Sumario Introducao Quanto vocé quer ganhar? Todo mundo precisa de contetido Qual fase estou Social Media Bebé Social Media Crianca Social Media Adolescente Social Media Adulto Escale seu negocio e tenha mais clientesIntroducao Qualquer empresa precisa de trabalho nas redes sociais. Ou vocé conhece alguma que nao precisa utilizar o digital para captar clientes? Inclusive, desafio a qualquer pessoa a me apresentar esse tipo de empresa! Volto a repetir, todas as empresas precisam! Até mesmo 0 Bar do Tio Zé. E diante deste cenario, o Social Media quer passar atender ao maior mimero pos- sivel de clientes. Alguns ficam até um pouco perdidos, sem saber ao certo 0 que fazer no inicio para conseguir mais e mais clientes. Mas ¢ preciso deixar claro que quantidade nem sempre é 0 melhor caminho. Mais que quantidade, precisamos de clientes de qualidade, que estejam dispostos a pagar o valor para ter um profissional de Social Media contribuindo para o seu negécio. E af que entra em cena 0 que chamo de Perfilamento de Clientes, que falei duran- te uma de nossas Lives. E saber escolher o cliente com o Perfil Ideal, que esteja dentro daquilo que vocé quer atender. Para entender melhor sobre como Perfilar o Cliente, e com isso conseguir con- quistar aqueles que estejam dispostos a pagar bem pelo servi¢o, preparei uma Live no meu Instagram, e também compartilho com vocés esse material com a trans- crigdo do que conversarmos la. Bora conferir?Quanto vocé quer ganhar? Este é 0 ponto-chave de inicio de todo Social Media. Quanto ele quer ganhar? Na nossa Live passada falei sobre como precificar 0 trabalho, sabendo quanto deve cobrar por hora. Em contrapartida, com tanto negécio querendo ampliar suas oportunidades comerciais no meio digital, vemos muito Social Media ficando perdido, querendo atender a todos, mas sem critério de prego. Mas é isso que devemos pensar, que 0 Social Media nao deve atender qualquer um! Vocé tem que trabalhar para ganhar no minimo R$ 10 mil. Pode ser que nao ganhe isso no dia 1, mas se correr atras, se capacitar, escalar 0 negécio, vai logo chegar o momento de estar recebendo esse valor todos os meses. Mas é claro que isso nao vai cair do céu. E preciso ter foco e estudar. E preciso também pensar como um empreendedor. Principalmente, é preciso também mudar a mentalidade, deixar de ser um faze- dor de post, e se tornar um estrategista digital. Quando ha essa virada de chave e 0 Social Media vé todo o potencial que possui, ja fez o Perfilamento do Cliente e decidiu qual nicho quer atender, as coisas vio mudando de nivel. Todo mundo precisa de contetdo Isso vale para todas as empresas. Mas se vocé quiser cobrar um valor acima de R$ 1 mil, é preciso oferecer algo a mais para 0 cliente. Inclusive, uma empresa que nao pode pagar RS 1 mil para o seu marketing, nado sabe o valor que seu marketing tem. Ese ele quer um fazedor de post, deixe ele contratar este tipo de servico e arcar com as consequéncias, como a falta de resultado. Por isso, 0 Social Media deve se posicionar, se tornar uma figura estratégica e que vai usar todo o seu conhecimento aprendido para ampliar as oportunidades comerciais do negécio.Afinal, se vocé colocar mais R$ 10 mil de venda na mao do empreendedor, ele pagar os R$ 1 mil, R$ 2 mil, com satisfacdo. Mas para isso é preciso ter ESTRA- TEGIA! Mas, apenas fazendo post vocé nao vai sair dos R$ 500. Jé vendendo estratégia Social Media poderé multiplicar rapidamente os ganhos. Inclusive, tenho alunas que ja passaram pelo meu curso e hoje sao grandes destaques. Uma delas, a Isa Cunha (@isacunhamkt) atende mais de 100 clientes na sua agéncia! Outro detalhe importante ¢ que com estratégia é possivel criar os posts mais rapi- damente, otimizando seu tempo e podendo ganhar ainda mais dinheiro. E por isso que tanto falo que na hora de buscar clientes é preciso perfilar, saber se ele tera condigées de lhe pagar por uma estratégia. Caso nao, este nao é 0 tipo de cliente que vocé precisa. ‘Também é preciso ter clareza sobre qual tipo de cliente vocé quer atender, pois para atender clientes de R$ 2 mil, é preciso perfilar 0 negécio, entender quantas horas vocé vai trabalhar para aquele cliente, e quanto vai querer ganhar. Antes disso nao tem como prospectar cliente, sem saber quanto cobrar, sem saber a formatacao do seu servico, sem saber fazer uma estratégia. Caso contrario voce nao tem um negécio, é apenas ¢ um funcionario do seu cliente e ele vai pagar quanto ele quiser. Isso 6 fundamental para que vocé consiga escalar seu negécio de Social Media, se vocé nao souber perfilar o cliente nunca conseguira ganhar R$ 10 mil E quando falamos em estratégia, podemos usar a analogia de um arquiteto. An- tes de fazer a casa, € preciso fazer um projeto de como sera essa casa, detalhando tudo na construgao e entao passar 0 orgamento de quanto custard a casa. A estratégia é a mesma coisa, ela é 0 projeto que detalhara tudo que o cliente pre- cisa fazer para ter resultado. E isso se faz estudando a concorréncia, 0 contetido, a empresa, € com base nisso sera elaborada a melhor estratégia para cada cliente. Se vocé nao esta conseguindo vender estratégia, 6 porque nao esta sabendo como fazer isso. A partir do momento que o cliente entende 0 que ¢ a estratégia e como isso vai impactar em seu negocio, tudo muda.Qual fase estou Entender qual sua fase como Social Media é outro momento importante. Um iniciante entendeu apenas que ha uma oportunidade no digital e que esta perce- bendo que podera ganhar muito dinheiro vendendo estratégia. E nao ha problema algum nisso, Eu mesmo passei por essa fase do que chamo de Social Media Bebé. Quando decidi ser social media nem Facebook tinha, eu tinha Orkut. Tinha que convencer a empresa que ela tinha que parar de gastar com antincio em revista ¢ investir no Facebook. Eu comecei ld no ano 2010 e nao tinha muita nogao de design, de Photoshop... 0 Canva nao existia ainda. E importante conhecer sua fase para entao comecar a conseguir clientes. Afinal, ninguém vai comegar do zero conseguindo varios clientes que pagam altos valo- res. Sao fases que precisam ser percorridas, e que explico como funciona. Social Media Bebé O Social Media Bebé, que vai comecar a trabalhar, precisa primeiramente de um estagio. E ele que sera seu primeiro cliente, onde vocé aprendera a fazer direito, onde aprender a fazer uma estratégia e que servird para o seu portfolio. Ter cliente fazedor de post nao adianta, é preciso ter cliente no qual vocé possa aprender a fazer estratégia. Todo estudante consegue um estagio. Vocé pode oferecer a estratégia de forma parcelada, e propor fazer o contetido pelos primeiros trés meses de graca, para que vocé possa praticar e aprender na pratica como fazer estratégia. E onde vocé encontra esse estégio? Abordando alguém que confie em vocé, por mais que seja por indicagao de alguém.Nesse estagio vocé vai dar sua vida, que sera o seu case. Vocé vai devorar 0 curso “Formagao em Social Media” e aplicar tudo o que aprendeu la. E aplicar o que esta la! Importante dizer que esse estagio nao vai cair do céu, O cliente nao vai bater na sua porta lhe oferecendo o estagio. E preciso ir atras desse primeiro cliente. Além de fazer o estégio, vocé também preparar 12 posts e colocar no seu perfil, para que seu cliente saiba o que vocé faz. E para saber quais sao esses 12 posts, vocé nao pode perder a aula do Intensivao nos dias 21 a 24 de marco! Além disso, vocé vai editar sua bio no Instagram e colocar o link para 0 seu WhatsApp. Dessa forma, as pessoas que o cliente do seu estagio indicar acessarao o seu perfil, verao esses 12 posts, e vao entrar em contato com vocé. E vendo tudo © que vocé faz, vao lhe contratar! Social Media Criancga Jé 0 Social Media Crianga é aquele que ja trabalha na area, que tem um cliente. Nesse caso, vocé vai fazer seu Portfolio, e vai colocar no seu link da bio o Portfélio de clientes que vocé ja atendeu, ¢ também seu WhatsApp, por meio do Linktree. Vai também colocar no seu Perfil que vocé é um Social Media Estratégico, que traz solugées para o seu cliente. Eo Social Media Crianga ja esta ganhando mais de R$ 2 mil por més. Ele ja esta escalando seu negécio, perfilando seu cliente, procurando aqueles que se encai- xem ao seu perfil ideal de cliente. E saber qual a area de atuacéo que vocé quer atender, qual vocé se identifica mais facilmente e sabera produzir contetido com maior qualidade.E pensar estrategicamente sobre como trabalhar menos e ganhar mais! O Social Media Crianga pode colocar na sua bio “Social Media Estratégico para a area Gastronémica’, “Social Media Estratégico da area da Satide’, e por ai vai, de acordo com seu perfil e nicho de atuagao que deseja atender. Além disso, esses 12 tltimos posts precisa estar nichado, falando para o publico que ele quer atender. E como Social Media Crianga vocé jé pode vender estratégia. Social Media Adolescente Aqui entramos em um novo nivel, que chamo de Social Media Adolescente. Ele ja esta ganhando mais de R$ 10 mil, vendendo estratégias, atendendo varios clien- tes... Ou seja, ele ja esta escalando cada vez mais e prospectando novos clientes. Ja tem uma estratégia de contetido consolidada. Ele também ja pode fazer antincio, impulsionar seus posts, ampliar sua base de seguidores, e tera capacidade de abordar pessoas no Direct de forma elegante e personalizada. Uma excelente abordagem é fazer um post de andlise de algum cliente, mostrando 0s pontos fortes e fracos de um projeto e indicando quais caminhos podem ser tomados para ela crescer. Pode também comegar a automatizar seus fluxos, criar um e-book e comegar aSocial Media Adulto Por fim, temos 0 Social Media Adulto, que jé é 0 Social Media Rico. Ele ja vende estratégias por mais de R$ 5 mil, tem uma equipe de estratégia e a lidera equipes. Ja ganha facilmente mais de R§ 30 mil todos os meses e entendeu o que fazer para ganhar mais dinheiro. Aqui jé escolhe os clientes que lhe procuram e é uma autoridade no seu nicho e que se destaca perante o publico. Ele pode comegar a dar palestras na sua cidade, a fazer collab com outras pessoas, pode fazer lives com clientes, aumentar seus fluxos e inclusive pode comegar a dar aulas. ‘Também ja pode mentorar outros Social Media iniciantes, que precisam de ajuda e que estio comecando no mercado.Escale seu negocio e tenha mais clientes Como acompanharam até aqui, para se conquistar mais clientes é preciso seguir algumas etapas que detalhei acima. E um processo, e que dd certo sempre! Mas ¢ claro que ¢ preciso estudo, foco e conhecimento. O Social Media precisa saber se posicionar, a fazer estratégias que dao resultado, como as que ensino no meu curso “Formagao em Social Media’. Inclusive, pode atuar em mais de um nicho, desde que vocé tenha dominio ne: dois nichos, preferencialmente se eles tiverem conexao. Portanto, espero que tenham compreendido como conquistar mais clientes. Sain- do da fase Social Media Bebé ¢ ir avangando, até chegar a ser um Social Media Adulto e Rico!