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LAS CAMPAÑAS POLÍTICAS Y SU ORGANIZACIÓN ESTRATEGICA

Rafael Reyes Arce

LIC. RAFAEL REYES ARCE
Rafael Reyes Arce “mercadólogo de profesión y político por convicción” originario de la Ciudad de México con estudios de Licenciatura en la ESCA del Instituto Politécnico Nacional y maestría con especialidad en marketing en el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. Consultor con más de veinticinco años de experiencia en la academia y la praxis del marketing en los sectores privado, social y público; se ha especializado en Planeación Estratégica en Marketing Electoral y de Gobierno; en programas de enlace y relaciones públicas con Congresos Estatales y Federales, así como, en la integración, capacitación y coordinación de equipos de campaña y de gobierno. Ha realizado trabajos en más de quince países de América y Europa.

En el campo académico se ha desempeñado como maestro en varias de las universidades más prestigiadas de México. Ha desarrollado los programas e imparte las materias del área de marketing político a nivel licenciatura y maestría en el Tec de Monterrey Ciudad de México. Es profesor asociado en The Graduate School of Political Management de The George Washington University en sus programas para América Latina. En su trayectoria profesional ha ocupado importantes cargos en el Sector Privado, en el Gobierno de la Ciudad de México y en la Administración Pública Federal; se ha desempeñado como coordinador y operador en campañas internas y constitucionales a nivel Delegacional, Municipal, Estatal y Presidencial. Autor de dos libros: Mercadotecnia para Campañas Políticas y Comunicación y Mercadotecnia Política, este último acreedor al premio de las Américas a la mejor publicación política por parte del CIGEPOL. Ha sido distinguido como Presidente del Colegio Nacional de Licenciados en Relaciones Comerciales, Vicepresidente para México de la Asociación de Consultores Políticos y Gubernamentales de Iberoamérica y Secretario del Centro Interamericano de Gerencia Política. email: rreyesa1@prodigy.net.mx

La organización estratégica de una campaña…
El gran reto.
El éxito o fracaso de una campaña depende en gran medida de la conducción de los esfuerzos del equipo de campaña.

Llevar a cabo la Organización de una campaña es sin lugar a dudas uno de los retos más motivadores, pero requiere que los involucrados, tengan el perfil adecuado.

Organizar una campaña = Gerenciar una campaña
Rafael Reyes Arce

¿Qué es la Gerencia de Campaña? Proceso cuyo propósito es la coordinación eficaz y eficiente de los recursos del comité de campaña para lograr sus objetivos con la máxima productividad.

¿Qué se busca? Simplificar el trabajo, al establecer principios, métodos y procedimientos, para lograr mayor productividad y eficiencia durante todo el proceso.
Rafael Reyes Arce

Proceso en la Gerencia de Campaña
Es el conjunto de etapas sucesivas a través de las cuales se efectúa la administración de la campaña.

Planeación de Campaña

Organización de Campaña

Gerencia de Campaña
Control de Campaña
Dirección y Ejecución de Campaña

Rafael Reyes Arce

Proceso en la Gerencia de Campaña

PLANEACIÓN DE CAMPAÑA

Control de Campaña

Organización de Campaña

Dirección y Ejecución de Campaña

Rafael Reyes Arce

¿QUÉ ES LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN LAS CAMPAÑAS?

Es el proceso gerencial de crear y mantener una congruencia viable entre los objetivos, habilidades y recursos de la campaña y los cambiantes riesgos y oportunidades del mercado electoral.

Rafael Reyes Arce

¿QUÉ ES UN PLAN DE CAMPAÑA?

Es un documento escrito que contiene las directrices básicas que fijan el curso de las acciones de la campaña.

Es un documento que la gente clave en la campaña debe conocer para garantizar que su participación engrane en la estrategia general.
Rafael Reyes Arce

PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER EL PLAN
• ¿Qué tiene que decir el candidato?

• ¿A quiénes del electorado? • ¿Cómo y por cuáles medios debe decirlo?

• ¿Con quién, cuándo y dónde decirlo? • Así como cuánto costará decirlo?
Rafael Reyes Arce

MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE CAMPAÑA
ANÁLISIS DEL ENTORNO • Político • Económico • Social
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
INVESTIGACIÓN DEL MERCADO ELECTORAL • Cuantitativa: Estudios de Opinión • Cualitativa: Grupos de Enfoque CARENCIAS, NECESIDADES Y PRINCIPALES DEMANDAS

ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

DEFINICIÓN DE SEGMENTOS META DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE VOTACIÓN

• Del Candidato • De los adversarios
POSICIONAMIENTO

SISTEMA DE INFORMACIÓN

PLAN ESTRATÉGICO DE CAMPAÑA

IMAGEN DEL PARTDO, DE LA CAMPAÑA Y DEL CANDIDATO Atributos a resaltar y/o contrastar

MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLÍTICA (MARKETING MIX)

PRENSA Y MANEJO DE MEDIOS

EL MENSAJE Y LOS TEMAS DE CAMPAÑA
RELACIONES PÚBLICAS (Endorsments, Avales)

LOGÍSTICA DE CAMPAÑA Agenda del Candidato Conceptualización de Eventos

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

MECANISMOS DE PROMOCIÓN Y MOVILIZACIÓN

EVALUACION

ORGANIZACIÓN Y PROGRAMACIÓN DE CAMPAÑA PRESUPUESTO Y PLAN DE FINANCIAMIENTO

EVALUACION

Rafael Reyes Arce

ANÁLISIS DEL ENTORNO
ENTORNO ECONÓMICO
• A nivel regional, estatal y nacional • Índices de empleo y desempleo • Índices de producción y servicios • Índices de precios • Integración de canasta básica • Consultar los censos económicos

ENTORNO SOCIAL
Análisis demográfico • Pirámide Poblacional • Niveles de educación • Clases socioeconómicas • Infraestructura de servicios

ENTORNO POLÍTICO
• Análisis de elecciones anteriores en la zona. • Elecciones concurrentes • Análisis de liderazgos políticos en la zona • Análisis de desempeño de los partidos en la zona • Análisis de desempeño del gobierno actual • Análisis del comportamiento de los medios • Análisis de coyunturas regionales

Costumbres y Tradiciones • Religiones • Celebraciones y efemérides • Historia y cultura de la zona Organizaciones Vecinales, Organismos No Gubernamentales, Movimientos Ciudadanos
Rafael Reyes Arce

INVESTIGACIÓN DEL MERCADO ELECTORAL

INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA Estudios de Opinión Encuestas y estudios de opinión para contar con información respecto a:
• Reconocimiento de nombre. • Opinión / índice de agrado – desagrado. • Atributos designados. • Expectativas de la población. • Índice de posibilidades reales del candidato y del partido. • Preferencias electorales. • Hábitos de voto. • Problemática principal. • Percepciones de situación actual y futura. • Dureza del voto.

INVESTIGACIÓN CUALITATIVA Grupos de Enfoque Grupos de enfoque y entrevistas a profundidad para tener información respecto a:
• Análisis de imagen corporal. • Sensaciones. • Motivaciones profundas de votación. • Evaluación de imagen y personalidad. • Búsqueda de mensaje. • Pruebas de materiales de comunicación. • Evaluación de contenidos. • Debilidades y fortalezas percibidas para candidatos.

Rafael Reyes Arce

ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES • Del Candidato • De los adversarios
POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

El principio que da origen al concepto de posicionamiento es que “la realidad no es tan importante como la percepción que se tenga de ella.”

El posicionamiento existe independientemente de la voluntad del sujeto posicionable.

Existen tres posibilidades para generar el posicionamiento: • De forma espontánea. • Por estrategias de adversarios. • Por estrategias propias del sujeto de posicionamiento.
Rafael Reyes Arce

DEFINICIÓN DE SEGMENTOS META
El enfoque permite poner a trabajar los recursos de la campaña en aquellas zonas donde tendrán el mayor impacto; también ayuda a encontrar a los electores que muy posiblemente voten por nuestra candidatura.

DEFINICIÓN DE SEGMENTOS META
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE VOTACIÓN

En el enfoque se define:
Zonas prioritarias (Zonas urbanas, zonas rurales, niveles socioeconómicos) Segmentos meta (Primeros votantes, amas de casa, adultos mayores, madres solteras, estudiantes, empresarios)
Rafael Reyes Arce

SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING ELECTORAL

Un sistema de información de marketing electoral está integrado por personas, equipos y procedimientos para reunir, ordenar, analizar, evaluar y distribuir información necesaria oportuna y exacta a quienes toman decisiones en el curso de la campaña.
Rafael Reyes Arce

“AUNQUE LA ESTRATEGIA CORRECTA NO NOS GARANTIZA EL TRIUNFO EN TODOS LOS CASOS; LA AUSENCIA DE ESTRATEGIA NOS LLEVARÁ AL FRACASO EN LA MAYORÍA DE LOS CASOS” Christopher Arterton

LA ESTRATEGIA
La estrategia de campaña es “el paraguas” bajo el que se toman todas las decisiones críticas durante la campaña.

Se refiere a lo que se necesita hacer para ganar. Define los medios y tiempos para buscar el triunfo. Utiliza el mensaje y los temas para comunicarse con los electores meta.

Rafael Reyes Arce

EL MENSAJE
El mensaje es lo que se tiene que decir para que los ciudadanos recuerden al candidato y sus propuestas.

Creatividad
El Mensaje

Estilo

Visión
debe tener:

Fuerza

Posición Carácter

Valores

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LOS TEMAS DE CAMPAÑA

El propósito de los temas de la campaña es simplificar los complejos problemas públicos en afirmaciones claras para los electores y comunicarlos a los distintos grupos por diversos canales.

Rafael Reyes Arce

DECISIONES EN EL MARKETING MIX
Se refiere a las decisiones tácticas que se tomarán en cada una de las variables del marketing político:
ESTRATEGIA DE CAMPAÑA
EL MENSAJE Y LOS TEMAS DE CAMPAÑA

IMAGEN DEL PARTIDO, DE LA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO Atributos a resaltar y/o contrastar

LOGÍSTICA DE CAMPAÑA

Agenda del candidato
Conceptualización de Eventos

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

MECANISMOS DE PROMOCIÓN Y MOVILIZACIÓN

RELACIONES PÚBLICAS Endorsments, Avales

PRENSA Y ATENCIÓN A MEDIOS

Rafael Reyes Arce

IMAGEN DEL PARTIDO, DE LA CAMPAÑA Y DEL CANDIDATO
Atributos a resaltar y/o contrarestar

• •

Respeto absoluto a la imagen institucional del Partido Definición de criterios gráficos de campaña


• •

Manuales gráfica
Del Partido

de

identidad

De la Campaña

Rafael Reyes Arce

IMAGEN DEL PARTIDO, DE LA CAMPAÑA Y DEL CANDIDATO
Atributos a resaltar y/o contrarestar

EL CANDIDATO
La variable IMAGEN equivale al “producto”, por lo que se convierte en la decisión táctica más importante del proceso.

• •

Trabajo intensivo sobre la imagen física del candidato (auditoria de imagen) Trabajo intensivo sobre la preparación intelectual (conocimiento de la zona y su problemática)
Trabajo intensivo sobre la preparación emocional (El candidato es el motivador más importante de la campaña) Trabajo intensivo en técnicas de comunicación (interpersonal y a través de medios) - media training Salud física del candidato (check up)
Rafael Reyes Arce

La Agenda Estratégica del Candidato
En las campañas el canal de persuasión más efectivo es la comunicación interpersonal del candidato.

La programación de la agenda debe permitir al candidato estar en el lugar adecuado, en el momento oportuno y con los grupos objetivo para cumplir las metas marcadas en el plan de campaña.
Rafael Reyes Arce

LOGÍSTICA DE CAMPAÑA Agenda del Candidato, Conceptualización de Eventos

“El tiempo del candidato es lo más valioso de la campaña”

Agenda Proactiva del Candidato VS Agenda Pasiva del Candidato

Ejes Estratégicos para la Agenda Proactiva del Candidato
LUGARES MÁS REPRESENTATIVOS Y SITIOS DE REUNIÓN
Zócalo Monumento Revolución Basílica Guadalupe Centro Coyoacán • Lago Xochimilco • Unidad del Rosario
• • • • • • • •

TEMAS

EFEMÉRIDES Y FECHAS IMPORTANTES

ESTRUCTURAS PARTIDISTAS
Organizaciones Juveniles • Organizaciones Femeniles • Organizaciones de Empresarios • Organizaciones Campesinas

GRUPOS MÁS REPRESENTATIVOS EN LA ZONA
• • •

AVALES

Seguridad • Día del Niño Transporte • Día de la Mujer Educación • Día de Madres Servicios Urbanos • Día del Maestro (agua, • Independencia alumbrado) • Día del Médico • Día del Trabajo

Clubes de Servicio • Políticos Asociaciones ganaderas • Deportivos Organizaciones • Eclesiásticos vecinales • Culturales • Asociaciones de padres • Empresariales de familia • Artísticos

Rafael Reyes Arce

Responsable de la Agenda
Las campañas requieren de una persona, una sola, que maneje la agenda del candidato. Es muy fácil, en la vorágine del día a día en la campaña, perder el control de las citas y compromisos que va adquiriendo el Candidato, y lo más peligroso, perder el tiempo y el rumbo de la estrategia. El Candidato no maneja su agenda

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

“Los medios electrónicos equivalen a la artillería aérea en una campaña” J. Napolitan
• Campañas por Internet: emails, banners y sitios Web

La conceptualización también aplica para la publicidad de la campaña. Los materiales y contenidos deben pensarse para los grupos meta específicos. Las campañas modernas cuentan con una serie de tecnologías y técnicas que permiten aumentar el impacto de la comunicación.
• Publicidad focalizada en TV y radio

• Programas focalizados de telemarketing y marketing directo

• Publicidad en exteriores e impresos por rutas de influencia y públicos objetivo
Rafael Reyes Arce

MECANISMOS DE PROMOCIÓN Y DE MOVILIZACIÓN

“El Trabajo de campo equivale a la infantería en las campañas” J. Napolitan
“Las Ciudades se conquistan con la infantería”

Las brigadas de Promoción en Campo son una extensión de la comunicación focalizada. Los brigadistas son los representantes del candidato, deben estar perfectamente capacitados en el discurso del candidato y sus propuestas. Algunas de sus labores son las siguientes: • Cambaceo (investigación de necesidades) • Tocar Puertas (entrega de publicidad política) • Deslizar propaganda debajo de la puerta La función del equipo de brigadistas el día de la elección es crucial. Su participación incluye la operación de centros telefónicos locales para recordación de los votantes, visitas puerta en puerta y el establecimiento de rutas de movilización para los votantes.
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RELACIONES PÚBLICAS
(Endorsments, Avales)

La comunicación en el mundo moderno se apoya en gran medida en la legitimidad que los nombres famosos aportan a las causas. El candidato necesita de un programa de relaciones públicas donde establezca contacto con y sea validado por personalidades de buena fama pública afines a su campaña.

Para tal efecto es necesario contar con: • Directorios de personajes influyentes en los diferentes ámbitos • Propaganda de acercamiento e información estratégica periódica • Programa de avales estratégicos debe contemplar los ámbitos político, empresarial, artístico, cultural, deportivo, eclesiástico

Rafael Reyes Arce

PRENSA Y

ATENCIÓN A MEDIOS

La democracia moderna se ha mediatizado; es muy difícil para los personajes políticos penetrar en el mercado de votantes si no lo hacen a través de los medios. Para el equipo de campaña esto implica cuatro tareas medulares: • • • • Identificación de aquellos medios y periodistas afines a las causas que defiende el candidato. Establecer buenas relaciones con la prensa en general. Estar al tanto de los procesos mediante los cuales se generan, arman y publican las noticias. Preparar al candidato en el manejo de entrevistas, aparición ante las cámaras de TV y manejo de debates televisivos.
Rafael Reyes Arce

Programación:
La programación puede decirse, es la parte más sencilla de escribir en la etapa de planeación. Pero debe contener todas las actividades, fechas de inicio y conclusión, y los responsables.
Febrero
1 2 3 4 1

ACTIVIDADES
Investigación Cuantitativa Análisis del Entorno

Marzo
2 3 4 1

Abril
2 3 4 1

Mayo
2 3 4 1

Junio
2 3 4

Responsable(s)
José García y Andrea Rodríguez Jorge Prieto, Luis Suárez y Ernesto Pérez

Grupos de Enfoque
Encuestas Análisis FODA Propuesta Creativa Presentación de Propuesta Arranque de Campaña Campaña

María Martínez y Javier Salas
Enrique Rojas y Fernanda López Carlos Ortiz y Osvaldo Romo Francisco Ochoa Candidato y Juan Martínez Candidato y Juan Martínez Juan Martínez

Rafael Reyes Arce

Proceso en la Gerencia de Campaña

Planeación de Campaña

Control de Campaña

ORGANIZACIÓN DE CAMPAÑA

Dirección y Ejecución de Campaña

Rafael Reyes Arce

Organización de Campaña
El candidato debe rodearse de gente capaz.
El Gerente de Campaña tiene que integrar un grupo de trabajo con:
• Compañeros del Proyecto Político • Aliados • Voluntarios • Expertos en los temas clave (Investigación, estrategia, mensaje, creatividad, diseño, manejo de medios, etc.)
Rafael Reyes Arce

¿De qué se trata la Organización?

Una vez que tenemos los planes y programas, se necesita al equipo de colaboradores que los harán realidad.

• Establecer una estructura

• Agrupación de actividades

• Definición de jerarquías

• No burocratizar decisiones
Rafael Reyes Arce

Importancia de la Organización de Campaña

La Organización es dinámica, la campaña y sus recursos están sujetos a cambios constantes.

La

Organización suministra los métodos para que el desempeño sea eficaz y eficiente.

La Organización reduce o elimina la duplicidad de esfuerzos al delimitar funciones y responsabilidades.
Rafael Reyes Arce

Principios de la Organización de Campaña

• Actividades relacionadas objetivos y estrategias.

con

• Subdivisión de actividades claramente relacionadas y delimitadas. • Líneas de jerarquía y comunicación con unidad de mando.

• Funciones y responsabilidades de cada puesto por escrito. • Indiscutible paridad entre la responsabilidad y la autoridad.
Rafael Reyes Arce

Algunas Consideraciones en la Organización de Campañas
Los comités de campaña deben ser estructuras muy sencillas y con poder de decisión.

Técnicamente un comité de campaña equivale a la estructura que se establece en una organización para lograr un objetivo en un tiempo determinado.

La organización debe cubrir las necesidades de su campaña, no se debe imitar la estructura de ninguna otra.

Una organización efectiva utiliza el talento y las habilidades de la gente.
Rafael Reyes Arce

¿Cómo se pueden agrupar las Tareas en una Campaña?
Las tareas tienen su origen en la imposibilidad física del candidato de tener contacto con todos los electores

Tareas del Candidato Planeación Estratégica Investigación Programación Logística Avanzada

Recaudación de Fondos Administración Comunicación Información Prensa Propaganda

Gpo. Respuesta Rápida ( Cuarto de guerra ) Organización Territorial Trabajo de Campo Trabajos Electorales Trabajo Voluntario Alianzas Estratégicas
Rafael Reyes Arce

Modelos de Organización de Campaña
Los modelos de organización de una campaña, pueden ir desde lo más sencillo hasta lo más complejo; dependiendo del nivel y tipo de campaña.

ALCALDE
DIPUTADO SENADOR

Municipal
Distrital (loc. Fed.) Estatal

GOBERNADOR Estatal

PRESIDENTE

País Completo
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Modelo Mexicano
PLANEACIÓN Y EVALUACIÓN

C A N D I D A T O

TRABAJOS ELECTORALES

COORDINACIÓN GENERAL DE CAMPAÑA

IMAGEN Y COMUNICACIÓN LOGÍSTICA DE CAMPAÑA

GESTIÓN SOCIAL
ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
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Modelo Español
CANDIDATO

Comité Ejecutivo
Comité de Finanzas Director de Campaña

Filosofía

Filosofía

Secretaría Organización

Secretaría Publicidad

Secretaría Prensa

Secretaría Contacto Directo

Secretaría Gira

Secretaría Investigación

Rafael Reyes Arce

Modelo Argentino
CANDIDATO
Coordinador Investigación Comité de Dirección Programación Avanzada

Asesoría

Colecta de Fondos

Administración Trabajo Voluntario

Propaganda

Información

Coordinadores De Campo
Rafael Reyes Arce

Proceso en la Gerencia de Campaña

Planeación de Campaña

Control de Campaña

Organización de Campaña

DIRECCIÓN Y EJECUCIÓN DE CAMPAÑA

Rafael Reyes Arce

Dirección de Campaña
Esta etapa del proceso también es llamada ejecución, comando o liderazgo.

Es la ejecución de los planes de campaña de acuerdo con la estructura organizacional definida mediante:
• La Conducción
• El Liderazgo

• La Comunicación
• La Motivación

• La Supervisión

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Importancia de la Dirección de Campaña
• Conducción: poner en marcha lo planeado.

• Liderazgo: intentar influir de forma interpersonal a través de la comunicación.

• Comunicación: una mala comunicación interna acaba con cualquier proyecto político! • Motivación: a través de ella se logran las formas de conducta más deseables en los miembros del equipo de campaña. • Supervisión: •“ORDEN DADA NO SUPERVISADA SE LA LLEVO LA …..
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Principios de la Dirección de Campaña
• Disciplina del candidato y del mensaje.

• La autoridad del candidato y del coordinador surgen como una necesidad para obtener resultados. • No dejar correr los conflictos que se van presentando.

• La supervisión es un elemento durante todo el proceso de campaña.

fundamental

• Respeto absoluto a los canales de comunicación establecidos por la estructura de campaña.
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La Formación y Deformación de Grupos en Campaña
Candidato, coordinador y colaboradores cercanos deben estar pendientes de la formación y eventual deformación de grupos, procurando equilibrar el surgimiento de los mismos de acuerdo a los objetivos y estrategias de la campaña.

Rafael Reyes Arce

Formación de Grupos vs. Equipos
Es imposible combatir la formación de grupos, por lo tanto el reto del candidato y gerente de campaña es la transformación de estos, en verdaderos equipos de trabajo. “Las personas intuyen cuando se le quiere tomar el pelo y sólo se les incorpora por compromiso.”

No hay nada más peligroso que tener personal marginado y ocioso.

Rafael Reyes Arce

Liderazgo
Influir en alguien es tan importante que podemos decir que es la esencia del liderazgo. La influencia es el poder que ejerce el candidato en las actitudes y el comportamiento de su equipo para motivarlo y comprometerlo.
Rafael Reyes Arce

Etapas de la Dirección de Campaña
Dirección

Supervisión

Toma de decisiones

Comunicación Motivación

Integración

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Proceso en la Gerencia de Campaña

Planeación de Campaña

CONTROL DE CAMPAÑA

Organización de Campaña

Dirección y Ejecución de Campaña

Rafael Reyes Arce

Control de Campaña
La última fase del proceso gerencial es el control. Su propósito es medir, cualitativa y cuantitativamente, la ejecución de lo planeado y determinar si es necesario tomar acción correctiva. El control se ejerce continuamente, está íntimamente ligado con la planeación y relacionado con la organización y dirección.
Rafael Reyes Arce

A través del control:
• Corregimos desviaciones.

• Localizamos responsables.

• Optimizamos recursos:
– Tiempo – Dinero – Gente – Talento
Rafael Reyes Arce

LOS RECURSOS DE CAMPAÑA
Uno de los objetivos fundamentales del plan de campaña es utilizar correctamente los recursos: Tiempo, Dinero, Gente y Talento para amplificar el esfuerzo total de la campaña

TIEMPO: Cuando se inicia una campaña, el punto final del esfuerzo está a la vista. El tiempo es la parte más finita de la campaña; su limitación obliga a organizarse y priorizar tareas, para tener una campaña efectiva.

DINERO: Las campañas modernas se han convertido en una empresa cara; hay que saber cuánto se va a recibir de financiamiento público y cuánto puede recaudar. Y nunca rebasar los “topes de campaña”. Desperdiciar dinero es uno de los signos más comunes del fracaso de las campañas. El dinero debe ser recaudado y gastado efectivamente para alcanzar el éxito.

GENTE: Las personas son una poderosa herramienta para cualquier campaña, por ello se requiere involucrar a una gran número. Ninguna campaña puede existir sin voluntarios. La percepción de un gran apoyo para el candidato tiene un fuerte y positivo impacto en los electores.

TALENTO: Cada persona, desde el candidato hasta el voluntario tienen ciertos talentos y habilidades. El talento efectivamente utilizado, puede ahorrar tiempo muy valioso. Una campaña bien conducida aprovecha las oportunidades proporcionadas por las diversas habilidades del personal.
Rafael Reyes Arce

Principios del Control de Campaña
Es muy común encontrar personas que por desconfianza, celo o incapacidad, centralizan el trabajo y así afectan todo y a todos. Una buena conducción de campaña propicia la delegación de autoridad que debe ir apegada con la RESPONSABILIDAD. Principios Importantes del Control de Campaña:
• Equilibrio • Control oportuno • Control estricto a lo estratégico

Rafael Reyes Arce

Etapas del Control de Campaña
Establecimiento de estándares Medición de resultados

Control

Retroalimentación

Corrección

Rafael Reyes Arce

El Gerente de Campaña responsable de todo el proceso.
La Gerencia de Campaña es responsable de conducir el proceso de planeación, organización, dirección y control, incorporando a los colaboradores que manejan las principales áreas del comité de campaña. Es responsable de involucrar al candidato en las decisiones y momentos claves de todo el proceso.
Rafael Reyes Arce

Perfil del Gerente de Campaña
• Conocer los problemas y las capacidades de las personas del
equipo de campaña.

• Tener decisión para “contratar y para “despedir”, aunque debe ser • Saber quien puede aportar algo y qué es lo que puede aportar.

cuidadoso sobre todo cuando se trabaja con un grupo formado por voluntarios.

• Conservar un perfil discreto y permanecer siempre a

la sombra del candidato en las cuestiones publicitarias. Es mejor para el gerente preocuparse por el manejo de la campaña, más que por acompañar al candidato a sus presentaciones públicas.

• Puede o no estar a cargo de la recaudación de
fondos, pero es totalmente responsable del manejo de los mismos, así como del presupuesto.
Rafael Reyes Arce

Liderazgo: Candidato vs. Gerente
• Si bien es en extremo importante que el candidato sea percibido por su
equipo de campaña como un líder nato, él no es quien maneja la campaña; se trata, en todo caso, de una fuente de inspiración.

• El

Gerente de la campaña es el operador de ese equipo. Una campaña moderna requiere de un gestor efectivo, hábil, inteligente y sobre todo profesional. Es importante preparar no solamente a candidatos, sino a gerentes de campañas políticas capaces de amalgamar todos los talentos disponibles – incluyendo el del candidato – en un solo equipo dirigido hacia el triunfo electoral.

• Si

hay disputa por el poder entre el coordinador y el candidato, la campaña está destinada al fracaso.
Rafael Reyes Arce

CONCLUSIÓN
“Lo único bueno de no planear es que el fracaso llega como una sorpresa y no está precedido por un periodo de preocupación y angustia”
Anónimo

Rafael Reyes Arce