ee ee} Creed Bye Ca IDENTIFIER LES RESEAUX DE PARTENAIRES Les organisations évoluent au sein d’environnements composés de multiples acteurs, avec lesquels elles sont en interaction. lLest donc essentiel, pour organisation d’identifier ces différents acteurs ainsi que l'influence quills peuvent avoir sur son activité. Ss 7 Lanotion de réseau Le réseau peut étre défini comme un assemblage de petites unités dispersées, reliées entre elles de fagon plus ou moins formelle et organisée, pour satisfaire des besoins communs, Boulanger (1990). Implique une collaboration entre les membres. Dans un sens plus large, la notion de réseau peut étre remplacée par celle de l'Ecosystéme daffaires (ESA. J. Moore, 1993) ot on prend en compte ensemble des groupes et individus qui interviennent sur un mer- ché, un secteur défini de fagon territoriale ou non. crit ec akenbienien eset co tion pour identifier ses partenaires La constitution de réseau permet aux organisations, quelle que soit leur taille d’accéder a des ressources et compétences dont elles ne disposent pas et qui seraient trop complexes & acauérir seules. organisation doit identifier ensemble des acteurs qui peuvent influencer le développement de son acti- vité (pour réduire les risques ou détecter des opportunités) Pour ce faire Il est nécessaire de visualiser lenvironnement global de lorganisation. S Caractériser les partenaires Les réseaux de partenaires formels sont institutionnels et font apparaftre des liens formallsés a travers des contrats de partenariats et de soclétés. ‘On distingue: wes réseaux Intégrés: sites, établissernents ou fillales qui appartiennent financiérement ou Juridique- ment & un méme groupe ou organisme; les réseaux fedérés: coopératives, GIE, mutuelles, associations, etc. qul repondent a une logique de solidarité; — |es réseaux contractuels: franchise, concession (contrat de distribution, contrat dagence commer: clale, contrat de partenariat, joint-venture). Les réseaux informels sont constitués de ensemble des relations individuelles et interpersonnelles non formalisées par des liens contractuels, Ces réseaux font intervenir lensemble des relations vécues pat le sujet au cours de son existence (famille, amis, carnarades de promotions, relations professionnelles, par- tenalres de clubs sportifs/culturels, vie associative... S een ne eae ed @ Accéder a de nouvelles ressources et compétences. @ Mettre en place des coopérations. @ Diminuer les cots de transaction (cf. Management: @ Faire des économies déchelles qu! peuvent prendr Coase/Wiliamsor). la forme dun accas A des offres de biens et o © Partager des expériences. prestations & coats partagés (embauche de personn=. . Mutualisation de compétences extemalisées et @ Bénéficier deffets de synergic. savolr-faire, réduction des cots d'investissement = © avoir accés & une information privilégiée, qualifiée et ‘matiére de veille, d'international, de qualité.) pertinente: © Valorser ses savoir-fatre et se aifférencier de es pas Les entreprises qui intégrent des réseaux ont une capacité de développement plus importante que iss entreprises Isolées.