No, Nama Alamat Telp. / Hp. FLA] S| T SP Natura Foundation Book_ I Langkah ke 3 dalam membangun jaringan yang besar MENGUNDANG ATAU MEMBUAT JAN4JI BERTEMU ‘Apa tujuan mengundang? Hanya memuat janj berlemu, Tidak untuk menjelaskon Bisnis ‘anda lewat felepon Karena fidoidah mungkin Anda merjeloskan bisnis Anda secara lengkap dolam presents langkah berikuinya adalah Mengundang kemana? 1.Home Meeting Home Meeiing adoich pertemuan yong diadakan rumah ‘Anda, untuk menjelaskan konsep bisnis ini kepada feman teman Anda, Home Meeting bisa dihadir $-10 orang, 2. Presentasi one on one / two on one cone on ane / two en one adosh kalau Anda (besama upine ‘Ando janjon bertamu dengan colon prospek Anda svat tempat yang sxdoh deni. 3. Arahkan ke Natura Opportunity Presentation (NOP) NOP odtcich pertemuan yang dselenggarokan oleh Nota Weld Support System atau oleh leader Naa dkota yong berscngkuion untuk mempresentaskon produk maypun bans Natura. Idecinya NOP cigunakan untuk pertemvan selelch one on one atau Home Meeting. Bagaimana cara mengundang yang berhasil? 1. Sikap (Baca lagi Siapa Anda) kop seat anda mengundang sangat pening sekcl sepet apa skap anda ferhadap bins Anda okan tercermin dati koto kata yang Anda pith dan dt getar suara Anda saat Anca menelepon, 2. Sediakan 2 pilihan waktu Kolou Anda mash baru dan bum ba presentosi.mintalah 2 woktu dat upine Anda untuk meloiukon presents { bcs Home Meeting ‘fou 2 on 1) miscny pine anda memiberian wally hat Ses don Karis jm 7 malar, 3. Gunakan Telepon CGunakan felopan uniuk mangundang mereka jangan ferpancing Untuk coba_merjacskan aris Anda lewal telepon karen iv fdckah mungkn, dan ciopat membedkan presepsi yang fick Jengkap kepada do, NE en ees4. Gunakan Hot Button/keinginan dia yang paling mendesak. Alangkah baguinya, saa! Anda mengundang, Anda sudah tahu ‘apa Hot Buttonnya. inv akon jadi muda sekail dan kemungkinan pesar dia okan datang, 5. Kemukakan alasan berbicara singkat/ buru-burv. Misalnya : Hallo Andi, opa kabar? (Andi rin? [Andi diumah bu... Andi, sebentar lagi kw mau meeting dengan Bosku nih, tapi ku Cuma mau tonya, ope kamu mash Serius ingin punya penghaslan tambahan untuk bayar soko ik.) lagi dimana fonakmu [Hot Button si Andi} seperti yang kamu centok Jauhkan istdh seperti Upline, presentasi atau MLM, 6. Dapatian waktu yang cocok dengan prospek Anda. Pastkan dia tidak memill’ cara pada het yang telah Anda telapkan. Misahya Anda meu mengadeken Home Meeting pada hari Selata dan Jumat jam 7 molam. Saat Anda mengundang Anda bisa katakan “Andi, hot Selasa maiom jom 7 omy nggak ada accra kon?” 7. Latihan, latihan dan latihan, Latihiah dengan sponsor Anda! Hal penting yang perlu diingat: Kolau undongan Anda sudah menikah, und iexdionyal NE ee ees Kembangkan Topik kreatif! ‘Anda bisa gunakan kalimat sbb: 1 Saya sedang butuh beberapa ter: sebuoh proyek di kota Anda,"atau Yukpegang cabang peruschaonky di Surabaya ya? Afau ‘Mau punya lens! pemasoran seperti MCD atau KFC? ‘Akg sedong pegong fsensi persahaan seperifit atau kerja untuk memulai Saya bory pegang franchise unik nih!" (unknya apa?) Anda horus fahy dong. Uniknya edaiah, kite bisa buka cobang tana modal dati Kita, ct Saya sedang dapat nin” atau. "Saya sedang bikin pasar atay market alau uscha yang ’worskan tau menjorrin soat masa pensun.” Atau der untuk buka market di Indonesia sat‘Anda bisa gunakan topik dari hot button mereka, misainya “Kamu masih ingin punya penghasilan tembahan?” atau, Bro, kamu suka dengan komunitas pembelajor. Kita sedang membahas buky Cashilow Quadran nih. Topi selain membahes, kita juga langsung mempraktekkon teor-teor yong ade dl buku itu untuk dapat uang yang banyak.” atau . "Apakah Anda mau mempunyci masa pensiun dengan ‘tenang? 5 tahun lagi kan Anda pensiun, nah saat ity Anda: ‘akan sudah punya pengganti penghasian Ande yang lebih dati cukup.” 9. Sliahkon kembangkan kreasi Anda sendir, pith mana yang paling enak, gunakan berulang-viang. Believe you can and you're halfway there. Theodore Roosevelt ae Langkah ke 4 dalam membangun jaringan yang besar PRESENTASI & FOLLOW UP ‘Apa tujuan Presentasi? 1. Memberikan solus terhadap keinginan {hot button) atau asaiah prospek Anda lewat bisns in. (menciptakan api) 2. Mendopatkan janj folow up [moksimal 2 hari setelah presentasi citunjukan). (membuat nyala opi lebih besor). 3, Mencar networker beriasinya di bowah Anda. (membakar .gedung bertingkat dari lantai bawah) Natura Foundation BookJenis-jenis presentasi: 1. One on one/two on one (¢:20:30 menit atau tergontung sivas) 2. Home Meeting (+ 40 ment) 3. NOP (Natura Opportunity Presentation) (#50 menit) Kepada siapa Anda presentasi ? Kolou Anda mash baru, lathan presentasi send kepada dafarnama yong Skala Piortosnya (SP) ontera 44, Tuvannya: horya berlath soa. Kalau sudah bisa nak ke $P7-SP9, Untuk SPIO-SPI2 bisa methat upine meloivkan uniuk Anda 13 kal soja, setelch ity Jokukan sendii, Semakin cepat Anda bisa ‘melakkan send semiakin cepat bisis And berkembang. Apa sih sebenarnya makna presentasi itu? Presentosi adalah menghadikon Hot ution mereka yong bisa awab mela bins in Presenias! Anda = masoich mereka selesai = menjoionkan bisnis iri Pinter-pintarch menemukan hot button mereka, bertanyalah! Jongan pemch sekat all menduga! Apa yang di presentasikan? (ingat selalu makna presentasi tas) 1. Bagan Konsep Bisnis Ini / Proyek Ini (mereka tahu posisnya dalam bisns ini sebagai partner Natura) 2. Company Profile. (mereka merasa aman bekkejasoma memiangun asset dengan Perusahaan yang terboik) 3, Produk. (mereka merasa_ aman menggunaken atau mempunyai atau ‘memasorkan produk Natura) 4, Marketing Plan Natura, (mereka senang karena bagi hasinya sangat besar dan cara Pencapaiannya juga sangat mucich, impian mereka bisa tercapai, punya uang banyak, dapat hadiah/beli mobil baru, jalan jalan keluar neger. Dl) 5. Support System. (mereka tenang karena ada prosedur standar ket, pendidikan dan pelatihan dan team yang kompeten) Penting : 1.Jangan tunggu sempurna baru melakukan presentasi Lokukan soja dan tak perlu komplit-komplit karenc kita Punya pertemuan yang lebih besar. 2. Semakin sering, semakin baik Anda presentasi 3, Prospek tidak pernah tahu apakah presentasi Anda benar atau salah. 4, Efisien dan efektifkan waktu. Selesaikan maks 50 meni, Promosikan untuk datang ke pertemuan lebih besar, home meeting atau NOP. 5. Selalu dapatkan janji follow up! Natura Foundation BookBagaimana mempersiapkan presentasi dirumah (Home Meeting)? 1. Biatkan ryang tamu seperti apa adanya. 2. Jangan digabung dengan acara lain. (arsan, rapat RT, al) 3. Simpan brosur ail dalam paket informas! (info pack) untuk anti dipinjomkan setelah selesai presentosi dalam rangke jan faliow up. 4, Bebas dari gangguan anak kecil, tv teloon, binatang petharaan, 5. Cukyp minum dan mokanan kecl kalou ada (mudah didupikas) itupun disgjkon selelah acare presentas seleso., 6. Siapkan kerlas dan ballpoint 7. Simpan whiteboard di belakang dahulu, 8, Berpakaian ropi, Anda sedang berbisnis, First impression songatiah penting. 9. Sediakan tempat porkir dan tempat duduk khusus untuk presenter [Anda sedong memberkan kekuatan kepada upline Untuk membantu bisnis Anda sendir. Semakin tompak hebat upine yang membantu Anda di mata temon-teman ‘Anda, semkin mudah dia mengembangkan bisnis Anda. Hal Ini tidak ado hubungannya dengan ego. ini hanyalah bisnis}) 10, Sambut upline Anda, perkenalkan dengan jrospek Anda, jak bicara upline Anda. (jangan sampal upline yong membanty ‘Anda jadi kambing congek). Hangatkan suasono supaya suasano meneair. Ini adalah masa kris 11, Saainya mulai, Anda yang membuka acaranya. Setelah Anda buka, serahkan semua kepada upline Anda. Tugos Anda ‘menyimak dan mempethatikan semua yang dlickukan upline ‘Anda korena Anda sedang mendupikasi hal penting di bisnis ini, Setelan upline Anda selesci presentas, Anda menutup ‘acorarya. Natura Foundation Book Contoh membuka acara Home Meeting: ‘Selamat sore ternan-teman, senang sekai berjumpa dengan ‘Anda. sore har ini. Sesuai dengan undangan saya kemarin, sore hari ini kita akan_membicorakan sebuah bisnis yang sanga! begus. Mungkin Anda bisa melinat bisnis inl Bisa ‘berguna untuk membahagiakan orang-orang yang Anda cinta Dan sore hori ini kita semua songot beruntung sekali_ korena Bopak ..... [pine Anda yang akan presentas) bersedia hacir i fengoh-tengan kita Untuk menjelaskan isn ini meskipun bbefau sangot sibuk Saya sangat percaya dengan beliay dan belicu sangat berkompeten dolam bidang in. Mariah kta simak baik-bak apa yang akan beliau sharingkan dengan kite Siokan pak... (Upine)" (Anda bagkon kertas dan ballpoint bogl ‘yang tidak membawa, alu Anda duck menyimak don mencatal Tunjukkon skap Bohwa ape yang i presentaskan ity adolah hal penting) Contoh menutup acara home me« Bakloh, terimakasih kepade bapak.... (upiine) yong telah memiberikan penjelasan semua kepada kta. Saya dan sti saya sudah mempelojari bins ini dengan seksoma, kami juga felch hhadir dalam perlemuan NOP seperti yang ckan Anda hadi juga, kami juga sucich mehat VCD dan CO, Kami berdua seus mengerjakan proyek i, Sambil kta mampererat tof siatuchmi ‘mat ito mencicipi kue dan minumn yang telah disediakan don mungkin masin ado satu dua pertanyaan bisa langsung ditanyokan kepada Bapak... (upline)Penting! Penting! Penting! Saat ini adalah saat-scat penting sekal,karena upline Anda ‘akan meminjomkan info pack don membuat janj follow up kepada orang-orang yang menunut dia akan menjadi networker berikutnya dalam team Anda. Perhatikan cara ia meminjamkan info pack dan membuat janj follow up! ‘Anda hatus ba mendupikaskan i Contoh cara meminjamkan info pack dan membuat janji follow up: Selelch presentas selesai sombil minum-minum, sponsor Anda ‘kan mendatangi beberape orang pilhan yang menurut dia bisa menjadi networker. Sambil membawa info pack dan lagendanya, dia menuiu prospek ity dan berkata, "Pak prospek, saya yokin Anda mash punyo beberopa pertanyaan lagi yang belum sempat Anda sompoikan. Ini saya pinjamkan beberapa informasi tambahan untuk Ando. (sambi meletokkan info pack ke tangan prospek tad) Namun saya membutuhkan kembali paket ini satu dua hati ke epon, [kalau hart tu adalah hari Minggu) Saye bisa ambi har Senin atau Selasa? (diam, mata fokus ke agenda, sambil ballpoin diketuk-ketukan ke agenda seolah sedang menunggu jawaban), Prospek yang tepat akan menjawab, “ehm.... hori Selasa boleh juga.” Sponsor Anda menyambung lagi . “Baik Pak prospek hari Selasa. Lalu enoknya jam 4 sore atau jam 7 malam?"Prospek, Jam 9 malam ok juga.” Sponsor ‘Oke pak prospek. jam 9 malam kita bisa bertemu diumah Anda.” (Sambil mencatal agendanyal Perhatikan, Sponsor Anda selaly memberikan pertanyaan tettutup dengan 2 pilhan. Sponsor Anda akan melakukan hal soma dengan beberapa prospek yang dianggap posit Setelah proses ini selesai anda bisa mengakhiri acara Home Meeting pada tamu Anda dengan mengatakan: Boiklah Bopak Ibu/teman-temon, bagi Anda yang sudah mempunyai acare lain atau kesibukan lain Anda bisa melanjuikannya korena acore kita pada molam hari ini sudah selesci. Bagi teman-teman yang sudah mendapatkan janji untuk bertemu dengan bapak ... (upline), Kita akan berlemu lagi dihari yang sudah ditentukan. Sompai jumpa pada hati Rabu jam 7 malam di acara NOP. Sukses untuk kita semua selamat maiam.” Seteich mereka semua pulang, upline Anda akan duduk dengan ‘Anda untuk mereview semua yang terjadl pada malam itu. Anda engarkan dio den ikull sorannye. Catatan: 1.Dalam presentasi opapun selaly promosikan perteriuan syste {ercekat yang lebih besar, misakan NOP . 2.Selalu promosikan gatis sponsorisasi Anca yang feribat langsung dolam tim kerja Ando. 3, Sela siopkan paket informa! untuk cinjamkan kepada prospek ‘yang betis cfat bantu seperti bros.r, majalah, CD dan VCD Natura Suppor System. (untuk folow up) 4, Anda sudch tau sekarang pekerfaan secrang networker diam ‘membangun jatingan: Presenios’ untuk mendapatkcan janjfolow Up. Folow up untuk dopatkan janii presents. Seperiroda yang ferus berputar. PresentasHfolow up-presentas-iolow up dst 5. Jaci wotaypun saat Home Meeting ity prospek Anda bergabung, ‘Anda tetop horus melokukan folow up. Natura Foundation BookBuat janji dengan Tim Kerja Anda untuk Home Meeting Anda Pertemuan Hari Tanggal Jam Alamat Home Meeting | Home: Meeting 2 Home Meeting 3. Home Meeting 4 Home Meeting 5 Home Meeting 6 Home Meeting 7, Home Meeting 8 Natura Foundation BookMELAKUKAN TINDAK LANJUT (FOLLOW UP) ‘Apa tujuan follow up? | Mengojorkan cara networker baru untuk memulai menjalankan bisnis ini dengan benar 2. Mendapatkan janji presentosi diumah cia. Kapan melakukan follow up? Maksimal 2x24am selelah presentasi (sesual dengan janii yang ‘Anda dapatkan saat meminjamkan info pack saat Anda selesci presentas! sebelumnya,) Berapa lamanya follow up? Matsimal 1 jam sojo, Bagaimana langkah-langkah follow up? 1, 18-20" pertama : '# Segera lakukan match and micor. ‘®Setelan mencair, Anda bisa bertanya, “Bapak, bagaimana komentar Anda setelah melihat ved, cd dan brosumya?” '# Saya minta masukan sesuatu yang menarik menurut Anda tentang presentasi fadi malam.” ‘© *Kira-kra kalau Anda menialankan bisnis ini apa yang paling ‘Anda harapkan dari Bisnis tersebut?" ‘@ Ande bisa tanyakan lagi daftar hot button dan ajukan 5 pertanyaan emasnya. Biarkan dia menjawab. « Jika anda keberatan dati prospek, jawablah. Selaly kembatikan ke sistem. Keberalan = tertetik. Bacalch dibad terakhi dati Foundation Book tentang cara mengatasi kendala. Semua ada jowabannya disona, Jka. prospek tampaknya tidak teriark, segera tawerkan produk Merek bisa jaci pelanggan Anda, Minta referensidattor namanya, Jika dia tertorik (dia akan akiif sama dengan Anda} Lanjutkan ke tahop kedva, 2.18-20' kedua: Ajerken membuat dattar nama. Ambil secarik kertas langsung ‘¢ lanyokan nama teman-teman dia, keluarga dst Ajarkan memih daffar nama untuk menentukan skal prostas Lakukan roleplay cara mengundang dengan benar. Tentukan 2 waktu untuk Anda membantu dia presentasi dirumahnya, ‘© Ajarkan cara mempersiapkan home meeting, 18'- 20° ketiga Promosikan supaya dia bel tket pertemuan ferdekat. NOP, NBT, NGM, NPT, NET NSS. Promosikan supaya dia segera memiki Natura Foundation Book. Promosikan supaya segera membaca buku Berpikr dan Bera. Bexar dan Bagaimana mencarl kawan den mempengatuhi ecang. loin dan buku yong lan. ‘© Minta mereka segera bergobung, tawarkan bergabung | HU, SHU, atou 7HU Natura Foundation BookApa hasil dari follow up? ‘Jka dia mau mengundang di rumahnya, Anda mendapatkan Colon networker dibawah Ando, Terus tempel cia dan jadikan mutid yang balk. Lathlah dia terus menjadi networker seperti ‘Anda. «Lika dia belum mau mengundang, ojaklah dia ke pertemuan ppertemuan dan berikan informas! tamipchan. Dia butuhkan keyokinan lagi «Jka dia tidak mau join tapi beli produk, jadikan pelanggan dan minta referensi daftar nama, Langkah ke 5 dalam membangun jaringan yang besor. ‘# Anda mendopatkan janji presentasi lagi. Demikianiah yang $ sol tered! terus menerus presentasi untuk dopatkan janjitolow | KONSULTASI Up. follow up untuk dapatkan janj presenta e me PEER! Setiap juara mempunya pembimbing yang balk, memberkan konsultas yang bernulu sarta efiien, cehingge anda tidak peru melckukan tty and etor yang banyak menghabiskan vang fenaga dan wakly onda. Konsultasi akan mempercepat Usaha ‘anda. Pembimbing diperlukan korena pengaiaman dan engetchuannya juga, karena bisa metihat keadaan lebih Sbyeki, Konsultas! adalah kebutuhan Utama bagi semua elwerk bulder untuk menentukan «i Kaki mane dan titk mana fonda menginvestaskon waklu dan lenaga. Kersullas juga Untuk ‘menunjukkon kata normal dale bins Konsultes| okan menjaga karier anda fetap dalam jolur yang Denar untuk menu puncak. Dalam mengembangkan bisnis I jeringan past ada _masoich yong akon muncul sehingga Kia ‘Mau jago mengundang, presentasi dan follow up? Segera baca buku “The Question are the Answer” (by Allon Pease) v Gibulukkan soronc yoity Konsuiesi, Jka ada. mosoion claw ‘apapun yong menghambat bins anda, kenauitaskan kepada ok Upine okt onda untuk mencapatkon solus terba, Natura Foundation BookContoh olay “Anda menginginkon buka rumah makan yang sukses fentunya Anda horus konsullas! kepada orang yang sukses membuka rumah mokan, bukan konsultas sama tukang tambal ‘ban. Same hoinyc di bins Natura inijka Anda ingin sukses Anda horus konsultas! kepada orang yang sudah sukses di bisnis Natura, bukan sama orang yang gagal. Karena orang yong sukses mereka sudah mengetahui jalannya, finggal Anda mengikuti prosesnya. Dalam melakukon konsuttos! sebiknye holhol yang negatt haus ke ates (upine)..sedangkan hathal posit ke bawah (downline). Sela konsulaskan ferus menerus petkemibangan jatingan Anda kepada upine Anda, " ANDA TIDAK AKAN SUKSES DI BISNIS JARINGAN, ‘SEBELUM MEMBUAT REKAN KERJA ANDA BERHASIL > Langkah ke 6 dalam memiangun jaringan yang besor DUPLIKASI Keberhaslan Anda dibisnisini tidak altentukan oleh bakat Ando, kepandaian Anda, pengaruh Anda atau seberapa banyak relos ‘Anda. Kebethoslan Anda ditentukan oleh findakon dan sikop ‘Anda’ yong dapat didupikas! oleh orang-orang dalam joringan ‘Ando. Jka’ Anda mau mengkuti corc-cara yang telah clakukan leh arangorang yang sukses di bisnis in, maka Anda juga ‘akan berhasl csr in Natura Support System menyedfokan cara dan system yang sangat Sederhana, namun telah teruj dan mudah untuk didupikas. ‘ika Anda 'berhasil mensponsoti crang hanya karena kredibiltas ‘Anda, fingkat kepercayaon dii Anda, pengaruh Anda, keodaan keuangan Anda, maka Anda akan mengolami kesuftan dalam membangun bisnis yong besor ini, Dengan melakukan hal yang sedethana, mudah didupikasi can konsisten, maka Anda okan ethos! di bisnis in ‘Apa yang perlu Anda duplikasikan? 1, Menggunakan produk untuk diri sendiri (user 100%) ‘Mengapa Anda perlu pakai produk Natura? Karena Anda odalah pemilk usaho Anda sendin. yang produknya disuplai oleh Natura. Anda pengusahol Natura Foundation BookKapan pakai produk? ‘Mengapa tidak setiop saat Semakin. Anda pakal procuk Anca semakin kaya! ‘Apa efeknya untuk jaringan? Hanya satu kata: duplikos! Anda bell satu = Anda jual 1000 {kalau jaringan Anda 1000 orang yang menduplikasi memakai seperti Anda). Dahsyat! Jaclkan memakai produk Natura menjadi gaya hidup Anda dan seluruh jaringan Anda! 2. Menggunakan Alat Bantu Natura Support System (VCD, CD, Buku, Pertemuan) ‘Apa tulvannya? ® Pendluplikasian sempuma dar sstem dan rama seluruh jorngan, '* Meringankan kerja para networker. « Pelipat gandaan waktu dan keahion. '* Penghemat biaya opetasional netwotker. VCD dan CD apa soja? ‘* Yang citerbitkan Natura World Suppor System ¢ Psikon selurch jrngon And memilé Natura Foundation Book Product Knowledge Di Buku apa saja? ® Berpkir dan berjwa besar. (David J Schwatr) '* Cashifow Quacrant. (Robert T Kiyosaki} Business School. (Robert T Kiyosaki} '* Personality Pus. (Florence Littauer) * The Questions are The Answer. (Alan Pease) Natura Foundation Book Pertemuan apa soja? * NOP ‘© NBT, NCM, NPT e NLT. NSS ‘* Periemuan yang direkomendasikan Natura World Support System. ‘Agumsi bohwa dengan waklu luang Anda yang songat sedi ‘Anda hanya bsa mendapatkan 2 orang okiif sefiap buian, Jka terdupikosiselama 12 bulan, organises! Anda felch mefipat pond Wer oso Bulan ‘oran, bun 2=4oure & aq Bulan 3= 8 orang Bulan 4= 16 orang 4 Bulan 32 orang > Bulan 6 = 64 orang = Bulan 128 orang 7X % y Bulan 8 = 256 orang \ Buon = st2ereng AR g Bulan 10=loatoreng = Buon 11 = 2048 orang Bulan 12 = 4096 orang iri accich Kekuaton cupikes! yang sangat luar basa bukon, hanya dengan komitmen | ban oda 2 orang perkembangan Jaingon aff, di buien 12 sudo mendapatian 4096. FANTASTIS BUKAN?BERANI SUKSES Kata gagal adalah sesuat yang paling dltakutl oleh kebanyakan orang, terutama bagi mereka yang berhorop semua keinginanny bisa fercapai, Seringkal ocng menjadi putus asa, patch semongat, merasc tidak berguna, beredih bahkan menangs di pojokon amar saat merase Gaga Ketahuich bohwa kegagaian adalah sesuatu hal yang wojar, yang bukan cuma kia yang pemah mengalominya, topi semua orang pemah mengatam yang namanya kegagaian Games Watt Bahkan tokoh besor seperti James Watt (penemy mesin uap}, Thomas AWva Edson [penemy bola lampy), Wlight bersaudara (penemy pesawat terbang], Kolonel Harland Sanders (penemw resep KFC) pun pemoh mengolamirisuan kali gagal. Topsy dengan kegogolon iu, mereka semakin tahujoion menuju keberhasion, Ingat kata pepatah “kegagalan adalah keberhasilan yang tertunda... karena kegagalan merupakan kunci dari keberhasilan” Kegagaion dan keberhasian merupakan satu paket yang tidak bisa dipsahkan, Dua hal tesebutibarat sekeping mata uang. Sehingga jka Anda mau berhasi, maka Anda harus siap gagal. Tap! jka Anda tcak sigp menghadapi kegagalan, bererti Andopun tidak sap menjadi orang yang berhast Tentukan pilihan Anda mulai saat ini NE ee eesIngatlah Hukum Pareto Seringkali distributor baru yang pernah mengundang prospek ke acara presentasi merasa patah semanget, dikarenakan ‘orang yang di undangnya tidak semua datang bahkan tidak datang sama sekal. Peru Anda ketahui didalam dunia morketing ada hukum atau Gturan 80:20, yaity dori 100% kemungkinan 80% tidak atau kurong berhasil dan 20% berhasil. Contoh jiko Anda mengundang 10 orang, kemungkinan besar yang hacir adalah 2 fang. Sehingga jk Anda ingin mendatongkan 5 orang, maka yang harus Anda undang minimal 25 orang. Hal ini juga terjadi pada jaringan, miscl Anda memiliki 10 orang downiine, kemungkinan yang serius dan oktif adelch 2 orang. Tetapi seiing dengan kemampuan Anda, hukum ini bisa berioky tetbalk. Yaitu dari 100% kemungkinan, 80% berhasil dan 20% fidak/kurang berhasl, Hal ini dikarenakan orang semakin yakin dengan antusios, etos kerja, semangat, cara bicara dan penampilan Anda, “Kesalahan terbesar yang dapat dilakukan seseorar hidupnya adalah selalu takut melakukan kesalahan’ dalam Nea ee Ls Selalu Tanamkan Pikiran Positif Tonarkorioh selaly ha-hal yang posif dickdlam pikron Anda, iu ckan membuat semangat Anda teus menyala. Ada pepatah mengatakan “Apa yang Anda pikirkan, itulah yang Anda dapatkan”. CContohnya saat Kila berpidr suoty tempat ada hontunya, maka kilapun okon meraxc tokut kai Anda berpir post moka hasinya ‘ckan post, fetop kc kta berpikr negoiif maka hasinyapun akon negat Dan juga saat menjalankan bisnis Natura, selalu tanamkan dalam pikiran Anda bahwa: 1. Bisnis Natura Mudah Keka cwal metnts Anda ckan didamping| upline, sampai Anda bbencr-benar bisa mandi. Seldu haxitkan prospek ke ocora FOP. 2.Bisnis Natura penuh Berkah Dj Natura Anda bisa membantu banyak orang berpenghasian ‘dan mencapai kesuksesan. “Anda pasti Bisa, jika Anda pikir Bisa”=- Buatiah Perencanaan Berapa waktu yang harus diberikan untuk mendampingi downline? Keboryeken ofong yong gout d bers Nebwok Mating | 3a Re nt a hi rein tne? Cee a eee rear wan, oper dle how assoco Sl coe Hosen akan pergi ke tempat yang asing tanpa membawa peta. india bisa teratur sesuat jac Tenpoone encera den lentmerrikmasiherts "ses “Mamang ape yng Ka encanakan baum fn sesicldengen ecb lier kerrencrrene icpobgt Ue Be arc || perpen estan dono perencar aca Sa bea nonce ead then ace fer er Unik ba membuc!rencena ka, Ande hens mempunye target terlebin Gohulu. Buatiah forget Anda (bisa dalam bentuk Confoh Membuat RKH Penghasiion, peringkat, all} selama satu tahun, lalu buatich ——97.09.07.30 : Menelpon Andi, Rudi, Cindy, Bela untuk of undang ke acara NOP. KGguponichopan pebuon iu pecchng marjad peringgu, | 0208730 Mendon tre Rud Cy ek unk undone =o MOF ‘agenda Natura World Support System. 10.00-11.00:folow up Rud kampus. Dotom memouat RKH, Anda harus berori menenitukan berapa 1100-1400: mendamping Henaky (downine] menemuipok Po unit presents \woltu yong akan Ande investaskan, setelah itu bagiwaktu Anda 1400-1500 :mendamping} Dimas falow up Sai (downine} kedolom rencona Anda seperti betitut 15.00-1700 ke kampus untuk ufo sekaton prospecting, ;Berape orang yang horus Anda telpon? 17.00-18.30 :persiapan dan jemput Boll untuk accra NOP ei kantor. Berape orang yang harus di presentasi? 18.30-2030: Acara NOP o Kantor. erape orang yang harus Anda undang ke acara NOP? 2030-2120 Konsulas aringan dengan upine dl karte. Berope orang yang horus di folow up? Segera sizun dan rencanakan REH Anda, NE ee eesSSE CORE DI STRIBUTO R Anda ingin dijamin berhasil atau berharap berhasil di bisnis ini? NaturaWerld Renan Support System menjadi Distributor Inti/Core Distributor! ) Apa itu Distributor Inti atau Core Distributor? Dalam setiap organisasi apapun pasti ferdapat sebagian kecil orang yang menggerakkan organisas/ itu. Kalau kita mau mengacu pada Hukum Parefo (baca buku Mengembangkan Kepemimpinan di dalam Diti Anda by John C Macwell), jumlah mereka ini sekitar 20% sojar dari seluruh jumlah organisas! itu. Tapi merekalah yang mendatangkan 80% hasil dan pencapaian organisasi itu. Setelah mempelajari hukum ini, ferjawablah sudah ‘mengapa tidak semua orang yang bergabung di bisnis N ini berhasil? Karena mereka tidak membuat diri mereka ‘menjadi bagian dari yang 20% itu. (orang inti) Natura Foundation Book“Bagaimana supaya semakin banyak orang berhasil dalam organisasi saya?” Jawaban yang sudah tidak mungkin salah adalah jacikan ditt ‘Anda bagian dari 20% itu (distributor in) alu perbesar 100% ‘Anda, ofomatis 20% akan semakin besor. (leh sebab ituich mengapa df bisns jringan selaly berhubungan dengan jumiah angka yang besar, pertambahan distibulor yang besar (selsih jumiah bulan lalu dengan bulan in), jumiah orang yang datang ke pertemvan, pertambahan orang yang melakukan ‘Presenfasi, perfambahan omzet perbulan, cl. Semua hal ini berhubungan dengan momentum, Semakin besar dan cepat, semakin besar Momentum fercipt, NE ee ets Langkah menjadi Distributor Inti / Core Distributor? (Anda lakukan duty baru dupikaskan ke jaringan, pasti dahsyatt!) 1. Presentos| minimal 15x /bulan (4x /minggu) 2.Melayani 3-5 pelanggan, 3.Memakai produk NATURA WORLD 100%. ‘4Membaca buku positf min 15 mat/hart S#Hadir disetiap perteuan Natura World Support System, 4.Menjadi team yang baik / be a good team player. # Melakukan Edifikasi kepada team kerja (upline, downline}, crossiine, perusahaan, produk, support system. Melakukan Konsultasi kepada team kerja (upline) * Konsultasi bsnis formal sebulan sekal * Teachable atau memilik skap mau belojr. Unity (memilk rosa satu keluarga besor) ¢ Berlanggungjawab ferhadap jaringan can kepercayaan yang iberican yang diberkan oleh jaringan. Bisa dalam hal vang, produk, dl 6 Kebiasaan Core Distributor‘Apakah tips-tips dalam menjawab Pertanyaan-pertanyaan Prospek ? 1. Anda pers memiiki panciangan bahwa jka orang bertanya: catinya ola tert 2. Dengarkan sungguhsungguh seotah tah Ande ikut merase kannya, sami Anda mengangguk-anggukkan kepalo. 3, Selly lakukan Match and Mior. Anda bisa kuti gerokon tubuh prospek Anda, sesuaikan nada bicara, cepat lambat ia berbicara, sesuaikan mimik muka Anda dengan dia ferulama kalau prospek Anda seorang wanita. Mengatasi Kendala 4, Jawab pertanyaan dengan pertanyaan. Ini termasuk roses Match and Mirror dalam berkomunikasi. (bac. Pertonyaan-pertanyaan klise seting ditonyakan prospek soot buku The Questions Are The Answer by Allon Pease) presentasi ctaupun follow up. Keyakinan dan keahian Anda | 5. Selalu cari alasan kedua dari prospek Anda karena dalam menjawab berbanding lurus dengan pengetahuan biasanya alascn kedua mereka adalch alasan sesung: ‘Anda fentang bisnis ini dan keakiifan Anda dalam membangun guhnya. (baca buku Meretos Belenggu Kegagalan jaringan. Sebagai seorang pengusaha sudah sewojamya kalau meraih sukses dalam penjualan by Frank Bettger). kita. memang peru mengetahui seluk beluk bisnis ini kalau kita | 6. Dalam menjawab, focus Anda sealu Kembali ke Hot mau memang disebut sebagai seorang profesional ai bisnis ii Button dia yang sudah Anda temukan dalam presentasi Dan kita perlu tohu bahwa orang join/bergabung dengan Anda 1-2hori sebelumnya. Ini okan jadi mudoh sebelum dia join dengan peruschaaannya. Hanya ada beberapa pertanyacn yong selalu ditanyakan prospek. Kolau Anda sering melakukan presentosi dan folow up, ‘Anda akan pintar menjawabnya arena pertanyaan prospek uma ifuitu soja makanya dinamakan kise. Ade pertanyaan yong serius maupun hanya asal tanya saja. Yong serius peru ‘Anda jawab dan berkan solusi, yang asal tanya Anda cukup fersenyum soja dan bolas dengan pertanyaan kembal. Lama kelamaan kalau Anda sering melakuken folow up Anda dapat membediakan jenis perlanyaan ini Natura Foundation BookInilah pertanyaan-pertanyaan kiise itu : 1. Soya tidak punya wk.” atau Saya sudah fevialysbuk nih.” Prospek : "Saya lidok purya waki nih" Anda : *Maksudnya tidak punya waktu apa Pak Prospak? [Anda bertanye lagi) Prospek “Yan, untuk menjolonkan bisnisinikan butuh woktu yang bbonyak kan? Sedangkan Saya sendii pulang Kantor sudah cukup ‘malar ‘Anda :“Selain itu apakah ade kendola yong lain Pak Prospek? [anda berlanya sedang mencori alasan kedua, clasan sesungguhnya}. Prospek : "Una nanti bagaimane dong kolau Saye ndak punya waktu apa bisa jatan?*teremanan perfanyaan ini adalah Apakan {ad orang yang depot membanty Saya menjalan kan bisnis in?) ‘Anda : "Begity ya Pak Prospek?" “"msainya Sopak mempunyal [lebih holus dori pada menjolonkan) bsnis in, menurut Bapak,bisnis Bapak | sucioh mengandalkan aie menjaiankan bis in) lebih enake Gikerjakan sendin atau dibantu dengan team yong hebat? [anda Dertanya dan memberkan permisalan} Prospek : "Ya jelas enak dibantu Dong! ‘Anda: Beoity ya Pak? Bapak lebih enok dibantu saty orang atau banyak orang yang membantu dalam bisnis Bopak, tanpa Bopok rmenggal solv sen pun untuk mereka?” Prospek: Yo jelas lebih enck cibantu banyak orang Dong!" Lah kok bea? ‘Anda : (meniawab sombil mengetvarkon Kertas, Foundation Book an ke! NOP.) Ande: ~ Begin’ Pak, Bapok sebenamya sedong ‘membangun pasar yang besssiem.(sambl menggambarkan buictan, ‘aly ca akon mempunyal cobang jaringan yang banyak di mona: mana). Dolom memulal weicupun Sepak Yok bekera send tapi udah merit team yang kust dan akon membantu Bopat. Tuga feam ini adalah menjelaskan konsep bisis ini kepada colon pasor Bopok” Kalau mereka mau ikut meme hak pemasaran sepert Bapak, mereka akan mengambl da (cin kepada} Bapak Dan misainya mereka juga _membangun paser seperti Bapak, ‘pa yang teriadi pak? Pasar Sapak akon tamboh beso. Ini Delum Seberopa Pok, ada yang lebih dasyat lagi. Ini pak dasyatnya, Masing-masing ik Ini Pak, mereko iso menjalonkan binisnyo sendi-senditi tanpa Keteribotan Bapak secara langsung nantinya, Kenape Pak? Karena masing-masing dai mereka bisa beiojr sence dor Foundation Beck ini [tunjukan Foundation Book) dan pertemuan. ertemuan [tuniukan tket pertemuan) yang diadaken Support Siniom feanl NSS, Bona: bayenakan, aca. duo, puluh spond, yore, bberkembang, lalu jai Imo puluh, seratus dan seterusnya. Kala mmisainya mereka mosing-masing hanya menjaiankan bsnis in sot Jom soja setiap hati, top! katau jumilah group Bapak sudiah 100 orang, Berarti 100 jam sehor ‘aktiitas dicalom bens Bapek, berarli dalam sou bulan odo. 30 hori x 100 jom=3000 jomutu baru 100 orang, agaimana kolau seriby orang Pak? dasyat kan Pak bins ini Bapak? Prospek Anda post matanya bersnar-nar melhnat bissnya akan meriodi besar sekal, bisa menjawab hot bution dia, Die menganggukangguk som berkata dolom hatinya ” boleh juge orang i..gue nau ih loony ‘rang fni.,boleh..boleh..." Anda jangan bernent dtu, lanjlkan se¥ing {dengan naiknya tingkat kepercaycan Prospek Ando. ‘Anda: "00k bisa melinat sekorang . Bapak sudiah memilk usoha bau {eengan medal yang sanga! kel dan mempunya’ potens fal ferbatos [misainya hot button dia adoloh ingin mempunyai usahe seni) TLangsung Anca ambil keras Kosong untuk membuat daffor nama, Po, Saya ingin toh, misalnya Bopak may memberkon Isens! pemasoran Bapak, Sapa yong perioma kof Bopak rekomendaskany kta bso mull Focus ke Kerlas samo mengetungetuk bolpoint ke kertas yang Anda gang, foahose {ubuh Anda sedang menunogu, jangon Dicer 9, om Prosoek Ando past okan terdarong berolcoro memberkan nam nama. Ande sebenarnya Sudah masuk ke langkah berikutrya dav folow Up tanpa cisodari oleh prospek Anco yall dattor nama. Selanjunya iv longkar-iangkon folow up seperti bioso, Berkut akan Kio berikan petionyoon-pertonyacn itv. Topi Yong paling penting adalah Ando rengert bagoimane mengetola pertanyecan dan mengatingnya menu pint Ande ytu memuat dattor name Natura Foundation Book‘Oleh Seba ilu Anda jangon focus dengan pertonyaan tapi focuskin dengon dota nama yang cla mil, karena Anda sedong menembus ‘da nik membuat kedolamen jog. Karena Anca seorang NETWORK BULDER. 22Saya tidak punya modal./Saya lagi bangkrut nih. /Pengeluaran Saya lagi banyak nih." Prospek: “Saya nggak puny moda nih” Anda‘: yang Bapak maKsus dengan modal pa Pak?” rospek Ya uang unt jon, untuk bel produk dan lana terjemaharnya adalah Saya mau jalankan’bisris ini asal Saya nggak menambay pos Bengelyaran Saya, apakah kamu dapat merbantu masala Saya i ‘Anda: "Git ya pak? Apa lag Pak kra-kra menurut Bapak modalnya?™ Prospek: "a day tu sia mungkin” Anda’: Bapak benar, tap kalau misanya ada cara supaya Bapak bisa ‘memuaibisnis ini tanpa modal apakah Bapak tertarik" (Anda diam! Tunggu dia berbicara Prospek :Nicksudnya apa?’ ‘nda : “Maksudnya apak tidak perlu mengeluarkan uang dulu tapi Bapak bisa memufal bis ini dengan benar bakan bisa mendapatkan penghaslan mela bss in, Jad tik menamah pos pengeivaran tpi justru menambah fos pemasucan Bagaimane menurut Bapak? Prospek Torus Bagamana?™ (anda jawab sambil mengambil kertas puth Kosong) Anda : “Begin! Pak, sebenamya mamual bisnis ini Bapak hanya butuh Kertas in (kerias yang antinya bersi daftar nama dia) Bapak hanya perly mengundang dari dattar rama Bapak, kemudian Team Natura akan bantu presentaskan bisis in Dan saat ada 2-4 prospekan tersebut bergatung secara otomatis Bapalc rmendapatian Bonus Referral (Gorus Referral @100rb) untuk modal Bapak ‘endattar (Bantuan Bapak (sb menis dattar nama mui dari koluarga all 3.'Saya nggak pinta bieara nih../ Saya takut bicara sama orang nih.” Prospek : "Saya nggak pandai bicara nih Janda : "Berar pak, binis ini bisa didankan dengan dua cora. Coe pperioma adolan Bopok haus panda berticore, dan yang kedva Bopok tidok peny pondal bebicara, Dan Bapak suka Cora yang Keduc Kon OK?” Prospek: “iya benar it! Natura Foundation Book ‘Anda :“Bapok sama seperti saya seat iowa! meniolankan vsaha ini Bapak tidak pry berbicara, tapi Biarkan produkrya yang berbicara: soja. Kemucion Bopak tidak peru kawati. Karena dlsni Bapok ckan ‘mendapatkon baniuan dex team Natu (Upine| untuk membonty Bapak agar mafeka mempresentoskan datier nama Bopak samt Bapak mempelajar cara presentas yang bak dan bencr. 42Saya nggak punya teman nih.../ leman saya sudah pindoh semus.../ saya orang baru dikota inl Prospek :"Sepertinya bisns ini horus punye banyak teman? Saya nagak punya temon banyak ni. Janda :""Bapak orangnya realists banget ya. Bopak fahu bahwe Sesuatu yong banyak cimulol dal yang seat. Bagoimana jo car yong sedi ty kta jacikan banyak? Bopak kan sebenamnya uke anyok, Tapi ci bins ini Butuh seckt feman aja untuk bisa mombantu Bapak. ( Anda bisa funjukan kekuatan networking yang Sebulan sponse | orang soja. Di Bulan 12 sudan ade 4096 orang, kemudion Iengsung Ando ambil kertas datiar nama untuk ments kKenolon dor Bopotk 130) 5."Produknya mahal.” Tonyokan maksud mahal menurut dia, Tanyakan juga selain tu ada lagi yang lain? | Anca ingin tahu clazan kedva), Seteloh tahu bars jawab. Bandingkan antora faedah peluang uscha pasve income yong didepat-dan horganya. Bandingkan pula dengan produk Sejenis Natura Serum Spray dan NPB Cnocolate Soap. Tentunya Produk kita lebih terjangkau selcin mem banyak kelebinan dri uals