Faktor-faktor kunci, Analisis Pasar, Produksi, Manajemen dan Araisis Finansial seperti anaisis reat Event dan ae-lainnya. Prinsip Business Plan ‘Acapun prnsip-prisip dalam perencanaan usana tu sebagal bert: Perencanann wsaba hans dapat diterims olch semua pial. Ferencanaan wsaha hans fesibel da reals. Peroncanaan usaha hart mencakup soliuh aspek kogiatan uezha. Perencanaan usaha harus merumuskan carecara kerja usaha yang efeltt ‘an efsien. Manfaat Business Plan Adapun manfaatperencanaan usaha itu antaranya: ‘Membimbng jalannya kepiatan usaha. ‘Mengemankan helangsangantidup esaha. Mangembanglan kemamovan manorial dibidang usaha. ‘Sebagai pedoman/petunjl bagi pmpinan perusahaan i dalam menjalankan sahanya. Mengetahu apa-ap yang akan exe dalam usaha, |LSebaga lat berkomunkas dalam wsaha. ‘Sebaga alat untuk memperecl risko raha. Memperbesarpeluang untuk mencapai aka. ‘Memudantan perolehan bantuan kredt modal cart bank ‘Sebagsi pedoman of dalam pengewesen. sere ver Kegiatan Business Plan erencanaan usaha adalah sebuah selling document yang mengungkapkan ‘daya tart dan harapan sebuah tsns kepada penyandang dana potersa. Ja, perencanaan usaha merpalan dekumen tetuls yang dsiaphan oleh seorang ‘wrausaha yang mengembangkan dan menggamtarkan semua uneur yang ‘eleva, bakinteral maupun etsterral untuic memullsuntuusaha. 1D si seorang wirausaha dharapkan mampu menogarap perencanzan usana Jangke pendek dan dapat merumuskan wrtak mencepsi sasoran den tyjanny. Perencanaan saha fu harus mencakup berbaga jens hegitar, di antaranya: 2. Mempelajaridan meramalian masa depan usaha. 1b. Nenentukan sasaran beserafasitas yang éiperiekan éalam usaha. (&_ Membuat program kerja dan periungan usaha. Kemponen-kemponen utama yang dianjurian ada dalam sebuah perencanaan bens dan gars basar nya adalah sebagai brit: 1. Ringkasan (Executive summary) Berisl gambaran singkat tierkia 1 sampal 2 halaman, mencakup Latar belakang proyel, penggagss proyek, pasar yang menjadi sasaren, pengeloaan Droyek sampai dengan kelayakan proyek secara fnancia| kelayakan preyek 2. Deskripsi Perusahaan (Company Description) Beri gambaran singiat profl perusshaan yang akan merjlantan proyek, ‘rialaya Aspak hulam|legal dar bentukbadan usahanya apa? Sejarahbistois Perusahaan, Vis, Mis, Tujune, Satara, Kepomifian dalam parusahaan dan ‘anaya. 3, Barang atau Jasa yang diprodulsi atau dipasarkan Berit gambaran barangljasa apa yong akan dipredutsi atau dipasarkan, alas barang/jcatoreebutcipredulsi dan marfaa!/ benef yang dapat cperlah ‘konsumen/castomeratas barang/asatersebut. 4 Analisis Aspek Pasar Berai gambaran tentang: 12 Pelunng Bisnis dan Prospeknya, halhal yang peru dikupas dalam peluang bisnis antara lain: (1) Apa yang bisa ta buat”, (2) Pasar ‘membutubhan Apa?, (3) Pertunya Mendptalan Kebutuban Konsumen (Pacadigma terbaru agar Bisnis Kita bisa esis lita harus bisa menciptakan pasa), (4) Methat masth adalah Peluang?, (5) Layakiah Peluang itu kta arp? '. Kondisi Persaingan, bagaimana bertuk atau kordsipersaingan dari pasar Yang alan kta hadapl, pembiaranya antara lain: (2) Pasamnya sudan past/Captive Market misanya kta berproduks!atas dasar pesanan, maka ‘ta dak perty memiskan barang yang kia bust lke atau dak lait?; (2) Pasamya ditentulan oleh Pembet/Suyer Market (ka pasar dikuasai oleh [pembeli maka poss kita sebagai predusoe akan lbh berat Karena ita harus Dersaing ketatberebut tonsumen- © Postsi Perusahaan dalam Pasar, yang perl cibahas antaa lain: Pasar yang hendak dikuasa/Target Pasar berapa?, Posisi dalam Pasar|osiioningapakah sebagai Leader (pemimpin pasar), Follower (pengikut) ataw Micher (pengiicerkjrlung pacar? Usaha-usaha Pemasarannya| Marketing effort bagakmara? ka Kita sudah ‘mempunyai target pasa, maka agar target bisa tercapsiharus didukung oleh lusohausaha_pemasarannya. Salah satu bentuk usaka pemasaran bisa ‘menggunakan Bauran Pemasaran/ Marketing Mix yang melput 4P: Product, Pri Pace, éan Promotion Di sisi lsin masalah Sklus Kehidupan ProduknyalProcut Life Cycles (suatu produ alan mengalami tahap-ahap sebagal berkut: perkenalan, tumbuh, matang, Jen dan devine) juga barus diperhatian. 5. Analisis Aspek Tekeik/Produkst Bers gambaran tentang: |. Lokasi(Detat konsumen atau detatbahan baka?) b. Layout (Layout Gars jita pengelompolan mes atau peraatan ‘menggunskan urutan proces predulel ata Layout Fungs ja pergslompokan ‘mesin atau peraatanatasdasarfungs-fungs! yang sama dada sat?) ‘Wuas atau Skala Produkal (bisa menggunakan pertimbengen Keuntungan Malsimum atau Baya Rata-ata Terendak?) Pemilihan Mesin atau Teknologi yang hendak dipakai(Pacat Tetnolog atau PadatKarya/Tenaga?). 6. Analisis Aspek Manajemen Bers gambaran tentang: 2. Bisnis/proyek dalam Masa Pembangunan, botci tajan Berapa Lama aku yang dbutubkan untuk penyiapan proyek. sarpai proyet sap deoperes? Dan yang hedua harus bse menjawab berapa biaya yang ri; mala Droyek aya; (3) NPV yatu mencart nia bers sekarang, dapat cat NPV = PV GIF ~ PY COF; jka lal NPV posif maka proyek layak, sebathnya fka egal proyek tidak Inyak. Mendefnisikan bis bans baru ‘Mensupportaplicas pinjaman ‘Mendiiniskan berbogai perjanfan dengan partnes Seranglaian nisi untuk pancapaian tujuan secara legal Untuk mengevaluasl masalah produlpreduk, promcs! maupun ekspansi empae G. Kesimputan Dalam dunia praktek sehai-har, ternyata banyak Kendala yang teri boic dalam membuat business plan maupun implementasinya. Kendal yang seing ditemut ‘dalam membuat fusinesr plan adalah sultnys menemukan ide-ide yong dapat ‘diadian proyek bienis yang menguntungkan. Kendala ibinya ide-ide treatif yang ‘punyai nila ehonoms ini banyak terjad Karena Kita sendit sering Kall Kurang ‘menyadari bahuwa ide adalah hasil proses alam bawah sadar schingg ide tdak alan ‘hair bertal-al. Di si lin kta juga sering kurang pekatertadap ingkungan sectar ‘dan mudah menyerah ketia menghaéapitantangan, paéahalideide kreati, inovat ‘dan bernal ekenomisjustru serng labir dari kepekaan kita terhadap lingkungan dan ‘nemempuan tita merubah tentangan menjed! pelsang. Setelah kta mampu-membiat business plampun seringlali tidak tes ‘dimplemertashan, aiasan utara adalah Kendala modal. Kadangkala modal tidak ‘menjadi masalah ttapikeberanian untue memulal yang belum ada atau nyo idle ‘ada. Banyak fattor yang menyebablan semua ini triad, ada faktor é! war ehonom, ‘mislnya taltur di Indonesa yong masih menganggep profesi wireusahe sebogei ‘rofesi Kurang terhormat,sehingga banyak orang tua yang lebin menginginkan anak- ‘anakaya berprfesi sebaga! PNS, ABRI atau Pegawa Swaste, Fakior Iain acanya anggapan bahwa berwirauszha sally faktor modal yang uta, padabal baryak bul [pengusatajentrepreneur sukses jusru memual usaha dart nol alas tanga modal. Banyak entrepreneur sulses menganggap dalam memulai bisis modal vtsmanys ‘adalah ide‘de cemetiang, reélasi ataupun impian-impian yang tingel yang kadang ‘menurut orang lin tidak masuk aka, tapi dengen sect hecerdcan dan keberanian* Business Plan — Business plan ditulis secara naratif, pada umumnya berkisar antara 25-35 halaman, menjelaskan rencana bisnis yang akan dilakukan. Merupakan rencana-rencana yang berguna bagi perusahaan Untuk melihat ke depan, mengalokasikan sumber day, memfokuskan pada key’paint dan menyiapkan diriterhadap peluang dan masalah Berry, 2004). + Dual-Use Document — Bagi kebanyakan usaha baru, business plan adalah dokumen dwifungsiyang bisa digunakan didalam atau diluar perusahaan. Terdapat 2 audience utama dalam presentasi sebuah business plan oleh suatu perusahaan : Audience What They are Looking For ‘Membantu pegawai dalam suatu perusahaan dalam sinkronisasi ‘operasional dan bergerak memajukan perusahaan secara konsisten dan terarah Investor dan External ‘Stakeholders ‘Menunjukkan bahwa perusahaan ‘mengoperasikan dana investor dengan baik dan menjadi perhatian dari seluruh pihak + Struktur Business Plan ~ Software Packages + Terdapat banyak paket software yang secarainteraktif membantu penyusunensuat business plan + Beberapa software tersebut sangat membantu, Namun entrepreneur perlu menghindar rencana yang dtulis berulang-ulang, padahal maksudnya sama, ~ Sense of Excitement + Seiring dengan fakta dan angka, suatu business plan perly rmenyakinkan setiap orang terhadap keberhasianbishis yang akan dlcapai, namun perl juga mengantisipas suatu kemungkinan terburuk yang mungkin tejaditerhadop bisnis tersebut Tipe Business Plan Operational poor ny 10-15 pages Works best for ‘ew verte inthe ea pS ‘Pett ee Asesh ‘nt iden ‘OUTLINE PENULISAN BUSINESS PLAN ‘Executive summary (ringkasan ekselatif) Industry analysis (analisis industri) ‘Company description (gambaran perusahaan) ‘Management team and company structure (tim manajemen dan ‘Business model (model bisnis) Market analysis analisis pasar) The economies of business (ekonomi bisnis) ‘Marketing plan (rencana pemasaran) Design and development plan (rencana desain dan pengembangan) 10, Operationalplan (rencana operasional) 11. Overall schedule Gadwal keseluruhan) 12, Financial projection (proyeksi finansial) Sena ReNm * Business plan dapat membantu seorang entrepreneur untuk: ~ Merutuskan apakah bisnis tersebut dapat cimulai atau tidal = Mengelola ide bisnis sehingga dapat memulai menjalankan suatu bisnis dengan jalan yang tepat ~ Menjelaskan ide bisnis kepada lembaga keuangan seperti bank untuk mendapatkan pinjaman bagi bisnis yang akan dijalankan + Jika seorang entrepreneur memutuskan untuk memulai bisnisnya, ia sudah memiliki rencana bagaimana melakukannya Struktur Business Plan = Untuk membuat kesan yang baik, suatu business plan perlu mengikuti struktur penulisan yang dibahas pada bab ini — Walaupun beberapa entrepreneurs ingin menunjukkan kreatiftas, penyimpangen dari struktur penulisan business plan biasanya merupakan suatu kesalahan. — Biasanya, investor merupakan orang yang sibuk dan menginginkan business plan yang dengan praktis dan dapat menemukan informasi yang penting dengan mudah dan cepat. Konten Business Plan ~ Suatu business plan perlu memberikan informasi yang ringkas dan jelas pada semua aspek penting dari bisnis yang diusulkan. = Harus dapat menarik minat pembaca dan didesain secara menarik dan eksklusit. — Cukup dibuat sebanyak 25-35 halaman. + Tipe Business Plan ~ Terdapat 3 tipe business plan, yang akan diterangkan pada slide selanjutnya. Menyadari elemen dari rencana bisnis yang mungkin berubah — Sangat penting untuk menyadari kemungkinan bahwa suatu rencana biasanya akan berubah ketika ditulis = Pandangan baru selalu muncul ketika penulisan rencana bisnis berlangsung dan mulai mendapatkan feedback dari orang lain. = Penting untuk memeriksa business plan sampai dengan beberapakali sampai puas. — Penting untuk tidak tergesa-gesa dalam mendapatkan informasi yang dibutuhkan dan memeriksa ide bisnis secara rinci Ringkasan eksekutif - Menipakan gambaran singkat dari keseluruhan business mengetahui segala Bee ade ret ig eg est ire ag cd = Ditulis tidak lebih dari 2 halaman dan 1 spasi ~ Dalam banyak kasus, investor akan memints copy dari Seluruh ist business plan jika tingkasan eksekatttyang @ibuat sudah cukup meyakinkan ~ Ringlasan ekselutif merupakan bagian paling penti darPsebuah business plan’ 9” Pauns Penting+ Analisis industri — Menggambarkan bagaimana suatu bisnis akan masuk ke sebuah industri dengan mempertimbangkan skala bisnis, tingkat pertumbuhan, dan proyeksi penjualan Bagian yang harus ada: + Skala bisnis, tingkat pertumbuhan, dan proyeksi penjualan + Struletur industri + Budaya pesaing + Key success factors (KSF) + Tren industri + Prospelcjangka panjang + Tim manajemen dan struktur perusahaan = Tim manajemen dari terdiri atas pendiri dan manajemen kunci dalam suatu perusahaan = Bagian yang harus ad + Tim manajemen + Board of directors (Dewan direksi) + Board of advisers (Dewan penasihat) + Struktur organisasi perusahaan — Tim manajemen dan dewan direksi dapat meyakinkan investor melalui kekuatan dan kredibilitas orang-orang yang terlibat dalam bisnis tersebut. + Ekonomi bisnis ~ Bagaimana keuntungan diperoleh dalam suatu bisnis dan berapa unit penjualan yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan untuk mencapai Break Even Point dan mulai mendapatkan keuntungan. = Bagian yang harus ada: + Sumber pendapatan dan marjin keuntungan + Biaya tetap dan variabel + Operating leverage dan implikasinya + Start-up costs + Break-even chart dan penghitungannya + Desain dan rencana pengembangan — Dalam mengembangkan produk/jasa baru, diperlukan suatu bagian dalam business plan yang fokus untuk desain dan rencana pengembangan usaha kedepannya — Bagian yang harus ada: * Petal rencans dessin dan pengembangan produl/jasa + Tantangan dan resike /a pengembangan perusahaan + Proprietary issues (pate, rademars, bl cpt, ens + Jadwal keseluruhan — Perlu disiapkan untuk menampilkan aktivitas utama yang diperlukan untuk memulai bisnis = Jadwal harus dibuat dalam format pencapaian (milestones) ‘apa saja yang penting bagi keberhasilan bisnis = Conteh pencapaian (milestones) : + Penggabungan usah: + Penyelesaian protot + Penyewaan fasilitas ‘+ Memperoleh pembiayaan/modal yang penting + Mulai produksi + Mendapatkan penjualan pertama + Deskripsi perusahaan — Menjelaskan deksripsi perusahaan secara umum. — Bagian yang harus ada: + Deskripsi perusahaan + Sejarah perusahaan + Visi, misi, dan tujuan perusahaan + Jenis produk dan jasa yang ditawarkan + Status saat ini + Status hukum dan kepemilikan + Key partnerships ((jika ada) + Model bisnis = Metode lan untuk menganalssbagaimanacarperaahaan Imenghacanusngtermacaknengent prover bss ~ Takada model bins = lena perencanaan dan kethdaljlasan bss yan Ban djlantan “err ‘ vers ~ Dapatmenagunakan Model Bisnis Canvas + Analisis pasar ~ Anais pasar membagindstsimenjad beberopasegmenatausat segmen speatityong akan dws oipenhan ~ Baglanyang harusadat + Seamertas dan tage pasar ane dsith + Analsspesing + Perencanaan pemasaran ~ Fokus terhadap bagaimana suatu bisnis akan dipasarkan dan menjual produk/jasa yang ditawarkan ~ Bagian yang harus ada: + Strategi pemasaran keseluruhan + Bauran In AP (product, price, place, and promotion) + Proses atau siklus penjualan + Taktik penjualan + Rencana operasional ~ Qutline tentang bagaimana bisnis akan dljalankan dan bagaimana cara produk/jasa diproduksi ~ Mengilustrasikan operasional kegiatan bi ruang lingkup “back stage” (tidak terlihat oleh customer} dan “front stage” (terliat oleh customer) — Bagian yang harus ada: + Pendekatan umum terhadap operasional perusahaan dalam + Proyeksi finansial - jian terakhir dari business plan menyajikan proyets!finansial dar suatu perusohaay = Bagian yang harus ada: + Pemnyataan sumber dan penggunaan dana Lembar asumsi Proyeksi laporan laba rugi Proyeksineraca Proyeksi arus kas + Analisis rasioDenis masaran Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajeral dimana indwvi-indvidu dan selompok kelompok memperoleh apa yang mereka butukan dan nginkan dengan. _menciptakan dan sling mempertukarkan produk dan jasaserta ial antara seseorang dengan yang lainys, Peranan pemasaran satin tidak hanya menyampaikan produk atau asa hingga ke ‘angan konsumeo, tetal juga bagaimana produk atau asa tersebut dapat ‘memberkan kepuasan kepada pelanggan secara berkelanjutan, sehingga, ‘euntungan perusahaan dapat diperoleh dengan terjadinya pembelian yang, berulang. 1 Kebutuhen, Kelognan den Pemnintsan Kita dapat membedakonanare kebutuhen, lsnginan dan permintsan pasar Kebutuhan manusie (hunan needs) sah stdatoendoan bebe, teoustan dar. Keinginan (wants) digambartan dalam, bentuk obyek yang akan memuaskan kebutuban mereka stau dengan Kats lain Inginan adalah has shan naw ebutuhan vargas 2. Produk arang, naan Gate) Mancina berhesiebuthon ‘meng orsumen, menganalsiseluban dan Itfakuaian yng diam Resume, ment ona pods aa as an en seine loan da dn yng ak suk Jonsumen 4. Pertukaran dan Transaksi Pertukaran adalah tindaken untuk memperoleh barang yang clkehendaki dar, seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagalimbalan, Tecdapat 5 kandi yang harus dipenuhi agar pertukaran dapat teria -Terdapatsedikeya dua plhak "Masing-masing pihak mem sesuatu yang mungkin berharga bag pthak lin ~ Masing-masing pihak mampu berkomunikasi dan melakukan penyershan ~ Masing:masing pak bebas menerima atau menoak tawaran pertukaran “_Masing-masing pihak yakin bahwra berunding dengan pihak lain adalah loyal dan bermanfaat (negosasi) PERAN MANAJEMEN SDM. + Melakukan analisisjabatan (menetapkan karakteristik pekerjaan masing-masing SOM) + Merencanakan kebutuhan tenaga kerja dan merekrut calon pekerja + Menyeleksi calon pekerja + Melakukan penempatan dan orientasi karyawan baru + Menetapkan upah, gaji, dan cara memberikan kompensasi + Memberikan insentif dan kesejahteraan + Melakukan evaluasi kinerja Perencanaan (Planning Dasar pemikiran pemasaran.dimulai dengan adanya kebutunan (needs), keinginan (ants) dan pecmintaan (demands); produk (barang, jas, gagasan}olal, biaya, {dan kepuasan; pertukaren dan transaks| hubungan dan jaringan; pasar; pemasar dan calon pembell Konsepinti pemasaran meluputi ebutuhan, keinginan dan permintaan; roduk (parang, jasa dan gagasan}; nla blaya dan kequasan; pertukaran dan tansaks| sertahubungandan jaringan | ta Pt stom atin Soe + eam + ap fmm ‘trom |_| Rotman ‘ree [Pam te || "i 3. iva dan tepusan erazahan-prusnaan alam nti berusshamenanathanorodukdan ass yangsupein, !mengkiallanfansuman hadapkan pian Yang beaneta aan. Xonamenmembuat plan smbe berdasrkanpadseressimesta angen is yang mca ds bebo prodakden asain ‘usp Monet TOM ty pearing rrcngansk enone madi romes pamatcanseatetrtmenese, TOM menililriimen strata: Foturteodoneesaon Menino vaio bios proves ssartninantangn an Ye Pecan, olaboras tur Iformas acre Faech danembags kesangen yang, {cengan memanfsntan dats natn yang banyak dan ar dtrbat {stbtion cbaned arg satan bangun Untuk mengoptimathan peran FnTech dilndonesa, maka perl dbangun sinerglbisnisFinTech dengan Industri Incumbents (Bank dan Lembaga Kevangan Non Bark) Upaya ini dapat ctempun dalam beberapa bentukantara lan: “= Pemanaatan fungi Fsech herapan apt mesingkathan efile ss bank dan lmboga kenga ‘edu, Kolaboras produ yang mea sous bogikorsumen. Urtukiny ph [rTechberama bank sanlarsngs Reungan perl elkixan poses sin (des thing untuk mer prod (nding product) ang bermantat Bagless pak. ‘siren bisa dttutan oleh ban yang berbisnt UMM cengan Finech yang menedakan platform UMKM dg. eRe anaes sm + Mengkomunitasikan, memberikan penyuluhan, dan menegakkan disiplin kerja + Memberikan pendidikan, pelatihan, dan pengembangan + Membangun komitmen kerja + Memberikan keselamatan kerja + Memberikan jaminan Kesehatan + Menyelesailan perselsthan perburuhan + Menyelesaikan keluhan dan relationship karyawan Kegiatan menetapkan tujuan organisasi dan memilih cara yang terbaik untuk mencapai tujuan tersebut. Peneambilan Kepurusan (agian. dati perencanaan) ‘Maso > Mengaralikan Kegiatan, organisasi, meliputi pengeunaan sumberdayn dan, ‘Penggunaannya untuk mencapai tujuan orgamsasi v > Memonitor kemajuan organisasi