu telah membayar uang muka (DP) sebesar 25% dari nilai kontrak. 2. Semua pesanan akan diterima secara keseluruhan di gudang PT, Kalimadu pada tanggal 31 Desember 2000. 3. Apabil terlambat, PT. Kalimas akan kena denda sebesar 1 permit dari nilai kontrak per minggu. Meninggat PT. Kalimas memiliki mesin tenun yang berkapasitas masih kecil, maka untuk memenuhi pesanan tersebut harus menambah mesin tenun kain sebanyak 5 (lima) buah, Mesin-mesin tersebut di pesan oleh PT. Kalimas pada PT. Cargostock di Belgia, yaitu salah satu perusahaan yang terkenal di Eropa menghasilkan mesin tenun. ae Ada beberapa hal yang perlu Saudara perhatikan: Pada akhir bulan Desember 2000 semua pesnan telah selesai diterima di gudang. 2. Terlambat akan kena denda 3. Harga mesin tenun baru berkisar antara Rp.500 juta s/d. 700 juta per unit. 4. Saat ini PT. Kalimas hanya mempunyai dana tunai sebesar Rp.500 juta 5. Harga 5 buah mesin tenun tersebut diperkirakan antara Rp.1 M sid. 1,5M 6. Keuntungan yang akan didapat oleh PT. Kalimas dari perjanjian dengan PT. Kalimadu sebesar 30% dari nilai kontrak (bersin). 7. Mesin produksi PT. Cargostock termasuk harga yang paling murah diantara perusahaan penghasil tenun lainnya. Selamat Bernegosiasi Dipindai dengan CamScannerMater Pendidikan dan Latihan Kemahiran Hukum 188 CONFIDENTIAL FACTS FOR SELLER PT. Cargostock, perusahaan yang memproduksi mesin tenun yang sangat terkenal di Eropa, namun pada akhir-akhir ini perusahaan ini kesulitan keuangan. Dalam waktu 6 bulan mendatang (Akhir tahun 2000) PT. Cargostock harus melunasi hutang luar negerinya pada PT Manhattan Bank sebesat Rp.3 miliyar. Kalau dalam waktu enam bulan tidak mendapatkan uang, amak sebagian aset PT. Cargostock akan disita dan dilelang oleh pitiak bank. Saat ini di gudang PT. Cargostock terdapat 10 buah mesin tenun baru satu tipe. Mesin tenun tersebut dapat dijual paling murah Rp. 500.000.000,- per unit termasuk biaya angkul, servis, pajak 10% dan asuransi 2 tahun. Seandainya _mesin-mesin tersebut tidak terjual sampai_ bulan Nopember 2000, maka harga mesin tersebut akan rureun sebesar 25%, karena pada bulanDesember 2000 banyak mesin-mesin tenun generasi baru akan dijual di pasaran sekuruh Eropa, Amerika dan Asia. qa ‘hal yang perlu Saudara perhatikan adalah: Hutang PT. Cargostock harus lunas akhit tahun 2000. 3 Saat ini PT. Cargostock hanya memiliki dana cadangan sebesar 1 miliyar. 3. Seandainya 10 buah mesin tenun tersebut laku, maka PT. Cargostock dapat melunasi hutangnya pada Bank. 4. Bagian Pemasaran PT. Cargostock mendapat informasi bahwa PT. Kalimas sedang mengembangkan pabrik dan membutuhkan penambaha mesin-mesin tenun. Selamat Bernegosiasi Dipindai dengan CamScanner