VISI :

"TO BECOME THE LEADING AND RELIABLE DIST

MENJADI PERUSAHAAN DISTRIBUSI TERDEPAN DAN TE

MISI :
ü MAN POWER
ü PROMOSI KEPADA PELANGGAN (ITEM PRODUK, HARGA UP TO DATE, PROGRAM, TOP)
ü SERVICE PELANGGAN
ü KERJASAMA
ü NEW OUTLET
IABLE DISTRIBUTION COMPANY"
TERDEPAN DAN TERPERCAYA
BREAK DOWN TARGET
NO PRINCIPAL ITEM C TARGET JANUARI

1 IFARS GROUP 131 15% 300,000,000 60,000,000

2 TRIMAN PATEN / GENERIK 56 6% 120,000,000 24,000,000

3 HOLI PATEN / GENERIK 53 6% 120,000,000 24,000,000

4 PROMED GENERIK /PATEN 42 5% 100,000,000 20,000,000

5 TRIFA 41 5% 100,000,000 20,000,000

6 AFI PATEN / GENERIK 34 6% 120,000,000 24,000,000

7 BERLICO 30 6% 120,000,000 24,000,000

8 ERITA 29 6% 120,000,000 24,000,000

9 CIUBROS PATEN / PREKURSOR 26 5% 100,000,000 20,000,000

10 LUCAS DJADJA PATEN /GENERIK 20 5% 100,000,000 20,000,000

11 MARIN 16 3% 60,000,000 12,000,000

12 CORSA 11 5% 100,000,000 20,000,000

13 GLOBAL 11 4% 80,000,000 16,000,000

14 SALES FARMA 6 2% 40,000,000 8,000,000

15 SANBE 6 3% 60,000,000 12,000,000

16 VITABIOTIC 6 2% 40,000,000 8,000,000

17 DUNIA SEHAT 4 2% 40,000,000 8,000,000

18 MINOROK 3 2% 40,000,000 8,000,000

19 PIM 3 8% 160,000,000 32,000,000

20 NUFARINDO 2 2% 40,000,000 8,000,000

21 SANO GRACIA 2 1% 20,000,000 4,000,000

22 YEKATRIA 2 1% 20,000,000 4,000,000

534 100% 2,000,000,000 400,000,000

TOTAL HEAD NASIONAL :

SR 4 orang
FEBRUARI MARET TW I

90,000,000 150,000,000 300,000,000

36,000,000 60,000,000 120,000,000

36,000,000 60,000,000 120,000,000

30,000,000 50,000,000 100,000,000

30,000,000 50,000,000 100,000,000

36,000,000 60,000,000 120,000,000

36,000,000 60,000,000 120,000,000

36,000,000 60,000,000 120,000,000

30,000,000 50,000,000 100,000,000

30,000,000 50,000,000 100,000,000

18,000,000 30,000,000 60,000,000

30,000,000 50,000,000 100,000,000

24,000,000 40,000,000 80,000,000

12,000,000 20,000,000 40,000,000

18,000,000 30,000,000 60,000,000

12,000,000 20,000,000 40,000,000

12,000,000 20,000,000 40,000,000

12,000,000 20,000,000 40,000,000

48,000,000 80,000,000 160,000,000

12,000,000 20,000,000 40,000,000

6,000,000 10,000,000 20,000,000

6,000,000 10,000,000 20,000,000

600,000,000 1,000,000,000 2,000,000,000

SURVEY PRODUK BY PRINCIPAL (RANDOM)

NO PRINCIPAL PRODUK HARGA PROGRAM MINOR

Farsifen 400 31,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Fasidol Syr 3,600 Disc + Gimick Tdk Ada
Fasidol Tab 16,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Yusimox Syr Forte 3,200 Disc + Gimick Tdk Ada
1 Ifars Lerzin Syr 60ml 4,200 Disc + Gimick Tdk Ada
Alofar 100g 24,500 Disc + Gimick Tdk Ada
Calcifar plus 12,500 Disc + Gimick Tdk Ada
Plutop-C 4,500 Disc + Gimick Tdk Ada

Alkohol 70% 1 lt 30,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Alkohol 70% 100ml 1,250 Disc + Gimick Tdk Ada
2 Afi Afibramol syr 60 ml 1,500 Disc + Gimick Tdk Ada
Antasida 60ml 2,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Gastrucid syr 60ml 4,300 Disc + Gimick Tdk Ada

3 Nufarindo Gastrucid strip Tdk Ada

Etamox Forte 250mg 3,500 Disc + Gimick Tdk Ada

Etagesic syr 60ml 2,300 Disc + Gimick Tdk Ada
Etabion 18,600 Disc + Gimick Tdk Ada
Etafen Sy 5,500 Disc + Gimick Tdk Ada
4 Erita Etamoxcol tab 30,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Omeprazol 20mg 11,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Amoxcillin tab 500 ogb 26,500 Disc + Gimick Tdk Ada
Etamox tab 500mg 32,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Allupurinol 100 15,500 Disc + Gimick Tdk Ada

Antasida Pot 6,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Paracetamol Pot 9,785 Disc + Gimick Tdk Ada
GG Pot 7,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Superhoid 23,500 Disc + Gimick Tdk Ada
5 Triman 3,275 Disc + Gimick Tdk Ada
TRIDEXON 0,5MG"POT 100
TRIOLAX 6 42,758 Disc + Gimick Tdk Ada
Ovtelis 20mg 18,000 Disc + Gimick Tdk Ada
PREDNISON 5MG BP 7,927 Disc + Gimick Tdk Ada
CTM 4MG BP Tdk Ada

7 PIM Pimtrakol lem / cher 9,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Holimox syr 8,190 Disc + Gimick Tdk Ada

Holimox syr Forte 10,300 Disc + Gimick Tdk Ada
8 Holi Ambroxol Syr 2,600 Disc + Gimick Tdk Ada
Prednison Pot 8,500 Disc + Gimick Tdk Ada
Prednison tab 9,500 Disc + Gimick Tdk Ada

Sanmol Syr 11,500 Disc + Gimick Tdk Ada

9 Sanbe Sanmol Drop 15,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Trifalgin Pot 18,600 Disc + Gimick Tdk Ada

10 Trifa Vit B1 100mg 27,000 Disc + Gimick Tdk Ada
11 Seles Farma Selcom C 65,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Antasida tab 3,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Amlodipine 10 5,500 Disc + Gimick Tdk Ada
Amlodipine 5 2,600 Disc + Gimick Tdk Ada
12 Promed Dexamethason 0,5 2,500 Disc + Gimick Tdk Ada
Ibuprofen 25,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Ondansentron 4mg 15,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Ondansentron 8mg 18,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Coredryl syr 100 ml 3,200 Disc + Gimick Tdk Ada

Vit B12 1000mcg 2,000 Disc + Gimick Tdk Ada
13 Global MP Reco SM 2,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Reco TM 2,500 Disc + Gimick Tdk Ada
Reco TT 2,700 Disc + Gimick Tdk Ada

Flacoid 0.75 100 tab 5,000 Disc + Gimick Tdk Ada

14 Yekatria Flacoid 0.75 200 tab 21,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Anacetine syr 5,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Berlimox 125 4,000 Disc + Gimick Tdk Ada
15 Berlico Berlimox 500 35,000 Disc + Gimick Tdk Ada
Folaxin 15,000 Disc + Gimick Tdk Ada

Citicetin Syr 3,000 Disc + Gimick Tdk Ada

CTM 4,500 Disc + Gimick Tdk Ada
16 Ciubros
GG 7,000 Disc + Gimick Tdk Ada
GOM 1,000 Disc + Gimick Tdk Ada

17 Lucas djadja Camidryl 2,500

Minosep OK 60ml 19,000

18 Minorock Minosep OK 150ml 35,000

19 Dunia Sehat All Item

20 Sano Gracia Tong Kang Shuang 6,500

 DISTR
OUTLET KOMPETITOR KET

BUNDA SANJAYA, PERINTIS, HKS, KC, Produk Item Principal Ifar banyak yang mendistribusikan
MAHKOTA, KUDA MAS, BIO MAHKOTA, kemungkinan profit margin perlu evaluasi.
MEDICA, PLANET ASIA, RAI PLANET,
AFIYAH, CV SUKSES MAKMUR, KINARYA, BPL,
REZA PRISMA

MASTER, PLANET ASIA, BUNDA FORTA masih ada peluang market, diutamakan komitmen, service,
SANJAYA, PLANET ASIA, ASIA harga kompetitif

BIO MEDICA, CONTONG, MAHKOTA, Market masih banyak peluang

QUWWATIN, KINARYA

BIMA, SONTANI GLOBAL, Komitmen, service, harga uptodate

GLORY, MPI

BUNDA SANJAYA, KWATRO, HKS, KC, Harga masih tinggi dibanding produk kompetitor jenis yang
PERINTIS, KUDA MAS, BIMA SINGGASANA, sama. Terkadang ada perbedaan hargadi outlet2 yang
GLOBAL, signifikan berbeda tergantung distributor yang
PLANET, FORTA memasarkan.

Market masih tersedia untuk jenis produk spt ini. Informasi

Mahkota MAHKOTA harga dan komitmen.

BIMA FORTA Peluang market masih ada, harga masih kompetitif

KF, REZA, BUNDA SANJAYA, BSP, MAHKOTA, Lebih spesifik ke ranah RS, karena dengan branded
RS.AL IHSAN, RS HERMINA, NUROSADI principal

Produk-Produk Trifa sudah banyak dikenal, tinggal

persaingan harga dan service
CONTONG, REZA, PLANET ASIA KC, KEMBANG, Untuk jenis Vit C saat ini sudah banyak di pasaran,
PLANET,
GLOBAL,
GLORRY

BIMA Alida, combi Service, komitmen, harga harus uptodate.

GLORY market masih ada peluang, namun outlet perlu komitmen

harga dan service

BIMA GLORY Glory adalah distributor tunggal di bandung, peluang

market masih terbuka lebar.

PERINTIS, KUDAMAS, MASTER HKS, KC persaingan harga, service, komitmen

IMBI , CONTONG, AA, CIROYOM Kuda mas, Masih ada outlet yang kurang mengenal , dikarenakan
Kinarya produk yang sejenis sudah banyak kecuali produk GOM

CV. Makmur HKS, Kinarya, Peluang market masih ada

CV. Makmur Peluang market masih ada

Peluang market sedikit dikarenakan survey outlet belum

banyak permintaan

Permintaan customer belum ada, sehingga penyediaan

Kuda Mas, Reza, BIO MEDICA stok belum dapat disediakan
PLANNING & ACTION PLAN
1 MASTER OUTLET (PARETO, SEMI PARETO, RETAIL)
2 BREAKDOWN TARGET YANG ACHIEVABLE
3 MAN POWER
4 PROMOTION----> Selling
5 EVALUASI
KESIMPULAN :
1 KETERSEDIAAN PRODUK IFARS BISA DI JADIKAN JALAN UNTUK SUPAYA PT. LAWSIM DIKENAL LEBIH DEKAT
2 PELUANG MARKET MASIH TERBUKA LEBAR
3 KOMITMEN DISTRIBUTOR TERHADAP OUTLET (PROGRAM, SCEMA DISC)
4 MENYAMPAIKAN HARGA YANG TER UPTODATE, KARENA PRODUK TRADING BIASANYA SELALU BERUBAH DALAM K
5 UNTUK PRODUK - PRODUK SEPERTI INI SANGAT BERPELUANG BESAR DI SEKTOR DINAS, PL, INSTANSI HANYA SAJA
INFORMASI UNTUK TIMING PENGADAAN, SELAIN ITU JUGA SOUNDING DI AWAL MOMENT DI PERLUKAN. TIDAK TE
6 SEKTOR RS : DIPERLUKAN DANA PROMOSI TAMBAHAN (CN ATAU INTERTAINT) BAIK DI PENGADAAN, PEMBERKASA
7 DALAM KONDISI SAAT INI PROMOSI / VISITE FACE TO FACE MEMANG SEDIKIT TERHAMBAT NAMUN HAL INI MASIH
BIASA , AKAN TETAPI PERLU SEDIKIT BUDGET.
8 KONTRAK KERJASAMA DENGAN MARKET PARETO / GROSIR BISA DIJADIKAN UNTUK SELLING DALAM WAKTU YANG
9 PERSAINGAN YANG ADA BUKAN DARI PRODUK2 MELAINKAN DENGAN DISTR / SUBDIST
10 RS SWASTA : 45 RS. RS PEMERINTAH : 13 RS. TOTAL :
11 Total Apotek BDG : 662 apotek (Kota, Kab dan Cimahi).
12 TOTAL PBF JABAR 393 PBF
ENAL LEBIH DEKAT

ELALU BERUBAH DALAM KURUN WAKTU DEKAT

PL, INSTANSI HANYA SAJA KITA HARUS CERDIK DALAM MENDAPATKAN
NT DI PERLUKAN. TIDAK TERLEPAS UNTUK BUDGET PROMOSI PENGADAAN DAN PURCHASING
ENGADAAN, PEMBERKASAN , DAN KEUANGAN, SUDAH MENJADI HABIT.
AT NAMUN HAL INI MASIH BISA DISIASATI, DENGAN HUBUNGAN BAIK BISA BERJALAN SEPERTI

LING DALAM WAKTU YANG PANJANG