MINISTERUL EDUCATIEI NATIONALE CENTRUL NATIONAL DE DEZVOLTARE A iNVATAMANTULUI PROFESIONAL $I TEHNIC Anexa nr. 2 la OMEN nr. 3501 din 29.03.2018 CURRICULUM pentru clasa a XII—a CICLUL SUPERIOR AL LICEULUI-FILIERA TEHNOLOGICA Calificarea profesionala TEHNICIAN IN ACTIVITATI DE COMERT Domeniul de pregatire profesionala: COMERT 2018 Acest curriculum a fost elaborat ca urmare a implementarii proiectului “Curriculum Revizuit in Invagimantul Profesional si Tehnic (CRIPT)”, ID 58832. Proiectul a fost finantat din FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resursclor Umane 2007 ~ 2013, Axa prioritard:1 “Educafia si formarea profesionala in sprijinul cresterii economice si dezvoltrii societaii bazate pe cunoastere™ Domeniul major de intervenjic 1.1 “Accesul la educajie si formare profesionala inifiali de calitate"GRUPUL DE AUTORI: BRUMAR CONSTANTA COSTACHE RODICA DINESCU MIRELA GEORGESCU ROXANA GASPAR HAJNAL RASID NELIDA NEGOIANU NICOLETA POSTOVEI CATALINA TANISLAV CRISTINA VASILESCU MARIA. Coordonare CNDIPT: MIHAELA STEFANESCU — inspector de specialitate/Expert curriculum Dr. Ee. Profesor grad didactic 1, Dr., Colegiul Economic .,Viilor” Bucuresti Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic ,,Voievodul Gelu” Zaldu Profesor, grad didactic 1, Scoala Superioara Comercial ,, Nicolae Kretzulescu”, Bucuresti Profesor, grad didactic 1, Colegiul Economic Jon Ghica” Targoviste Profesor, grad didactic 1, Liceul Tehnologic ,,Voievodul Gelu” Zalau Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia Profesor, grad didactic 1, Colegiul Economie ,,Costin C. Kiritescu”, Bucuresti Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Buziu Profesor, grad didactic 1, Colegiul Economic lon Ghica” Targoviste Profesor, grad didactic 1, Scoala Superioaré Comercial ,, Nicolae Kretzulescu”, Bucuresti Calificarca profesionala : Tehnii Domeniul de pregatire profesional ian in activitii de comert 8: Comer}NOTA DE PREZENTARE ‘Acest curriculum se aplicd pentru calificarile corespunzatoare profilului SERVICII, domeniul de pregitire profesionala COMERT TEHNICIAN iN ACTIVITATI DE COMERT Curriculumul a fost elaborat pe baza standardelor de pregatire profesional (SPP) aferente calificarilor sus mentionate, Nivel de calificare conform Cadrului National al Calificdrilor — 4 Corelarea dintre unitatile de rezultate ale inyiitarii si module: Unitatea de rezultate ale inv tehnice generale (URI) URI 9. Aplicarea politicilor de marketing | MODULI Politici de marketing URI II. Intocmirea situafiilor financiare | MODUL II Analiza economico- financiara URI 12. Aplicarea tehnicilor de negociere | MODUL IIT Negociere si contractare si contractare Unitatea de rezultate ale invifairii— tehnice specializate Pegenire moa URI 14. Administrarea ofertei de mirfuri | MODUL IV _Oferta de marfuri MODUL V Curriculum in dezvoltare _ local Siagii de pregittire practiel Denumire modul URT 14. Administrarea ofertei de mirfuri | MODUL VI Stagiu de practick privind oferta de marfuri Denumire modul Pentru clasa a XI a, orele de laborator tehnologic corespunzitoare modulelor: Administrarea firmet (1 ord), Marketing (1 ord), Contabilitate (1 or’), se vor desffisura utilizind metoda firma de exercifiu”. Orele de laborator vor fi planificate in orarul scolii in aceeasi zi, grupate intr-un calup de 3 ore/zi, pentru a asigura eficienfa activitatii in firma de exercitiu. Pentru clasa a XII a, orcle de laborator tehnologic corespunzatoare modulelor: Politici de marketing (1 ora), Analiza economico- financiara (1 ord), Negociere si contractare (1 ora), se vor desfigura utilizind metoda ,.firmd de exercitiu”. Aceste ore de laborator vor fi planificate in orarul scolii in aceeasi zi, grupate in calup de 3 ore/zi pentru a asigura eficienta activitatii in firma de exercitiu, Pe parcursul unui an scolar, se recomanda ea orele de laborator tehnologic, prin firma de exercifiu, si fie alocate unui singur cadru didactic. Firma de exercitiu (FE) reprezinta 0 metoda didacticd, moderna si interactiva de invajare pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial, 0 conceplie moderna de integrare si de aplicare interdisciplinar’ a cunostinfclor, abilitajilor si atitudinilor, o abordare care asigura conditii Pentru probarea si aprofundarea practica a rezultatelor invafarii dobandite de elevi in pregatirea profesional. Metoda vizeaza infiinfarea de firme virtuale, dup% modelul firm: Calificarea profesionalé : Tehnician in activitii de comery Domeniul de pregatire profesional: Comer}Instruiti intr-un cadru atractiv, creativ si interactiv, elevii vor participa in mod voluntar si motivat la propria formare, dobandind rezultate ale invajarii esentiale care le vor facilita insertia pe piaja muncii Injelegerea si aplicarea in mod optim a conceptului firma de exercitiu” va putea oferi elevului © invajare activa, bazata pe practic’, facilitindu-i acestuia trecerea de la scoala la viata activa, Pentru a asigura o formare in concordangi cu cerinfele piefei muneii, se recomand’ alegerea domeniului de activitate al firmei de exercitiu, in functic de domeniul de pregatire al elevilor care vor activa in firma de exercifiu. Caracteristicile firmei de exercifiu: * activitatea firmei de exercitin se desfisoari intr-un cabinet dotat cu mobilier corespunzator, cu echipamente necesare invayirii, care permite efectuarea de operatii economice si comerciale, similare activitatilor desfisurate in firmele reale; * fiecare firma de exercitiu este structurata, ca si in activitatea practica, pe departamente: departamentul resurse umane, secretariat, marketing, vanzari, contabilitate etc; elevii lucreaza in cadrul departamentelor, desfasurand activitiile specifice acestora: © in activitayile si procesele realizate se utilizeazi bani si marfuri virtuale (dar se respect uzantele si legile nafionale); * permite acumularea de cunostinge si formarea de abilitaji si atitudini corespunzatoare diferitelor locuri de munca, sub coordonarea metodologica a profesorului; * ofera posibilitatea de a implica in procesul de invajare, experti din diferite domenii de activitate ale economiei nationale; * deciziile gresite, care in realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmari in cazul unei firme de exerciiu, dar ofera situatii de invatare. ive ale firmei de exercifiu: + familiarizarea elevilor cu activitatile specifice unei firme reale; ‘* _ simularea operatiunilor si proceselor economice specifice mediului real de afaceri: © perfectionarea limbajului specific afaceriloi © dezvoltarea de competenje, abilitaqi si atitudini necesare unui intreprinzator dinamie: creativitate, gandire critica, rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea responsabilitafii, lucrul in echipa, initiativa, perseverenfé, autoorganizare si autoevaluare a resurselor individuale, flexibilitate: * facilitarea trecerii absolventilor invajamantului profesional gi tehnic de la scoala la viaya activa, Rezultatele preconizate in urma apliciirii metodei firma de exercifiu sunt: © cresterea gradului de insertie a absolventilor pe piata muncii reducerea pericadei de acomodare la locul de munca; ‘mai buna adaptabilitate la schimbarea locului de munca; flexibilitate # asumarea inifiativei si a riscului. in firma de exercitiu, elevul si profesorul formeazd 0 ,echip&” in care fiecare are rolul su, desfasurind o activitate cu efecte educative indiscutabile Elevul se dezvolta personal si profesional, implicdndu-se direct cadrul firmei de exercitiu, elevul exerseaza si dobiindeste: * abilitati antreprenoriale; * deprinderi de lueru in echipa; + autonomie; + _capacitatea de a lua decizii gi de a-si asuma raspunderea; procesul de invatare. in Calificarea profesionala : Tehnician in activititi de comert Domeniul de pregatire profesionala: Comer,© giindire creativa, * capacitatea de a rezolva situatiile problema; * perseverenta, © capacitatea de a organiza locul de munca, Profesorul are un rol hotirdtor in procesul de pregétire in/sau prin intermediul firmei de exercitiu. El trebuie s& aiba aptitudini si cunostinte economice, de management, competente IT, competente de comunicare si negociere. Profesorul trebuie sd sprijine activitatea, si 0 coordoneze, si planifice si si monitorizeze. Sareinile profesorilor coordonatori de firma de exereitiu sunt: © silacorde consultant + sa creeze situatii de invatare in care elevii sa desfgoare activitafi practice, independent, in cadrul unei firme de exercitiu; © si stabileasca sarcini clare pentru elevi; sii organizeze activitatea in firma de exercitiu; © sd evalueze rezultatele invatarii; ‘* sd motiveze si si orienteze activitatea elevilor. Scoala pune la dispozitia firme’ de exercitiu spatiul necesar desfigurarii activitati, fapt consemnat in contractul de inchiriere (parte a simularii activitagii din firma de exercitiu). Echipamentele, software-ul, materialele consumable, sunt un sprijin acordat de citre scoali, firmelor de exercitiu pentru buna desfasurare a activitatii acestora. Rejeaua creati de firmele de exercitiu care igi desfigoara activitatea in scoli, organizata si condusi de Centrala Rejelei Firmelor de Exercitiu/ intreprinderilor Simulate din Romania (ROCT), afiliats Ia refeaua intemnayionali a Firmelor de Exercitin (EUROPEN-PEN international), raspunde cerintelor economiei najionale si internationale, printr-un inviyimant orientat c&tre pregitirea practica. in activitiile firmelor de exercifiu din cadrul Centralei in mod firmelor de exercitiu/intreprindcrilor simulate din Romnia (ROCT), se vor respecta Procedurile interne, actualizate periodic si postate pe site-ul www.toct.r0. Calificarea profesionala : Tehnician in ativitii de comer, Domeniul de pregatite profesionala: Comer,PLAN DE iNVATAMANT Clasa a XTI-a Ciclul superior al liceului — filiera tehnologica Calificarea: TEHNICIAN iN ACTIVITATI DE COMERT Domeniul de pregitire profesional: COMERT Culturii de specialitate si pregitire pract Modul I. Politiei de marketing Total ore/an: 7 din care Laborator tehnologie 31 Instruire practica : Modul Il. Analiza economico-financiara Total ore/an: 02 din care; Laborator tehnologic 31 Instruire practied - Modul III. Negociere si contractare Total ore/an: 62 din care: Laborator tehnologic 3 Instruire practica - Modul IV. Oferta de marfuri Total ore/an: 93 din care! Laborator tehnologic 2 Instruire practica Modul Vi... ....Curriculum in dezvoltare locala* Total ore/an: «2 din care: Laborator tehnologic = Instruire practica = Total ore/an = 11 ore/sipt. x 31 siptiimani 341 ore/an aii de pregatire practica Modul VI. Stagiu de pregitire practic’ privind oferta de marfuri Total ore/an: 150 din care: Laborator tehnologic 120 Instruire practica 30 Total ore /an = 5 sapt. x 5 zile x 6 ore /zi = 150 ore/an TOTAL GENERAL: 491 ore/an Nota: Pregitirea practici poate fi organizaté atét in unitatea de invatamént cat si la operatorul economic/institutia publica partenera * Denumirea si continutul modulului/modulelor vor fi stabilite de catre unitatea de invafamant in parteneriat cu operatorul economic/institutia publici partenera, cu avizul inspectoratului scolar. Calificarea profesionali : Tehnician in activitati de comer, Domeniul de pregatire profesional: Comer}MODULI. POLITICI DE MARKETING ¢ Nota introductiva Modulul, “Politic: de marketing”, component a ofertei educationale (curriculare) pentru calificari profesionale din domeniul Comery, face parte din cultura de specialitate si pregatirea practicd saptimanald, aferenti clasei a XTI-a, invatamant liceal- filiera tehnologicd. Modulul are alocat un numér de 62 ore/an, conform planului de invafamant, din care * 31 ore/an ~ laborator tehnologic prin metoda firma de exercifiu Modulul ,,Politici de marketing” este centrat pe rezultate ale invatarii si vizeazii dobandirea de cunostinfe, abilitati si atitudini necesare angajarii pe piala muncii in una din ocupatiile specificate in SPP-urile corespunzStoare calificarilor profesionale de nivel 4, din domeniul de regittire profesional Comert, sau in continuarea pregitirii intr-o calificare de nivel superior. © Structuré modul Corclarea dintre rezultatele invatarii din SPP si confinuturile invatirii [URI 9 Aplicarea politicilor de | Confinuturile invifarii Limarketing Rezultate ale invitirii (codificate conform ian 9.1.1 9.2.1 9.3.1 Mixul de marketing | Scurtistoric; Componentele mixului de marketing = cei patru P (produs, pret, distributic, promovare); Factori de influentd ai mixului de marketin 32. Politica de produs 93.3. Obiective si elemente componente ale politicii de produs; Produsul in optica de marketing- componente corporale, componente acorporale, comunicatii cu privire la produs, imaginea produsului; Ciclul de via{a al produsului- definite, etape, factori de influenta; Lansarea unui produs nou pe piafi- etape ale lansarii, p&trunderea produsului in consum, urmirirea produsului in consum; Gama de produse si servicii- definifie, dimensiuni, dinamica; Strategii de produs. 9.3.4. Politica de distributie Obiective ale politicii de distributi Procesul distribufiei marfurilor; Circuite de distributie- dimensiuni, tipologie: Distributie fizied (logistica marfurilor)-clemente componente; ees jo bo Calificarea profesionala : Tehnician in activitii de comert Domeniul de pregatire profesional: Comer}URI 9. Aplicarea politicilor de Confinuturile invatarit marketing Rezultate ale invatirii (codificate conform SPI Intermediarii si rolul lor; __| Strategii de distributie. 9.1.10. 9.2.10. 9.3.5. Politica de pret OAL Obicctive ale politicii de pret; Categorii de preturi Factori de influenté ai preturilor; Strategii de pret. 9.1.12. 9.2.11 9.3.6. Politica promotionala 9.1.13. 9.2.12. 9.3.7. Obiective ale politicii promofionale; 9.2.13, Tehnici de promovare- publicitate, promovarea vanzarilor, relatii publice, vanzari personale, targuri 9.2.14. si expozitii; Utilizarea Internetului in promovarea produselor; Strategii promotionale. Activititi specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercitiu : URI. Aplicarea politicilor de marketing Cunostinge | Abilitati_ | Atitudini, Aspecte abordate prin metoda firma de exer: R12 9.2.2 9.3.2. I. Politica de produs a firmei de exercitiu 9.14 $25 BIZ 1.1. Produse/ servicii comercializate de firma de 91S 9.2.6 exercifi 1.2. Alcdtuirea gamei sortimentale a firmei de exercitiu; 1.3. Urmirirea evolutiei in timp a gamei sortimentale a firmei de exercitiu; 1.4. Elaborarea etapelor de lansare de noi produse/ servicii pe piata firmelor de exercitiu. _| O17 9.2.7 9.34 IL. Politica de distributie a firmei de exercitiu 9.1.8 9.2.8 2.1. Tipuri de circuite de distributie utilizate de firma 9.1.9 9.2.9 de exercitiu ; tii de stabilire a circuitelor de distributie si a intermediarilor, in firma de exercitiu; 2.4. Strategii de distributie ale firmei de exercitiu, 9.1.10. 9.2.10. #35. JIL. Politica de pret a firmei de exercitiu 9A. 3.1. Strategii de pret utilizate de firma de exercitiu, PLT. SAii. 9.3.6. TV. Politica de promovare in firma de exercitiu 9.1.13. 9.2.12. 9.3.7. 4.1 Tehnici de promovare utilizate in firma de 9.2.13. exercitiu; 4.2. Utilizarea__Intemetului in promovarea 9.2.14. produselor/ serviciilor firmei de exerci Calificarea profesionala : Tehnician in ativitti de coment Domeniul de pregatire profesionala: Comer]URi9. Aplicarea politicilor de marketing Cunostinge | Abilititi_| Atitudini_ | Aspecte abordate prin metoda firma de exereitiu 4.3. Elaborarea unei actiuni promotionale la nivelul firmei de exercitiu. Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materii prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobAndirii rezultatelor invatarii (existente in scoala sau la operatorul economic) Y Computer, conexiune Internet, scanner, aparat foto, camera video, imprimanta, copiator, dosare, bibliorafturi; Y Mijloace care asiguri buna desfasurare a procesului de evaluare: tabla, creta, marker, flipchart, coli, fige de lucru, pixuri © Sugestii metodologice Rezultatele invaarii reprezinta ceea ce o persoand infelege, cunoaste si este capabilf si fact la finalizarea unui proces de invafare. Rezultatele invaarii se exprimai prin cunostinte, abilitati si ‘competenje dobandite pe parcursul diferitelor experiente de invajare formala, nonformala si informala, Continuturile modulului ,,Politici de marketing” tebuie si fie abordate intr-o maniera integratd, corelatd cu particularitagile si cu nivelul initial de pregatire al elevilor. Numarul de ore alocat fiecirei teme riméne la latitudinea cadrelor didactice care predau continutul modulului, in functie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinje anterioare ale colectivului cu care lucreaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactica gi de ritmul de asimilare a cunostinjelor de catre colectivul instruit Se recomanda ca in cadrul laboratorului tehnologic si fie abordate in context profesional cu preponderenti urmatoarele teme: factori de influenj& ai mixului de marketing; lansarea unui produs nou pe piala; gama de produse si servicii; strategii de produs; distributia fizica; strategii de distributie; strategii de pret; utilizarea Internetului in promovarea produselor; strategii promotionale, Modulul ,,Politici de marketing” are o structuri flexibil&, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregitirea se recomanda a se desfisura in laboratoare sau/si in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practica din unitatea de invéimant sau de la operatorul econo dotate conform recomandarilor ‘mentionate mai sus. Pregitirea in laboratoarele tehnologice din unitatea de invafimént sau de la operatorul economic are importanta deosebité in atingerea rezultatelor invari Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitati de invajare variate, prin care sf fie luate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecirui elev, inclusiv adaptarea Ia elevii cu CES Acestea vizeaza urmitoarele aspecte: * aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatorii ale clevilor, pe exersarea potentialului psihofizie al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educatie; * imbinarea si altemanta sistematica a activitagilor bazate pe efortul \dividual al clevului (documentarea dupa diverse surse de informare, observajia proprie, exercitiul personal, instruirea programata, experimentul gi luerul individual, tehnica Calificarea profesionala : Tehnician in activitayi de comert Domeniul de pregitire profesionala: Comertmuneii cu fige) cu activitatile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discutiilor, asaltului de idei et = folosirea unor metode care s& favorizeze relajia nemijlocita a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; = insusirea unor metode de informare si de documentare independent’, care ofera deschiderea spre autoinstruire, spre invatare continua Competentele cheie integrate in modulul *Politiei de marketing” sunt din categoria: * Competente digitale de utilizare a tehnologici informatiei ca instrument de invitate si cunoastere; + Competente de sensibilizare si de expresie cultural; * Competente antreprenoriale; Profesorul trebuie s4 promoveze experienje de invajare prin continuturi si activitati, cat mai variate care sa sustind dezvoltarea potentialului fiecdrui elev. Exemple de metode inovative de predare-invatare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativiti¢ii, care pot fi utilizate in activitatea didactic’: ‘Metode de predare-inviqjare Metode de fixare si Metode de rezolvare de sistematizare a cunostinelor si | probleme prin stimularea de verificare creativitagii Metoda predarivinv’ Harta cognitiva sau harta Brainstorming reciproce conceptuala STAD (Student Teams Matricea conceptual Explozia stelara Achievement Division) Metoda Palariilor ginditoare Metoda Jigsaw (Mozaicul) | Lanjurile cognitive ‘Cascada’ Diagrama cauzelor sia efectului_| Caruselul TGT- Metoda tumirurilor intre echipe Panza de paianjan (Spider map — | Studiul de caz Webs) Metoda schimbarii perechit | Technica florii de lotus Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) Metoda ABCD Metoda piramidei / Metoda RAT. Tehnica 63/5 bulgarelui de zapada Metoda Delphi Turul galerie’ Desfisurare Se comunicd sarcina de lucru, Se formeaza grupurile de lucru si se lucreazai pe o foaie de format mare (afi) Produsul poate fi un desen, o schema/ un circuit’ o organigrama etc. Elevii prezinta in fata clasei produsul, explicand semnificafiile ideilor reprezentate si réspund intrebarilor puse de colegi Se expun afisele intr-o miniexpozitie ete. Langa fiecare afis se lipeste o foaie goal Li se cere grupurilor si facd un tur, cu oprire in fata fiecdrui afis, si A noteze pe foaia alba anexaté comentariile, sugestiile, intrebarile lor. Avantaje: Elevii oferd gi primese feedback. Elevii au sansa de a compara produsul_ muncii lor cu cel al altor echipe, in cadrul procesului de autoevaluare. Calificarea profesionala : Tehnician in activitayi de comer Domeniul de pregitire profesional: Comer}Dezavantaje: Dificultatea de a cuprinde mesajul integral al produselor colegilor. Dificultatea de a sintetiza ideile esentiale. Exemplificare metoda creativa Turul galerie’ Rezultatul invatarii: ‘Cunostinte Abilitati Atitudini 9.1.12. Deserierea metodelor | 9.2.11. Aplicarea tehnicilor de | 9.3.7, Raporlarea creativa gi sitehnicilor de promovare | promovare expresiva a propriilor puncte 9.2.12. Dezvoltarea de vedere la opiniile altor creativitatii si aplicarea ei in| persoane (clienfii). diverse contexte profesionale. Activitate: Realizarea unui poster de promovare a firmei de exercitiu. Obiective: © St identifice principalele caracteristici ale firmei de exercitiu; * Sa stabileased forma si continutul optim pentru poster; * Sa argumenteze alegerea faicuta, Mod de organizare a activitai © Activitate pe grupe Resurse materiale: * Foi de hartie * Foi de flipchart © Markere * Reviste, fotografii, Durata: 45 minute Desfigural Pregitire: ‘+ Se organizeaza elevii in grupe de cate 4-5 persoane pe criteriul ales de profesor. Realizare: Se comunica sarcina de lucru: realizati un poster care si promoveze firma de exercitiu. Profesorul prezinta modul de Iucru. Se formeazi grupurile de lucru $i ¢ Iucreazi pe o foaie de format mare (afig, poster). Elevii prezinta in fata clasei posterul, explicdind semnificatiile ideilor reprezentate si rspund intrebarilor puse de colegi, © Se expun afiele intr-o miniexpozitie. + Fiecare grupi viziteaza expozitia si acorda note conform unei fise de apreciere. Apoi figele sunt lipite Kinga afigul corespunzitor. Calificarea profesionala : Tehnician in activitafi de comer} Domeniul de pregitire profesionald: Comer,Fis de apreciere Peo scard de la | la 10 notati aprecierile voastre pe uwrmdatoarele criterii: Criterii de evaluare 1[2 73 74[s][6[7]s]9]0 1_ [Aspect general ‘Acuratetea informatiilor 3 | Accesibilitatea Jimbajului 4 | Originalitate 5_| Creativitate 6 | Contributii personale 7_| Imagini sugestive 8 | Documentare [] 9 Din oficia 20 Punetaj final: Punctaj final — maxim 100 de puncte (se adundi punctajele acordate anterior, dar si 20 puncte din oficiu) : Evaluarea a fost realizatii de echips........ formata din elevi SSA 8 RN Dat ceserne Evaluare $i feed-back: * Activitatea se va evalua pe baza unei fige de evaluare (detaliatd la capitolul Sugestié privind evaluarea) © Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezinta partea finala a demersului de proiectare didactic’, prin care profesorul va masura eficienta intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmareste misura in care elevii au achizitionat rezultatele invayarii propuse in standardele de pregatire profesionalA. Evaluarea poate fi: a. La inceputul modulului ~ evaluare inigiala = Instrumentele de evaluare pot fi orale si serise. _ _* _ Reflect nivelul de pregatire al elevului >. dn timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continud a rezultatelor inveyarit * Planificarea evaluarii trebuie s& aiba loc intr-un mediu real, dupa un program stabilit, evitandu-se aglomerarea evaluatilor in aceeasi perioadi de timp. ©. Final * Realizata printr-o metoda cu caracter aplicatiy gi integrat la sfarsitul procesului de predare/ invajare si care informeazi asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostinjelor, abilititilor si atitudinilor. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare initiala: Calificarea profesionala : Tehnician in activitaji de comert Domeniul de pregatire profesional’:intrebari, Chestionare, Exercitii de tipul stiw/vreau sa stiuam invatat, Brainstorming. Sugeram urmatoarele instrumente de evaluare continua: Fise de observatie, Fige test, Fise de lueru, Fige de autoevaluare, Fige de monitorizare a progresului, Fige pentru evaluarea/ autoevaluarea abilititilor cheie, Teste de verificare a cunostinjelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere dual’, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari_structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Figa de autoevaluare a capacitatii colaborative, Lista de verificare a proiectului Brainstorming, Planificarea proiectului, Fis de observatie, Jurnalul elevului, Teme de lucru, Prezentare. Propunem urmatoarele instrumente de evaluare final’: Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare. Proiectul - prin care se evalueaz4 metodele de lucru, utilizarea corespunzitoare a bibliografiei, materialelor si echipamentelor, acuratejea tehnici, modul de organizare a ideilor gi materialelor intr-un raport, Poate fi abordat individual sau de efitre un grup de levi. Studiul de caz - care consti in descrierea unui produs, a unei inregistrari electronice care se refera la un anumit proces tehnologic. Portofoliul - care oferd informatii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitajile extragcolare ete. agini san a unei * Probele practice - oferd posibilitatea evaluarii capacitaqii de aplicare a cunostintelor In cadr teoretice in rezolvarea unor probleme practice. ul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua in condiit de simulare a activitayii firmei de exercitiu. Procesul de evaluare va viza si evaluarea competenelor cheie agregate ‘modulu lui. Rezultatele invaarii/ competentele cheie dobindite se evalueaza integrat in situafiile in care s- a realizat agregarea acestora in unitifile respective si separat in situaiile in care pot fi individualizate in contextul profesional. Exemplificarea evaluirii rezultatelor invatirii: Cunostinge Abilitifi ‘Atitudini 9.1.12. Descrierea 9.2.11. Aplicarea tehnicilor de 9.3.7, Raportarea creativa gi metodelor si tehnicilor de} promovare. expresivd a propriilor puncte promovare 9.2.12. Dezvoltarea creativitatii si | de vedere la opiniile altor aplicarea ei in diverse contexte _| persoane (clienii). profesionale Calificarea profesionala : Tehnician in activitaji de comery Domeniul de pregitire profesional: ComertActivitate: Realizarea unui poster de promovare a firmei de exercifiu, Obiective: * Silidentifice principalele caracteristici ale firmei de exercitiu; ‘* Si stabileasc’ forma si continutul optim pentru poster; ‘© Sa argumenteze alegerea ficutd. © Criterii gi indicatori de realizare si ponderea acestora = ee Saruioea = Indicatorii de realizare si ponderea acestora | P&*¢t4i 1, | Primirea si planificarea [15% | Analizarea pertinenti a sarcinii de 30% | 5 sarcinii de lucru lueru, Alegerea instrumentelor specifice 40% | 5 realizarii unui poster. Planificarea activitatilor aferente 30% 5 realizarii posterului. 2. | Realizarea sarciniide [35% | Respectarea etapelor de realizare a 40% | 14 lucra posterului. | Rezolvarea sarcinii de Tucru este in 40% | 14 conformitate cu obiectivele stabilite, Folosirea corespunzatoare a 20% | 7 | instrumentelor pentru realizarea posterului, 3. | Prezentarea si 50% | Utilizarea corecti a termenilor § 20% | 10 promovarea sarcinii limbajului de specialitate realizate Prezentarea solutiei referitoare la 20% 10 promovarea scolii. ‘Argumentarea alegerii elementelor 40% 20 posterului. _ Indicarea ciilor de imbunatitire 20% | 10 [Total 100 p Fis de evaluare a activitati Criterii de apreciere a performantei Indicatori de apreciere a performantei Punctaj Maxim | Acordat 1. Analizarea pertinenta a sarcinii de Iueru, 3 | 2. Alegerea instrumentelor specifice realizarii unui poster. 5 3. Planificarea activitijilor aferente realizairii posterului 5 4, Respectarea etapelor de realizare a posterului, 14 5. Rezolvarea sarcinii de lucru este in conformitate cu obiectivele stabilite. | _14 6. Folosirea corespunzaitoare a instrumentelor pentru realizarea posterului. | 7 7. Utilizarea corecta a termenilor si limbajului de specialitate. 10 8. Prezentarea solutiei referitoare la promovarea gcolii. 10 Calificarea profesionala : Tehnician in activitii de comert Domeniul de pregitire profesionala: Comer}9. Argumentarea alegerii elementelor posterului. 20 10. __Indicarea cailor de imbunatatire. 10 Total 100 p © Bibliografie 1. Balaure V., Adiscilifei V., Balan C., Boboe St, Catoiu 1, Olteanu V., Pop N. Al, Teodorescu N. (2002), Marketing, Editura Expert, Bucuresti 2. Capotd V., Popa F., Ghinescu C. (2006), Marketingul afacerii, Filiera Tehnologica, profil Servicii, Editura Akademos Art, Bucuresti. 3. lie S., Tanislav C., Postovei C., (2006), Marketingul afacerilor, manual pentru clasa a XLa, Filiera Tehnologici, Editura Oscar Print , Bucuresti 4. Ilie S., Tanislav C., Postovei C., (2007), Mediul concurential al afacerilor, manual pentru clasa a XIl-a, Filiera tehnologica, Editura Oscar Print , Bucuresti 5. Ph. Kotler- Managementul marketingului, Editura Teora, 2006. 6. Ph, Kotler si colectiv- Principiile marketingului, Editura Teora, 1998. 7. V. Manole, M Stoian- Marketing, Editura ASE, 2004. 8. http://www.biblioteca-digitala,ase.ro 9. hutp://www.magazinulprogresiv.ro/ 10. http://www.revistademarketing.ro/ 11. http://www editurauranus.ro/marketing-online/mko.html 12, http://www.revistabiz.ro/marketing html 13. www tvel.ro ~ este pagina web a Centrului Nafional de Dezvoltare a invatamantului Profesional si Tehnic, unde puteti accesa standardele de pregatire profesionala si auxiliare curriculare 14, http://www.cem.ac.uk/Itech/cfer/mat Is/materials.asp Calificarea profesionala : Tehnician in activitati de comert Domeniul de pregatire profesional: Comer}MODUL II. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARA ¢ Nota introductiva Modulul Analiza economico-financiara este o component a ofertei educationale (curriculare) pentru calificéri profesionale din domeniul de pregatire profesional Comert, face parte din cultura de specialitate si pregatirea practica saptamanala (laborator tehnologic) aferenti clasei a XIL-a, invayamant liceal tehnologic. Modulul are alocat un numar de 62 ore/an, conform planului de invitamant, din care: = 31 ore/an — laborator tehnologic prin metoda firma de exercitiu Modulul ,,Analiza economico-financiara” este centrat pe rezultate ale invaarii si vizeaz’ dobindirea de cunostinte, abilitati si atitudini necesare angajarii pe piata muneii in una din (ocupatiile) calificdrile specificate in SPP-urile corespunzitoare calificirilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregatire profesional’ Comert, sau in continuarea pregitirii intr-o calificare de nivel superior. © Structurd modul Corelarea dintre rezultatele invatarii din SPP si confinuturile invatarii URI I1. intocmirea situatiilor financiare Rezultate ale invafirii (codificate Continuturile invafarii TLL 11.2.1 113.1. 1. Reprezentarea entitatii prin situafii financiar« 1122, | 11.3.2. a. Lucrdri premergitoare intocmirii_ situatiilor 1123. |1133. | financiare; 1124, b. Abordari privind bilanqul entivagii — sursa informational a analizei financiare: . Funetiile bilantului; 4. Abordari privind contul de profit si pierdere; ¢. Raportarea situatiilor financiare anuale; Il. Surse de finanfare ale entitati a. Surse de finantare intern’ — Capitalurile proprii (capital social, prime de capital, rezerve din reevaluare, rezerve, rezultatul_exercifiului, rezultatul reportat); b. Surse de finanfare externe: © Credite bancare; © imprumuturi din emisiunea de obligatiuni; © Fonduri europene; Calificarea profesionala : Tehnician in activitagi de eomert Domeniul de pregatire profesionala: ComertURI 11. intocmirea situal financiare Rezultate ale invatarit (codificate conform SPP) lor Confinuturile invaifarii 11.2. 11.2.5. I. Prezentarea, calcularea si analiza indicatorilor 11.1.3. 11.2.6. economico-financiari 11.2.7. a. Indicatori de lichiditate si solvabilitate b. Indicatori de rise (datorii) c. Indicatori de gestiune d. Indicatori de profitabilitate IV. Reprezentarea grafied_si__interpretarea indicatorilor: histograma, poligonul _freeventelor, dreptunghiul si cercul de structura, Activita{i specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercitiu URI 11. intocmirea situafiilor financiare Cunostinge | Abilititi | Atitudini Aspecte abordate prin firma de exercitiu ILL 1121] 113.1. | Reprezentarea firmei de exercitiu prin situafii 11.2.2. | 113.2. | financiare 11.2.3 | 11.3.3. Intocmirea bilantului in firma de exercitiu 1124 intocmirea contului de profit si pierdere in firma de exercifiu IL Surse de finanfare ale entitifii Surse de finanfare interne ale firmei de exercitiu Surse de finanfare extemne (credite bancare si fonduri europene) 112. 1125 Prezentarea, calcularea si analizarea indicatorilor 11.2.6 economico-financiari in firma de exercitiu ‘Indicator de lichiditate gi solvabilitate ‘+ _Indicatori de rise (datorii) « Indicatori de gestiune #__Indicatori de profitabilitate . Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si intrumente, machete, materi prime si materiale, documentafii tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobindirii rezultatelor invatarii (existente in seoald sau la operatorul economi Echipamente tehnice de invatare, predare si comunicare care faciliteazi activitatea cadrului didactic si receptivitatea fiecarui elev: Calculator, video-proiector, imprimanta, soft de specialitate; Legislatie in contabilitate; Planul de conturi general; Documente de specialitate; Tabla, creta, marker, flipchart, IS AR Calificarea profesionala : Tehnician in activitati de comer} Domeniul de prewitire profesioneli: Comert© Sugestii metodologice Confinuturile modulului ,Amaliza economico-financiar&” trebuie si fie abordate intr-o manierd integrata, corelata cu particularitajile si cu nivelul inifial de pregatire al clevilor. Numarul de ore alocat fiecdrei teme ramane la latitudinea cadrelor didactice care predau continutul modulului, in functie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinfe anterioare ale colectivului cu care Tucreaz, de complexitatea materialului didactic implicat in. strategia didactica si de ritmul de asimilare a cunostinjelor de catre colectivul instruit Se recomanda ca in cadrul Firmei de exercitiu - laborator tehnologic si fie abordate in context profesional cu preponderenta urmatoarele aspecte: Reprezentarea firmei de exercitiu prin situafii financiare; Surse de finantare ale entitatii; Prezentarea, calcularea $i analizarea indicatorilor economico-financiari in firma de exercitiu. Modulul ,,Analiza economico-financiara” are o structurd flexibila, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice, Pregitirea se recomanda a se desf’sura in laboratoare saw/si in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practic’ din unitatea de invatamant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandirilor mengionate mai sus. Pregitirea in cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practicd din unitatea de Invagimént sau de la operatorul economic are important deosebit’ in atingerea rezultatelor ‘invatarii. Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitifi de invatare variate, prin care si fie luate in considerare stilurile individuale de invaare ale fiecarui elev, inclusiv elevilor cu CES. Acestea vizeaz urmatoarele aspecte: * aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive gi operatorii ale elevilor, pe exersarea potengialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului coparticipant la propria instruire si educatie; + imbinarea si alternanta sistematicd a activitatilor bazate pe efortul individual al clevului (documentarea dupi diverse surse de informare, observatia proprie, exercitiul personal, instruirea programaté, experimentul si lucrul individual, tehnica muncii cu fige) cu activitafile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discufiilor, asaltului de idei ete.; + folosirea unor metode care sa favorizeze relajia nemijlociti a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; * nsusirea unor metode de informare si de documentare independent, care oferd deschiderea spre autoinstruire, spre invafare continua. ‘Competenjele cheie integrate in modulu! Analiza economico-financiard sunt din catego ‘+ Competente de bazi de matematic4, stiinte si tehnologice. © Competente sociale si civice. Profesorul trebuie si promoveze experienje de invajare prin conjinuturi si activitati, eat mai variate care sa sustina dezvoltarea potentialului fiectrui elev. Exemple de metode inovative de predare-invatare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativitatii, care pot fi utilizate in activitatea didactica: Calificarea profesionala : Tehnician in activitaji de comert Domeniul de pregatire profesional: Comer}Metode de predare-invatare Metode de fixare si sistematicare a cunostinjelor si de verificare ‘Metode de rezolvare de probleme prin stimularea creativitaié Metoda predarivinvayarit reciproce Harta cognitiva sau harta conceptuala Brainstorming STAD (Student Teams Achievement Division) Matricea conceptual Explozia stelara ‘Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanfurile cognitive ginditoare Cascada —____| Diagrama cauzelor sia efectului_| Caruselul TGT- Metoda turnirurilor intre | Panza de paianjen ( Spider map — | Studiul de caz echipe Webs) Metoda schimbarii perechii Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) Metoda piramidei Metoda R.A.L. Tehnica 6/3/5 Metoda Delphi Metoda ABCD J Un exemplu de metoda didactici ce poate fi folosita in activitatile de invajare este metoda Metoda Stiu/vreau si stiu/am invaifat. Metoda Stiu/vreau si stiu/am invatat - Utilizarea acestei metode fi solicita pe elevi si realizeze conexiuni intre cunostinfele anterior insusite si noile informatii, cea ce favorizeazi invitarea. Exemplificarea Metodei creative $tiu/vreau si stiu/am invagat in vederea dobandirii unor rezultate ale invatarii Cunostinge Abilitagi Atitudini 11.1.2. Deserierea indicatorilor economico-financiari 11.2.5. Caleularea indicatorilor economici privind _ situatia general a patrimoniului 11.3.2. Asumarea responsabilitajii in calcularea indicatorilor financiari economico- ‘Activitate: Determinarea indicatorilor economico-financiari. Obiective: Mod de organizare a activitatii Identificarea indicatorilor economico-financiari ai entitati Colectarea informatiilor necesare determina Calcularea indicatorilor economico-financiari Prezentarea semnificatici indicatorilor. indicatorilor. ceea ce stiu despre gi o alta cu ceea ce doresc si afle. Resurse material Flipchart Foi de flipchart Markere Coli A4 Durati: 45 minute Profesorul construieste pe tabld urmatorul tabel, pe care fl va completa dupa ce echipele au terminat de lucrat: Calificarea profesionala : Tehnician in ativititi de comer} Domeniul de pregitire profesional: Comert Profesorul propune elevilor si se grupeze in cinei echipe, fiecare intocmind o list cuCeea ce stiu/ Ceea ce vreau sa stiu ‘Ceea ce am inviitat cred ca stiu Tntrebarile care au rmas fara raspuns pot constitui tema pentru studiu individual acasd: © Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezinta partea finala a demersului de proiectare didactic’, prin care profesorul va masura eficienta intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmareste méisura in care clevii au achizitionat rezultatele invairii propuse in standardele de pregatire profesional Evaluarea poate fi a. La inceputul modulului - evatuare initiala. = Instrumentele de evaluare pot fi orale si scrise; * Reflecta nivelul de pregatire al elevului. b. in timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continud a rezultatelor invaqarii. * Planificarea evaluarii trebuie s& aiba loc intr-un mediu real, dupa un program stabilit, evitndu-se aglomerarea evaluarilor in aceeasi perioada de timp. e. Final * Realizati printr-o lucrare cu caracter aplicativ si integrat la sférsitul procesului de predare/ invajare gi care informeaz asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostinjelor, abilititilor 51 atitudinilor. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare initial: © exercifii de tipul stiu/vreau sd stiu/am invajat; * brainstorming, Sugerdm urmatoarele instrumente de evaluare continua: © Fige de observatie; Fige test; Fige de lucru; Fige de autoevaluare; Fige de monitorizare a progresului; Fise pentru evaluarea/autoevaluarea abilititilor specifice; Teste de verificare a cunostinfelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere dua itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari_ structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; + Fisa de autoevaluare a capacititii colaborative; Lista de verificare a proiectului; * Brainstorming; Planificarea proiectului; Moazaicul; Jurnalul elevului; Teme de lucru; © Prezentare. Propunem urmatoarele instrumente de evaluare finali: ® Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare, Calificarea profesionala : Tehnician in activititi de comer} Domeniul de pregitire profesional: Comer}© Proiectul - prin care se evalueaz metodele de Iucru, utilizarea corespunzitoare a bibliografiei, materialelor si echipamentelor, acuratejea tehnici, modul de organizare a ideilor si materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de cdtre un grup de levi © Studiul de caz - care consta in descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei inregistrari electronice care se referd la un anumit proces tehnologic. * Portofoliul - care oferd informatii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitayile extragcolare ete. * Probele practice - oferd posibilitatatea evaluarii capacitatii de aplicare a cunostinjelor teoretice in rezolvarea unor probleme practice. dn cadrut laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua in conditii de simulare a activitéaii firmei de exercitiu. Procesul de evaluare va viza si evaluarea competentelor cheie agregate modulului. Rezultatele invajariif competentele cheie dobandite se evalueaz integrat in situafiile in care s- a realizat agregarea acestora in unititile respective gi separat in situatiile in care pot fi individualizate in contextul profesional. Exemplificarea evaluirii rezultatelor invatarii: Cunostinge Abilitati Atitudi T.12. Deserierea indicatorilor “die 1132, ‘Asumarea economico-financiari 11.2.5, Caleularea_indicatorilor | -esponsabilitafii fn economici privind situatia . calcularea _indicatorilor general’ a patrimoniului - economico-finaneiari Activitate: Determinarea indicatorilor economico-financiari Obiective: © Identificarea indicatorilor economico-financiari ai entitatii ‘© Colectarea informatiilor necesare determinarii indicatorilor. © Calcularea indicatorilor economico-financiari. ‘© Prezentarea semnificatiei indicatorilor. © Criterii de realizare si ponderea acestora Nr. | Criterii de realizare si ponderea | Indicatorii de realizare si ponderea crt. | acestora acestora Punetaj 1. |Primirea si planificarea | 30% | Selectarea informatiilor sarcinii de lueru necesare —identificirii si ¢9, 60% 18, determinarii indicatorilor economico-financiarii Alegerea instrumentelor de Iucru: foi de flipchart, marker, | 40% | 12 coli. 2. | Realizarea sarcinii de Tuera | 40% | Respectarea etapelor prezentate | <0, | 19 de cadrul didactic ° Realizarea calculelor pentru | soo, | 59 determinarea_indicatorilor _p. Calificarea profesionala : Tchnician in activitati de comert Domeniul de pregitire profesional: ComerNe. | Criterii de realizare si ponderea | Indicatorii de realizare si ponderea |p .,; crt. | acestora acestora w ’baza informaiilor din bilant. Urilizarea coreeti a notiunilor | 459, | 1 tiinfifice. 3. | Prezentarea si promovarea | 30% | Folosirea corecti aoe, le sarcinii realizate terminologiei de specialitate Prezentarea unei aprecieri | yy, | ¢ globale a muneii realizate, ‘Argumentarea activitatit | 459 realizate, 40% [12 Indicarea coreetd a articolelor | 559, | ¢ contabile dup’ criteriile date ° Total 100p Fig de evaluare a activitafii Criterii de apreciere a performangei: Punctaj Maxim Acordat 1. Selectarea informafiilor necesare identificirii i detenminarit i indicatorilor economico-financiari 2. Alegerea instrumentelor de lucru: foi de flipchart, marker, coli. 12 3. Respeciarea etapelor prezentate de cadrul didactic 10 4, Realizarea calculelor pentru determinarea indicatorilor pe baza 20 | informatiilor din bilan. 5. Utilizarea corecti a notiunilor stiintifice. 10 6. Folosirea corecta a terminologiei de specialitate. 6 7. Prezentarea unei aprecieri globale a muneii realizate 6 8. Argumentarea activitatii realizate. 12 | 9, Indicarea corecti a articolelor contabile dupa criteriile date. 6 TOTAL | _100 * Bibliografie 1, Benta A., Benta M., Croitoru R., Tratat de contabilitate practica-Contabilitate aplicaté, Ed. CH Beck, 2017 2. Chirata C., Dumirana M., Bazele contabilitatii Editia a Il1- a, Ed. Universitara, 3. Isfinescu A., Robu V., Analizd economico-financiaré, Biblioteca Virala ASE. 4. Munteanu V., Zuca M., Niculae M., Contabilitatea financiara a intreprinderii-Aplicatii ‘olvate, studi de caz si lucrare practicét monografica, Ed. Universitari, Bucuresti, 2015 5. Morosan 1, Contabilitatea financiara si de gestiune Studi de caz $i sinteze de reglementari, Ed, CECCAR, Bucuresti, 2010. Calificarea profesionala : Tehnician in activitaji de comert Domeniul de pregitire profesionalé: ComertCalificarea profesionalé : Tehnician in activitayi de comer} Domeniul de pregitire profesional: Comert 6. Raileanu V., RaileanuA.S., Dumitrescu D.G., Contabilitatea si gestiunea fiscala a societajilor comerciale, Ed, Economic’ 2016 7. Ristea M., Dumitru C.G., Toanas C., Irimescu A., Conrabilitatea Societailor Comerciale vol I-ll, Ed. Universitari, Bucuresti 2009. 8. Pantea LP., Bodea Gh., Contabilitatea financiara, Editura Intelcredo, Deva, 2014, 9. Robu V., Georgescu N., Analizd economico-financiard, Ed. Omnia Uni SAST, Brasov, 2000. 10. ***Consilier — Contabilitate, Ed Rentrop&Straton, 2014, 11. ***Cartea Verde a Contabilititii 2017, Ed.Rentrop&Straton, 2017. 12. *#*Legea contabilititii nr.82/1991 cu. modificarile la zi 13, ***Legea 227/2015 Codul fiscal 14. ***OMFP 1802/2014 pentru aprobarea Reglementirilor contabile privind situatiile financiare anuale individuale si situafiile financiare anuale consolidate, cu toate modificdrile si completarile ulterioare(Ordinul 4160/2015. Ordinul 1938/2016, Ordinul166/2017 15. ***OMEP 2634/2015 privind documentele financiare-contabile 16, ***Noile reglementari contabile armonizate cu directivele Europene, editia a VI-a., Ed.Best Publishing, 2017 17. ***Reglementari contabile in vigoare incepand cu 1 ianuarie 2017 — Ghid practic, Ed. Ireeson, 2017... 18. *Tribuna economica — colectie 2013-2017 Ed. PRESA. 19. ***Revista finante publice si contabilitate — colectie 2013-2017, Ed. PRESA. 20. ***Norme metodologice pentru intocmirea si utilizarea formularelor contabile comune privind activitatea financiard si contabild si modelele acestora, Ed. Economica. 21, www.mfinante,ro 22. www.edu.ro — este pagina web a Ministerului Educatiei si Cercet accesa standardele de pregatire profesionala 23. www.tvel.ro — este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a invatamantului Profesional si Technic, unde puteti accesa standardele de pregatire profesional’ si auxiliare curriculare Pentru Laboratorul tehnologic - “Firma de exercifiu” 24. www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania. 25. www.economiesoftware.rovatg 26. www.ase.ro/bibliotecavirtuala 27. www.conta.ro ii de unde putetiMODUL III. NEGOCIERE $I CONTRACTARE e Nota introductiva Modulul “Negociere si contractare”, componenta a ofertei educationale (curriculare) pentru calificati profesionale din domeniul de pregitire profesionala Comer, face parte din cultura de specialitate si pregatirea practica siptimédnala, aferenta clasei a XLl-a, invatimant liceal - filiera tehnologica. Modulul are alocat un numar de 62 ore/an, conform planului de invatamant, din care: ‘© 31 ore/an — laborator tehnologie prin metoda firma de exercitiu. Modulul ,Negociere si contractare” este centrat pe rezultate ale invatarii si vizeaza dobandirea de cunostinfe, abilitati gi atitudini necesare angajérii pe piaja muneii in una din ocupatiile specificate in SPP- corespunzitoare calificarilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregatire profesional Comerf, sau in continuarea pregatirii intr-o calificare de nivel superior. ¢ Structur’ modul Corelarea dintre rezultatele invatirii din SPP si continuturile invatirii URI 12. Aplicarea ‘ehnicilor de negociere si contractare Rezultate ale invafirii (codificate Confinuturile inyaqarii conform SPI 12.1.1 122.1. 12.3.1. | Aspecte definitorii ale negocierii * Etimologia termenului de negociere + Definirea termenului de negociere. 12.1.2. 122.2. 231 * Particularitatile negocierii_ in relajie cu 12.2.3. procesul de vanzare-cumparare: ¥ Criterii de evaluare a cumparatorului, ¥ Continutul procesului de vanzare. ¥ Tehnici de vanzare utilizate in procesul de negociere. ¢ Tipuri de negociere. 12.1.3. 12.2.4 12.3.2. Negociatorul 12.1.4, © Profilul negociatorului: ¥ Cunostis Y Aptitudini Y Abiliti. ¥ Atitudini, © Codurile de conduita si maniere in relajiile de negociere ~ Negociatorul ideal. * Modalititi de relationare cu partenerii de afaceri 12.15. 12.23. 12.33 Negocierea propriu - zisi 12.1.6, 12.2.6, 12.3.4. ‘© Etapele procesului de negociere: 12.1.7. 12.2.7. ¥ Demararea procesului de negociere. 12.1.8. Calificarea profesionala : Tehnician in activitii de comer) Domeniul de pregitite profesional’: Comer}URT 12. Aplicarea tehnicilor de negociere si contractare Rezultate ale invari (codificate conform SPP) Continuturile invatarii lor de negociere. ¥ Schimbul de valori. Y Finalizarea procesului de negociere. Tehnici si tactiei de negociere * Tehnici si tactici de negociere bazate pe rationamente, structuri logice si abstracte. ‘Tranzactionarea in cadrul proceselor de ‘vanzare-cumparare. Stiluri de negociere ca rezultat al influentelor ¥ Identificarea pozit culturale. 12.1.9. 12.2.8, 123.5. | Negocierea contractelor 12.1.10. 12.2.9, 12.3.6, © Definire. 12.2.10. . Tipuri de contracte: Contractul de vanzare cumparare. Contractul de prestare servicii Contractul de fran Contractul de leas Contractul de lohn. Contractul de inchiriere. Contract de comodat. Contract de concesiune. Contractul individual de munca. Conventii sociale si culturale in relatiile contractuale, Prevederi contractuale in termeni favorabili agentului economic - Masuri asiguratorii. KKK K KKK Activitati specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercitiu URI 12. Aplicarea tehnicilor de negociere si contractare Cunostinge | Abilitiqi | Atitudini Aspecte abordate prin metoda firma de exercitiu 12.1.5. 12.33. | Tehnici si tactici de negociere in firma de 12.1.6, 123.4. | exereitin 12.1.7, Realizarea de tranzactii comerciale in 12.1.8, firma de exercitiu: ¥ lanivel local ¥ lanivel national ¥_lanivel intemajional 12.1.9. 12.2.8. | 1233. | Negocierea contractelor in firma de exercifiu 12.1.10, 12.2.9. Incheierea contractelor de: 12.2.10, ¥ vanzare cumparare ¥_prestare servi: Domeniul de pregitire profesionali: Comert Calificarea profesionalA : Tehnician in activititi de comer},URI 12. Aplicarea tehnicilor de negociere si contractare Cunostinge | Abilitigi | Atitudini Aspecte abordate prin metoda firma de exercifiu ¥ franciza. leasing. John. inchiriere. | comodat. Y_concesiune. © Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materii prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobindirii rezultatelor invatarii (existente in scoala sau la operatorul economic) ¥ Documente: legislatie privind negocierea si contractarea, tipuri de contacte, literatura de specialitate; ¥ Echipamente tehnice de invatare, predare si comunicare care faciliteaz& activitatea cadrului didactic si receptivitatea ficcarui elev: calculator, videoproiector, imprimanta copiator, Internet; Y — Mijloace care asigura buna desfasurarea a procesului de predare - invatare: tabla, cretd, marker, flipchart. © Sugestii metodologice Continuturile modulului ,Negociere si contractare” trebuie sii fie abordate intt-o maniera flexibild, diferentiati, tinind cont de particularitatile colectivului cu care se lucreaz& si de v v 7 ¥ nivelul initial de pregitire al elevilor. Numérul de ore alocat ficc&rei teme raméne la latitudinea cadrelor didaetice care predau conjinutul modulului, in functie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinfe anterioare ale colectivului cu care lucreaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactica gi de ritmul de asimilare a cunostintelor de catre colectivul instruit Modulul ,,Negociere si contractare” are o structurd flexibili, deci poate incorpora, in otice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregitirea se recomanda a se desfisura in laboratoare sau/si in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practica din unitatea de invayimént sau de la operatorul economic, dotate conform recomandarilor mentionate mai sus. Pregatirea in cabinete/laboratoare tehnologice/ateliere de instruire practic’ din unitatea de invajamént sau de la operatorul economic are important deosebit’ in atingerea rezultatelor invataii Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitai de invatare variate, prin care si fie luate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecdrui elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES. Aceste activitati de invatare vizeazi: * aplicarea metodclor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatori ale elevilor, pe exersarea potentialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educatic; + imbinarea gi alternanta sistematica a activitigilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea dupa diverse surse de informare, observatia proprie, exercitiul personal, instruirea programata, experimentul si lucrul individual, tehnica muncii cu fige) cu activitatile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discutiilor, asaltului de idei etc.; * folosirea unor metode care si favorizeze relatia nemijlociti a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; Caliticarea profesionala: Tehnician in activitgi de comert Domeniul de pregatire profesionala: Comer,* insusirea unor metode de informare si de documentare independent’, care oferi deschiderea spre autoinstruire, spre invafare continua. Competentele cheie integrate in modulul ,Negociere si contractare” sunt din categoria © Competente de comunicare in limba romani si in limba materni © Competente de comunicare in limbi straine * Competent de bazi de matematicd, stiinte si tehnologie. © Competente sociale gi civice. Profesorul trebuie si promoveze experienta de invajare prin continuturi si activitati cat mai variate, care sa susfina dezvoltarea potentialului fiecarui elev, Exemple de metode inovative de predare-invajare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativitifii, care pot fi utilizate in activitatea didactic: ‘Metode de predare-inviqare | Metode de fixare si sistematizare | Metode de rezolvare de probleme a cunostintelor si de verificare_| prin stimularea creativitagii Metoda predarivinvaarit Harta cognitiva sau harta Brainstorming reciproce conceptual STAD (Student Teams Matricea conceptuala Explozia stelari Achievement Division) Sinelg Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanfurile cognitive Metoda Palirillor ganditoare Cascada Diagrama cauzelor sia efectului | Caruselul TGT-Metoda tumirurilor intre | Panza de paianjen (Spider map — | Studiul de caz echipe Webs) Metoda schimbarii perechii | Tehnica florii de lows Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) Metoda ABCD Metoda piramidei / bulgarelui | Metoda R-A.L Tehnica 65/5 de zapad Metoda Delphi Un exemplu de metoda didactic& ce poate fi folositii in activititile de invijare este metoda Sinelg. Metoda se bazeazi pe o modalitate de codificare a textului care permite celui care invata sa citeasca, sa infeleagi in mod activ gi pragmatic un continut si injelegerea sensului Exemplificarea Metodei creative “Sinelg” in vederea dobandirii unor rezultate ale invatiii Rezultate ale invata ‘Cunostinge Abilititi ‘Atitudini 12.1.9. Deserierea tipurilor de contracte economice, folosite in relatiile interne gi externe, bazate pe respectarea conventiilor sociale gi culturale ale partenerului de afaceri 12.2.8. Completarea contractelor economice tinand cont de uzanjele in vigoare. 12.3.5. Constientizarea identitayii personale, acceptarea diversit&tii si valorizarea pozitiva a diferentelor in procesul de negociere. Acti Obiective: ‘© Si identifice elementele contractului de vanzare ~ cumparare, tate: Structura contractului de vanzare — cumparare © Si analizeze contractul de vanzare— cumparare. © Sd se documenteze in legatura cu clementele ce necesita clarificari. Mod de lucru: © Activitate individuala, Resurse: Domeniul de pregitire profesionala: Comer Caliticarea profesionala: Tehnician in activitigi de comer, st© Foide hartie, * Foi de flipchart. Timp de lucru: 50 minute Desfagurare: Pregatire: Profesorul prezint modul in care se lucreazA in vederea indeplinirii sarcinii de lueru, Realizare in timpul lecturii elevii marcheaza pe contractul de vanzare — cumparare dat spre studiu # cunostinjele confirmate de text (%); cunostinfele infirmate/contrazise de text (-); cunostinjele noi, neintdlnite pana acum (+); « cunostingele incerte, confuze, care merit si fie cercetate (1). Dupé lectura, informatiile se trec intr-un tabel: @) © @) (2) Elevul marcheazi cu | Elevul marcheazi cu | Elevul marcheazi ca | Elevul marcheaz eu acest semn pasajele/ | acest semn pasajele in | acest semn pasajele in | acest semn pasajele fi informatiile care care gaseste care giseste care giseste informa} confirma ce stie informatii care | informatii noi, dar pe | in legatura cu care are deja. contrazic sau difera | care le injelege cu intrebairi sau de cea ce stia sau usurinta. neclaritay credea cd stie. Evaluare si feed-back: Informatiile obfinute individual se discuta in perechi/grupuri ete., apoi se comunicd de cAtre perechi/grupuri profesorului fiecare dintre informatiile din fiecare coloand. Profesorul le centralizeaza intr-un tabel similar la tablav/Mlipchart. Pentru evaluare, cadrul didactic utilizeazé o Fisa prin care stabileste nivelul de performantei. Criteriul de observare DA NU 1. A respectat procedurile de lucru 2. A realizat sarcina de lucru in totalitate 3.A lucrat in mod independent 4A cerut explicafii suplimentare sau ajutor profesoralut 5. Colaborarea cu membrii echipei de Iucru, in scopul indeplinirii sarcinilor de Ja locul de munea ‘Un exemplu de metoda creativa ce poate fi folosita in vederea formarii unui rezultat al invafa este Metoda scenariului Metoda scenariului - Scenariul poate fi considerat un caz special de model care ia in considerare posibila evolutie viitoare a situatiei sub impactul unor factori sau variabile de natura ipotetica. Coneluziile sunt degajate pe baza unei analize obiective si a unei interpretari subiective, Abordarea cel mai des folosité consta in utilizarea a doua sau trei scenarii (pesimist, optimist, scenariu de baz) fra a alege unul dintre aceste scenarii ca fiind cel cu cea mai mare probabilitate. Calificarea profesionala : Tehnician in activitati de comert, Domeniul de pregitire profesional: Comer}Exemplificarea Metodei creative “Metoda scenariului” in vederea dobandirii_ unor rezultate ale invatarii Rezultate ale invatarii Cunostinge: Abilitigi: Atitudini 12.1.6, Descrierea tehnicilor | 12.2.6, Stabilirea rezultatelor | 12.3.3. Colaborarea activa eu sitacticilor de negociere _| negocierii in functie de membrii echipei de negociere bazate pe rationamente, tehnicile si tacticile utilizate, | pentru definitivarea structuri logice si abstracte. | pe baza rationamentelor logice | tranzactiilor comerciale. siabstracte. Activitate: Aplicarea tehnicilor de negociere bazate pe rafionamente, structuri logice si abstracte. Obieetive: © Sa descrie tacticile de negociere utilizand rajionamente logice. © Sarealizeze oferta de baza/ speciala. © SA stabileasca bugetul alocat achizitionarii de produse/servicii. © Sa negocieze la nivel de firma de exercitin pentru vanzarea/cumpararea de miarfuri/servicii Mod de lucru: Activitate pe grupe. Resurse: © Foi de hartie * Foi de flipchart ‘Timp de lueru: 50 minute Desfaisurare: Pregittire: Se stabilese patru echipe de negociatori (5 membrii pentru fiecare echipa). Doua dintre cle au ca scop activitii de vanzare in firma de exercitiu iar celelalte doud, activitati de cumparare. Fiecare vanzitor igi stabileste oferta proprie (oferta de baza si oferta special&) pe care doreste si © promoveze si si 0 negocieze cu una sau dou echipe de cumpiratori; iar fiecare cumparator are alocat un buget pentru achizitionarea produselor/serviciilor. Realizare: Sarcini de lueru: © Echipa de vanzatori: Y Stabilirea ofertei de baza si a ofertei speciale. Y Crearea unui scenariu de tranzactionare cu echipa de cumparator Y Previzionarea rezultatelor tranzacionatii © Echipa de cumpiratori Y¥ Alocarea bugetului de cumparare. Y Crearea unui scenariu pentru tranzactionare Y Previzionarea rezultatelor tranzactiona + Echipa de evaluatori: ¥ Analiza comportamentului de cumparare/vanzare (individual/pe echipe) Echipa de evaluatori va analiza activitatea pe baza criteriilor si indicatorilor de evaluare prezentati in figa de mai jos: Criterii de apreciere si indici Da Partial Nu Observatii_| Calificarea profesionala : Tehnician in activititi de comert Domeniul de pregitire profesional: ComertDefinirea tehnicilor de negociere Stabilirea tehnicilor de negociere utilizate tn firma de exercitiu pentru prezentarea si discutarea ofertelor Preconizarea rezultatelor negocierii in functie de tacticile utilizate Derularea tranzacfiilor comerciale ‘Analiza rezultatelor Colaborarea cu membrii echipei de negociere ‘Comunicarea cu membrii echipei ‘Comportament profesional Evaluare si feed-bacl * au loc prezentari si discuii in plen folosind regulile stabilite de profesor, * profesorul face aprecieri si recomandari, subliniind aspectele importante legate de ‘comportamentul profesional din timpul derularii negocierilor. ¢ Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezinta partea finala a demersului de proiectare didactic’, prin care profesorul va misura eficienta intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmareste masura in care elevii au achizitionat rezultatele inva{arii propuse in standardele de pregatire profesionala. Evaluarea poate fi a. La inceputul modulului — evaluare initiala, + Instrumentele de evaluare pot fi orale si serise. + Reflectd nivelul de pregatire al elevului b. In timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continud a rezultatelor invigarii. * Planificarea evaluarii trebuie sa aiba loc dupa un program stabilit, evitandu-se aglomerarea evaluarilor in aceeasi perioada de timp. ce Finala = Realizati printr-o metoda cu caracter aplicativ si integrat la sfirsitul procesului de predare/ invajare si care informeaz asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostintelor, abilitatilor gi atitudinilor. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare inifiali: © intrebari; © Chestionare; © Exercitii de tipul stiw/vreau sf stiw/am invatat; © Brainstorming. Sugeram urmiatoarele instrumente de evaluare continua: Fige de observatie; Fige test,; Fige de lucru; Fige de autoevaluare; Fige de monitorizare a progresul Fige pentru evaluarea/ autoevaluarea abilitatilor specifice; Teste de verificare a cunostinfelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere duala, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Calificarea profesional’ : Tehnician in activitaji de comer}, Domeniul de pregitire profesionala: ComerFisa de autoevaluare a capacitajii colaborative; Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului: Mozaicul; Jurnalul elevului; Teme de lucru; Prezentare Se propun urmatoarcle Instrumente de evaluare final: Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare, Proiectul - prin care se evalueazi metodele de lucru, utilizarea corespunzitoare a bibliografici, materialelor si echipamentelor, acuratefea tehnici, modul de organizare a ideilor si materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de catre un grup de elevi; Studiul de caz - care consti in descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei inregistrari clectronice care se referd la un anumit proces tehnologic; Portofoliul - care oferd informatii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitiile extragcolare etc. Probele practice - oferd posibilitatea evalua teoretice in rezolvarea unor probleme practice. capacitatii de aplicare a cunostinjelor In cadrul laboratorului tehnologic evaluarea se va efectua in condifti de simulare a activiteyit Jirmei de exercitiu. Procesul de evaluare va v modulului. a si evaluarea competentelor cheie agregate Rezultatele invafarii/ competentele cheie dobandite se evalueazii integrat in situatiile in care s- a realizat agregarea acestora in uniti individualizate in contextul profesional. Exemplificarea evaluarii rezultatelor invatarii ile respective si separat in situatiile in care pot fi Cunostinte 12.1.6. Descrierea tehnicilor si tacticilor de negociere bazate pe rationamente, | structuri logice si abstracte Abilitii 12.2.6. Stabilirea rezultatelor | negocierii in functie de tehnicile si tacticile utilizate, pe baza rationamentelor logice si abstracte. 12.1.7. Descrierea modului de tranzacionare in cadrul proceselor de vanzare- cumpiirare. 12.2.7, Identificarea situajillor de negociere desfaisurate in cadrul proceselor de vanzare- cumparare si rezolvarea conflictelor. Atitudini 333. Colaborarea ac cu membrii echipei de negociere pentru definitivarea tranzactiilor comerciale. Portofoliul permite investigarea produselor elevilor. incadrat intr-o evaluare sumativa, furnizeaza nu doar 0 informatie punctuald, intr-un anumit moment al achizitiilor elevului, ci chiar 0 informatie privind evolutia si progresele inregistrate de acesta in timp, alituri de informatii importante despre preocupatrile sale. Evaluarea portofoliului presupune intocmirea unei grile/scheme de notare — realizata pe secvente determinate. Se vor avea in veder Califiearea profesionala : Tel ician in activitayi de comert Domeniul de pregatire profesionalit: Comer}SA84 sarcinile de lucru pentru tema; repere bibliografice timpul de lucru; prezentarea si argumentarea, Activitate: Aplicarea tehnicilor de negociere in cadrul firmei de exercitiu si definitivarea tranzactiilor comerciale. Obiective: SA descrie tehnicile de negociere. Si aplice tehnicile de negociere in tranzactiile derulate la nivel de firma de exercitiu. Sa valideze tranzactiile pe platforma ROCT. Sa adopte un comportament profesional in negociere si tranzactionare. Mod de Iueru: Activitate pe grupe. Resurse: Foi de hartie. Foi de flipchart. Perioada de desfasurare: 3 luni Pregittire: Profesorul prezinté modul in care se lucreaz in vederea indeplinirii sarcinii de lucru. Se explicd sarci obiectivelor stabi Portofoliul cuprinde: Cerere de oferta. Oferta de bazi/oferte speciale in FE. ‘Comanda. Instrumente de plata — template. Instrumente de plata — completate. Scann ~ sold FE pe platforma ROCT. Fige de lucru. Fige de evaluare ete. Criterii si indicatori de realizare si ponderea acestora ile fiecérui membru din firma de exercitiu. Se discuti modalitatea de atingere a ite, Denumirea portofoliului este ,Negocierea gi tranzactionarea in FE” = Sie Indicatorii de realizare si ponderea acestora | Punctaj 1. | Primirea 51 30% | Stbilirea oferiei de bazi gia ofertei speciale | 30% | 15 planificarea sarcinii / Stabilirea tehnicilor de negociere utilizate in | 30% | 9 de lucra firma de exercitiu pentru prezentarea si discutarea ofertelor. Preconizarea rezullaielor negocier inf 20% | 6 funfie de tacticile utilizate 2. | Realizarea sarcinii [40% | Derularea tranzactiilor comerciale. [25% | 10 de Iucra Validarea tranzacfilor comerciale pe ROCT. | 25% | 10 Colaborarea cu membrii echipei de [25% | 10 negociere ‘Comunicare eu membrit echipei. 15% | 6 ‘Comportament profesional Calificarea profesionala : Tehnician in activititi de comer} Domeniul de pregitire profesional: Comer}Nr. | Criterii de realizare $i | ty gicatorii de realizare si ponderea acestora Punctaj crt. | ponderea acestora 3, _ | Prezentarea $i 30% | Analiza rezuliatelor 30% | 9 promovarea Formularea de concluzil 30% | _9 sarcinii realizate Stabilitea unor masuri de imbundtétire. 40% | 12 Total punctaj 100 Fis de evaluare a activititi Criterii de apreciere a performant. Punctaj Maxim Acordat 1. Stabilirea ofertei de baza sia ofertei speciale 15 2, Stabilirea tehnicilor de negociere utilizate in firma de exercitiu 3 pentru prezentarea si discutarea ofertelor 3. Preconizarea rezultatelor negocierii in functie de tacticile utilizate 6 4. Derularea tranzachiilor comerciale 10 3. Validarea tranzactiilor comerciale pe ROCT 10 6. Colaborarea cu membril echipel de negociere 10 7. Comunicare cu membrii echipei 6 8. Comportament profesional 4 9. Analiza rezultatelor _ 9 10, Formularea de concluzii 9 11. Stabilirea unor masuri de imbunataire 12 TOTAL 100 Evaluarea portofoliului se face prin calificative acordate conform criteriilor de apreciere si indicatorilor din urmatorul tabel: Criterii de apreciere si indicatori Da__| Partial Nu ‘Observatii 1, PREZENTARE - evolutia in timp; - parcurgerea tuturor sarcinilor de luct - estetica generali. 2. REZUMATE - informatiile care confirma ce stie deja; - informatiile noi dar pe care le infelege cu usurin(&. - calitatea indeplinirii sarcinilor, ~ concordantii cu temele date; - cantitatea luerarilor. 3. LUCRARI PRACTICE ~ adeevarea la scop: - eficienta modului de lucru; - rezultatul tranzactiilor comerciale; - lucrul in grup sau individual; Calificarea profesionala : Tehnician in activitayi de comert Domeniul de pregitire profesional’: ComertCriterii de apreciere gi indicatori Da_| Partial | Nu Observatii = repartizarea eficient& a sarcinilor. @. REFLECTIILE elevului pe diferte part ale portofoli = reflecfii asupra propriei munci; = reflectii despre lucrul in echipa - daca e cazul; - asteptirle elevului de la activitatea desfagurata. 5. CRONOLOGIE; = punerea in ordine cronologicd a tranzactiilor derulate. 6. AUTOEVALUAREA ~ autoevaluarea activitijilor desfigurates - concordanta scop-rezultat; = progresul facut; = nota pe care cred co merit. 7. ALTE MATERIALE = calitatea acestora; = adecvarea la aplicarea tehnicilor i tacticilor de negociere in cadrul firmei de exercitiu si definitivarea tranzactiilor comerciale; = relevanta pentru tema dat. Niveluri de analiza a portofoliului: Y fiecare element in parte, utilizand metodele obignuite de evaluare; ¥ nivelul de competent a elevului, prin raportarea la scopul propus: ¥ progresul realizat de elev pe parcursul intocmirii portofoliulu in situatia evaluarii prin notare se va {ine seama de stadiul realizarii criteriilor si indicatorilor. Cadrul didactic va intocmi un barem de notare adaptat structurii portofoliului liografie 1. Lector universitar Dragos Constantin — Tehnici de negociere in afaceri, Editura ASE, Bucuresti, 2003 2. Mie Suzana, Georgescu Roxana ~ Negociere inn afaceri, Editura Oscar Print, Bucuresti, 2007 3. Popescu Dan (coordonator), Dollé, Marie — Paul si colab. — Comumicare si negociere in afaceri, Editura Economica, Bucuresti, 2001 4. Puiu Nistoreanu — Telinici de comunicare si negociere in afaceri, Editura ASE, 2005, Colectia Mercur S. Stefan Prutianu — Manual de comunicare si negociere in afaceri, Editura Polirom, Bucuresti, 2000 Calificarea profesionald : Tehnician in activitti de comert Domeniul de pregitire profesionald: ComertMODUL IV. OFERTA DE MARFURI Modulul specializat Oferta de marfuri” component a ofertei educationale (curriculare) pentru calificiri profesionale din domeniul de pregitire profesionali Comert, face parte din cultura de specialitate si pregitirea practic& siptaménala, aferenti clasei a Xll-a, invatimént liceal —filiera tehnologica. Modulul are alocat un numar de 93 ore/an, conform planului de invatamént, din care : 62 ore/an — laborator tehnologic Modulul ,Oferta de marfuri” este centrat pe rezultate ale invatarii si vizeaza dobandirea de ccunostin(e, abilitati si atitudini necesare angajarii pe piaja muneii in una din ocupatile specificate in SPP-urile corespunzitoare calificarilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregatire profesional Comer, sau in continuarea pregatirii intr-o calificare de nivel superior. ¢ Structuré modul Corelarea dintre rezultatele invatarii din SPP si continuturile invatarii URI 14 Administrarea ofertei de marfuri ‘Continuturile invatin Rezultate ale invitirii (codificate conform SPI Marfuri 143.1. © Clasificarea marfurilor alimentare pe 14.1.2. grupe/ subgrupe/ marfuri inrudite © Descrierea sortimentului de marfuri 14.1.3. alimentare © Analiza sortimentului de marfuri 14.1.4, alimentare © Descrierea sortimentului de marfuri alimentare complementare © Asocierea diferitelor categorii de marfuri alimentare/ complementare/ inrudite in procesul comercializarii/ etalarii/ depozitarii Marfuri nealimentare © Clasificarea marfurilor nealimentare pe grupe/ subgrupe/ marfuri inrudite ¢ Descrierea sortimentului de mérfuri nealimentare © Analiza sortimentului de marfuri nealimentare © Descrierea sortimentului de marfuri nealimentare complementare ‘* Asocierea diferitelor categorii de marfuri nealimentare/ complementaref inrudite in procesul comercializarii/ etalari/ depozitarii Calificarea profesionala : Tehnician in activitati de comery Domeniul de pregitire profesional: ComertURI 14 Administrarea ofertei de marfuri Rezultate ale invatirii (codificate conform SPP) 14.1.5. 14.2. 14.3.2 14.1.6, 14.2.5. 14.1.7. 14.2.6. Continuturile invatarit Valoarea nutritiva a marfurilor alimentare © Elementele valorii alimentare ¢ Elementele valorii nutritive © Determinarea valorii alimentare © Determinarea valorii nutritive a marfurilor alimentare Caracteristici de calitate ale marfurilor * Caracteristici de calitate ale principalelor grupe de mérfuri alimentare © Verificarea caracteristicilor de calitate ale principalelor grupe de marfuri alimentare * Caracteristici de calitate ale principalelor ‘grupe de mérfuri nealimentare * Verificarea caracteristicilor de calitate ale principalelor grupe de marfuri nealimentare # Defecte ale marfurilor alimentare/ nealimentare si identificarea cauzelor acestora 14.18. 14.27. 143.3. 14.2.8, 14.1.9. 142.9. 14.2.10. Influenta conditiilor de transport Jdepozitare/ manipulare asupra calitifii mirfurilor © Modificari ce pot apirea pe perioada transportului i masuri de prevenire # Modificari ce pot aparea pe perioada depozitirii si masuri de prevenire © Modificari ce pot aparea pe perioada manipula si masuri de prevenire © Operatii de remediere a modific&rilor aparute 14.1.10. 142.11 141.41 142.12, 14.3.4. 14.1.12, 14.2.13, Stocuri de marfuri © Clasificarea stocuritor de marfuri * Modalitaji de calcul a stocurilor de marfuri © Viteza de rotatie a stocurilor de marfuri # Metode de calcul a vitezei de rotatie a stocurilor # Corelarea si analiza vitezei de rotatie a stocurilor cu categoria unitatii comerciale 141.13. 14.2.14, 1435. Tnventarierea stocurilor de marfuri Calificarea profe Domeniul de pregitire profesionala: Comer} ald: Tehnician in activitati de comentURI 14 Administrarea_ofertei de mirfuri Confinuturile invagarit (codificate conform * Situafii de inventariere a stocurilor © Etapele inventarierii stocurilor ¢ Organizarea inventarieri © Determinarea stocurilor # Evaluarea situafiei inventarierii ima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materii prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobindirii rezultatelor invatirii (existente in scoala sau la operatorul economic) ¥ Echipamente tehnice: calculator, videoproiector, imprimant&; ¥ Marfuri alimentare, marfuri nealimentare, aparate de masurat, céntart, testere, softuri specifice calculi stocurilor, aparate de masura si control. Y Documente specifice inventarierii, ¥ Mijloace care asigura buna desfisurare a procesului de evaluare: tabla, cretd, marker, flipchart, coli, fise de lueru, pixuri © Sugestii metodologice Continuturile modulului ,, Oferta de marfuri” trebuie si fie abordate intr-o manier’ integrata, corelati cu particularititile $i cu nivelul initial de pregatire al elevilor. Numarul de ore alocat fiecdrei teme riméne la latitudinea cadrelor didactice care predau continutul modulului, in functie de dificulta tea temelor, de nivelul de cunostinfe anterioare ale colectivului cu care lucreaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactic’ gi de ritmul de asimilare a cunostinjelor de catre colectivul instruit. Modulul ,Oferta de mirfuri” are o structura flexibilé, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregitirea se recomanda a se desfisura in laboratoare sau/si in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practica din unitatea de invajamant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandarilor menfionate mai sus. Pregitirea in cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practicd din unitatea de invatamant sau de la operatorul economic are important deosebitd in atingerea rezultatelor invagarii. Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activititi de invajare variate, prin care si fie luate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecérui elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES. Aceste activititi de invajare vizeazi: * aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatorii ale elevilor, pe exersarea potentialului psihofizic al acestora, pe transformares elevului in coparticipant la propria instruire si educatie; = imbinarea si alternanta sistematics a activitiilor bazate pe efortul individual al clevului (documentarea dupi diverse surse de informare, observatia _proprie, exercitiul personal, instruirea programata, experimental si lucrul individual, tehnica muneii cu fise) cu activititile ce solicitd efortul colectiv (de echip’, de grup) de genul discuiilor, asaltului de idei et + folosirea unor metode care s& favorizeze relatia nemijlocitd a elevului cu obiectele recurgere la modele concrete; Calificarea profesionald : Tehnician in activitayi de comer} Domeniul de pregitire profesional: Comert* insusirea unor metode de informare si de documentare independent’, care oferd deschiderea spre autoinstruire, spre invatare continua. Competentele cheie integrate in modulul Oferta de marfuri sunt din categoria: ‘+ Competente digitale de utilizare a thnologiei informatiei ca instrument de invatare si cunoastere; © Competente antreprenoriale. Profesorul trebuie sé promoveze experiente de invatare prin continuturi si activitati, edit mai variate care si sustina dezvoltarea potentialului fiecdrui elev. Exemple de metode moderne de invitare care pot fi utilizate in activitatea didactic’: Metode de fixare si Metode de rezolvare de Metode de predare- sistematizare a cunostintelor si probleme prin invatare de verificare stimularea erea Metoda predirii/invajarii | Harta cognitiva sau harta Brainstorming reciproce conceptuala | STAD (Student Teams Matricea conceptuala Explozia stelari Achievement Division) Metoda Jigsaw (Mozaicul) _ | Lanturile cognitive Metoda Palirillor ginditoare _| Cascada Diagrama cauzelor sia efectului_| Caruselul TGT—Metoda tumnirurilor | Panza de paianjan ( Spider map — | Studiul de eaz intre echipe Webs) Metoda schimbarii perechi | Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 (Share-Pair Circles) tiu/vreau sa stiu/am invé Metoda piramidei Metoda R.A.L. Tehnica 63/5 [Metoda Delphi Metoda ABCD Exemplificare metoda creativé Tehniea Lotus( florii de nufar): Tehnica florii de nufar presupune deducerea de conexiuni intre idei, eoncepte, pomind de la 0 tem& central, Problema sau tema central determina cele “n” idei secundare care se construiese in jurul celei principale, asemeni petalelor florii de nufar. Cele “n” idei secundare sunt trecute jurul temei centrale, urmand ca apoi ele si devina la randul lor teme principale, pentru alte “n* floti de nufir. Pentru fiecare din aceste noi teme centrale se vor construi cite alte noi “n” idei secundare. Atfel, pornind de la o tema centrala, sunt generate noi teme de studiu pentru care trebuiesc dezyoltate conexiuni noi si noi concepte. ETAPELE TEHNICII FLORII DE NUFAR: 1, Construirea diagramei; 2. Scrierea temei centrale in centrul diagramei 3. Participantii se gandesc la ideile sau aplicatiile legate de tema central. ‘Acestea se tree in cele “n”cercuri ce inconjoar tema central in sensul acelor de ceasornic. 4, Folosirea celor “n” idei deduse, drept noi teme centrale pentru celelalte “n” cadrane. (“fori de nufir”) 5. Ftapa construirii de noi conexiuni pentru cele “n” noi teme centrale si consemnarea lor in Giagrama. Se completeaza in acest mod cat mai multe cadrane. (“flori de nufér”) 6. Etapa evaluirii ideilor. Se analizeaza diagramele i se apreciazai rezultatele din, Calificarea profesionala : Tehnician in acti Domeniul de pregitire profesional: Comer}punct de vedere calitatiy si cantitativ. Ideile emise se pot folosi ca sursd de noi aplicatii si teme de studiu in leetiile viitoare, Exemplificare metoda creativa Tehnica Lotus( florii de nufir) i vederea dobandir unor rezultate ale invitarii aferente competentelor specializate: ‘Cunostinge Abilitati ‘Atitudini 14.1.1. Precizarea grupelor de [74.2.7. Compararea 14.3.1. Argumentarea mirfuri alimentare/ diferitelor grupe de mérfuri, | independent a modalitatilor nealimentare. identificarea punctelor tari si | de asociere a grupelor de slabe si a eventualelor riscuri | marfuri inrudite si a cclor 14.1.2. Deserierea care pot sii apara. complementare in procesul sortimentului de marfuri comercializarii, alimentare/ nealimentare, 14.2.2. Analizarea sortimentelor de mérfuri. 14.1.3. Deserierea marfurilor complementare. 14.2.3. Asocierea marfurilor complementare si a grupelor 14.1.4, Eoumerarea grupelor | inrudite in procesul de marfuri inrudite. comercializarii/ etalarii/depozitari. ipalelor grupe de mirfuri alimentare Activitate: Identificarea prin Obiective: © Sa identifice principalele grupe de marfuri alimentare © SH identifice componente fiecarei grape de marfuri * S& argumenteze modul de alcatuire al grupelor de marfuri alimentare Mod de organizare a activititii: ‘© Activitate pe grupe Resurse materiale: © Foi de hartie * Foi de flipchart © Markere Durata: 45 minute Desfiisurare: Pregatire: * Se organizeazi elevii in grupe de cate 4-5 persoane pe eriteriul ales de profesor Realizare: * Se comunicd sarcina de lucru: Ident + Profesorul prezinté modul de lucru * Se formeaza grupurile de lucru si se lucreaza pe o foaie de format mare elevii reprezentind schematic principalele grupe de mirfuri alimentare * Elevii discutd cu profesorul grupele identificate. Evaluare si feed-back: icarea principalelor grupe de mirfuri alimentare * Activitatea se va evalua pe baza unei fise de evaluare (detaliata 1a capitolul Sugestif privind evaluarea) Calificarea profesionali : Tehnician in activitayi de comer} Domeniul de pregatire profesionala: Comeri© Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezinta partea finala a demersului de proiectare didactic, prin care profesorul va misura eficienfa intregului proces instructiv-edueatiy. Evaluarea urmareste misura in care clevii au achizitionat rezultatele invatarii propuse in standardele de pregatire profesionala. Evaluarea poate fi a. La inceputul modulului ~ evaluare initiala. = Instrumentele de evaluare pot fi orale si scrise. * Reflect nivelul de pregatire al elevului bin timpul parcurgerit modulului, prin forme de verificare comtinud a rezultatelor invajarii. * Planificarea evaluarii trebuie si aib4 loc intr-un mediu real, dup’ un program stabilit, evitindu-se aglomerarea evaluirilor in aceeasi perioad de timp. ©. Finala * Realizata printr-o metoda cu caracter aplicativ si integrat la. sfarsitul procesului de predare/ invijare si care informeaza asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostintelor, abilitajilor si atitudinilor. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare inifiali: intrebari, ‘© chestionare, * exercitii de tipul stiu/vreau si stiwam invatat, * brainstorming. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare continua: * fige de observaie, fige test, fige de lucru, fige de autoevaluare, fige de monitorizare a progresului, fige pentru evaluarea/ autoevaluarea abilititilor specifice, teste de verificare a cunostinjelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere duala, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari_ structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; fisa de autoevaluare a capacitijii colaborative, lista de verificare a proiectului, brainstorming, planificarea proiectului, fis de observatie, jurnalul elevului, © teme de lucru, © prezentare. Se propun urmatoarele instrumente de evaluare finala: © Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare. © Proiectul - prin care se evalueazi metodele de lucru, utilizarea corespunzitoare a bibliografiei, materialelor si echipamentelor, acuratejea tchnic’, modul de organizare a ideilor si materialelor intr-un raport, Poate fi abordat individual sau de citre un grup de elevi Calificarea profesionala : Tehnician in activitai de comert Domeniul de pregatire profesional’: Comer}© Studiul de caz - care consti in descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei inregistrari electronice care se refera la un anumit proces tehnologic. © Portofoliul - care oferd informatii despre rezultatele scolare ale elevilor, activititile extrascolare ete. Rezultatele invatarii/ competentele cheie dobindite se evalueaza integrat in situajiile in care s- a realizat agregarea acestora in unitiile respective si separat in situatiile in care pot fi individualizate in contextul profesional. Portofoliul- metodi de evaluare Portofoliul este un instrument de evaluare prin care cadrul didactic poate s& urmareasca progresul~ in plan cognitiv, atitudinal si comportamental la o anumita disciplina, de-a lungul unui interval mai lung de timp. De maxima importanfi in alestuirea portofoliului este informarea elevilor cu privire la ‘confinutul acestuia.Cerinfele se pot refer la: ‘+ lista continutului acestuia( sumarul, care include titlul fiecarei lucrari/ fige); + lucratile pe care le face elevul individual sau in grup: + escuri, articole, referate, comunica + fige individuale de studiu; + experimente; + inregistrari, fotografii care reflect activitatea desfisurati de elev individual sau impreund cu colegii sai; + reflectiile proprii ale elevului asupra a ceea ce lucreaza; Evaluarea portofoliului presupune intocmirea unei grile/scheme de notare. Se vor avea in vedere: ¥ sarcinile de lucru pentru tema; Y reper bibliografice; ¥_timpul de lucru. ‘Cunostinge “AbiIitaT Atitudini 14.1.1. Precizarea grapelor | 74.2.1. Compararea 14.3.1. Argumentarea de marfuri alimentare/ diferitelor grupe de marfuri, | independent’ a modalitayilor nealimentare. identificarea punctelor tari _| de asociere @ grupelor de sislabe sia eventualelor | marfuri inrudite gi a celor 14.1.2. Descrierea riscuri care pot sé apard. complementare in procesul sortimentului de marfuri comercializa alimentare/ nealimentare. | 14,2.2. Analizarea sortimentelor de marfuri. 14.1.3. Deserierea marfurilor complementare. | 14.2.3. Asocierea marfurilor complementare si a grupelor 14.1.4, Enumerarea grupelor | inrudite in procesul de marfuri inrudite comercializarii/ ctalarii/depozitari Obiective: * Su identifice principalele grupe de marfuri alimentare * Si identifice componente fiecdrei grupe de mairfuri ‘+ Sd argumenteze modul de aleatuire al grupelor de marfuri alimentare vitate: Identificarea principalelor grupe de mirfuri alimentare A Calificatea profesionata : Tehnician in actvititi de comer, Domeniul de pregatire profesional: Comer}Alcdtuieste portofoliul principalelor grupe de marfuri alimentare. Acesta trebuie si cuprinda urmatoarele elemente: 1. Clasificarea marfurilor alimentare pe grupe/ subgrupe/ marfuri inrudite 2. Descrietea sortimentului de marfuri alimentare pe grupe/ subgrupe marfuri inrudite 3. Descrierea sortimentului de marfuri alimentare complementare 4. Asocierea diferitelor categorii de marfuri alimentare/ complementare/ inrudite in procesul comercializarii/ etalarii/ depozitarii Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe parcursul unei perioade mai indelungate de timp rezultatele fiind consemnate intr-o figa de observare in care va nota rezultatul evaluaii. Criterii de realizare si ponderea acestora Nr. | Criterii de realizare si] Indicatorii de realizare si ponderea | Punctaj crt.| __ponderea acestora acestora 1, | Primirea gi 30% | Analizarea pertinent a cerinjelor | 40% | 12 planificarea sarcinii realizirii portofoliului. de lucru ‘Alegerea procedeclor adaptate | 30% [9 descrierii sortimentului de marfuri | Sunt respectate normele privind | 30% [9 realizarea unui portofoliu. 2. | Realizarea sarcinii | 40% | Respectarea procedeelor de 40% | 16 de lucru clasificare a sortimentului de mirfuri alimentare, Descrierea sortimentului de 50% | 20 mérfuri alimentare. Identificarea corectd a 10% | 4 vecinatjilor admise in depozitarea marfurilor alimentare, 7 3. | Prezentarea gi 30% | intocmirea corecti a 30% [9 promovarea sarcinii | portofoliutui realizate Folosirea corecti a termenilor de [10% [3 specialitate, ‘Aprecierea globaliia muncit 20% [6 realizate. | ‘Argumentarea clasificarii si 10% [3 descrierii diverselor sortimente de arf’, ‘Argumentarea modului de 20% | 6 rezolvare al sarcinilor. Tndicarea unor ci de 10% [3 imbunatatire si dezvoltare a sortimentului de marfa oferit. Total 7 100 Calificarea profesionala : Tehnician in activititi de comert Domeniul de pregitire profesional: ComertFish de evaluare a activithfii Criterii de apreciere a performantei Indicatori de apreciere a performantei Punctaj Maxim | Acordat I Analizarea pertinent a cerinfelor realizirii portofoliuli 12 2.Alegerea procedcelor adaptate descrierii sortimentului de marfuri 9 3.Sunt respectate normele privind realizarea unui portofoliu.. 9 4.Respectarea procedeelor de clasificare a sortimentului de marfuri 16 alimentare. 5.Descrierea sortimentului de marfurl alimentare. 20 6.ldentificarea corecti a vecinatatilor admise in depozitarea marfurilor 4 alimentare. 7 intocmirea corectd a portofoliului. 9 8 Folosirea corect a termenilor de specialitate 3 9.Aprecierea global a muncii realizate. 6 10. Argumentarea clasificarii gi descrierit diverselor sortimente de marfa 3 11, Argumentarea modului de rezolvare al sarcinilor 6 12. Indicarea unor cai de imbunatijire si dezvoltare a sortimentului de 3 marf’ oferit | Total _ 100p | Evaluarea portofoliului se face prin calificative acordate conform criteriilor de apreciere si indicatorilor din urmatorul tabel: Criterii de apreciere i indicator! Da_| Partial [Nu_[ Observagit 1, PREZENTARE - evolutia in timp; parcurgerea tuturor sarcinilor de lucru; estetica generala. 2. REZUMATE, - informatiile care confirma ce stie deja; informasiile noi dar pe care le injelege cu usuring. calitatea indeplinirii sarcinilor; concordana cu temele date; cantitatea lucrarilor. 3. LUCRARI PRACTICE adecvarea la scop; eficienta modului de lueru; rezultatul tranzactiilor comerciale; lucrul in grup sau individual; repartizarea eficienta a sarcinilor. 4, REFLECTIILE elevului pe diferite parti ale portofoliului;, reflectii asupra propriei munci; reflectii despre lucrul in echipa - dacd ¢ cazul; asteptirile elevului de la activitatea desfisurata, 3. CRONOLOGIE; punerea in ordine cronologica a tranzactiilor derulate 6. AUTOEVALUAREA. autoevaluarea activitijilor desf%gurate, concordanta scop-rezultat; progresul ficut; nota pe care cred cd o merits 7. ALTE MATERIALE calitatea acestora: adecvarea la aplicarea tehnicilor si tactis a. Calificarea profesionala : Tehnician in activititi de comert Domeniul de pregitire profesionala: Comerde negociere tn cadrul firmei de exercitiu gi definitivarea tranzactiilor comerciale; relevan{a pentru tema dati. | Niveluri de analiza a portofoliului: ¥ fiecare element in parte, utilizdnd metodele obisnuite de evaluare: nivelul de competent a elevului, prin raportarea la scopul propus; Y progresul realizat de elev pe parcursul intocmirii portofoliului in situatia evaluarii prin notare se va fine seama de stadiul realizarii criteriilor si indicatorilor. Cadrul didactic va intocmi un barem de notare adaptat structurii portofoliului. © Bibliografia C. Balan- Logistica, Editura Uranus, 2001 2. CE, Costea- Comertul de gros si cu amanuntul- tendinja, mutafii, strategii, Editura Uranus, Bucuresti, 2001 3. V. lonagcu, M. Popescu - Economic comer{ului- sinteze, studii de caz, aplicatii practice, legislatie, Editura Universitara, 2003 4. D. Patriche- Economie comerciali, Institutul National .,Virgil Madgearu”, Bucuresti, 1993 5. D. Patriche, coordonator- Bazele comertului, Editura Economica, Bucuresti, 1999 6. www.edu.ro ~ este pagina web a Ministerului Educajiei si Cercetirii de unde puteti accesa standardele de pregatire profesional vel.ro ~ este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a invayamantului Profesional si Tehnic, unde puteti accesa standardele de pregiitire profesional si auxiliare curriculare 8. cheie 9. htip://www.com.ae.uk/Itech/cfet/materials/materials.asp Calificarea profesionala : Tehnician in activitati de coment Domeniul de pregatire profesional: ComertMODUL VI. STAGII DE PREGATIRE PRACTICA PRIVIND OFERTA DE MARFURL © Nota introductiva Modulul, “Stagii de pregitire praetici privind oferta de marfuri’, componenta a ofertei ‘educationale (curriculare) pentru calificari profesionale din domeniul de pregitire profesionala Comery, face parte din si pregatirea practicd, aferente clasei a XII — a, invaitimant liceal ~ filiera tehnologica. Modulul are alocat un numar de 150 ore/an, conform planului de invajimant, din care: * 120 ore/an — laborator tehnologic © 30 ore/an — instruire practic Modulul “Stagii de pregitire practied privind oferta de m&rfuri” este centrat pe rezultate ale invatarii si vizeazd dobdndirea de cunostinfe, abilitati si atitudini necesare angajéri pe piata ‘muncii in calificarea profesional Tehnician in activitafi de comer, © Structuré modul Corelarea dintre rezultatele invit jin SPP si continuturile invatarii URI 14 Administrarea ofertei de mirfuri Continuturile vizate in stagiul de practici Rezultate ale invifarii/ competente (codificate conform SPP) | Activititi practice aferente mirfurilor alimentare * Analiza sortimentului de mérfuri alimentare din magazin * Descrierea sortimentului de marfuri alimentare complementare existente in magazin * Asocierea diferitelor categorii de marfuri alimentare complementare/ inrudite in procesul comercializarii/ etalai/ depozitarii Activititi practice aferente marfurilor nealimentare * Analiza sortimentului de mirfuri nealimentare din magazin complementare existente in magazin pastrarii 14.15. 1424, [1432 practice de calculare a valorii alimentare si 14.1.6. nutritive a marfurilor alimentare 14.17 14.2.5. * Determinarea valorii alimentare Te * Determinarea valorii nutritive a mérfurilor alimentare practice de verificare a caracteristicilor de calitate ale marfurilor | © Verificarea caracteristicilor de calitate ale principalelor ¢ de marfuri alimentare Calificarea profesionala : Tehnician in activitati de comer}, Domeniul de pregatire profesional: Comert ‘*Descrierea sortimentului de marfuri__nealimentare © Operatii de remediere a modificirilor aparute pe parcursulURI 14 Administrarea ofertei de mérfu Rezultate ale invatarii/ |‘ competente (codificate conform a | Verificarea caracteristicilor de calitate ale principalelor grupe de marfuri nealimentare ‘* Identificarea cauzelor defectelor aparute pe perioada transportului/ manipulirii/ depozitirii acestora Confinuturile vizate in stagiul de practica 14.1.8, 14.33. Activitati practice aferente conditiilor de transport /depozitare/ manipulare si a influentei lor asupra calitafii marfurilor © Masuri de prevenire a modificarilor ce pot apirea pe perioada transportului © Masuri de prevenire a modifi 14.1.9. perioada depozitarii ‘© Masuri de prevenire a modificarilor ce pot aparea pe pericada manipulaii ‘© Operatii de remediere a modificarilor aparute F ce pot aparea pe Tait T4211, [1434

You might also like

• Administrarea Corespondentei

  

  Document3 pages

  Administrarea Corespondentei

  Eugenia Gheorghe

  No ratings yet
• S Tructuri Organizatorice

  

  Document16 pages

  S Tructuri Organizatorice

  Eugenia Gheorghe

  No ratings yet
• Fibre, Fire Textile

  

  Document10 pages

  Fibre, Fire Textile

  Eugenia Gheorghe

  No ratings yet
• • Magazines
  • Podcasts
  • Sheet music
• Defectele Tesaturilor

  

  Document10 pages

  Defectele Tesaturilor

  Eugenia Gheorghe

  100% (1)
• Curs PPT Clasificarea Marf Alim PDF

  

  Document37 pages

  Curs PPT Clasificarea Marf Alim PDF

  Eugenia Gheorghe

  No ratings yet
• Marf de Morarit Si Panif, Conserve Din Leg Si Fructe

  

  Document6 pages

  Marf de Morarit Si Panif, Conserve Din Leg Si Fructe

  Eugenia Gheorghe

  No ratings yet