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    ResultadosDisitais {KK Marketing de Contetido: 0 guia definitivo e 12 erros para evitar “INDICE 0 QUE € MARKETING DE CONTEUDO AUMENTAR A INTERAGRO COM A SUA MARCA INUTRIR SUA BASE DE LEADS REDUZIR O CUSTO DE AQUISIGAO DE CLIENTES. GANHAR CONFIANGA DO PUBLICO MELHORAR A EXPERIENCIA POS-VENDA COMO © MARKETING DE CONTEUDO AJUDO © MERCADO COMO FAZER MARKETING DE CONTEUDO. Loc. CONTEUDOS RICOS viveos. REDES SOCIAIS EMAIL MARKETING {2 ERROS PARA NAO COMETER CoNcLUsAO ™ O QUE E MARKETING DE CONTEUDO ‘Ao comecar uma estratégia de Marksting Digital, todo profissional ‘de marketing encantra essa frente chamada Marketing de CContexido, Maso aue significa iso, afinal de contas? Marketing de Contatide falar sobre sau nicho de mercado. lo se trata do que sua 2s procisar! Diferenterente do marketing tradicioné ‘empresa faz, mas do que seus: Indo dete ae ponte, Marketing de Contoido é todo o contadde ‘elto para educar, informer ou entreter um future cliente. 0 ‘combustivel do Inbound Marketing ‘Aideia consiste om informar as pessoas para fazer com que Tuturamente elas ndo s6 respeitem a sua empresa e a tenham como referéncia, mes também se tornem clientes, Podomos dizer que o significado de Marketing de Contaido {6 elativamente nove. Somente neste novo sécule que este concelto fol forjado e que estudos, anlises e experimentos comecaram aserrealizados, No entanto, suas aplicagSes | aconteciam antes mesmo da era digital. Sim, Markoting de Conteddo offine existe E faz tempo! "Mas como assim? Marketing de Contaido nfo. parte do Inbound Marketing? Entdo. como poderia existr antes da Internet? Vamos contextuslizarhstorieamente com um exemple eléssico, do maquinas agricolas, publicou a primeira edigdo da revista “Tho Furrow". A publicagdo segue em circulagdo até hoje e ¢foceda em assuntos relacionados & agricutura Em 1895, a John Deere, empresa lider no segment Comest ‘evista, a John Deere ousou,e optou por compartihar canted com 0 piblico interessado em agriculture em vez de nda” 08 produtoe que 280 fabricados pela empresa E verdade que nom todos os leitores da revista possulam tr ssumir a informagao da marca, do texto, ‘Alem do mals. ¢recomendado 0 uso da palavra-chave no inicio do texto-e, diuidamente, ao longo do post ‘Mas tome culdado para no escrever 0 artigo apenas pensandi na otimizacko para motores de busca, Pense também na experiéncia do usudrio antes do publicar. O artigo id ajuda-lo? € rolevante para o problema que ele ppossul? 0 title conciz com 0 contetido? E importante juntar SEO com a ‘experiéncia do usuério, poise algoritmo do Google est bastante avancado, 4 consegue identificar alguns eritrios qualitativos do texto, Portanto, nada de ‘encher 0 texto com palavras-chave desconoctadas. E preciso haver sontidel Diversifique o tipo de comunicagéo Outro fator bastante importante para tum contedido bem escrito é a estrutura, E fundamental tor em mente que a loiturana internet é diferente da leitura de um liveo, revista ou jor Ha muitasclstragoes na internet, © 6 ‘comum que 0 usuério perca a atengio .ca50 0 texto ndo sejaatrativo no inicio ‘04 ndo saa excanedvelor exemple, locos de texto muito grandes, som rnenhur descanso para os othos, ccostumam eausar desconforto para o usuério. Portanto, sempre que puder, ‘enriqueca seu blog com subtituos, Uistas, bullet points, nogrites, itaicos, imagens, infograficos, videos ote l CONTEUDOS RICOS A producto de posts no blog 6 muito Importante para atrair visitantes ao sou site. tornar sua empresa uma referénci no mercado, mas para uma estratégia de Marketing de Conteiido complete, & necessério ter uma conversso Intermediria para fsgar quem ainda no esté na momento certo da compra ossa a fungdo de um conteddo rico: um ‘material educative que agrega valor para seus vsitantes, Oferecendo esse tipo de ccontaido, sua empresa pode continuar i potonciais clientes, preparando-08 a0 longo do tempo e, no momento certo, Fazer a abordagem de venda, ‘educande Mas nlo basta crar estos materaie para ue es ajudem a educar prospects © toxnem a sua empresa referéncia no mercado: 6 preciso dvulgé-los de rmaneira corratae aficiente pare conseguir Leads apart dal, niciar um rolacionamento com ester Lead, ‘A forma mais efieaz de oferts-los & polas Landing Pages, que sao paginas voltadas paraa conversso. Através dela, voce pode oferecer o conteido e, om troca, podiralgumasinformacées de contato dos potencias clientes, como nome, ‘email, telefone ete Ea producdo desse material ndo precisa ser algo necessariamente trabalhoso: voeé pode comecar ‘oferecenda conta que jé possui e utiliza na sua empresa, como plailhas, ‘templates, pesquisas/andlises de mercado, artigos téenicos, checklists, lossérios ete. Posteriormente, vocé pode produzir materiale pansados ‘especificamente para responder @ lividas e curiosidades ou sanar dores dos seus potencials clientes. ‘Alguns dos principaisformatos de Ccontadidos ricas io eBooks, webinars, ‘orramentas, kits, infograficos © ‘templates, dos quis falaremos mais dotalhadamente abso eBooks [A producto de eBooks é uma étime alternative para conteddos maislongos {que poderiam fear extensoe ddomais para um post de blog. Eles transmitem uma imagem de autoridade no assunto, passando confiablidade para sev péblico-alvo. Isso porque escrever um eBook @ organi2é-loexige muita pesquisa ¢ conhecimento do tema. Além disso. ele ‘organiza um determinado tema em uma sequtncial6gica de aprendizado, o que pode ser itil para quem esta estudando tum assunto em particular. Esse tipo de formato. beneficio deter uma “alta vraidade’, ‘que basta divulgé-lonas redes socials ‘com imagens e um titulo atrative que seus leltores provavelmente mbém temo compartiharSo (seo material realmente ‘g0rar valor para oes) (Ourra vantagem ¢ que ele 6 um formato relativamente barato de deservoiver, ue, 20 contriio de outros conteddos, cexige pouca infranctrutura: basta fazer a pesquisa, escraver e dlagramar. £ mesmo que vocé nto tenha nogao de design, pode usar um dos templates de ‘eBooks da Resultados Digitais para siagramar sou eBook Todas eases caracteristicas pecullares dos eBooks fazom com que eles sojam uma das grandes tticas do Marketing de Contec Webinars Assim come 08 eBooks, webinars so um nto difuncido paraa pro ddugdo de contetido. Elesacabam tendo tum toque mais pessoal. que aproxima formato ba ‘mais o potencial cliente da emoresa, © so uma étima oportunidad de estabe- lecer contato com referéncias do seu mercado, “Também nao possuer um custo muito alto: voo8 pode gravar um webinar ‘apenas com uma cémera amadora ou celular, um microfone © um computador para ecitar ovideo - clara que, quanto melhor for a producdo, malhar a imagem ‘que voce val passar da sua empresa, Voce pode oferect-lo tanto a0 vivo ‘quanto gravado, Vorséee ao vive tem ‘como beneficio uma maior proximidads ‘com os intoressados,jé que voce pode responder a perguntas na hora. Mas nada impede que depois voc® lsponibilize esse webinar em uma versio gravada, para que ele continue ‘gerande Leads ao longo do tempo. Além disso, voes ainda pode utilizar 0 {que fo dito no webinar para criar outros formatos de conteudo, como novos posts, eBooks, infogréficos ete Ferramentas Ferramentas aludam seus prospects com problemas prticos. que muitas vozos ‘lo poderiam ser rosolvidos 68 coma leitura de um eBook ou assistindo a um webinar. Elas tm umn bom potancial de ‘eracto de Leads, pols, se sto capazes de Facilitar 0 trabalho do seu publico-alvo, provavelmante vao gerar bastante angsjamonto, las podem tanto ser parte do seu produto/servigo quanto algo totalmente novo. Caso sejam parte do seu produto/servigo, elas podem fazer 0 Lead avangar no processo de compra, pois do uma “palhinha” de como a solugo completa funciona. Um exemple é 0 nosso Funil do Marketing Digital, uma parceria entre RD @ Contentoo's. A Ferramenta d& uma dela, para as duas empresas, do que os potencials clientes poderiam explorar methor nas suas agéese estratégias de Marketing Goralmente, eriarferramentas exiga uma infraestrutura um pouco maior, pois vvoc6 vai precisar contar coma ajuda de tum profissional que saiba de programagso. Em compensacéo, dificiimente sua ‘erramenta sera copiada, jd que é mals ‘complicado reproduzir esse tipo de ‘contedido do que um post. por exemple. Isso tornaas ferramentas uma bela forma de diferenciagio, Kits its so um formato de contedde rico ue reine dois ou mais materials sobre tum mesmo tema, ou destinados a uma audiéncia especitica, Um grande beneficio dos kite 6 que, ee voct jd trabalha com a produgdo de contatdes riot, eles podem ser simplesmente a juncao de materials que ‘oes ja tem, otimizando os esforcos da equipe de contetido, Por isso mesmo, costumam ter um balxo custo de preducto, pols voc8 6 precisa ladapté-los para um novo lancamento, ‘riando novas Landing Pages, Thank-you Pages, emails, imagens ete Mas mosmo que vor8 decide criar um material totalmente novo, o kit pode ser muito arativo para os interessados e tor tum bom custo-beneficio, if que chamaa _atencdo pela quantidade de contelido send ofertada gratultamente, [Além disso, também auxiiam quem est aprendendo sobre determinade assunto, Jaque costumam reunir oque aemprosa ‘oferece de mais interessante sobre o Infograficos Infograficos 880 a unio de informagoes ‘os formatos vieuale escrito, com dréticos e dados destacados para ‘aciltaro entendimento de.ume rmensagem, © infogrifico como estratégia de Marketing de Conteido pode ser ‘eficiente como material rico poraue facilta a litura através de informagies visuais,principalmente quando ha ‘muitos dados numéricas ou é necessdrio ‘expicaralgum processo com um pasos asso, Adm disso, podem atraie mais Leads porque costumam exigir menos tempo do que ler um eBook ou assistir@ tum Webinar. por exemplo, ‘Apesar de parecer complicado, desen- volver um infografice pode ser simples _até para quem no tom muita famiiari- ‘ade com softwares de adigta # criacto

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