ПРАКТИЧЕСКО РЪКОВОДСТВО

ЗА БРОКЕРА НА НЕДВИЖИМИ
ИМОТИ
© Д и ксио ЕООД

2009-2021

1
 Въведение

Екатерина Миткова
Управител Диксио ЕООД

„Практическо ръководство за брокера на недвижими

имоти” е специализирана литература, предназначена
за специалисти, работещи в областта на недвижимите
имоти и за широк кръг читатели, интересуващи се от
тази динамично развиващата се сфера на пазара.
Това практическо ръководство проследява
правилата и информацията, необходими за дейността
на всяка агенция за недвижими имоти и основите на
самата професия, свързана с посредничество в
сделките с имоти.
Съществена част от книгата е ангажирана с
представяне на правния режим – същност и видове
недвижими имоти; вещни права; вещи; тежести и др.
Нормативна уредба, свързана с недвижимите имоти.
Видове устройствени планове; Кадастър; планове за
вертикално и хоризонтално планиране; понятия от
новото строителство; устройство и елементи на

2
сградата – това са някои от проблемите засегнати
във втората част – „Сградоустройство и
сградостроителство”.
Какво представлява рекламният процес и какви са
видовете реклама, обслужващи агенциите за
недвижими имоти? Успешната реклама подпомага
брокера на недвижими имоти, увеличава
потенциалните клиенти и повишава реализираните
сделки. Интернет пространството предоставя нови и
още по-мощни средства за реклама на имоти, за
изграждане на връзки и отношения с партньори и
клиенти. Традиционната печатна, видео и аудио
реклама обаче си остава значима за успеха в
растящата конкурентност в пазара на имоти.
Брокерът на имоти трябва да разбира същността,
целите и елементите на рекламата, за да търси
реализирането на всяка оферта за имоти и повишава
своя имидж.
За успешното финализиране на всяка сделка е
необходим и умел психологически анализ на
страните, участващите в нея, за да се преодолеят
техните различия и да се стигне до съгласие.
Познанията за същността на общуването, видовете
темперамент и съответно видовете клиенти,
психологическият профил на брокера, могат да

3
подпомогнат професионалното израстване на
посредника по недвижими имоти.
Брокерът на недвижими имоти е основен субект на
настоящото ръководство. Особеностите и
изискванията към неговата работа са акцент в
третата част – „Дейност на брокера при сключване на
сделки с недвижими имоти”.

Към читателите, в търсене на „портрета” на брокера е

и следното мото: „ПОСТОЯНСТВО, ВОЛЯ,
ИЗДРЪЖЛИВОСТ”.

@imotibrokerkursove https://imotibroker.com

4
 Съдържание

01
ПРАВЕН РЕЖИМ НА СДЕЛКИТЕ С 6 стр.
НЕДВИЖИМИ ИМОТИ

ОСНОВИ НА ГРАДОУСТРОЙСТВОТО И
02 71 стр.
СГРАДОСТРОИТЕЛСТВОТО

ДЕЙНОСТ НА БРОКЕРА ПРИ

03 СКЛЮЧВАНЕ НА СДЕЛКИ С 148 стр.
НЕДВИЖИМИ ИМОТИ

ПСИХОЛОГИЧЕСКИ АСПЕКТИ В
04 ДЕЙНОСТТА НА БРОКЕРА НА 272 стр.
НЕДВИЖИМИ ИМОТИ

05
РЕКЛАМА НА ИМОТИ И 309 стр.
РЕКЛАМИРАНЕ НА ДЕЙНОСТТА

ГДПР(РЕГЛАМЕНТ (EС) 2016/679) 360 стр.

06 В АГЕНЦИЯТА ЗА ИМОТИ

5
 1
ПРАВЕН РЕЖИМ

НА СДЕЛКИТЕ С НЕДВИЖИМИ

ИМОТИ

6
 Глава 1

Видове недвижими имоти и

видове вещни права върху
недвижими имоти

ещното право урежда отношения свързани с

В
вещите.
Това са отношения между лица/правни субекти/
по повод собствеността върху дадени вещи,
вещните права върху тях, ограниченията върху
тях и защитата, с която се ползват.
Вещното право като система от правни норми урежда
господството на субекта върху дадена вещ за
задоволяване на дадени интереси на субекта, която му