Professional Documents
Culture Documents
TẠP CHÍ QUỐC TẾ NGHIÊN CỨU VỀ KINH DOANH VÀ KHOA HỌC XÃ HỘI 11(2)(2022) 119-126
Yếu tố quyết định sự hài lòng và trung thành của khách hàng khi sử dụng các
Adjeng Mariana Febrianti (a)* Ruth Margaret Violenta Sihombing (b) Salsabila Jannatain
(a)Giảng viên, Bộ môn Quản lý, Khoa Kinh doanh và Kinh tế, Đại học Widyamama, Bandung, Indonesia
(b,c)Sinh viên Thạc sĩ Quản lý, Đại học Widyamama, Bandung, Indonesia
Lịch sử bài viết: Những tiến bộ trong công nghệ và cạnh tranh kinh doanh ngày càng tăng đã khiến nhiều công ty phải xem xét lại
các chiến lược để giữ chân khách hàng. Yếu tố hài lòng và trung thành là những điều luôn là mục tiêu của công
Đã nhận vào ngày 12 tháng 1 năm 2022 Đã ty trong việc đạt được sự tăng trưởng. Vì vậy, hiểu được các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng và lòng trung
nhận trong vòng quay. biểu mẫu ngày 10 tháng 3 năm 2022 thành là rất quan trọng. Nghiên cứu này được đề xuất để điều tra các yếu tố có thể ảnh hưởng đến sự hài lòng
và lòng trung thành của người tiêu dùng đối với người dùng ứng dụng trực tuyến trong việc đặt phòng khách
Được chấp nhận ngày 17 tháng 3 năm 2022
sạn. Nghiên cứu này là nghiên cứu định lượng sử dụng phương pháp nghiên cứu giải thích. Kết quả cho thấy mức
độ phù hợp tổng thể đáp ứng được tính khả thi của mô hình. Dựa trên kết quả nghiên cứu, các nhà nghiên cứu thực
từ khóa:
tế có thể đề xuất nền tảng dịch vụ ngành khách sạn để duy trì chất lượng Giá trị cảm nhận và áp dụng Chất
lượng quan hệ đối với khách hàng trực tiếp đến khách sạn bằng cách cung cấp thái độ tôn trọng, đồng cảm, lịch
Giá trị cảm nhận, chất lượng quan hệ,
sự và nhẹ nhàng đối với khách hàng. giúp những gì khách hàng cần.
Sự hài lòng, trung thành của khách hàng
JEL Phân loại: © 2022 của các tác giả. Người được cấp phép SSBFNET, Istanbul, Thổ Nhĩ Kỳ. Bài viết này là một bài báo truy
cập mở được phân phối theo các điều khoản và điều kiện của giấy phép Creative Commons Attribution (CC BY)
M30, M31
(http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
Giới thiệu
Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin và truyền thông đã thúc đẩy sự thay đổi trong các lĩnh vực khác nhau, cả dịch vụ và sản xuất. Điều
quan trọng đối với các công ty là tìm kiếm các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng để có một hoạt động kinh doanh bền
vững (Alzoubi, 2020). Lòng trung thành của khách hàng là yếu tố chính quyết định hiệu quả hoạt động của công ty trong dài hạn, vì sự gia tăng lòng trung
thành có thể làm tăng đáng kể lợi nhuận. Theo Cheng, (2019), một dịch vụ có thể dẫn đến sự hài lòng và lòng trung thành nếu công ty có thể cung cấp giá
trị vượt trội như một lợi thế cạnh tranh. Hiện nay, hoạt động kinh doanh đang đứng trước bối cảnh thời đại số hóa đang phát triển mạnh mẽ, người tiêu
dùng có thể dễ dàng thực hiện việc mua hàng qua điện thoại di động và tiếp cận với các nhà cung cấp dịch vụ. Vào năm 2020, tốc độ phát triển của internet
ngày càng tăng, làm phát sinh nhiều loại nền tảng khác nhau như một phương tiện giúp người tiêu dùng dễ dàng thực hiện các giao dịch, đặc biệt là
Các nước đang phát triển thường bị cho là đi sau và lạc hậu so với các nước phát triển nhưng thực tế lại phản ứng khá nhanh với sự phát triển của công
nghệ và thông tin, đặc biệt là ở Indonesia. Tốc độ phát triển công nghệ ở Indonesia khá cao, khi tốc độ tăng trưởng người dùng internet ở Indonesia đạt
17% vào năm 2020, với tổng số người dùng là 175,4 triệu người dùng vào tháng 1 năm 2020 (Firmansyah, 2021). Điều kiện này cũng ảnh hưởng đến quá trình
tiếp thị của ngành khách sạn. Các tác nhân kinh doanh tiếp thị sản phẩm của họ bằng cả phương pháp thông thường và tiếp thị kỹ thuật số để mở rộng
mạng lưới tiếp thị khách sạn, tăng lợi nhuận cũng như khả năng cạnh tranh của họ.
Hiện tại, có ít nhất năm công ty trở thành nền tảng và đóng vai trò trung gian để người tiêu dùng mua hàng trong ngành khách sạn. Nền tảng đặt phòng
khách sạn đầu tiên được nhiều khách hàng sử dụng và biết đến nhiều nhất là Traveloka với 43%. Nền tảng thứ hai là Agoda, được 22% khách hàng lựa chọn.
* Tác giả tương ứng. ORCID ID: 0000-0001-9887-597X © 2022 của các
tác giả. Lưu trữ bởi SSBFNET. Bình duyệt dưới trách nhiệm của Trung tâm Nghiên cứu Chiến lược Kinh doanh và Tài chính. https://doi.org/10.20525/
ijrbs.v11i2.1609
Machine Translated by Google
Febrianti và cộng sự, Tạp chí Quốc tế về Nghiên cứu Kinh doanh & Khoa học Xã hội 11(2) (2022), 119-126
17 phần trăm khách hàng. Nền tảng đặt phòng khách sạn thứ tư là Oyo, được 11% khách hàng lựa chọn và thứ năm là booking.com, được 7% khách
Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ và thông tin này được coi là đóng góp lớn vào nguồn doanh thu của công ty để kinh doanh bền vững
(Rosca et al., 2017). Tuy nhiên, trong kinh doanh trực tuyến, các thách thức nảy sinh khi các công ty xác định sai các yếu tố quyết định sự
hài lòng và lòng trung thành (Hadi et al., 2019). Một số nghiên cứu đã tập trung vào khía cạnh chất lượng dịch vụ như là yếu tố chính quyết
định sự hài lòng của khách hàng (Meesala & Paul, 2018). Tuy nhiên, chỉ có một số ít coi giá trị cảm nhận và chất lượng quan hệ là yếu tố
quyết định trong việc giải thích sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng (Hadi et al., 2019).
Xem xét rằng giá trị cảm nhận là rất quan trọng đối với các công ty trong việc đạt được sự hài lòng và lòng trung thành, nghiên cứu này sử dụng biến này như một
trong những yếu tố quyết định sự hài lòng và lòng trung thành. Nghiên cứu này nhằm mục đích khám phá các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng và lòng trung thành của
người tiêu dùng đối với việc sử dụng các nền tảng ứng dụng của các nhà cung cấp dịch vụ trong ngành khách sạn, đồng thời cung cấp một mô hình khái niệm cho các
vấn đề liên quan đến sự hài lòng và lòng trung thành, đặc biệt trong bối cảnh kinh doanh trực tuyến tại Việt Nam. thành phố Bandung, Indonesia.
Bài báo này được tổ chức và chia thành nhiều phần. Đầu tiên, bài viết được bắt đầu với phần giới thiệu, giải thích về lý do tại sao nghiên
cứu này được thực hiện. Thứ hai, sau đó sẽ là phần tổng quan tài liệu giải thích mối quan hệ giữa giá trị cảm nhận, chất lượng mối quan hệ,
sự hài lòng của khách hàng và lòng trung thành. Thứ ba, bài viết này giải thích về phương pháp, công cụ phân tích, biến số và phép đo lường
mục được sử dụng trong nghiên cứu. Thứ tư, kết quả nghiên cứu được trình bày cùng với phần thảo luận. Phần cuối cùng là kết luận bao gồm
kết luận về kết quả, hàm ý và đề xuất cho nghiên cứu trong tương lai.
Giá trị cảm nhận được định nghĩa là kết quả hoặc lợi ích mà khách hàng nhận được so với chi phí phát sinh (Chen, 2019). Theo Slack và cộng
sự. (2020) Nói một cách đơn giản, giá trị là sự khác biệt giữa lợi ích và chi phí cảm nhận được. Khi mua hàng, người tiêu dùng đánh giá xem
lợi ích của sản phẩm được mua có phù hợp với những hy sinh sẽ phải trả để có được một sản phẩm cụ thể hay không (Oyedele và cộng sự, 2018;
Tzavlopoulos và cộng sự, 2019). Các công ty muốn duy trì mối quan hệ tốt với người tiêu dùng và có lợi thế cạnh tranh phải có khả năng cung
cấp giá trị cao và độc đáo cho các sản phẩm mà họ cung cấp (García-Fernández và cộng sự, 2018).
Giá trị cảm nhận là sự trao đổi giữa lợi ích và sự hy sinh của người tiêu dùng khi mua một sản phẩm hoặc dịch vụ (Özkan và cộng sự, 2020).
Giá trị cảm nhận có thể được coi là một điều quan trọng, bởi vì nếu một sản phẩm hoặc dịch vụ không thể tạo ra giá trị, nó sẽ thua đối thủ
cạnh tranh. Một giá trị có thể được coi là rất quan trọng, đặc biệt và có thể thay đổi rất nhiều từ khách hàng này sang khách hàng khác (Lee,
2019). Nghiên cứu trước đây đã chỉ ra rằng một giá trị có thể mang lại sự hài lòng cho người tiêu dùng (Kim & Thapa, 2018). Theo Kim & Park
(2017), giá trị cảm nhận có thể được người tiêu dùng sử dụng để thực hiện mua hàng lặp lại, do đó cuối cùng nó có thể làm tăng lòng trung thành.
Giá trị cảm nhận cũng có thể được người tiêu dùng sử dụng để kết hợp các khía cạnh khác nhau của dịch vụ thành một sản phẩm cạnh tranh. Do
đó, giá trị cảm nhận có thể được xem như một thước đo tương đối về chi phí và các khía cạnh tiền tệ khác của một dịch vụ. Theo Othman et
al. (2017), giá trị cảm nhận cũng có thể được định nghĩa là đánh giá chung của người tiêu dùng về những gì nhận được và những gì được cho
(Samudro et al., 2020). Mối quan hệ giữa giá trị cảm nhận và sự hài lòng của khách hàng có tác động trực tiếp đến nhà cung cấp dịch vụ
(Tuncer, 2021), do đó sự hài lòng phụ thuộc vào giá trị. Khi đưa ra quyết định quay trở lại nhà cung cấp dịch vụ, khách hàng có xu hướng xem
xét giá trị cảm nhận được. Nghiên cứu từ (Choi, Greenwell và Lee, 2018) cho biết sự hài lòng của khách hàng dựa trên trải nghiệm dịch vụ và
giá trị cảm nhận. Dựa trên những giải thích này, giả thuyết đầu tiên được đề xuất như sau:
H1. Giá trị cảm nhận có tác động tích cực đến sự hài lòng của khách hàng.
Một trong những khía cạnh của chất lượng dịch vụ ít được các nhà nghiên cứu chú ý là chất lượng mối quan hệ, xuất hiện trong các tương tác
giữa khách hàng và nhà cung cấp dịch vụ (Chang, 2021). Chất lượng quan hệ đề cập đến nhận thức và đánh giá của khách hàng về giao tiếp và
hành vi của từng nhân viên dịch vụ, chẳng hạn như sự tôn trọng, lịch sự, ấm áp, đồng cảm và hữu ích (Su & Swanson, 2020). Chất lượng quan hệ
không liên quan đến hiệu suất kỹ thuật như cơ chế cung cấp dịch vụ và nó không liên quan đến thiết kế dịch vụ, chẳng hạn như các tính năng
hoặc phương tiện được cung cấp. Nó liên quan đến cảm xúc và trạng thái cảm xúc được thúc đẩy thông qua tương tác giữa khách hàng và nhân
viên (McEwan và cộng sự, 2018). Chất lượng là một thành phần quan trọng trong kinh doanh, đặc biệt là trong bối cảnh kinh doanh trực tuyến,
vì chất lượng trở thành yếu tố quyết định khách hàng lựa chọn dịch vụ trực tuyến. Theo (Lu, 2019), mục đích ban đầu của thương mại điện tử
là hiển thị nội dung, sản phẩm và dịch vụ kinh doanh cho khách hàng trực tuyến.
Về mặt khái niệm, chất lượng quan hệ là một trong những thành phần quan trọng trong chất lượng dịch vụ đo lường sự hài lòng của khách hàng.
Từ góc độ quản lý, khía cạnh chất lượng dịch vụ này đã giúp các nhà quản lý xác định những nỗ lực đã được thực hiện để cung cấp dịch vụ đáp
ứng hoặc vượt quá mong đợi của khách hàng. Sunarsih (2018) lập luận rằng giao tiếp trong các mối quan hệ giữa các cá nhân ngày càng được
trung gian bởi công nghệ. Trong vấn đề này, câu hỏi liệu hòa giải nâng cao hay làm giảm chất lượng quan hệ trở nên phù hợp hơn. Những phát
hiện từ Su & Swanson (2020) cho biết chất lượng mối quan hệ phụ thuộc vào loại công cụ thiết lập mối quan hệ dẫn đến giao tiếp tạo điều kiện
thuận lợi cho mối quan hệ đó. Dựa trên điều này, giả thuyết thứ hai được đề xuất như sau:
H2. Chất lượng quan hệ có ảnh hưởng tích cực đến sự hài lòng của khách hàng
Đạt được sự hài lòng của khách hàng là mục tiêu chính của hầu hết các công ty dịch vụ ngày nay (Popp & Woratscheck, 2017). Tăng sự hài lòng
và giữ chân khách hàng có thể dẫn đến tăng lợi nhuận, truyền miệng tích cực và chi tiêu tiếp thị thấp hơn (Cheng,
120
Machine Translated by Google
Febrianti và cộng sự, Tạp chí Quốc tế về Nghiên cứu Kinh doanh & Khoa học Xã hội 11(2) (2022), 119-126
2019). Nói chung, sự hài lòng của khách hàng được định nghĩa là thước đo mức độ sản phẩm hoặc dịch vụ có thể đáp ứng mong đợi của khách hàng.
Do đó, nhiều công ty sử dụng sự hài lòng của khách hàng như một tiêu chuẩn về hiệu suất và sự xuất sắc trong kinh doanh (Liat et al., 2017).
Sự hài lòng với các yếu tố môi trường trực tuyến khiến khách hàng có nhiều khả năng thực hiện mua hàng lặp lại hơn (Elsäßer, 2017).
Ngoài ra, họ có thể chia sẻ kinh nghiệm mua sản phẩm hoặc dịch vụ với những người khác. Keshavarz & Jamshidi (2018) coi sự hài lòng của khách hàng là thái độ được
hình thành dựa trên trải nghiệm sau khi khách hàng nhận được sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ. Phù hợp với định nghĩa này, Yilmaz, (2017) đã định nghĩa sự hài lòng là
thái độ, đánh giá và phản ứng cảm xúc được người tiêu dùng thể hiện sau quá trình mua hàng. Điều này cho thấy cảm giác hài lòng của người tiêu dùng với sản phẩm
hoặc dịch vụ. Solimun & Fernandes (2018) cho rằng có mối quan hệ tích cực giữa sự hài lòng và lòng trung thành. Điều này có nghĩa là nếu khách hàng có sự hài lòng
cao thì khả năng họ sẽ trung thành với sản phẩm, dịch vụ là rất cao. Giả thuyết thứ ba được đề xuất như sau:
H3. Sự hài lòng của khách hàng có ảnh hưởng tích cực đến lòng trung thành
Việc đo lường sự hài lòng của khách hàng thường được sử dụng như một tiêu chuẩn về hiệu suất và sự xuất sắc trong kinh doanh (Leninkumar, 2017).
Khi khách hàng hài lòng, họ có thể chia sẻ kinh nghiệm mua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với những người khác. Theo Meilatinova, (2021), sự hài lòng là một yếu tố
quan trọng, đặc biệt trong bối cảnh kinh doanh trực tuyến, có thể dẫn đến lòng trung thành. Một số nghiên cứu trước đây đã chỉ ra rằng lòng trung thành của khách
hàng có thể tăng lên thông qua sự hài lòng của khách hàng, những người đã phát triển thói quen mua sắm trực tuyến (Wu & Li, 2017). Mối quan hệ giữa sự hài lòng và
lòng trung thành đã được xác định trong mô hình phục hồi dịch vụ do (García-Fernández và cộng sự, 2018) đề xuất. Xem xét những lợi thế của niềm tin và sự hài lòng
của khách hàng đối với các công ty, điều quan trọng là phải hiểu sâu hơn về cách giá trị cảm nhận có thể làm tăng sự hài lòng để khiến khách hàng trở nên trung thành.
Các nghiên cứu trước đây đã phát hiện ra rằng niềm tin của khách hàng có thể bị ảnh hưởng bởi giá trị cảm nhận (Özkan và cộng sự, 2020) cũng như chất lượng liên
quan của dịch vụ trực tuyến được cung cấp (Keshavarz & Jamshidi, 2018), vì cuối cùng, khi khách hàng hài lòng, nó sẽ có thể làm tăng lòng trung thành, điều này sẽ
làm tăng lợi nhuận cho công ty. Dựa trên những giải thích này, giả thuyết thứ tư được đề xuất như sau:
H4a. Sự hài lòng của khách hàng làm trung gian cho ảnh hưởng của giá trị cảm nhận đối với lòng trung thành.
H4b. Sự hài lòng của khách hàng làm trung gian ảnh hưởng của chất lượng quan hệ đến lòng trung thành
Nghiên cứu này được thực hiện bằng phương pháp định lượng với mục đích đo lường mối quan hệ nhân quả giữa các biến. Dân số của nghiên cứu này là 210 người tiêu
dùng sử dụng các ứng dụng trong đặt phòng khách sạn ở Tây Java, với số lượng mẫu là 190 người trả lời. Nghiên cứu này được thực hiện với phương pháp điều tra bằng
cách phát bảng câu hỏi cho người trả lời. Số lượng bảng câu hỏi cuối cùng được trả về và sử dụng để xử lý số liệu là 190 bảng câu hỏi. Việc phân tích dữ liệu được
thực hiện bằng Mô hình phương trình kết cấu bằng phần mềm AMOS 5
Việc đo lường các biến được sử dụng trong nghiên cứu này như sau:
Giá trị cảm nhận là sự trao đổi giữa những lợi ích thu được và những hy sinh mà người tiêu dùng phải gánh chịu khi mua một sản phẩm. Biến giá trị cảm nhận được đo
lường bằng thang đo được phát triển bởi Slack et al. (2020) và Konuk (2019) gồm 9 mục.
Chất lượng quan hệ là yếu tố nói lên sự cảm nhận, đánh giá của khách hàng đối với cách giao tiếp, ứng xử của từng nhân viên phục vụ. Biến này được đo lường bằng
thang đo do Arrahmani và cộng sự, (2020) phát triển, chẳng hạn như sự tôn trọng, lịch sự, đồng cảm và hữu ích.
Sự hài lòng của khách hàng được định nghĩa là một thái độ được hình thành dựa trên trải nghiệm sau khi người tiêu dùng nhận được sản phẩm hoặc sử dụng nó.
Sự hài lòng của khách hàng sẽ phụ thuộc rất nhiều vào hiệu suất của sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp. Biến khách hàng
121
Machine Translated by Google
Febrianti và cộng sự, Tạp chí Quốc tế về Nghiên cứu Kinh doanh & Khoa học Xã hội 11(2) (2022), 119-126
sự hài lòng, đặc biệt trong bối cảnh kinh doanh trực tuyến, được đo lường bằng 4 chỉ số là uy tín, chất lượng thông tin, niềm tin
và mua hàng lặp lại.
Sự hài lòng của khách hàng là một phần của các yêu cầu để phát triển lòng trung thành. Khái niệm lòng trung thành của khách hàng đề cập đến
thái độ của khách hàng đối với mối quan hệ giữa khách hàng và người bán. Khách hàng thể hiện hành vi trung thành của họ theo những cách khác
nhau. Mức độ trung thành được đo lường bằng 4 chỉ số, đó là sự lặp lại, lượt mua hàng, tỷ lệ giữ chân và đề xuất (Keshavarz & Jamshidi, 2018).
Từ kết quả về đặc điểm nhân khẩu học, có thể biết đối tượng được hỏi chủ yếu là nữ (63%), trong độ tuổi 25-35 (51%), có
trình độ đại học (74%). Thông tin chi tiết về các đặc điểm nhân khẩu học của người trả lời được trình bày trong Bảng 1 dưới
đây:
Giới tính
Tuổi tác
18-25 tuổi 22 6%
Giáo dục
Khác 9 5%
Dựa trên kết quả kiểm định mức ý nghĩa của ước lượng tải chuẩn hóa, thông tin khách quan thu được là tất cả các chỉ báo
trong biến tiềm ẩn đều cho giá trị rất có ý nghĩa với p < 0,001 và giá trị tải của từng chỉ báo đều lớn hơn 0,50. Điều này
chỉ ra rằng tất cả các chỉ số đều có giá trị trong việc đo lường các biến tiềm ẩn. Kiểm định độ tin cậy Cronbach's Alpha (α)
được tính toán bằng phần mềm SPSS version 23, với tham số chấp nhận > 0,70. Trong khi đó, Độ tin cậy cấu trúc (CR) và Phương
sai trích xuất trung bình (AVE) được tính toán thủ công theo phương trình sau:
2
(
= =1
2
( =1 ) ) + ( =1 )
= ( =1
2 )
Kết quả thống kê cho tất cả các chỉ số có giá trị alpha và giá trị Độ tin cậy công trình (CR) để đáp ứng tiêu chí chấp nhận
phải trên 0,7.
Giá trị Trích xuất Phương sai Trung bình (AVE) được khuyến nghị phải trên 0,5. Từ kết quả kiểm tra, các giá trị thu được bằng
Cronbach's Alpha, Construct Reliability và Average Variance Extracted đều đạt tiêu chuẩn chấp nhận nên có thể nói dữ liệu sử dụng
là đáng tin cậy.
122
Machine Translated by Google
Febrianti và cộng sự, Tạp chí Quốc tế về Nghiên cứu Kinh doanh & Khoa học Xã hội 11(2) (2022), 119-126
đo đạc
RQ2 0,742
RQ3 0,812
RQ4 0,789
RQ5 0,626
khách hàng CS1 0,761 0,822 0,837 0,566
Sự thỏa mãn CS2 0,913
CS3 0,668
CS4 0,638
Lòng trung thành của khách hàng CL1 0,792 0,808 0,843 0,580
CL2 0,863
CL3 0,812
CL4
Kết quả kiểm tra tính phù hợp của mô hình trong nghiên cứu này có thể được xem trong bảng dưới đây. Các kiểm định dùng để kiểm tra sự phù hợp của
mô hình bằng Chi-square, CMIN/DF, GFI, AGFI, RMSEA, TLI và CFI. Bảng cho thấy rằng mô hình được lên kế hoạch phù hợp với tất cả các tham số.
Giá trị thặng dư bình phương trung bình gốc (RMR) > 0,05 0,135 Phù hợp
Lỗi bình phương trung bình gốc < 0,08 0,064 Phù hợp
Xấp xỉ (RMSEA)
Mức độ vừa vặn được điều chỉnh (AGFI) 0,913 Phù hợp
123
Machine Translated by Google
Febrianti và cộng sự, Tạp chí Quốc tế về Nghiên cứu Kinh doanh & Khoa học Xã hội 11(2) (2022), 119-126
Kiểm định giá trị hội tụ thu được từ dữ liệu đo lường mô hình cho từng biến, kiểm định này được thực hiện để xác định giá trị
của từng chỉ số ước lượng, bằng cách đo lường các khía cạnh của các khái niệm được kiểm định trong nghiên cứu. Nếu mỗi chỉ báo
có giá trị tỷ lệ tới hạn (CR) lớn hơn hai lần so với sai số chuẩn (SE), điều đó cho thấy rằng chỉ báo đó đã đo lường được những
gì lẽ ra nó phải đo lường trong mô hình được trình bày (Ferdinand, 2002). Từ kết quả kiểm định giá trị trọng số hồi quy cho thấy
tỷ số tới hạn (CR) lớn hơn gấp đôi sai số chuẩn (SE), nghĩa là tất cả các chỉ tiêu trong nghiên cứu đều có giá trị đối với từng
biến tiềm ẩn. Giá trị trọng số hồi quy cho mỗi cấu trúc được thể hiện trong Bảng (5).
Ước tính ĐN CR P
PV9 <--- Nhận thức_Giá trị 1.000 .948
PV8 <--- ***
Nhận thức_Giá trị 1.401 ,250 3,787
PV7 <--- ***
Nhận thức_Giá trị 2.020 ,302 4,640
PV6 <--- ***
Nhận thức_Giá trị 2.082 ,403 5,015
PV5 <--- ***
Nhận thức_Giá trị 1.948 ,405 5,138
PV4 <--- ***
Nhận thức_Giá trị 2.158 ,396 4,924
PV3 <--- ***
Nhận thức_Giá trị 1.000 ,424 5,087
RQ5 <--- Quan hệ_Chất lượng 1.149 .671
<--- ***
RQ4 Quan hệ_Chất lượng 1.958 ,274 4.186
RQ3 <--- Quan hệ_Chất lượng 1.842 ,221 3.039 ,002
<--- ***
RQ2 Quan hệ_Chất lượng 1.000 .954 ,451 4.344
<--- ***
RQ1 Quan hệ_Chất lượng 1.200 ,425 4.331
CS4 <--- Sự hài lòng của khách hàng 1.064
CS3 <--- ***
Sự hài lòng của khách hàng 1.000 ,123 7.744
CS2 <--- ***
Sự hài lòng của khách hàng 1.054 .541 ,138 8.675
CS1 <--- ***
Sự hài lòng của khách hàng .626 1.990 ,133 8.021
CL1 <--- Khách hàng_Lòng trung thành 2,
CL2 <--- ***
Khách hàng_Lòng trung thành ,100 10.488
CL3 <--- ***
Khách hàng_Lòng trung thành ,091 5.946
CL4 <--- ***
Khách hàng_Lòng trung thành ,099 6.300
PV1 <--- ***
Nhận thức_Giá trị ,419 4.748
PV2 <--- ***
Nhận thức_Giá trị ,464 4.983
124
Machine Translated by Google
Febrianti và cộng sự, Tạp chí Quốc tế về Nghiên cứu Kinh doanh & Khoa học Xã hội 11(2) (2022), 119-126
Bằng cách sử dụng phần mềm thống kê AMOS, có thể phân tích và tính toán kết quả của trọng số hồi quy giữa các biến tiềm ẩn thường được gọi là hệ số tải ước
tính hoặc giá trị lambda. Ngoài ra, bậc tự do (df), giá trị của CR hay t-count cũng có thể được biết.
Dựa trên ý nghĩa của t-count với giá trị xác suất (p) = 0,05. Kết quả của các trọng số hồi quy kiểm định quan hệ nhân quả như trong bảng được giải thích như
sau:
tôi.
Biến Giá trị cảm nhận ảnh hưởng đáng kể đến biến Sự hài lòng của khách hàng với giá trị t-count nhỏ hơn giá trị xác suất < 0,05.
thứ hai.
Biến Chất lượng quan hệ có ảnh hưởng đáng kể đến biến Sự hài lòng của khách hàng với giá trị t-count nhỏ hơn giá trị xác suất là 0,044 < 0,05.
iii. Biến Sự hài lòng của khách hàng ảnh hưởng đáng kể đến biến Lòng trung thành của khách hàng với giá trị t-count nhỏ hơn giá trị xác suất < 0,05.
Ước tính ĐN CR P
<--- ***
Sự hài lòng của khách hàng Nhận thức_Giá trị 1.155 ,296 3,895
Hiệu ứng trực tiếp, Hiệu ứng gián tiếp và Hiệu ứng tổng biến
Tác động của từng biến tiềm ẩn trực tiếp (tác động trực tiếp được tiêu chuẩn hóa) hoặc gián tiếp (tác động gián tiếp được tiêu chuẩn hóa) và tổng tác động
(tác động tổng thể được tiêu chuẩn hóa) được tóm tắt trong Bảng (). Mức độ ảnh hưởng của từng biến tiềm ẩn trực tiếp (tác động trực tiếp chuẩn hóa) và gián
tiếp (tác động gián tiếp chuẩn hóa) và tổng tác động (tác động tổng thể chuẩn hóa) như sau:
tôi.
Biến Chất lượng quan hệ có ảnh hưởng trực tiếp đến Sự hài lòng của khách hàng là 0,208 và không có ảnh hưởng gián tiếp.
thứ hai. Biến Giá trị cảm nhận có tác động trực tiếp đến biến Sự hài lòng của khách hàng là 0,519 và không có tác động gián tiếp.
hiệu ứng.
iii. Biến Chất lượng quan hệ không có ảnh hưởng trực tiếp đến Lòng trung thành của khách hàng nhưng có ảnh hưởng gián tiếp là 0,099.
v.v. Biến Giá trị cảm nhận có ảnh hưởng gián tiếp đến Lòng trung thành của khách hàng là 0,248 và không có ảnh hưởng trực tiếp.
v. Biến Sự hài lòng của khách hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến Lòng trung thành của khách hàng là 0,478 và không có ảnh hưởng gián tiếp.
Bảng 7: Tác động trực tiếp, gián tiếp và tổng thể Kết quả
Biến đổi Ảnh hưởng trực tiếp hiệu ứng gián tiếp Tổng hiệu ứng
Sự thỏa mãn
Sự thỏa mãn
Giá trị cảm nhận Lòng trung thành của khách hàng 0,000 0,248 0,248
Sự hài lòng của khách hàng Khách hàng 0,478 0,000 0,478
Hệ số xác định
Giá trị của hệ số xác định hay độ lớn ảnh hưởng đồng thời của các biến đối với các biến khác như sau:
Biến Giá trị cảm nhận có vai trò 53,7% đối với Sự hài lòng của khách hàng.
tôi.
Biến Chất lượng quan hệ có vai trò 65,4% Sự hài lòng của khách hàng.
Các biến ảnh hưởng Các biến bị ảnh hưởng Đóng góp hiệu quả
Giá trị cảm nhận Sự hài lòng của khách hàng 53,7%
Sự hài lòng của khách hàng lòng trung thành của khách hàng 57,1%
125
Machine Translated by Google
Febrianti và cộng sự, Tạp chí Quốc tế về Nghiên cứu Kinh doanh & Khoa học Xã hội 11(2) (2022), 119-126
Thảo luận
Ảnh hưởng của giá trị cảm nhận đến sự hài lòng của khách hàng
Trong nghiên cứu đã được thực hiện, người ta thấy rằng biến Giá trị cảm nhận có ảnh hưởng trực tiếp đáng kể đến Sự hài lòng của khách
hàng. Dựa trên dữ liệu đã thu được, điều này cung cấp thông tin chi tiết cho các nền tảng ứng dụng của nhà cung cấp dịch vụ trong ngành
khách sạn để tăng Giá trị Cảm nhận, vì từ dữ liệu ở trên, giá trị Cảm nhận có ảnh hưởng đáng kể đến Sự hài lòng của Khách hàng.
Ảnh hưởng của chất lượng quan hệ đến sự hài lòng của khách hàng
Trong nghiên cứu đã được thực hiện, người ta thấy rằng biến Chất lượng quan hệ có ảnh hưởng trực tiếp đáng kể đến Sự hài lòng của khách
hàng. Dựa trên dữ liệu đã thu được, điều này cung cấp thông tin chi tiết cho các nền tảng ứng dụng của nhà cung cấp dịch vụ trong ngành
khách sạn để cải thiện Chất lượng quan hệ, bởi vì sự hài lòng của khách hàng không chỉ có được từ Giá trị cảm nhận tốt mà còn có thể bị
Ảnh hưởng của sự hài lòng của khách hàng đến lòng trung thành của khách hàng
Trong nghiên cứu đã được thực hiện, người ta thấy rằng biến Sự hài lòng của khách hàng có ảnh hưởng trực tiếp đáng kể đến Lòng trung thành
của khách hàng. Dựa trên dữ liệu đã thu được, điều này cung cấp cái nhìn sâu sắc cho các nền tảng ứng dụng của nhà cung cấp dịch vụ trong
ngành khách sạn để tăng Sự hài lòng của Khách hàng. Nếu nền tảng dịch vụ có thể mang lại sự hài lòng tối ưu cho khách hàng, thì chắc chắn
khách hàng sẽ đưa ra phản hồi tích cực về nền tảng dịch vụ bằng cách đưa ra khuyến nghị cho người thân của họ sử dụng nền tảng này.
Sự kết luận
Nghiên cứu này chứng minh rằng mô hình đề xuất trong nghiên cứu này phù hợp với điều kiện thực nghiệm trong các hoạt động diễn ra trong
ngành công nghiệp nền tảng dịch vụ Khách sạn. Trong mô hình nghiên cứu, kết quả cho thấy sự thành công của Lòng trung thành của khách hàng
có được từ Sự hài lòng của khách hàng với ảnh hưởng tích cực từ Giá trị cảm nhận và Chất lượng quan hệ. Dựa trên kết quả nghiên cứu,
nghiên cứu này đưa ra một số hàm ý. Ý nghĩa thực tế là điều quan trọng đối với nền tảng dịch vụ ngành khách sạn là duy trì chất lượng Giá
trị cảm nhận và áp dụng Chất lượng quan hệ đối với những khách hàng trực tiếp đến khách sạn bằng cách cung cấp thái độ tôn trọng, đồng cảm,
lịch sự và nhẹ nhàng để giúp đỡ những gì khách hàng cần . Điều này là do cả giá trị cảm nhận và chất lượng mối quan hệ đều có thể tác động
đến sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng đối với cả khách sạn và nền tảng mà họ đã sử dụng. Đối với ý nghĩa lý thuyết, nghiên cứu
này đã chỉ ra các tiền đề hoặc yếu tố quyết định sự hài lòng của khách hàng và lòng trung thành của khách hàng, đồng thời làm phong phú thêm
tài liệu về nghiên cứu tiếp thị. Tuy nhiên, vì nghiên cứu này chỉ hướng đến khách hàng ở Bandung, nghiên cứu trong tương lai được đề xuất
thực hiện nghiên cứu tương tự ở các bối cảnh hoặc địa điểm khác nhau. Nghiên cứu trong tương lai cũng được khuyến khích sử dụng các biến
khác có thể là tiền đề của sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng hoặc tìm kiếm các điều kiện nhất định trong đó ảnh hưởng giữa các
biến trở nên hiệu quả hơn bằng cách sử dụng các biến điều tiết.
của tác giả: Khái niệm hóa, AMF và RMVS; phương pháp, SJTS và RMVS; xác nhận, SJTS và RMVS; phân tích chính thức, HAW; điều tra, SJTS và RMVS; tài nguyên, SJTS và RMVS; viết—
chuẩn bị bản thảo gốc, SJTS và RMVS; viết—đánh giá và chỉnh sửa, AMF và RMVS; giám sát, AMF; quản lý dự án, AMF Tất cả các tác giả đã đọc và đồng ý với phiên bản cuối cùng của
Tuyên bố của Ủy ban Đánh giá Thể chế: Đánh giá và phê duyệt đạo đức đã được miễn cho nghiên cứu này, do nghiên cứu này không giải quyết các nhóm dễ bị tổn thương
Tuyên bố về tính sẵn có của dữ liệu: Dữ liệu được trình bày trong nghiên cứu này có sẵn theo yêu cầu từ tác giả tương ứng. Dữ liệu không có sẵn công khai do quyền riêng
tư.
Xung đột lợi ích: Các tác giả tuyên bố không có xung đột lợi ích.
Alzoubi, HM, & Inairat, M. (2020). Giá trị dịch vụ được cảm nhận, chất lượng, sự công bằng về giá cả và khả năng phục hồi dịch vụ có hình thành
nên sự hài lòng và thích thú của khách hàng không? Một nghiên cứu thực tế trong bối cảnh dịch vụ viễn thông. Quản lý chuỗi cung ứng không chắc
Arrahmani, S., Durachman, Y., Khudzaeva, E., & Matin, UA (2020, tháng 10). Các khía cạnh chất lượng giao dịch, chất lượng quan hệ và lòng
trung thành của khách hàng trong thương mại điện tử giao dịch. Năm 2020, Hội nghị quốc tế lần thứ 8 về Quản lý dịch vụ CNTT và không gian
Chang, CW, Huang, HC, Wang, SJ, & Lee, H. (2021). Mối quan hệ ràng buộc, sự tham gia của khách hàng và chất lượng dịch vụ. Tạp chí Công
Chen, SC, & Lin, CP (2019). Hiểu tác động của các hoạt động tiếp thị truyền thông xã hội: Sự trung gian của nhận dạng xã hội, sự hài lòng
126
Machine Translated by Google
Febrianti và cộng sự, Tạp chí Quốc tế về Nghiên cứu Kinh doanh & Khoa học Xã hội 11(2) (2022), 119-126
Cheng, BL, Gan, CC, Imrie, BC, & Mansori, S. (2019). Phục hồi dịch vụ, sự hài lòng của khách hàng và lòng trung thành của khách hàng: bằng chứng từ
ngành công nghiệp khách sạn của Malaysia. Tạp chí Quốc tế về Khoa học Chất lượng và Dịch vụ, 11(2), 187–203. https://doi.org/10.1108/IJQSS-09-2017-0081.
Choi, C., Greenwell, TC, & Lee, K. (2018). Ảnh hưởng của chất lượng dịch vụ, giá trị cảm nhận và sự hài lòng của người tiêu dùng đối với ý định hành
vi trong chơi gôn ảo. Tạp chí Thể dục Thể thao, 18(3), 1459-1468. https://doi.org/10.7752/jpes.2018.03216 Elsäßer, M., & Wirtz, BW (2017). Các yếu tố
hợp lý và cảm xúc của sự hài lòng của khách hàng và lòng trung thành với thương hiệu trong môi trường kinh doanh giữa các doanh nghiệp. Tạp chí Kinh
García-Fernández, J., Gálvez-Ruíz, P., Fernández-Gavira, J., Vélez-Colón, L., Pitts, B., & Bernal-García, A. (2018). Ảnh hưởng của sự tiện lợi của dịch
vụ và chất lượng cảm nhận đến giá trị cảm nhận, sự hài lòng và lòng trung thành trong các trung tâm thể hình chi phí thấp. Đánh giá quản lý thể thao,
Hadi, NU, Aslam, N., & Gulzar, A. (2019). Chất lượng dịch vụ bền vững và lòng trung thành của khách hàng: vai trò của sự hài lòng của khách hàng và
chi phí chuyển đổi trong ngành công nghiệp điện thoại di động Pakistan. Tính bền vững, 11(8), 2408. https://doi.org/10.3390/su11082408.
Keshavarz, Y., & Jamshidi, D. (2018). Đánh giá chất lượng dịch vụ và vai trò trung gian của giá trị cảm nhận và sự hài lòng của khách hàng trong lòng
trung thành của khách hàng. Tạp chí Quốc tế về các Thành phố Du lịch., 4(2), 220–244. https://doi.org/10.1108/IJTC-09-2017-0044.
Kim, KH, & Park, DB (2017). Mối quan hệ giữa giá trị cảm nhận, sự hài lòng và lòng trung thành: Du lịch sinh thái dựa vào cộng đồng ở Hàn Quốc. Tạp chí
Kim, M., & Thapa, B. (2018). Ảnh hưởng của sự tự tôn trọng bản thân, giá trị cảm nhận và sự hài lòng đối với lòng trung thành với điểm đến: nghiên cứu
điển hình về DMZ của Hàn Quốc. Tạp chí Du lịch Di sản, 13(3), 224-236. https://doi.org/10.1080/1743873X.2017.1295973.
Konuk, FA (2019). Ảnh hưởng của chất lượng thực phẩm được cảm nhận, sự công bằng về giá cả, giá trị được cảm nhận và sự hài lòng đối với ý định quay
lại và truyền miệng của khách hàng đối với các nhà hàng thực phẩm hữu cơ. Tạp chí Bán lẻ và Dịch vụ Người tiêu dùng, 50, 103-110. https://doi.org/
10.1016/j.jretconser.2019.05.005.
Lee, H., Hwang, H., & Shim, C. (2019). Các thuộc tính lễ hội trải nghiệm, giá trị cảm nhận, sự hài lòng và ý định hành vi của những người tham gia lễ
hội Hàn Quốc. Nghiên cứu Du lịch và Khách sạn, 19(2), 199-212. https://doi.org/10.1177/1467358417738308.
Lêninkumar, V. (2017). Mối quan hệ giữa sự hài lòng của khách hàng và niềm tin của khách hàng vào lòng trung thành của khách hàng. Tạp chí Nghiên cứu
Học thuật Quốc tế về Kinh doanh và Khoa học Xã hội, 7(4), 450-465. https://doi.org/10.6007/ijarbss/v7-i4/2821.
Liat, CB, Mansori, S., Chuan, GC, & Imrie, BC (2017). Phục hồi dịch vụ khách sạn và chất lượng dịch vụ: Ảnh hưởng của hình ảnh công ty và sự khác
biệt giữa các thế hệ trong mối quan hệ giữa sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng. Tạp chí Tiếp thị Toàn cầu, 30(1), 42-51. https://doi.org/
Lu, W., & Guo, W. (2019). Ảnh hưởng của xung đột nhiệm vụ đến chất lượng mối quan hệ: Vai trò trung gian của hành vi quan hệ. Nghiên cứu về đàm phán
McEwan, B., Sumner, E., Eden, J., & Fletcher, J. (2018). Tác động của việc duy trì quan hệ trên Facebook đối với chất lượng tình bạn: Một cuộc điều
tra về biện pháp duy trì quan hệ trên Facebook. Báo cáo Nghiên cứu Truyền thông, 35(1), 1-11. https://doi.org/10.1080/08824096.2017.1361393.
Meesala, A., & Paul, J. (2018). Chất lượng dịch vụ, sự hài lòng và lòng trung thành của người tiêu dùng trong bệnh viện: Suy nghĩ cho tương lai. Tạp
chí Bán lẻ và Dịch vụ Người tiêu dùng, 40, 261-269. https://doi.org/10.1016/ j.jretconser.2016. 10.011.
Meilatinova, N. (2021). Thương mại xã hội: Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mua lại của khách hàng và ý định truyền miệng. Tạp chí Quốc tế về Quản lý
Othman, M., Kamarohim, N., & Nizam, FM (2017). Uy tín thương hiệu, Chất lượng cảm nhận và Giá trị cảm nhận: Nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng.
Oyedele, A., Saldivar, R., Hernandez, MD, & Goenner, E. (2018). Mô hình hóa sự hài lòng và ý định mua lại của thiết bị đeo tay thông minh di động: vai
trò của nhận thức xã hội và giá trị cảm nhận. Người Tiêu Dùng Trẻ, 19(3), 237–250. https://doi.org/10.1108/YC-09-2017-00737.
Özkan, P., Süer, S., Keser, İ. K., & Kocakoç, İ. D. (2019). Ảnh hưởng của chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng đến lòng trung thành của
khách hàng: Sự trung gian của giá trị cảm nhận của dịch vụ, hình ảnh công ty và danh tiếng của công ty. Tạp chí Tiếp thị Ngân hàng Quốc tế, 38(2), 384–
405. https://doi.org/10.1108/IJBM-03-2019-0096.
Popp, B., & Woratschek, H. (2017). Xem xét lại nhận diện thương hiệu-người tiêu dùng: Một khuôn khổ tích hợp của nhận diện thương hiệu, sự hài lòng
của khách hàng và hình ảnh giá cả và vai trò của chúng đối với lòng trung thành thương hiệu và truyền miệng. Tạp chí Quản lý thương hiệu, 24(3),
250-270. https://doi.org/10.1057/s41262-017-0033-9.
Rosca, E., Arnold, M., & Bendul, JC (2017). Các mô hình kinh doanh cho đổi mới bền vững–một phân tích thực nghiệm về các sản phẩm và dịch vụ tiết kiệm.
Samudro, A., Sumarwan, U., Simanjuntak, M., & Yusuf, E. (2020). Đánh giá tác động của chất lượng cảm nhận và giá trị cảm nhận đến sự hài lòng của
khách hàng. Thư Khoa học Quản lý, 10(5), 1077-1084. https://doi.org/10.5267/j.msl.2019.11.001.
Slack, N., Singh, G., & Sharma, S. (2020). Tác động của giá trị cảm nhận đến sự hài lòng của khách hàng siêu thị: quan điểm của các nước đang phát
triển. Tạp chí Quốc tế về Quản lý Phân phối & Bán lẻ, 48(11), 1235–1254. https://doi.org/10.1108/IJRDM-03-2019-0099.
Solimun, S., & Fernandes, AAR (2018). Tác động trung gian của sự hài lòng của khách hàng trong mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ, định hướng dịch
vụ và chiến lược marketing hỗn hợp đến lòng trung thành của khách hàng. Tạp chí Phát triển Quản lý, 37(1), 76–87. https://doi.org/10.1108/
JMD-12-2016-0315.
127
Machine Translated by Google
Febrianti và cộng sự, Tạp chí Quốc tế về Nghiên cứu Kinh doanh & Khoa học Xã hội 11(2) (2022), 119-126
Su, L., & Swanson, SR (2020). Ảnh hưởng của lợi ích cá nhân từ và hỗ trợ phát triển du lịch: Vai trò của chất lượng quan hệ và chất lượng cuộc sống.
Sunarsih, ES (2018). Vai trò của chất lượng dịch vụ và hình ảnh thể chế trong việc thiết lập cam kết quan hệ giữa các trường đại học tư thục và sinh
Tuncer, I. (2021). Chất lượng dịch vụ, Giá trị cảm nhận và Sự hài lòng của khách hàng đối với ý định hành vi trong nhà hàng: Một mô hình cấu trúc tích
hợp. Tạp chí Đảm bảo Chất lượng trong Khách sạn và Du lịch, 22(4), 447–475. https://doi.org/10.1080/1528008X.2020.1802390.
Tzavlopoulos, Ι., Gotzamani, K., Andronikidis, A., & Vassiliadis, C. (2019). Xác định tác động của chất lượng thương mại điện tử đến rủi ro cảm nhận,
sự hài lòng, giá trị và lòng trung thành của khách hàng. Tạp chí Quốc tế về Khoa học Chất lượng và Dịch vụ, 11(4), 576–587. https://doi.org/10.1108/
IJQSS-03-2019-0047.
Wu, HC, & Li, T. (2017). Một nghiên cứu về chất lượng trải nghiệm, giá trị cảm nhận, hình ảnh di sản, sự hài lòng về trải nghiệm và ý định hành vi của
khách du lịch di vì
sản. Tạp chí Nghiên cứu Khách sạn & Du lịch, 904-944. https://doi.org/10.1177/1096348014525638. 41(8),
Yilmaz, V., & Ari, E. (2017). Ảnh hưởng của chất lượng dịch vụ, hình ảnh và sự hài lòng của khách hàng đối với các khiếu nại và lòng trung thành của
khách hàng đối với dịch vụ đường sắt cao tốc ở Thổ Nhĩ Kỳ: một đề xuất về mô hình phương trình cấu trúc. Transportmetrica A: Khoa học Giao thông vận
Lưu ý của nhà xuất bản: SSBFNET giữ thái độ trung lập đối với các khiếu nại về quyền tài phán trong các bản đồ đã xuất bản và các tổ chức liên kết.
© 2022 của các tác giả. Người được cấp phép SSBFNET, Istanbul, Thổ Nhĩ Kỳ. Bài viết này là một bài báo truy cập mở được phân phối theo các điều khoản và điều
kiện của giấy phép Creative Commons Attribution (CC BY) (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
Tạp chí Nghiên cứu Quốc tế về Kinh doanh và Khoa học Xã hội (2147-4478) của SSBFNET được cấp phép theo Giấy phép Quốc tế Creative Commons Attribution 4.0
128
Machine Translated by Google
Sao chép với sự cho phép của chủ sở hữu bản quyền. Sinh sản hơn nữa
bị cấm mà không được phép.