LA OFERTA Y LA DEMANDA I: COMO FUNCIONAN LOS
MERCADOS
Introduccién.
La tercera unidad tematica nos ensefia cémo funcionan los mercados, lo que vuelve nuestra
atenci6n sobre las fuerzas de la oferta y la demanda. Esta unidad tematica se torna
fundamental, pues nos permite analizar cualquier mercado, desde los tradicionales de
carne, leche, libros, computadoras, teléfonos celulares, educacién y salud hasta el futbol, el
crimen y la discriminaci6n, o también el mercado laboral, el mercado crediticio o el
mercado cambiario. Comprender los determinantes de las curvas de oferta y demanda
facilitaré nuestra comprension de todos los mercados, y con ello nuestra comprensién del
mundo.
Recuerde el lector que estas notas de clase son sdlo complementarias del libro, por lo que no
haremos aqui ninguna grdfica y nos concentraremos mds bien en lo conceptual.
3.1. Tipos de mercado
En primer lugar, introducimos la idea de que existen distintos tipos de mercados, unos mas
competitivos y otros menos competitivos. Piense por ejemplo el lector en Ia oferta de carne.
Hay muchas carnicerias donde podemos comprarla. Piense ahora el lector en el servicio de
teléfono, de electricidad o de agua corriente. Hay sdlo una o dos empresas capaces de
ofrecernos estos servicios. Cuando hay muchas empresas en un mercado, decimos que ese
mercado es competitivo. Cuando sdlo hay una empresa decimos que es un monopolio. Y
cuando hay pocas empresas decimos que es un oligopolio. Cuantas mas empresas existen
en un mercado, menor poder de mercado tiene cada una, puesto que al elevar el precio
esperado por su producto, los clientes iran a comprar el producto a otros competidores que
mantienen sus precios bajos. Si no hubiera competencia y la empresa fuera una sola,
entonces esta empresa tendria poder de mercado y podria fijar el precio donde quisiera,
aprovechandose de sus clientes.
Mas adelante deberemos estudiar las distintas razones por las cuales a veces existen
mercados no competitivos. Por ahora, sdlo concentramos Ia atencién en mercados
competitivos.
3.2. La demanda
Piense el lector unos minutos en quiénes representan la demanda de un bien o servicio. Unaprimera respuesta, podria ser todas aquellas personas que deseen consumir dicho bien o
servicio. Esto sin embargo constituye un error. Imaginese el lector que quien escribe deseara
tener una Ferrari Ultimo modelo. Si ese fuera el caso, éestaria él “demandando” una Ferrari?
La respuesta es negativa. Slo demanda un bien quién ademas de desear consumir dicho
bien, tiene el dinero para poder comprarlo.
Volvamos ahora sobre el ejemplo de la carne. Quiénes demanda carne en el mercado?
Demandan carne todos aquellos dispuestos a comprarla y que ademas tienen un nivel de
ingreso suficiente que les permite adquirirla. Tratemos ahora de graficar una curva de
demanda. éQué forma tendria? Coloquemos sobre el eje vertical el precio y sobre el eje
horizontal la cantidad. Facilmente, el lector puede intuir que tendria pendiente negativa.
Cuando mas alto sea el precio, menor sera la cantidad de carne que la gente querrd
comprar. Cuando més bajo sea el precio, mayor serd la cantidad de carne que la gente
querré comprar.
Debemos distinguir sin embargo la demanda individual de la demanda del mercado. La
demanda individual tiene en cuenta Gnicamente a una persona y su voluntad de comprar
carne en relacién con sus ingresos. La demanda de mercado es la sumatoria de todas esas
demandas individuales. Esto nos permite analizar también el desplazamiento “sobre” la
curva de demanda, de un desplazamiento “de” la curva de demanda. En el primer caso, si el
precio baja, la cantidad demandada sube. Ese desplazamiento se genera “sobre” la curva.
En el segundo caso, si hubiera un aumento en el ingreso de una persona, ella podra
demandar mas carne a cada uno de los precios posibles, lo que implica ahora un
desplazamiento de la curva de demanda hacia afuera.
3.3. La oferta
Pasemos ahora a la oferta. {Quiénes representan la oferta de carne? Podemos pensar en
toda Ia industria ganadera, o simplemente en las carnicerias, en funcién de la definicién que
ofrezcamos del mercado que queramos analizar. Claramente, el productor ganadero es
esencial en la cadena productiva de la carne, pero quizds sdlo queramos analizar el
mercado de la ultima etapa del proceso, es decir las carnicerias, quienes no producen
carne, sino que solo se ocupan de distribuirla al consumidor final.
Si atendemos al grafico de oferta, bajo los mismos ejes que teniamos en el grafico de la
demanda, podemos intuir que ahora la curva sera de pendiente positiva. Cuanto mas alto
seq el precio, mayor sera la disposicién del carnicero para vender carne. Cuanto més bajo
sea el precio, menor serd su disposicién a vender. Mas adelante estudiaremos la estructura
de costos que determina la curva de oferta, pero por ahora, slo nos concentramos en la
forma de estas curvas.3.4. Oferta, demanda y equilibrio
En base a lo dicho, ya podemos comprender que analizar un mercado es analizar juntas las
curvas de oferta y demanda de ese mercado. E! punto en el cual se cruzan ambas curvas es
el que determina el punto de equilibrio, el que define hacia el eje vertical el precio de
mercads, y hacia el eje horizontal la cantidad de equilibrio.
El precio entonces no es arbitrario, sino que es una consecuencia de lo que ocurre en la
oferta y en la demanda de ese bien o servicio. Atendiendo a un mercado concreto como la
carne, cuanto mds valore la gente un producto mayor sera su precio. Si hubiera mayor
demanda de carne, eso significa que la curva de demanda se desplazaré hacia la derecha,
subiendo su precio y la cantidad de equilibrio. Al mismo tiempo, si los productores ofrecieran
mas carne en dicho mercado, la curva de oferta se desplazaria hacia la derecha y hacia
arriba, bajando el precio.
3.5. La elasticidad y su aplicacién
Otro aspecto que debemos tener en cuenta es el de Ia elasticidad, que es una medida de la
sensibilidad de la cantidad demandada o de Ia cantidad ofrecida a uno de sus
determinantes. El concepto més frecuentemente utilizado es la elasticidad-precio de la
demanda, que es una medida del grado en que la cantidad demandada de un bien
responde a una variacién de su precio. Como ejemplo, podemos citar las medicinas en
general, 0 la insulina en particular. Si un médico nos sugiere un medicamento, estamos
menos propensos a preocuparnos por su precio. Esto hace de Ia insulina un bien inelastico.
Sera determinante en la elasticidad la existencia de bienes sustitutos cercanos, si se trata de
bienes necesarios o bienes de lujo, la forma en que definimos el mercado, e incluso la
consideracién del horizonte temporal para el andlisis.
3.6. La elasticidad de la oferta
La elasticidad-precio de la oferta es una medida del grado en que la cantidad ofrecida de
un bien responde a una variacién de su precio. En este caso, es determinante la flexibilidad
de los vendedores para alterar la cantidad que producen del bien. Por ejemplo, el suelo
situado en frente de la playa tiene una oferta ineldstica porque es casi siempre imposible
producir una cantidad mayor de él. En cambio, los bienes manufacturados, como los libros,
los automéviles y los televisores, tienen una oferta eldstica porque las empresas que los
producen pueden mantener abiertas mds tiempo sus fabricas cuando sube el precio.En la mayoria de los mercados, un determinante clave de la elasticidad precio de la oferta es
el periodo de tiempo examinado. La oferta normalmente es mds eldstica a largo plazo que a
corto plazo, puesto que en el corto plazo no pueden modificar sus estructuras.
3.7. Los controles de precios
Deciamos més arriba que los precios no son arbitrarios, sin embargo, al gobierno le
preocupa muchas veces que los precios de mercado sean mas altos que el nivel deseado. Si
volvemos sobre el mercado de la carne, el gobierno argentino podria preocuparse en un
determinado momento en que su precio sea lo suficientemente bajo para que todos los
argentinos puedan consumirlo. Imaginemos entonces que su precio de mercado es de $ 50,
pero el gobierno quisiera reducir ese nivel a $ 30. Una forma de bajar el precio es hacerlo
por ley 0 decreto. El gobierno impone penas a aquellas empresas que vendan carne por
encima de $ 30. Esto cambia completamente los incentivos en este mercado. Ahora el
carnicero debe bajar el precio, lo que lo obliga a reducir lo que paga al frigorifico por la
carne, y éste a su vez, reduce el valor que esta dispuesto a pagar por la carne al productor
ganadero. Si todos estos precios bajan, el productor ganadero en Ultima instancia estara
menos dispuesto a seguir produciendo carne. Al mismo tiempo, en este mercado intervenido,
la gente estara dispuesta a consumir mas carne, para aprovechar su menor precio.
La consecuencia del precio maximo es un desequilibrio en el mercado de la carne, ya que
los productores reducen su oferta y los consumidores aumentan su demanda. La
consecuencia légica es un exceso de demanda. Posiblemente los supermercados vendan las
existencias de carne que tienen a $30, pero es factible que a las 11 de la mafiana esas
existencias se hayan agotado. No hay suficiente carne para abastecer todo el mercado a ese
precio.
El caso del precio minimo es similar, pero ahora aplicado al mercado de trabajo.
Imaginemos que en el sector de la construccién se paga un salario de mercado de $4000.
Ahora el gobierno considera demasiado bajo este nivel de salario y decide implementar una
ley de salario minimo que fija el salario a $5000. Ahora el exceso es de oferta. Hay mas
trabajadores interesados en ofrecer su fuerza de trabajo, pero al mismo tiempo hay menos
empresas dispuestos a incorporarlos, puesto que se encarecié el costo de la mano de obra.
La consecuencia légica es el desempleo.
Si bien los precios maximos y minimos pueden surgir de buenas intenciones, el andlisis
econémico nos muestra que muchas veces el resultado final es opuesto al buscado. La base
de este andlisis se basa en uno de los principios de economia que observamos en la clase 1:
“los incentivos importan3.8. Los impuestos
El Estado necesita cobrar impuestos para desarrollar sus funciones, pero estos impuestos
nunca tienen un efecto “neutral” sobre la actividad econémica y los precios. Los economistas
utilizan el término “incidencia de un impuesto” para referirse a la distribucién de la carga de
los impuestos, es decir, la manera en que se reparte la carga de un impuesto entre los
participantes del mercado.
Un impuesto puede afectar directamente a los vendedores o a los compradores, pero en
general, la “incidencia” ultima hace que ambas partes compartan el costo, con la excepcién
de casos extremos.
\Véase por ejemplo el caso de un impuesto que recae sobre un vendedor. El impuesto es para
el vendedor un costo adicional. Si el costo aumenta, la empresa ofrece menos cantidad del
bien que pretende comercializar. La empresa puede entonces aumentar el precio de venta
esperado y trasladar el costo al potencial comprador, pero no podran evitar ninguno de ellos
la pérdida de bienestar.
Lo dicho nos muestra una de las disyuntivas centrales en la economia. Mas impuestos
permiten més gasto publico, pero al mismo tiempo reduce el consumo de las familias sobre
las que recae el impuesto.
El alumno debe tomar estas clases sdlo como introductorias a los temas del programa. Se
sugiere como complemento Ia lectura de los capitulos 4, 5 y 6 del libro de Gregory
Mankiw, Principios de Economia.